#6 - Investeren wij €1 miljoen in Bottle Up - de hervulbare waterfles?

Toen dacht ik van waarom combineren we eigenlijk niet een lege hebruikbare flas. Al met water. Je hebt natuurlijk veel hebruikbare flas in de wereld. Door het allemaal hartstikke goed. Maar die wordt verkocht in cadeauwinkels online. Niet in de locaties waar wij dachten dat we hier gaan, we gaan we water verkoon. Duits van Frankrijk zijn ook focusgebieden van ons UK wel de grootste. Dat wordt voor 3,5 miljard points per jaar in kotselwater verkocht. 41,7 procent voor 1 miljoen. En ik vind het een super mooi verhaal. Ik ga er mee erkoord als het voor 2 miljoen euro bederen. Met die verstander dat we ook twee keer verzekerd ons geld terugkrijgen via zo'n liquidatiepreferentie. Nu ben ik gewoon echt blij dat Pieter Schoem studeertek. Ja, het gaat langs. De podcast begin bijna. Dus je bent zoveel me af. We zoeken gewoon nog investering. Dus als jij tussen de 1 en 1 en 5 manjoen groeigeld zoekt voor jou geweldige bedrijf. En je bent klaar voor de volgende stap. Gaan er onze website. En dan is het schrijfje in want wij willen gewoon doograag investering. Jij op plan wil je ook helpen om verder te komen. Welkom bij de Dutch Dragons. Vandaag hebben wij een pitch en een hele bijzondere pitch. Het gaat over een bottle van gemaars van Rietzucker. Botto's een vles. Een vlesje. Je ziet er meer staan. En daar gaat onze ondernemer die eracht is geld. Daar gaat ons alles van vertellen. Welkom, Andrew. En voor de eerst keer dat wij in buitenlands gast hebben. Ja, het is wel een eind om het titel. Voor je verhuigd. Voor het begin. En we hebben een goed om iets over jezelf te stellen. We hebben het belangrijk. We investeren niet alleen in brijf, maar ook in ondernemers. Dus we vinden de man achter het verhaal van de wij heel erg belangrijk. Dus vertel je het zo over jezelf. Ja. Leuk. Leuk meerd zijn. Ik ben in de Engels. Ik ben in de groningen geboren. Ik ben onlangs 40 jaar geworden. Dankjewel. Ik heb 17 jaar in Amsterdam gewoond. Ik ben onlangs weer terug verhuist in de groningen. Dus ik ben hier voor middag ook met de treinen gekomen. Twee Engels er ouders. Dus die zijn er groningen verhuist. Daar ben ik geboren. Dus twee taalig opgevoerd. Spreek ook een goed woordje Engels. Als we handen. Gasp boer of zet dat gehouden. Nee, de vader is inmiddels gepresoniert, maar een muzikant. Die heeft daar het orchestral speelt. 40 jaar lang. En mijn moeder werkt naar benedrassialeschool. Ik heb ook niet voor gehoog. Ik ben of mijn 19. Ik ben in de richting de westen verhuist. Ik had een hoekje karriere voor te zetten. Op mijn 738. Ik vond het er nu mooi geweest in het wetten. Niet altijd in het eerste. Heb je geld maar kunnen verdien? Deel's. Ik heb de naast wel veel gewerkt. Nog media, sales, marketing. Maar hoekje was altijd wel echt een rode draad. En bij spiel die dan? Ik heb bij laar gespeeld. Bij Dembos en bij Hurley in het Amsterdamse bos. Maar ik heb nog gespeeld. Leuk. In het tweede. In het eerste. Nee, wat was er in? Ik stond achterin. Centraal rechts, verdediger. Lekker degelijk. Ja. En ik heb wel even YouTube. Ja, kan zeker. Ja, veel buitenland gespeeld. Spel en meen topsworter. Ik voel je zo? Ja, toen wel. Zeker. In middels gaan de jaren wel tellen. Maar we het wel nog mee. We het tweede. We het tweede vijfste is een keer in de week. We rijden door het hele land heel wereld over. Ik heb nooit voor Nederlandsteen mogen spelen of het Engelssteen. Dat was net even niet woordje te hoog. Ja, zeker. Debelpasport. Debelpasport. In middels, sinds Brexit, debelpasport. Daarvoor altijd Engels. Sinds Brexit, twee pasport. Het is wel heel leuk. Maar het rij is ook makkelijker. Ik ben niet al zo lang. Ik voel me wat dat heeft ook echt wel. Een deel Nederlanders. Ja. Ja, sales marketing achtergrond en naar sport. Sef jaar geleden begonnen met twee compiljons in de ondernemers wereld. Daarvoor hadden we wel een beetje een ondernemer geweest. Hoe lang zijn zeven jaar al? Sef jaar geleden. Ja, geleden. Ja. We hebben 2019 net voor Covid. Ja. Er is een paar jaar was best wel rumoerig voor ons, want we had had a het gouden idee, het concept. En toen lacht de wereld een paar jaar stil. Dus we hebben al even een jaren tijd kunnen hebben we ook om het product te ontwikkelen. En toen links wegs toch wat kunnen uittesten en toen de wereld opging in vijf jaar geleden, toen we wat langzaam wat meer gas geven. Ja. Dus ja, april dit jaar, officieel 7 jaar, maar het voelt werken ook met kwaasciels een stuk minder. Ja, door Covid. Door dat we de eerste paar jaren ja eigenlijk niet zoveel konden doen. We konden die erijzen. We horen hotels waar het dicht universiteit heeft. Oh, dit is kusjes. Zeker niet. Heel leuk. En dan waren we er nog een hele eerst. Ik zag goed gedaan, de koffer. Ja, zeker wij zijn er wel even. We zijn er wel even. Ja, heel veel mannelijke. Ja, natuurlijk. Ja, ik vertel wel je op dat idee. Want jullie zijn met ze drie. Ja. We zijn met ze drie. Ik werk daarvoor tijdelijk bij een partij waar het leeggevles er verkocht. En ik rij ze veel voor hockey ook. Dus ik zag heel veel water gedronken. We werd op vliegvelden, stations. En ik was altijd sowieso bezig met duurzemheid. Dus ik vond dat het zonder dat iedereen een vlesje water moest kopen. Reis. Dat is gewoon later gooi je met de problebak. En vervolgens verdwijnt hij. Wordt hij hopelijk gris, cycle, water en negen van het inkeer. Ja, hopelijk, ik ga het aan de mannel tegelijkje mee. Zodat ik van de waarom combineren we eigenlijk niet een leeggevles bij de vles. Al met water. Je hebt natuurlijk veel leeggevles bij de vles in de wereld. Doe het allemaal hartstikke goed. Maar die worden verkocht in cadeauxwinkels online. Niet in de locaties waar wij dacht van hier gaan wij water verkopen. Dat zijn er behight traffic. Locaties waar veel mensen reizen. Dat zijn er veel mensen op zoek zijn en waar die niet altijd water mee mag nemen. Je vles niet altijd bij je hebt en waar heel veel consumenten op zoek zijn. Was dat een gat in de markt? Ik denk het wel. Ja, anders zou je hier nog steeds. Nou weet ik niet, ik vraag het. Ik dacht de tour nog steeds. Maar toen ik dat toen toen dat toen een vanaf kijk. Maar ik had nog iets eigenlijk wel een warm van rietzuiker. Nou we dachten eerst we maken een herbluik bij de vles die vullen met water. Gewoon van een vles gemaakt van de Oli. Net als een normale vles. Toen zijn we eerst af verder gaan om te kijken wat we nog meer nog duurzaamen maken. Dat is het. En toen dachten we van ook herbluikbaar dat tick. En laten we dan nu ook nog eens maken van iets nog duurzaamens. Het is gemaakt van suikeriet. Dus je kan tegenwoordig een tijd kan je material maken van suikeriet. Dat gehoor op Oli best plastic lijkt. En het was een koffie-deta. Dat was het eerst herbluikbaar rikoffie. Het koffie was ook suikeriet. Ja, klopt. Ze hebben meer dan 10 jaar geleden. Het bestaat al bezwond tijd. Ja. Het is wel wat duurder dan Oli obeest plastic. Dus vandaar dat niet iedereen zich daar aan waagt. Maar het maakt de vles wel carbon neutral. Want het groeien van het suikeriet ontwekt zoveel CO2 te lucht. Dat de productie van onze vles. En het hier in het toehalen van het suikeriet dat dat CO2 neutral is. Als je hem nog eens herbluikbaar maakt dat ook nog in de recycle bakken Nederland. Dus dan is die loop weer helemaal. En ik kan je in de vaatwassen doen. Ja, hij is vaatwassen bestendig. We raar dat daarom met de hand te wassen want het gaat water in. We waren water, we had aragspoelen, maar hij kan zeker in de vaatwassen. Wat we water doen erin? We produceren de vles en we fullen hem af in Engeland. Hij heeft dat opmerkt dat water. Nee, dat is een water dat. We hebben niet zoveel samenwerken met. Evion, of vlucht die de spaken. Ja. Gijs ligt hij dat? Dit moet pas na de deel moeten wij dit soort idee met die idee komen. Als er een deel gaat doen. Als er een creatief is in bottles, dan ben ik het wel. Ja, dan hoef ik het vrij veel zet van die. Hoe gaan we het jostbottle? Ja, maar dat is een hele andere concept. Is dat niet zo veel vlesjes of? Oké. Nee, dat is niet. Missa die investeert daarom in een andere bottle. In die jostbottle? In die jostbottle. Ja, dat is niet jostbottle. Ik ben bijvijf van de. Ja. Gaan je. Dat kan ik me een medisch uit. Ja, ik heb het. Ja, ik heb het uitdraaien en heb ik een deel gemaakt met mónikereuze. Ja, dan zouden we haar. Alle lijst soorten verschillende. Ja. Pilletjes? Ja. Nou, we hebben dat zo een zetig gehoor. Ik denk dat het even een groot zetig mlea is geweest. Maar ik denk dat ze. Zet ik weer met een vlesje. Je zou het met een dikke plesse doen, toch? Nee, nee, nee. Ik begreus het. Nee, ook. Zij hebben promoten op haar. Ja, maar ik heb niet het al ideal, volgens mij, met de zetig. En toen met een dikke plesse. En bijna heb ik het zelf gedaan. Ja. Was de ierzik. Maar dat is een blette dan zo ik mevrouw de doel geloopt, toch? Ja, maar ik heb het zelf gedaan. Dat was wel frespaar. Ja, maar dat was wel frespaar. In een een lijn wordt afgevuld. Deze vlees moet wat rusten vanwege het materiaal. Waarom wil je niet afvoelt van het land dan? Dat is de koospijsel, nee? Nee, maar volvervoer over het leven. Als je een half product aanvoldt, maar minder in voldoel. Het voordeel vanuit de UK nu naar Nederland is dat wij gebruiken van backlogs. Ze gaan heel veel als nog vragwagens die kant op. En die komen leeg terug. Dus wij kunnen echt voor een prikje kunnen we die vragwagens vullen. En die verloren het tot nog. Dat is ook een heel duur onderdeel van water van vullen in vlesjes. Ja, natuurlijk. Maar de vraag is wat is het voordeel van dat je water daarin doet. Waarom verkopen je niet gewoon ons leeg vles? Nee, dat is het verschil. Dat je met water verkopen op een plek me voorvol. Waar je het dus wel is. Ja, precies. Ja, precies. Maar we hebben ook even een hoi zelf naar de pleeuw om water te doen. Ja, maar het is wel heel heen. Dan is het toch minder. Maar al bezijden ze er niet te geloven. Volk ons echt op locaties waar veel mensen bij de dood zijn. De stations voor die geweldig. Maar ook universiteiten, hotels, we hebben een paar hele mooie hotelklamten waar heel veel turist te komen. Dit is de statiegeld op. Nee. Nederland en Duitsland zitten statiegeld op. Oké. Dat doen we 15 cent. Niet ook. De land heeft statiegeld. In Engeland, hier land. Nee, dat staat dat niet. Daar komt het langzaam, maar omdat we er aan, heb ik bij de vles zijn, vinden ze daar ook niet dat de statiegeld op moet. In Nederland vinden ze dat wel in Duitsland. En dat is toch weer een manier om die vles weer terug te krijgen waar die gereasjaakt kan worden. Dus dat juist we wel aan. Je bent marketing en sales, je bent volopbak en na corona, was er geen reden meer om het om niets te verkopen. Hoe is dat gelopen na corona, de verkoop? Hoe werkt dat? De UK werken we met het sales agency, zodat we daar boetst aan de ground hebben. Want wij zijn een heel klein team, drie oprichters, maar van twee dagelijkswerksen weten uitvoeren. We hebben geen personeel. Lien en mine. We besteden veel uiterst. We hebben de UK in sales agency. Die hebben andere merken die ze hebben tegenwoordigen. Wel een houderkut, we hebben het de Decivissie. Ja, ze hebben wel moeten in goede ingang voor ons. We hebben het product natuurlijk ook wel daar in turn verkocht. We moeten wel continu wel blijven doen. Dus die taxie die wordt steeds groot en daarnaast heb ik zelf ook eigen klanten in de UK en hebben ook nog wat personeel daar rondlop op freelance basis die dat team daar verstert. Ben Luux, Duitsland Frankrijk zijn ook focusgebieden van ons. We hebben ook een grote de grootste aan omdat we daar geproceerd worden. En dat je daarvan daar komt, dat is ook wel. Ook dat helpt, maar ook omdat het de grootste markt is in Europa voor gebottel water. Er wordt voor 3,5 miljard points per jaar afgebotten water verkocht. Wie zijn je grote concurrenten? We hebben lijkt vooral geen concurrent die dit product namakt. Voor een inkoper, die zegt vaak ja, maar wij zijn af en plastic afgestapt op aluminium. Die zien dat vaak dan als een concurrent omdat dat voor hun tiksste box no plastic. En die komen vaak dan achteraf toch wel weer op terug. En die hebben je een dingetje om je uit te. Toch anders drinken. Ja zeker. Ja zeker in een blikje, dat wordt ook vaak van. Dus dat zijn die duurzaam, hè? Al aluminium omdat het maakt. Nee, zeker niet. Nee. Dus deze flessie wordt wat dat betreft, like voor like. Er zijn ook overeen. Ja, dat leuk om te vermelden zodra ook wel samenwerken met water, tap, punt, bedrijven. Want onze flessjes hebben gebruikbaar. Dus het leuk dat er weer fless in een hotelkamer staat, maar hij moet ook wel. Ja, het is veel te kunnen worden. Nee, van al die festivals. Ja, welke festivals. Maar waar ze die de pillenjes nemen. Ik ga je op het hele water, wordt meer gekocht op een festival dan pils of wijn. Ja. Omdat als je een pilletje neem wil je alleen maar water hebben. Ja, die hebben we nooit gedaan. Ja, die andere fless. Ja, die festival zeker. En dat de mogelijkheden zijn oneindigheid. En dat moeten we af en toe ook wel focus aanbrengen. Want je hoeft een straat door te moot met winkels en hotels niet aan. Hoeveel om zit maak je dan? Ik kom ze even mee om. Maar waarom is dat niet nog niet hoger? Laak dan even mee om? Afrovia hebben we heel veel geïnvesteerd in een nieuwe mal, veel tijd en energie. Dat heeft ook tijd weggenamen van ons. Dat is geen focus. We had een nieuwe mal nodig, zodat de onder andere nieuwe inziddelen in de flessekonen konden plaatsen. Dus voor 2020 is dat ook even een focus. Hier is een merk van Margen. Hier staat de Yurster, dat is nog geen klant, maar we hebben deze fless af als wel gemaakt. Er zijn ook doen, maar het is een iets krijgt waar je eigen namels staat te beëren. Ze inkopen heel snel wat een automatiebeok is. Dus de mal zelf is een groot investering geweest. We hebben echt 18 maanden gedaan om die klaar te maken. Van de 500 milers 65.000. Per man. We hebben twee. We hebben twee, want we hebben ook een kleinere fless. Ja, precies. Deze is bedoeld voor alles wat beweegt, dus airlines treinen. Dus deze speciaal is gemaakt voor de trollie. Dus die past in de airline trollie. En alles is daar natuurlijk op gewicht en grote, voimaat. Ja, maar je hebt het over de airline niet over de emmers, maar over. Nee, maar in de emmers, wel voor je in de first klas. We hebben het water gekomen, maar het is afgevijfste. Nee, ik heb een emmers, juist emmers, die geven water weg. Dus dat is voor ons zou dat vast inkomst zijn. En wie is het heel erg belangrijk, wat ik ga van en me wel weten is. De reden dat je drie jaar lang, hem een drie jaar is bezolang, op dezelfde omzet bediging. Terwijl je marketing en sales-sysio-expertisen, je ziet bij Albert Heijn to go, wat ik onderslim vind, bij luchthaast. Verdacht, begin nemen wekamer, dat is een uitbijgekomende laatste jaar. Dat is altijd zo een jaar. En in die UK hebben we WH Smith bijvoorbeeld, ook op een locaties. Je ziet de vroepkrant, toch? Nou, helemaal vroeger wel, maar die verkopen meerdels ook veel water. De trektatuur is bezolang, dus voor het je bedde juist een tafel komt, dat duurt lang, die hebben vaak maar 1-2 momenten per jaar dat ze honderden merken voorbij zien komen. Conte de top of mind blijven, dat zegt veel tijd en energie met de resources die we hebben. Dus eigenlijk maar een paar mensen is dat wel een uitdaging geweest. En als je dan met zijn tafel zit, zijn ze heel erg gewend aan de margins die zijn verdienen op singelieuwswater, dus de eviants. En dat is veel hoger. Dat ligt hoog en die rotatie ligt ook hoog, want iedereen kent een eviant of een spa-blau, dus die lopen de winkel en die pakken de een, zonder na te denken, lopen ze door en wij zijn toch een nieuwe 1-5er. Dus de rotatie is daar door wat minder al. Misha, dat is goed, ja, heb je dit dan een eviant aangeboden? Nou, ze zijn de eerste die dat zou hebben, dat zou uniek zijn. Wat? Die dan een eviant, nou, dat is wel een tegen-eviant van spa-haal. Ja, ja. Nou, het is zeker. Van die dingetjes worden weggegroeid, opgedronken, buurt. Maar dat is zo'n verhaal. Als jij merk hebt, dan heb je een goed verhaal. Je kan dat ook een zoncressje koop. Dat is gewoon een goed verhaal. Nou, dat zou zeker een mooi exit kunnen zijn. We zien ook wel wat intressen vanuit die partij die vragen wel samples op of die gluren wel zo beheer. En vast zeker niet verloren. Dus voor op wat kijken we het bedoel, je maakt 1,7 milieauw winst, je hebt een hoge marge. En wij om zetten. Ja, het hoog marge. Ja. Maar twee dingetjes die ik er belangrijk vind, je zijn met zijn drie. Ik zie veel slaarschrijd, want waarom kan je een onanstreeb bijna geen winst maken? Hoeveel slaars heb je? Wij, 200,3, krijgen slaars op dit moment, management 4, 2, 3. Hoeveel? De kosten zitten daar ook niet in. En nou, de management 4, 2, alles slaarschrijd, slaarschrijd, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 4. Ja, je man, precies, die. 7, precies. Ja. We hebben ook wel reen, we hebben ons over 4 euro. Maar daar wel bij gezegd hebben we ook jarenlang niks verdiend. Dus dit is eigenlijk afvroepen paar jaar. Dus we doen het echt, we werken knijten hard voor. Ja, veel van de klopten. Wat vind je er zelf in? Wij hebben er met zijn drie, drie netbe over drie tonen in zitten. Met oké, u was. Ja. Kij die te kleuren je nog veranderen? Is het altijd zelf? De kleur zelf? Nee, we hebben deze drie kleuren flas. We willen ook niet te veel verschillende kleuren, want dan moeten we ook weer met doppel gaan zitten. En met de kleur van het logoetje. Dat zou bedrukt kunnen worden, maar dan krijg je wel weer dat het wat minder duur zou worden. En merken vind het heel interessant, want dit is niet alleen een flasje waten. Dat is nu ook meteen voor hun komt het uit het marketingpotje. En dan zijn de gesprekken heel anders. En die gesprekken gaan we dit jaar meer voeren omdat we daar afvloopt achter die maanden veel meer. En wat is het overzoek hier? Ja, even toe de point. Wat heb je nodig? Want je hebt gewoon jullie staan drie jaar stil. En met wat verdiend. En wat kijk je? Ik heb marketing straat er hier meer maken. Dus ik ben je over een paai, die zeven rookies geven, jezelf ook niet meer uitkreeg. Wat wil je dan? En dan kan je er ook. Om klopt door te gaan knallen. En niet alleen poem, maar ook expertise. Ja, eens. En daarom zit ik ook hier niet alleen op dat eerste, maar ook om dat tweede. Dat werken wij ook, dat weet wij ook. We willen het goed doen. Ik heb ook altijd gezegd ik wil geen tien jaar lang water nog verkopen, maar we zoeken een miljoen euro. En daar gaan we de business laten groeien. Dat is afhankelijk van jullie het wacht vinden. Maar wat geef je met die miljoen doen, iérst? We gaan de sales opschalen, want dat heeft ook lang, is dat vanuit ons zelf gekomen. We gaan de sales opschalen. Dus daar gaat een groot gedeelte van dat toe. In de focus gebieden, dus UK is focus, Ben Lux en dan Duitsland Frankrijk. Moog heet de sales opschilden? De sales, onze sales agency onder andere uitbreiden. We gaan net ze nog meer aannemen voor de landse sales. Is de sales opzoeken? We hebben de sales agency in Duitsland, waar we nu met zijn begonnen. We zijn onze sales agency. Hij kost toch niks, want zij investeren. Daarvoor leef je een deel van de margin in. Die betaal je ook een bedragpemaand. Dus die betaal je ook? Ik heb er een stuk twee, drie, vierduizend op hem aan het open maand. Dus ook goed business? Dat is een soort. Ik heb dan duidigd in de deelte van het open maand betaal. Nee, de deelte is betereens anders. Dus wij betaalen voor een team, eigenlijk in de UK zijn dat 12 mensen. En dan krijg je een gedeelte van hun tijd voor terug. Dat zijn onze boots onder ground daar. Daar besteed ik dan weer veel tijd aan de aandacht aan om die op de ritten te krijgen. Dat doe ik zelf. Dus ik stuur dat team in de UK zelf aan. Daar schijf ik plan ervoor. Daar ben ik voor twee, drie keer in de maand in de UK. Daar spreken ik hun elke dag voor. Zij krijgen daarna zo'n goede. Deze vlees moeten mensen voelen, die moeten mensen zien om de flest te willen komen. Ik vind dat je verkop kost. Die zijn meer than half miljoen. Dat klopt toch door de agency. Ja, en ook de marketing van de deel. Ik denk dat je het niet meer van de deel is. Dat is de deel. De agency kost of sales. Ja, en ook de marketing fiest die we moeten betalen om winkels binnen te komen. Kun je er gewoon als je geldt dat tegen haar is met de kost of sales gewoon je omzet verdubbelen? Is dat echt zo makkelijk of niet? Volgens mij is het niet zo makkelijk. Dit is een commodity. Dit kan je op zo veel plekken verkopen. Dat kan je niet verzinnen. Ik ben daarvan overtuigd dat als wij meer resources hebben dat wij deze flest de omzetafhan minimaal kunnen verdubbelen. Niet alleen in Rietil, waar zijn onze nu ook aan het focus op hospitality. Waar hotels wat er weg moeten geven tegenwoordig als ze onder deel willen zijn van bepaalde set die winkel. Nee, naast je een beetje. Heb jij naar eigen huis of niet? Sinds kort, eigenlijk wel. Zou dat inzetten? Ik zou hier alles voor inzetten. Ja, ik ben in de hoteletje. Heb je alles een flessie of zo een plessie dingetje? Ja, dan. Nou, ik ga er in dit. Zij er onder. Kun je er bijna met in zijn cycle bar? Nee, maar dat werkt. Dat ben ik. Ik heb daar een mooie testcase van een grote hotel in de UK in Londen, 800 kamers. Die waren op zoek naar een alternatief voor singen, juist plessiek. Heb ik op geregeerd op LinkedIn. Een paar maanden later hebben we een test daar gedaan om één van die verdiepingen. 800 kamers is groot, maar er zijn nog 108 hotels in Londen, groter dan 800. Die zijn omgegaan in het hele hotel. Die kopen nu al anderhalf jaar, elke week, 4 tot 5.000 van onze flessen. En in hotelen is wij het niet om te hebben. We hebben resource nodig om die hotels in de laatst te benaden. En ik heb wel een hele dag aan het doen. En met bij mij is het tot de nook toevol met de hotel. Als wij nou een module niet besteren. Ik vind het toch wel een schant dat je zegt net, ik zit me uit. Dan persoonlijk gerond, zin ik van twee en een half ton. Ja, maar een half ton. En jij kan maar twee en een half ton vliezen. Zou je daar doen dan? Ik zou daar zeker voor open staan. Ja, en hij zegt gewoon. Ja, hij zegt ja. Wat belangrijkste. Ja, dat is belangrijk. Ja, maar dat is belangrijk. Als ik op fp zie, dat is nu 26. Verwacht je eigenlijk dat je, want er zit nu wel een VBW. Ja. Dat je de onzeerd bijna gaat voor de week, gaat een 3 miljoen toe. Ja. Maar wel met een negatief resultaat. Ja, goed. En dat komt omdat je meer mensen gaat aanemen. Omdat wij los van een investering ook de zils gaan optuigen. En dat we dus innaast gaan investeren in mensen die dat voor ons met ons gaat doen. En 27.4,4 miljoen euro omzet en 400.000 euro winst. En in 28,6 miljoen euro, maar er is staat van 1,4 miljoen. Alleyster, tot. Elk. Ja. Betjet. Dat moet ook onderbouwd worden. Ja. Dus als jij zegt, ik ga in 2008, 4,5 miljoen, dan moet je ook weten. Ami ga je daar verkopen met je mensen. Dat is niet. Dat is zeker nu niet. Dat moet je zeggen. Als jij er per aan zoveel aan de hotel verkopen, dan dat verkopen. Als we bij gaan we 4,5 miljoen. Misschien. Misschien. In Excel komt alles uit. Wat belangrijk is, als je dan kijkt in 3 jaar tijd, dan is je omzet. Eigenlijk meer dan voor 3-4 miljoen. En heb je een mooie winst van 1,4 miljoen euro. En dan zeg je dat dan ga ik een exit, wel ik doe nog niet. Wat zou je een exit parten kunnen zijn? Nou, zijn dat wel wat namen genoemd partijen die ik merk. Die logistieke planen hebben liggen, die ook in deze business zitten. We zijn ook wel eens benaderd door partijen die bijvoorbeeld water tap punten verkopen, wie dat ook interessant is. De ingang en nage hospitaliteit die wij hebben. Dus dat zouden exit partijen kunnen zijn. Wat is nou je grootste problem geweest? Uit daar waarom je niet bent, gegroeid. Buiten de dertje met het mannetje bezig ben geweest. Wat miss je nou? Wat miss je nou? Buiten dat, missen wij dat wij bij ieder inkoper van hotels dat wij daar top of mind zijn en blijven. Want ik spreek ze allemaal moment dat zij de keuze gaan maken om af te stappen voor single use naar een heb ruikbare fless. Dat wij dan voor hun de juiste keuze zijn. Maar ik vraag hoe als je nou bijvoorbeeld een voor het hilton stelde dat je honderd flessje voor het hilton maakt. En ze die opstuurd, wat kost dat om 100 te maken? Dat mag het in straat de griebussen. Dus het kost tussen de 2 en 3.000 euro om voor hilton of juist daar een inzet deel te maken. Je kan een pitch voor hun eigenlijk voor 2.500 duizend euro hebben je een mooi pitch. Je geeft ze honderd flessjes voor een paar hondflessen. Zeg je jongens hier, hier is het. Kijk eens, dit kunnen we nog weer jullie. Dan heb je ze toch? Maar wat ik. Wat er echt nog veel belangrijk is, is kijk eens. Als je één keer wel even een 1 miljoen omzet doet. En je productie kost zijn ongeveer de helft, hè? Dat is echt een masaal uitzien. Dan moet je dat toch veel goed kopen doen dan in die UK. Dus fless prijs zelf, daar zit het in het is op dit moment het afvullen van de fless. Omdat dat nu niet in lijn kan vanwege het materiaal van de fless. Dus daar komt wel wat bij kijken. Maar we hebben nog niet de volume's bijvoorbeeld om naar de procent te gaan. Het is zeggen we moeten nu een beetje te prijs hebben. Ook daar is Kippend i verhaal. En wij willen graag in Europa in die UK afvullen. En hier fless proceeren, omdat dat ook veel duurzaam is dan alles vanuit China. En het water heeft nog een bepaalde smak? Nee. Nee, is het van een brom? Het is van een brom uit de UK. Brom uit de UK, dan denk ik niet van 'na een beetje dat water', dat we het hebben. Ja, maar zet van, ik heb een andere idee ook. Ja, klopt. Het lief zouden wij verschillende afvolokaties. En dat gaat wel ontwikkelen, want het controleren we het vernaak ont. Nou, de water wordt heel stengentroelerd juist. Ja, dat zit er niks in. Dus als er iets in komt, dan kan het gaan groeien, etc. Ja, ik zie wel heel veel potensie in dit verhaal. Alleen, ik heb wel een 5-vol wel nog een. Ja, potensie, gewoon. Dat is het zelfs te maken. Ja, maar je moet gewoon een paar. Voor een toon, dat is toch een silsman. Achterkant is helemaal ingericht. We hebben ook een sils op het oog. Daar zijn we ook bij deze. Zeg. Ja, ik kan wel wat beter, denk ik. Maar, zo verder, dat je dat allemaal goed kan. Zeker, zetige systemen, absoluut ja, onze partners ook. Dat zijn partners. Nou, onze sils, agencyen, onze mensen, die we hebben ontlopen, die voor ons. En dat is eigenlijk een verkopen. Het meeste van je omstandig gaat vier partners. Het is nu een beetje 50/50. We hebben zelf een paar hele mooie grote klanten. Dus het hotel had ik net doen. - Ja, ik ben bij de spijl. - Tweety toe! Ik doe hier geen 56 klanten zelf. - Nee, we hebben een handje voor klanten. Die 1,7 en 8 miljoen is er een paar honden te tellen. Mijn nagen als we daar dat verdubbelen voor die fouten. - Ik vind dit wel leuk, maar ik vind dat we wel een hele dikke vinger in de pap hebben. Want dan moeten we wel gewoon een rammer dan. - En dat is misschien ook dat niet zo goed uitgewecht aan de mensen. Aan onze mede investeren, onze luisterhuis. Dat we zelf ook een team hebben van mensen. die de bedrijven waren in investeren, ook bekijken. En. - En een korte markt vanuit de. Vanuit de. - Ja, vanuit de. Ja, dat is een van de beste. Die zou ook op dit project zetten. - Boudemijn. - Ja. - Ja. Boudemijn van Dijk was een van mijn beste directeur, ooit bij Truist. Ik hoef hier gewoon op. - Ik zie er gewoon op. Ik ga er gewoon op. - Ik ga er gewoon op. Oei, hij ziet erachtig. - Hij ziet erachtig. Waarom we? Kom even bij. Dit wordt de nieuwe marketing en sales manager. Nee, als viezer, als viezer. - Als viezer. Hij moet nog meer dingen doen. - Ja. Wij versturen heel veel digitale renders van hoe het uit kan zijn. Die tijd is fantastisch en we doen het nu voor de johos. Je moet er over 2,5 duizend euro. - Zeker. En dan zijn we aan het doen. - Ik ben er even vooral op. Ik kijk zelf heb, en doe. Ik vind het idee van Ritzucker, of Sakerietzuri. Ik vind het raad goed. Ik vind het leuk als je in het logo is dat ik personalisier. Dus dat zou allemaal pluspunten. Maar ik maak bij wel een beetje zorgen dat je 3 jaar lang dezelfde omzet hebt. Kijk, wij kijken altijd. Loss van dat ze naar de ondernemer kijken, ook naar het resultaat. En we moeten gewoon in principe in 3 jaar tijd 3 keer ons geld terugvrienden. Klingt er wel echt plat. Maar dat is een beetje dat in op papier moet dat eruit komen. We moeten ook goed gevoel hebben. - Ja. Ik ga ze willen, is als jij zelf geloofd vrienden hebt, dat wij een twee keer nonpartist spijt in liekpreft krijgen. Dat betekent dus eigenlijk? - Al het gaat hier. Wat gaat hier? - Nee, maar dat is eruit. Wat dat betekent is dus dat wij zeggen veel. Wij willen twee keer onze centjes, onze miljoen, verdienen. Dus als we 1 miljoen investeren, willen we er minimal 2 miljoen terug hebben. Stelden dat het betrijf wordt verkocht voor 3 miljoen. Dan hebben wij met het per staatje en we hebben twijndig. Het is de eerste twee miljoen en ons toe. Stelden dat betrijf wordt verkocht voor 10 miljoen. Dan maakt het niet meer uit. We geef hem dat al geldt niet meer, omdat je zo zo twee keer twee keer. En dat kan ook slecht pakken. Dus houden we al rekening mee. Maar dat is een soort verzeking, dus dat wij weten ook voor de luisterhuis. En voor ons. Nou, begrijp ik wel meer stets in die kwotbein, blijf stijger. Dat je gewoon zelf luistert, we gaan investeren. Maar als jij erin geloofd, bedoel los van je huis, dat wil ik niet. Het is belangrijk, omdat je je ook hier zentjes zien hebt. Is dat wij gewoon zeggen, jo? Minimal twee keer. En als jij in 2028 en 4 miljoen winst maakt en 3 is voor omzet. dan geldt die hele rekening. Die verzekering is alleen maar als het niet goed genoeg gaat. Een twee keer ons geld verdienen. Grijp je het? - Ja. Nou, er ligt een mooie uitdaging. Ja, toch? - En daar hou ik zeker van. Ik ben daarvan overtuigd dat we hier een succes van. Dat is wel een hele vergelijke procent. Nou ja, voor op 2 miljoen. Dus als 41 procent, die bereken hebben gedaan. Die bereken hebben. Ja, 1 miljoen betalen we voor het 1,41 procent. En weet het iets zoals ik. En ik vind het een super mooi verhaal, maar het is gewoon. Als je zegt dat het bedrijf maakt geen winst. 3 keer, 3 jaar lang, in dezelfde omzet. Dan vind ik 2 miljoen overdien en ik vind het wel heel wat. Dus ik ga er mee accords. Dat is het voor 2 miljoen overdien en ik doe het. Met die verstande dat we ook 2 keer verzekerd ons geld terugkrijgen. Via zo'n liquidatiepreferentie. Wat vind je aan dat van me? Nu ben ik gewoon echt blij dat Pieter Schoon studeert heeft. Ja, het is wel heel goed. Ja, het is wel goed. Ik heb alles van die studenten, dus ook. Nou, ik vind het best wel heftig, wel een league-preff. Ik heb het zelf ook een keer mee gemaakt. Ik kan het uitpakken aan de andere kant. Ik denk dat je met deze investering wel heel veel kennis in huis haalt. Die manier die hier recht zit. En tegenover mij, dat zijn knoeports op dat gebied. Ik zie hier. Ik vind het heel goed. Ik zie je kerstpakketten. Ik zie het allemaal voor, ik zie je ook. Maar ik moet allemaal wel voken. Ik durf deze investeringen, ik doe het. En die doe het allemaal met drie gs en dan gaan we ook in de worsen. We gaan met elkaar, gaan we bepalen. Ik wil wel. Dit is niet een investering, maar dat is ook zo maar. Ik vind het leuk. Maar dan moet je om daar meteen naar het geëren. En hoe het niet te leren met geld. Het gaat ook de expertise in de kennis. Zeker, we krijgen het. We hebben heel veel bieto-sie ervaring. En je krijgt boud, we hebben er ook bij. Ja. Daarbij hebben we een zak van bewus. Dus gaat mij ook meer dan dat, dan alleen maar geld. Dit zijn natuurlijk wel nieuwe termen dan voor mij die er nu ingoord. Maar bedankt voor het aanbouw. Nee, dit is goed. Maar hebben we er nog niet voor het aanbouw? Ik wil graag een doel maken. Ik wil je een zes van maken. Dus hij bent aan het. Ja, ik ben dankje. Pots, het is er. Dank je. Hey Boud, dan komen we even bij. Dit is Boud, die was verkoopdirector bij Truest. En die heeft gezorgd dat Michel dit wel gelegen kan kopen. Nou, bedankt, Boud, wij wens ik je. Ik zou je een valftele ID zijdspanje. Ja. Of in begin spanje toen ze uit Europa. Hij had een kantorenmaatritt en ik ben wel geteld één keer op bezoek geweest. Hij was volledig zelfstandig. Ik hoef het alleen met de bellen. En hij was een. Mijn DNA. Dit is een marketing in een salesgroehoek. Die gaat enbouw helpen. Die gaat ook onze bottenhelpen. Omdat het wel op. Wat voorop om te meestig de doelstelling van drieker omzetten in 2,5 jaar tijd. En gewoon wens geeftsheidsgeheer. En die de vraag van de exces of de exige over Truest. Ga je zelf mee doen. Ja, zeker. Nou hier, dat is de fantastische. Ja, maar ja, dat is de gek met zijn twee keer non-likpreft. Ja. Dus ik zie de exige de opentunities. Ja. Ik vind het een mooi product. Ik ben geïnteresseerd. Ik ben namelijk gedrikken door de koersprijsstondproduct, de duurzaamheid. Fabicatie in Europa. We zijn met Truest groot geworden door hele slim, goeie distribuitsie. De distribuitsie kan halen. Waar de 7% rechtstrekt kanter. Dat heeft voorgezort voor hele gezonde marches die wij maken. Daar moeten we ook echt met u. En dan moeten we naar toe. Dus je moet ook echt kennis hebben van distribuitsie-secturen, van sales-esje contracten. Wat erbij heeft te hangen, wat je daarvoor moet doen. Dus dat hebben wij natuurlijk altijd gedaan. En dat is niet veranderd. En er zijn zo overketsje van hypermarkt, supermarkt, tot airport. Dus er is speciaal beur, speciaal distribuitsie. We hebben daar enorm netwerk om wat te doen. Dus ik ben raar. Ik zou maar kijken naar uit om hier samen te maken. En Marijel blijft zijn. Maar hij zou hier natuurlijk niet in het toege sluit. Ja, ik wilde er inflesie in de museum. In de jossboot kost ze me al of mij naar wel. Maar ik ben nu in deze ontzettend weer in de gegeven moment. Hé Joss, super. Fantastisch. En hoe? En het luisterij is best wel scherz. Dus we zijn het nog een keer uit te leggen. Maar we hebben dus een deel gesloten. 1 miljoen euro voor 41,7 procent. En daarnaast hebben wij een garantie. Een versortverzekering. Dus dat wij te minstens twee keer ons geld terug krijgen. Al voor ons een andere disbouwtje is. Dus. Af en woensdag verkocht wordt. Huit is bedankt. Bedankt jullie wel. We hebben net een bottle op voorbijzing komen. Aan de tijdelijk hebben we een deel gemaakt op miljoen. Na de DD en de gesprekken die we daarna hebben gehad, dan had het bleek dat voor die miljoen dat er meer dan 50 procent van de aandel zouden krijgen. En dat wilden we eigenlijk niet. En dat wilden we ondernemer ook niet. Het moet je ook eigenlijk niet willen. Je moet niet willen dat dan de investeren meer dan 50 procent van je aandel en betenk krijgt. Want dan weet het gewoon stuur kwijt. Dus we hebben eigenlijk afgesproken om het niet te doen, omdat wij niet minder dan een miljoen investeren. We hopen dus dat bottle op eigenlijk over een jaar als je weer terugkomt. Dat ze zo enorm gegroeid zijn. Dat de waardering is om hoog geschoten. Dat we wel een miljoen kunnen investeren. Maar deze gaat helaas niet door. Ondanks de afspraaktieden hebben we gemaakt. Omdat we voorbij de beter worden.