8 Step Bangun Brand Proposition.

Halo ketemu lagi bersama saya Amar dan kali ini saya membahas tentang brand Pro Position. Dari sini konsumen bisa kenalan dengan brand persenelitinya biasanya dari brand tagline. Tapi kadang nggak cukup buat tagline saja perlu aplikasi ke semua eksekusi dengan ton voice yang sama dan harus konsistem. Kadang ini kita bisa memuinkan brand yang katanya fan tapi konten-kontennya kok sangat serius gitu ya. Ato kadang ada brand yang katanya muda tapi voice-nya kayak orang tua. Nah gimana cara membangunya ada lapan step yang bisa kita praktikan. Tapi saya gini dilaksin sebenarnya apa sih brand Pro Position itu dan bagaimana cara membangunya. Jadi brand Pro Position adalah identitas suatu brand. Dari sini harus tergambar ke seluruhan brandnya Way of Life brand, karakternya dan lain-lain. Intinya sih kita setting brand ini kalau ini orang, ini orang tuh jadi seperti apa sih. Apakah dia rocker atau orang kayak ustad yang baik atau kalau misalnya dia orang itu sangat feninim, ton boy dan sebagainya fan dan sebagainya. Nah yang namanya brand Pro Position. Gimana cara membangunya. Bada yang pasti sudah tau ya biasanya kita harus setting terlebih dahulu STP. Segment target, Positioning kalau kita cek dari bukunya Pilik Kotler. Tapi untuk jadiin itu biasanya adalah lapan step teknis. Cata ya, yang pertama konsumer mapping. Ini adalah tapan segmentasi jadi kita harus membagi 100% konsumen menjadi beberapa grup. Tapi ini belum kita tentukan targetnya nih. Nabiasanya kita pakai reset data menggunakan demografi, biografi, sekografi dan jauh lebih detail lagi perilago konsumennya. Kita bisa mensegmentkan klompok orang yang suka brand atau yang mementingkan harga atau yang mentingin kualitas produk atau orang yang sangat detail untuk mementingkan dari jarak dia pembelian dan sebagainya. Nah semakin tahu tentang klompok klompok ini, ini akan jawab lebih mudah. Lalu tahan kedua adalah susing konsumer segment. Ini adalah fast targeting. Jadi kita harus pilih gehanya 1 tapi minimal 2. Ada primer target dan juga sekandar target. Saranya kita harus cocokkan dengan produknya kita dan biasanya ada analisa mapping competition untuk tau seberapa banyak sih brand yang berperang di klompok target yang kita pilih ini. Nah yang ketiga adalah konsumer understanding. Nah setelah kita nentukkan targetnya kita harus kita dalami neat atau kebutuhannya dari mereka. Kadang kita menentukan hanya based on prilaku saja bukan neat and one ini yang cukup salah nih. Tapi kita harus lakukan ke pendalaman mereka kebutuhnya apa sih, dia inginnya apa sih dari target yang sudah kita pilih. Saranya bagaimana biasanya dengan FG di interview one by one dan lain lain. Ribet emang ya tapi selain ribet butuh waktu butuh investasi tapi untuk jangka panjang ini sangat worth it. Nah yang kempat adalah kita akan mengenai positioning set up. Di sini kita menentukan ideologi dari brand kita. Tipsnya harus benar-benar menjawab dari inset target market kita yang tadi step 1-2 dan 3 itu. Dan yang step kelima adalah personality set up. Di tab ini kita harus tentukan brand personal kita kayak apa. Kalau fan, fan yang kayak apa, apa kaluju atau seru doang. Kalau lucu, lucu yang kritis atau lucu yang garing dan sebagai ini. Jadi tone of voice ini harus sangat jelas di taban ini. Kalau tipsnya sih biasanya personality yang baik yang lebih mirip dengan target market yang kita pilih, singga frequency-nya sama dengan orang yang jasam rekatemi. Contoh, kita punya produk anak muda. Ya kan, kemudian personality-nya anak muda yang seru-seruan di anak sekolah misalnya. Jadi beringya yang mengharus positioningnya atau personality-nya harus emang benar-benar seru di sebagai anak sekolah. Karena itu akan mempermudah target market kita mengenali produk kita. Nah step 6 adalah teklen development. Teklen ini harus bisa menyampaikan ideologi brand dan dengan personality-nya tersebut. Pemisan kata-kata sangat penting, karena beda-kata ini bisa mengambarkan personality yang jauh beda. Nah, yang ketuju, building strategic framework. Ini adalah dokumentasi dari tahapan sebelumnya. Di sini akan ditulis inside consumer, personality yang dipilih dan sebagainya. Singkatnya sih tahapan ini untuk cek apakah semuanya cocok dan bisa jangka panjang atau tidak. Dan yang terakhir adalah brand book development. Brand book ini jauh lebih detail dibandingkan strategic framework. Karena bukan hanya strategnya saja, tapi get-line juga. Misalkan, visualnya kayak apa? Penten warnanya kayak apa? Kalo nulis caption, tonya, ovoisnya kayak apa? Kalo model dipilih kayak apa? Dan lain sebagainya. Singkat apa pun yang diproduksi terkait brand di mana pun outputnya tetep sama dengan personality dan ideologi brand yang sudah dibangun? Jadi mau cetak di Jakarta, mau cetak di AC, di Papua, Makasar, Bali. Kalo sudah ada brand book development ini, atau ada brand book yang sudah kita serketin. Itu akan jauh lebih gampang dan akan terbentuk brand yang konsisten. Nah, semua itu, atau 8 step itu harus bisa terapikasi ke market, mulai dari poster, sticker, spanduk, billboard, iklan, tv, event, merchandise, dan mensbagainya. Kenapa ini penting banget? Karena pada akhirnya, brand proposition ini yang akan menjadi objek equity-nya sebuah brand. Which mean, akan menentukan apakah konsumen akan malu atau enggak kalau ketawan menggunakan brand kita? Semoga tentang 8 step, membangun brand procession ini bisa bermanfaat ya dan kalian tidak pusing. Karena lumayan cukup ribat, tapi minimal sistematik atau prinsip-prinsipnya kalian sudah tahu. Kalo ada pertanyaan, jangan sunggankan langsung aja DM di Instagram @amaramdani22. Semoga bisa bermanfaat. Bye!