#54 Nexor: la nueva startup de Ian Lee debuta con inversión de Andreessen Horowitz

Ian Lee aborda la controversia del Ferrari y su apoyo familiar. ¿Yo también la he escuchado como hoy Ian gastó la plata de los inversionistas en comprarse el Ferrari? Sigo en la calle, mi contraparte era un envíe de Stanford, nos audita en las finanzas, es que yo en verdad hice algo mal en examen con plata de la empresa, no estaría hablando en este podcast. Yo en verdad me eché a la espalda, a las finanzas de mis papás, ambos mi hermana en Canadá y mis abuelos en Corea, o sea hasta el día de hoy y así ha sido los últimos, probablemente 6 años, son familias mías, familiares que viven de lo que yo trabajo nexor es básicamente un equipo. Antes veía que permite agendar reuniones, calificar, hacer venta directa. Tenemos startups que convierten leads los agentes los llaman, mandan link de pago, si la persona no paga, quizás después le llega un correo. Oye, hace un par de días te dejé el link por whatsapp. Si tienes duda, avísame, si la persona dice sí estoy listo para pagar, pero tengo un par de dudas, llámame el agente mismo llama con una voz a b, c 1 chilena con acento chileno, ruido de fondo, tenemos conversaciones. Bien bien interesantes de personas que que no saben que es 1 i a yo nunca quise hacer CEO, mi pega ideal es ser un CEO o 1 c p o no un CEO en examen y me tocó porque al final no sé. Nos tocó hablar con muchos inversionistas de fuera y. Es el fluido, no así el que fue el que era de México founders, quizás yo tenga un poco más de personalidad, o sea, a mí se me puso el gorro, eres CEO, no sé, quizás desde el comienzo fue como un una mala asignación de de rol, pero ya el último año como yo creo que igual era como toda la carga familiar. No sé, mi papá le dio el derrame, a mi mamá le dio cáncer y todo eso en lo personal pasarla mal y además en la en la pega, pasarla mal como y me abrió el espacio de como ya en verdad decidamos en lo que 1 puede controlar que en mi caso era quedarme o no me voy a salir y voy a buscar lo que sí me gusta hacer. La evolución de Ian Lee: de Examedi a múltiples emprendimientos. Esto es más Pitch un podcast de DF más donde conocemos las historias de quienes fundaron empresas, no solo los aciertos, también los fracasos, las decisiones difíciles y los aprendizajes que no salen en los titulares. Buscamos conversaciones íntimas y profundas, sin poses, sin discursos armados, historias reales contadas por los propios fundadores. Mi nombre es Juan Pablo Silva, bienvenidos a maspech. Hace 3 años, Ian lee era el niño símbolo del ecosistema startup chileno. Levantó más de 14000000 de dólares, llevó axamedi a una evaluation de más de 100000000 de dólares. Pero después despidió a la mitad de la compañía, sufrió un downround de más de 80% y terminó saliendo de la empresa que fundó. Hoy está en drop out. Tiene además un fondo propio, sigue con acceso a la till felloship, una de las redes más rentables de startups en El Mundo y está con un nuevo desafío. ¿Se va a vivir a San Francisco a construir una startup nueva, la primera chilena en recibir inversión de andrisis androids cómo están muy bienvenidos a un nuevo capítulo de más Pitch? Hoy día tenemos de invitado alguien que ya estuvo acá en este programa. Estuvo cuando era el niño rockstar que estaba había recién cerrado una ronda con general catalys, más de 14000 dólares, portada de todos lados y la historia ha cambiado, ha cambiado desde ese momento. Vamos a ver qué efectivamente es lo que ha cambiado gracias y al libro estar con nosotros. Participante 1 Gracias por la invitación. Participante 2 Muy bienvenido antes de empezar esta conversación, yo quiero agradecerle a nuestro sponsor que hacen posible esta conversación. ¿Sabes dónde está tu a p b? Tráelo a la rainbial porque tu a p b merece estar en el mejor lugar. Es fácil, es rápido y es 100% online en la redvial.com. Busca libre en la librería online más grande del mundo enbuscalibre.com encuentras miles de libros con descuento nacionales e importados, con entrega a la puerta de tu casa en el menor tiempo posible. Ian league bienvenido gracias, ya hemos hace rato conversando que había que hacer una segunda batida. ¿En qué estáis hoy día? Partamos por eso. Participante 1 Bueno yo bueno, ahí estamos revisando. Hace 3 años fue el último podcast, casi 3 años y mi salida de examedi fue en enero del año pasado. Y ha estado como año y medio un poco fuera de las redes o luces. En verdad un poco a propósito, siempre haciendo cosas diría, ahora estoy involucrado. Bueno, el año pasado me dediqué a invertir mucho, a crear varias empresas, trabajar con grupos financieros grandes y eso en el fondo, como en redes sociales, algunas personas vieron lo. Llamé Dropbox capital. Un poco, el concepto viene de que yo soy Dropbox de la Universidad y como que empecé a traer muchas personas que son Dropbox también. En el tiempo más reciente, un Dropbox del colegio que lo contraté en la empresa full time ahora está en el equipo y ahí ya somos unas 20 personas trabajando en Dropbox en dropaut como tal ya y eso fue todo el año pasado, te diría. Participante 2 ¿Pero, pero qué ha sido? Participante 1 Es es una respuesta muy ambigua porque drop out es una forma en la que yo consolidé todos mis proyectos. No sé, partí una empresa, no voy a decir como nombre clientes, pero que partí solo metía un programador. Llegó a 40 50000 dólares mensuales de utilidad y después le armé un equipo. Esa es una empresa como de infraestructura en El Mundo médico, no atendemos en Chile, pero en el fondo algo de experiencia tenía entonces full Beto y zas en ese aspecto. Con 3 clientes clave, contrato garantizado años YY bien. Entonces hice eso, independicé un poco la empresa, luego me fui a la otra idea y en verdad el año entero estuve como explotando mi capacidad de crear como del cero al 1, que es lo que más me gusta. Me asocié con mis amigos que hacen marketing para El Mundo de los restoranes. Lanzamos una plataforma que se llama tracking table, que es como un SAS para growth de Restaurant, que también o sea negocio de no sé, 80% de margen. Con recurrencia Beto y SAS, donde también le pusimos equipo después, eventualmente contratamos un diseñador que le prestaba servicio a todas las empresas y naturalmente toda esa iteración llevó a Dropbox capital. A nivel personal hice una jugada el año pasado muy poco esperada, yo creo. Compré participación en una empresa grande de de alimentos, cero tecnología de alimentos que venía de años súper positivos. ¿El socio principal es mi mentor hoy en día, mi mi mejor amigo, mejor socio y él estaba a punto de tirar la cadena prácticamente y decir, oye, esta empresa fue buena mientras duró? Ya hay muchos problemas en Administración, gestión la vamos a cerrar. Con ventas de en ese momento eran 30000000 de dólares al año. Participante 2 Chilena, empresa China. Participante 1 Empresa chilena. Participante 2 Y no se y no se puede decir el nombre. Participante 1 No. Le pregunté justo antes de subir ya, pero En resumen, la empresa estaba quebrando números rojos. Venía de años superpositivo y en ese mismo momento white combinator empezó a hablar de esta tesis del a i rola. ¿De cómo cómo tú metes agentes a una empresa y la puedes dar vuelta totalmente ya y en esta empresa? Bueno, así como número o dimensiones, quizá gran parte de la ineficiencia venía del trabajo humano y la cantidad de humanos involucrados en el proceso. Entonces una empresa que en su pic debe haber tenido una, no sé un trabajo manual de 10 horas por tareas. Que después en dimensión se redujo a 30 segundos por decirte algo, tamaño de equipo se pudo reducir 80%. Entonces ahí usé la liquidez que tenía y me metí fuerte. Metí agentes en todos los procesos de la empresa. Y hoy en día una empresa que antes necesitaba una persona física en quilicura para poder facturar en horario hábil. Funciona como una empresa de software en el fondo. Respuesta larga para decir que he estado en altas cosas de muchos rubros distintos. Participante 2 Entretenido. Participante 1 Exacto y fast forward hasta este año, donde en diciembre del año pasado ya me empezó a entrar el bichito de como bacán, como que he hecho hartas cosas económicamente ha sido muy bueno. Pero no es lo mismo que ir contra el sueño de armar algo enorme de cero y vivir ese proceso. Entonces, en diciembre del año pasado, prácticamente delego, casi todo de lo que yo estaba haciendo al mismo equipo. Y decido ir online en esta idea nueva que hoy en día es una startup de inteligencia artificial. Ian Lee detalla su salida de Examedi y la transición de liderazgo. Vamos, vamos a hablar de esa startup en el futuro en el futuro, en un rato más, hoy yo me quiero ir mucho más atrás. Bueno, está bien el panorama que nos contacte, que estaba diciendo. Crew mexamey examen y tú efectivamente era ahí como el niño símbolo de El único como el equivalente a Max ackerberg con las películas que 1 decide un vale y drop out fondos que nunca habían entrado a Chile. Una startup que prometía hacer el uber de la salud, etcétera. YY en algún de 1 minuto a otro bueno se acaba la pandemia que era en el fondo. Los PCR eran un gran negocio para ti sacaba. ¿Entra Mariano como si o cuéntanos, cómo esa historia, qué fue lo que pasó realmente? Y vamos desde ahí, construyendo hasta llegar a la startup que está diciendo ahora. Participante 1 Buenísima sí bueno examedi bueno, nace primero de una una necesidad familiar como hablamos en el podcast anterior, o sea era o sigue siendo De hecho un rubro que a mí me encanta, una empresa que me sigue encantando y me apasiona. Donde después de la pandemia nosotros habiendo levantado el capital, tuvimos un periodo de reinventar la empresa en El Mundo postpandemia. Y que lo hicimos, sube rápido, o sea. Nosotros sí llegamos a facturaciones parecidas a a época pandemia en poco tiempo, yo creo que mi mayor aprendizaje es que yo como persona disfruto mucho más el proceso de crear algo, no de la gestión de la administración, de estar realmente muy metido en el detalle del Excel de lo financiero. O sea, incluso en el año pasado yo dije, esto no es lo mío. Dicho eso en examedi, en todo este proceso de darle vuelta al modelo de negocio para vivir en un mundo pospandemia. Creo que estuve como 2 o 3 años postpandemia liderando yo en el fondo, donde ya sea al final no sé, yo decía. Llevo 4 años en la empresa, tenía 24 años, 23 años. Yo no quiero estar en una sola empresa, mientras que además mis amigos en San Francisco están, no sé 1 le vendió la empresa open i este ahí otro fue. No sé si founding engineer, pero de los primeros ingenieros eran tropic y todos amigos míos de 2728. Todos de atilfelosip entonces. La verdad es que yo me vi en un momento como así, mirando el techo, pensando como qué estoy haciendo por varios motivos, 1 porque yo tenía la responsabilidad con los inversionistas y yo mismo notaba que yo no estaba haciendo bien la pega porque no tenía la energía, no tenía la motivación, no tenía las ganas e incluso yo creo que la experiencia de como decir ya de pandemia en pandemia, nosotros somos muchas personas de isamedi que obviamente eso hace una carga tremenda financiera de costo fijo. Mientras que examedia es un negocio donde el el el costo variable es subeficiente que hacha ahí. Si tú piensas en los Unit economics es un negocio súper bonito, pero no cuando tienes 100 personas en planilla claramente. Participante 2 Y, claro, pero siempre que que decidiste contratar tú. Participante 1 Que yo decidí contratar que estoy porque en pandemia no sé, nosotros escalamos, no sé, 50 atenciones, 100 atenciones, 3000 atenciones, 15000 atenciones. Mensualmente, entonces yo creo que por inexperiencia y por las ganas de ir rápido, al final sumábamos personas, sumábamos, sumamos, sumamos que hoy en día un gran aprendizaje de qué no hacer, entonces veo muchas startups hoy en día en Chile y como que veo a yo hice esto o veo por qué lo están haciendo, entiendo el concepto no lo volvería a hacer y yo creo que fue un muy buen aprendizaje. Y ya cuando mentalmente decido como ya me quiero salir, empecé a hablar con mis amigos founders, pero que ya tienen mucho más recorrido que yo. Creo que el primero que hablé fue Dani Guajardo de de Health dentaling, gran amigo. Después él me dijo habla con el Nacho, el Nacho Canals de galgo actualmente. Que en algún momento tuvo el lemontec. Y entre ellos dos, me recomendaron a Mariano YY claro, Mariano actual sí o de samedi fue CEO de le montaigne después de que Nacho vendió. Así que vino una recomendación súper buena. Yo la primera vez que hablé con Mariano le dije la verdad, no sé por qué te voy a hablar, pero te quiero hablar. No tenía en ese momento la idea de salirme todavía sí tenía la idea de cambiarme así pilló algo de producto, algo de tecnología, como lo que en verdad me apasiona y lo conocí. Me gustó el perfil y después le dije a mis socios, oigan, conozcan a Mariano, no sé por qué conózcanlo y después hablemos. Lo conocieron cada 1 por separado, después almorzamos todos juntos a todos les pareció el perfil. Y después ya era súper claro que yo yo quería sumar a Mariano. Le dije a mis socios como hay que sumarlo, incluso internamente dijimos ya digamos que c o o o este título o lo que sea, pero para mí mi urgencia era que se suma la empresa porque claramente tiene una experiencia muy, muy distinta y complementaria a la mía y. Participante 2 Porque era una empresa que necesitaba. Participante 1 Exactamente. Participante 2 O sea, un botón de emergencia. Participante 1 ¿Verdad? Exacto, ya sí. En ese momento yo creo que nosotros teníamos como 20 meses de caja cuando yo decido salirme así, esto ya yo me decidí salir como 8 meses antes desde que en verdad me salí así, ya ya ya es un tiempo. YY, en ese momento le dije a Mariano como ya no tengo energía como para seguir atacando este problema, necesito a alguien que me ayude en esta parte y yo poder enfocarme en la tesis del producto de de de de la aplicación, etcétera. Y ahí se suma Mariano y ya yo creo que al poco tiempo me di cuenta que en verdad Mariano hacía esa pega mucho mejor que yo. Que era una pega que en verdad a mí no me motivaba y que muy no sé si era un riesgo, pero felizmente yo a los 2324 tenía cero problemas en reinventarme realmente cero o sea, y además yo pensé y sigo pensando en que fue la decisión correcta para mi inversionista. O sea, es que yo que te pedí capital. Y estoy Armando la startup real, genuinamente siento que no soy la persona para esta pega. Y no doy yo el paso al costado, siento que es más irresponsable eso que quedarte batallando en una pelea ya perdida. Participante 2 ¿Y, qué te dijeron en ese momento? Porque un poquito igual hayan apostado por ti los fondos. Participante 1 Sí a ver, mira el. De hecho, hay un punto relevante en la historia del levantamiento de capital de xamedi. Yo siempre les dije a mis socios, ustedes hagan que la empresa funcione, déjenme a mí salirme de foco e ir a levantar capital. Entonces, efectivamente, muchos inversionistas no conocían a mis socios. Entonces ese sí para mí mentalmente iba a ser un gran tema, pero no sé cuando hablé con general catalyst, yo todavía me acuerdo de la primera llamada. Yo les dije como oigan, quiero que conozcan a Mariano, quiero que sea mi reemplazo, no sé qué me quiero salir. Lo primero que me dicen ellos es thank you, gracias por lo que ha hecho con la empresa todos estos años vamos a conocer a Mariano, felices de trabajar como en esta transición, lo cual para mí fue una sorpresa tremenda, obviamente. O sea, para mí, yo yo. Esa media es la primera empresa con la que levanté capital, con la primera en la que me decidí salir, entonces como que muy sorprendido con la reacción de de los inversionistas, pero para bien. Participante 2 Así fue hace 3 años. De hecho, en en julio del 2023, eh que tú dijiste algo tipo los inversionistas no, no nos ponen presión, son super founder friendly y hoy día de los cuatro founders de examen i solamente queda 1. Levantar una ronda hace poquito con un downround de 1, 80% más o menos. ¿Salió De hecho general catalyst hoy día que entiendo que plátanos bueno, hay un par de inversionistas nuevos, qué qué, qué hiciste, qué, qué, qué no viste venir o o o qué qué, qué autocrítica haces tú de todo esto? Participante 1 A ver yo creo que la autocrítica es no haber pivoteado el el el modelo a tiempo porque nosotros levantamos capital después de la pandemia. Y, creo que nos demoramos en tomar decisiones drásticas como reducción de equipo, tener un barco o ni siquiera un barco, una lanchita ágil que tú podáis mover con menos personas con con con menos personas que tienes que ir a explicar YY alinear. Yo no creo que tiene que ver con ver venir o no venir porque o sea para mí la decisión es súper clara, incluso cuando yo me estaba saliendo ya estaban todas las conversaciones en el directorio del cambio de modelo. De El exit de un examen que cuando yo levanté capital claramente la apuesta era como vamos ventur scale, vamos a levantar una futura ronda. El juegos acá es levantar ronda, tomar escala, quemar plata y después eventualmente. Ojalá apuntara que alguien compre, pero ya en mi salida y Mariano que yo soy se lo atribuyo a él que tiene mucho más. Cómo Ian Lee financió su Ferrari y sus exitosas inversiones. No sé, tiene un background de consultor. De sí consultor financiero claramente mucho más moderado, no emprendedor, él es buen consultor YY trabajador en el fondo. Empieza a proponer esta idea de como el private equity en el fondo que me imagino que viene de lemon teng que lo compró un private equity, es un modelo muy distinto, construir una empresa sólida. Examen la última vez que hablé con con Andrés, que es el socio que se queda. 80% de los pacientes mensuales son recurrentes entonces, y todo el costo de atención es variable. Entonces, si tú aíslas el modelo de negocio es un modelo donde tú apagas marketing y hay facturación, el coste es todo variable, los márgenes son altos. Entonces ahí se decide o se planta la semilla de quexamedi se vuelva un modelo private equity margen alto crecimiento 10 15% anual, mucho más lento. Y en lo personal, para mí eso veía venir también. Yo creo cuando decidí salirme que no era algo que me motivaba, o sea no, no, no me salí de la Universidad para armar algo como en esa estructura, es algo que no, no me motiva, sí. Y luego mi serie a el prácticamente el único inversionista. Que paga una valorización más de 10000000 de dólares o 15, creo es general catalyst los de la Serie A con un par de excepciones de quizás 500000 o 1000000 de dólares. Así, pero de la Serie A de 17 general catalyst debe haber puesto 16. Esto ahí perfecto, entonces claramente el único inversionista que se iba a ver impactado por esta decisión es llenar catalyst, etc. Por eso hasta el día de hoy. Muchos inversionistas, amigos diagostinos, otros amigos que ahora son socios me dicen. Oye y examen y va a ganar plátano yo les digo entraste a una valorización tan baja que probablemente sí no sé cuándo, pero probablemente sí. Participante 2 Claro y en el cada islovértigo. Participante 1 Exacto y que para ello en verdad un Ride of yo creo que ni siquiera saben o sea a ese nivel. Participante 2 ¿Es una inversión en Chile, probablemente tienen, si es que es la única, algo mapiado tiene tú diriges que te pondrías locas de nuevo allí en el alcalde? Participante 1 Me habló un pander para la empresa nueva sí. Participante 2 Sí. Participante 1 Sí y me hablaron muchos. Fondos que conocen perfecto la historia de examedi que en algún momento se quedaron fuera por timing y a 1 ya nos invirtió. Entonces, bueno, ahí he estado aprendiendo las diferencias culturales de cómo es un poco el ecosistema chileno latinoamericano. Respecto al venture capital con Estados Unidos, San Francisco y todo eso. Participante 2 Bueno en esa. En esa misma conversación tú me dijiste que no te motivaba un éxito a corto plazo que te motivaba a resolver efectivamente el problema. Tú tenéis toda tu historia con la salud. ¿Cuándo fue que de verdad te dejó de motivar? ¿Hubo como algún momento especial en que dijese que está usted no me motiva o fue progresivo? Y no tan consciente. Participante 1 Mira, yo creo que hay un factor como de no sé si madurez o inmadurez de que quizás en el último año que estuve en examedi yo personalmente fuera de todos los temas familiares, empecé a pasarla mal en la pega. ¿Sabéis como? No sé, yo soy una persona muy creadía, como soy muy tiro al aire en. No sé ahora que salió cloud code todos los días tengo 10 terminales abiertas, metiendo código a todos los productos escribiendo PRD. Muchas PD ingeniería y el último año por razones obvias y lógicas se volvió una vea mucho más financiera, financiera de cálculo de runway de presupuesto. Cosas súper hoyas, obviamente es parte de de emprender. ¿Pero que en verdad no era mi rol estáis? Y va un poco a la raíz de examen, yo nunca quise hacer CEO. Mi Vega ideal es ser 1 c t o 1 c p o no un CEO en examen me tocó porque al final no sé. Nos tocó hablar con muchos inversionistas de afuera y mi inglés es fluido, no así el que fue el que era de mis co founders. Quizás yo tengo un poco más de personalidad, o sea, a mí se me puso el gorro, eres CEO que estáis entonces quizás desde el comienzo fue como un una mala asignación de de rol. Pero ya el último año como yo creo que igual era como toda la carga familiar de que. No sé, mi papá le dio el derrame, a mi mamá le dio cáncer y todo eso en lo personal, pasarla mal y además en la en la pega, pasarla mal como que me abrió el espacio de como ya en verdad decidamos en lo que 1 puede controlar que en mi caso era quedarme o no. Me voy a salir y voy a buscar lo que sí me gusta hacer. Participante 2 Y la pregunta que a mí De hecho lo hemos conversado esto, pero a mí también me la ha dicho mucha gente. Un Ferrari tunda y en Ferrari cuando examedi perdía blada a mano llena ahí de vaciada y por zanhat en un Ferrari. Participante 1 Felizmente. Participante 2 Por eso no, yo no te juzgo a tú, podías hacer lo que queráis y tampoco eres inversionista tuyo, así que claro, pero pero naturalmente un inversionista pienso yo que ve que su la persona que le puso lugar, la empresa sigue perdiendo plata y no ve un camino para empezar a ganar plata, etcétera. Y su fundador de 23 años anda en un Ferrari, probablemente se les enciende en alerta. ¿Qué qué pensáis tú de todo eso? Participante 1 Yo creo que primero. O sea, yo también he escuchado como hoy Ian gastó la plata de los inversionistas en comprarse el Ferrari. Sigo en la calle, mi contraparte era un envié de Stanford nos audita en las finanzas. Ondas es que yo en verdad hice algo mal en examen con plata de la empresa, no estaría hablando en este podcast que estáis entonces esa es mi respuesta como directa, como muy directamente la otra. Yo creo que es un tema como familiar cultural, o sea yo en verdad me eché a la espalda, a las finanzas de mis papás ambos. Mi hermana en Canadá y mis abuelos en Corea, o sea, hasta el día de hoy, ya sí ha sido el último, probablemente 6 años. Son familias mías, familiares que viven de lo que yo trabajo en el fondo. Yo antes de examen ya había hecho algunas cosas privadas. Obviamente yo partí trabajando chico, me metí al mundo cripto muy chico, aún más chico en el fondo y además cuando yo partí examedia y me gané la beca de Peter Style que Peter, que esa beca que bueno hoy en día creo que te dan 250000 dólares si no me equivoco. Si no me equivoco, a mí me tocaron 200000, creo que fueron 200000 o 250000, pero eso no es para la empresa. Esa plata es para el fundador. Para que tenga un colchón financiero, yo no me doy vuelta y me compré el Ferrari con esa plata, yo lo que hice fue que invertí en prácticamente todo el resto de los till fellows y de los que fui conociendo en los años YY ahí he tenido muy buenos múltiplos. Entonces no sé. He tenido inversiones donde pongo 20000 y le saco 1 * 40 * 50 y me salgo entre la ronda. ¿Entonces eso como anécdota o antecedente? Entonces yo ya llegó un momento donde a mí me fascinan los autos, me encantan, yo jubilé a mis papás a los 1819 y además me fue muy bien con esas inversiones. ¿Entonces dije, bueno, por qué no darme un gusto? La sociedad chilena siento que castiga mucho cuando alguien gana plata de forma honrada. ¿Y se gasta la plata en lo que quiere en Chile es muy común en Estados Unidos, está lleno de videos en redes sociales de que hay un Ferrari y alguien va, oye, qué haces? ¿Dame una recomendación, cómo la puedo romper como tú y acá en Chile? ¿Daniel Mac y acá sería quién es él onda? Él hizo algo ilegal que estáis, hizo algo mal, esa plata no es limpia, entonces creo que culturalmente hay muchas cosas que evalúe en el momento de querer comprar el auto. ¿Y, al final dije, sabes qué? Las personas que comentan si no son las personas que me pagan las cuentas de la casa no me importa y ahí fui y me compré el auto y la pasé muy bien, pero. Participante 2 En algún minuto dijiste quizás fue una mala señal. Participante 1 No me importó siendo muy sincero. No, no me importó. O sea, en verdad yo creo que no hay persona con la que trabajé en examedi que puede. Que digan o Ian en verdad no intentó todo para para lograrlo. O sea, imagínate y me han fundado por exigir, trabajar harto, o sea. Acá no estamos hablando de que me compré el Ferrari y le bajé el nivel, el o el. Participante 2 Tribunal es tío. Participante 1 Hasta tribunales me llegaron que después no resultan nada, Ah. Participante 2 Ya, eso está cerrado. Participante 1 Es que ni siquiera llegó a tribunales, lo lo desestimaron. Participante 2 Que había una amenaza. Participante 1 Ahí feliz de que lo no conversemos, pero no es el caso que oye, se compró el auto y le bajó y se fue de vacaciones, no o sea, yo tengo 25 años y a los 23 tuve hipertensión que hecha ahí. O sea, en verdad fue. Mucho trabajo y mucha intensidad, o sea. Participante 2 ¿Tu tu plata en el fondo ha venido de esas inversiones? Cripto de chico más todo lo que invertiste en su minuto en el en estos badge de la TIL fellochic. Participante 1 Exactamente. YY en otra startup afuera y acá, o sea, no sé en cuando ejemplo que todavía hay una participación no líquida, pero Rafa, Diego y Francisco, que fueron primeros empleados de examedi, prácticamente me dicenían. Quiero emprender con cuida pet. Hagamos el traspaso, no sé qué. 3 meses, no sé, yo le dije cabros váyanse mañana acá tienen un cheque de 50000 dólares, inversión personal de de mi plata. En el fondo vayan a romperla y hoy en día widaver es una empresa que factura varios millones de dólares y yo soy el primer inversionista a una valorización que reflejaba el nivel de riesgo, entonces que en papel ahí ya tengo un buen múltiplo y me he basado con muchas startups latinoamericanas. Que varias no he liquidado, pero las de afuera hay muchas que sí he liquidado. Y en el fondo, quizás tengo información como super filtrada. Si en esta década de Peter Style ahora entran 12 personas de como 80000 postulantes y entonces yo voy a ciegas, YY le ofrezco inversión a cada 1 no más. Participante 2 Sí, sí es mejor dealflow del mundo. Participante 1 Del mundo, o sea, la empresa mercur. Y famosa los founders tienen 22 años patrimonio de bug, billion en acciones cada 1. Ellos también los 3 están en la Vega que echáis. ¿Es un ejemplo malo? Sí, porque me invitaron a invertir y dije que no porque no entendía el el negocio, pero así han habido, donde sí digo que sí y crecen y escalan. Participante 2 ¿Hay algún ejemplo? Así, alguna que solo va a entender el nivel de negocio que hay medio. Participante 1 En. Participante 2 Que ya haya podido salir porque es otro tema en la tabla no hay liquidez en esto. Me imagino que te dan ventanas de liquidez. Participante 1 Afuera hay mucha liguies y ventanas de liquidez y hay fondos. Como lo que está haciendo la anto roja acá en Latinoamérica con atom ahí hay muchos fondos que la tesis es el founder debería estar tranquilo, debería tener caja. No debería estar apurado para fin de mes, así que compremos los secondaris. Un caso emblemático todavía no lo vendo, pero por decisión me han ofrecido mucho. Hay una empresa que se llama figuer a i. Participante 2 Sí la de los robots. Participante 1 La de los robots. Participante 2 Que hizo el el video las 48 horas hace. Participante 1 Un par de semanas quizá al día. Participante 2 Sí, sí extraordinaria. Participante 1 Que básicamente son robots humanoides que. Participante 2 Acá es hecho cerrar un deal con todos los distribuidores de aeropostal GCPS. Participante 1 ¿Y ya hace año y medio creo fue la última ronda o hace año? A valorización de como 80 billion si no me equivoco. ¿Que participó Jeff Bezos? Creo que esa fue la última. Yo invertí hace 4 años en esa empresa. Hace 5 a 1 valorización de. Como menos de 200000000 de dólares. Entonces en papel entre a 200000000 de dólares con un ticket. Mediano y ahora vale 80 million, entonces, aunque hay de ilusión, algún nivel de marca hay y me han ofrecido liquidez en el fondo contra un descuento de la valorización actual. Pero no sé, estamos hablando de que mi precio de entrada fue de 99% menos que la valorización actual. Estoy ahí, así que eso de ahí he sacado liquidez. Tras Examedi, Ian se sumerge en la IA y co-funda Nexor. O sea, pero en el fondo latilfelo, ese es como el. Sigamos hablando de examendi. Cuando tú cuando tú saliste decidiste salir porque en 1 minuto ya entra Mariano. Empezaste a ver que él era la persona y decidiste salir. ¿Qué hiciste? Así quiero ser, pero el día siguiente de salir, o sea. Te metiste esa cuestión a los 21 años a un nivel de estrés enorme. Alguna vez también lo conversamos y o sea, mi nivel de trabajo es una locura. ¿Descansaste, hiciste algo o no? No, no eres capaz de hacer eso. Participante 1 No, no tengo la respuesta exacta, no me acuerdo que hice el siguiente día. Pero no me tomé vacaciones, nada de eso. ¿De hecho, yo creo que de una partí programando partí, creando cosas, pero sin la presión de como que facture en el fondo como que? Pues lo mismo que explicabas. No estaba urgido de como no tengo el sueldo de examedi, no puedo pagar las cuentas. Es que si al final a nivel de flujo personal. Yo podría haber trabajado sin sueldo en examen sin ningún problema, como gracias a Dios, como se se dio eso por mis inversiones. Pero dicho eso, yo creo que volví de una a trabajar, volví de una a trabajar, pero pero más que trabajar yo creo que fue a estudiar y aprender. Yo me acuerdo que incluso cuando iba saliendo de examen. Es cuando todos usaban vs code para programar y yo ya había escuchado de cursor y yo a todos los ingenieros les decía, bueno, descárguense cursor, pueden programar con ella y era esa época que estáis ahí y ya en mi salida creo que no me acuerdo si ya había salido, pero yo estaba ya empezando a usar cloud code que no era, no era tan bueno como ahora, pero ya me estaba metiendo mucho, mucho, mucho en el mundillo de como bytecodear. Y en verdad muchos devs que después conocí para Dropbox no estaban tan medios. Yo tengo devs que. De un momento a otro, les dije, desde ahora en adelante no escribes ni una sola línea de código a mano, todo con cloud code y en el fondo, como que me obsesioné mucho de aprender, cómo usar la guía de forma eficiente, porque como te decía yo soy muy tiro al aire, como que me encanta crear producto, crear experiencia, diseño todo. Entonces para mí que aparezca el baicodeo con 6 terminales, poder trabajar en 6 cosas al mismo tiempo. Sí, entonces no, yo yo partí de vuelta de una. No, no me tomé la casa. Participante 2 Invertí en el antrópico no. Participante 1 Invertí en rondas no sé en qué serie están, pero invertí en en una de las primeras 3 rondas. También apertura por la Vega. Participante 2 Gracias a la beca ya o sea, la Vega es la receta. Participante 1 Sí, o sea yo ahora a nivel personal del eyez digo, ya todos los años tengo que tener tal liquidez para medirla todo a los fundadores de la beca, así yo tengo presupuestado eso en mi mi flujo personal. Participante 2 ¿Oye y no te dio en algún momento? No sé nostalgia. O o rabia como chucha dice cosas mal y por eso la empresa está así. Yo soñaba con hacer 1 i p o te invento o tener un éxito, un billion doral Company y no lo logré. ¿Qué te pasaba con eso? Participante 1 O sea, yo creo que siempre queda la duda de qué pudo, qué pudo haber sido, pero nunca como de arrepentimiento. En verdad si hoy tuviera la misma oportunidad y el mismo mercado, no sé qué, creo que tengo aprendizajes para hacerlo muy distinto y creo que sabría navegarlo, pero yo creo que hice lo mejor posible con las herramientas que tenía ahora. Tampoco estaba solo. Yo no es que decidía todo solo. Si bien no teníamos un directorio formal si nos juntábamos con los inversionistas, si hablábamos todo, éramos 3 socios entonces. Yo decía algo y ya habían 3 cabezas para besar, entonces yo creo que al final hay cosas que y es parte del riesgo. O sea, parte del riesgo es como qué pasa si hubiese resultado, o sea ahí, pero 1 simplemente muchas veces no puede controlar todas las variables ya. Participante 2 Volvamos ahora a Dropbox y a o gate fuera de examen. Egipto va a empezar a hacer este Dropbox. Ese droppaut siempre lo pensaste como un par de empresas que te en fondo sean unas vaquitas lecheras ese ese era el plan. Participante 1 Sí, a ver, yo creo que hay un aprendizaje mío entre estos años, de cómo pienso en mi patrimonio personal y por qué no sé, tengo 25 y estoy obsesionado con ese concepto porque por ejemplo mi mi familia, si yo no dejo algo, mi familia no no tiene nada que está ahí, no hay, no hay un patrimonio familiar que se hereda para abajo como de cierta forma, cuando yo parte examen y mi papá quebró. Se reseteó todo ese concepto que está ahí. Eso por lo mismo, desde los 232425 tengo esto de. Como yo manejo mis niveles de riesgo, mi portafolio, mi nivel de corto mediano largo plazo. Eso ya yo siempre trabajo de startups, entonces por defecto mi mi giro del día a día es riesgo. O sea, ahí hablamos de la empresa nueva. Yo no apunto a una empresa que sea ultra mega cashflow, o sea, yo estoy apuntando a a y por eso levanté capital conscientemente con las experiencias que tuve pudiendo haber hecho bootstrap que partimos haciendo eso decidí levantar capital, o sea volviendo a la pregunta. Por lo mismo, dado que también sigo muy invertido en empresas de riesgo, tengo mucho equity esparcido. ¿Yo el año pasado dije, este año me voy a dedicar 100% al flujo de caja cash flow profit mensual, cuánta plata queda a fin de mes todos los meses? Y no necesariamente en un solo rubro, o sea yo, yo estoy muy bien que yo parto una empresa solo puede facturar 101520 1000 dólares y que se estanque ahí y es una idea que quizá no la no nace para revolucionar algo ni para tenerse 1000 usuario, sino para resolver problemas superpuntuales que se mantenga sola y que siga adelante con su camino. Entonces yo creo que Dropbox es la consolidación de ese tipo de empresas que yo quería construir SAS en distintos rubros en el fondo. Participante 2 ¿Cuánto vendería todo lo de drogado? Participante 1 Par de millones de dólares al. Participante 2 ¿Año y cuántos proyectitos teníais adentro? Participante 1 Esa esas facturaciones las atribuyo como a 121212 empresas distintas que. Participante 2 Manejan en el fondo, estas 20 personas que tenéis contratadas. Participante 1 Exactamente YY hay algunas que la misma persona la la maneja 3 estáis, no sé, era un un desarrollador. Que un día quizás lo mencioné en el podcast anterior, pero puede ser una continuidad de su historia. Un desarrollador que llegó a examedi. Que claramente tenía un perfil distinto, como que algo algo era distinto de él y después me dice, oye Ian, revisa tus mensajes de Instagram de los últimos 2 años. Está toda la trayectoria de Ian escuché tu podcast, no sé, tengo 19, voy a empezar a programar ya 3 meses después Ian mi primera práctica pagada después Ian voté en la Universidad porque en un podcast dijiste que hay que votar en la Universidad. Después llegó examen. Cuento corto en examen, no hubo buen fin, listo lo sacaron. Y yo cuando me voy de examedia es el primero que yo llamé oye yo apuesto por tu talento, capacidad, etcétera. Cuento corto nos fue tan bien que hoy en día es mi vecino, de allí no tiene 23. Ahora vivía en maipú, entonces él siempre él mismo lo dice que viene muy debajo, como de de esta historia familiar, supercompleja le di esta oportunidad de romperla en estas empresas con con contratos en mano. Básicamente lo hizo y Diego hoy lleva 3 empresas. Tiene 23 años y como bono anual del departamento de la torre justa, detrás de donde vivo por 2 años y mudó a la familia completa. Los centrópos como que también como es cash flow, es mucha más libertad. Al final yo decido lo que sea, me he podido dar la libertad de hacer ese tipo de cosas al final. Participante 2 Y en diciembre dijiste que en diciembre del año pasado dijiste quiero volver al juegos, quiero volver al circo, quiero volver a al BC back Business. ¿Vámonos a ese momento, qué qué te pusiste a hacer en ese momento? ¿Qué es lo que estáis construyendo ahora? Acabad de ser también aceptado en la aceleradora de andrisis androids entiendo que en la primera startup chilena que pasa por ahí hablamos de todo eso. Participante 1 Sí. Nexor revoluciona la venta directa con agentes de IA personalizados. Mira volviendo un par de meses antes. Gabriel Sid personaje clave en ya en esta decisión, capitalizarme de fundador, de capitalizarme empresa. Flujo de positivo, Gabriel estuvo. Contando los pívos estuvo más de 10 años en la empresa, levantó muy poco capital entonces. Participante 2 Millones no. Participante 1 No, según yo, mucho menos harto menos. Entonces si tú nos ponéis como perfil founder, tenéis el extremo que yo estuve en el pic de la pandemia y levanté capital YY vamos con todo YY rápido y Gabriel como que yo siempre le digo que construyó un negocio real. De varios años de estar 10 años en una empresa que muchos en muchos casos como revolucionó muchas. Muchos aspectos del mundo inmobiliario, lo respeto mucho y siempre lo he respetado mucho. Y desde como mediados del año pasado. Él estando en capitalizarme. ¿Nunca le metió como tanto tiempo, pero dijo, oye, le estoy pagando a un programador a ver si puede sacar un MVP de esto, por qué no lo haces tú? Le dije Gabriel, en verdad no tengo tiempo, pero pero se plantó la semilla ya esta es la idea que tengo, no sé qué a ver, cómo cómo va avanzando. Hasta que en diciembre del año pasado tenemos una conversación, yo creo que mucho más profunda de cuáles son las metas de cada 1. Yo lo conozco hace un par de años. ¿Ya cuáles son las metas de cada 1? Los dos compartimos la misma religión que para mí las religiones es parte clave de mi vida. Participante 2 ¿Qué qué? Participante 1 Religión es yo soy Cristiano, Ah, mira él también. De hecho ahí cuento, pero estamos en San Francisco recién y como equipo fuimos a la iglesia el domingo súper bonito, una experiencia que no no tuve antes. Y en diciembre, como que prácticamente nos miramos y dijimos como hay que apostarle fuerte a esto. Tenía un prototipo, ni siquiera diría que estaba hecho en con palitos de helado, ni siquiera. Con suerte así pegado con no sé con plasticina. Y dije ya mira, yo estoy en estos proyectos, ahora creo que con esta ventana de tiempo me puedo salir de la gestión activa y en enero le podemos dar ya. Llega enero liderar el 1 de enero ya tenía todo delegado, todo traspasado y yo me encierro y empiezo a programar. De hecho, está en yo estaba en maintencillo con la familia de mi polola de vacaciones y yo ya tenía todos mis monitores conmigo. O sea, imagínate lo que es y llevamos poco tiempo poloreando y yo oigan perdón, pero pasa esto les conté la idea las siguientes dos semanas de las vacaciones me van a ver, pero encerrado como ermitaño programando. ¿Eso hicimos el primer mes acá, si no puedo decir el nombre, partimos con un cliente que iba a ser un cliente estrella y al tiro digo por qué iba a ser? Empresa que todo Latinoamérica conoce. Y de una ya como que creamos el producto, el cliente más grande potencial ya era el cliente. En el fondo ya estaba en un piloto. Pasamos al mes dos, empezamos a hablar con otra empresa, se suman las empresas a hacer como este concepto design partner como que que afuera se usa mucho y que son empresas que están conscientes que tu producto no es el perfecto, pero están dispuestos a darte feedback para que tú lo vayas construyendo. Igual te pagan con un descuento claramente, entonces enero pasa, febrero pasa y en marzo yo ya digo. Ya acá hay buen potencial en. Participante 2 El fondo. Creo que el negocio. Participante 1 Reseteemos nexor nexo a i ya segundo nombre sugerido por chat GPD. Participante 2 Ya. Participante 1 Nexor es básicamente un equipo de agentes de IA que permite agendar reuniones, calificar, hacer venta directa. Tenemos startups que convierten leads los agentes los llaman, mandan link de pago si la persona no paga, quizás después le llega un correo. Oye, hace un par de días te dejé el link por whatsapp. Si tienes duda, avísame si la persona dice sí estoy listo para pagar, pero tengo un par de dudas, llámame el agente mismo llama con una voz a b, c 1 chilena con acento chileno, ruido de fondo. ¿Tenemos conversaciones bien bien interesantes de personas que que no saben que es 1 i a en el fondo, entonces eso es nexor no? Participante 2 ¿Es lo mismo que bampe? Participante 1 Mira bambe. De hecho, ahí ya hay una diferencia en Balmes tú al whatsapp le dices me interesa, llámame. Y te responde no, yo soy un asistente de whatsapp, no te puedo llamar. Sí o, por ejemplo, hay muchas cosas que nosotros hacemos en la contactabilidad que más me no tiene ya, pero, pero en. Participante 2 El fondo están en el mismo espacio. Participante 1 Sí, o sea, yo te diría quizás no mucho, o sea, mis tickets son mucho más altos que ambi. O sea, tengo un ex cliente de ambi que a mí me paga 6 veces más, está feliz porque es un servicio distinto, es un nivel de profundidad distinto, no sé, Bambi, por ejemplo, han hecho buena pega de marketing en el fondo y salen en todos lados. Y yo creo que esa esa es una guerra muy buena, pero para el ticket de 100 a 200 dólares de las clínicas estéticas, quizás de las personas que están partiendo con con con a i no cuando ya tienes que tener un nivel de profundidad distinto para entender al lead, para saber cuándo volver a hablarle al lead, convertirlo y seguir empujándolo, entonces eso es nexo de enero a marzo. Obviamente en este periodo bueno, era un yo Gabriel y otro socio que sí le pagamos sueldo y hacía toda la gestión con con con. Con con los clientes. ¿Ahí, De hecho, con Gabriel empezamos cómo? Participante 2 Se llama ese tercer socio. Participante 1 Daniel Jiménez. Él lideró las ventas de las franquicias en capi perfecto ya había mucha cercanía. Sí no ya ya había harta, cercanía y elegí para bien complementario. Entonces, desde enero dijimos ya con Gabriel dijimos, este es nuestro presupuesto para los siguientes 1012 meses vamos a una media literal, depositamos en la cuenta mitad y mitad. La idea era ser bootstraping con un panorama ni siquiera razonable. Obvio a que sea muy rentable desde el día, no sé 15 quizá mes dos 3 de operación. Empezamos, tachamos que en verdad hay un gap enorme YY te digo enorme porque yo he usado todas las plataformas de i a tanto en Chile que te puedas imaginar como afuera. Parte de la historia de cómo partes que yo el año pasado como te dije, creé muchas empresas y las empresas tienen que vender, pues ahí y yo, por mi experiencia en examen y no quería contratar, entonces eso me llevó a ya voy a usar Apolo para buscar potenciales clientes. Voy a usar esto para hacer el contacto automatizado. Esto para calificarlos, esto para hacer el seguimiento y en verdad te digo, usé de todo y nada solucionaba el problema real y esa es como la la la ventanita de oportunidad que estamos viendo nosotros. ¿Entonces y por eso digo claro, alguien nos dice, entonces es una competencia directa? Gambe, yo creo en un segmento distinto el que estamos apuntando. Participante 2 Ya dijiste esto ese de enero a marzo estaban bustrapeando, ese era el camino lógico. ¿Qué qué cambió? Participante 1 Ese era era el camino lógico. Empezamos a hablar con empresas grandes. Y en verdad, en un momento nadie nos decía que no todos eran como cuándo partimos. ¿Y, cómo lo cerrábamos? No era con un Pitch era con compartir pantalla de esto. Los clientes que teníamos. Mira este lead entró un jueves, nos dejó el visto viernes, nos dejó el visto el sábado y en la plataforma sale el agente, dice. El líder solicitó para más de 10 días nos dejó el visto, no necesariamente significa que aún no porque no intentamos llamarlo la llamada. La gente descubre que la persona si está interesada, pero no tiene la fecha confirmada. Por ejemplo, en en el caso de de un cliente mío que que es mudango, la startup de de mudanza. Entonces ahí hay un cliente que es un humano, no le hace ese nivel de seguimiento. Y hoy las herramientas de ella tampoco lo hacen, se quedan en lo transaccional, entonces no comen esta parte como de razonamiento comercial. Y ese mismo leed después como sabemos que nos interesa, pero no tiene la fecha. El agente le va haciendo follow up todos los días hasta que el día 7 viene y nos paga y nos paga un ticket de 80 Lucas que para un mudango es una venta ultra mega como latera, quizás de mucho followab. Entonces le muestra esto a una empresa y le dices, oye esto, yo lo hago con este un lead, pero lo puedo hacer simultáneamente para 50000 likes tuyos o 100000 leads. Entonces, con las mismas demos empezamos a cerrar tan rápido. Que claramente o sea, yo empecé a programar solo, pero tampoco era sostenible. No sé un poco lo lo entretenido ahora es que yo ya tengo este tenía este equipo armado en en en drop out, entonces cuando empecé a armar el equipo de nexor era como ya mi programador estrella, voy a ver cómo le libero toda la carga de Dropbox y ahora está full time nexor. Entonces parto desde el día 0,1, equipo que yo sé. Que va a trabajar 20 horas al día y no por obligación, sino porque en verdad le creen a lo que estamos haciendo. Porque estamos haciendo cosas entretenidas, nos fuimos todos a San Francisco hace poco cabros que viajaron. No sé por primera vez a Estados Unidos los senté con mis amigos. Los fundadores de platzi, como estas experiencias, como que en Chile son difíciles de acceder, pero que al final ellos trabajan tan intensamente que así como que se lo retribuimos de vuelta y ahí ya nos fuimos dando cuenta que si es que queremos pelear. A escala global porque nuestra pelea yo siempre digo no ven acá, es contra las otras empresas en San Francisco mismas. Donde hay clientes nuestros que ya usaron esas plataformas globales y no les gustó y ahora están con nosotros entonces, y ahí es como cuando decimos esto, hay que salir a pelear en grande. Nexor asegura inversión de Andreessen Horowitz y entra a Speedrun. ¿Ya y hay que, por qué no dijiste? ¿Por ejemplo, me meto de nuevo a plátanos o me meto de nuevo a white combinator o levanto Lucas con la gente que me puso Lucas en examen? ¿Por qué fue tu camino? Voy a postular a la aceleradora de andrison. Participante 1 Postulé. Participante 2 ¿Cómo fue a él? Participante 1 No postulé y no sabía que existía esa aceleradora a ver cronológicamente en mi mente tengo voy a levantar capital. Primero yo hay 1 de mis fondos, o sea 1 de los fondos que soy lpi. En el fondo les invierto plata para que ellos inviertan hace probablemente 4 años y medio que se llama EPA con capital que es de Venezuela, de Vicente savarce, fundador de yami que Vicente máquina, exdirector de postmates uber en la adquisición. No sé, tiene casos de éxito como cachea que se funda hace 3 años y ahora tiene 300000000 de r empresa breakout pero muy grandes. Y con Vicente siempre hablábamos. De hecho, durante el año pasado completo, yo creo que hablé con él todos los meses y siempre hablábamos, somos amigos y un día le digo, oye, mira a partir de esto quizás esté pensando en levantar capital. ¿Qué me recomiendas? ¿Y él me dice tenid deck o tenéis presentación? No, no tengo tampoco planeo hacerlo porque si no filo sigo bootstrap y voy si quieres nos conectamos, te comparto pantalla y te muestro el producto. Le muestro el producto me seguían dame 1 segundo coordino con mi otro socio para que vea el producto ahí con Vicente serramos 300000 dólares sin presentación, sin nada, o sea ni página web pública. Después nos decían como oye, por favor, mándame una página para que nuestro lpy sepan en qué invertimos. Y así me pasó con como 2 o 3 amigos más que en el fondo, invertían. Confiaban en mí como persona vieron de cerca lo que hice el año pasado, pues después de examedi y los resultados y también como oye, estoy haciendo esto. Acaba un loom de 3 minutos. Este el producto si quería entrar, esta es la valorización, si no da lo mismo buena onda, pero es el producto y así dejé un par de invitaciones. Todos me dijeron que sí. Entonces ya con eso levanté como 900000 dólares, todavía sin ningún deck y después pasa que hay un inversionista capo en en en mi opinión, que es Gabriel Vázquez de Andrés en orowitch estuvo. Participante 2 En Chile De hecho, como hace. Participante 1 2 años estuvo en Chile, yo con Gabriel hablé un par de veces, mientras que yo estaba en examen y nunca se dio el timing. Porque, claro, en ese momento era un fondo, no sé serie a en adelante él mismo lo dice como. Con mucho más procesos, no como para responderte el mismo día en el fondo. Entonces él hablaba, intercambiamos un par de mensajes el año pasado, pero no resultan nada, nunca hablamos por llamada. Yo en 1 de estos viajes que que hago a Lima porque tenemos un proyecto allá con con drop out me llama Gabriel de la nada. Sí. ¿Un día random le contesto, hola Gabriel, cómo estáis? Y ahí yo ya había partido esta empresa nueva, le dije lo mismo, sí en verdad estoy fundando algo nuevo. Lo estoy bustrapeando, recién estamos pensando en levantar capital. Eh, pero súper honestamente no tengo deck, no voy a armar un deck. Si quieres te comparto mi pantalla y te explico el producto lo mismo, pues le mostré estos mismos casos que te dije de qué hace el producto. Y, ahora mismo me preguntamos los timings de la ronda típica pregunta. Y le digo no timing, no estoy lanzando capital, entonces en verdad si es que queréis como sigamos en la conversa, pero ojalá sea rápido. De una conecta a otro partner después conecta otro partner y ahí. Les muestro la demo y dentro de un periodo de yo creo que en una semana o no sé 3 conversaciones nos dicen, oye, les queremos invertir mediante de este programa que se llama Speed rank y que después caché que para los que no lo no lo conocen hoy en día es como un white combinator muy enfocado en a i básicamente que recién es el batch número 7, o sea whisky hace creo que 4 o 5 batch al año. YYY este programa el número 7 en la historia del programa, así que es bien incipiente. Participante 2 Hay alguna conocida que haya basado espirono todavía son muy. Participante 1 No, no conozco. Participante 2 No he estado todavía no es como guay, sí que compartís con lo. Participante 1 Ayer nos mandaron un link así se ve el programa pero. Participante 2 No ha empezado el programa. Participante 1 No el programa aparte, el 27 de julio fines de julio. Participante 2 ¿Y esto, así como guay sí le ponen ya ni me acuerdo cuánto te ponen por el 7% esto cómo funciona? Participante 1 Ellos ponen 500000. Por el 10. Ese es como el primer cheque te dejan otro cheque por 500000. Pero con la valorización en blanco, el concepto del del m F n 1 capt y que convierte a la valorización futura. Entonces en total te ponen 1000000. Nosotros ya habíamos levantado 900000 YY para que te hagas una idea la. Las últimas valorizaciones de esos 900000 fueron a 20000000 y fue antes del programa, o sea 20000000 5000000. Obviamente no, no conversan la la línea de tiempo. ¿Pero al final ellos nos preguntaban como oye dices que no entran, qué van a hacer? Y genuinamente no para crear fómoles, decía, en verdad yo tengo estos cheques listos. Pero yo y Gabriel nos estamos mudando a San Francisco full time. No sé si sabía ahí. Participante 2 No tenía idea. Participante 1 En julio me mudo para allá. Gabriel lleva toda la familia de Estados Unidos, o sea que habláis de un allí es un alling pero brutal. ¿Entonces, nada, pues ya teníamos como todo eso visto, pero este programa nos interesó mucho por la red de personas, las empresas que hay y todo eso cuánto? Participante 2 ¿Está facturando hoy día tu nuevo extento? Participante 1 La nueva. Participante 2 O sea Nexus. Participante 1 Solo debo decir. Salimos al aire la como la tercera semana de abril al aire, como ya oye, vamos a a hacer llamadas de venta. Y ahora el a r r está como en 340000 más o menos. Sí, el equipo son 6 personas. Ian Lee compara el capital de riesgo en LatAm con el de EE. UU. Yo no tenía tan claro todo lo involucrado que estaba Gabriel, pero pero a mí me me surgió como la duda. Tú dejaste examen Gabriel deja capitalizarme, son dos founders chilenos que en cierto sentido no lograron cumplir la promesa que le habían hecho a la gente que les invirtió, que era multiplicarles por harto su capital, eventualmente venderse, generarles liquidez, etcétera. Hoy día están levantando una startup nueva, estas dos mismas personas en la que fondos confiaron y no en el fondo se les retribuyó con capital. ¿Tú qué le decías? Un fondo que está evaluando firmarte un cheque. Participante 1 No le digo nada porque nunca no es tema siendo super sincero. ¿De hecho, el andrissen no preguntó o o si es que preguntó era más en el tono, qué aprendiste? No como ni siquiera fue como. ¿Cuál fue tu error? ¿Qué cambiarías? ¿No es qué aprendiste? De hecho, hace poco estuve en Miami porque epagon este fondo de Vicente, tuvo un evento y Vicente hace una intervención. Porque yo hago mi Pitch, no sé qué a todos les gusta blawen y después Vicente se toma el escenario y dice, y lo que más me gusta de Ian es que tuvo 5 años de una escuela de aprender todo lo que aprende un founder en una primera empresa y a escala. Entonces por eso nos gusta esta inversión en la empresa de hierro, entonces también, o sea, lo hablábamos un poco y creo que le mandé un mensaje después de ver unos podcast anteriores. ¿Qué es capital de riesgo? O sea, tampoco significa que yo voy a traer plata a un inversionista y me la voy a fundir. Pero está súper claro que yo no voy a apuntar a armarte un negocio, al menos no en El Mundo. Startup de un ebitda de tal porcentaje de un payback de 3 4 años, no existe el flujo el margen, al menos no a ese nivel financiero en esta etapa. Participante 2 Eso eso lo hemos conversado antes. YY tú tenías una opinión de que básicamente en latan no existe el capital de riesgo. Participante 1 ¿Yo creo yo creo que plátanos es el único, sí, yo creo plátanos es el único? Sí, sí, pero fuera de eso, o sea, yo te digo en este. Yo estuve en San Francisco 3 semanas y habían eventos donde yo iba sin conocer al organizador y en ese mismo evento me daban 111 termshit un safe. 3 4000000 de dólares, valorización de 30 40000000 para invertir en en en una empresa que factura superpoco como como te acabo de decir, pero que en muy poco tiempo sí estamos como mostrando esa ese crecimiento entonces. Quizás mi realidad está muy distorsionada que acepto el feedback totalmente, pero a mí sí me ha pasado en la empresa anterior y en esta empresa que un inversionista chileno me pide oye, muéstrame un Excel de 3 años de flujo y de proyección y yo lo que hago es pongo un Excel ya. ¿5 10% extender celda porque no cómo vais a proyectar algo que no existe, que no tiene problema Market fit que no 1 no entiende bien cómo va a ser el desenlace? Al final afuera el capital es una manera de. Tener balas, liderar en la metralleta para poder disparar y poder bajar tu nivel de riesgo cada vez que vas avanzando y es el capital de riesgo. Mi sueño es poder ser un buen venture capitalist o Angel investor en Chile que lamentablemente por temas de liquidez. Personalmente priorizo las empresas de afuera. Pero claro, es como el huevo y la gallina. Por lo mismo nadie invierte, sí. Participante 2 Hoy día en tu patrimonio, cómo lo tenéis dividido porcentualmente en cada activo. Seguís full cripto full till. Participante 1 Aéreo, yo creo que ahora sí tengo empresas tradicionales, esta empresa de aceite que te dije que que quiere permitir, que que hay alta parte del patrimonio ahí. Muchas startups todavía. Que en el fondo las que no he liquidado generalmente son las de Latinoamérica. Y hace como 3 cuatro meses empecé a hacer por primera vez un Excel de flujo personal y voy a hacer como ya voy a empezar a invertir en racional tal porcentaje de mi ingreso mensual, así que ahí he. Participante 2 Estado más conservador. Participante 1 Yo creo que sí, porque es verdad que en un momento estuve full conservador. O sea, en un momento tuve cuenta Jeff Morgan interese al año toda la liquidez en JP Morgan con interés mensual que. Cubría todos los gastos de vida hasta que un till felu me dijo, Ian, tienes 23 años, tú no tienes que estar en el modo preservación de capital o de patrimonio. Tienes que estar en el modo creación de capital y patrimonio. Siguiente día dije, oye, voy a rescatar todos los fondos de la cuenta y empecé a invertir y hacer de todo. Tengo varias cosas en El Mundo inmobiliario, afuera y en Chile, pero. Pero en verdad yo creo que. Por temas familiares, porque al final. Hay momentos o hubieran momentos del año pasado que yo invertia, así como ya veo tal plata en mi cuenta y voy a invertir el 110% de lo que tengo y de repente tengo una urgencia familiar que no la genero yo, entonces no puedo planificar, igual tengo que responder porque al final no sé, a me habilita la hospitalizaron todos esos gastos médicos me corresponden a mí sí, entonces yo creo que ahora estoy entendiendo como ya realmente de diseño. Mi vida no puede ser tan arriesgada, aunque tenga 25. Así que, pues lo mismo estoy como más conservador, más más Maduro, yo creo. La vida personal de Ian Lee y su regreso al intenso 'modo fundador'. Y hablemos y aquí estamos hablando, hablemos de ti en la personal. Aquí en esta conversa ha salido que turiscristiano, no sé si las ves que conversamos o las veces hemos conversado, siempre ha sido o te ha ido convirtiendo últimamente. Participante 1 No siempre ha sido ya crecí en la iglesia, mi abuelo, mi abuelo materno fue carpintero y vivía en una iglesia. Entonces YY de los dos lados, así que. Participante 2 Toda la rama del cristianismo es. Participante 1 Nosotros somos presbiterianos, lo que se dice en español. Participante 2 Perfecto, perfecto. Y también comentaste por ahí y esto yo te lo he visto en tus redes sociales. Estáis poloreando, pero de repente estáis de viaje con con tu polola. ¿YYY programando todo el día sí y te cómo manejáis eso? ¿Cómo te aguanta o eres feliz haciendo eso? Participante 1 Yo soy muy feliz, en verdad yo creo que cuando salgo de examen YY tampoco es para como. Para ella suena sufría mi mi historia en examen. Si al final yo la pasé muy bien, construir lo que quería con las personas que quería, no tuve el desenlace que que que pudo tener, pero es parte de la vida y 1 sigue adelante, pero yo creo que lo que me caracteriza es que si no estoy pensando en solucionar un problema, crear un producto YY teniendo como esa parte de mi cerebro activa todo el rato. En verdad eso me gasta más no tener eso megasa más como me mata la la. No sé como la pasión de vivir, yo creo. Entonces cuando cuando yo conozco a mi polola. Que mi mejor amiga nos presenta entonces ya como sabía nuestra personalidad sabía todo. La primera cita, hablamos de cuáles son nuestras metas de vida, nuestro estilo de vida y yo le dije, oye, yo hay días que viviendo adelante de mis papás no los veo en una semana. Y le y le dije vos hay días que voy a la oficina a las 0:30 h 8 de la mañana y vuelvo a las 3:00 h de la mañana y por mí yo tendría un colchón en mi oficina sin ningún problema. Y al final creo que como toda esa pega, de qué pasa si no se compatibiliza como ahí lo filtré antes también justo yo tenía como 3, cuatro meses de viaje ya programados, que esas fueron como mis primeras vacaciones después de salir de examen. Esto fue como en junio del año pasado. Y quizás muy a lo loco, las invité a todos los viajes. Y para mí era como y en verdad, qué mejor prueba de fuego que viajar con alguien ahí estuvimos viajando 3 meses, lugar donde nos sentábamos el lugar que yo sacaba el computador y programaba aguanto todo YY me apoya mucho, así que es lo mejor pero. Participante 2 Eso es lo que te gusta porque yo te he visto fotos de Niza en un Restaurant programando. Participante 1 Me encanta, o sea y me encanta que ahora ni siquiera necesitáis el computador. Participante 2 Anda que ahora voy. Participante 1 Con dispatch incluso tip con anidesk para volverla visual. Con díspach creando una plataforma cambio la aplicación anidesk zoom veo la plataforma, pero eso es lo que me gusta sentir que hay algo que no existe en este mundo con la tesis que yo tengo y que porque yo sé quizás como pronunciar mejor o crear producto, ahora sí existe. Participante 2 Este ningún momento como de estrés heavy o de burnout. Participante 1 Yo creo que es lo más cercano que de burnout. Fue hacia el final de examen, yo creo, sí. Yo creo ese fue el momento que más me he acercado, creo que no llegué al burnout porque resetía súper fácil así siguiente día listo. Yo creo que hay momentos donde 1 tiene ciertas preocupaciones. O ciertas cosas que te hacen ruido, pero que no sé quizás tengo algún nivel de asperger, como todos dicen en Silicon Valley existe asperger. Y para mí como que digo Ah, existe esto en verdad no me debería afectar por esto listo no me afecta como genuinamente, como que soy medio robótico para para para esas cosas. Participante 2 Es como un palantil que dice que que postulen la gente con cierto nivel de aspir a su empresa. Participante 1 Tal cual. Participante 2 Ya perfecto y cómo mantenéis todo este nivel, tu cuerpo en el fondo y esto lo hemos conversado también. Pero cuenta un poquito de tu rutina de salud física y voy a estar hablando mental de que hoy te reseteáis, pero físico. Si el cuerpo también habla mucho, el cuerpo es muy sabio. Participante 1 Sí a ver, yo creo que el año pasado, por ejemplo. Tuve el momento más fit que he tenido en la vida así, o sea, hoy ya estáis lejos de ese de ese momento, pero marcados, así como muy, muy baja porcentaje de grasa, y eso fue cuando estaba ya creando estas distintas empresas. Iba al gimnasio 1 o 2 veces al día, mi polola es vegana, así que fui vegano cuatro meses. Entonces además como que tu cuerpo se chupa y es un efecto doble. Y generalmente intento ir al gimnasio como mínimo 3 o 4 veces a la semana. Yo soy una persona que sube rápido y baja rápido. No sé en verdad cuando empiezo a tener una rutina más ordenada como más limpio en una semana las personas ya saben. Eso es lo que intento hacer siempre. Ahora yo creo que hoy la ventana de oportunidad de ella están pequeñas 1 tiene que construir rápido profundidad, estamos compitiendo contra las empresas de San Francisco que tienen un café de 24 horas para trabajar caché. O sea eso ya no existe. Pero allá el estándar, el desde trabajar de lunes a lunes y perfecto y hay personas que lo quieren hacer y yo sí lo quiero hacer entonces, pues lo mismo. Yo creo que desde enero en adelante sí hay mucho sacrificio, donde no sé yo uso bup y la semana pasada me marcaba promedio 3 horas de sueño, de lunes a viernes 3 horas diario y claro, el sábado me ve un un sueño de 14 horas que estáis ahí. Entonces, como que en el momento de intensidad hoy estoy priorizando estar despierto y trabajando, así lo lo más que puede lo lo que más aguanta mi cuerpo. Participante 2 O sea, volviste al founder Mount. Participante 1 Volví al founder Mode, pero totalmente. Ian Lee reflexiona sobre el 'chaqueteo' y la cultura startup chilena. Oye y de toda esta red porque ya dijiste más o menos de tu dealflower de la tir fellowship pero pero de los que te pusieron plata en examen del 2022, entiendo que te había puesto el Joe longstae que 1 de los fundadores de palantir los socios de Justin cant, los dueños del sacramento Kings. Bueno plátanos, esto gallo lo hay contactado para que te pongas Lucas de nuevo. Participante 1 El único al que le mostré el producto es plátanos. Ellos me dijeron que no. Igual no encuentro razonable, o sea yo en verdad mantuve cercanía con plátanos y vieron que yo estaba haciendo 1000 cosas con Dropbox capital, entonces al menos el feedback, o sea yo siempre soy believe de no the white cierto, siempre 1 tiene que te dicen que no y a un Nono más la razón no importa. ¿Pero yo creo que me dieron con muchos otros proyectos andando como los del año pasado, que dijeron no, no vamos a invertir en esta empresa nueva y el resto de los inversionistas no les conté y ahora todos me están mandando mensajes, oye, nos enteramos que estáis con algo nuevo, por qué no nos avisaste? Muéstralo claro, igual tienen esa mentalidad de San Francisco que te digo que al final que ellos pierdan no sé, 200000 dólares. Para su portafolio en verdad no es tan grande que echáis yo yo he estado en grupos de startups acá en Chile. De personas que invirtieron 5000000 de pesos por un SPBY. Veo cómo se hacen mierda los founders cuando tienen que cerrar la empresa es como chuta este nivel de entur capital que hay acá estamos mal que echáis yo cuando invierto asumo que se hablara desaparece. Ni siquiera tengo un Excel para trackear. ¿Como cuál es la valorización? Quizás de irresponsable, pero, pero como mentalidad por esa misma cultura como que yo creo que me están buscando de vuelta y. YY yo mismo te digo, o sea yo aprendí mucho en examen y creo que desde la base de cómo estoy construyendo esta empresa es muy distinta en el fondo. Participante 2 ¿El ego cómo lo manejáis? Participante 1 ¿Específica en en qué aspecto? Participante 2 No en el sentido de no sé por el momento en que salía ahí en las portadas de todos lados, te llamaban para hacer charlas era y básicamente el niño símbolo del mundo startup después caíste, se podría decir en desgracia, al menos hacia fuera, no tengo idea si tú lo sentías y así o no, y hoy día como que volviste, pero también eres el único chileno de latil fellowship. Tenéis toda esta red en Silicon Valley que. Creo que en Chile la tiene el wicha y nadie más claro. ¿Entonces, cómo manejáis en el fondo ese nivel de éxito de caída? Participante 1 Yo creo que no he tenido éxito, o sea en ningún momento ni estando en la portada, ni las charlas ni los diarios. A mí probablemente me invitaron a 50 veces más charlas de las que di y las que di. ¿Generalmente era por algún favor político o alguna ventaja que iba a existir para examedi? Porque no sé en el directorio de la empresa que me pide esto está esta persona que el directorio en este isabre ya voy. ¿Me preguntan, oye, cuántos son los honorarios para tu charla? Yo decía cero. ¿Por qué te voy a cobrar por hablar 40 minutos que estés ahí? De hecho, creo que el año pasado fue la primera charla pagada que di en mi vida y hablé de cualquier otra cosa, excepto como examedi. No sé, yo creo que en todo momento tuve como súper claro que la prensa no es medidor de éxito. Ni ni ni como la fama ni los seguidores, ni ni nada de eso. Entonces, por lo mismo, para mí como aparecer o no aparecer me da exactamente lo mismo. Siguiendo un poco la filosofía del wechat, mejor no aparecer y que te vaya bien. Yo creo que yo sé que hay personas porque me han dicho como amigos comunes como oye esta persona desde que te fuiste de examen que te abre el LinkedIn todos los días para ver en qué estáis, pero como con una mirada negativa como veamos, qué tan rápido se reinventa. Veamos qué hace ahora como típico chaqueteo en verdad a mí como que me me resbala mucho eso y volviendo al tema, pues si al final quizás es por la responsabilidad que tengo yo de mi carga familiar. Si si de alguien no dependo su comentario me da lo mismo. Las lecciones clave de Ian Lee y por qué Nexor debe estar en San Francisco. Leíste la encíclica del Papa, no de la inteligencia artificial. Participante 1 No no todavía no. Participante 2 No, no vamos a comentar de de ese tema, oye, bueno, estamos llegando ya al al final de de esta conversación, paso volando tenía hartas preguntas que vamos a tener que dejar para más adelante cuando sigáis te va a ir a vivir a a San Francisco olín en julio, en julio ya tenéis que estar en San Francisco, túri que hoy día no se puede crear algo como lo que tú estás creando en Chile. Participante 1 No imposible. Imposible girarlo en Chile. Quizás la respuesta no los conozco personalmente, pero yo veo el caso de runway, un runway. No podría haber salido de Chile, yo creo que no hay manera de que si el mismo equipo lo hubiese hecho desde Chile, no hay manera que que hubiese llegado al éxito que tienen hoy en día. Es un tema de estar rodeado con el mismo aire, con personas que entienden el nivel de riesgo con personas que no sé, no sé si John LinkedIn tengo mucha red de white combinator. Y hay founders que llegan a 10000000 de RR, pero se se molan 3 años. ¿Y matan la empresa? Y dicen, no esto es muy lento, no es tan ambicioso, la va a matar la va a tirar a cero. Va a partir de nuevo. Y todos los días veo cosas así, onda, esta era la atracción que teníamos, no sé. 3000000 5000000 de a r r en 1 año 2 años, pero sentimos algo, no sé qué matamos la empresa y ya estamos partiendo de nuevo que echáis. Imagínate que ahora nosotros estamos soñando en llegar a 10000000 de a r r en la vida que estáis, entonces yo creo que ese nivel de ambición en verdad te te cambia la forma de operar y la. Participante 2 Instación. ¿No estáis pensando en llegar a 10000000? Participante 1 ¿De RR no con esta empresa no? Yo no no no, ojalá. Participante 2 Tú decir en Chile Ah. Participante 1 Sí. Participante 2 Perfecto, entendí varias otro, digo no, no, no dónde estáis metiendo andrisis ni yéndote a vivir a San Francisco para llegar a los disparos. Participante 1 0 0 a 0, así que hay que estar allá. Participante 2 ¿Qué lecciones has aprendido en estos años en este mundo? Participante 1 A ver yo creo que lo principal es como. Yo creo que ha cambiado mucho mi comunicación con el equipo, yo creo que. Asumiendo total responsabilidad de que yo creé ese equipo en examen. Yo creo que no, no di con el perfil de personas. Que yo necesitaba para empujar YYY acarrear fuerte. O sea, lo que hablamos hace un momento en un momento me querellaron por algo que ni siquiera tenía que ver conmigo que está ahí o empecé a aparecer en redes sociales. De que explotaba la gente, no sé qué qué le. Participante 2 Pusiste a contestar también, sí. Participante 1 No, en un momento me puse a contestar y después como que recapacité y dije ya no que hablen, es parte del proceso que está ahí y esa misma persona cuando no llegaba a las metas yo le compraba cursos de marketing. Estáis como muy de forma inmadura como. Tuvo ahí te pagamos este curso, aprende lo radio y intentemos de nuevo qué ha hecho ahí. Si yo creo que aprendí mucho a qué es un equipo hype, performance y en verdad elegir personas para las cuales tú trabajarías. Estas dos frases probablemente las haya escuchado en todas las entrevistas, en todos los lados de los medios. Pero eso es un primer aprendizaje de en verdad, excepto yo hoy lo entiendo y lo segundo, creo que es que no todo el revenue es igual, o sea 1000 pesos de este cliente. No es lo mismo que 1000 pesos de este otro cliente. Y recapitulando la historia, partimos esta empresa con un cliente era el más grande, es el más grande de la región, está en la bolsa todo. Muchos pueden imaginar cuál es y después decidimos sacarlos como clientes. Participante 2 Amarillo. Participante 1 No voy a decir nada. Y después decidimos sacarlos como clientes porque en verdad, para lograr lo que nosotros queríamos, teníamos que cambiar el producto, personalizarlo. Al final todo lo que nosotros hacíamos y lo que queríamos que hiciera la empresa, como que se estaba tornando un desarrollo personalizado. ¿Y haciendo el símil con examedi yo en examedi habían momentos que le decía el equipo oye? La semana pasada, a esta hora hubieron 70 pacientes, ahora hay 60. Bueno salgan a los a las clínicas y capten pacientes que estéis como era como una desesperación de crecer, que tampoco creo que es mala al todo como 1 tiene que tener ese nivel de estos son los números en la curva tiene que crecer y todo, pero sí eso causó que examen y creciera de esta forma. Al final, como todos los la semana un poquito, un poquito, un poquito, mientras que a mí lo que Gabriel me ha enseñado mucho y creo que últimamente lo aprendo es Ian. Al menos hoy en la era de la I a. Está bien, siempre hay que crecer, pero enfócate en lo que te va a hacer crecer de saltos. ¿Echa ahí como qué haces tú? Mientras que tu producto base o lo que tienes crece para después, en verdad puedes darte un primer salto y después otro salto y después otro. Yo creo que es un examen y nunca lo hice y por lo mismo no, no llegué como al potencial que creo que podría haber llegado. Participante 2 ¿Ah todavía tenía ese bichito que creéis que examen podría haber sido lo que soñaste? Participante 1 Yo creo que sí, yo creo que bien ejecutado, cosa que no hice así, siendo muy. Auto autoreferente en ese aspecto, yo creo que sí. Bien ejecutado, yo creo que sí puede hacer. O sea, hace 1 año se vendió una empresa que se llama torch torch Health y hacía prácticamente lo mismo que examedi yo hace 3 años y medio. Te acordáis que saqué los biomarcadores que no existían o. Participante 2 Sea tuve hecho me medí luego. Participante 1 Biomarcadores me acuerdo sí que hoy es mucho más normalizado. Las personas con cloud meten los resultados y sacan gráficos. Ahí no existía. Y, cuando yo hice eso fue como ya las datas. La importancia de la data de la salud, de la progresión de tener todo. Torchel vendió a open i. En examen bueno no hablar desde que yo me salí, pero hasta antes teníamos un nivel, un nivel de data brutal que está ahí. ¿Teníamos más datos de ciertos exámenes que tiene el gobierno o los estudios del Gobierno, entonces es obvio que si tú combinas esa cantidad de data con los planes de nutrición, las cosas que nosotros ofrecíamos qué cosas generaban los cambios de resultados como eran estos clusters de pacientes? Al final con eso sí podíais lograr algo súper súper choro, pero creo que hoy ya se perdió esa esa magia. Ian Lee recomienda colaboración y estudio de papers técnicos de IA. Oye lo último le preguntamos, siempre le preguntamos hablando ya le pregunto siempre a los founters que pasan por acá dos recomendaciones, una de lo que sea de la vida que puede ser, no sé, reza lo que queráis y otra dos libros que recomendéis ya. Participante 1 La recomendación principal sería como. No caer en el juegos, quizás de como. Como ese chisme que hay en el ecosistema esos rumores creo que es súper dañino. Yo siempre he dicho bueno que hagan lo que quieran, filo que estáis, pero en verdad ahora que estuve hace muy poco de vuelta en San Francisco. Es muy obvio porque el ecosistema en Chile no se está desarrollando como se está desarrollando, allá está ahí. Allá no sé, fui a un evento guay sí, en en nuestra empresa hacemos voz ya una 1 de los canales son las llamadas. En la llamada hay un player mundial, un proveedor que se llama pipcat. Enorme vídeos Open Source es la más grande del mundo. ¿Estaba en el ente, empecé a hablar con alguien, me conté la empresa y me dice, oye, yo te puedo ayudar? Sí, en serio, cuál es tu empresa paycat en el fundador de paycat, el chay y le dije, no estoy con mi equipo en en en no sé a 40 minutos de acá. Estamos haciendo una hackatón y él ofrece, oye, si queréis, yo voy a la casa y les enseño el producto yo mismo y los ayudo a integrarlo. ¿Estáis hablando de una empresa que atiende a envidia? Él tiene One and One con Jensen, Juan todos los años. Va, un empresario grande en Chile. Tú tenéis que pasar por una barrera de 50 mandos medios para llegar, si es que a 10 minutos de conversación y me ha pasado esto ahí, o sea, yo diría que eso como recomendación, ser más colaborativo, no caer en eso, querer que todos tiremos para arriba. Yo creo que es súper importante y los libros QH que no tengo recomendaciones. Sí recomiendo que empiecen a leer papers técnicos de inteligencia artificial. Participante 2 ¿Alguno en especial? Participante 1 Todos los de Android apat y los nombres grandes. Yo generalmente lo que hago todos los días parte del día y busco en reddit o busco papers de a i de los temas que me interesan hartness and gener and inference todas esas cosas y me meto a a leer los papers muchas veces no entiendo nada pero tengo el paper y tengo chat GPDY voy estudiando, leyendo, leyendo. YY al menos hoy lo que yo veo en Chile, incluso de las mismas empresas de ella que en verdad están haciendo eai de hace 6 años que echáis no están usando la tecnología nueva que existe, así que eso. Participante 2 Y ningún libro en tu red todo el rato estáis subiendo libros. Participante 1 Sí, o sea, he seguido leyendo libro, pero bueno, la recomendación es esa, ya ya. Participante 2 Bien esta idea, obsesionado con los paper oían muchas gracias. Gracias por estar acá. Te basaste mucho éxito en San Fernando. Y, bueno, seguimos en contacto para ver cómo sigue progresando en éxodo. Participante 1 Muchas gracias por la invitación.