#87 - Lär känna börsaktuella WeSports Group: Nordens ledande specialistgrupp inom sport- och träningsutrustning

[Musik] We Sport Group skriver sig som noldens ledande specialistgrupp inom sport och terärningsutrustning. Sen startar 2019 har man vuxit snabbt och driver dag ett stort antal verksamheter. Och ruvar på varumärken inom sportkategorierna autor, fitness, vintersport, hockey, lag i drott och många fler. Några välkända varumärken är cykelkraft, running expert, tre ton, jumstik, kraftmark och master fitness. Nu är bolaget på väg till börsen, så i det här avsnittet ska vi få lära oss lite mer om den här verksamheter. Men om med mig för att berätta om bolaget har jag vd Ted Spore och Niklas Hammars som är medgrunder det, verksamhetschef och ansvar är förvärvvarmt välkomna till på den. Tack så mycket. Kul att vara enklass. Kul att ha det här. Vi börjar från början berätta lite kort om det själva. Ted Spore, ja. Vd för Wisporch ursprungligen en ingenjör från Göteborg som har gått vägen genom konsult på Baina Company under ett antal år i Norden. Även ett tag i USA. Och innan Wisporch kommer jag från rollen som Norden vd på AutoOne Group, som nog i mer sämt för i mer än vanlig Sverige, som bland annat varumärket vi köper din bil på en tasset. Det var med att byggde från en väldigt liten spelare till marknadsledandaktör här under de senaste dyga åtta åren egentligen. Just det, väldigt trevligt. Jag har ju precis köpt en ny bil och fick lite stöd av det här när vi började spela in på den också. Förhoppningsvis känner jag att jag gjort ett rätt val. Man köper med hjärtat. Det var min takeaway därifrån. Helt rätt. Man köper bil med hjärtat, så ni misterar man med. Kluft. Jag är enklass. Vi tar en bakgrund än dig, Ted. Jag har jobbat att han ser nästa 15 åren med att starta bra och bygga upp i handelsverksamheter. Blan annat inom skor, inom öblöra och bygg, så var en del av de gruppen ett antal år. Sen var jag med ett antal år i början av byggnationer av biogä, bygg hemma gruppen. Sen så hade jag en kordietor iväg från det grundagenget. Och sen så återfrenas vi i starten av viss port därför. Snart sex år sedan. Just det. Ni har ju varit med i svenge tidigare. Hur mogen är marknaden? Man förstår att ni gillar det här med i handel och tycker att det finns en fantastisk potential. Men hur mogen är den här nischen? Man kan testkalla den nis. Hur mogen är i handen? Jag tar ett e-handelspedatrationen inom sportofit i Sandel. Det ligger nånstans runt lite mindre 20 % i Norden. Titta vi framåt så ser vi att det definitivt kommer att öka markant under de kommande åren. Det finns många skäl till det. Framför allt när vi pratar om det där vi tycker inom sportutrustning. Det är det råftar större paket och det utbudet du får när du kan välja online är nånting som konsumenten verkligen uppskattar. Det är vi och de flesta andra som ser om det här framåt tror att presentationen kommer att öka besamt lite under de kommande åren. Lite likta på texmarknaden om att titta på kurvan faktiskt. Just det. Att hitta man på några av de branscher som har kommit längsätt i leda handelspedationsliggård. Man snarar upp uppe mot 50 % och sport är på många sätt en kategorier och produkts av lämpats ganska väl för det. Vi kommer att berätta ena mer om det. Varförsdrollen vi gav i sport? Det har vi med det vi gör. Det finns det du var inne på tädet. Det finns andra underliggande beteende förändringar som vi tror kommer att driva det ganska snabbt framåt. Man kan ju på många sätt säga att ehandelsmarknaden är i mogen. Ehandeln har ju fundus nu i 20 år. Ehandelsmarknaden är jättemogen som systematiken infrastrukturen. Hur man receptet för hur man driver en uppskarlad framgångstriklönsam i handel är receptet väldigt tydlig. Sen hur tittar man på sportmarknaden så har det kommit långt 20 % av den här marknaden. Det är en stor ehandelsmarknad. Sen jobbar inte vi bara med ehandeln, men ehandeln är en grund för hur vi bygger upp i sport. På många sätt kan man säga att den har kommit långt. Men den är vi ser det bara i början på ganska rap, utvecklingspotential. Just är det råtteträvligt. Det är också en av de saker som skiljer oss ganska mycket i enkelt med de större traditionell aktörerna i den här branschen. Vi har en visantligt högre i handelsandel i vissport. Om vi då backar bakbandet till 2019, där grundades ju bolaget, vad var det som fick att starta Wiesports från första början? Men jag tror att man tittar på de tydliga trenderna som viserar handlaren, så det är en del så att människor bryscher mer om sin hälsa. När man bryscher mer om sin hälsa då är man också mogen att lägga mer pengar på någonting. Man investerar mer i sin hälsa. Det kan jag tycka att det är konstigt att man jämför med de kanske mindre positiva rubriker som har varit kring sport och fit i sanden lite grann. Nu har vi senast året med vissa de aktörerna som har varit stora inom den branschen. Men tittar man på de trenderna som viser då är det ju det som människor går från att bara vara intresserad av en sport, att det blir en del av en identitet och livsstil. Vi ser de här randning-krabben som poppar upp som svampar i jorden. Vi ser människor som syklar på helgen tillsammans vidare. Vi ser också om man komonerar de inom citatäcken lägre ålderna, att människor faktiskt lägger mer pengar också på den här typen av investering, jämfört med att vara på grogen till exempel. Det andra som vi ser och det har varit något som har genomsyrat också våran strategi är att konsumenten är bättre utbildade då. Så drivigt av internet, drivigt av socialmedia och nu mer drivigt av vad jag är. När du princip kan gå in och säga jag ska köpa en cykel, jag ska köpa en isåk och klubbars vidare. Vad ska jag tänka på i till för mina förutsättningar och få ett svar på det? Det gör att människor idag kan gå från att vara nybörjare till att bli väldigt skarpa och förstå exakt på de vill köpa på sportutrustning. Och det har verkligen förändrat det här och kommer förändra ännu mer framåt. Jag tror att jag är vilka krav man ställer på sportutrustning. I grunden så gynnar jag vissa aktörer och vissa aktörer gynnas inte av det. Vi kan se, tittar man på hela sportmarknaden så har den inte krymt på ett dras till sätt under de senaste femtioaren. Men där mot så finns det många aktörer som har krymt mycket. Så vilka är det då som har gynnas av den här trenden? Det finns ju vissa aktörer och vi är en av de aktörerna som har lyckats fitta flyttar fram byggen, stor grupp med lönsamheten på ryggen av den här beteende förändringen egentligen. Vi kommer in lite mer på det här med det. Men det är klart, man får ju en mer nischad efterfrågan när kunderna blir mer av professionella motparter. Jag kattade mig en kattbotsinnas i går och skulle köpa vinterjul och jag visade mig. Men jag känner mig verkligen verkligen upplyst när jag kattade mig en kattbotsinn. De förstår verkligen skillnad mellan de de decken som stod tillbud. Jag kan bara tänka mig i EH-grå när man säger att jag vill ha det här och den kanske ställer lite frågor om behovet. Det blir ju nischad och det är klart att den spelar som har ett mycket större utbud då blir ju rimligtvis vinnare. Vi kommer att komma tillbaka till hur er att utbud ser ut, men innan det. Men bara det är en del av grunden är det som förändras där. För att du från att tänka ska köpa på vinterdektiv bilen, jag ska köpa en isåk och klubba, jag ska köpa en gravel cykel. Förändras ganska snabbt från den typen av fråga till jag ska ha ett par vinterdek som har den här ljudnivån och som väger så mycket eller som har den här typen av dubbsättning. Eller jag ska köpa en gravel cykel som har den här ljudmetrin. Jag vill ha en gymano växel som är den här. Heblas så förändras ju kunden snabbt i att det är det här. Man vet vilka metrics, vilka filter som jag vill borra i. Det kommer att yndra vissa. Det kommer att yndra den som har inte varit av ett stort utbud. Det har en ett genomtänkt bredd och djup i det utbud. Och då har en högfalt på produktdata, då har en kundupplevelse både i butik med kanske ände med på nätet där det kan fånga upp det och där det snak kan borra ner det. Så jag finns där de kunde som kommer komma fram till att jag vill ha den här produkten, men i grundens ser det att du kunderna kommer komma in i sporthanden med många fler specifika frågor. Och då ginnar det speciellister. Jag tror vi kanske med jag kan ställa med bilden av oavsett lite grann vilken produkt man är ute efter. Du börjar göra den här researchen på tjältern att sätta dem och det gjorde tidigare. Det är inte sällan när du väl kommer in i en butik, att du kanske blir lite besviken på den typen av kunskaps som du möttes av därför att du själv hade läst på så mycket innan. Och det är där vi kommer in i den här bilden och fyller det på ett sätt. Det är jätteintressant hänken i det vänskapskretsen. De börjar ställa frågor för att de tänker att det där är en riktig utbulle. Och sen har man blivit upppå listan av "ah" i det här. Men det låter som att man är extremt kunnig och dessutom så. Det är också kul att lära sig mer och. Du får en bättre produkt, tänker jag, så att de anpassade efter dina behov. Det är ju också mycket mer engagering. Det här är ju skillnad för 15 år sen. Då gick det inte att ha en stor uppskalad isokuspecialist. Det gick inte att ha en stor uppskalad innebändelspecialist. Det fanns inte i handel på det sättet, vid den skalan eller för 20 årsnallafall. Då fanns det speciellistbutiker och generalistbutikerna inom sport kunde förse ett grundbehov för kunderna, eller lägre krav. Det fanns inte en konkurrens som hade nåt annat heller. Men det gör idag. Det är en viktig takeaway. Det vi bygger i sport på är två stycken grundförändningar. Det är en att det sker en förflyttning från generalist till speciellister. Tack vare att e-handeln gör att det går att byggskala upp speciellister. Plus den här beteende förändringen. Offline till online och från generalist till speciellist. Det är ju grunden, rygraden eller grundtränderna som byggs i sportkring. Vi ska väl alldelesa det. Jag ska komma in på vad ni gör för någonting. Men innan det är bara att ni uppvigglar till det. Jag tänker med att i chatbotten här och agenterna som kommer, det blir ju en interimerär. Jag känner mig verkligen som en motportniga och impå hämstidda. Jag blir mer upplyst av vad jag har varit tidigare ännu. Det är en trend just nu att man förutom sökmotor-optimering också optimerar mot AI. Hur tänker ni kring det här? Att kunna fida så att den faktiskt förstår hur pass bra era produkter är, hur pass väldigt möter behovet för den här personen som chatta med chatbotten. Det är jättebra fråga och visar att det passar oss som specialist som handel i handsken. Dels för att vi har ett helt annat djupisortimentet, men också för att vi har en kunskapen kring hur ska vi kunna beskriva de här produkterna. Det är det vi kommer att komma tillbaka till för att den här chatbotten matas- -och också med den typen av data. Och ju bättre den här chatbotten förstår att det är den här typen av produkter som faktiskt nycklas ut efter. Det större chance är att den kommer uppe på raden. Där och vi som specialister en jättefördel kan vad tänker dem. Du ska jobba med 24 sporter samtidigt eller fokusera på en sportisender, vilken möjlighet du har beskrivat i den produkter på ett ansätt. -Jag hörs den. -Jag ser det här rent algoritm. Så även i klassisk SEO så har en stark domän. En stark varumärke har gynnat. Så är du nummer ett inom en nisch med domänare och varumärke så har du fått en hevstång i anda- -an delen organisk trafik. Och vår bedömning är att vi kommer se samma sak med kanske ämne starkare här. Den som är spesialist på isåk, den som är spesialist på lönpning, som varumärke och domän. Den kommer få väldigt stor förtroende från eller lämmodeller. Vilken betyder att rekommendationerna som ger ställer från kommer i grunden driva svaran åt det hållet. Vilken kommer att jena starka ledande spesialister. Jag är ju inte bara sport, jag är ju ganska medelighet. Men i vårt fall tror jag att det är nåt som kommer att jena oss. Och det är spesialister. Nu ska vi in på oesport, men innan det ska jag bara säga att nu kommer vi inte prata med- -vinter, ljul till bilaren, för att se trevligt också. Jag har två bilare för att ha en härans massa barnen förskola hemma och det behövs höger och vänster. Och det är jag också, vilket ni förstår att det blir ganska tufft med träning och sådär. Men det är ett hanken som räknas och vilja han finns där. Så till den milda grader att jag har byggt ett ut och ymmigararset. Fråg inte om jag går dit. Det kan inte vara dumma. Men i mitt jum så glädd sig jag åt det faktum att jag har ett löpand för masterfitness. Jag har en rodmaskin för masterfitness, aldrig han vänta, men det står där. Och där världen är liten. Det här är ju ett varumärke som finns i er produktportfölj. Så att avrera en ägvis till ska själv så kommer jag att höra lite mer om det här varumärke att underprådda. Men innan det då var gör vi spål för någonting. Men du nämnde det innan. Förklart har vi kort vad vi gör så vi är vid Nordens dedande- -kategorispecialist inom sport och fritidselstrusning. Och på det en svenska vad det innebär då är att vi äger och utvecklar- -både de ledande kundrestenationerna. Främst online som vi har varit inne på med det även ett antal butiker. De ledande produktvarumärkerna och evismånddiskudbussion inom de mest attraktiva sportkatagorina- -kan vi komma tillbaka sedan hur vi definierar vad som är de mest attraktiva sportkatagorina. Men det är inte en grunden vad vi gör. Det som skiljer i sportkanske mycket för många av andra aktörerna- -är det det att vi tar en specialist position där vi har en annan nivå av expertis. Vad djupare sortiment och vi har också en annan fokus på online-handel- -jämfört med många andra i den här branschen. Det andra som skiljer oss väldigt tydligt är att vi jobbar med vertical integration. Jag nämnde de olika aktörerna här sedan, men vi fokuserar sportkatagorin för sportkatagorin. Där jobbar vi både med kundrestenationerna, produktvarumärken och disrobation- -för att skapa en väldigt stark position inom respektiv i kategorin. Och genom det är ett större del av den här profitpoderna. Det är det som är världlyftar fram att man tittar på affärsmodellen- -att vi kombinerar dels organiskt tillväxt där vi jobbar med väldigt aktiv affärsutveckling- -för att driva den organiska tillväxten. Men också en eminat komponent. Både för att vi vill driva tillväxt. Man kan framför allt för att det är ett verktyg för oss att ta de här starka positionerna- -inom respektiv i sportkatagorin. När det kommer till den här verticala integrationen- -har vi tillverkaren, varumärkisägaren, distributören- -och otiförsälja den här. Berätta lite mer om hur ni tänker, när ni pratar om vertical integration- -nämnade ingenting om producenten. Antat det kanske någon annan kan göra bättre. Stämmer. Men i alla övriga led så är ni där att spela. Ja. Det tänker ni lika de inte i alla produkategorier här. Jag tror att förklaringet kanske är verkt och inleden- -och förstå vilka sportkatagorin vi valt och varför. Vi kan inte dela den i kräftningen. När man kommer dit. Först har sporten mycket in i vad cykel 2019. Det är också den sporten som vi är störst i. Det är ungefär en tredjedel av gruppen, cykul och mobil. Och vad för började det med cykel? Det fjärde är den fjärde största kategorin- -att det lantade utövare i Norden vad man har för aktivitet. Men det är en största kategorin sätt till pengar. Vi tyckte att det var en intressant startpunkt. Det andra var en tillfälle. Cykul kraft, som hade byggs upp på att vår duktig entreprenörer- -har det gjort väldigt mycket rätt med ikbortser på lagor och kassaflöde- -och det är cykulraft i konkurs. Det var startpunkten. Här är burra vi bygga och i sport. Här ger vi oss in i sportbranschen. Så köpte vi upp det konkurs på året. Till sammans med en duktig entreprenörer som hade drag recorda- -och bygg en mycket mindre framgångsryt cykelverksamhet. Sen till sammans med honom så har vi som skalat upp det. Cykulbranschen är spännande. Sen är vi inne i löpning. Vi inne i fitna eller djum och crossfit med fokus på utrustning. Vi inne i hiking-autor, med fokus på utrustning. Vi inne i lagsport, i socke och inneband. Skidåkning. De här sporten har gemensamt att de är utrustningstunga- -vilket gynnar speciellister och de är fragmenterade. Det är mycket ett miljö för oss att snabbare komma till en nummerätposition. Det gäller de flesta färre med speciellt ritel- -att är nummerät så får man väldigt mycket hävsågen fördelar. För oss har det varit grunden till att vi har valt de här skjusporterna. Vi har valt de fyra största sporterna- -den största sporten i cykelsät till storlek i kronor. Vad vi bedömer är de. De bästa sporterna skalar upp en spästa listbosission- -i sätter att det är utrustningstund och fragmenterat. Sju sportkategori gär idag rjuva på 41 varumärken. Jag vet inte om man kan säga fortfarande varumärken. Det är ju mycket så fortsatt. Det siffrorna är dagsfärska. Men inom vilka de här kategorierna återfins flest varumärken då? Inom cykel har vi flest varumärken. Vi har ett exempel cykelkraft, cyklåteket, bike town, bikester- -som retail varumärken i Sverige- -i jobb av ett brittill varumärk som är till Berkif Finland- -i läs med till Larom, Pöjra och nyljena- -et partnernskap med Pöjra och Varco. Vi har de ledande retail destinationerna primärtomländer- -men även med ett antal fysiska destinationer. Och sen så är vi utvecklar även produktvarumärk. Så strategin för oss har varit att i steget ta den här ledare- -positionen, vi kallar från införa institution. Där vi vinner kredibiliteten hos kunden att kunna säga köp- -den här cykeln istället för den här. Men vi ser med hjärtar i det och med vet gått råd. Men det är också en styrke position att vara där. När vi väl har nåt den positionen, då med sitt senst- -att ha nästa liv är att integrera ner i världsheden. I cykel låser jag till exempel varum- -produktvarumärket kronan, produktvarumärket maid, lådcykelvarumärket- -cargo-bike som är en ordens största- Finnas till lådcykkelvarumärke. Har ni när man ser folk på väg till förskolan när det är på paråndagssabbar? Ja, sagt. Perlmarket var en specialistcykelkläddmark. Som några exempel. När det är på plats som nästa stegsamvat kan vi dessutom jobba med kontrolleradevarumärken. Där vi har distrivitionsrättigheterna för attvarumärke i Sverige, Finland, Norden. Det har vi till exempel på ett varumärksmet i Rockmachine, Superior, orbjej Finland. Då har vi makten att kunna styra sig i den här barna i vår kanal. Eller ska vi också sälja till vissa specialistkonkurrenter. Eftersom vi gör förmågan att lyfta varumärken så kan vi få hävstång på den rättigheten på fler kanal. Just det, så det är inte exclusivitet i en komiggärna kanaler om det finns en logikig att erbjuda det lite på särskilt. Vi vill bygga starka produktvarumärken. Vi vill att de varumärken ska kunna stå på sina egna ben utanför Wisportkanaler. Det fina är att det är en del så att det blir bättre för kunden. Vi ska ha en bättre förståelse av vad det kunden faktiskt är ute efter. Det finns i den här olika leden. Det andra är ett mer ekonomiskt perspektiv, så vi tar en större andel av profitpolen i den här värdekedan. Det finns en väldigt tydlig strategi bakom där. Det som skickar in en tråjansk häst till sektor och kollegorna där ute och tappa på deras ordeflöden. Det finns också fler ställen såklart. Vilken kategori eller segment är mest spännande framåt då? Och varför går det så? Det är många av de som är väldigt spännande framåt. Det går nåt att lyfta fram ett specifikt. Därför måste vi ha ett exempelvis på cykeln, det är bara en största kategor i. Därför är det en av de fittades kategorien exterspännande. Där har vi också ett förvärv i Norge. Nu är det en som är väldigt starkt. Vi är också starka. Du går in på masterfitness, det är det själv i dig, Tammarjum. Vi är också väldigt starka varumärken som är en del av gruppen. Och så väldigt mycket kontrollerade varumärken som vi har chansen att distribuera. Där har vi en väldigt fin position framåt. Det finns mycket underliggande trender. Nu är folk aktiva i High Rocks som är en ny version av CrossFit. Det kommer mycket nya träningformer både på gym men även för privat. För hemma gym och personligt tränande. Vi jobbar i både mot hemma gym och hemma träning. När jag bara retail destinationer inom fitness och drusning. Vi jobbar också med en väldigt snabbt växande del av att sälja. Vår egna varumärken och kontrollerade varumärken till gym. Stora gymshederna är just nu Sverige och Norriga. På gång med det bygger ut att nordiska erbjudna. Så sätter den planen vi har inom fitness så är det en jättespännande kategori för oss. Det är viktigt att man tar ett steg tillbaka och förstår hur vår position skilljer sig mot andra marknaden. Tittar man på marknaden traditionellt så kan man säga det finns två typer av faktörer. Dels är den typiska spestialisten som kanske ofta har varit aktiv inom den här sporten själv. Kanske lagt skorna på hullan. Startat en butik efter tag. Startat en hem sida och har väldigt mycket kunskap inom just den här sporten. Stagtsortiment inom just den här sporten. Men de är ofta mindre aktör. Det kanske ofta är att det är en stad med viss internet pressen så vidare. Det är ju som en traditionella specialist positionen. På andra sidan har de större generalisterna. De typ i större skediesporthandla egentligen. Som fokuserar på ett rövvirektnät i runt 24-sporten i klass tillsammans samtidigt. Men med grundare sortiment och kanske mer fokus egentligen på sportkläder, sportmoden än utrustning på det viset. Det vi som vi sport gör är att vi lyfter de här specialisterna så att vi kan växa till nästa nivå inom respektive sport. Vi nyttjar den skalan som vi har som grupp. Till sammans med den expertise vi har som grupp inom. Exempos i handel för att driva de här bolaget till enhet annan nivå tillväxt. Kategori för kategori. Kallat den mål upp den här bilden med pyramiden. Den tycker jag vill kunna göra att man fattar vad som en gol i det mål är på bygger. Men om man tittar på en strategi så handlar det om att vi tar en specialist position där vi alltid börjar med att fokusera mer på ansåg just kunden. Och sen bygger vi därifrån till att skapa skala inom just den sportkategorin så att vi också kan bli kostnadseffektiva. Då kan vi också röra oss mot resten av kunden när innan den här sportkategorin. Vi kan sälja lika kostnadseffektivt en riktig, som special cykel som vi kan sälja en barncykel i kraft vad vi har den skalan inom just den kategorin. För den som inte känner vi i sport ständsider tror det är viktigt att förstå att vi är en väldigt tydlig strategi när det gäller vilka sportkategorin vi finns inom. Inom respektivt sportkategorin så bygger vi den här verticala integrationen för att skapa den mest lönsamma positionen inom varje kategorin. Det är väldigt intressant. Jag tror att både jag och många med mig känner igen sig den bilden i mål är upp att den här lilla butiken på högnet där är en lokala stan. Han har stäng koll på där och då går man dit eller så och man har tjättestortexexsel med mycket grundar utbud. Det är bra förklarat. Kul också att man kan skala upp en väldigt nischad spelare som är då. På tal om det blir man nyfiken på hur stor den här marknaden är där ute. Hur stor ska ni säga att den adresser bara marknaden är och hur stor marknad santerar har ni i dagsläget? Sportofitisanden innehåller nånstans runt 80 miljarder i konsumentled. Sen finns det också bittet i ovan på det. Det finns jättemycket rum för oss att växa. Men de nördiga hurtbullarna av den siffran. De som känner sig skulle aldrig kategorin. Det är grunden att vi adresserar inte bara toppen av pyramidan utan GV så inne i cykel. Giv oss in i löpning, i i såk i in i band och skidor. Vi börjar med att adressera aktuskastorna. Vi börjar med att adressera den där som du tar upp de hurtbullarna. Vi bygger våran position för att dominerar den här sporten i sporten som helhet. När vi har byggt färdigt, om man nu blir färdigt. Man jobbar mot en färdig position. Vi tar ut över en stor del den lönsamma delen av hur man driver hela den här sportkategorin. Det är en misubfattning som vi möter. När vi nämner ordetsspecialist så ser vi ett en duktig specialist att adressera den sportkategorin. Vi har inte bara toppen av pyramidan. Det bygger skal effektivitet inom just den kategorin, vilket också skapar inträdes varjerer från aktörer. När vi är väldigt stark inom just den kategorin. De som inte är de här hurtbullarna. De som känns här. Det är trevligt att gå ut och hära ibland och så där. När jag får tid och jag vill gärna med kanske inte hinner. Det behöver en ny cykel och så där. Det behöver inte vara en bästa cykeln. När jag tänker att pris är en viktigare komponent. Om en nybyggig skala så kan man kanske hålla lite till att ha en kosta. Konkurrerar ni mer på pris? Där är det för den målgröppen då. Man kan säga att det finns egentligen om man förändrar väldigt mycket i vårt uppe två hinkar. Det är ett av den som är det unika sortimentet som vi, då som specialistaktör, har en stor andel av. Det kan vara despå egna varmarken. Det kan vara de varmarken som är kontrollerade där vi har diskussionsrättigheter. Det kan också vara som kallade SMUS där vi har unika samarbete för att ta fram en viss typ av produkt. Och så vidare där vi är mer unika med den här. Där har vi förstås en typ av prisetningstatetskyd. Sen finns det en annan det som är mer konkurrensutsatt. Där är det ju precis som du säger så att det handlar om att vi måste också se till att det vara konkurrenskraft är pris. Men det är det som är också hela strategin här. När du skapade är en tillräckligt stark position inom just den sportkategorin. Då skapade det också en möjlighet att vara konkurrensmässig genomgöra priset och också göra en bra vinst på det. Och jag tror att för mig tillade på lättan ner ganska tydligt första gången jag har besökt det vårt cykelagare i jordnköping. Där har vi en monteringslinna där vi monterar cyklar innan de skäppas till kund. Det är det som möjliggör att vi kan sälja cykel online på ett annat sätt än vad de fästa andra aktörer kan göra. Där har vi den skalfördelen som skiljer oss mot konkurrenterna när det gäller just en utrustningskategorin. När man går in i nykategorin är ni så sportintresserad. Det vet jag ju att ni är med. Men så passar ni att ni kan gå in i nykategorin enkelt från en dag till den annan och bli marknadsledare. Behöver man specifik "know how" för just den nya kategorin. Jag tänker mig "fiske", där finns ni exempelvis inte. Jag tycker att fisk är väldigt trevligt. Den annan kan lägga på jobbet. Han är riktig golfnörd. Det är inte heller i dagsläget. Men jag tänker mig "är det här kategorier som ni ser fram för att ni kommer att erra bra framåt?" Man kan säga så här att titta om man får se att det är skilj inframåt. Så finns det så. Det är fortfarande väldigt mycket tillväxtkvar. Som marknadsvandelen är lite om det blir fint. Det finns ett par kategorier som är utrustningstungiga som vi tycker är intressanta. Golf lägger man inte mycket pengar på utrustning och tillbörre. Jag spelar inte Golf själv, men jag tar det. Man har bara svart på den specifika frågan. När vi skulle gå in i en ny sport. Vi har förvärvat vad vi tycker är en bra plattform. Lättar vi efter bolag som har en stark speciella exposition om en ledare i den. Kategorier inte måste vara numera, men de är en tydlig ledare. Ett starkt grundartim gärna kvar som driver den verksamheten. Vi ser att de primärt äger den verksamheten kan få finnas andra ägare. Men drömsituationen är led i de som äger. Då investerar vi den och köper den verksamheten och bygger vi från den positionen. Vi går inte in i en ny sportorganist. Vi börjar med att hitta vem är en ledande speciella listor i den sporten och bygger vi därifrån. Sportarna kräver att det har tim som är de bästa speciella listorna. På den utrustningen, på den sporten, på förstå den kunden. Det är grunden i i sport. Vi bygger hela i sport. Vi har sport för sport. De bästa speciella listtimen som bara fokuserar på den sporten. Sen hjälper vi dem att skala upp det med hävstång på storlek och skala. Det drivade en högonlöjningpennitration. Vi hade inte startat i sportorganist. Sen gillar vi fiska det här personen. Men som sport, utrustning, tungsport, vi tycker golf är spännande. Det är hästsport i spännande för det är hög utrustningsnivå. Vi tycker att rackets sport i grunden skulle kunna vara intressant. Det finns flera sportare som tika boken på utrustningstung och potential och byggan ledande. Men när det är mer att bara att säga. Ni kan inte göra allt tillsammans. En tanke med att man väntar och inte tar de kategorierna. Det finns några för världspärrspektivet. Om jag har 1 miljon kronor ska investera den. Vad får vi mest bang på det bak? En slängs har vi fått mest bang på det bakar att bygga på våra cykelposition. Eller bygga på våra fitnessposition. Det är en sport vi redan kan. Vi kan den marknaden. Vi har en plattform att bygga vidare på. Nästa steg i den plattformen får vi mer rosa. Vi får mer avkastning på den investeringen än att gå in i en ny sport. Typligen så har vi resonerat och resonerat med det sagt. Det finns ett par sport som vi tycker är intressant om vi hittar rätt läge in. Men det är inte planen byggor inte på det. Men ingen breaking news är den här podden om vilka som ligger när man måste hans. Nej. Enga breaking news, precis. Men det är intressant med kapitalallokering också. Jag förstår att få ni mest bang för att bygga den i stor. Vi utvecklar den närvarare idag. Då finns det ju logikig att göra det. Men när det kommer ett riktigt bra i rubbjudande eller ett bolag som är till sal och då kan man räkta till. Jag tror att det är inte överraskad om man framåtserat ni går in i en ny kategori. Skulle inte. Ni skriver att ni har en betrövad och skalbara färsmodell som kombinerar organisk och förvärvade tillväxten. Det är väl vår impå då. Vertikar integration, decentraliserat modell och cirka 1 % fixat kost och som andel av hela bolagets omsättning. Sedan så har jag i den siffran såg ni gjort 38 förvärv. Som jag sa nu. Det går snabbt. Jag tar inte giv på siffran. Bör man se är som en serie förvärvare inom sport egentligen. Jag skulle inte sätta vi labla oss på det sättet. Där mot hur precis som du säger så att förvärv är en väldigt viktig del av organisk att skilja. Som vi har lyckats väldigt väl med och så byggar de här poskonerna som vi har inom respektive sport. Ja, sted. Jag tänker också att i och med att ni ser att ni har en decentraliserat modell. Det är inte så att ni syger upp det här i ett stort bolag i heller. Det är väldigt viktigt princip för om man tittar på. Vi kommer från i grunden. Så också hela grunder är inget med varmast Mikido lander så finns ju en väldigt stark kostnadskultur. Vi tittar på det här som ägare. Både jag och Niklas också läst när människor männs med hänsyn till vår egna plånböcker. Det gör båda att det blir mycket roligare, men också att det blir mer på alla barn. När vi tittar på värv som vi går in på tidigare när vi tittar på andra saker, när vi tittar på Mikido, och till att vi ska bo på, tittar vi på det ut ägare perspektiv. Så det är en annan syn på det. Man tar en snabb inflygning på affärsmodellen som du tatsar på Niklas. Det är ju grunder det vi gör, det är att vi är ett litetime-o-i-sport. Vi är i stier personer och vi håller timet litet. Vi gör grunden 3 grejer, kommer strax tillbaka till det. Sen bygger vi skalar upp de här spesalistpositionerna genom sportspecifika bolag. Det där kompetensen finns kring produkten, kring kunden. Kring i handlarna ska man klasas, vårt jobb är att hjälpa dem att ta färsigt veckla. Men det är själva driva handen, driva butiken, det gör vi i våra bolag. Vi driver inte ett stort hädkorter, vi centraliserar inte affären. Vi ska lika att ta skopko på så sätt att beslut ska ta snära kund och nära produkt. Det som man vinner, speciellt som spesalist, det är grunder ni. Sen ska vi som hädkorter och som we-sport-gäng, vi ska göra 3 grejer, vi ska hjälpa våra spesalistbolag att färsigt veckla. Bättres, nabbare, aggressivare än vad de har gjort utan oss. Vi ska driva med dig, vi är vårt jobb att jobba med förvärv, vilka pusselbitar lägger vi i pussel, för våra dotterbolag och för oïsport som helhet. Och sen ska vi se till att ha järnkol på de här bolag, operationellt, på pn-älen, på balansräkningar, på kassaflöde, på lager, på kundhödhet, på alla typ av online metrics. Där är vi ju. Om man får skryta, så där är vi jätteduktiga. Vi är jätteduktiga på att ha den kontrollen. Och det gör att vi kan vara väldigt snabbat på att reagera när någonting går fel, så vi där och kan reagera på avikelser. Och vi kan också reagera på positiva avikelser. Se vi att i vårt läppabolag i Danmark så hepracet så sticker fullfilmed kostnaderna ner, vad är det som har hänt? Och så är det inte ju av vi borrar. Finns det någonting vi kan replikera som en bästpräkning, så spriar till de andra plattformsbolagen i gruppen. Det gör vi ju det. Och så vinner vi på det sättet. Så jobbar vi systematiskt i det. Och det är ett sådär här grunden är att vi har vuxit klartsnabbare än den här marknaden organiskt, varje kvartal, varje åren, de här sexården som vi har drivit. Och att vi har systematiskt också fått upplönsamheten. Vi har väldigt stark kontroll. Och det är en liten nyfiken på här också. Vad finns det för erfarenheter i bolaget av att göra den här typen av reser och skala tidigare? För jag vet ju att det finns läkemer, sedion, MTG. Det finns ju go erfarenhetergruppen, men berätta mer. Vi brukar sätta det finns runt 200 års erfarenheter vi i handel i och runt bidsport. Och det har ju tillkommit på annat genom de bolagen som du nämner. Och det har vi insätt över tid. Det handlar ju också om hur man ser till och faktiskt håller den här energin och motivationen i gruppen. Det gäller förvärv och vi bygger det här. Och det har ju en väldigt viktig princip för oss att vi är precis som Niklas på sätter entreprenören i centrum men med en stark kontroll. Och där är ju en del som kanske är lyros från andra också att vi har en tydligt mål i alla bolag vi är i att entreprenören ska ha en liten del över tid. Så att man också känner att man har en närigheter motivationen i sitt eget bolag över tid. Är man i sportvärlden? Då är man kanske vinnarskallig. Och en morot är aldrig fel. Och att kunna sitta med i samma bort och fortsatt tänka som ägare även om man såhär ut sitt bolag. Det låter ju klokt. Det är en en trance en en bäst praktiskt från många verksamheten. Mellit körlig. Det är jätteviktig som fader i den typen av skola i Sverige. Men tittar man på våren är frätsätsligt. Det kan man värt att lyfta till att du har erfarenhet av att skala upp från en väldigt liten position. Bygga en ny typ av bolag i ny typ av vinkel. Det är också inte på basis av att infrastrukturen från en handel för begannat vid försäljningen möjliggjord att ge på bygga enligt med fler miljardspolager i den positionen. Och sen tittar man på min bakgrund och på resten av grundaginget. Och även det är männispen timmen som vi nu har i wisport. Vi har ju alla jobbat väldigt operativt med handel. Och det är drag krävs för att man ska bygga över tid en stor och över tid ökande lönsamhet i handel. Då måste man vara väldigt operativ. Du måste skruva på väldigt mycket saker. Så det är just det. Jag tänker också när man lyssnar på det här. Man kan känna att det är lite låt bra. Mämen. "Cams down to execution." Det måste också lineera. Där finns det som jag förstår en god erfarenhet. Det är också värt att lyfta upp det för lystnaden. Det är så här tidigare, Niklas. Vi återfrenade sig i Wiesports, men vi var ju inte att göra resor på olika håll. Det har man ju gjort båda två här. Men även flera av de personerna som finns med i bolaget. Det är grunden, så jag är först med det ganska enkel. Det är det som vi tycker är ett extra roligt till det här också. Vi har brinner för just execution. Det är interfacet som vi skapar i de här bolaget. Just. Och som kunde. Jag tänker på hur försäljningskanalerna ser ut om mixen mellan det digitala och det fysiska. Jag som kunde som "Boneby" teräningsort, började alla fall. När ni förvärvade var det en nytt bolag i den här gruppen. Är det en hemsida jag kan gå till och söka på egentligen vad som helst oavsett om det är en löpeband eller en. Ni märker jag, jag kommer inte ens på någonting så på det bra. Sjuk, så skur. Någonting av det där. Hittar det på samma hemsida eller behöver jag gå in på deras respektive platformer. Börf i bakgrunden där så man tittar på vår andel av försäljning. Så säljer vi 70 % till konsument och resten är bitby där vi, till exempel, säljer inom fitnäs till hotel, gym, kedi och så vidare. Men även då våra starka produktvarumariken som säljer till andra aktörer. Totalt sett i bidsportgruppen så har vi dyrkt 60 % av linandel och inom konsumenten delen så har vi 85 % av linandel. Det är så som kanalen aser ut idag. Så en jobba vi med strategi där vi har, vi brukar kalla för fler skjultfönster än ett inom respektive sportkategorii. Men det handlar om att det skjultfönster är inom respektive sportkategorii. Så det är inte viss sportkissägen som kunde möta utom att man möter alltid något av våra specialistbolag. Om du är en ykla skulde söka efter en cykel eller i såg en klubbe eller ett löpaband, då möts av våra specialiststationen. En specialist eller flera för fitningsutrustning, en eller fler destinationer och för cykel, som cykelkraftcykroteket, Bike Town, och så vidare och inte en stor sportbutik som har allt det här. Det är så vi har sett det som vi bygger i sport på basis av allt för gjort rätt den om 5-20 år, som vi har byggt liknande typ av gruppen för att vi inte inom sportinnan och det som vi har gjort fel. En lär de er att vi tror att vi har lyckats bevisat. Vi vinner genom att bygga starka specialist destinationer. Sen går inte de, det går att bygga bredare destinationer också, men grunden är att vinnna med specialist destinationerna, sportförsport. Just det. Men om vi ljände vi så här då på in här lokaler i Lastaden, runt hörnet, den här nördbutiken man känner, den här handelion och stenkoll, ni har skalat upp det för nätet och helt enkelt. Det är olika hemsida i olika plattformar, men det kan inte sitta nödvändigt, vi så att jag är en märkig dem, men ni står så mägare för båda, men då tänker jag mig på baksidan. Jag får gå till olika hemsida om jag vill ha ett löpand eller en hockeyklubban, nu satt den. Men på baksidan borde kunna gå och hålla ganska tätt bakåt. Det borde finnas en hel del synergier där, tänker jag. Vi har ett antal tydliga skalaffekter i gruppen. Det är dels som man tittar på avtaletsbiten när det gäller paymentsavtal, när det gäller fraktavtal och så vidare. Där jobbar vi med hela gruppen skala, vilket är en helt annan möjligt för de här specialistaktörerna att få bättre avtalet. Dammet var mer kostnadseffektiva. Även när vi tittar på vidiv marknadsföring och hur vi betalar för marknadsföring så finns det inget det tyder i sån effekt. Vi har en plattform i gruppen för vidiv, sedan även i kommersplattformen, en teknisk plattform som vi jobbar med en stor andel i menzamt i gruppen. Tittar man på lagern så är det tvärtom där vi sätter att vi ska inte ha ett lagern för hela och i sports verksamhet. Nycken för att vinna den lägsta fulfilminn procenten per sport. Det är att bygga skala in och dansporten. De kräver så olika att hur du lagrar fitnessutrustning som är tung den är balki. Där behöver du ha ställa pallar på golvet och då behöver du ha lägstakfar åt metepriset och visst typ av skildslapparbetet. Men tittar du på cykels, så är det nog helt annat. Där ska du montera cyklarna och hur de ser ut fysiskt epotet annat sätt. Du behöver staper om på ett annat sätt. Du behöver en annan typ av tryck. Du behöver ett annat flöde för att driva det effektivt. Samma sak med isåk, samma sak med skidor. Där bygger vi snarare lager sport för sport. Vi vissa fall kan vi få ihop vissa sport för att det är ett medxans. Näsåsångsvariation eller typen av lagern. Men grunden är att bygga effektivaste möjliga lager att sport för sport. Det här är ju intressant. Det är ju här jag tänker med en digital spela som ni sa att 60 % av toppline kommer från online. Här gäller det ju verkligen att ha koll på grejen när det kommer till lager. Senas ett tolv månaderna har ni skapat över 1,5 miljon ordrar för de som gillar siffror så är det 4.100 ordrar per dag eller 170 ena ordrar i timmen. Det är ju inte trunt. Väldigt trevligt. De här gick 75 % från era centrallager och resten från lokala lager som jag då förstått. Det berättar mer för det här är så pass viktigt. Berätta mer om eran logistik och hur ni tänker att ni kan växa med den för att det pratar sig allt mer och är väldigt tändigt att prata om att investera mer i automatiserade lager. Det passar ju inte alla typer av varorprodukter förstå. Precis till ni sa att ni också får igen och förstå. Det kan inte ha jättetung att träning så att tyckta högt upp och hyller och det ramlar ner om att gilla sig. Eller ett autostor. Du kan inte stoppa in en jummetrustning i det autostor eller en cykel i det autostor. Det lämpar sig inte. Det är ju som vi faktiskt gillar med den här katten. Det är också att utrustning är ju en helt annan sak när det gäller en perra eller sportmodel och så vidare. Vi jobbar inte med den typen av autostorlösningar i varalagen på det visst. Det är en del som du in och på niktas. Man väl hand på läggning när det gäller hur man faktiskt monterar en vinnning, hur man monterar en cykel och så vidare. Sen är vi ruskigt effektiva i hur vi jobbar med det. Men andra typer av system från vi plockar och vi packar och så vidare som vi optimerar sportförsport. Det är alla grunden att förstå det. Det är väldigt tydlig insikt för oss när vi räknar på det här. Vi behöver göra det sportförsport och vi behöver göra det på ett sätt som passar med den hand på läggningen som kras. Det finns några grejer som är sexigt med om man tittar från affärsperspektiv. Det är som är sexigt med det vi håller på med här. Men det är en härhet här. Så som vi vinner här driver inte när vi stora kapexemisteringar. Det är väldigt positiv för oss. Det andra är att det är utrustningstungasporter. De är typet så att mindre cyklig ska ha de i mindre konjunkturkänsliga. Just nu börjar jag på konsument. Bubblar lite grann vilket vi tycker är positivt om vi har kunna vinnas av mycket mot marknaden i fem ganska tuffa år. Hur kommer det bli än det kommer fem god år framåt? Men även i en tuffa åren så har vi lyckats hålla upp det här. Det är ganska låg som man tänker på. Om din åtta år är så nycklas hela isåker och så går klubban sönder. Då prioriterar du att köpa nyklubban. Kanske köpa en lite billigare klubban. Det är tuffeck och nu är vi med att köpa nyklubban. Då får man äta nå annat i stället. -Då du prioriterar. -Hur har du husbiff. Det är även om man tänker på vuxna. Det har du två barn. Man prioriterar sin sport. Det är helsa, det är bra för den. Men det är en håbigt att inte intresse och som du var inne på ett numre över livsstil. Det gör att det blir mindre cykel. Kommerna som de här grejer är sex i den sista grejnskatal. Det är en hög del. Replenisement. -Utbytges grad där. -Ja, saker går sönder. -Utbytgesykan. -Hokiklubben har gått sönder. Det är det reserf delar på cyklar. Det är du uppgraderar och du fixar. Det gör att det har även om många de här varorna i sig är sellandköpsvaror. I kunden är inte en sellandköps kund. De är starkt återkommande. Är du en engagerad hyfsat engagerad inom någon sport? Då är det återkommande kund. Lagar saker, du uppgraderar saker, du kompletterar saker. Även om de kanske är ett stort köp på så att se. 15 000 eller 50 000 för ett hemmajum eller 10 000 eller 30 000 för en cykel. Den kunden har en livscyklus som har en hetan typ av ålderflöde. Då är det nytt för oss att ha de här starka späserlisten där vi bygger i kommunict position. En cykel för 30 000 behöver ju ändå egentligen inte vara en. Det är ju cykel om du utgår per användning. Det låter ju också som att ha om man den typen av kundkategoris som verkligen. Nu vet jag att ni vill vinna hela kategoris. Alla kunder där. Men de som är absolut tydligast i hurtbullarna, de som hajkar mycket cyklar och varenär. Om man gör det väldigt mycket blir kostnämt på användning väldigt låg och i sämre tid. Man drar väl ner på annat då. Men jag tänker mig och jag pratar inte av er erfarenhet. Men hela den här hälso-tränden känns ju som att. Det är ju inte så att man kommer att lägga den på hyllan om det blir sämre tidigare snarare tvärtom. Det är någonting annat du drar ner på, så går du ut och cyklar eller springa eller vad du gör. Och det ser vi det kommer inte ändras över något, utan det kommer liksom fortsätta att det hållet. Vi ser många bevis på det här nu också när Stockholm har att ha en full teckta så vidare att det på med starkare och starkare helt enkelt. Men det är också just en diversifiering som du inne på. Det är olika sport där, men de är också olika under säsong. Du har ju ett exempel mycket mer skidor under vintern. Du har mycket cykel på våren och sommarn och så vidare. Så det finns en väldigt fin liksom blandning i viss bordsbåde över säsong. Och sedan just de utrustningsfokuset. Det gör ju att vi inte riktigt lika känsliga för den här modysycken som vissa av de andra aktörerna har gått lite mer mot under den senaste problem. Det är väldigt intressat. Jag tänker mig också när man känner att man blir mer påläs. De har gör mer av sin hemläg som att hjälpa var just där inför ett köpeslut. Så anta jag att returgraderna också rimligtvis borde bli lägre. Det här är de. Vi ligger någonstans under 5 % i snitt och det varierar lite grann sportförsport. Tvist om du vår köper, men det är också det som gör här till en så attraktiv i handelsafer. Då lågare turgrader, du har högre snittkvitton och du har också balketyper av produkter som folk faktiskt uppskattar att få hävliga veranspå. Så lägger du på den här tydliga trenden att människor faktiskt gör ännu mer research och ta hjälp ännu mer av varje framgent. Så är det faktiskt en väldigt väldigt bra på skol. Jag tänker också som ni sa här att nu ser vi ju att svenska ekonomi i går åt rätt håll om man pratar om att husåls konsumtionen som är akt så viktig för svenska ekonomi är den väl halva ben på siffran. Det börjar bubbla lite grann nu konstigt vore väl annars. Bolognikostnaderna har mer eller mindre halverat skatternas skunket tillbaka. Ett sätt, det bostadsmarknaden börjar vakna till liv och så där. Och då börjar vi ju hålla lite mindre hårt i plånboken, men som ni sa de här kunderna de handlar ju lite grann i alla fall. Mindre cykligst än vad man kanske kan tro, men nu när det börjar bli bättre då. Hur ska man tänka kring det där tronien, där det kan bli lite grann av en av en bost av de mindre hårtbullarna? Det är så absolut. Jag tror att alla kategorier kommer få lite av en bost i det. Vi börjar ju också se det där nu under året som vi sett att sportbranschen som är lätt om man tittar på marknaden har vänt upp på Sverige. Så jag tror att det finns jätte mycket med det här. Men tillbaka till lager frågan här då. Femella är det i alla de här kategorierna och man kan inte ha alla produkter på ett och samma lagare. Ni målade upp det bra. Man förstår intuitivt. Ni har ju det central lagare och nu har det lokala lagar. Hur tänker ni kring hela lagar biten? Grunden är att vi det är verkligen steg för steg. Nu har vi har konsoliderat lagren i relativt hög grad inom de flesta sporterna. Vi gjorde ett antal förvärv senaste 18 månaderna som är enskling i inta. Vi fått in helt i, om man ser på synogimöjligheter framåt. Där ser vi möjligheter att kunna få ihop en del fitnesslagor, få ihop en del cykelagor och så vidare. Så det finns en del kvar, kopplat till grepp som jag kvar att göra. Men i grundens vare att vi bygger ut allt eftersom vi växer. Sitta med vårt cykelagare idag. Det är 19 kvar, 8 meter, 10 meter högt. Ja, men även växer då får vi bygga ut en två tisk för att meter. Det är låt in som att det är väldigt odramatiskt. Ingen dramatik är väldigt odramatiskt. Det är inte så att jättetrevetagsägare. Vi växer på snabbt, men tillvärv vi behöver göra en jättestokostande lagar och jättestokostande nya nya IT-system för att kunna drifta det här. Det låter väldigt odramatiskt. Exakt. Det är inte bynärt på det sättet. Verkarna nere liksom automation eller investeringen att öppna ett nytt lag i priviset. -Tan det är en vaste steg. -Det är att lägga ett runt 1 % kapet. Så vi visar inga skäl att vi inte kan liga på den varnare då ett under framåt. Ja, och hur ser geografiska närvarande utoför? Det här är ju inte bara en resan i Sverige. Men vårt primärfokus är ju Norden. Så 90 % av varamställningen ungefär är fokuserad på Norden. Där är Sverige den största marknaden och sen har vi Norden och Mark Finland som är lite mindre. Men ungefär lika stora man tittar på det. Stratetskin framåt handlar om att fortsätta fokuserar på Norden. Vi ser att det är en marknad på 80 miljarder i konsumentled. Vi ser att internetan delar den marknaden växer med runt eller på 100 par år förväntats. Med rätt typ av fokus finns det jättemycket att hämta i alla de sportnader vi gillar. Det går in på ett nyklas tidigare, så är ju cykel den största kategorin i reda pengar. Även om vi är den största aktören där så har vi jättemycket marknader som det är nån att hämta i den kategorin. Så det svarar det ganska enkelt. Vi ska stannar de här sporterna och sen ska vi fortsätta växa Norden. Juste, sen kommer den här dagen med Breaking News när det går in i den där 8 tonde. Har ni någon form av kundlågelighetsprogram eller liknande då? Sen förstår jag att det kan bli svårt med tanke på att ni inte centraliserar uppdär till enda hemsidan. Men finns det en. Vi jobbar med det här. Vi jobbar med att bygga starka kommunytisk sport för sport. Innan lönpning. Det har vi ett starkt kommunyt i. Vi har ett totalt domineratsliga säga på att jobba med bästa typen av kontent, med produkttester, där vi bjuder in. Ja, som vi bjuder på, polkasätt. Vi jobbar med kliniks där vi har löparklinism att få komma att testa nya produkter, nikesläppen i sko. Vi bjuder in, får få komma att testa dem, och plus att vi jobbar med kanske mer modern seriöma. Så mer medlemsrebjudande än. Lågileterisrebjudande på polkasätt. Men vi bygger det ens länge sport för sport. Vi bygger ju just nu inte det central för i sport. Det är en möjlighet på sikt och en kittland är möjlighet. En kittland är en tanke på sikt, att kunna knyta ihop där på ett större sätt. Men det är ingenting som jag har sat på prönt ensalänge. Just det. Men vi finns en någon potential att bora lite mer i det här som du säger. Bygga en kommunity. Förutom när det kommer en ny produkt, när man får åka dit och testa, det låter jättebra. För mig låter det som att det skulle vara tryckt inför ett köp beslut. Man får klämma och känna och sen man får ta ansiktig på er och. Men man kan med grundens äta bara det visar att trenden är att kunderna i hög grader då vågar ta beslut att köpa en dyrsykel eller en dyrhockutrustning eller ett svårare köp beslut online. Utan att besöka en butik. Trenden går motsatt vad många tror går mot det. Tack vare att man blir mer utbildad, spesalistestinationen och online blir bättre. Grunden ser vi att mindre och mindre behov av fysiska destinationer av betyd. Med det sagt bygger vi också väldigt bra fysiska stationer där vi ser att vi kan göra det lönsam. Där är det passar in i kundresan eller konflödet. Inå cykel har vi flera stora och inom inneband. Det är inte sämre att ni har bra betydda på transpilat också. Det är viktiga vad man tror tycker. Ja, man verkligen. Det är ju som kunderna som spelar rollar. Men en viktig del att ta med sig också på bolag och lönsamhetperspektiv är att det finns en jättestark fördel i att äga den här kommunet in när det gäller relationen till leverantörerna. När det en leverantör med ett starkt varumärke som ska dansera ny produkt i någon av de här kategorierna då är det viktigt för om att de några typ av målgruppen. Exakt. Då är vi en aktör som inte bara som skäppar den här produkten. Utan också en aktör som faktiskt gäller för de att bygga den här produkten också bygga varumärke betyd. Och det här ger också att du ökar nivån av barriär. För att det här är ingenting som du bugger över en att uten den leverantörsrelationen är någonting som växer fram över tid. Hörste. Det berättade sig rolig anaktåt. En del av Wiesport är hockeystår som verkar i Europa slädande hockeyspecialist och joketsomvänderna som driver den. Han åker runt i en hockey store brandade skåp bilofta. Sen så var han någonstans utanför göndköping och så blev han stoppade av en kille på parkerings. Jag började på hockeystår. Jag kan få den att graf. Ja men hockeystår är för många hockeyinterstjälld personer. Den som en betyck man verkligen gillar. Det är ett jättat klapp för att de är jätteduktiga på att de gör mycket bra YouTube-klip. När han bauer släpper den i skrisskor, det gör de bra i YouTube-klip. De förklaren här skrisskor, hur den funkar och de. Det finns mycket järtopation in för hockeysporten från det gänga som kör. Det sprider sig ju allt man gör. Vi har haft 199 stycken mesterskopsmedaljörer anställda i Wisport. Utän så har vi räknat på det här. Vi säger någonting som kulturnivålaget. Det är en expertise som du är på en eklasm, bygger den typ av kommunut i. Men också tävlingsinriktningen. Jag vet ju det. Jag har noterat det där. Jag hade en liten fråga kring det där. Vi gillar till det nu. Det säger ju också ganska mycket om kulturen. Jag berättar lite grann hur jag är sportanalphabet. Men jag förstår. –att en medali är väldigt bra. Ni har många personaler som du säger. Berätta mer om kulturen. Vår kultur känner en teckna som två faktorer. Det är en tydlig tävlig sin stint. Det handlar mer om ett ägare perspektiv med kostnadskontron. Om man tittar på tävlig sin stint så finns det verkligen en urkraft i det bolaget. Både när det gäller de som jobbar in i de olika sporterna– –som inte sällan har en bakgrund som exempelvis tävlingscykliste– –eller varit väldigt aktiva inom de här sporterna. Det är också det som driver den här ekspertisen. Det andra är att det finns en riktig urkraft bakom det här bolagets. Mikrolander, Peter Martin, Lars Nykla, som var med och grundat– –som verkligen inte ger upp och att det vinner. Det är en nån negorche på det. Det är en tydlig sin stint som är av bland annat värld. Det är väldigt kul att jobba med. Det är mycket bra. Vi har vinnarskallad. Det är ju inte fel för ett långsiktigt världskapande– –jättekommande börsnaterat bolag och rätt personer på rätt plats. Det låter som att det har en väldigt härlig företagskultur. Men vad som har säga? Det är ju ett skitkul. Och i att du är så ägare perspektivet att faktiskt själv förkänna– –att det är en del av det här och så har han svart för det här. Det är någonting som gör den här hela kultur. Jag tänker också på det här med kontent som ni pratar om för det är lite nyfiken på. Hur ägare är det ge bitet i området? I det här hemmajummet köpte jag ett half-reck också. Det var en kollegor som sånt med det här kan vara bra. Det är jättebra ut. Och där på den hem sidan så hade de lite video– –som de gick igenom och förklarade. Jag som ett blåberkände mig ganska trygg inför att jag genomförde det här köpet. Sen köpte jag den där. Jag fick förtroen där och de förklarade. Det kändes bra. Det berättade jag om det här lite gärna. Det låter som att det gör era bolag ganska mycket av också. Vi jobbar med på två olika sätt. Det är att vi som vi är sport tittar på och identifierar vilka starka kontentbolag finns det. Vi är just i alla videor. Vi är till exempel så äger vi och driver vi "Happen Rider Friedride". Det är två ledande alpine-destinationerna och cykretsationen som rengar kontent. Det är allt om bladet. Inom de här sporterna. Det är starka kommunictis inom sporterna. Vi är forum, nyheter, produkter och så vidare. Vi jobbar med den typen av kontent i våra butiktsvaremarken. I på Hopkestor, på cykelkraft, på löparshop, på Transmagen.com. Så hittar man en bra innehåll. Väldigt bra kontent med produkter, tester. Vad ska man tänka på när jag ska köpa det här? Vilken är den bästa av det här? Att man får hjälp på guidning. Det är ju. Det är en ganska enkelt från som speciellister för vi kan. Så det är ganska lätt att svara på. Hur funkar man att tänka på att köpa "Hafrak" eller. Ni kan det ju ändå. Ni är carbon-sko. Hur är ni i carbon-sko? Jämfört med S-6-9. Senaste carbon-sko. Kan vi jämföra dem såg de med turvisa förklara? Det är lätt för oss som speciellister att ha kunskapen. Sen börjar vi att bli ganska duktiga på att den är bra innehållat. Sättade i rördebilden. Ja, men som konsument är inte en. Den är liksom den nördigaste mest initierade och insatta kunden. Så får jag ändå säga att det uppskattas väldigt mycket. Den typen av innanhåll har ett syfte i alla del av köpräsan. Från är att du första gången så köper att "Hafrak". Vad är ett "Hafrak"? Hur funkar det? Vad ska jag tänka på? Vad gör för övningar på att "Hafrak"? Till nästa gång, men jag vill ha flera bröstövningar. Vad kan jag använda för bröstövningar till väldigt nördig nivå. Det är resa, men hela resan handlar om kunskap olika sätt. Det är exakt underbart. Den digitala tidsåldern vi lever i gör så rackars enkelt. Att tap your mind. All den kunskapen som ni har bara kabla ut det. Till alla kunder och potentiella kunder där ut. Jag älskade. Berätta mer om värderibudande. För där säger ni ju "Best Output", "Best Service" och "Best Expertise". Det är det vi har varit in på nu. Men är det någonting som faller in i det här värderibudanet som vi inte har pratat om? Men jag tror att det är så mycket väl faktiskt. Det är ju där vi skillner oss väldigt tydligt, egentligen mot resten av den här branschen. Ja, det är skönt. Det är fjärde kryddanskvalet vara att vi är. Det vi alltid har varit duktiga på som är duktiga på viss bort. Vi är väl duktiga på att vara färdsveckla. Vi är väl duktiga på att vara agdisiva framåt hela tiden. Vad är nästa steg? Vad händer i de hoppen? Nu kommer vi framåt att fånga upp trender som kan påverka oss negativt. Hur styr vi runt det eller här en trend från konsument? Hur kan vi tapa in till det? Ja, det är väl en. Den umarmin. Och vänder vi det här mot kunst i innebär det att vi kommer alltid vara aktuella. Vi kommer alltid vara aktuella i vilken kanal vi finns i, men vi kan typ av innehåll och vilket erbjudande vi har. Så det är väldigt ostatiska där. Jag tänker också att den strukturell medvind i det här är ju kundernas ökade i krav på sportutrustning. Och den rådande hälso-trennen. Femerna, en cykel går att köpa på XXL. Och har man riktigt tur så kan man få den på köpet. Vi är i ligranten. Det är inte en gång i tiden. Det är länge sedan nu i för sig. Eller vad får inte styrka i trendens maskiner på djula? Och jag förstår att det är som oss färdas djurkan som med det sagt. Berätta mer om den här rådande hälso-trennen där ut och hur den förändrar konsumenten av skrav på sportutrustning. För jag tänker mig, menar man allvar med att komma igång med träning och man verkligen känner sig. Jag känner mig lite duktiga. Jag har pratat med chatbotten, jag har lärt mig lite grann, jag har pratat med andra i kommunicten. Jag vill verkligen komma igång med träning. Då tänker jag mig, då går man inte på djula och köperna. Är min bild, så att säga, utan vill man ha någon till mer specieller sig, då går man ju till er. Den här rådande hälso-trennen är någonting i lyfterierat prospect som en stark medvind just nu. Det är väldigt tydligt. Det är också att se om jag går tillbaka många år i tiden när jag var konsult. Jag hade chance att ni jobbar för ett stort chipbolag i Silicon Valley. Då satt vi att titta på hur skittränden ut och vad kommer var det bostiga om fem år? Det här är över tio år sedan. Vi hade nog ganska rätt på den typen av just case-sombiliseringen i dag. Hur människor som digitaliseras i inträning på ett annat sätt. Där måste det bli lite längre tid, men de senaste åren så har vi sett en rasande utveckling i hur människor använder sina whatshes. Då så vidare till och fin datan. Och så nytt nya chatkepi-t. Pratar med en annan prognhavn-dagen som nämnde att annonvart ut och sprunger på kvällen och sen dunkat in all den datan i chatkepi-t. För att få en analys då. Vilken steg, frikvän, så hade annons vidare. Så att träningen digitaliseras och hur man väljer sportutrustning digitaliseras. Det är en tänd som bara blir starkare och starkare. Jag tror att det här är otroligt spännande. Nu har jag en distörsta blåberlig studion. Men det där kanske kan vara denna iivå också. Jag har med en timm kuk på här på det här på ljusaktat. Det är någonting som han vill göra avtryckring där han lämnar över en dag. Då är det avtrycket inom hälso, tech-uppkopplade gadgets. För att det finns ju både sjukvård och hälsovård. Det blir mer hälsovård och sjukvård. Att kunna ha de här gadgets som mäter allting. Jag har inte hängt en tanken som du sa att tädd nu. Att kunna sjuta in all data i chatkepi-t. Det blir ju förbaskat mycket bättre. Är det en fantastisk målet för alla människor? Jag tror att det kommer inte bara att bidra till att de som är entusiaster blir ännu mer av vilka produkter de väljer. Utan även att de meneman får upp intresset för det här. För är det någonting vi vet så är det att motivation, drivstyr- -av att man faktiskt får tydlig feedback. Och får det tydlig feedback igenom de här wearables- -nån så vidare. Du är det roligare att träna. Men jag tror att den har en annan del i det här som kanske inte alla tänker på. Jag tror att vi skulle gå utav och gata den och fåga i meneman som sport och fritidshandel. Då skulle de fästa tänka att det där är bara stadium och exeksel. Exakt. Men tittar du på marknaden så är runt 40 % av marknaden de här större sportkedden och i Norden. Resten de andra 60 % är mindre ofta specialiserade aktörer. Och det är den typen av marknad som vi ser den typen av fragmenterad marknad som ligger till grunden för vår strategi. Och den ska vi prata mer om alldeles strax. Det är ändå bara att väl veta nu för att ta generalister som exekseler eller inte sport och stadium och alldeles. Med mer generalister, tonare produktutbud går att säga någonting hur många artiklar produkter en typisk generalist har jämföra sig med hur många ni har. Varför får en känsla för skillnaden? Vi har tittat på det väldigt tydligt. Tittar du om exempelvis cykel så har vi med våra bolag 19 gånger fler cyklar som man kan köpa. En hos en typisk journalistiskt nytt. Och tittar du på länskydd. Och till exempel så är det i sig framsekskånger och så vidare. Så det är väldigt tydligt att du har mycket mer att välja på. Och det är också det som man kunde ha. De vill ha mer att välja på. För att hitta de just det som de utöfter. Vem eller vilka skulle ni säga är de tydligaste konkurrenterna då? För vård en del är ju andra specialister är våra tydligaste konkurrenter. Gränte. som vi driver specialistverksamheter. Men vi finns ingen konkurrent i oïsport. Det finns ingen annan som bygger den här typen av konsoliderad, förvärvsdriven, stark grupp av flera specialistri. Den här branchen, det finns ingen annan. Även om det är receptet på det vi gör är ganska enkel. Det berättar om det här färsmodellen. Jag tror att det är ganska lätt att förstå. Ja, det är logiskt. Det här går ihop. Så kan man genomföra den. Kräver att man har ganska mycket erfarenhet av att ha gjort den här typen av grej. Det kan vara lätt att gå bort sig på förvärv eller på operationellt hur man skall upp en slomstnäverksamhet med lönsamhet. Ja, just det. Den historiska tillväxten för er har varit en kombination av organisk och förvärvade tillväxten som vi har varit in på. Det har varit många förvärv senaste åren. Därför blir man ju nyfiken på förvärvsstrategi framåt. Men jag får in på marknaden väldigt fragmenterad. Av den här tammeln, en totalad du ser bara marknaden på 79 miljarder, så skriver ni i prospectet att jättarna, stadium, exeksel, inte sportmedflera, utgjorde då 40 % av den här. Som du nu var in på Ted News har 60 % av otestoden utgör sig en jättelångsfans på typ 7 000 bolag. Jag tänker med att där kan ni vara med och konsolidera. Min manliga intressant med att det är precis det ni vill göra berätta mer. Det finns väldigt många intressant att ha det. Både inom de kategorierna som berorna är i dem. Men också inom potentiella andra utrustningstunga kategorier. Det är precis det som man måste förstå för att förstå var den affärsmodell. Den här marknaden är så fragmenterad med de 7 000 bolag. Vi har en shortlist internt förstås där vi tittar i de kategorier vi finns. Vilka förvärv är vi mest intresserad av? Du är en klart som du är förvärvssträderna. Kan vi berätta lite mer om hur vi tänker på det där? Det är grund med att jobba med 3 typer av förvärv. Vi jobbar med plattformsvärv. Då kan vi vara en plattform som är ett stabilt, bra bolag som vi kan skala upp. Det skulle kunna vara en ny sport. Då letar vi efter plattformsvärv. Vi jobbar med olika typer av äddorn. Inner det är att få bollim, för att få ju grafsexpansion, för att ha. För att vinna vissa underprostationer som man kanske inte har vunnit. En viss nischkategoris som man behöver en viss mest kompetensför till exempel. För oss är förvärv att strategisk pussel. Hur vinner vi den här kategorin i volume? I rätt tillgångar? I rätt kompetens? I rätt dominant i alla sektorer av den? Och sen det sista är värt kvar interior. Det är 3 typer av förvärv. Och så letar vi efter lite orka sak när vi vetar efter de här tre då inom respektive. Och sen. Grunner jobbar vi med fokus på de här sjusporterna som vi i ny. Och så tittar vi även på andra sportter hela tiden. Vi har koll på vilka är det drömplad formen varit inom golf, eller inom fisket, eller inom hästport. Så vi är där, för det är att vi kan agera den mediten uppstår av olika skäl. Väldigt kul att lägga det där pusselet. Ja det är det. Men kul är också framförallt, har det också senaste året, så är det också en ökande andel av bolag som kommer till oss. För att det mål är att se mer av oss, så det är också. Har ört från andra antal brenöra att det fungerar väl? Attraktionskraften för att bli en del av oespornslaj och öka i takt med att ni attraherar fler och fler duktiga. I människor inte minst de som ni har pratat om här som har varit inne och aktiva ute över de här sporterna tidigare. Det blir ju ett Powerhouse då. Definitivt. Kul. Men för att konsolidera den här fragmenterade marknaden då. Jag tänker med att om det är sjuthusen aktörer, det är ju många lite mindre spelare också. Men hur ser prislapparna ute då? Generellt. Ja men typiskt så har vi förvärvat till multipla mellan femt och sju gånger i ebit. Det tror nog att det bör kunna gå fortsätta för att det är en typen av multipliframåt. Det är ofta sen bra affär för både celler och partofrådet. Man kommer in i e-sport, man får behålla ett litet ägande i sin plattform eller i sitt bolag. Grunden tycker de flassa som håller på med det här. Det är väldigt kul att driva bolaget. Vi vill att de ska kvar man i left under table. Man ska känna att man bygger nåt inför själv också. Det finns oftast uppen bara synergier i att komma in i den här gruppen för dem. Det blir oftast en väldigt stark win-win för både de som driver bra sportspecillisbolag och för oss. Ni förvärvar de här bolaget? Vi brukar prata om att vi ingår partnerskap. Vi brukar inte prata om att vi förvärvar bolag för att vi ser inte på det sättet. Vi ser det som att det är en riktigt duktiga antre penör som bygger en ledande position inom cykel eller i de fitness och drustning. Och som man hjärtat i det. Hur kan vi format partnerskap som gör att vi kan skala upp det? Man blir starkare tillsammans. Man kanske tar bort lite risken och köpa en del av bolaget. Då vågar man kliva fram mer. För att det finns ett team bakom. Man har varit ensamlänge. Det finns ett team bakom i oïsport som kan göra att man vågar vara aggressiva. Eller vågar kliva in på den nya marknaden. Vågar att ta rest är det som man tänkte att det kanske var logiskt. Man har ingen erfarenhet av. Det är just det. En drivkraft ofta. En drivkraft ofta. Så tar ordet förvärv till hjärtat. Så kommer vi till det här partnerskapet. -Ska man verkligen inte föringar? -Nej, men det är ju grunden här. -Jag är med till 7.6. Hanlar ju om människor. Ni förvärv har i bolag här. Ni går i partnerskap. Brukar marginalerna vara bättre eller sämre än oïsport? Eller är det från bolag till bolag? För jag tänker mig. Ni läger ju vara förvärvsdrivna även framåt med tanke på hur fragmenterad vi har lärt oss åt den här marknaden. Då antar jag att marginalerna kanske kan åka lite jojo. Men det är just större ni blir det stomminder påverkan får det sista förvärv på marginalen. Men hur ska man tänka kring marginalen framåt och ha ni en preferens för att bolaget kan bli väsentligt mycket bättre inom gruppen? Eller ska det vara jättebra eller sån med träna från börjande? Hur tänker ni där? Man går till botten med först vad de är för marginalerna. Vi ser också om vi tittar på hur vi vill växa våra marginal framåt. Att en del av det kommer att öka andelen i egna och kontrollera i varmarken för att du kan driva brutt och marginal på det sättet. Det är en omtidigt som vi har i bakhuvudet. Vi tittar på varum förvärvsratikag i framåt. Det är en fördel om det är ett bolag som kommer in med den typen av marginalstruktur. Sen innebär inte det att vi tar bort andra bolag från listan. Det handlar om hur väl passar de in i vårt pussel i respektiv i kategorien. Det är även det som är överordnade. Hur stärker vi våran position inom den här kategorien? Det är privätt. Sen är det bra om vi kan bidra till gruppen som marginal också. På tal om det blir det nu fiken på hur ser det finansierar mål ut? När ni vinnar skallarna på bolaget, ni menar de målna på väggen. För oss är de naturliga. Man tittar på den här fragmenterade marknaden. Man tittar på den växer, också en linepädentration. Man tittar på vad den strategi, de kategorien som vi finns och mycket marknaden finns att ta av. Har vi ett mål att vi ska nå 10 miljarder 2021. Det är väldigt logiskt mål för oss. Tittar vi på lönsamhet sidan, så har vi ett mål att vi gradvis kan nå en kustiärde bita marginal på 78 procent på medelångsikt. Där har vi ett antal tydligare initiativ. Det är det vi pratade om kring egna och kontljade varumarkant ökar anvällningen. Men också så är det så vi tittar på alla de här bolaget i samma pinnällsstruktur, varje månad. Det gör vi att vi har en väldigt bra känsla på kostnad sidan. Vilket bolag är starkt var, vilket bolag är lite svagare var. Det finns en tidlig road med uppe egentligen. Hur kan vi driva det här marginalen? Vi vill under en komandor. Vi har sett att 10 miljarder i en kontext. Vi tittar på Rullan 12,8 miljarder i dag. Ni vill säga annan sig för det här. Ni vill ge en performansifra. Om man får eller inte är det bättre att vi håller oss inom. Det är viktigt att ha mer se. 2,8 miljarder ser en sättholmånars rapporterade omsättning. Vi har gjort förvärv. Hur stor vi har gå i dag är det en omsättning än betydligt högre. Vi har varit lönsamhet på det som har procentuellt. Vi har betydligt högre. Det är en viktig del. Du kan nog räkna på att unliggit till med de förvärven som vi ser. Vi är notering. Vi kan nog landa i en förra målkomatta i högen. Gruppen är stor, men det finns fortfarande väldigt stor. -och har inte följde mycket marknaden. -3,6 miljarder. Hur har ni finansierat tillväxten? Jag har gjort med Eget Kassaflöde. Att ni har ett Track Record och varit lönsamma. Sen startade den resan i 2019 eller finns det en skuld som vi pratar lite om. Det är viktigt i plötsligt prötsat vid dyrvillöonsamhet. Vi diver hög tillväxt, men vi kompromiserar inte med lönsamheten. Titta på hur finansierad ser vi tids. Har du varit aktieägare som har gått in? Vi har i bolaget ungefär 200 aktieägare. Vår av grundarna fortfarande är majoriteten av det här. Jag tagit in lite dyrt 700 miljoner under året för att driva den här resan. Det är den främsta finansieringen av det här. Så sitter ni på Netokassaflöde? Eftersom vi äckvaren del är min unitets ägare. Vi har balansräkningen och Netoskulsberäkning. Konservativt är bara går med minutetsutsköp. Vägar man ihop det har vi inte Netokassaflöttande av en Netoskulder. Sen gör vi börsnoteringen. I grunden handlar det för oss om att ta in kapital. Det är två saker. Vi ser fram emot att få vara innoterad med det. Vi har varit att tidigare. Handel är väldigt mycket här och nu. Börsen kräver det. Det kräver ännu mer att vi är på torna. Den typen av spårret tro vi att vi kommer att trigga oss på ett bra sätt. Senavisa, vi har alltid varit ganska starkt. En då tar rätt beslut långsiktigt. Inte bara upp till mer kortsiktigt. Vi har varit duktiga att hålla fast i både långsiktigt och sen jaga här nu. En av grundedena i den här noteringen som vi skulle tänka oss framför oss. Det är ju att ta in kapital i bolag för att kunna fortsätta driva för världsresan. Har ni bestämt dig hur mycket kapital ni kan tänka oss ta in i samband med börsintroduktionen? Har ni landat det det är när vi spelar in den här på den? Vi har ingen exakt siffra. Vi vet ungefär hur mycket vi siktar på. Det är inför att vi ska använda det till att tillväxtresan som Niklas nämner. Det är de här är det, det är det sikt 7 000 bolaget som ni vill förvärva en stor landom. Inte stor del av dem. Vi är sällektiv. Ambissösen. Man kan säga att vi har nu 220 bolag på vår en stort listan. Vi följer noggrann som vi tycker är väldigt spännande i Norden. Det är en bra siffra. Runt 220 bolag är väldigt intressanta av 7 000 så att man får en känsla. De pengarna som ni tar in är med det introduktionen går primärt till att finansiera fortsatt konsolidering och förvärv i den där appolen av bolag. Avverkan. Under perioden 2021-25 har netto omsättningar ökat med en kagar på 28 % samtidigt som justerade bitar marginalen. Då uppgår till 5 % på trailing 12. Man så är det rullande 12. Jag förstod också i sin siffrorna att man fick en real hush i erbita marginalen. Men det är på den nivån. Vi ligger där. Ni sa 7-8 nånstans. Borde man kunna räkna med långsiktigt. Vi är viktigt att ta upp en liten mål. Vi är en nummer potential om man tittar på det på längre sikt. Titta på en del av de kategoriner där vi är väldigt mindre sportör. Där vi är väldigt stor i den sporten. Då ligger vi på två siffrorlönsamhet. Det finns. Det är väldigt spännande vad som går att bygga. Jag antalat att ni inte kan säga vad ni kan länna nivån. Ni ligger på i den delen som är mest mogen inom bolaget. När vi brukar inte spesade på det sättet, där det är mot så. Det är viktigt att ta med sig här är att ju starkare vi blir inom respektive kategorier och högre andeliga negonterade varumarken vi har. Det är det bättre. Grunden driv är ju i sport bolag för bolag. Därför så. När vi pratar på det. Tädde jag pratar om det på dagarna och vi tittar på gruppen, så tittar vi bolag för bolag. Därför blir det inte riktigt relevant att uttot sig prata om nåt annat än hela gruppen. Och kanske lite mer av vinster, absolut och tal, då bara en snarare än en visiven marginal. Det som är intressant också, man tittar på marginalen, är att. Det som inte pratat så mycket om det är det här med att vi har en möjlighet att faktiskt dela sortiment inom gruppen. Vi vet att sportanthussiaste är de oftast aktiva inom mer än en sport. Är det så att du suttlar kanske du också har någon form av som du, hemma, gymhemma eller du köper löpskor och så vidare? Där har vi en jättemöjlighet också, vilket vi gärna börjat med, men kan göra mycket mer av att vi delar sortiment över gruppen. För att öka både försäljningen för respektive bolag och lager om sättningsastigheten i det andra bolaget. Det här bor vi finnas en jättepotensjärer. Ja, jag verkligen. Grunden handlar om att förnycka späserispositionerna som en intern drop shipping marknad mellan späserispositionerna. Det är en svensk drop shipping, funkar ju lite bättre för det går ju ut från samma lager. Det blir inte kina kommer att fyra veckor. Drop shipping kan man visa att det är en negativ klang. Det är ju inte i det här fallet. Det här fallet ser ju mellan verksamheter som vi har full insynig och väldigt bra kontroll på. När du köper ett par löparskor på cykrekraften går de från vårt löparsbäserisbolag. Det ändrade av göriga, drivan väldigt effektiv och väldigt avratrommar 4,8 % 4,8 % på traspad. Det är väldigt bra att hålla överensut blev väl sig. Då är vi tryggare. Då vågar vi ha det som är drop shipping därför den tar upp. Det är ju det som gör det. Det är ett av de tydliga insettiven som har drivat mycket mer av framåt tillsammans med ett antal andra. Men tittar man på det som helhet som gör att vi känner oss väldigt trygggämmer här planen framåt. Det är ju det som vi har en väldigt tydliga späserispositionen som skiljer sig gärna mot de andra aktörerna på marknaden. Det andra är att marknaden är stor. Den är fragmenterad på det sättet som vi har beskrivit, vilket passar perfekt egentligen för den typen av konsolidering som vi vid lever. Vi har en affärsmodell som vi har bevisat över tid fungerar väldigt väl för att bygga de starka dominerande positionerna inom respektive category. Vi kan växa det samt och växa inte bara inom förvärvutom. Vi är väldigt duktig också på växelorganiskt mer än marknaden under alla åren egentligen som vi har funnits. Det är den grunden som vi kommer in med det här när vi tar nästa steg mot 10 lade. Tror ni att ni kommer att finansiera den fortsatta förvärven efter den slanten som ni rimligt vis tar in i sambal med erna IPO? Att det övriga förvärv kommer att ske i mestadils med egna kassafräden. Ja, det är det vi ser. Det var finitet. Just nu är väl en kommiga. I den planen vi har till 2030 är den pengarna vi tar in i börsonteringen som vi planar, och plus att finansiera resten med någon form av lån där hälvstång inom det takt vi har satt. Och sen resten med i ett kassaflöde. Vilka är de största riskerna eller utmaningarna framåt då skulle ni säga? Vi ser nu på att konsumenten börjar bubbla mer, visst att vi har en stark diversifiering inom det här. Det är alltid viktigt när man är ett bolag som jobbar med förvärv, att man är noggrann i sina förvärv. Det viktigaste är att vi har varit med de senaste åren fortsätter på den linjen. Och är noggrann med vilka multipla vi kommer in på, är noggrann med att vi har vårdur i den sin annan och så vidare. Vi gör det förvärv. Vi gör det låter bra. Söljen i pilotskolan. Ja, det skulle jag säga. Det är en viktig också att man tittar på hela WazeBord Group så är ju ägar mentaliteten det som driver den här gruppen. Känner han att jag har en stake in i game, så att säga. Tittar jag på min egen aktieportfölj så är WazeBords, men det är knappt 50% av den. Storan andelar min för arbetsgivare av då han. Jag är trogan på långsikt. Ja, du gillar concentration. Hög concentration i väskan. Det låter underbart. Och ni kan säga att du också som är ett grunder är också har bra med skinn i game. Ja, det är något snore över 90 %. Det är en del risport i portföljande. Absolut. Nu ska vi inte göra reklam här, men ni skulle passa bra var kunde på mantros och lägga in lite gubbeaktser i portföljande också. Det verkar fyra lite grann. 90 % 50 %. Tvärsigt. De andra rena aktnäg i bioguer, piers och apotia. Det är väldigt konsument och jannels fokuserat. Lite global från 50 % med också de här röntan. Det låter underbart. Och ni, sista frågan, var Troniat bolaget befinner sig om fem år? Jag tror att vi är om fem år också. Det är en stor bild som har bevisat att den har specialistpositionen faktiskt fortsätt att förända marknaden. Det är hållet som vi ser just nu. Det tror jag den tydliga delen av det. Och sen tror jag om vi räknar baklängest. Så är vi runt de tidligare som vi siktar på 2021. Jag tänker att. Underbart. Och ni, tusen tack för att ni kom till på den och berättade mer om Wii Sports. För mig är återstående att bara säga stort lycka till när ni åker ut i Stockholms börsen och ringer i börsklockan. Tack för, så tack ni, klasskul och komma ihjälsigt. Och stort tack för att du lyssnade på det här.