#84 - Superprof - “On dépense 1,8 million d’€ par mois sur Google Ads”

On a fait 44 millions les derniers entries d'affaires, c'était années où on va faire 60 millions et on vit 600 millions les prochaines. Les techniques ici où on va vraiment évoluer, donc il faut se renouveler et aujourd'hui l'équipement c'est au BAMO 30 personnes en CDI et peut-être 20 ou 30 personnes en prestate. Aujourd'hui je ne fais que grossir mon équipement sur, pour donner la leur idée, on dépense entre 1 500 et 1 500 manceles d'Edward avec le plus gros budget qui est investe. Maintenant on lance un pays beaucoup par rapidement, on lance un pays dans une demi-journée et ce qui nous manque après c'est recauté unatif. Tu penses que t'es bon en France, est-ce que t'as attaqué l'Italie, l'Espagne et Portugal, mais vas te confronter aux yeux, si tu vas te rendre compte que t'es un un quoi, les US c'est des kilos. Vous pouvez je gagner toujours, j'ai perdu 300 000 400 000 euros pendant 6 ans. Et avant super fort du coup tu t'as monté quand t'avais quel âge dans ces 2013? Oui, 2013, 35 ans. Et avant en quelques phrases c'est des quoi le. Ah avant moi j'ai fait 40 conseils, j'ai fait KPMG Arnesteinium, en tout à projet monté ma première boîte, qui s'appelle KPMédia, qui est une boîte qui est édité des citoyens. Que j'ai revendu. Et donc à Adverline, une société qui fait de la publicité sur internet, tu as fait un peu d'adds. Oui, bien sûr. Oui, mais à l'époque des bannières, les skyscrapeurs, les débuts de Google Ads, les ispotignes, c'est les trucs où t'achetait, je sais pas ce que c'était. C'était les liens d'adds, sur Yahoo, à l'époque. C'est quand il y a eu qu'à inventer nos enchères, c'est pas du tout Google, Google a copié ce qu'il y a eu, mais sauf que elle a fait 1000 fois mieux. Ok, et ta boîte faisait quoi du coup Adverline? Éditeur des citoyens, on était plusieurs citoyens, donc on fabriquait des citoyens pour nous et pour des clients. Et ensuite, après, du coup, je suis d'une dégée du second groupe, je suis resté un an, puis je me suis parti un peu de façon radicale, parce que je fais un petit discussion avec le fondateur quand j'ai annoncé mon débat, moi j'ai annoncé mon débat en disant que je vais partir, mais dans l'année, t'es, j'ai à la cool. Et en fait, je suis parti dans l'année minute, bon voilà, c'est différent. Et donc, je ne sais pas quoi faire, et donc, je suis parti aux États-Unis, j'ai fait la côte S, la côte S, j'irais de fait chip, et quand je suis revenu en France, je me suis dit, je sais ce que je vais faire, moi, je ne me crois pas trop mauvais commerçant. Tu vois, donc acheter évendre, j'ai l'impression que je ne suis pas amoureux là dedans, quel produit j'aimerais acheter, j'aimerais vendre. Et puis, il m'obilié. Donc, je reviens à Paris, j'ai allé vendu ma boîte à un an avant, et donc j'ai un peu de cash, et je me dis peut-être que je vais le faire fruitifier en faisant marchant de bien. Et donc, j'achète un premier hotel à Montorgueil, dans le deuxième à Paris, et je revends, je fais ma plus value, et je me dis que c'est vraiment tout ce que je déteste. C'est vraiment d'avoir mis un an et demi à acheter un truc, le revend, ça y est, j'ai gagné ma plus value, mais j'ai rien construit, je repars à zéro de nouveaux quoi. Donc, je me dis, non, il ne faut pas que je fasse ça, faut que je suis quand même quelqu'un qui aime bien construire, monter des équipes et compagnie. Et donc, je me dis, il faut que je trouve un modèle économique différent autour de l'habitation pour acheter, conserver. Et donc, du coup, je suis devenu à l'horme des professionnels, j'ai monté une boîte, et donc j'achetais les appartements, je les refoisais, je les louais, et puis j'ai industrialisé le processement. Donc, t'as des apparturs d'affaires, tes notaires, tes agents de mobilité avec du travail, tes banquiers avec du finance, les architectes, les entrepreneurs, et puis quelqu'un qui va clouer des appartements. Tu fais ça, puis donc j'ai fait ça des dizaines de fois, jusqu'à découvrir en 2012, c'est un truc comme ça, RBNB, et je me dis, mais RBNB, c'est génial. C'est l'idée du siècle que j'aurais dû avoir, mettre en confiance deux individuels au bout du monde, qui ne se connaissent ni d'aimes, ni d'annimes, mais qu'on confiance quand même dans une plateforme, une marquette place, et assez confiance pour que je te laisse les clés dans une petite boîte à l'entrée. Et tu viens chez moi, et t'es dans ma vie, t'as toujours mon canapes, mais avec mes monies livres, enfin toi, c'est incroyable, cette confiance qui a été créée par RBNB, a évaluation, les recommandations, et quand même, et je me dis, ça c'est l'idée de génie, donc voilà, ça c'est le premier point, et je me serre d'RBNB pour optimiser mes appartements. Du coup, je fais beaucoup de l'occasion, après même j'ai acheté des appartements spécials d'RBNB, j'ai acheté des 2+2, ce qu'on appelle des rétes chaussées, où je faisais 2 places pour dormir plus de place avec quelqu'un d'appelis, 2+2, 4 personnes. C'est un truc qui c'est 15 mètres carrés, et c'était écoute, tu trouvais super rentable, pour mes points, et puis à un moment je me remets, je me remets avec les guitars, tu vois, on est en début 2013, mais comment je fais pour trouver un prof de guitare, comment tu fais pour trouver un prof de guitare à l'époque, quoi? À l'époque, soit tu fais sur le bon coin, et t'as un prof de guitare qui est entre une machine à l'avion, un camping car, t'as un un mec qui te dit, je te donne des cours de guitare, vraiment 06, ça? Ou à la boulangerie du coin, où t'as encore des affichettes avec prof de guitare à l'achat, mais c'était t'as pas un truc de qualité, et je m'y disais, c'est un bingo, je vais faire le RBNB pour participer. Voilà, mais c'est un site project, comme je te disais au début, c'est-à-dire que j'ai ma boîte d'immobilier, j'achète des appartements, c'est très rentable, je m'organise, je suis en train de structurer mon équipe, c'est en pleine croissance, et je me dis bah tiens, je vais monter ce petit truc. Voilà, donc je décide de mettre une petite poquette budgétaire, environ 30 000 euros, pour payer mon développement, et puis couper un graphiste, ok? Donc voilà, puis je procraste un peu, c'est jusqu'au moment où, je me dis bah il faut que je lance, ça va être quand même la rentrée, et surtout, il faut que je trouve un nom à ce projet, que j'ai acheté, mais je viens de bien me dire pour participer, j'en parlais, trouvais ça sympa, et tout, et l'idée était de chouette, mais il me fallait un nom pour que le truc existe, pour pouvoir vraiment parler. Donc, je vais faire un peu de la tins funguant, super prof, mais je vais me dire, c'est super prof, c'est génial, c'est trop bien, c'est exactement ce que j'ai envie d'envoyer comme message à mes élèves, tu vois? Venez chercher un super prof, c'est exactement ce que j'ai envie d'envoyer comme message à mes profs, inscrivez-vous dans la communauté des super profs, tu vois? Donc, ça me paraît un nom incroyable, donc j'essaie de le jouer, que le point comme est pris, quoi? Parce que là, je me dis, pire, merde, bon, je contente quand même le vendeur, on disant, écoutez, bonjour, j'aimerais dire à pas de problème, je suis prêt à le vendre, 25 000 euros. C'est beaucoup trop d'argent, mon projet, c'était quasiment tout le budget de mon projet, donc je suis une tentative quand même de négo, en faisant, moi, je suis prêt à offrir une offre à 1000. Et il me dit, ok, 24 000, j'ai foutu, c'est à choix que je vous montre 2000, le mec qui descend de 1000, bon, c'était globalement, on va arriver, on va payer 12 000, 15 000, enfin, toi, comme ça. Et je me dis, c'est pas du tout dans mes budgets, donc j'ai une alternative, soit, je trouve un autre nom, ou soit parce que le projet n'avait pas commencé, donc, et en tant que je me dis que j'aime bien, super prof et tout. Et je lui dis, allez, 5 000 euros, c'est mon dernier mot Jean-Pierre, je ne mettrai pas un euro de plus, c'est au ligne, voilà, c'est 5 000 à prendre, allez, c'est quoi? Et il prend les 5 000, et en fait, t'es haut, c'est un super coût de PioQ, ça, parce que, comme je utilisé, moi, c'est un truc que je suis un peu procrastiné, c'est mon projet à côté au début, super prof, tout va, et tout. Et puis, le fait d'avoir mis 5000 000, il fallait, voilà, c'était, c'est beaucoup trop d'argent pour moi pour me dire, c'est bon, je peux laisser passer la rentrée, donc il fallait que ce soit live en septembre, tu vois. Et en fait, je me jette à fond dans le projet, je travaille avec mon prestat ingénieur à l'époque qui me développe le site, avec mon graphiste qui était un timé, qui était dans une agence de com que je connaissais, qui était stagiaire, n'a de mes potes, et que je trouvais hyper brillant. Alors, faut que tu vois une, que ces deux personnes avec qui je lance le prestat, le stage-man à l'époque, aujourd'hui, c'est mon cipeau. C'est des 10 ans qu'on me s'ensemble, tu vois, il est incroyable, c'est comme mon numéro 2, enfin, Mike, si tu m'en as dans le temps, je te embrasse. Et pour ça, c'est mon site qui, aujourd'hui, sont toujours là, c'était vraiment les deux premières personnes avec qui j'ai commencé à bosser et qui sont incroyables. Ça, c'est un énorme coup de bol, ça, tu vois, d'avoir dès le début trouvé les bonnes équipes qui réussissent ce qu'il est avec moi, donc ça, c'est d'un coup de chance. Et donc voilà, et donc, écoute, août 2013, depuis la plage des biaires, je suis en vacances avec mes potes, et il faut que, si ce soit live pour septembre, j'ai pu sur un bouton, et bon qu'au sailler, ça part. Et première journée, 27 hôtels d'affaires, et je suis plus heureux du monde parce que j'ai fait l'idée, enfin, mon modèle économique, qui est, je fais payer les élèves pour trouver leurs profs, tu vois. - Tu as déjà des princes sur la. - Oui, parce que j'avais arraché de deux petits sites. En fait, super prof, qu'est-ce que c'est? C'est un algorithme principal qui va permettre de trier les professeurs, tu vois, de façon au plus ou moins télégente. Au début, on a une vingtaine de critères, un peu près, pour trier les profs, tu vois, et pour faire matcher avec le bon élève. Mais, du coup, l'algorithme, aussi un téléjon, qui soit, tu vois, il faut le nourrir de data, donc pour le lancer, en fait, j'avais arraché deux petits sites internetes, profélèves, et qu'on particule les points orgues à l'époque. Donc, j'arrive, soit quand je lance ce site, j'ai peut-être 12 000 annonces de profs, et j'ai un petit trafic un peu résiduel, parce que du coup, j'avais fait des bonnes 300 et tout. - Et toi, en tant qu'utilisateur qui cherchait du coup en profs de guitare, qu'est-ce que tu n'avais pas trouvé dans ce site-là? - À la qualité, à la qualité de la confiance. En fait, encore une fois, quand tu vas là-bas dans le jeu du coup, tu n'as aucune info sur qui c'est. Tu n'as aucun track record, tu n'as pas d'évaluation, tu n'as pas d'étoile, tu n'as pas de photo, tu n'as rien, tu n'as un numéro de téléphone. C'est vraiment un petit bonheur à la chance. Et le bon coin pareil, tu n'as aucune. En fait, la confiance se crée, en fait, quand tu as des retours d'expérience, le premier truc que tu fais, quand tu prends un appartement, quand tu réserves quelque chose, c'est des étoiles, tes values, tu regardes, tu regardes ce que les retours d'expérience, c'est ça à ce qui crée énormément de confiance. - D'accord, une site de boss a été de se dire quand est-ce qu'il manquait à tous ces. - Oui. - Là, ce n'était pas des profs, c'était ce qui était entre l'élève et le lecteur pour la trouver le prof. - Ça qu'on a fait avec un système d'abord de coopation entre les profs et ça, est-ce que comment tu fais pour savoir si c'est un bon prof? - La coopation, c'est un bon truc. C'est à dire que si toi, Théo, t'es quelqu'un de confiance et que tu me recommandes quelqu'un, on peut imaginer en bonne approximation que cette personne est sérieuse. Donc on a utilisé beaucoup la coopitation, les recommandations, les recommandations, c'est pareil, tu demandes des recommandations à tes pairs, à tes anciens élèves, à tes amis, des gens qui vont pouvoir parler toi. Après, tu vois que ça, c'est un peu falsifiable, c'est un peu que tu me demandes, évidemment, tu me demandes qu'à tes potes, donc ils vont faire forcément des bons avis, mais quand même ça aide. Et enfin, le gras, c'est ça qu'on a fait, on a fait des mises en relation, des gens qui payent sur le service, sur le système, qui se mettent en relation avec un prof. Et on faisait faire une évaluation 360 entre le prof et l'élève, et ça, c'est cet avis qui est passé par le système, donc qui est un falsifiable, parce que ça veut dire qu'il y a vraiment une mise en relation, le cours a vraiment au lieu, et bien c'est ça qui nous a fait avoir de la confiance pour nos professeurs. Et nos élèves, parce que, faut que tu imagines que moi, tout de suite, on va créer une communauté de professeurs, mais il faut que je la protège cette communauté, donc il faut que je leur amène des élèves extrêmement motivés, des gens bien. En fait, il faut que j'arrive à avoir des évaluations aussi sur mes élèves, aussi bien mes élèves que mes professeurs. Tu vois, il faut que ça soit, on soit entre gens de confiance, quoi, des élèves sur les élèves. Oui, oui, les élèves sont évalués. par le professeur. Enfin, c'est une évolution, en fait, c'est une évolution de 360 tu vois, parce que au début, évidemment, c'était des évolutions qui étaient faites sur les rêves, mais là, mais aujourd'hui, les élèves y reviennent chez moi. Ça fait 10 ans, donc les gens, quand ils demandent des profs, ils peuvent voir que les rêves, il y a déjà eu des évolutions par un prof de guitare, il y a pour un cours de mat, tu vois, et j'ai plein d'élèves qui deviennent professeurs et des professeurs qui deviennent élèves. Enfin, tu te vois ce que je veux dire, c'est que, mais vraiment, c'est des trucs que j'ai vraiment agréablement, allez, grand-moi, pardon, pompé sur les rêves biennbises, les rêves biennbises, ils avaient déjà inventé tout ça, et moi, je me suis inspiré énormément de rêves biennbises, les autres sont évalués et les voyageurs sont évalués. Toi, c'est double évaluation qui fait qu'un côté haute, un côté voyageur, où j'ai fait pareil sur le super propre. Alors, j'ai, moi au début, je te jeûre, je prenais les, j'allais sur le tableau de bord d'arebe biennbises, je faisais des screenshots, j'ai faute au choc, et je mettais superpend sur la place et je changeais appartement en professeur. Et au début, l'équipe produit, si tu veux, c'était de presse, c'était quand même smooth, et au début, je m'en rappelle, j'en veux pas, il m'a mis une journée, je pense à goler, mais bien, en fait, c'est à biennbis, quoi, mais oui, je me suis énormément inspiré, j'ai trouvé ça extrêmement brillant, et en fait, alors, maintenant, c'est complètement différent, parce que à biennbis, c'est une relation "one shot" que t'as avec la personne, alors que ce super propre, s'il y a de la récurrent, c'est qu'on a quand même fait énormément évoluer, et au début, toute la création de confiance, à communauté, ça y est tout, je me suis, à quand même inspiré, d'un biennbis, après, pour le référence point naturelle, le SEO, c'est ce que tu veux, bouquine, ce qui peut être visor, ça a été des modèles, pour moi, je me suis énormément inspiré, voilà, sur l'efficacité aussi, la prise des cours, la réservation, le machine, j'ai énormément regardé ce que j'avais à ma zone pour les checker ou de paiement, enfin, voilà, j'ai essayé de m'inspirer des meilleurs, et puis de mettre ça à la sauce, communauté, élève, professeur, éducation, quoi. - Les deux réussites, là, que t'as acheté, comment ça s'est passé, c'était. - Oh, bah, c'est des contacts, moi, je me rappelle un, le groupe particulier.org, si tu veux, c'est un truc que ça fait 10 ans qu'il existe, il a acheté pas 9,000 annons, c'est un truc comme ça, je me rappelle plus vite, et je contacts, ça a un enseignement à la retraite, tu vois. Donc, faut que tu imagines qu'on est en 2013, et comment ça se passe à transaction, j'ai, on se met d'accord sur un prix par email, par téléphone, on voit un peu plus rien, et on se retrouve dans un café, on fait du grand Rex, dans le deuxième, sur le grand boulevard, et j'avais écrit un contrat, je souviens où il ferait de grannier, rachète, qu'on particule pour la zone 2, et puis je lui fais un check, et puis il me donne ça sur une club SB, je mets ça dans mon ordinateur, je regarde, c'est super, il y a la base de nez, il y a le site, très bien, bon bah, on fait le transfert de mon domaine en temps réel, il me donne la clé aux notifications, c'est pour que je puisse le transférer, on s'est à la main, et puis voilà, puis je repas avec un petit site, une base de nez, et après tout le travail, c'est les redirexions, les bonheurs 301 qu'on va faire pour récupérer avec tout le jeu, et si ou l'histoire qui est compagnie, puis on transférait tous les professeurs dans la site superpose, ce n'est pas trop cher en site, ça nous tombe de jeu, ouais, c'était 3-4 000 euros, c'était des trucs comme ça, 7-5 000, un peu très bien, mais c'est un part de quelques milliers d'euros, c'est sur une club SB, maintenant une club SB, c'est avec ce que c'est de plus, il y a à l'époque, il va m'attendre, il me fait un week transfert à la regarde, et puis il était très content devant, je pense qu'il pensait que c'était un très bon prix, à l'époque d'ailleurs, c'était un très bon prix parce que c'est quand même un site qui lui coûtait des ronds en hébergement, aucun modèle économique, il avait une petite bannière publicitaire, mais qui lui a ramené rien, parce qu'il y a peu de trafic, et donc voilà, et en fait, ça, ce que je te dis, il y a rachatite, en fait, c'est un truc que j'ai un peu industrialisé, d'ailleurs, rapidement, j'ai voulu racheter le numéro en France, parce que j'avais rachatite des deux petits sites, toi, pour quelques milliers d'euros, mais il y avait quand même un leader en France, toi, un leader qui s'appelait cherche au cours, qu'il y avait 180 000 annonces de prof, voilà, donc en août 2013, je l'en superpropve, 27 euros de sites à faire le premier jour, j'ai vendu 3 passélèves à 9 euros, à 3 élèves pour contacter leurs professeurs, j'étais content, tu peux le discuter, un passé lève, peut-être, un passé lève, c'est l'accès à la communauté de professeur pendant 30 jours, d'accord, et tu n'es débité d'essayer du montant que si le professeur accepte ta demande de cours, d'accord, si tu fais une demande de cours par exemple, ok, tu ne trouves pas de professeur, tu ne payes rien chez nous, d'accord, donc à l'époque, trois personnes avec contacté des professeurs pour prendre des cours, alors peut-être que c'était 5, 6, hein, mais il y a trois qui ont été débités parce que le professeur acceptait la demande de cours, et donc ils avaient 30 jours d'accès à la communauté, un tiers de profs, et donc 27 euros, et donc aujourd'hui, ça semble une évidence, tu vois, qu'on fasse payer les élèves pour qu'ils trouvent son professeur, aujourd'hui, ça semble, mais à l'époque, je te jure que c'était pas du tout, évident, moi tout le monde me disait que mon modèle était bizarre, le modèle de faire payer les élèves, pour trouver son professeur, c'était chelou, d'abord, on me disait, non, tu devrais faire des commissions sur chaque heure de cours, ça c'est vraiment le lit d'air sur, c'était, non, les élèves ils commandent des heures de cours et tu prends une commission, moi c'est tout ce que je disais à cette commission, mais c'est une désir su parce que Airbnb prend des commissions, eubes, prend des commissions, mais encore une fois, il faut adapter ce modèle parce que c'est des wedel one-shot, faire une commission de 30% ou 20% à quelqu'un qui rencontre une fois dans ta vie, bah c'est le prix de la mise en relation entre guillemets, mais quand tu rencontres tous les jours ou toutes les semaines, tu as pas payé des commissions à un site qui t'a mets en relation avec ton profs, tu le connais, qui vient toutes les semaines, ça ne marche pas dans la récurrence, tu vois, le Airbnb où tu dirais que tu devrais toutes les semaines, ou bien vraiment tu dire aux mecs, bah non, on va payer en direct, on va pas payer un site, le meur qui ferait ton chauffeur qui viendrait tous les jours te chercher pour faire une course rapidement, tu te mets d'accord avec lui, faut toi tu pas ils passent la plate-forme, donc moi je voulais pas ça, ensuite moi il y a un truc que je voulais pas c'était toucher au prix du professeur, parce que le prix du prof, bah c'est quelque chose de sacré, c'est son argent, c'est lui il veut être payé 30 euros, il est payé 30 euros et je voulais pas tomber dans la mécanique de dire, bah je vais prendre 10% ou 20% de commission, donc du coup ça va passer à alors soit le mec il va être chez 24 euros, ok, donc j'ai 10 minutes au prix, soit je vais faire payer l'élève plus cher, parce que le mec il va dire bah non, moi je mets à 30, plus je rajoute les 6 euros de commission, donc leur a pas à 36, donc je me suis dit je ne veux pas soit privé le prof de revenu, soit fait augmenter mécaniquement le revenu, en fait je me les ai habite un des commissions, ça a un effet pervers, parce que en tant que site internet, t'as qu'une seule envie que si tu prends des commissions sur le prix, bah c'est de faire monter des prix, plus les prix sont cher, donc tu vois, or moi à l'époque et encore aujourd'hui, c'est un truc qui m'anime, c'est dire, c'est un comment pouvoir fournir un prof, le moins cher possible ou le grand nombre, toi c'est un truc quand même que j'aime bien, l'idée de dire le prof particulier, on essaie de tirer plutôt les prix vers le bas, avoir des offres pour tous les prix, c'est-à-dire qu'aujourd'hui en fait tu peux avoir des offres vraiment cours de mat, tu peux prendre des cours de mat avec un agragé de mathématiques à 60 euros de l'heure, tu peux prendre un cours de mat avec un enseignant, un lycée, un grand étudiant de grandes écoles, toi un type de technique à checher à 35 euros, tu peux prendre aussi un étudiant de première qui va donner des cours à 20 balles parce qu'il a à côté et tu peux te prendre un cours par webcam avec un mec au maroc qui va prendre 10 balles de l'heure. On te fournit un éventail, ce que tu veux, qu'est-ce que tu veux, c'est quoi ton budget, tu vois, on te fournit un grand éventail de choix, donc ça que j'aime bien toi. Si tu prends des commissions, en fait tu rapidement tu dis bah tu vas orienter vers le mec à 60 balles parce que tu touches 20% de commission et c'est plus intéressant pour toi, tu vois. Donc ça je ne voulais pas tomber dans ce travers, tu vois. Donc ça, et le deuxième modèle à l'époque qu'on me pose c'est le modèle, c'est paye le prof, parce que c'était un apporteur d'affaires pour le prof, donc Philippe et des options de placement, paye d'y bales par mois pour être premier, paye parce que comme ça, tu enras ton annonce en cadrer, paye des services, paye, tu vois, paye le prof pour qui puissent trouver des élèves, ça peut s'entendre, toi en apporteur d'affaires, sauf que moi ce que j'avais envie, c'est que les profs, si tu veux, tout le monde veut venir, je s'inscrire, je suis super prof, que c'est n'est aucun coup. Si je commence à te m'attraquer pour te vendre des trucs, que tu veux dire, attends, c'est commercial, j'ai payé 50 bâges, j'ai eu des dessous. Or moi je voulais récupérer toute la communauté de super profs, tu vois, et les super profs, en fait je voulais pas les faire payer, et je voulais plutôt leur demander de l'exigence, c'est d'ailleurs à dire, ben elle répond dans les 24 heures, répond à toutes les élèves, être super, tu vois, avoir vraiment la crème de la crème, quoi. Donc la crème de la crème, tu veux pas, en plus, c'est faire payer. Donc, le modèle du prof, c'était ce qu'on me proposait, l'apporteur d'affaires, la commission. Donc c'est deux trucs là, je détestais, donc il me restait le troisième modèle économique, puisque comme tu le sais, on est bouge frappé, donc pas de levée de fond, parce qu'il y avait un autre modèle. Et derrière, c'est mort, je pourrais être raconté quand même un concours france digital, où j'apprends qu'un concours france digital pour gagner potentiellement, sans milieu ou autre prix, je peux faire un temps en montant, il me rappelle faire le concours, j'arrive deux mis finales, et je me rappelle, les investisseurs qui étaient dans la salle me disent pourquoi tu fais pas tout gratuit, pour avoir une énorme base, qu'il y ait des mises en relation, tu es plus d'étoile, t'es machin, pas que je fais pas tout gratuit, et je me rappelle, je ne savais pas que là-bon, j'arrive à plus, parce que je veux payer le loyer des billons à l'affaire du moins, mais tu vois, c'est tout court, mais voilà, j'ai pris cette option de gagner des sous, pour créer une boîte, tu vois, pour payer mes factions. Mais c'est mal, les investisseurs, c'est sûr qu'on aurait poussé à faire complètement gratuit, c'est qu'on a été une énorme erreur, parce que si tu fais tout gratuit, du coup, tu as beaucoup plus d'élèves, évidemment, parce que des élèves, il y a une barrière à l'entrée, tu sais ce qui ne paye pas neuf euros, mais ça veut dire que tu as des élèves qui ne sont pas forcément motivés pour prendre des coups. Tu vois, j'ai adoré avoir cette idée de dire que je suis payé un minimum, parce que c'est une petite barrière psychologique qui fait que, du coup, j'aimais na mes élèves, que des élèves super motivés, quand tu n'es pas capable de mettre nos balles pour prendre des coups, c'est qu'en fait, tu veux pas vraiment prendre de coups, c'est juste que tu as trouvé le prof ou la prof sympa, et tu dois peut-être demain, je prends peut-être des coups, ou la semaine prochaine, je vais peut-être m'en mettre à la guitare, moi tu vois, je vais poser une question, enfin toi, tu te fais des demandes de coups qui ne sont pas. C'est comme les 5 000 euros pour ton nom de domaines. Exactement, voilà, donc c'était ma petite barrière à l'entrée, et donc ça c'est top, du coup, c'était un peu ma promesse aussi que j'en voyais à mes profs, à venir chez moi, je vous en verrai en plus que des super élèves, des élèves qu'on lu votre annonce, des élèves, qui vous ont choisi, c'est pareil, choisir son prof, c'est très important. Toi, nous, on croit très fort que c'est un envie que ça marche, en fait, en train de profer un élève, il faut que l'élève, il choisisse son prof, mais il faut aussi que le professe choisisse son élève. Il faut que les deux, ils se kiffent vraiment, tu vois. Si vraiment tu kiffes, t'étais avec ton prof, avec ton prof, il te kiffe, Je te jure, mais tu vas faire des miracles. En fait, toi, c'est-à-dire que. tu vas être galvanisé, tu vas être. En fait, et c'est horrible, c'est que beaucoup, mais beaucoup de mes concurrents, des organismes, et l'éducation nationale, comme ça, mais parce qu'ils n'ont pas le choix, mais c'est qu'on impose un prof aux élèves. On impose un prof, et le prof, on lui impose des élèves. Les deux, on se choisissent pas. Après, c'est dur, tu vois. Nous, justement, on transcend un peu ce truc-là, on va proposer le choix. Tu vois, et du coup, comme ils vont se choisir, ils vont se quiffer, donc voilà, ça va faire des miracles. Il n'a pas eu de concurrent, parce que toi, tu as choisi de mettre la frictions, en fait, le côté élève, c'est-à-dire qu'à les professeurs, je vais gagner la bataille des professeurs parce que ma plafonde sera mieux pour les gratuites. Ouais, ouais, je vais pompé, effectivement, j'aurai tous les professeurs qui vont s'inscrire chez moi. Donc tu as des tests, c'était de te dire, si j'ai tous les professeurs, en fait, finalement, j'ai droit d'imposer un prix aux élèves, parce que j'ai tous les profs, mais si tu as. Tous les meilleurs, en plus, ouais, bien sûr. Et t'as pas un concurrent carrévé qui a eu les profs et les élèves gratuites. Tu vois, le mec aurait écouté France Digital, par exemple. Donc si, j'en avais, j'ai eu tous les gens qu'on le vait des fonds déjà, donc tous les gens qu'on le vait des fonds, parce que j'ai eu deux concurrents, quand je me suis lancé, il y avait deux concurrents et qui existaient à l'époque. Ils existaient plus, donc on a appelé les cités, mais qui eux prenaient des commissions sur ce truc-là de quoi. Donc c'était un peu transparent pour les élèves et pour le professeur, ça se voyait pas trop qu'ils gagnent des sous. Et tu vois, et malheureusement, du coup, les profs, ils prenaient une commission, donc ils ont tous venu chez moi, parce que tu avais quand même, ils savaient. Mais par contenant, ce qui était plus en béton, c'était pas ça. C'était les modèles économiques opposés aux miens. C'est-à-dire qu'ils étaient pays, les profs, mais complètement gratuites pour les élèves. Tu vois, ça, c'était les plus dangereux. Parce que ceux qui avaient élevé de l'argent, ils avaient fait quand même avoir montré un modèle économique, et l'hydérsule, c'était effectivement la commission. Et donc en France, à l'époque, quand je l'ense, il y a cherche au cours, comme je te disais, qui est le plus gros site, ça fait 6 ans, ça a été monté par un ingénieur, qui sortit majeur des arts amétés, qui est extrêmement brillant, qui est un tour du SEO, qui a toutes les positions et qui lui fait payer les profs pour avoir des options de paiement, avoir des options de visibilité, et qui font gratuit pour les élèves. Et ça, c'est dur pour moi, parce que entre payer quelque chose pour pas de la qualité ou gratuit, et on sait pas très bien qu'il sait, en fait, beaucoup de gens préfèrent le gratuit. Donc il fallait que je rachète. En fait, il n'y a pas de choix, il fallait que je rachète. Donc toi, je lance en août, en septembre, c'est mon premier mot de chiffre d'affaires, 6 000 euros. Et des bioctops, je vais rachader du numéro en France. Donc je l'approche, je j'envoie un mait, et puis on se contacte, et puis on s'appelle, et puis on s'appelle, et puis il me dépêche la défense. D'un demain, j'ai boss à cœur de défense, je suis consultant pour capgimini, système d'info, j'ai l'écoute, on a cadé, je me ressemble. Donc j'arrive à l'écoute. En lui aussi, il était en scène pour lui. Ouais, c'était tout. Ah d'accord. Bah là, ça gagne pas un rond, ça gagne très peu. C'est-à-dire qu'à l'époque, je pense qu'il faisait 30, 40 euros de chiffre d'affaires. Tu vois, c'était un truc sympa à côté, et il était manager chez capgimini, tu vois. Donc il n'y avait pas trouvé son modèle, donc je l'approche, et je rencontre mon double lumière. C'est-à-dire qu'on a un géniaire, comme moi. Moi, j'ai fait Hermstein Young, en système d'info, ils étaient capgimini et c'est de grosse passion du SEO et du concours particulier. Donc, bon, du coup, on s'entend quand même assez bien, tu vois. Et donc, moi, je lui dis, bête, écoute, super, on va quand même, je viens pour trajeter. Donc, je vais te faire une offre, et il dit, non, mais moi, c'est. Ecoute, j'ai plutôt envie de monter une botte avec toi. Alors, je dis, bah ouais, je comprends, mais moi, pas du tout. Je ne veux pas m'associer avec toi, je ne sais pas du tout. Je ne te connais pas, je ne veux pas du tout m'associer. Et donc, voilà, ça commence comme ça. Et puis, moi, j'étais à fond dans le SEO, parce que moi, la première version de Super Prof, ça a été vraiment été destinée non pas aux élèves ni aux professeurs, mais vraiment à Google, parce que le coeur du réacteur, il me fait beaucoup de trafique. Tu sais, on est boules de trafique, on n'a pas d'argent, je n'ai pas de marketing. Donc, il faut que je faisais une trafique spontanée par les enquêtes Google. Donc, il fallait que ça soit très bien positionné. Et je grignotais des places. Et on s'en voyait des mains, et je dis, je dis, ça va t'inquiète, je suis promée sur la recette Prof. Particulier. Tu sais, t'es passé deuxième, mais moi, je suis premier là. Et voilà, on se titille un peu, et puis on s'entendait bien, et puis on a bu des verts, et puis on a dîner. Et puis, à un moment, je me suis dit, bah, bah, en fait, il est ultra sympa, comme gars. Puis, je suis quand même content d'avoir un copain avec qui je vais pouvoir parler cop particulier, parce que moi, ma nana, on avait un album du Airbnb pour particules, c'était où, vraiment. Voilà, tu soules tes potes. Là, j'avais un copain avec qui je pouvais en parler tout le temps. Si t'es aussi passionné que moi, après, mon regret, c'était de me dire, p'tain, c'est quand même les clones. C'est-à-dire que t'es dans l'image des pénales de la société, tu te dis, bah moi, je ne sais pas, je suis un génial. Peut-être que j'aurais voulu un mec en écoles de commerce, puis on est complémentaires. Là, c'était vraiment, on était les mêmes. Alors, cout de chance, on était les mêmes, mais on a aimé pas la même chose. Donc, lui, c'est pas du tout un mec du produit. Il détestait ce produit, c'est-à-dire, lui faire quelque chose, et puis le refaire, et puis le refaire, et puis le refaire. C'est-à-dire que la migration constante du produit, ça veut gonfler à un point. Alors, moi, j'adore le produit. Et puis, la partie SEO, moi, j'aimais bien, mais lui, c'était vraiment son data. Donc, c'est bien, c'est pas à l'étruque, tu vois. Mais donc, voilà, on a fait un dossier, il a pris un certain percentage. Là, j'ai acheté un par social. Il a pris un certain percentage de départ. On s'est mis d'accord, super. Et il me dit par contre, voilà, faut que tu dis d'avoir la signature du truc. Là, on se rend compte, on se met d'accord, toi, sur le montage, départ. Et il dit, mais moi, enfin, nous, j'ai pris de faire un tour du monde d'un an, de partir. Donc, moi, je te première, le premier décembre, je ne suis plus là. J'ai préparé que je commence par la Colombie. Pendant 12 mois, je vais faire Colombier, Afrique, du Sud, un Donnésie. Voilà, je dis pareil, quoi. Là, je ne sais pas, écoute, il me dérange pas de façon. Moi, j'avais prévu de te racheter. Je sais me fusionner, enfin, je sais migrer à des sites. J'ai fait deux fois, je ferai une troisième fois. C'est des toi, je n'ai pas de problème. J'ai maîtrise-moi SEO, nickel. Et il me dit aussi, mais quand je reviendrai, tu penses que tu pourras beau et sensant. Je ne sais pas, écoute. Je suis espère. Je te remets, mais tu sais, tu vas revenir, donc lui, tu sais, ce qu'on appelle un congés sabatique. C'est des boîtes, tu sais, tu sais, tu es un an de sabatique. Quand tu reviens, tu reviens, tu reviens, tu reviens, tu as même pas de ménération. Donc, il y a revenir avec son salaire de manager, de Hermes, de capgé mini, toi. Et moi, à l'époque, je faisais. Je me payais même pas, on vien, on vien, c'est 7-8 000 euros de chiffre d'affaires. Si tu veux, pas du tout l'équipe, je ne pourrais pas le payer. Et donc, j'ai dit, écoute, j'espère qu'on pourra te payer quand tu reviens là. C'est très beau. Mais, faut qu'on fasse du chiffre. Et voilà. Et donc, on se voit avec mon developer. Il nous dit, voilà, les bases de données et PHP et Miami-Mine. Mais à SQL, là, le SSH, je peux se connecter au serveur. Tu fais ça, tu récupères les trucs. Tac-tac-tac, merci de voir. Tac-tac, quand ça c'est une bise. On se voit qu'une bise, et pendant un an, je ne l'ai pas vu. Donc, moi, j'ai récupéré, j'ai fait amigration. D'essain, on commence à migrer. Là, on commence à avoir le traffic arrivé. Toutes les maires, les R300. On a été un peu raté. Les mouclés, les uRL, les modérations, des annonces. On migre toutes les données. Mais il y a des gens qui perdent leurs évaluations. Voilà, un beau bordel. On courage au courage. Et j'envie, on est prêt. Et j'envie. On explique ce que j'ai fait. On doit faire 50 000 bales au mode j'envie de chiffre d'affaires. Et donc là, je me dis, ok, là, ça commence à partir. C'est là que je me dis, wow, tout à fait, ce petit site project. Là, ça commence à devenir hyper intéressant. Là, ça, je me dis peut-être un pied. En plus, là, ça y a de la vraiment de la traction en France. Mais si je le fais en France, du coup, je le fais international. Je me dis peut-être un éducation, c'est top. Je commence à passer de l'opposition plus en plus de temps. C'est hyper excitant. Du coup, je me dis, c'est pas possible. J'ai quelqu'un pour avec moi. Je suis tout seul. Là, c'est un galère. J'ai mon associ. Mais si je ne le vois pas, donc il me foutrait quelqu'un. Le bouton à cette pâte qui est capable de tout faire. Mon double lumière qui est capable à la fois de faire la stratégie et descendre des poubelles. Gérer la femme de ménage et des vôpes, faire du support. Et du sel, enfin, ça va faire. On fait tout, quoi, toi. Ensemble. Et donc écrivez. Je suis la perlora au bas super profond comme. Et puis là, j'ai un mec qui m'écrit. Le premier CV qu'on soit. Parce que j'ai parçu 10 des CVs. Mais un mec qui est coût de foudon. J'ai vu ça par une pote de pote qui m'a transféré l'anon sur Facebook. Je vais en être et tout. J'ai dit, ben écoute, moi, j'ai adhué bien sûr. Pas de problème. Mais en vrai, ce que je te propose, c'est que, voilà, je te propose vraiment un tout petit salaire, parce qu'on va être difficile de te payer. Moi, je me payais pas à l'époque. Pour vous aimer un petit salaire qui est pas long du SMIC. Je pense à l'époque. Alors qu'il y avait Back+5 et tout, toi. Mais en revanche, je te propose un CD surtout. Voilà, je te propose une aventure. Ça va durer dans le temps. Et oui, je te propose une histoire incroyable si ça marche. Mais c'est un Paris. Un Paris, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, c'est mille. Mais si ça marche, ça sera exponentiel. Ça sera beau. Et aujourd'hui, c'est le dégis de la boîte. Donc, toi, je pense qu'il est content d'avoir fait ce Paris. Et donc, voilà, je suis avec ma père le rare. Donc, vous pouvez être trucs confets. On est quand même deux. On va se trouver des bureaux. Et donc, on se trouve des bureaux dans le XVIIIème à Alpageol. On va faire des choses. On te marque d'or moi et met trop la chapelle. Un truc de la même aide pari. On fond de couvres cachies derrière. 60 mètres carrés. Il perd ça un pas. Il y a rien. C'est brutal. On va, et je t'ai été très touché, IKEA, des planches en OSB. On se fait 6 bureaux. On a été deux. On a deux ordis. Et on se dit, bah, il nous ferait quand même quelqu'un qui a eu le support. Puis, on comme ça. Comme ça, on monte la boîte. Donc, la stratégie, ça a été, en fait, de se dire, je vais faire payer les élèves. En fait, le seul façon que ça fonctionne, c'est que j'ai personne en face de moi de créer des élèves, qui se faire du gratuit. Donc, d'ailleurs, on part ton associé et qui est parti faire le tour du monde au début, elle est directement adhéré à ce modèle de manipulation. Oui. C'est ça qu'il faut. C'est qu'il a adoré deux choses dans le projet. C'est un, le modèle économique. Donc, le nom de la boîte. Et je vais vous dire, c'est cherchement. Ça va disparaître. Ah, bien, j'adore super. C'est incroyable. C'est génial. C'est super. C'est le démoté technique. Parce que, cherchement, il avait toujours ce truc de. Quand il trouve ton prof, il trouve cherchement prof. Personne ne sera pas de cherchement. Donc, il avait compris ce que. Et donc, il n'y a pas eu de débats. Parce que, des fois, c'est une question d'ego. Ouais, mais non, il est mieux. C'est pas évident. Mais là, il n'y a pas eu de débats. Sur le modèle économique. Et puis. sur ce qu'on est, comment on a fait pour valoriser les parts, et se trouver un truc, comment on a fait pour dire, bah, voilà, ton apport, comment ça vaut, mon apport, comment ça, tu vois, c'est que moi, je commence à aller montrer les chiffres. Si je veux déjà, en l'espace de trois, quatre mois, je fais plus de chiffres d'affaires mensuelles que avec son modèle économique, tu vois. Et puis, je vais montrer d'attractions. Alors que lui, il était plutôt, tu vois, il y a une croissance très molle. Donc, ça, c'est quand même, tu vois, il a adhéré. J'avais des trucs pour le faire adhéré. - D'accord. - Un modèle. - Par mon modèle. - Au truc que j'avais inventé, toi, à l'époque, mais, face par mon modèle, mais c'est un truc que. - T'as beaucoup parlé au début de tuisez, que tu étais. Fais la première version du produit, tu l'as faite pour Google, donc le CEO était. - Ouais, bah, bien sûr. - Oui, oui. - On est présents, qu'est-ce que. Alors, c'est une question un peu large, mais qu'est-ce qu'est-ce qu'a changé entre ce moment-là où toi, tu faisais tout seul, tu imagines, et aujourd'hui, il y a le croissance de l'équipe et c'est aussi votre super prof, et. - Alors déjà, les techniques, question, vachement évolué, c'est le technique que chaque année s'achange, c'est les techniques qu'on faisait il y a dix ans, ne marche plus trop aujourd'hui, donc il faut vachement se renouveler, et aujourd'hui, si tu veux, surtout l'équipe. Alors, l'équipe SEO, c'est Home, car il y a une, au bamo, 30 personnes en CDI, et peut-être 20 ou 30 personnes en Pristà, tu vois. - D'accord. - Voilà, plus que tu rajoutes à ça, tous les consultants de la SEO-SFER, avec qui on travaille main dans la main, et qui nous aide à Benchmarker, à trouver des nouvelles astuces, à avoir des nouvelles mesures, enfin toi, on se fait de changer en permanence par le top SEO. Voilà, donc l'équipe, toi, à quoi ressemble, mais surtout, ce qui a changé par rapport à avance, c'est la mesure, en fait. Avant, on travaillait, on faisait des choses avec croyances, sans aucune mesure. C'est-à-dire que toi, on va créer du contenu, on va obtenir un backlink sur un anuaire, parce qu'on va rédiger, enfin toi, on va obtenir des backlinks par des échanges, par des choses, toi, mais on mesure rien. Aujourd'hui, on a vraiment un outil de mesure, on doit suivre, tu vois, trop 4 millions de mots clés. À l'époque, aussi, c'était beaucoup moins géoloquée que maintenant, tu vois, la requête courparticulée. Je te donne un exemple, qu'on particulait, c'était une requête, tu regardais ta position. Bon, voilà. Aujourd'hui, qu'on particulait, c'est des requêtes. Il y en a 50 en France, c'est-à-dire qu'il y a qu'on particulait à Marseille, qu'on particulait à Lyon, qu'on particulait à Montpellier, à Paris, dans les arrondissements, enfin, donc tout ça, il faut les suivre, en fait. Et c'est du travail de fourmi, c'est-à-dire que justement, pour suivre, on a monté, en fait, on a développé un outil en interne, pour suivre toute notre position et pour avoir de l'alerting sur des mots clés, sur lequel il faut travailler. On suit évidemment nos positions. Et on suit aussi des positions de nos concurrents, toi. Donc aujourd'hui, 54 pays, donc on suit dans tous les pays. Et donc, c'est ça, c'est monitoring qui a beaucoup changé aujourd'hui. Par exemple, quand tu vois un mot clé qui doit faire remonter. Ouais. L'équipe à un process pour ça. Ouais, grâce à un contenu, on va retraver une autre contenu. Le contenu qui faisait monter ce mot clé là, par exemple. J'ai un exemple, nous ce qu'on fait, c'est que sur profs de guitare. La londigne, professeur de guitare, nous, quand on se lance, on veut faire monter cette londigne. En fait, on se pose la question. Tiens, qu'est-ce que va chercher un mec dans Google, un mec qui veut prendre des cours de guitare. Donc, on va identifier à peu près 200 questions. On se disant, bah voilà, il va. Comment acheter ma première guitare, comment accorder ma guitare, comment jouer la guitare quand je suis gauchée. Je veux acheter une guitare électrique ou une guitare séche. La différence entre une guitare folle et une guitare classique, toutes ces questions. On en fait un article avec un contenu d'extrême bonne qualité. OK, on va t'expliquer. Bah, voilà, pour comment acheter sa première guitare. Quelles sont les critères? Quelles sont les endroits et compagnies? Et dans cette article, on va faire de trois millimaux. On va faire au bout d'un certain temps, parce qu'on va mettre un lien vers. Et si, en plus, tu cherches un profs de guitare, voici la londigne, professeur de guitare. Tu vois? Donc, ce contenu qui a été résumé une première fois, il est mis en Google, donc cette page va remonter. Cette page, souvent, il y a des gens qui vont faire des liens. On dit, "Ah, p'tain, c'est génial, si tu cherches un article sur comment apprendre la guitare, comment acheter ta première guitare, t'as un article vers le blog." Donc, on a énormément de back-clings qui viennent de gens qui mettent en ressources. Tu as une NASA qui a fait des liens vers nos articles de bas, parce qu'on fait des articles super bons. Et par exemple, quand tu perds une position sur le mot "clé guitare", on dit "p'tain, les articles très puissants, qui ont son aujourd'hui, sont un petit peu obsolètes, il faudra peut-être qu'il remet à jour, on refait passer un rédacteur, en fait, qui va remettre à jour. Alors, ça peut être d'actualité, ça peut être à jour, parce que avant, on metait beaucoup d'images, maintenant, on va peut-être rajouter en plus un compte insta, un influenceur, une vidéo. On va retravailler à me durer. C'est article pour le refaire remonter, pour qu'il soit plus puissant, pour qu'il puisse les apporter plus de jus sur ce mot-clé. Salut, c'était haut, je te fais une courte interruption. Chez Koudak, on a une équipe de 60 personnes, qui accompagne les marques pour atteindre leur business plan digital. Il y a les bonnes méthodes de MediaBinding, une réflexion publicitaire faite par des créatifs strategistes, et une expertise tracking qui est l'air de la guerre à notre ère d'internet. On est parten à premium de toutes les régées digitales, ce qui nous permet de bénéficier en avant-première des nouveautés et d'en faire bénéficier nos clients. Si jamais tu veux en savoir plus, nos experts Koudak proposent des audits par rapport à bonnes pratiques de ton marché, ou alors est-ce que tu passes à côté d'une opportunité de croissance facile? Tu peux réserver un appel de découvertes sur le lien en bio, et ce fut juste de dépenser plus que 5000 euros par mois en publicité, ou alors de faire plus que 30 000 euros de chiffre d'affaires mensuelles. Maintenant, je laisse nos clients te dire ce qu'il pense de nous. L'accompagnement, il est vraiment top. On est à plus 30%. On performe très bien sur les réseaux et sur Internet. Koudak, c'est toujours montré face de propositions et c'est très présent. Sans eux, moi, je m'en sortirai pas tout seul. Bonne niveau, vous en êtes. OK, avec ce multi-pey, le fait que l'enjeu SEO soit internationale, sur quoi se joue la bataille? Qu'est-ce qui gagne sur les positions que vous vous challengez? Qui peut vous emmerder? C'est le plus riche. C'est le plus riche gang toujours. Tu peux tout acheter. C'est encore plus de contenus, encore plus incroyable. Tu es racheté des concurrents, racheté et racheté. L'argent, c'est quand même un énorme truc pour améliorer le SEO. Après, c'est vrai que nous, on a pris, nous, c'est une cœur de réacteur. On est né, on est SEO-friendly. Depuis le début, c'est le premier jour. C'est vraiment le truc. Après, il y a quelque chose, c'était où qui s'est en train de se passer. Il y a quand même un changement de paradigme. J'ai vécu, depuis le début, c'était 100% de notre affix. Mais à l'époque, moi, j'ai commencé. C'était 60% de mon trafic, c'était desktop. Quand j'ai commencé, 60% des gens venaient du desktop. Le desktop, quand tu tapais un mot clé, t'avais les annonces sponsorisés au haut sur le côté. Et puis, t'avais quand même tu voyais le résultat SEO. Aujourd'hui, 75% de mon trafic, 70% suivant les pays. Même 10 fois, 95% comme en Inde, c'est mobile. Donc, j'ai à le SEO et beaucoup moins de puissants en mobile quand desktop. Parce que quand tu arrives, t'es sur le requête de le SEO. Tu dois scroller avant de tomber le SEO. Donc, le SEO, aujourd'hui, beaucoup moins de puissants. Il est encore très puissant. Mais de moins en moins, il chute. Donc, aujourd'hui, il y a ça. Mais il faut quand même, c'est un pré-requis d'être bon à SEO. Mais maintenant, il faut aussi être bon à SEO. C'est ça que je veux dire. Donc, c'est pour ça qu'on utilise les trucs. C'est vraiment l'argent. Il faut être l'argent pour acheter du SEO. Et l'argent pour acheter du SEO. Donc, il faut faire les deux. Aujourd'hui, le SEO, je crois que. Sauf sur des trucs très particuliers. Mais sur les requêtes business, maintenant Google, ils ont bien compris que ça, c'était des mots-clés. Il y a quatre ou cinq premiers mots-clés. C'était que du SEO. Et puis surtout, maintenant, tu vois même. Appel ma différence en mobile. Tu vois presque plus la différence entre le SEO et SEO. Au début, il y avait deux, il y a en haut. Maintenant, il y a trois, des fois, il y a quatre. Un jour, il y a comme sur Baïdou. Baïdou, il y a plus de SEO. Il y a plus de SEO. Il y a plus de SEO. Il y a plus de SEO. Il y a plus de SEO. Le SEO n'existe quasiment plus en Chine. Parce qu'ils ont. Alors, soit, ils ont quelques années d'avance, tu vois. Mais Baïdou, c'est que tu viens se prendre sur quoi? Qu'est-ce que ça va dire du coup pour super-prof? Parce que tu as probablement une des plus grosses équipes SEO. Oui, mais toujours encore. Je continue à dépenser sans compter, non, le SEO reste. Il ne faut pas que j'arrête. Surtout, si j'arrête, ils vont me prendre des positions. Le SEO, ce n'est pas gagner. Il faut refaire, re-challengez, ça y est tout. Mais la part du SEO, dans le trafic, fait que baisser d'année en année. Parce que le SEO prend les pas. D'accord. Et peut-être. Parce que la première balle qui a été de desktop vers mobile, est-ce que tu as déjà un petit peu des. Une lecture de ce que les agents y a peut-être m'en changer. Est-ce que c'est quelque chose que vous regardez? C'est quelque chose dans vos processations SEO. Vous avez une équipe sur lequel des petits gains de productivité ou des efficacités peuvent faire une grosse différence. Oui, oui, oui. Alors, les équipes se font aider par l'IA. Nous, on a. Moi, j'ai très peur pour les sites d'information. Les sites d'information, ils vont se faire plier par l'IA parce que l'IA va répondre à la place du site d'information. En plus, en prenant les informations du site d'information. Ça, c'est flippant. Je n'ai pas trop peur pour nous, parce que nous, du coup, on propose du professeur. Donc, c'est quelque chose de physique. On propose un humain. L'IA ne peut pas vraiment répondre à la place de l'humain. Donc, ça, je n'ai pas trop peur. Par contre, oui, non. On a plein de textes qui sont relus, corriger par l'IA, améliorer. On utilise l'IA, mais on a encore beaucoup de rédacteurs, beaucoup de choses qui sont faites à la main. D'accord. Donc, tu es au profit du SEO. Oui, c'est vrai. 4 ans, depuis 4 ans, on est passé au SEO. C'est-à-dire qu'on a appris. C'est pareil, le SEO, c'est aussi compliqué que le SEO. Ce n'est pas le SEO. Ce n'est pas juste. T'es un, je mets 3 mots clés, puis je vous demande à Google, parce que si on vous donne, il va te se racheter 10 heures le clic. Donc, ça ne sera pas pertinent. Les toutes clics sont très mauvais, parce que les gens cliquent ou pas sur ton annonce. Donc, en fait, il faut le SEO. Si il faut aller à un budget énorme, mais aussi du marketing, du branding, de l'astuce pour que les gens cliquent. Voilà. Une fois qu'ils ont cliqué, ce n'est pas le tout, au quiseil. la bonne page qui correspond à la bonne enquête. Et ensuite après, la page est sexy, et puis qu'il y a un tunnel où t'as d'acquisition qui fait que tu vas jusqu'au paiement. Et comme Google remonte tes transactions, il sait si t'as pas j'ai performé en tout pas. Donc, c'est un truc un peu vertueux. Tu vois, parce que tu peux dire "Bah tiens, je dépense, je peux augmenter mon taux de clique". Par exemple, je peux augmenter mes enchers, parce que sur ce finale, là, je sais que une personne sur 10 ne paye 39 euros. Donc, ça me coûte 3090 euros. Enfin, toi, tu connais ce truc là, quoi. Mais c'est de l'apprentissage, ce n'est pas naturel. C'est-à-dire que c'est du travail de fourmis. Et moi, aujourd'hui, je ne fais que grossir mon équipé sueur. Aujourd'hui, pour donner un ordidé, on dépense entre 1,5 millions ou 8 mensuel d'advords. Tu vois, avec le plus gros budget qui est US, parce que c'est pareil, il est coup d'acquisition aux US. C'est encore rien à voir avec les US, c'est la Champions League, c'est tu penses que t'es bon en France, parce que t'as attaqué l'Italie, l'Espagne et Portugal. Mais vas te confronter aux US, tu vas te rendre compte que t'es en 1, quoi. Les US, c'est des kilos. Ils ont 10 ans d'avance sur nous. Ils sont ultra agressifs. Ils ont hyper bon produit. Ils ont des tunnels. Enfin, des funnels de l'acquisition hyper optimisée. Ils ont pris toutes les positions SEO. Moi, quand j'ai attaqué les US, c'était Everest, Fast Nord. Et j'ai mis 6 ans. Alors que j'ai l'impression que j'étais pas mauvais. Mais j'ai mis 6 ans, on va gagner 1 dollar aux US. Les US, ça a été la claque, quoi. Alors, c'est avant de faire la chine. Après, j'ai fait la chine. Et je me suis. Ouais, la chine, c'est encore une deuxième, une deuxième claque. Mais les US, ça a été hyper dur. Et c'est parce qu'on était bootstrapé et que j'avais pas de fonds à qui je devais rendre des comptes et que j'avais un peu un grain de folie et que j'avais une énorme envie de vivre. Moi, t'es aussi j'ai lancé les US, c'est parce que je vis en Californie. Voilà, je fais mon communiaou de sur je veux vivre à San Francisco, le son du US. En tout cas, je ne veux pas vivre toute la vie, mais toi, j'ai envie de vivre une aventure américaine pendant un ou deux ans, genre ça, hein, tu vois. Et donc j'ai lancé les US en disant, ben, c'était le jour où l'activité sera plus importante aux US. C'était une bonne excuse pour pouvoir aller vivre la voiture. Alors aujourd'hui, les US, c'est une deuxième plus gros paye, c'est juste derrière la France. Mais ça t'allonne. Donc, dans très peu de temps, les USA ont dépassé la France. Donc je pourrais aller m'installer en toute qui étude aux USA. Mais donc pendant 6 ans, j'ai dépensé entre 300 000 et 400 000 euros à fond perdu. J'ai perdu 300 000, 400 000 euros pendant 6 ans. Et donc, c'est pour ça que je disais, parce que c'est mon envie et mon amour des États-Unis qui m'ont poussé à faire ça. Et pas de fond, parce que j'aurai eu un associé ou un fond d'investissement et qui m'aurait dit, j'étais gentil. Mais ça va, ça fait, tu as déjà perdu un million d'euros, un million 5. Arrête, arrête, ressentre toi sur ton marché domestique. Puis quand tu seras plus gros, tire-tour de là. Et en fait, tire-t-on jamais, parce que du coup, t'es chaisé, chaudé, craint l'eau froide. Tu t'es déjà pris une claque. Entre temps, tu fais autre chose. T'as d'autres envies et puis toi, tu t'y reviens plus. Et nous, je sais qu'on a mis 6 ans pour faire baisser des coûts d'acquisitions, comprendre le SEO et en fait, arriver par la petite porte de derrière que les mecs avaient oublié de voir. En fait, alors que nous, quand on faisait une stratégie SEO, on est arrivé sur un pays, on prenait toutes les matières, toutes les villes et boues, mon attaquer, toute façon frontale. Et on a gagné des positions. Moi, quand j'ai attaqué le Portugal, par exemple, où les spagnes rapidement de concurrence, tu veux? On arrive à les challenger, on arrive à reprendre des positions, parce qu'ils ne sont pas aussi taillés que nous. Quand j'ai fait ça aux US, j'ai les US, j'ai pas combien de villes, j'ai pas des G1. Et en plus, les mecs sont hyper bons, mes concurrents, mes concurrents, ils n'ont pas attendus pour prendre toute leur position et puis pour les rendre totalement indépulonables. Donc, on a dû faire par petites trucs. Et puis les coûts d'acquisitions, quand j'ai commencé aux US, on a jeté nos profs, 28 $ le prof, 28 $ le prof. Quand en France, j'ai jeté à deux jours. Quand on a jeté à 50 centimes. C'était un prof, c'était 20 $. Là, et puis en plus, on avait fait une conneau, on avait attaqué avec le point US, parce qu'on avait dit que le point comme, c'est le point qui redirise. Quand tu t'as point comme, dans n'importe quel pays, en fait, en fonction de ton pays, on te met vers le point IT, point US, point Mx, à toi. Et donc, on avait dit, ben, point US, tu t'as plus point comme, ça ira vers le point US. Et en plus, point US, c'est un véhicule de personnes utilisées, c'est un truc de con. Donc, en plus, ça ne marchait pas. Et j'en ai retenu pas notre nom. Lui, si on ne pouvait pas utiliser et les coûts d'acquisitions, on ne pouvait pas se les payer, parce que les profs étaient trop chers. Bon, plus le fait que géographiquement, nous on faisait à l'époque un vachement de cours physique. Donc, on avait besoin au même endroit géographique, un prof et un élève. Parce que c'est ça, nous, super profs, on l'a lancé au début, vraiment, cours physique, c'est-à-dire c'est un prof qui vient chez toi ou toi, tu vas prendre un cours de piano chez le prof. Enfin, tu vois, c'est, vous soyez pas trop loin, géographiquement. Le géographie, c'est un énorme sens. Et donc, aux US, tu imagines pour faire matcher à un même endroit, même matière, une demande d'élève et un prof, mais des profs étant faux, mais c'est une quantité incroyable. Et donc, pendant 2 ans, déjà, on a rien fait. Alors, vraiment, c'était, c'était, c'était, on est arrivé à la fin, on avait 2 ans, on avait 1000 profs, enfin, tu vois, c'est rien, ridicule. Et parce qu'on allait pris aussi une nana qui était incroyable, qui était Boston, Michel. Parce que nous, on prend toujours des natifs, quand on lance un pays, on recrute un natif. Parce que le natif, il prend le pays, qui le torrent, il en fait un truc très local, système pédagogique en américain, toutes les matières, les tests, les levèles, et puis la façon de chercher géographique, enfin, il me torrent le truc, il le traduit évidemment dans la langue et tout, mais il fait le support, mais il recoute des profs. Et donc, pendant 2 ans, Michel, tu vois, c'était tapé un mur, mais qui était immense, c'était, elle était hyper moteur, mais comme toujours, on n'a pas trop de rondes, donc du coup, au début, on recrute quelqu'un qui sort d'école. C'était bien fait, sympa, mais sans expérience. Et les U.S., en fait, quand n'a pas d'expérience, c'est que t'arribe, et que s'il y a malaya fastener avec ses tradures, en fait, tu t'es puissé. Donc, pendant 2 ans, cette pauvre Michel, elle s'est un peu épuisée. Voilà, donc on a décidé de prendre si quelqu'un vachement plus saignant. Donc, il y a du coup une autre jeune femme qui arrivait, Greta, et elle, pour qu'elle faisait qu'elle ait fait 5 ans chez Google, qui a été beaucoup plus capé. Donc, elle déjà promettera qu'elle nous a dit, "Bon, les points U.S., vous arrêtez les éconnues et vous repassez en point comme." Toutes les efforts, ici, au qu'on avait fait sur le point U.S., il y a reparté à 0 point comme. Et bon, c'était le meilleur chose qu'elle nous a donné comme conseil. Et ensuite, après, elle nous a vachement fait baisser des coups d'équition. Donc, si au 28 de là, on est passé tout de suite à 7-8, parce qu'elle a trouvé des nouveaux canaux que la première n'avait pas identifié. Et après, coute chance aussi, enfin, coute chance en tout cas, c'était pas un nouveau canaux. Jobboard, et partenariat avec les universités, une grosse université, donc énorme mailing auprès des étudiants et compagnies. Et Jobboard, c'est un truc qu'on a développé d'abord aux U.S., et maintenant, on a développé ça partout dans le monde. Il dit, par exemple, c'était tout ce qui nous a appelé beaucoup, beaucoup de professeurs. Ça dépend des pays, en fait. Et après, un truc qui nous a bien aidé, c'est le Covid et des confidements, parce que, en fait, comme je le disais, pour le mage géographique, c'était dur, mais du coup, on est passé full webcam. Et donc, d'un seul coup, les États-Unis aussi bloqueront. Donc, tous les profs, en fait, étaient accessibles en webcam. Donc, du coup, d'un seul coup, on a commencé à faire des mises en relation. Les élèves qui arrivaient avant chez nous et qui cherchent un prof de piano à Chicago, et qui ne trouvaient pas. Aujourd'hui, un professeur de piano à Chicago, en fait, ils avaient fait chez Chicago, New York, le Saint-Gelès, et donc, ils pouvaient le prendre par eux. Donc, ça, ça me faisait aider, tout à faire des mises en relation, à commencer à avoir nos premiers mises en relation. Qui dit mises en relation, dit évaluation, dit étoile, qui dit étoile, dit professeur beaucoup plus sexy, parce que, du coup, t'as plus de confiance, et c'est cercle vertu. Donc, le Covid, gréta, les changements de coût d'équition, nous ont fait. Et donc, c'est après le Covid qu'on a vu une traction. Et les États-Unis, aujourd'hui, c'est plus de 100% de croissance, c'est de deuxième plus gros pays, et ça battra la France, ouais, au premier trimestre de l'année prochaine, tu vas à peu près. Et vous intégrer l'expérience de cours, visiot, directement, super rough? Ouais, on l'a développé pendant le Covid. D'accord. Et le paiement aussi maintenant. Mais, sans commission. Toujours sans commission, je sais pas. Il y a un point en même temps, je suis obligé de rebondir dessus, sinon, mon disant, ça me tapait sur les doigts, c'est quand tu dis que tu dépenses un million et demi par mois en essayé, j'ai obligé de demander comment la structure est en équipe. Ça va avoir un peu plus, parce qu'il y a pas beaucoup d'espenders à este niveau-là, et qu'ils sont français de base, donc. Ouais, ça ressemble à quoi? Une équipe qui dépense autant? Bien, ça ressemble déjà, j'ai un patron du SIA qui est exceptionnel, et il s'appelle JOSLA, et qui a monté une équipe de gens internationaux, donc en fait, chaque gros pays tu as quelqu'un de dédié chez nous, donc le marché US, il y a une personne à temps plein qui va s'occuper à la fois de l'acquisition élève, que d'acquisition professeur. Et donc, il va piloter tous les campagnes. Il y a même des gros pays où il y a plusieurs personnes, et puis cette équipe est fait aujourd'hui à peu près 20 personnes, et on recrute en permanence, c'est-à-dire qu'on recrute, et pareil, on fait la même technique SIO, c'est-à-dire que moi, j'utilise tous les meilleurs consultants SIA pour venir nos audités sur un pays et pour dire qu'est-ce qu'il va pas pour qu'on n'est pas là et compagnie, donc il y a ça. Et puis on travaille beaucoup avec notre account manager Google, quand même, c'est qui est béné, qui est une femme exceptionnelle, qui nous aide aussi à mieux dépenser, plus dépenser, et on ne saura jamais. Et en tout cas, voilà, qui nous donne quand même quelques insights pour effectivement optiminer notre performance, pour recruter des rêves et des professeurs. Et pour la petite anecdote, t'es ou un truc rigolo, c'est que, en plein dernier, on avait pensé dix millions chez Google. Donc en fin d'année, Super Google nous invite aux restaurants, toute l'équipe est là, c'est très beau, c'est vrai qu'il y a peu de Français qui dépense autant, en tout cas, des startups, il y a des grands groupes qui dépense beaucoup, ça est tout, mais à l'international autant que nous, il n'y a pas beaucoup quand même. Et donc je peux pas me dire qu'il y a des coûts dix millions, c'est quand même incroyable, c'est un chiffre fou, donc est-ce qu'on pourrait avoir un normie sur volume? Sur vous-de-ran, un peu paye, il y a un petit 5% en quoi, enfin tu vois, il me dit maintenant, on ne fait pas du tout ça chez Google, on ne fait pas de remise sur l'humour. Maintenant, je sais qu'il y a un programme qui est de programme croissance, je ne dis comment il s'appelle. C'est une société à ce niveau de dépense. Et qu'à bien de s'engager sur les trois prochaines années à dépenser plus chaque année, trois ans. On peut avoir 1% du réduction en crédit Google. Donc on te fait 1%, donc tu mets une tu dépenses 10 millions, tu fais 500 000 balles à la fin de l'année et on te dit 100 000 balles à dépenser, bien sûr, sur votre moteur de recherche préféré quoi, à égoulant. En s'engagerant? En s'engagerant 3 ans à dépenser plus. C'est pour ça que effectivement aujourd'hui ils sont en plein pétés, c'est pour la petite anecdote de négociation, mais je connais aucun prestataire et qui tu dépenses autant, qui ne fait pas un petit un resto, quand même. Ouais, je vais un resto, j'ai un beau resto, très sympa. Oui, parce que vous avez du social aussi, on en avait parlé donc. Oui, beaucoup méta en retard getting. Alors on a utilisation aussi, on fait brandez aussi, on fait du brandez maintenant. Ok, on a utilisé beaucoup méta en retard getting. En fait, le truc classique chez nous, c'est beaucoup, tu viens chez nous par SIO SEA, tu commences un processus de mise en relation avec un professeur, tu finalise pas et tout ce qui finalise pas, on vous relance par mail, par SMS et après on te retaque sur les réseaux sociaux et on fait tourner les profs que tu as vu, on dit en bas tient, t'es où t'as vu un prof de. Voilà, la prof de piano que tu as vu, tiens, il y a aussi un tel, il y a cette prof de piano, prof de piano de jazz. Et donc tu revois, tourner sur un Star, Facebook, des profs que tu as pu voir ou des profs qui sont similaires à celle que tu as vu. Et on te regardait les doutils sur Criteo. Criteo, ça marche pas très bien, en France Criteo, mais dans nos pays ça marche bien, mais voilà, retargating beaucoup. Et ça marche bien ça, retargating c'est pu, c'est que tu viens pour une prof de piano, tu as vu une certaine personne et sur un Star, on trouve autre prof de piano proposer avec des prix différents, des machins et tout, ça convertit bien. Ça marche pas, on acquise? Oui, c'est compliqué. En acquise, c'est compliqué parce qu'en fait, c'est très difficile de déclencher une envie de prendre un coup, avec une prof, on acquise. En acquise, on n'arrive pas. On n'arrive pas à craquer le truc. On l'ont fait, mais c'est des prix stratosuriques et on n'arrive pas. Donc on a un peu abandonné la acquisition plus réduire, parce que tu vois, c'est le déclenchement d'achat, de prendre un cours. En fait, c'est un besoin que t'as, et c'est un truc où tu vas chercher. Là, quand tu vas chercher, évidemment que c'est du cherche à prendre un cours, à trouver un prof, il faut solument que tu que t'ailles, j'ai super profs. Ça faut que tu nous trouves et tout. Mais sur le réseau sociaux, quand tu entres entre deux vidéos, à maté, à chiler et tout, le déclenchement est compliqué. Donc ce qu'on fait, c'est beaucoup de branding, beaucoup de los branding, c'est-à-dire qu'on fait voir la marque de façon sympa, marrante, beaucoup de hautes, on communiquait énormément, plutôt sur les réseaux par avec des influences, en fait, des partenaires, en fait, des trucs fun, pas des trucs où on va te faire payer, mais des trucs où tu entends du la marque, et plus notre classique que tu connais, plus de la marque est connue, plus les toutes conversions sont bon. Tous les gens sont confiants pour payer, c'est-à-dire que c'est le célèbre juge à la télé qui te fait convertir les paiements. Donc plus tu convertis, plus goûle, il t'aime bien, plus il te faire monter dans les moteurs, ou les expériences utilisateurs qui soient bonnes, plus le essai du coup convertis, plus tu cliques, c'est très branding beaucoup. Mais à qui ils sont pure et dur, prendre ton prof de mat, on en a fait, on a essayé plein de trucs et tout est compliqué. C'est-à-dire du coup, c'est un site pour les gens qui cherchent un cours, pas pour les gens qui se posent la question d'essayer de vraiment prendre un cours ou pas. - Ouais, un peu. - D'accord. Alors, j'ai plein de questions sur les univers conclurs en celles qui, j'imagine, vous êtes prêt dans 54 pays. Vous avez acheté 17 voix, tu disais? - Exactement, ouais, tout à fait. En avance, j'aime pas non c'est ton chiffre d'affaires. Est-ce que tu peux peut-être me refaire la progression du chiffre d'affaires pour revenir sur les pays, mais comme ça, ça sera nique, je la mettrai dans la production du podcast. - Ouais, et ça sera super à Vancouver. - Alors, on a fait 44 millions les dernières chiffres d'affaires. C'était un et on va faire 60 millions et on vit 600 millions les prochaines. - D'accord. Et on devrait faire prochainement, je sais pas quand exactement, mais en fait, on est une boîte qui devrait faire des prochaines années 500 millions. On est taillé pour faire 500 millions. Après, j'ai plus d'idées. Et aujourd'hui, j'ai assez d'idées pour faire 500 millions. - Qu'est-ce qui est trop si confiant? C'est des nouvelles idées, vous savez, c'est des actifs du souris. - Alain, c'est tout bête. C'est si on prend le niveau de la France. On prend le niveau de chez les affaires qu'on fait en France et qu'on applique à nos 100 pays. Parce que oui, il y a le profondeur pour faire ça. - Ouais, dans chacun. - Bah oui. - Mais si eux, c'est simple, les Etats-Unis valent 5 fois la France. L'Italie vaut 80% de la France. Ces estimations vont venir. - Ah oui, toi? Faites comme ça. - Enfin, c'est moi qui est des fêtes. Mais si à la fin, tu me suis dit, "Bah, les UK, c'est 1,1 fois la France, c'est 110% de la France." L'Allemagne, c'est 90% de la France. Ou tu vois, tu fais des estimations en fonction du niveau de vie, nombre d'habitants, concurrentiels, ce qu'on connaît déjà comme chiffre et tout, nombre de proffes et tout. Et que tu fais ça dans 100 pays, la fin t'arrive à 500 millions de chiffres. - Vous avez bien du coup attaquer les pays avec de la conscience externe? - Bien sûr, on adore. En ador. Parce que, en fait, c'est le premier truc qu'on fait. Nous, quand on arrive dans un pays, un nouveau pays, pour le premier truc qu'on fait, c'est qu'on recaut à natif. Le natif, son job, c'est après avoir tradu le site, après avoir mis tout le système SIO en place avec les mots clés qui vont bien, parce que telles universités, telles matières, telles niveaux, dans la langue du truc, faire la langue du pays, la façon de chercher géographique, est-ce que tu cherches par quartier, par ville, par code postal, par machin? Ça fait pas, ils nous le règles. Et bien, c'est de recruter des proffes. La façon la plus rapide de recruter des professeurs à une base de professeurs, c'est de racheter un concurrent. Donc tout de suite, ils nous disent tous les concurrents potentiels et tous ces concurrents, on les approche pour essayer de faire des acquisitions. - D'accord, c'est un truc que vous avez pas pu faire du virus, par exemple, parce que c'était. - Non, c'est pas trop cher. - Parce que c'est des montants stratosphériques, le premier concurrent fait 200 millions de chiffres d'affaires qui ont levé des dizaines, des centaines de millions. Donc non, c'est des. Je sais pas comment ça vaut, mais c'est des montants qu'on ne peut pas se payer, quoi. Donc aujourd'hui, on ne peut pas faire ça. J'ai déjà. J'ai essayé quoi, mais c'est. Avant de. Parce que si je m'interdit rien, c'est-à-dire que je me considère toujours, je me dis. Ah, écoute, si le deal est bon, je trouverai l'argent. Tout à dire, si le deal me motive, me galvanise. J'arrive à toujours à trouver quelqu'un qui me finançait tellement que j'aurais motivé. J'arrive à transperte cette motivation. Donc je me suis toujours considéré comme. Dis poquette-toi. Donc j'ai quand même attaqué les États-Unis pour faire des offres. Et on a été assez loin avec une boîte qui était quand même assez petite, hein, et qui était prêt à nous voir, d'à 50 millions de dollars. Mais petit, tu vois, c'est des trucs. C'était. C'était dingue, mais c'est les montants, 58. Et c'est une boîte qui devait faire de 300 millions de chiffres d'affaires, parce que c'était. Non, c'est. Voilà le genre de montants. Parce qu'il y a un potentiel, parce que les gens, c'est un bien marché, parce que le moindre levée de fond là bas, c'est tout de suite valorise les boîtes des centaines de millions, enfin c'est un autre monde, c'est les stars de l'internet, c'est les stars du tout à, du produit, c'est les stars du SEO. Je vois, il faut. Voilà, c'est un beaucoup de choses à apprendre, je trouve, les États-Unis. Est-ce qu'en américain, il n'est pas venu en merdée dans des pays européens? Non, pas tout, non. Alors un petit peu. En fait, il y a deux gros conclusions aux États-Unis, deux, trois, il y a d'ailleurs deux, deux et demi. Et il y en a un qui bouge pas les États-Unis, c'est le plus gros premier. Alors lui, il s'en bête pas, il y a des États-Unis, parce que c'est une profondeur de marché énorme, donc après, je ne sais pas si d'anecouille, il est une volonté d'expansion internationale, je peux pas te dire. Et il y en a un autre qui est venu racheter un de nos concurrents au U.K. Il attaque au U.K. Parce que au U.K., bon voilà, c'est pas l'Europe, vraiment. C'est anglais, on comprend, on se comprend, tu vois. Ils vont faire un pied en Europe, par le U.K. Mais c'est tout. Et en fait, moi, je me dis toujours, ce que je pense, c'est qu'ils se disent, bon, de toute façon, États-Unis, nous, on est un peu les droits du monde. Est-ce qu'il n'est pas forcément faux? On va attendre qui est un couillon, qui est unifié, un site de court particulier dans 15 pays, 15 monnaies, enfin pas tout à fait 15 monnaies, j'exagère mes 15 langues, avec des disparailles géographiques, des petits marchés et tout, quelqu'un qui aura consommé, et on arrive à l'américaine et puis on dit, voilà, on chèque et on rachète le pacte. Je pense que c'est un peu ce comme ça qui se dise le truc, tu vois. Parce qu'elles saoulent, je ne vois une décision pas ce qu'ils veulent pas s'en merder. Oui, oui. Tôt que toi, t'es prêt à t'en merder, ça veut dire? Parce qu'ils connaissent pas, parce qu'ils sont déjà tellement riches dans leur pays, ils sont tellement une profondeur de marchés, qu'ils disent, on fait 50% de croissance sur 200 millions, on va refaire cette année 50 millions plus, on n'a pas fini de dépouiller aux U.S., pour qu'on serait en semblée très toi attaquer un petit marché comme la France et Spagne, qui sont des micro-marchés dans des langues qui connaissent pas, tu vois, donc c'est dur, tu vois pour eux, enfin c'est j'ai tu vois, ils ont tellement marché avec une profondeur énorme aux U.S., voilà, donc je pense qu'ils attendent les gens sains, je ne sais pas dans leur tête, je ne sais pas, moi je pense qu'ils devraient se mescher parce que moi je suis un peu inachetable, donc ce qui est parce que arriver comme ça avec un truc d'une offre d'américains, ça marche bien quand j'ai vu d'un bord des fonds ou des investisseurs, les investisseurs ils craquent parce que toi, le mec arrive, l'américain, il paye, il y a un rachet de 100% de la boîte, tout le monde veut vendre, que le fondateur a y venu nante et obligé de vendre, tu penses comme ça, mais moi, comme j'ai pas de fond, ça est compliqué, que je ne suis pas du tout vénal, que je ne veux pas m'enrichir personnellement, et que c'est la meilleure botte du monde, ça va être compliqué de me faire une offre, donc voilà, donc ils devraient se mescher, mais bon, je ne vous pas qui m'entend, c'est long, voilà, je voulais venir, c'est que je me demandais quelle était la frictions, tu parles en fait d'ouvrir un pays comme t'étais en claquant des doigts, on a ouvert un pays, c'est bon, on a fait des questions, on a un plébut, maintenant, on sait, en fait, si tu veux, le deuxième pays qu'on a lancé, c'était très dur, on a lancé des spagnes, on a lancé des secondes pays, ça a été toutes les heures du monde, on metait du temps, même en termes de serveurs, en termes de. enfin on metait un temps infiniment, moi j'avais. je sais, je suis parti un moment aux Etats-Unis, j'ai passé un mois à San Francisco, et pendant un mois, je me suis-tu un, je vais améliorer la rapide des lancements d'un pays, parce qu'on mettaient de façon incompressible genre 10 jours, alors c'est un pays, on voulait lancer un pays. il fallait prendre un serveur, il fallait monter une base de données, il fallait s'accrocher. - Pour l'enceint pays, c'est énorme. - Ouais, mais je serais beaucoup, ouais. Maintenant, on l'enceint pays beaucoup plus rapidement. En fait, on l'enceint pays peut-être une demi-journée. Et ce qui nous manque, après, c'est recrutement du natif. Mais sinon, on y vaut maintenant un infrastructure. Si on a avant, il fallait remplir. Tu vois, toute la base de données avec les codes postaux, les adresses, toutes les villes. Il fallait faire. On a plein d'ascues pour créer les villes automatiquement, avec Google, on existe beaucoup de Google Maps. On a toute une temps-système, ou quoi, aujourd'hui, là, le dernier pays qu'on a lancé, je te disais, les imméras, doubailles, recrutement, on l'opère en anglais. Donc, c'est nous qui a été gagné du temps aussi, on a pas eu besoin de traduire. Mais oui, on avait une journée, c'est très rapide. - Je regarde si j'ai traité tous les sujets, donc j'avais envie de te parler. Je crois bien, oui. - Oui, le fride. - Moi, je vais poser la question. - C'est ça, c'est rigolo, le concurrent qui ferait peur, super prof. - Non, je n'ai aucun concurrent qui me fait peur. Moi, je souhaite tout le meilleur à mes concurrents. Il y a quelqu'un qui est meilleur que moi et qui arrive à faire un meilleur site de mes relations. Je me battrai, c'est-à-dire que je ne serais pas un adversaire qui va cesser faire. Je me battrai jusqu'au bout, mais à la fin, j'appelais, bravo, il n'y a pas de compétiteur. C'est des adversaires. Et encore une fois, moi, je crois, encore une fois, ja, j'ai vu, j'ai vécu 10 ans fantastique. Je suis extrêmement heureux, j'ai énormément de change, une équipe formidable, donc ja, tout ça, on pourra pas me l'enlever. Mais que le meilleur gang, c'est-à-dire qu'à un moment, je pense que la meilleure façon d'apprendre quelque chose, c'est trouver son prof. Je pense qu'il nous faudra, il faut sur terre un RBNB du prof particulier. Aujourd'hui, il y a plusieurs concurrents, ce n'est pas encore bien unifié. Aujourd'hui, RBNB, ils ont un peu publié le game sur la location de l'appartement. Il n'y a pas vraiment de concurrents. Quand tu veux quelque chose de sérieux, dans tous les pays du monde, RBNB, je pense qu'il va falloir un super prof dans tous les pays du monde, comme ça, qui te permet, quand t'as envie d'apprendre quelque chose de trouver la perlora, à moins de recours. J'espère que ça va être super prof, je me bats tous les jours pour que ce soit super prof, mais c'est aussi un concurrent qui fait mieux que nous, je serais obligé de dire bravo. Mais ce n'est pas évident, on est pas mauvais, quand même. Voilà. Pour quand même bien, on tourrit quoi. Merci, vous le frites, pourtant.