#88 SO gewinnst du in 7 Tagen DIREKT neue Kunden! (B2B Funnel Masterclass)

Warum fällt es den meisten Bituvi-Unternehmen so unfassbar schwer, genügend Leeds und Anfragen zu generieren? Während das andere Unternehmen gibt, die scheinbar aus magischer Hand eine volle Pipeline haben und genügend Zähls und Abschlüsse machen. Damit heisst ich dich willkommen zu diesem Fokus-Training, das ich speziell für dich entwickelt habe, wenn noch du im Bituvi-Bist und die ein planbares und skalierungsfähiges Bituvi-Fertriebssystem wünscht. Ich bin Johannes, ich mache das ganze Zeit nunmehr 20 Jahren und ich kann dir wirklich aus eigener Erfahrung sagen, in funktionierender Vertrieb ist keine Magie, sondern Ursache und Wirkomm. Und weil ich dieses Training speziell als kompakt-Training entwickelt habe, möchte ich mit dir natürlich auch sofort reinhüpfen und heisst ich dich hiermit offiziell noch einmal willkommen zur Bituvi-Fallmaster-Klas vom Lied zum Kunden in sieben Tagen. Du siehst also, mir geht es jetzt nicht nur darum, dass wir über mein Lied und Anfragen sprechen, sondern vor allem im Bituvi auch über eine Verkürzung des Beingsheikels sprechen, denn hier gibt es ganz bestimmte Faktoren, die du kennen musst, auch moderne Bituvi-Trens und diese werde ich dir hier verraten. Mit Social-Selling ging es für mich vor vier und einhalb Jahren los. Ich bin alleine gestartet, Geboots-Trapped mittlerweile auch ein zwanzigköpfiges Festes-Team im Herzen Hamburgs und gemeinsam mit diesen Senior Consulting-Team habe ich und wir über 800 gelierbare Bituvi-Fallsthemen aufgebaut. Und ich bin mir ziemlich sicher einige dieser Namen und Marken, wie es du kennen. Und genau das ist mein Ziel heute. Was ist der Unterschied von Marktführenden, von den wirklichen Unternehmen, die vor rausgehen, im Verhältnis zu dem, die stagnieren, die auf Empfehlung warten, die von ihrem Netzwerk abhängig sind und co. Und ein Beispiel für wirkliche Marktführe ist für Wento. Für Wento arbeitet nunmehr seit über zwei Jahren mit uns und ist gestartet ursprünglich aus der Historie mit wirklich eiskalterkalterquise, außendienst und so weiter und von Kai dem Geschäftsführer hier ein Zitat. Heute schließen wir in einer Woche das ab, was wir früher im Monat gemacht haben. Und auch hier hintersteckt keine Magie. Hier hintersteckt, dass ich meine Zeit nicht verschwende mit außendienst. Ohne zu wissen, ob ich wirklich einen Termin bekomme, sondern möglichst effizient, anfragen digital generiere und über einen schmalen und schlanken Prozess konvertiere. Aber auch andere Beispiele, wie zum Beispiel, hajautupilot. Ehemals Effektem, eine Software-Entwicklung, die vierstellige Umsätze gemacht haben, bereits im ersten Jahr der Zusammenarbeit mit uns über 750.000 Euro Neukunden Umsatz abgeschlossen haben. Und das wirklich in einem Bereich, der wirklich tricky ist, weil Software-Entwicklung ist ein reaktives Modell. Es ist unfassbar schwer, aktiv auf Neukunden und Neukunden zuzugehen. Außer du kennst die Hebel und Stilmittel, die ich dir jetzt verraten möchte. Lass uns also über den exakten Funnelsprechen. Und zwar so konkret, dass du das hier heute nicht nur verstehst, sondern wirklich auch aktiv mit in die Umsetzung nehmen kannst, denn Umsatz kommt von Umsätzen. Wir müssen darüber sprechen, was da draußen am Markt passiert. Denn wahrscheinlich hast auch du dieses Scenario aktuell auf dem Tisch, das ist einfach extrem schwer wert und zunehmenschwerer wert, qualifizierte Lieds und Anfragen zu generieren. Was wir aber auch beobachten, ist, dass Kunden und Kunden sich immer mehr Zeit lassen. Sie vergleichen, das Commitment geht runter, dadurch verlierst du entweder den Deal oder der Beingsheikel, schiebt sich in die Unendlichkeit, aber so oder so, wenn es zu wenig geliezt sind. Und dann auch noch verglichen wird, dass Commitmentiv ist und auch diesen Trend, wie es doch du vielleicht spüren, die Klausingraten, gehen einfach nach unten. Und wir haben Unternehmen bei uns in der Begleitung, die gibt es seit über 100 Jahren. Aber auch Unternehmen vor allem den letzten 25 Jahren, die uns beschreiben, das was früher funktioniert hat. Funktioniert heute so einfach nicht mehr. Das, was wir früher aus einem Lied, wo nun umkonvertiert haben, ist heute nur noch ein Bruchteil. Beingsheikels gehen nach oben, Klausingraten gehen nach unten und das ist einfach ein absolutes Kernproblem. Neben den ganzen wirtschaftlichen Unsicherheiten, die wir aber erleben, haben wir zusätzlich noch das Scenario, dass sich der Markt mit Anbietern füllt. Und vor allem die Jungen an Bieter werden laut. Sie werden pushy, was am Ende dafür sorgt, dass Kunden und Kunden nicht nur unsicher sind und jeden Euro ein, zweimal umdrehen, sondern am Ende auch überfordert sind. Und gar nicht mehr wissen, auf wen sollen sie hier eigentlich gucken, wäre es wirklich vertrauenswürdig und so weiter. Und genau dafür dieses Training, dann noch du, bis diesen Satz hier schon mal gehört haben, ich hol mir noch ein Angebot und melde mich dann wieder. So ziemlich jeder beliebe Gekunde, aber wahrscheinlich auch die meisten Anbieter kennen dieser Aussage. Sie steht hier jetzt mal als Signature Satz dafür, dass hier Dinge im Prozess schiefgehen. Isolierte Liedchenstrategien funktionieren nicht mehr, was meine ich damit. Die Realität in den meisten Bitubiunternehmen ist nämlich genau das. Sie setzen opportunistisch auf Einzelmaßnahmen, isolierte Maßnahmen und genau hier beginnt das Problem, hiermit steht und fällt alles, weil opportunistisch heißt, du tu es das nicht kontinuierlich und isoliert bedeutet, dass ich die Maßnahmen nicht gegenseitig beding. Wie kann das aussehen? Hier macht einer mal sporadischen Blockbeitrag, da geht mal einer auf eine Messe, da hinten macht mal einer ein Cold Call. Das heißt, das ist opportunistisch, die Maßnahmen bedingen sich nicht miteinander und wir wollen genau das Gegenteil. Wir wollen Kontinuität und wir wollen ein System. Denn am Ende geht es nicht nur um Lieds, sondern um einen ganzheitlichen Prozess, der möglichst viele dieser Lieds dann in zahlende Kundin und Kunden verwandelt. Und am Ende dieses Trainings werden wir diesen Prozess, und zwar diesen Prozess hier komplett miteinander erarbeitet haben. Du siehst, den jetzt hier ausgeplört, weil ich ihn mit dir natürlich Stück für Stück aufbauen möchte, denn am Ende sind es auch nicht nur die Taktiken, sondern wir müssen uns angucken, womit du wirklich den Unterschied machst. Das gibt so einige Faktoren und Trends, die du einfach kennen musst. Wir können uns also fragen, was ist die Basis hinter einem Funnel, der dir in sieben Tage Klosing produziert oder 32 Tage oder 90 Tage oder darüber hinaus einfach braucht, um ein Lied zu generieren, aber auch zu einem Deal zu konvertieren. Und bevor wir in dieses System gehen, was ist denn der Faktor, vor allem in dieser schnelllebigen Zeit, der den Unterschied macht? Schnelllebig und zwar exponentiell schnelllebig, denn wir sprechen vor allem 2025 über AI und Co, über intelligentes der Automatisierung mit gigantischsten Individualisierungskran. Und man weiß ja heute gar nicht mehr, ist da jetzt ein Mensch hinten dran, mit dem ich jetzt irgendwie intergiere, ist das eine AI oder Automatisierung, das heißt doch hier wird es immer schwieriger einen bestimmten Faktor aufzubauen. Diesen Faktor nennen wir Vertrauen. Jetzt sagst du vielleicht, okay, wow, ja, ich weiß Johannes, ich brauche Vertrauen sozusagen, aber lassen sie drüber mal strukturiert sprechen. Wenn sich der Markt und alles so schnell entwickelt und wir schon gar nicht mehr abschätzen können, wie diese exponentielle Entwicklung weitergeht, dann können wir uns fragen, was bleibt denn immer gleich? Und ich kann dir sagen, in B2B-Vertrieb ist der Faktor, der immer gleichbleiben wird, Vertrauen. Und zwar an dich, in deinem Unternehmen und genau hier beginne ich schon dieses System, dieses Konzept hinter Vertrauen, die zu erklären, weil Vertrauen ist nichts, was sporadisch entsteht. Vertrauen kannst du systematisch erzeugen. Und lass uns darüber sprechen. In was? In wie braucht denn ein Kunde Vertrauen? Damit er sich für eine Zusammenarbeit mit dir entscheidet und wenn du das weißt, kannst du diesen Faktor provozieren. Du kannst ihn taktig aufbauen, taktig erstellen und deswegen das Modell das Vertrauens. Die erste Stufe des Vertrauens, die du erzeugen musst, ist indig oder in dein Team. Die Ansprechpartnerin, den Ansprechpartner, im Sales-Prozess. Und das ist nichts, was einfach aus sympathischen, gründen, empathischen Gründen entsteht, sondern du kannst das Time. Du kannst Vertrauen in den Ansprechpartner generieren indem du eine Hero-Stories-Kriptest. Setzt dich mal hin, schreib mal auf. Warum sitz ich hier in dieser Position? Gibt deinem Team ein Skript, dass sie sich professionell vorstellen? Trainiere sie in emotionale Intelligenz. Es geht nicht mehr nur um EQ. Es geht um EQ. Emotional Intelligenz um Menschen wirklich gut abzuholen. Der nächste Faktor ist aber auch sehr spannend, weil der nächste Faktor ist. Du musst auf Vertrauen in das Unternehmen generieren. Und das tust du dadurch, dass du überall über Faktoren redest wie Rechtsform. Wie lange gibts euch? Wie viele Mitarbeiter seid ihr? Wie groß seid ihr? Hab die Büroräumlichkeiten und so weiter, weil sowas zeigt auch in dieser Zeit, "Hey, wir sind ein solides Unternehmen." Man natürlich musst du auch Vertrauen in euer Angebot erstellen. Wie tust du das? Das tust du, indem du über Referenzen, Kundenstimmen und Case-Dadis spricht. Und wenn du genau aufgepasst hast, ist dieses Fokus-Training exakt nach diesem Muster begonnen. Ich habe genau diese Elemente und Stilmittel zu Beginn verwendet, um Vertrauen zu erzeugen zwischen dir und mir. Jetzt denke aber mal über deine letzte Kaufentscheidung nach. Was hat dich denn zum Kauf bewegt, wenn du irgendwo investiert hast? Vor allem, wenn wir hier über wirkliche Investmentsummen auch spricht. Denn gerade im B2B gibt es so eine vierte Vertrauensgebung. erzeugen muss, damit ein Kunde sich für eine Zusammenarbeit mit dir entscheidet. Denn sagen wir, du bist richtig gut im Sales, du hast ein tolles Marketing und dein Kunde kauft dir das ab. Du kaufst mir vielleicht ab und sagst, ja, Johannes, du bist ein mega Verkäufer, aber mein Team kommt nicht mehr zu Weihnachtsfeier. Du kannst uns das Beste erzählen, die werden das nicht umsetzen. Und auch einen vielen anderen Scenarien. Der Kunde zweifelt sehr schnell an sich selbst. Und das ist die tiefsitzendste Vertrauens-Ebene, die du in deinem Sales-Prozess einbauen musst. Das du deinen Kunden und Kunden ein Prozess gibst, ein rationaler Begründung, ein gutes Gefühl, warum er in der Zusammenarbeit mit dir das Ganze auch warm machen kann. Dein Ziel ist es alle vier Ebenen dieses Vertrauens in jedem Schritt deines Vertriebsprozesses einzubauen. Und das ist die Grundlage für alles, was ich dir jetzt zeigen werde. Wir befinden uns in einem Wandel. Die Welt dreht sich immens schnell. Wir haben das eben schon gehört. Und um zu verstehen, wie die Trends, die modernen Trends funktionieren, können wir meine Gegenüberstellung machen, zwischen der Alten und der neuen Welt, was die Vermarktung betrifft. Früher war es so, dass wir Sales fokussiert, gearbeitet haben. Wir haben einfach gesagt, hey, wenn eine Sache funktioniert, machen wir mehr davon, wenn ein Vertriebler 100 Anschläge am Tag macht, stelle ich halt 5 ein, dann haben wir 500 Anschläge am Tag, mehr ist mehr sozusagen. Und natürlich brauchst du Schlagzahl, aber heute haben wir eher ein Marketingfokus. Anstelle 500 Kaltakvisitöre einzustellen, versuchen wir mehr Zeit, Energie und auch Budget in das Marketing zu geben und skalieren die Übersichtbarkeit und hochwertigen Content, weil damit hast du eine unendliche Skalierung, du arbeitest Kosteneffizienter und baust deutlich mehr Vertrauen auf. Früher hat das Marketing oder wurde das Marketing am Ergebnis liets gerechnet. Also Kontaktdaten und der Rest ist ja wieder Sales. Das Scenario kennen wir im Übrigen auch, wenn wir outsourcen. Dann kommt eine Marketingagentur und sagt, ne, ja, ich habe euch ja 10 Lieds beschafft, aber dass ihr keine einzigen Abschluss gemacht habt, das ist ja nicht mein Problem. Im modernen Trend muss das Marketing aber eine Verbindung aufzuhauen, aufbauen zu Brand und Nachfrage generieren. Wir müssen also alles am eigentlichen Ziel messen und zwar den Abschluss am Ende vom Tag. Früher und das betäute noch super viel daraus entrainiert und beigebracht, haben Anbieter Kunden qualifiziert. Aber ey, wenn wir uns alles angucken, was daraus passiert, nicht nur wir qualifizieren den Kunden, sondern der Kunde qualifiziert vor allem auch den Anbieter. Und es reicht an dieser Stelle nicht mehr, dass irgendein Junior da sitzt und ein Qualifizierungs vorliegt, wo er dem Kunden 17 Fragen stellt und ihm nach irgendein Standard da durchholzt, weil Kunden haben die Auswahl und sie sind unsicher und sie drehen jeden Euro zweimal um. Es ist keine Einbahnstraße, sondern das hier geht in beide Richtungen. Und deswegen arbeiten wir hochwertig. Wir setzen auf Qualität statt reiner Quantität. Wir können also sagen, umso mehr Vertrauen, Welle und Relevanz, wie in den Markt geben, umso mehr Lieds werden wir generieren und umso schneller werden wir zum Abschluss kommen. Wir können das ganze mal auf zwei Faktoren runterbrechen, weil complexity ist die Enemy of Execution, Komplexität ist der Erzfeim der Ausführung und du willst Metamine? Dann hast du zwei primäre Hebel an den du drehen kannst. Hebel Nummer eins ist die Anzahl der platzierten Kulto-Aktions und Hebel zweist der Härte gerade, da ist no Präiner auf das. Die muss das no Präiner-Offer noch nicht direkt was sagen, aber du kannst die mit Sicherheit herleiten, was sich damit meine, wir werden darüber gleich aber sprechen. Aber mal ganz grundsätzlich, wenn du mehr Lieds willst, sind das die beiden Hebel. Ganz simpel, weil es macht einen Unterschied, ob du opportunistisch mal versucht, mit drei bis vier Kontakten im Monat in Kontakt zu kommen und denen anbietest ein unverbindliches Erstgespräch zu führen oder ob du am Tag 100 potenzielle Neukunden angehst und denen ein wirkliches Offer mit Mehrwert, mit Impact, wo sie wirklich was von haben, wo sie Mehrwert rausziehen, auch schon ohne zu bezahlen haben. Und das sind die beiden Hebel, reflektieren mal, wie viele Leute geht ihr, die Woche im Monat in Quartal an und wie konkret und reichhaltig ist eigentlich euer Erstkontakt und das sind die beiden primären Hebel. Schritt 1 ist also, wir wollen Vertrauen aufbauen, über starken und relevanten Content. Jetzt sind wir hier bei Social-Zelling, ich spreche darüber seit vielen Jahren, bin selbst am produzieren, während ich es sage, tu ich es und haue hier wirklich und das ist zumindest mein Anspruch maximal relevanten Content raus. Und ich habe ein ganz einfaches Prinzip für mich entdeckt, wie ich möglichst relevant und möglichst simpel Content produziere, indem ich nämlich einfach alles erzähle. Ich haue einfach alles raus, auch meine Streben hier, in diesem Fokus-Training ist, die einfach alles zu erzählen, wo ich früher Geld für genommen habe, das tu ich jetzt einfach. Ich kastre mich nicht, was nämlich die meisten tun, die dann irgendwelche Redaktionspläne schreiben und sagen, ja das kann ich jetzt nicht erzählen. Haue alles raus. Lass uns aber vor allem über die modernen Trends sprechen. Und ich kann viel erzählen, aber mittlerweile du kannst mal auf Link den gucken, ist es vor allem auch mein Team. Das fachlich gesehen in ihren Bereichen viel weiter ist halt sich und hochwertigen Content produziert. Und viele Arbeitgebe haben Angst davor, ihre Leute aufzubauen, sie in die Sichtbarkeit zu bringen, weil sie könnten sicher zu viel weiter entwickeln, sie könnten vielleicht abgeworben werden. Da möchtest du das dein Team komplett Basisgelävel in der Unsichtbarkeit ist oder es ist dein Team, das dein Unternehmen am meisten repräsentiert. Wir sprechen nicht mehr nur über Company-Prants, wir sprechen über Personen-Prants, weil das sind die Menschen, die ein Unternehmen ausmachen und vor allem in V2B sind das Menschen, die von Menschen kaufen, denen sie vertrauen. Bauer also Markenbotschafterinnen und Markenbotschafter auf. Und das funktioniert nicht nur bei mir, das funktioniert bei allen Leuten, die wirklich relevanten Content machen und ich merke gerade, dieser Screenshot ist sogar noch älter, bin ich den jetzt neu mache, bis du sehen, dass ich in den letzten Wochen und Monaten inzwischen bereits über 4,5 Millionen Impressionen auf Linkten habe teilweise mit einzelnen Postings knapp eine Million Aufrufe. Wenn du diese Regeln befolgsd, überlegt dir mal, was du ein Marketing-Spand bräuchst, du möf solche Reichweiten zu kommen. Weil auch immer viele erzählen, Linkten wär so voll, wenn du es richtig machst, kannst du richtig viel Reichweite abholen. Also, Bauvertrauen auf, bildet dein Team auf und zeige deine Kunden und Kunden. Es gibt kein vertrauensschaffenderes, bästeres Medium, als sind du das alles vereinst, über die Stimme eines Kunden. Und auch hier kannst du sagen, ja, Kunden stimmen, weiß ich Johannes. Wie viele Testimonials zeigt ihr? Und wie detailreich? Es scheint erst mal logisch. Bestehende Kunden Ergebnisse sind ein Forschung, aber wie viele zeigt ihr? Wir haben eine monatliche KPI. Ich bin quasi jede Woche am Interviews produzieren. Und da muss ich mir kein Studio für mieten. Da muss ich einfach nur, wir nutzen zum Beispiel Riverside, habe ich jetzt nichts von der sich das tun. So zu sagen, empfehler, es ist einfach ein sehr, sehr gutes Tool, um Interviews zu produzieren und Kunden zu zeigen. Und ich persönlich möchte, dass unsere Webseite ein mehr aus Interviews, Kunden stimmen, Zitaten und so weiter ist, denn umso mehr ich davon hab, umso besser. Merkt dir also bitte, Kunden stimmen sind dein Forschung, wo du alle diese Punkte mitvereinen kannst und am besten sozusagen transferieren kannst. Kunden stimmen sind der Faktor, um Empfehlungsmarketing, was eigentlich sehr reagativ und nicht planbar ist, planbar uns galierfähig zu machen. Und deswegen Kunden stimmen. Nur wenn wir uns da draußen umgucken, werden wir sehen, dass 90 Prozent der meisten Unternehmen dieselben zwei, drei Kasterlis auf ihre Webseite zeigen, die sie schon vor Jahren gezeigt haben. Und das Ganze reicht einfach nicht. Ich möchte dir hiermit einen kurzen Leitwagen geben, weil genau so bauere ich meine Kasterlis auf und gegern auf die Webseite, guckt dir einige an, du wirst sehen, es sind sehr natürliche, Gespräche auf Augenhöhe nach genau diesem Rahmen. Ich lasse meine Kunden sich am Anfang vorstellen, ihre eigene Hero Story erzählen, sozusagen als Pitch, weil sie sich damit am authentischsten vorstellen können. Danach gehen wir in den Grund des Staats, ganz am Anfang die Ausgangssituation, anders gesagt, in den Schmerz und die Probleme, warum die Kunden und Kunden mit uns gestartet sind. Und dann sprechen wir bei den gemeinsamen Lösungsweg. Über die Erfolge, ich briefe das Ganze vorher mit meinem Kunden, um etwas zu steuern, welche Informationen kommen, weil speziellen diesen Moment geht es auch darum, rationale Themen zu nennen, wie ziele erreicht, KPIs, gegen Überstellung, dass man wirklich versteht, was hat die erreicht. Stell dir mal vor, du würdest jeden Monat. Jede Woche, mit einem Kunden, einem Bestandskunden vielleicht aber auch einem ehemaligen Kunden, ein solches Interview produzieren. Und du gehst dann auf Klonen dieses Kunden zu. Und zeigst du, hey, guck mal, das haben wir hier gemacht. Wie schnell, wie viel Vertrauen willst du hier aufbauen? Im Übrecken ist dieses Mainzett, diese Aktivität, eine hervorragende Möglichkeit, um ehemalige Kunden nachzufassen. Nur so als Tipp, ruf sie doch einfach mal an, frag sie, wie es ihnen geht und hol dir ein Interview. Wenn wir diese Voraussetzungen geschafft haben, können wir in die Liedgenerierung gehen. Und hier voll. Fokus drauflegen und mal darüber sprechen, was eigentlich den Großteil des Erfolges hinter einer funktionierenden Liedgenerierungsmaschine ausmacht. Was gibt Tausende davon? Du kannst Mezerschicken, Kohlkolls machen, Ärzschalten, YouTube-Kanal bauen, Podcast, Social Media, Content und was es alles gibt und ich sage dir, es kann alles funktionieren. Es ist nicht der Faktor, der den Unterschied macht. Mit der richtigen Strategie können alle diese Kanäle funktionieren. Wir müssen einen anderen Faktor besprechen, der hier den Unterschied macht. Denn 80 Prozent des Erfolges in der Liedgenerierung entscheidet das "No-Prainer-Ofer". Hier haben wir es wieder. Wir haben vorhin gesagt, "Herrte Grad und No-Prainer-Ofer und deswegen lass uns jetzt darüber sprechen, wie auch du ein No-Prainer-Ofer erstelltst". Das, was die meisten Unternehmen machen ist, dass sie unspezifizierte und verbindlich reaktive Angebote haben. Sie sagen sowas wie kostenloses Erstgespräch, hier füllt das Kontaktformular aus, schickt minnen die M, lass uns einen digitalen Kaffee trinken und sonstige Aussagen aus der Vertriebshölle und es gibt andere Anbieter, die machen ein konkretes Angebot. So wie wir. Ich habe nicht gesagt, lass uns ein unverbindliches Erstgespräch führen. Ich habe den Kunden eine B2B-Vertriebssystem angeboten. Wir haben damit eine Kampagne gemacht, haben gesagt, ich zeige dir in 25 Minuten, wie wir Agenturen von 100 auf 250.000 Euro Monat zum Satz, scaleiert haben, du bekommst mir ein Leitfahrt, eine Aufzeichnung, eine Checkliste, auf einmal haben sich sieben, entscheidere Prowoche eingetragen, über rein organische Maßnahmen. Kunden und Kunden von uns, zum Beispiel Film-Agenturen, erarbeiten kostenfreie Videokonzepte. Sie gehen auf Kunden zu und sagen, "he ich habe ein Konzept für euch geschrieben, da habe ich dir das vorstellen. Das ist ein ganz anderer Rahmen, als heil, lasst mal sprechen, hast du schon mal darüber nachgedachten, Film zu drehen. Wenn die Welt so voll und so laut ist und Kunden überfordert sind, musst du ihnen mit einem genialen Titel in einem Zeitraum X, einen klaren Outkamp Y geben, weil das erst den Westen im Sales ist niemals Geld, es ist immer Zeit und Energie. Ich möchte dir ein Beispiel aus der Community zeigen, die quasi von Scratch ohne Testimonials, eine einzelne Person, in mittlerweile einen halb Jahre später ungefähr sechsstellige Monatsumsätze machen in einem Bereich, der und deswegen habe ich ihn hier gewählt, so hart und kämpft, so schwer es Fuß zu fassen, wie er nur sein kann. Weil der Käse, über den wir jetzt sprechen, ist eine Designagentur. Design. Also nicht nur, dass es tonnenweise Agenturen gibt, die Design anbieten und Freelancer ist. Wir sprechen hier auch auch nicht mehr nur über Freelancer im Ausland, über Platform wie Fiverr und Code, die für minimales das Geld echt schickes Design machen. Wir reden hier von Zeitalter, das AI, wo du mit einem Knopfdruck gänchalzt, das Design bekommt oder dass du irgendwie in Auge für Design hast. Wir haben für diese Designagentur Blink ein No-Prinnerauf entwickelt und ein Vertriebssystem, das Steuerbawer. Und haben gesagt, okay, welche Realität haben wir da draußen eigentlich am Markt? Wir haben analysiert. Wir haben gesagt, ne, ja, du kannst zu Agenturen gehen, die sind dabei meist teuer und unflexibel. Freelancer können nicht alles. Für die meisten Unternehmen ist es auch quatsch jemanden in Haus einzustellen. Zudem kommen die Aufgaben plötzlich und spontan und will ich mir jedes Mal jemand neuen suche, muss ich die Person jedes Mal wieder neu anborden. Und dann haben wir gesagt, hey, wir machen einen No-Prinnerauf. Wir machen einfach einen Design-Retainer und sagen, hey, du zahlst preis X, du kannst so viel Design bestellen wie du willst. Im ersten Monat noch komplett risikofrei 100% ohne Beschränkung kriegst auch dein Geld zurückbeziehungsweise. Du zahlst nur, wenn dir das Design noch wirklich gefällt. Selbst wenn du kündigst, kannst du das Design behalten. Das ist No-Prinner-Offer. Jeder der regelmäßig Design braucht sagt jetzt ja, klar, ich kann dir alles bestellen. Ein Eddesign, ein Websitedesign, ein Eddesign. Was ist das denn? Das ist ein No-Prinner. Und weißt du, was der Geschäftsführer, der Designert von dieser Idee gehalten hat als wie sie gepätcht haben? Er hat uns gefragt, ob wir eigentlich nicht mehr alle Tassen im Schrank haben. Er hat gesagt, wenn ich das mache, dann habe ich im Morgen zehn Leute da sitzen, die bestellen bei mir die Seins. Ich weiß gar nicht, ob ich das abbilden kann. Am Ende zahlen die vielleicht nicht mal, werde ich ausgenutzt. Ich bin die Seiner, ich bin Künstler. Ich werde normalerweise sehr gut dafür bezahlt. Und dann wie gesagt, du hast recht, das ist ein theoretisches Problem. Aber für was hast du uns beauftragt, doch genau dafür, dass dann morgen Leute die Seins bei dir bestellen? Und auch wenn es ein theoretisches Problem ist, dass es hier Schwierigkeiten geben könnte, Probleme. Hast du ein faktisches Problem jetzt, weil es stand jetzt, bestellt niemand Design, das zu wenig Kunden, du machst zu wenig Umsatz. Lasst uns die Probleme lösen, wenn sie kommen und lass uns die konkreten Schritte jetzt gehen. Und dieses Mindset, diese Angst und Sorgen haben die meisten anbieter. Sie kastrieren sich in ihre Angebots Variationen. Sie sind zu komplex, reden zu viel, brauchen zu langen Fynn Angebot, verlieren auf dem Weg den Kunden wollen, zu frühen Bezahlungen für Aufgaben, die sie simpel standardisieren könnten und vergessen dabei oder übersehen dabei den Faktor, dass Kunden schnell und einfach Lösungen wollen. Und deswegen lade ich auch dich ein, kastriere dich nicht in deinem Angebot. Überlegt dir ein standardisiertes und skalierfähiges Snowprayneroffer, wo du schnell bereits in der Geschäftsanbahn um Mehrwert geben kannst. Weil damit wüsste das erste Investment von deinen Kunden bekommen und zwar Zeit und Energie, schnell in die Zusammenarbeit kommen und dann mit dem überzeugen, worum es eigentlich geht und zwar die Qualität deiner Arbeit. Und genauso war es bei Plenke auch und natürlich gab es Schwierigkeiten, natürlich musste hier optimiert und angepasst werden. Aber auf einmal waren Lieds da. Auf einmal wurden Designs gemacht, auf einmal gab es glückliche Kunden. Dein Angebot muss attraktiv sein und zwar so, dass der Kunde gar nicht anders kann, als mit dir A zu sprechen und B mit dir zu arbeiten. Und ich habe hier die Screenshot sozusagen aus diesem Strategie-Papier, mit dem du den gesamten Prozess vom Snowprayneroffer bis zum Closing nachvollziehen und sehen kannst. Und wir sind hiermit ganz zu Beginn allerdings verplört gestartet und hier siehst du ein fertiges B2B-Vertriebssystem. Ein Vertriebssystem basiert auf diesen drei Zielen, Sichtbarkeit, Nurturing und Closing. Sichtbarkeit heißt, wie wollen möglichst viele Kunden und Kunden erreichen. Nurturing bedeutet, wir wollen sie binden und immer und immer wieder erreichen und dann brauchen wir ein Closing-Prozess um Kunden und Kunden, schnell und effizient abzuschließen. Und im Falle Plink haben wir genauso begonnen. Wir haben mit einer Code Mail-Kampagne, ein Kombination mit LinkedIn begonnen, haben dieses Snowprayneroffer gepätcht, sind eine ganz kurzes Hails-Phase gegangen, haben mit Journey IO, eine Lending-Page, das Hails-Lending-Page erstellt. Kurzes erst Gespräch Angebot versendet noch ein Verkaufsgespräch und der Kunde ist gestartet, über Rita, Geting, über Community-Wence und ein Newsletter haben wir Kunden und Kunden, die sich erst mal nur interessiert haben, gebunden, weil wenn es nicht heute, der Fall ist, dass du trinkt starten möchtest, dann ist es vielleicht eine Monat in zwei oder drei Monaten, aber dadurch schaffst du Continuität im System. Anders als bei der klassischen Kalterkwiese, wo du 100 Namen angehst und dann sind die weg, baust du dir in so einem System 100 Namen auf und das am besten alle paar Stunden. Mach es Schritt für Schritt, mach es Stück für Stück, beginne organic mit e-Mails, mit DMs, mit organischen Content. Wenn es funktioniert, gehst du in die Automatisierung und lässt das ganze kontinuierlich laufen und wenn du eine gute Infrastruktur hast, du weißt die Dinge funktionieren, dein Hails-Prozess funktioniert, du kannst das abbilden, du hast ein C&M-System, dann kannst du anfangen mit Payt-Erz zu scaleieren. Das ist der Innenbegriff eines modernen BTOB-Vertriebssystems. Wenn du jetzt sagst, wie kann ich hier weitermachen? Wie kann ich das wirklich Schritt für Schritt für mich runterbrechen und welche dieser Taktiken kommen für mich in Frage? Wie kann ich ein No-Pranger auferstellen? Wie kann ich vertrauen, taktisch erzeugender draußen? Hab ich einen besonderen Vorschlag und Angebot für dich. Ich kann dir garantieren ohne richtiges Vertriebs- und Marketing-System, wird es schwierig. Vielleicht ist es jetzt schon schwierig, aber ich garantiere dir, ob kurz oder lang wird es schwierig, weil wir wissen nicht, was am Markt passiert. Wir wissen aber, die Unternehmen, die stark sind im Marketing und die stark sind im Verkauf, denen wird das immer gut gehen. Der Grund dafür ist ganz einfach. Eine Strategie ist super schnell erstellt und viele sagen, dass auch zu mir eigentlich wissen wir ja, was wir machen. Aber warum machst du es denn nicht? Weil die Umsetzung macht den Unterschied. Und der Content-Stratie-Gee kann sich auch jeder irgendwie schnell überlegen. Aber dann gucke ich auf LinkedIn und sehe, da wird Spuradig Content gemacht, reinfachlich eben nicht mit dieser Nähe, diesem Mehrwert, weil sich die Leute den Kopf zerbrechen, über was sie schreiben und was sie sagen dürfen und was nicht und so weiter, weil sie diese Faktoren, die ich vorhin anmoderiert habe, einfach nicht beachten. Und ja, ich weiß, Liebchannels sind der Theorie auch leicht und wir alle haben schon mal Erfahrung gesammelt und vor 20 Jahren Marketing studiert, aber generierst du jede Woche Planbar-Termine. Verkaufen kann jeder und verkaufen kann auch jeder. Aber hast du systematisch gelernt? Schließt du jeden Monat jede Woche Neukunden ab? Und das sind vor allem die Anbieter daraus. die über Empfehlungen Netzwerke aus den Bestand gewachsen sind, die diesen Faktor übersehen und mir erzählen, "Naja, wir müssen erst mal nur am Tisch sitzen. Abschließend tun wir dann fast immer. Unternehmen, die aus den Bestand gewachsen sind, halten sich für gute Verkäuferin für Verkäufer, aber glauben mir, wenn du systematisch arbeitest, wie es du, ob kurz oder lang, auch richtig verkaufen werden müssen." Und deswegen habe ich ein unschlagbares Angebot für dich. Wir müssen das ganz so listig sehen. Wir müssen ein System bauen. Intelligent, Schritt für Schritt. Von deinem Status quo und zwar individuell, da wo du jetzt stehst, damit du eine Schritt für Schritt Umsetzung machen kannst, hinzu deinem funktionierenden Vertriebssystem. Und deswegen biete ich dir eine Kostenfreie 1 zu 1 Strategiesession an. Und ich meine, damit nicht nur eine kostenfreie Beratung, sondern wir werden eine Tiefemannadeuse machen. Nach unseren "Croft-Meining-Prinzip" werden wir den Hebel identifizieren, der für dich aktuell den größten Unterschied macht. Und du wirst von meinem Team und mir eine Hand gemachte, individuelle Strategie, visualisiert bekommen. Wir investieren da wirklich Zeit rein. Das ist eine 16-seitige PDF, ein Strategie-Papier, in dem exakt genau drin steht, was ist dein Status quo? Wieso idealisiert, wie muss dein Vertriebssystem aussehen? Und wie kommst du Schritt für Schritt in die Umsetzung? Und ich möchte das Ganze genau in der Klarheit noch einmal darstellen, weil wir wollen dafür nichts haben. Das Ganze ist für dich komplett kostenfrei. Das Ganze ist für dich auch komplett unverbindlich. Das ist kein Verkab, das Verkaufsgespräch. Weil ich weiß, wie viele daraus ein Arbeit. Wenn du im Bito-Bie bist, im Agenturen, Dienstleistungs, Consulting oder SARS-Umpfeld aktiv bist, also in einem Skalierfähigen, nicht füßig produktlastigen Umfeld, dann bist du genau in unserer Kernkompetenz aktiv. Und wenn du möchtest, dass dein Vertrieb läuft, dass du Planberlitz hast, dass ihr vielleicht nicht nur genügend Kunden habt, sondern du vielleicht auch Wachstumsambitionen hast, dann zähltst du bei uns zum absoluten Kern, dann tun wir das mit viel Liebe, Passion und Leidenschaft. Und genau deshalb kann ich dir so ein Angebot machen, weil glaubt mir dahinter steckt Zeit, dahinter steckt Arbeit, für die auch wir erst mal nicht bezahlt werden, aber. Wenn du diesem Plan hast, der so konkret ist, dass du damit theoretisch gesehen auch alleine loslegen könntest, du dann aber sagst, hey, ich weiß die Umsetzung macht dem Unterschied und du uns fragst, wie könnt ihr mich dabei begleiten? Dann werden wir dir ein Angebot machen und dann sind wir schon halb in der Ausführung und umso schneller in den Ergebnissen. Der älteste Marketing-Trick daraus ist, zeige Menschen, dass du ihnen wirklich helfen kannst, in denen du ihnen wirklich hilft. Und genau deshalb mache ich dir dieses Angebot unter der Prämisse, unter den Kriterien, die ich eben aufgezählt habe. Wir persönlich, damit meine ich, mein Team und mich, freuen uns riesig daraus, dich und auch dein Team bald persönlich kennenzulernen. Wenn dir das hier gefallen hat, dann wirst du sehen, dieses Gespräch mit diesem Outkam, wird nochmal eine ganz andere Tief und Qualität haben. Du kannst dir hier einen freien Termin raussuchen, dann sehen wir uns bald persönlich. Ich bedanke mich bei dir, dass du dir dieses Training bis zum Ende angeguckt hast und freue mich auf das persönliche Gespräch mit dir.