#71【ゲスト回】 シェルパのミルフィーユ型資金調達と戦略的デット活用のすすめ

[音楽] 企業のデッドファイナース ルイケー1300社 130億超の優秀をサポートしてきたインクの代表でスタートアップ大好き 若倍してっぺが企業化スタートアップステーコールだとの対話を通じて ファイナース期転のストーリー 色々と実践をぼっちぼっちお届けする番組です 皆さんこんにちはインクの若倍しです 今回ですね素敵なゲストをお招きいたしましてお話いただきます スゲスト会としてお送りしたいと思います リエキとサスティーナブリティが 融合する世界を実現するオビジョンにですね サスティーナブリティデータプラットフォーム スマートイエスジーを提供されてます シルパ&カンパンに楽しき会社の 外表取りしまれ良くしよう 次元順算にお越しいただいてます 次元さんどうぞよろしくお願いします よろしくお願いします では次元さん簡単に自己紹介をお願いできます 皆さんはじめましてシルパ&カンパンにの 代表しておりますSEモトとおします 私はですね2019年の9月に会社を掃除して 今7期目を迎えるスタータップです 事業料理期としてはサスティーナブリティの領域で長くやっておりまして ビジョンとしてリエキスサスティーナブリティが融合する世界を実現するという ものを掛けています 最近皆さんサスティーナブリティという言葉をすごく多く思うんですけれども 少し前までは社会公園であったり シスアルというようなところで なかなかそれが会社の企業価値の工場であったり 今リエキに結びつかないもんじゃないかというふうに思われていたんですけれども これがやはり2019年代の後半ぐらいからですね ESG投資というようなワードが出てきたりですとか 投資家が非常にこのサスティーナブリティやったりインパクトであったり そういったものを重要しているようなってきまして まさに費用化しの工場にサスティーナブリティESGというものが 深く結びついてくるんじゃないかという そういったような考えられていきました その中でやはり企業の価値工場につながるためのサスティーナブリティのデータであったりですとか 会場ですね いかに支援できるかというところを今我々のミッションとしてあっておりまして そうなかでスマートESGという基本サスティーナブリティ系を支援するような プロダクトを開発影響しております 今日はどうぞよろしくお願いします よろしくお願いします 次のさんのバックブランドしまして 投資銀行のご出身ということなんですけれども ここでいろいろファイナースにも関わられていたことが今回のお話いただく ミルフィール型の資金調だすというところの発想につながってきてらっしゃいます そうですねまさにこの私ましそつで商権会社に入りまして 企業するまで投資銀行でながく資金調だつエマンドへというところやってきたんですけれども ちょっと大きい期間の中でもサスティーナブルファイナースというところがですね 話題に上がってきてまさにサスティーナブリティを推進しているのを企業に投票することで 中長期でリターンを得ることができると こういった名前一旦権にも探さわらせていただいたことでひどりこの領域に興味を持てたというところもありますし 商権会社の中でもさまざまな資金調だすかったり 小エマンドへを経験してきたというところが今回そのミルフィール型の調だつをしていくといった バックランドにおつながってきたのかなというふうに思っております 商権業務の方ではどういった領域を中心に見てらっしゃとかあるんですか そうですねあの年銀行部門におりましたので サスティーナブリファイナースであったりですとかマイマンドへというところをですね なったりは地域にやってきました ありがとうございます では次にシェルパーのカンパリーのご事業ご紹介の是非お願いできます しかはい先を少しお伝えしたですね スマートイエスジというサスティーナブリティのデータプラトーも提供しております こちらがですねあの主にあるんですけれどもそれ以外にESGサスティーナブリティの 特化型メディアであるESGじゃなる とはですねあのヘーシャーに交代席している サスティーナブリティのエキスパートが多くいますので ついたメンバーがですね満想支援するESGのコンサーティングアドバイダリサービスというものを提供しております このスマートイエスジというサービスがですね 今まさにこのサスティーナブリティ系というところがすごく 夜中でも取り出されておりますけれども大きく様を中心に サスティーナブリティの情報会事ですね 例えば配出量であったりですとか女性の賢慮職入りしてあったり 様々なサスティーナブリティ情報を解除したりですとか こちらをベースに合計を推進していくという流れが 夜中的に非常に強まっておりまして そういったところにですねコクラウドのサービススマートイエスジを提供させていただいて サスティーナブリティ情報の収集であったりですとか 会事をですね効率化したり あるいはAIをかなり持ちいていますので アフェタAIを持ちいた分析の行動かというところにも こうサービスの提供しているというところでございます ぜひこの後お話いただこうファイナンスにつながる部分としまして この先ほどご説明いただいた3つの事業ですね このなんてでしょうこう BGSモデルがファイナンスに影響する部分といいますか BGSモデル上のファイナンスと関連する特製とかであってされるんですか そうですねスマートイエスジは こう一般的にサースと言われるような 月額マネン額のモデルでやっていますので 比較的この契約ことのですね みやや読みやすいというところがあったりしますので そういったところからファイナンスにですね うまくつなげられるっていう要素はあるのかなと思います なるほどです 一歩どこの音に引き先様がわよこの サスティアメリティに対して広告議員も持っているの 大きな会社様有名なにかシキングリーメンでの 難しさみたいなものってありました特にないですか そうですねまのこう私が今回その資金上達をした際に まのとも公開しているんですけれども 少し規設性はあるかなとは思っていまして やはり大きい様になると年度末で予算を組み立てる形になりますので 一定大きいもの大きな企業様がこのスマトイエスジーを ご規約いただくタイミングというところが 企業様の年度末よく一般的には3月末が多いと言われておりますけれども そのあたりに集中するという傾向がありまして そこはどちらかというとうまく利用しながら ファイナー戦略につなげていったというところがあります なさにその事業上の特性というのが年度末に集まるみたいなところを お客に利用してファイナースにされだったことですね ありがとうございます はい掃除しました ではもう少しファイナースのところにに深く入っていけばなって思ってます これまげのですねシルパさんのファイナースの変先戦略などを お伺っていきたいなというのを思うんですけれども まさに先ほどお伺いいただきましたノートの方でまたノートのね リンクはがいよらな発動をと思うんですけれども さにミルフィール型チョコという事でデッドとエクイティを交互に実施するという事を おすすめされてたわけなんですけれども ほんとに綺麗にミルフィールになってらっしゃるんですね そうですね今振り返ると最終的にこうだったというのは 結構論的な部分は多少ないと思うあるんですが とはいえ順番はすごく大事だと思っていますし やはりペットテイクイティというところを組み合わせてやっていくところが 非常に重要になってくるなというのはやりながら感じた部分でもあるので そのあたりはお話しさせていただけると嬉しいなと思っています まさに総業有志からシード町を突っ また保証業界月有志はさんでシリーズエプリッチでデッドを入れて シリーズビーのファーストクローズその後にデッド入れて 今まさにシリーズビーのセカムクローズという事でも ほんとにいこうデッドエプリッチでデッドエプリッチで形でお値段でいらっしゃるというところを まあ最初はですね結果的にこうなったというのはありつつ でもやっぱり途中からというかすがやっぱり意識でされているものもちろんあるわけですよね そうですねまあやはりこう一番最初ですと 最初にこうエクイティファイナースから始める企業家さんも言っていらっしゃるとは思うですが 後総業有志っていうところに結構あのこだわった部分はありまして でまあこう当時コロナ前だったっていうところもあれですけれども まあ総業有志でまあ当時2000万円ぐらいですねあのハリエルっていうような話を聞いたことまって まあ捉えしたというところがありますでまあ実際にこうエクイティを入れなかったハイケットして やっぱりその事業で最終的に行くんだっていうところを決めていなかったところもありまして まあ重南にこういろんな事業検証ができるようにするという意味でこのデッド性であるっていうことは極めて大事なのかなと やはりこうクイティ調査するってことはもうそのビジネスで行きますよっていうようなところを まるてることをした様にもお約束するようなところがあるかなと思っていますので まるしこう一番最初に総業有志でいろんな事業検証するためのお金といものを 調達できたことは結果として良かったなと思ってますというのも私もあの 都市銀行やめて数企業したんですけどもまああまりこう都市銀行は優勝がすいですね 実際に企業してみないとまあアイデアもちょっと考えられないっていうような状況だったので 実際にこう始めてみて事業3つほど検証した上でこちらを始めたあの今のサステナビの事業を始めたというところになりますので 一番イリング値はやはりデッドで良かったなっていうふうに思っていますね なるほどです ありがとうございます 一番最初に総総業有志を借りられたのが2020の1月ということで ちょうど2020年の3月までは総業でも200万までいけたんですよええそうですよね今どのくらいなんとか 今は13000万までいけるなったんですけど今年の春からのして2020年から25ネーカーのアイナーは 1000万までになってたんです そういうことですちょうど2000万の制度が終わる直前だったので すごくイリタリミングですぎもさんのバックグラウンドとかビジネススキル ところがすごく評価されて2000万もくらい入れができたっていうかあの素晴らしい 結果キラボスさんと合わせて2500万ってことなんですかね はいちょうどいいスタートだったら素晴らしいなと思っていました はいありがとうございます いったそういったミルフィーでですね ドレッドエピティってことでちょっとされてきたシンパーさんなんですけども 直近のシーズBの資金調達の振り返り是非お願いしたいなというふうに持ってまして はいエクイティの方ではシーズBのファーストクローズというところで 約10億円ですね 調達されて総業からのも調達ということであるいけ15億というところと デッドも前後で合わせると9億円ということで調達されたんですけども はいまずなんかどういった時計列であの取り組まれたんでしょうか ありがとうございますあのシリー税をですね今からちょう2年前にやっていまして こう総業優勝を行ってまさに事業を固まってシードランドはこうエクイティハイナースを行って そこからもうある程度お客様が付いてきてだいぶもあの ピエメンフしたよねというふうになったのでまあ2年前にシリー税をしましたと でこのシリー税かシーズBまでの間というのはままさにこう 事業のスケラビリティというところを検証してきたというところで ヘーシャで申し上げますと今まさにこうエンタープライズの記憶様が 70社長ですねご導入を頂いてるんですけれども その当時のシリー税のタイミングでは本当に公社とか10社ぐらいのですね 導入者数だったというところからそれいかに再現性を持って 拡張していけるかというところをこのシリー税のタイミングでやりまして でまぁこれは行ってこう検証できるなというところで さらに分でよりこう事業を拡大していく あるいはその他につの事業からよりそべにこうつけくれる形で 複数の事業を展開をしていくというところのために まいってここはアナークセルオフのべきであろうというところでチーズBファストクロウスで 10億円を取達しましたですので資金式式式式というところで言うと 大きく2つありまして1つは開発のところをですね 複数プロダクトを検開をしていくというところなので よりそういったコフロダクト開発に必要な資金を投稼していくというところ さつめは採用ですねはいこういったあのシーズBに入ってきて まあ製品も高く化していったりですとかよりこういろんな方々を採用していって 事業拡大していくというフェースになったので あるしこう採用目的というところもすごく お引っ張ったかなというふうに思っております シリー税でグローバルブレインさんのウィルスさん ほかですねあのホロウンという形でジネシアベンジャーさんの シードで入っていられると当時かも入っていらっしゃってで金融系のVGさんも 入っていらっしゃって素晴らしいファイナーつだなって思って でまたシリーズBでもウィルスさんですがGBさんがまた同じく入っていただいていただいて 尽存当時かが入ってくるとさっている素晴らしいシグナルの可能なと思ってたんですけど やっぱそこは必死してされたんですか そうですねやはりこう最終的には基本当時かさんにしっかりリーローシーいただきたいなっていうところがありまして いろんな当時かさまとはお話はしたんですけれども 最後お知りで入っていただいた今日リードの方々の中からリーロー当時かを選んだという形になります やはりこう彼はとしてもリーポケットというかしっかりランドを重ねることに支援をしていくというところ 強みとされている当時かさまでもあったので そこはわれられのこの成長の角度であったり どういう形にまわりこじぎを進めてきたかっていうところ一番理解もありましたので 比較的このシリーズビーのエッグイッキーのプロセス自体は 一定のトラクションが出た後っていうところもあったので 済みやすいところはあったかなというふうに思っています 皆さんに一定のトラクションをというお話がありましたけども そのやっぱトラクションを出す機会を作るこの なのへを伸ばすっていうところにやはり非常にレッドが気をした部分があるってことをお書きになってたかなって思うんですけども はい ただ時計列で言いますと2023年にシリーズAラウンド1.5億円を調達されたあとというのは しばらくここ事業に1000年された時期があってってところで レッスン2024年に 資本性論ですとかあるいはベンチャーデットなどで調達されていわらずノートに書いてやらしてたへの時期というのがあって そこでこのラウンウェーをしっかり信頂してトラクションしっかりとしかの皆さんに見せることができたところで シリーズビーでまたそのシリーズビーがさらにあったところで事故事故に移りつなども多分おさが改善したというところもあってしっかり 起きたん3から6億円のデッド調達こういう順番になってますかはいあってますあのとてもこのシリーズAを実施したタイミングでは 一区に5年分ぐらいの資金を集めたというところだったんですね その1.5年を終えた後にさらにへくいっていう調達をしようと思っていたんですけれども この先はサイクルの話で3月末のタイミングでやまがくるという話をさせていただきましたけど このやまがくるタイミングを2回ちょっと経験して検証したいなと思ったので ざっくり2年欲しかったなっていうところだったんですね そうするとまたいた1.5年目やすでやっていたいじゃ残り半年どうするか 残り半年をきちんと乗り越えられると3 2回目のやまも検証できるよねっていうところが見えていましたので じゃあそこをどういった資金調達の手段で埋めるかというふうに考えたときに 今回ですね戦略的なレッド活用というところが選択肢として上がってきまして 先ほどは可愛さもおっしゃっていただいたような塩成路になったりベンチャレッドというところが上がってきたというところでございます ぜひここからですね今お話を上げていただきました 戦略的レッド活用について入っていきたいなと思うんですけども 次元さんが考える戦略的デッド活用というところでノートにも書いていただいてますけれども なぜここにスタートアップであるところにエクイティだけではなくて デッド調達も積極的した方がいいのかというところでポイントがあれば是非教えていただけますか はいありがとうございます大きく3つあると思ってましてまぁ1つが今回に近いんですけども マリエーションを上げるためですねこれはエクイティ調達を有利するためとも一回られるんですけども 2つ目がまんが一応ためにしかいキャッション確保していくというもある所保険のような意味ないかなと思ってます 3つ目の事業資金として使うというところで この成長資金であったりですとかまあ最近ですと マンドエというところなんか出てきたりがしているかなと思いますので こういったようともあるかなと思っています でまぁいろいろあるかなと思うんですけれどもまやいこう エクイティ調達を前提に行こう授業をしているような会社様ですと まぁこう最終的にはデッドの後なのかそのデッドの前なのかもしれないんですけれども どこかでやはりこうエクイティ調達をして会社を加速できるしていくっていう 観点でまあじゃあそれはこういかに バリエーションを上げていくかっていうところもキャッカーの観点等で大事になってくるので そこにこうどう影響を呼ばすかという意味では デッドの活用というところが一つあるのかなと思っています 流れとしたやっぱりまあラウン映画伸びてデラウンや伸びると まあこう先ほど申し上げた事業成長がを経験することができて それがまあ成長したこう部分最大限バリエーションに降り込んだ上で キャッカー防出通の時間にのですね 調達の努力っていうところを加工していくっていう まあこういう流れになるのかなと思っているので 非常にこう重要なポイントかなというふうに まずその3つの中では一つ目が大事かなと思っています すでにこうオンシャーの場へPMFをされていて まさにそのスケラビリティの検証されているのは時期 上にこうなんですか成長率のというか 売り上げのグラフみたいなのでいうと 基本的には右方に上がってらっしゃると ような状況の中でその右方の線を 右伸ばせば伸ばせほど基本的に良いシグナルを としかさんに見せれる下がってバリエーションに気をする みたいなイメージであってました そうですねあの右方なんですけれども いる右方にこう上がりつつどっかのタイミングでグッと その角度は高まるタイミングがその年間の中でやっぱりありまして そこをうまく取られた状態で としかさまにコミュケーションを押していったり クイティファイナーセンス投げるっていう このあたりがポイントとしては 我々の事業態としては重要でしたね 下がってバリエーションの3月と言いますか? その年度の一番国のビールところはきちんと エクイティ以外の集団で乗り越える必要があったということ ですかじゃあですね ありがとうございます そこでブリッチでエクイティをしてしまうと 代理者をしてしまうし そうすると次回の調達通に影響が出てくるというところで やっぱりここはしっかりゼットデラウンや伸ばしたいというのを狙いが終わりだった 下がってそこでVCのとの交渉力の確保 ということでもつながった はい ありがとうございます その中でもまず日本製作金融高校さんの 資本制論の活用されたってところで 記載されたかなと思っているんですけども 資本制論簡単に私の方で 3つポイントで言いますと まずは皆信じこ資本がありますよ 聞いてくださいですね もともとその機嫌に1月召喚なので その間は筋利だけの支払い 筋利も利益に変動するな形になっている というところでもし赤字だったとすると筋利が低いし あのまあ黒字だったとしても 大体4%全ことがあるので強用できる筋利 みたいな形になっているので非常にカスタータップに は抜いている いい言うしということは言えるかなと思います でもそのミナーシー事項シャホンということで 筋融機さんが事項シャホンと ミナースことができる つまりエクイティファイナースをしたんと 同じように見ることができるっていうところで 予備に座る効果があるかというところなんですけど これは5号のからこの資本成論が利用って 検討されつさんつく そうですねあのこれは2024年に 資金調達をしてそこから1年後の 25年8月に検討したんですけれども 背景としてはやはり私く私とも年度が9月8月 というところで8月ら一つ年度末になりますと そのときにちょっと裏話しやところなんですけれども 結構知り税くらいのタイミングでは 赤字を結構踏んでいるところが多いので 気末になったタイミングで 事故書の部分というところがどうなってるかっていうのは 結構大事になっていきます そこがまだ1年だったタイミングであれば クラスの状態であったというところもあるので このタイミングで支温成論であったり あれがデッドの借りっていうところが 追加できるよねっていうところが見えていったので まだ資金が余裕があるタイミングだったんですけれども 支温成論とですね 他のデッドの余裕見るというところもありましたけれども アベチャレットは組み合わせで資金を調達するという 選択肢を撮ったというところがあります ありがとうございます まさにその支温成論の活用というところで それが公足のデッドにも国味合わせとして聞いてくるっていうところ 値来があっていうことかなと思うんですけども その他で言うと レベニューベースファイナースRBFでの調達もされましたし あとは北国銀行さんとかファンズメンチャーティックパンドさんからの やはりペンチャーティックのところでも調達されたかなと思うんですけど やはり余裕見素的な効果というのは実際ってことだったりであります もうまさにありましたね 最初に支温成論の自分とまたその 北国銀行さんである程度は集めたかなっていうところで 打ち上めにしようとしたんですけれどもちょうどその 支温成論自体もこの地人の紹介からですので その同じ地人の方がまさにベンチャーテッドというところは追加的に ご飯さが提供するようなベンチャーテッドファンドも紹介できますよ というところで一旦じゃあ話だけこう一回聞いてみようかなというところで 聞いてみたところですね 代表のマイカーさんという方がとてもよく誤説明であったり コミュケーションしてくださったので こうもしかしたらこのタイミングでやっておくと 将来的に何か社交をあった時のために必要になってくるかもしれないという 可能性も感じていたのでじゃあぜひお願いしたいです というところでこういろいろ交証なんかをさせていただきながら 暑いか的にベンチャーテッド組み合わせるというところで そこはこう呼び水のメッコーカーっていうところも出たのかなというふうに思っています ありがとうございます 私もあのマイカーさん非常におっしゃーなっていることで まあ苦しくもこれを収録してる今日ですね あのマイカーさんがCFを務めてらっしゃる ファンジさんが挑戦したっていうビディスを出される タイミングかなっていう人 まさにそのファンジさんとはイエベンチャーテッドって非常にDリーと言いますか ユーシーシンサーみたいなところがかなりしっかりされてるのかなというんですけど そこのQA対応とかがまさにその後 くるシリジミーのファンストコローズのところ もうエクイティマーナスの前準備になっておくといいのかかりです そうですねあの極めにその点も大事だったなと思ってまして ションセールをなったりこうほっこ銀行さんのベンチャーテッドっていうところの中でも いろいろこう出させていただいたんですけれども 一方でやりこのファンさんのベンチャーテッドはエクイティ等しかとしてのしてもそうに入って だからあとそこはやっぱりG4の成長性だったり そういったところもおり込んでいただいているというところもありまして まさにこのディスカッションしたりですとか まあQ&Aを重ねる中で 我らのその会社の成長性であったりですとか G4のストーリーっていうところをねり上げていくっていうところにも凄く私の頭の性にもなったなというふうに思っていますし そこでやっぱりこ話じゃないよっていうところが その後のエクイティモンのストーリー構築にもつながっていったというところはありますので そう意味でもすごくやって良かったなっていうふうに思っています あとでのまたお話することになるかなと思うんですけれども やはりそのエクイティ調達の外前性みたいなところはベンチャーデットときすごく見るかなって言ってて そういう意味ではやはりどういう投資化がこれまで入ってこられたか またこうどういう支援するつもりかみたいなヒアリングとかってたかったんですか ありましたねやはりこの調達をするやったって 事前にヒアリングを既存のエクイティの投資化さんにさせていただきたいというところで その場には私のも入らなかったですけれどもベンチャーデットを提供するような方々と その過去の基論投資化さんの間での話をこうしていただいたりですとか まではねですねとっていただいたりっていうのは本当にこうやりましたし まさにそういったところも含めてこの角度を彼は中で高められるかどうかっていうのは一つの キーファクターになってくるかなというふうに思います ちょっと話戻るんですけれどもレベルユベースとファイナース 良いさからRBフで調達をされたかなというものですけれども RBフって言ってもあの期間が短かったりですとか あるいは手数量が銀行優しなどと比べると1つしか高いかもしれないと思ってきています というところはあろうかなと思うんですけれども それでもやっぱあえてここでRBフを使われたっていうところのなりかこう背景とか お考えだって気を知ってたけど そうですねあのこう業界との相性みたいなところもあってですね やはりコッサースで継続的な売り上げが入っていくというところを考慮した時に 先ほどこう申し上げた3月末というところが一つ気になってくる中で 何かあったちょっとよくないなというところで そ3月末前の分の月のところですね ほこのキャッシュのところをある程度を単構をする もう確保しておく式を確保していくというところのために お願いしたっていうところはあります なので金額的には大きくないんですけれども そこまでキャッシュは余裕もって もうなるかなっていうところのために まある所保健的な側面ですねこのまぁ先ほどなぜ絶対調達した方が良いのか というところ2点目のましてちょっとために キャッシュを確保していくところは これも同時平行的にやっていまして どちらの側面もあって特にそのMRRがどういった形積み上がっていくのかっていうところから 優秀学が起きまるっていう側面もあるので そこはうまく戦略的に活用できたのかなというふうに思っています RBファー将来再検を今開拓というところで まさでオンシャのビジネスモデルとは 開拓で将来再検しから見えたってことですか そうですね 私があの一場に素晴らしいなと思った もう一点のところであの勉強なったところで シーズでのファーストクローズ 直後に今度プロパー優秀に飛び込まれてます この順番であった狙いとかなんかまぁ 経緯とかってあったら指標を教えていただきたいんですけど そうですねここはまさにこのシリーズビーの 調達に際してファイナーソース的認識者が入りまして 明かると一緒にあのシリーズビーをやりとけたというところなんですけども 言ってこう気に引かんからのカリエルの経験も のメンバーが多くだったっていうところもありますし そのシリーズビーをやる前後のタイミング外から 気に引かさまともコミュニケーション自体はしていまして だいでこういうような調達ができちゃったときに まさにこのおかりでっていうところも検討していただけないかっていうところで ちょうどそのやはりプロパー優秀とも まさに検討できるような時期に来ていたっていうところもありますので 今まで特にそのメンバンクさんとか決めてこなかったっていう 背景あるんですけれどもまさにこのタイミングで このプロパー優秀というところもやっておく必要になるなと まさにタイミングがうまくいっちしたっていうところですかね?はい。はい。ありがとうございます。 水本銀行さんとリソナ銀行さんと報告銀行さんで カッキングをかり寝たけど6個9円というところで やはりこれはあのエクイティが入ることによって あのいわゆる角続け事故さてですよね金融機関さん側の話ですけれども そこがあのやはりポジティブになるっていうところはあらかじめ 3ロンテードシャーだんですか?そうですねはい。あのここも先ほど 少しお話があったデッドカイナース自体もやはりこのスタートアップ 3だったりブーシーさんからの紹介ディバラルっていうところは すごく大きいと思っていますしまあこうなぜ銀行さんでもやっぱり こう視点によってかしらしの意識があのことなってきたり 申しますのでまあそういう意味では会話させていただいてる銀行さんが どういう不思議さんが入っているのかとかあるしこじ4成長せみたいな ところも含めてまあこう高く的に見ていただいたということもあるので うまくそのデッドファイナースに繋げやすく買ったというところはすごくあります でまぁ銀行もですねやっぱりこうかしらしをするときにまぁどこまでやっぱり こう黒字になってるかっていうところは当然聞いてくるところもあるんです けれども受試するしないというところはあんまりやはりこう視点によってもその 形状はあるかなと思ってましてそういう意味でもやっぱりこうエクイッティ 調達ができそうだよねっていう外伝制がシリーズビーで高まって その上であればやはりこのぐらいは返し合わせてますよっていうようなやっぱり こう話ができていたのでまさにこう日々コミュニケーションをしながら うまくこうエクイッティファイナースができた後のタイミングで繋げていくっていう コススムーズが流れを構築できたからっていうふうに思っています なかなか次のエクイティ調達の外伝制をこうなんてでしょカテンポインと として見れる金融機関さんとそうでない金融機関ってやっぱりスタータップ シンサーのノーアを持ってもってないですごくあるかなって思っていてその 点では非常にスタータップにまあ理解があるといいますか強いところをやはり コリファーラーでご設定持ってたというところを聞かないですかね はいまさに言われた金融機関さんも結構いましてですね そういう意味では今回そのご支援いただいた金融機関さんというのは そういったところも含めて見ていただけたというところもありますし 緑砂とはマッコースのエクイッティ調達の中頃からもうずーっと会話をしてきて かなり我々の事業理解が進んでいたというところもあるので あるしこう終わってからやると少し時間かってしまうのかもしれないですけれども あるしこうエクイティファイナースをしながら同時にこう ベンダーのみなさんともオミニケーションしていくっていうタイムラインで まあやっていくっていうのは少しこう空振したところでもありますしやって良かったなというふうに 思っております 大根しないですけどこう平行してやっていくっていうところは ポイントをですね緑フィールでやっていくためには聞こ中央のポイントをしています ヤブ重要だと思いますはいありがとうございます 結果的に中長期の年間でテーキンリで発言いわゆる壁なんとか なしと言うところで記者の成長等市しやすい資金をここで確保できたところも非常に大きかったポイント まあすごく成功だったのかなというところですね ありがとうございます先ほどちょっとお話しありましたけど今回 イジョンスの黒時間の外前生みたいなところより変わるといいか まあ次のエクイティの外前生などもこうスタートクスで見ていただけたという話なんですけども 一方で事業計画欲しケースを理解してもらうためのコミュニケーションても非常に自由だったなってことを 書かれていらっしゃったことになっていますけどこの点についてちょっと教えていただきますか そうですねまあこうタイミングによるかなと思ってまして特にその こう2025年の8月に4月にこうチーズビーの調達をしてるんですけれどもその1年前のタイミングで 行ったこのシーンセローンであったりですとか ここに関してはまぁ当然やはりこうどのぐらいこう次まだ成長できるかっていうところが いやいや不透明なところもあったので金ひか様にしてもある程度そこの黒時間の外前生っていうのは 見える観点としては引くかったのかなっていう風に持ってます 一方でこうシリーズビーをやったその1年後のタイミングではやはりそれなにこう成長していったりですとか 黒時間の外前生っていうところもある程度やっぱりこう確からしいよねっていう風に見えることが コプロ配慮しにさらってくるというそくめはありますのでやはりこのシリーズビー前後っていうところからですね 今見えている変調選の世界でアクロジカするような保守ケースっていうところの外前生はキアムって アイジャーと思ってますし今そういったところは山さんにきちんと準備してですねコミュニケーションしたっていうところは 背景としてやります一方でまた別の観点なんですけれどももうこういう保守ケースを作っておくと やりこう引き通しかともコミュニケーションしているすごくうまくいった世界選の計画と そうじゃない達成者がときの計画の数値というのもあるしこう保守ケースとして頭に入りますので 実際のミジェンスをすなかでもコストをさえて運営したりですとか 実際はうまくいかなかった場合の数値が頭に入るようになるのかなと そういうカンペンでもすっげーです ありがとうございます 金融機関とのコミュニケーションだったりとか次の差が考える戦略的に出口活用というところを 向かがってきたんですけども最後にですねぜひ今後のセルパさんのコットコテンボーナーのについても おかがっていきたいなというふうに思ってるんですけど 先ほどおかがたそのシーズビーてのハンスとクローズというところだってのかなと思うんですけども 今後セカンのクローズっての応用定されていらっしゃることのでしょ そうですねねえマネーマツネーシでとこも含めてですけど 今結局的にしていましてセカンのフローズファイナークローズというところで 引き続きファイナースはやっていって言うと ただまぁあの実化し自体はもう事業をいかにこう展開していくかというふうに向かっていまして より今後のそのシーズビーにでやっていくこととして アプロダクトいかに高くかしていくかというところもそうですし あれはそのマンビジョンの実現に向けて はいかに会社を速度的に大きくしていくかというところがすごく大事になってきて もうそこエクサイティングがフェイブになってきてますので 新規模事業の開発であったですとかあるいは海外展開というところも含めて どのこういろんなことにチャレンジをしていってというところですね そうなりますと場所と太陽な人材が必要なってくるフェーズなのかなときで思いますけど 人生さん採用中途さまさまと採用中ていうことで知りません はいもう本当に今採用はかなり加速をしていまして こうサステラビーティ良息に興味を思っていたりですとか あるいはこのようなファイナース手法を対応化してよりこう 事業成長させていくというところに興味を持っていただけるような コープレートの方であったり開発を成立するというところも前方でですね このシェルパーより成長させていくために必要なことは何でもやっていくというような マインドで今いますので忘れたところにですね すごく興味を持っていただける方であれば窓の子一緒にやっていきたいなというふうに持っています アリトックスもし興味を持たれた方はスイウンさんのノートからアプライトやコンタクトされるというよろしいですかね はいモノートからでも構わないしXなかもやってますのでそこからアリエムいただいたり 私のカジュアルメンダーもかなり出てますのでそういったところからフランクにお話しするというところも ぜひできればと思っています ありがとうございましたスイウンさんのXのアカウントも概要欄に話していただきますのでもし興味ある方はぜひと思います ありがとうございます最後にスイウンさんへこれを聞いてらっしゃるですね エッジファイナースミックスティックビールフィーギュ型資金調達を試行される気をかのみなその奥いらっしゃる 何か人こっち一度だけと嬉しいんですけど はいまあミルフィー型と書いてるんですけれどもまあ一番大事だとはですね ねばりかだと思っていましてはい諦めないことですね 資金調達やっぱりそんなに数個なってことはないとは思うんですけれどもやっぱりこう ハードな交渉もありますしやっぱり今のラウンへっていうのはどのぐらい通過っていうとも組めて 結構ギリギリになったがになるとは思うんですけれども やっぱり先を先を見せながらその必要な公式というものを しっかりこう見せた上でそのタイミングでメストなファイナース手段っていうものをさぐっていく でまあそれいろんな選択肢があるので私は今回申し上げたような マイクイティ以外の手段っていうのもあるんでというところでそれを例えば 足ないできるこう地人であったりこう無視さんからの効率払うとでチャレンジをするだって それで少しもコーナーを伸ばしてマジーを拡大して クリティにつなげていくまぁこのあたりをしっかりこう積み上げていくっていうほうが 結果としてミルフィーになったんかなっていうふうに思ってますだね こう諦めずにこう積み上げていくっていうのをやっていくっていうのが極めて スタートアップのファイナースにとって大事かなというふうに思ってます 初めからこう綺麗にミルフィーができたと言うより本当に粘りの球ものなんですね そうですよねはい 勤強いいお話を頂いましたありがとうございます本当にあのいろいろ高専用さも経験だうんですね はいあの手やすく語っていただきまして非常に勉強になりました ありがとうございますはい ありがとうございます 企業のデッドファイナースこの番組は毎週火曜日木曜日の17時30分 夕方ですねに配信しておりますぜひ番組フォロ高評価をお願い致します 番組へのお頼り質問リクエストは特命でもおくれます ぜひ概要欄のフォームよりお送りください また私はかわいしての優しいに関するお相談ですとか資金調達事業に関する壁ウチも 通信で受けたまっておりますのでぜひ概要欄の無料相談フォームよりこういう役ださえません 企業のデッドファイナース最後までお聞きいただきましてありがとうございました 次回もどうぞよろしくお願いいたします [音楽]