#51 Tito Gómez: El chileno con más exits tech que no le cree al apocalipsis de la IA

La filosofía de Tito Gómez: optimismo y creación ante la vida Porque cuando yo joven tuve un un temita de salud que era complicado con pronóstico malo, igual me casé. Fui súper irresponsable, por eso es que no tengo mucho que alegarle a mis hijos sobre responsabilidad. Bueno, me casé, mi señora ha sido siempre un apoyo enorme, tuvimos 6 hijos, entonces necesariamente yo tenía que pasar por caja para ir dejando sustento, digamos, Ah no, no tenía claridad yo de de la salud, entonces eso obligó a a tener esta. Acción de vender y después se transformó en creación. Yo gozo creando cosas nuevas y la vida te da la oportunidad de hacerlo. Lo hemos hecho además, a lo largo ya casi 50 años. Entonces en ese minuto yo tuve que enfrentar la vida y seguir nomás porque en estas cosas no quise sacar con llorar o hay que seguir sin sin morirse, porque la otra es decir, oye, ya mira, sino que tomé la decisión de seguir adelante, de crear y después se dio el por sí solo el tema de de. De aceptar ofertas y no hay un cuento, fíjate de cómo hacerlo es es levantarse en la mañana. Optimista YY acostarse optimista y cada vez que tengáis algún pensamiento negativo hay que tirarlo para afuera, por el desvío, porque sino no se puede. O sea, imagínate, te ponía a pensar seguijo, hay que criarlo, estar con ellos, contarles cuentos todos los días, qué sé yo, las empresas, tu gerente. Los dramas humanos que hay alrededor de eso, no, no se podría, pero no tiene que tener ganas. Conociendo a Tito Gómez: 5 exits y una vida de emprendimiento Esto es más Pitch un podcast de DF más donde conocemos las historias de quienes fundaron empresas, no solo los aciertos, también los fracasos, las decisiones difíciles y los aprendizajes que no salen en los titulares. Buscamos conversaciones íntimas y profundas, sin poses, sin discursos armados, historias reales contadas por los propios fundadores. Mi nombre es Juan Pablo Silva, bienvenidos a maspech. Dicom aimet payrol acepta rexmas probablemente más de alguna vez has interactuado con 1 de estos software y probablemente. No sabes quién es la persona que está detrás. Hoy día vamos a conversar con Héctor Gómez, más conocido como Tito Gómez, que tiene más de 70 años y 5 exit encima, varios de estos por sobre los 100000000 de dólares. ¿Hoy nos vamos a sentar a hablar de cómo arma negocios, de cómo entiende la vida y qué cree que es lo que viene con inteligencia artificial, cómo están muy bienvenidos a un nuevo capítulo de maspicho? Hoy día tenemos un invitado muy especial que. Hay varios invitados a este podcast que han pedido que lo invitemos. Tenemos a Héctor Tito Gómez fundador dentro otras cosas dicom patrol orden acepta Rex más tiene 5 exits conocidos. En su cartera muy bienvenido, gracias por estar con nosotros. Héctor, muchas gracias Tito Héctor, claro, todo El Mundo. Participante 1 Te dice Tito. Participante 2 No, sí, sí, ya bien. Pausa Bueno, queremos darle las gracias también a la reinvial que hace posible este capítulo. Tu futuro merece estar en el mejor lugar. Trae tu a p b a la reivial. Es fácil, es rápido y 100% online en menos de 1 minuto y sin papeles y agradecer también a buscar libre y atendemos las recomendaciones de libros. El proceso natural de crear, hacer crecer y vender compañías De Tito Gómez. Oye aquí muchas preguntas, queremos hablar de muchos temas pero, pero no me encantaría partir, quizás con lo más contingente y después nos vamos atrás. Veniste Rex más abisma hace poco hace como 6 meses. Participante 1 Sí, 1 año y medio. Participante 2 ¿Ah ya 1 año y medio fue tu quinto, te tomaste algo para celebrar o ya estabas pensando en lo que seguía? Participante 1 No fue parte del del proceso nuestro. En el que vivimos en nuestro grupo creamos YY. Juntamos muchas compañías y vendemos. Participante 2 Pero porque tú lo haces como ver tan natural. Participante 1 Mira es que es que. Fue natural. ¿Cómo se armó esto en mi vida? ¿Porque? Estando yo joven. Tuve un temita de salud. Que era complicado con pronóstico malo, entonces igual me casé. Fui súper irresponsable, por eso que no tengo mucho. Que alegarle a mis hijos sobre responsabilidad. Bueno, me casé mi señora. Ha sido siempre un apoyo enorme, tuvimos entonces. Necesariamente yo tenía que pasar por caja para ir dejando sustento, digamos, no, no tenía claridad yo de de la salud, entonces eso obligó a a tener esta acción de vender, que después se transformó en creación. Yo gozo creando cosas nuevas. Y la vida te da la oportunidad de hacerlo, lo hemos hecho además, a lo largo ya casi 50 años. En donde no es que 1 crea y venda rápido, eso pasan varios años en que se da la creación. Se afina que va cambiando la la vida y la tecnología, sobre todo pasa muy rápido y luego de de eso tú vas. Esa creación la va expandiendo, va poniendo una mirada que esté. Que esté en en en la parte relevante de la tecnología del del de la del inversionista en el ojo del del inversionista. Y después de eso hemos vendido varias veces y siempre, además nos vendemos en cualquier momento. Vendemos cuando cuando nos nos nos pagan bien, digamos cuando te sale una lagrimita, cuando te hacen una oferta y un momento como que 1 puede vender. Participante 2 Pero es solo una lagrimita. Participante 1 Que se se saca con el cheque. Cómo una crisis de salud impulsó su camino emprendedor Hablemos de de ese punto que creo que marco harto en tu día entiendo que fue como a los 26 años que te diagnostican. Farma y que no existía mucha cura en ese momento. Participante 1 No es un tema inmunológico que se se pierde el el sistema renal completo, entonces tú tienes que ir a diálisis y trasplante, y en esa época imagínate 26 años tenía yo cuando me dijeron esto tengo 72, o sea la cantidad de años enorme. La tecnología era otra. La diálisis era terrible y el trasplante funcionar de poco. Imagínate que la droga que realmente hizo posible el trasplante salió después de. De esta época, que fue una bendición. En ese minuto yo tuve que enfrentar la vida y seguir nomás porque en estas cosas no quise sacar con llorar o hay que seguir sin sin morirse, porque la otra es decir, oye, ya mira. Sino que tomé la decisión de seguir adelante de. YY después se dio el por sí solo el tema de aceptar ofertas y. Descubriendo oportunidades en la naciente tecnología y consultoría Y ya pero ahí a lo porque en el fondo a los 26 años empiezas tú en tu cabeza siempre iba a ser emprender, crear cosas. Nunca, nunca dijiste, me voy a emplear. Participante 1 No, no, no, no, no porque. Participante 2 Era una época en que no era obvio. Participante 1 No claro, lo que pasa es que el el. A mí me me tocó la la posibilidad de de estar en la Universidad. Un tiempo entre los 22 y los 26, tú en en la Universidad en la católica y se había formado el centro de Ciencias de computación. Entonces me abrió una mirada de algo que era muy nuevo en en ese minuto, la la la informática. Me acuerdo que el decano de la escuela, don Raúl Espinoza. Mire Gómez me dijo, eso va a ser importante para los ingenieros, vaya, vaya. Y. Me tocó mirar este mundo y luego me tocó mirar la consultoría internacional que se hacía en la empresa chilena. Y nos tocó hacer mucho en la Universidad con con un equipo de gente muy buena, entonces vi la oportunidad, así es sencillo, o sea la oportunidad, el precio era tan alto que se pagaba en esta web y nosotros veíamos la posibilidad de hacerlo con muchísimo menos y eso obviamente que nos dejó clarito que teníamos la oportunidad de hacer. Participante 2 Ya. Identificando transacciones esenciales para construir ecosistemas rentables Y este hacer ya era una idea que tenías antes de la enfermedad, sí, o sea, en el fondo, básicamente lo que hizo fue cambiar la mentalidad de cómo. Participante 1 Hacer sí, sí, sí, de emprender en eso. Participante 2 Porque tú tienes como este modelo de de la transacción esencial que es encontrar una operación básica, muchas veces no rentable, pero que por que ancla un sistema mayor, por ejemplo, dicom era una validación de de identidad. Imed era guay digital en salud. ¿Entonces acepta esa factura electrónica, en qué momento te diste cuenta de que de que ese era tu patrón no? Participante 1 Estaba Ah el de la. El modelo de negocio es nuestro parte, porque primero fuimos ingenieros puros, hacíamos ingeniería dura, hacíamos grandes sistemas YY eso es muy complejo porque hasta el día de hoy yo creo que el usuario no tiene muy claro lo que quiere, tiene o cree tenerlo muy claro, pero en el minuto en que eso lo tiene que llevar a una especificación. Normalmente no la hace o la hace de forma muy gruesa, no es como la ingeniería. Desarrollada en que tú tienes. Partes con el suelo estudias un plano detallado de estructura, de electricidad, de agua, etcétera. Está especificado hasta el último pen. En esto no, entonces nosotros nos tocaba ir descubriendo qué quería en proyectos largos, absorber los cambios, entonces no ganábamos plata ya y de ahí fue que en algún minuto. Decidimos dedicarnos a negocios más permanentes, donde el ingreso fuera recurrente. Y aquí venía el tema que son negocios transaccionales. En el caso de los ecosistemas que hemos desarrollado como como imet, por ejemplo, la transacción esencial en este caso era el copago, la identificación de la persona YY permitirle a la persona. Liquidar con un pedacito chico del del monto, entonces identificamos la transacción esencial, la cual no se ganaba plata que era verificar la persona para evitar el fraude y Por otro lado, conectar. A todas las redes porque El Mundo son redes que consumen redes. Entonces tú, si si tú te fijas aquí, tú tienes la transacción que va a consumir la red de de los prestadores, los médicos va a consumir la red de los financiadores, la isapre, el financiador público y a futuro iba a consumir. Veíamos clarito a los empleadores. En fin, entonces fuimos de lleno a cubrir esas transacción esencial teniendo. La esperanza en ese minuto o la meta porque no era esperanza. Hay que distinguir entre esperanza y meta esperanza una nebulosa. La meta es algo que tú tenías un caminito para llegar. Entonces teníamos la meta de que esto fuera rentable en la medida que se iban conectando otras redes y así partió esto. Primero se conectó la red pública con fonasa, después se fueron conectando la isapre, después las compañías de seguros complementarios, después los empleadores, después las cajas con sus créditos. ¿Entonces tú tienes? Una transacción que básicamente debería identificar la persona, pero con una conectividad enorme. ¿Que provocaba dos cosas, una, un gran aliado tiene el gran aliado, las personas, si tú no tienes un gran aliado en estas cosas es difícil, verdad? Porque alguien tiene que defenderte, cuidarte. Las personas hoy día en Chile cuando imet no funciona. Es dramático porque la gente va y está dispuesta a pagar 5000 pesos, 7000 pesos y no 70. ¿Verdad que está financiado por todo el resto? Entonces el gran aliado, la transacción esencial, las redes que se consumen. Y así se va alimentando estas cosas y este pensamiento. Participante 2 Ese es como tu gran modelo de pensamiento. Participante 1 Sí, sí, yo creo que El Mundo son redes, si observa tú cualquier cosa, son redes que se consumen en chevy. Entonces si 1 tiene que ponerse en el punto donde ayude a esto encuentre un gran aliado o más de un gran aliado que que esté muy feliz con esto y que sea potente. Y que tengas algunas ventajas injustas para poder partir, pero nosotros en ese minuto conocíamos muy bien el sistema de salud. Porque habíamos hecho varios hospitales, software de hospitales que es recomplejo, conocíamos por dentro el tema, habíamos hecho el software de fonasa en entonces teníamos, habíamos hecho hospitales en varios países, en Argentina, en Colombia. Por lo tanto, teníamos, respirábamos eso, conocíamos el problema y eso lo cuando tú entiendes un tema, empiezas a verlo en todas partes, como cuando te aparece un auto que no miraste y de repente ahí aparecen miles de su auto. Aquí empezó que yo veía que la nana de la casa tenía que ir 15 s a a a viajar, tomar micro para sacar un bono, para ir al médico, para. Reembolsar entonces estaba claro el el. Y así hemos hecho varias cosas de ese tipo, hoy día estamos muy entusiasmados con un ecosistema que se llama icar, ya que la transacción esencial es el traspaso del auto. Cómo la inteligencia artificial acelera el desarrollo de ecosistemas Nuevo o usado. Estamos concentrados más de 9. Hoy día estamos entrando recién en usado. Pero esa transacción, imagínate todo lo que conlleva, tienes que inscribir los créditos, las prendas en los bancos. Tenéis que sacar el homologado, en fin, tiene una cantidad de transacciones en el minuto que el auto nuevo tenía en la venta del soap que media con los seguros. Entonces redes que se consumen. Hay que esperar Ah no en esto no, no, no es rápido porque tú implementas la transacción inicial que es válida, pero la rentabilidad se te da en después en en el aumento de las otras conexión. Participante 2 Y con la inteligencia artificial este modelo de pensamiento de la transacción esencial cambia. Participante 1 No lo lo, lo que cambia es que es más rápido desarrollarlo. ¿O sea, piensa tú que cuando nos tocó a nosotros partir? La tecnología está poco desarrollada entonces, en el caso imet teníamos que entrar en las redes y prácticamente hacerles el trabajo de conectividad, o sea, ponernos del otro lado, conectar, encontrar una solución que no siempre era. Una conectividad instantánea. Esto de la API y de todo lo que hay hoy día y todo el lenguaje que se ocupa ha ido mejorando enormemente. Entonces hoy día es más sencillo, muy difícil encontrar a alguien a quien no te puedas conectar en base a un requerimiento, pero en esa época era más difícil, entonces hoy día yo te diría que que sí ayuda. A generar este tipo de porque los motores son más sencillos de desarrollar. Y la tecnología está mucho más. La innovación de empeñar proyectos futuros como garantía bancaria Vámonos mucho, mucho más atrás, tú contabas en una entrevista aquí. De hecho, en el DF, más que cuando fundaste orden no te prestaban ningún. Participante 1 Peso y. Participante 2 Entonces, por eso aprendiste a empeñar proyectos futuros con como garantía con los bancos, algo que claro además dice ahí que era bien inédito en su tiempo y quizás ya no es tan inédito. ¿Qué fue el primer banquero que te creyó? ¿YY, cómo le pichaste que no existía? Participante 1 Fue el Banco vice fíjate. Con el que trabajamos todo el día. ¿Nosotros desarrollamos proyectos de software y como tú comprenderás esos son hitos donde a tal fecha te pagan, al inicio te pagan después que pasa tal cosa? Y los hitos difíciles de cumplir porque. Los proyectos grandes al final. El término de un proyecto es un acto de buena voluntad entre el usuario y el que hace en la medida que te acercaste al problema, teniendo en cuenta que el problema había variado mucho, entonces son cosas de largo plazo y pasaba que tenía. Cantidad enorme de gente desarrollando me acuerdo en 1 minuto habían 400 ingenieros en 3 países. Con un mecanismo de desarrollo que se parece mucho a los que hay hoy día, yo te diría que todo lo que hoy día 1 ve lo puede ir encasillando en técnicas del pasado. ¿Y el el el el hito a veces no se cumplía y nosotros íbamos al día con la caja, entonces tú te levantas y de repente y tenías que pagar al otro día o el mismo día no tenéis la plata, no? Entonces el Banco dice, fue el primero, era cliente nuestro. Además fue el primero que nos prestó plata contra los pagos de los proyectos. O sea, creyó en que nosotros éramos capaces de terminar cada 1 de los proyectos que partían. Y, yo creo que fuimos los primeros que nos prestaron plata con promesas de pago de proyecto. Participante 2 Y proyectos de tecnología que tampoco eran comunes. Participante 1 Y no fáciles eran dos proyectos de de de Gobierno de compañías grandes. Entonces no, no era. Participante 2 Pero si si no hubiesen tenido esa ese esa plata del Banco. Participante 1 No sé algo, habríamos hecho. Pero tuvimos la suerte de. La primera gran venta y el poder de las fusiones estratégicas Después, el año 95 vendiste dicom. Participante 1 Dicom fue una empresa de muchos socios de muchos socios en algún minuto. Dicom existía formado por grupo scall Hurtado, Sergio Romero, John grael y nosotros armamos una compañía paralela que vimos que ahí en El Mundo transaccional había mucho que hacer, sobre todo en información positiva. Y cómo se conoce más bien por claro, por la por la parte negativa del del del que no paga, a pesar de que lo positivo de cubrir a la sociedad. Grande pero no se ve eso. Y nosotros partimos con una empresa en paralelo y con mucha tecnología, entonces a poco andar no, no funcionamos ya y. Claro, no funcionamos, crecimos muchísimo. Entramos a Perú. Asociados con los dos bancos más grandes allá y bueno, ahí la las grandes empresas, en este caso equifation, líder mundial, los miró y se produjo la transacción. Participante 2 Ese fue tu primer tu primera venta porque se vendió en 115000000 de dólares, fue tu primera venta. Participante 1 Fue la la. Sí, la primera fue, yo creo la fusión con sonda, nosotros cambiamos el estoko option nuestro, o sea perdón, no el stocktion las las acciones de orden por acciones de sonda antes de que sonda fuera a la bolsa, esa fue yo creo la primera. Participante 2 Sonda les compró orden vía. Participante 1 Acciones claro, y esa fue porque el yo yo estaba cercano a trasplantarme, entonces no quería tener y como son de iba bolsa. Nos ayudó mucho eso porque era un evento de liquidez importante. En el caso de dicon, como te digo, fue esta fusión la que llevó a crecer muy rápido. Y tuvimos la suerte de que equifax llegó a tocarnos la puerta. Participante 2 Es como es como la historia de guardando las proporciones de paypal, que en el fondo Peter still y es lo más parte en dos compañías de pago, después las fusionan y la termina comprando ebay. Participante 1 Las fusiones mira son un buen mecanismo de crecimiento positivo en el sentido de que si tú funcionas compañías que van hacia un mismo eje. Descubriendo las historias y motivaciones detrás de las personas Te ayuda muchísimo Ah, el gran tema son los equipos de trabajo en en el caso de de dicom. Para mí fue doloroso porque el equipo de trabajo nuestro, que era muy exitoso, no fue el que siguió al mando de la compañía porque había que decidir que un equipo lo manejara el futuro, pero. ¿Visto el equipo de trabajo? Las fusiones es un excelente mecanismo de crecimiento. ¿Porque te provoca ahorro? Te da más cajas te da más cantidad de de usuario y los usuarios son muy importantes porque al final el el esto del rumor, la teoría del rumor es cierta. La gente conversa entre ellos a mayor cantidad de usuarios. ¿Tienes un mayor rumor alrededor tuyo? Participante 2 ¿Ustedes juegan con eso? Participante 1 Nos gusta porque además siempre hay. Hay un tema que a mí me gusta mucho, que el el el currículum oculto porque el el cuando tú conoces una persona y tú sabes que estudió en un colegio, en una Universidad que tiene cierta know how qué sé, pero él trae algo oculto, que es lo que le enseñó el abuelo. Lo que vio con su familia y los sus alrededores, los empleados. Los jefes, qué sé yo y todo eso va oculto en en en el en la persona y esa cuestión es súper importante de tenerla clara porque al final determina mucho accionar y las compañías también llevan un currículum oculto, que es una historia que tiene que ver con desarrollos, con Dolores, con con gente que pasó por ahí y eso. Hay que tenerlo en cuenta también en este tema de la fusión. Participante 2 ¿Cuál? ¿Cuál era el currículum oculto de Tito Gómez cuando partió? Participante 1 Creo que. La historia familiar, la independencia, ese era un tema que que nadie me enseñó, te fijas, tú lo aprendí. Del del del hablar del del de la experiencia que tuve familiarmente donde se fue configurando en mí un vector que era independiente. Eso era oculto, porque si tú me miras en ese minuto y era un ingeniero de la Universidad católica que había estudiado en tal y cual colegio. Y, que tenía ciertos skill que 1 cree que tiene y los pone porque en realidad no sabe nada. El el único conocimiento es la experiencia, el resto es sólo información. ¿Es un dato entonces esa experiencia? Que se da en las prácticas que tú tienes, también trae adicionado algo que que hay que descubrir. Participante 2 ¿Y, cómo descubres tú o cuando armas una empresa por ende un equipo o cuando te asocias con alguien el currículum oculto? La importancia de la conversación al elegir socios y equipos ¿Cuáles son tus mecanismos para descubrir estos? Participante 1 Curriculums no es la conversación Ah. Participante 2 ¿Ya pero pero ay tú crees que ha ido? Participante 1 Aquí aquí no hay técnicas, o sea tú tú en la, por ejemplo ahora. Compramos recién a la asociación de bancos la empresa BP advisor, que es una empresa que firma. En forma digital y que tiene muy buena tecnología y que nosotros requeríamos una compañía de firma para juntar con toda la parte del keway c, el New York customer, o sea, del de la biometría, donde somos muy adelantados porque esto viene del tiempo de acepta. Después te voy a contar esa historia, entonces necesitamos con nuestro QIC, donde ya tenemos clientes muy importantes. Atendemos claro Colombia, por ejemplo. Donde ya vamos como 6000000 de celulares a los cuales nosotros nos. Estamos controlando el acceso porque ellos tienen muchas aplicaciones sobre su celular y vamos a llegar a 20000000 de celulares. Es un proyecto importante, llevamos varios años. YY, sobre todo en todo lo que es el el la biometría dactilar facial y todas las combinaciones. Entonces obviamente necesitamos una empresa de firma. Porque estoy seguro que El Mundo del futuro es yo. Primero estoy seguro que tú eres, después te dejo firmar con determinadas técnicas y después yo registro. En en los registros públicos o privados esta transacción de manera de darle certeza El Mundo va hacia allá. ¿Entonces? Buscamos compañías de este tipo y en el caso de d p o advisor, a mí me gustó mucho el el equipo gerencial, eh, gente que tenía algo que nosotros no tenemos, que es la parte comercial muy desarrollada ya. Te fijas que tú no lo ves a primera vista ves los clientes que tienes, pero el gerente era un tipo que tenía este tema genético. Yo creo Ah si, si tú investigáis parchás, probablemente esa parte comercial la traes. En la conversación se veía en su empresa en la forma de manejo, todas las cosas tecnológicas, nosotros las vamos a suplir. Pero esas habilidades que vienen adjunta no son fáciles de y. Participante 2 Y cuando elige un socio porque también yo te he leído y lo conversábamos un poquito antes tu histórico socio fue Juan Benet, sí, y en el fondo, y tiene un gran libro que lo tiene varios, pero, pero el que yo recomiendo que pueden leer, es trabajo, audacia, cómo se llama trabajo, audacia y perseverancia. Las claves de sus exitosas asociaciones con Juan Benet e Isidoro Quiroga Algo así cuenta todo lo que hicieron en el registro que realmente. Participante 1 Juan. Juan es un servidor público, primero que nadie dedicó más de la mitad de su vida al servicio público. YY gran parte de honores es el mejor ingeniero de operaciones que yo he conocido. En mi vida. Primero por por la voluntad que tenía, tenía ganas de hacer cosas por el bien de los demás y estaba siempre mirando cuál era el el beneficio social que había detrás de esto. Tenía una capacidad de simplificar las cosas. Abismante y tercero. Tenía ese ese don de liderazgo que guiaba a la gente detrás de él y lo gran hacer andar. Cuestiones muy difíciles la tecnología venía secundaria a a todo esto, pero. ¿Juanito era era eso? Participante 2 ¿Y, qué hacía él que tú no podías hacer todo eso, tú, tú no te sentías tan bien haciendo esas? Participante 1 Cosas nosotros éramos. Éramos más ingenieros. Yo quizá estaba más en la parte de estrategia, habían otros que estaban más en la tecnología, pero Juan estaba en el hacer. Y el hacer es lo que prima en todas estas cuestiones. Participante 2 Porque después el el año 2000 te hiciste socio con Isidoro Quiroga y ahí cuentas que se conocieron como en el. Participante 1 Padre nos tocó hacer un curso juntos. Y bueno, Isidoro, hicimos buenas amigas, somos amigos. Participante 2 Pero él te dijo, hagamos algo. Participante 1 Juntos sí, sí. Participante 2 ¿YY, por qué y por qué le dijiste que sí? Sí, sí, es que tú necesitas tu socio. Participante 1 No es que en ese minuto acepta era sonda, tenía la mitad 50% que ese otro socio histórico mío sonda. Eran socios. El y sonda está en disposición de vender. Y era una venta. Y me acuerdo que que justo en ese momento Isidoro me me había dicho o me insistía, oye Tito, hagamos algo juntos, entonces yo elegí contarle a Santa y así fue ese Dios nomás y ahí por eso se dio el. Participante 2 Socio más de 25 años siendo socio. Participante 1 Con no, no con Isidoro de martirio, pocos años socios sí ay, pero se. Participante 2 Haya entrado al grupo sable. Participante 1 Sí, él entró cuando compró, acepta, entró a sable. Se fundieron todas las cosas, se vendió acepta YY después el sable tenía. Una visión Isidoro tenía otra y le compré. Participante 2 Bien eso quizá puede ser bueno para ordenar en el fondo esta conversación para la gente que nos está escuchando, pues está está dicom que ya hablamos en el fondo, que que se fusiona, compra eco y fax. Cómo las empresas 'semilla' dan origen a nuevos negocios Después vino orden. Y, a qué orden es la que compra tapsoa sonda porque necesitaba la liquidez justo antes de. Participante 1 Acciones antes de. Participante 2 Después viene payrol. Participante 1 Sí payroll, o sea, se formaron en paralelo porque cada vez que tú haces empresa siempre hay emprendimientos chicos que cuelgan ya y que son visiones de futuro que muchas veces son puro gasto YY tú no los tienes en en la parte del del balance tuyo. Entonces cuando vendes toda esta compañía que estos hijos. Y así de ahí nacen las semillas que se forman nuevas compañías ya entonces. Perro había nacido como una semilla en orden y quedó fuera. Y ahí éramos socios Fonda. Zonda está representado por Pablo Navarro. Extraordinario socio Pablo. Rodrigo Castro y yo y Rodrigo es socio hasta hoy día mío, pero era una semilla te fijas que era el software de Recursos Humanos de pago metido dentro de este paraguas grande, que era son cuando se hace el swap de sonda no va eso. Y Así pues, cada vez que crece cuando patrol crece tiene semillas debajo que son manager que habíamos comprado mando medio, una empresa se vende patrol, pero esas semillas no y esas semillas hoy día son parte de los distintos grupos. Participante 2 Y, pero todas esas semillas cuando en el fondo, cuando tú estás firmando el deal le dices esto sí, esto no o. La decisión estratégica de retener investigación y desarrollo clave No están fuera desde el día 1 porque no están en el centro del negocio. Salvo me acuerdo una vez en el caso de acepta, nosotros teníamos mucha inversión en tecnología biométrica. Y habíamos desarrollado desde la época y toda la biometría dactilar que hoy día se llama auténtica, es parte de dimet. Y, pero teníamos en acepta una investigación y desarrollo con equipos grandes en todo lo que era el futuro del del de la biometría. Entonces cuando vendimos acepta toda esa investigación y desarrollo no estaba porque lo que estaba en el flujo era la generación que había con la tecnología de ese minuto. Yo me acuerdo que que fue difícil porque el el presidente. De Del grupo en ese caso sos al final tuvimos una reunión los dos donde casi se cayó el día. Participante 2 Por eso. Participante 1 Claro, bueno, es mi mi posición fue si me pagan eso bien, pero si no, no como no teníamos acuerdo de precio. Se vendió acepta. Ahí quedó esa investigación y es hoy día es parte de esta empresa de kwise que te digo yo que no es algo que está partiendo tiene, sí, tiene 12 años de investigación y desarrollo. Participante 2 Pero ahora está anclado en esta. Participante 1 Claro, ella tiene clientes importantes. El modelo de negocio de Acepta y su visión de monetización financiera Y acepta, acepta que lo quiera porque acepta lo compra sos el 2021, como en 180000000 de dólares que lo quiera. Participante 1 Acepta acepta. Una compañía que tenía. Dos negocios 1 era la facturación electrónica. Y, De hecho, acepta Ponte en la vía armado Jorge claro con un socio. Tenían se llamabasecta.com. YY yo estaba en el otro lado por el lado de auténtico y yo me acuerdo que fui donde Jorge y le dije, oye Jorge, unamos estas cuestiones porque yo le creo mucho a la factura electrónica, la haría de nuevo. Tecnológica y Por otro lado, esto va unido a la identificación de las personas a futuro. Entonces, bueno, llegamos a acuerdo en 5 minutos con Jorge YY formamos acepta el nombre, acepta, es de es de es de esa época de. Participante 2 Jordi, lo mismo lo mismo que hiciste contigo. Participante 1 Mismo esquema, te fijas y aceleramos mucho. Manejamos la compañía. Y a ellos les fue muy bien. Económicamente. Pero tenía dos negocios, la facturación electrónica, YY la biometría, la facturación electrónica está en el estado anclada en El Mundo de que veíamos nosotros a futuro un una. Una monetización financiera muy importante alrededor de todo esto te fijas en el financiamiento de las compañías en el la determinación del riesgo de la compañía. Cuando tú vas conociendo cuando factura día a día alguien y le pagan tú tenías una consideración del algoritmo de riesgo totalmente distinto. Entonces estaba por ese lado esa cosa y por el otro lado. El en esa misma empresa ir identificando. Todos sus temas. Medio ambiente, proveedores que sé yo. Y se unieron esos dos mundos, entonces fue fue muy importante y hoy día eso está, sostiene los dos mundos igual. Participante 2 Y cuando cuando vendiste o cuando vendes estas compañías porque claro, algo decía ahí. Por qué no mantener negocios que quitan el sueño y la energía Al principio yo tengo una lagrimita, pero a construir lo siguiente, no, no te pasa nada. Participante 1 No no no 1. Eso mira esta cuestión es más como como el arte es una creación, entonces tú partes como que tenía un papel y tenéis todas las herramientas y empezáis a a pintar algo que se te va dando y cuando terminas ahora yo creo que es bien parecido a cuando un pintor vender lo que tiene porque no te lo quiere esquiar para siempre. Es algo que ya hiciste andar, que camina, que provoca un bien social. Importante en todos los casos ya se llegó al mundo. Participante 2 Ese ese es tu filosofía YY también te hay otra frase que que me parece muy práctica de tu filosofía, que decía, si algo te quita el sueño, apótalo en el fondo este para para los del mundo de las finanzas es como un stop loss pero humano. Hablemos de eso. Participante 1 Sí, mira este tema en el campo de las energías, tú tenías una cierta. Capacidad que está dada por por por tus ganas y tus ganas te da por la energía que con la que te levantas con la que te acuestas con la que interactúas con todo El Mundo y un positivismo necesario sin ser positivo, sin tener ganas, no llegar a ningún lado. Cuando hay algo que afecta eso. ¿Tú sabes que no tiene que cortarse nada? No hay que seguir por ese camino, porque el camino complejo caro o. Participante 2 ¿Algún negocio que cortaste con esa regla? Participante 1 Sí, sí, pero. Participante 2 Bueno, cuando sentía que no, no te estaba quitando la. Participante 1 ¿Energía? Sí, claro, no, no iba para ningún lado. Participante 2 Aunque no tengan los números necesarios para venderse. Participante 1 Sí o. Participante 2 Sea tu tu decisión siempre es mucho más humana. Participante 1 Que sí no, no mantenemos negocios que que nos quitan el sueño, puede que nos quite el sueño. Las ganas de de de ayudarle al futuro de de competir mejor. ¿Pero no cuando te amarga esa cuestión, no? Participante 2 ¿YYY no hay como 11 igual se puede ir autocomplaciendo auto engañando no? Participante 1 ¿Fácil eso eso? Participante 2 Cómo cómo, cómo lo trabajáis, pero. Participante 1 Eso tú lo sientes adentro, o sea, tú te das cuenta, tiro cuando hay algo que ya está ahí en en en el plano del del. Del stop los famosos. No, no, yo no creo que alguien que lo pase mal en un negocio, si tienes la oportunidad de salir no salgas. Participante 2 Claro, pero bueno, tener la oportunidad de salir. Participante 1 No, en este caso tienes que ver cómo lo arreglas el tema a veces no se puede salir ya, pero en los proyectos nuestros que hemos intentado muchas cosas de repente te está quedando mal. El cuadro lo desarmas. Por último, te fijas y las piezas las metes en otro que tú está ahí al. Participante 2 Mando. De todas estas ventajas que que tú has hecho. La experiencia de vender empresas sin la ayuda de asesores externos Porque hay varias canciones, una empresa gigante de afuera no sé acel que. ¿O con sobos en general las salen a vender ustedes o han trabajado con bancos de inversión, cómo? Participante 1 ¿Lo hacen no? En general han llegado ya te tocan. Participante 2 La huerta sí. Participante 1 General. En el sí así así o en el caso de de Axel kickier. Fue un poco distinto porque el el el el que es hoy día vicepresidente latam y parte del mundo que le ha ido muy bien, un chiquillo que llegó a Chile con con el mandato de quiquir de investigar se hizo amigo de mis hijos, iba al campo, le gustaban los caballos, era medio, vaquero o vaquero de verdad, entonces le gustaba todas las cosas que a mí me gustaban y lo conocí ahí le tomé mucho cariño. Mira YY. La oportunidad que que los socios, en ese caso de inmediato que están habiendo hoy samplés de socia, querían salir. Entonces yo le dije, mira, yo a este caso, a a a Estados Unidos y de ahí me tocó interactuar con con con con los dueños de con los fundadores de kike que vieron inmediatamente el porque no era fácil determinar ni el precio nada. Y esta fue la razón, pero las demás han llegado. Participante 2 Claro, pero ahí hay una suma de coincidencias que obviamente tiene que haber un buen producto. Esa es la de todo, pero que se dio totalmente. ¿Y cómo fue la negociada con porque nunca había negociado con con alguien tan grande, no como que cómo fue esa negociada? ¿Cómo te asesoraste con alguien? Participante 1 O no no nosotros. Mostramos lo que tenemos. Los que hablan bien inglés se preocupan de exponer la parte más estratégica. Y abrimos el negocio tal cual es. No hay asesores nada. Ahora último llegó una oferta para comprar inmouth, que es la empresa de seguro. Y ahí quisimos hacerlo con con asesores internacionales, contratamos a h l que es lo que no recuerdo el nombre, pero que es La 1 del mundo y no funcionó. Porque salieron a buscar, trajeron cuatro prospectos, no hicieron trabajar como locos. Y al final llegaron ofertas muy condicionadas que nos enredaban, nos iban a quitar la paz, que decidimos no hacerlo. Fue la única vez que hemos tenido asesores, o sea. La visión de crecimiento y expansión de Grupo Sable con IA La única vez que has tenido asesores no funcionó. Participante 1 No la otra los asesores en las negociaciones ya estaban hechas, entonces han han sido asesores para el cierre, pero. Participante 2 Es muy entonces tu filosofía va que filosofía tu forma es basado muy como en la. Participante 1 Confianza. No, no nos enredamos. Hoy día el nuestro grupo vende alrededor de 70000000 de horas. Participante 2 El grupo sable sale. Participante 1 Ya. Un poquito más cerró el año pasado y tiene un nebita sobre día y deuda. Cero entonces estamos tranquilos y las verticales son todas verticales que tienen mucho futuro. Hay una vertical que está en El Mundo de RP. Y, que tiene algunas marcas conocidas como manager flexline random. Y. Se nos abrió una oportunidad enorme con esto de la inteligencia artificial, porque en la parte que corresponde al desarrollo de código nos permite a mucha velocidad pagar la deuda técnica que están en estos sistemas antiguos que les llaman legado. Entonces la la deuda técnica que es llevarlo a tecnología de punta es muy fácil de hacer. Se se nos apuró mucho el desarrollo. Entonces tú tienes que en este grupo podemos estamos trabajando en eso. Tenemos par de años por delante en en en el trabajo técnico. Tenemos una facilidad enorme ahora de poner motores encima. Imagínate que atendemos miles de compañías motores enzimas que puedan ayudar a estas a estas compañías a colocar su su facturación, a bajar su tasa de interés, a a comprar seguro, a firmar papeles a a simplificarle al máximo todo esto con el resto del del entonces. ¿Tenemos tiempo? No, no. Hoy día los múltiplos están muy bajos en muchas compañías por la incertidumbre. De lo que puede pasar con con con con el cambio de esta inteligencia artificial, pero en este caso nosotros tenemos datos, tenemos know how equipos preparados que absorben muy rápidamente esta nueva tecnología, entonces tenemos mucho tiempo en El Mundo de de Del del Marketplace, donde está i cars se negocia. Imagínate, está partiendo esa ese tema YY estamos en. En en en la mira de salir fuera de Chile hoy día. En ese mundo. Del KIC estamos partiendo, recién acabamos de adquirir esta empresa que complementa ya una empresita importante que vende una buena cantidad YY que gana plata. En El Mundo en Motion es la base en la cual vamos a expandir fuera de la región y mucho vende aproximadamente unos 8000000 de dólares en México y otros 8000000 de dólares entre Colombia Argentina. Y Perú, Perú es más, porque recién acabamos de vender un proyecto grande en Perú, entonces la expansión futura de Del del mundo de Marketplace y del mundo de kiwi sí va a través de inmoach donde estamos. El el gerente general de inmotion está está viviendo en en México a partir de julio y se va a desplazar todo un eje. De de de ventas de las otras soluciones que nosotros tenemos a otros países bajo el paraguasismo, entonces tenemos. Yo veo esta cuestión espectacular a futuro. Por qué la IA fortalecerá a las grandes empresas con datos y clientes ¿No andáis preocupado vender? Participante 2 Pero pero en esa hablando de de ese punto que tú dijiste que hay mucha incertidumbre y que los múltiplos están muy bajos, se habla en el mercado del famoso SAS apocalipsis. Estás totalmente metido en El Mundo extra, no de ningún temor. Participante 1 No mira a ver el caso más emblemático es saleforce, que dicen que ha caído si tú te fijas. El Mundo académico o El Mundo financiero hizo mucho hincapié en que se va a dejar de vender por por asiento por persona, como venden hoy día y se va a empezar a vender por éxito por transacción. Qué sé yo. Pero saleforce ya tiene más de 80 gente. Que está vendiendo a su misma base, instalá tiene una base instalá mundial, tiene una cantidad de datos infinita. ¿Entonces quién le va a ganar en El Mundo de la inteligencia artificial? ¿Tú crees que van a salir 2 o 3 agentes que van a solucionar 2 o 3 procesos? Puede ser. Pero cell fue para salir fortalecida. Esto estoy seguro ahora esto está en contra de todo lo que está publicado, pero pero cuando cuando tú tienes. Dato. Cliente. ¿Tienes un marco? De integración mundial. La mejor oportunidad que se te puede dar es la inteligencia artificial. O sea, tienes ventajas competitivas para triunfar en ese mundo y son ventajas bastante injustas, porque hacer hacer esa base de datos tienen caja positiva. Son compañía sana, tienes que cambiar. Pero, pero además yo creo que va a quedar el. El sistema que hace registro de datos, que es el actual ajá y sobre eso va a haber una plataforma de inteligencia artificial que se va a poblar de agente, que va a ocupar esta información que además va a poder juntar la la la información que tiene el el RP. Más información que está en la compañía, que no es del ERP. Más información externa. Entonces la potencia infinita, es difícil que lleguen a gente de afuera que te hagan todo esto, si ya existe un líder mundial. Con caja con know how, con gente que entiende del tema, tú necesitas saber de un tema. Necesitas tener muchos datos de ese tema y necesitas tener base instalada. Muchos usuarios de ese tema sin esos 3 ingredientes juntarlos es muy difícil. Participante 2 ¿O sea, tú crees que toda esta corrección del mercado es una exageración de world? La importancia del flujo de caja sobre las valoraciones futuras en negocios Trade. Lo que pasa es que yo creo que las compañías valen por el descuento de flujo de caja, cierto salvo en determinadas oportunidades donde hay. Alguien que te puede comprar integral y tener otro tipo de beneficio que te puede pagar más. Pero las compañías valen por el descuento y si tú te fijas, vale más hoy día. Que un descuento razonable del flujo de caja. Entonces las correcciones pueden ser algunas correctas, pero no tiene que ver con que la inteligencia artificial haya. Sino que tiene que ver con la caja que. Participante 2 ¿Estaba muy, quizás estaba muy alto, no? Participante 1 Distinto del tema. De de de las capas de de inteligencia artificial, o sea, la parte de energía, infraestructura, chip, lenguaje. Eso es distinto porque ahí las empresas valen por por por por el futuro, pero esas ya son mediciones, son apuestas. Participante 2 Tú tú no juegas a ese a ese. Participante 1 ¿Juegos? No, no, no en Chile no tenemos ni una posibilidad de de de de estar hoy día en un juegos que es mundo. Participante 2 Pero digo más que. Participante 1 Nosotros. Participante 2 Más que eso en el juegos de las valorizaciones a futuro. Participante 1 Ah no. Participante 2 No te acomodas general ese tipo de negocio no, por ejemplo tú, por ejemplo ventur. Lecciones aprendidas de invertir en startups y capital de riesgo Usted usted nunca. Participante 1 Hemos hecho bastante venture dentro del grupo. Participante 2 Ha invertido en startups. Participante 1 Hemos invertido si decidimos no invertir más, a pesar de que el resultado no no fue malo. ¿Cuánto invirtieron? ¿Debemos haber invertido unos 12000000 de dólares y debemos estar recuperando por ahí, pero el desgaste? De entenderse. Con un mundo distinto a que son. El de los inversores, el de los faones, el de los ejecutivos con con con opciones opciones. Es un mundo que se requiere otro tipo de metalía que que yo no tengo, a lo mejor mi hijo o los gerentes que están debajo van a van a hacerlo, pero a mí me me costó, incluso estamos saliendo. Participante 2 De invirtiendo. Más emblemática. Participante 1 Thalana, por ejemplo, ya cuando partió invertimos a pesar de que era competidor nuestro, yo le creía al equipo, a los. Participante 2 Primeros a aquel con. Participante 1 A Pablo de la barra con el tono aquel. Y Rodrigo González. Eran gerentes en pager. Pablo era gerente de operaciones. Rodrigo también había trabajado. Entonces yo contaba gente muy capaz y veía que había una oportunidad en la cual ellos iban a desarrollarse bien. Invertimos, no sé porcentaje y ahí nos fue bien. Invertimos en México en una que se llama cincel donde nos ha ido mal. A pesar de que cincell fue el primer firmado. Regional. El equipo de trabajo de allá. Cree tener ciertas verdades que nosotros a veces no compartimos, entonces, al final ahí tú dejas nada más que eso, evolucione y esperas que se venda. Y ahí perdí el control total, pero fue una inversión que estaba pensada, no invertimos, invertimos en cosas que podemos agregar después a nuestras mismas compañías. En este caso era en El Mundo del que te hablaba yo del kiwi sí firma. Después invertimos en en bewel que es un un startup que es un corredor de seguro digital. Está equilibrado. Y no sé si va a tener la oportunidad de crecer más, pero ha ido bien. Invertimos en otro que se llama huab, que yo le creo mucho. Está en El Mundo. De la prevención entonces, la transacción esencial es básicamente el ahorro en la compra del medicamento. Donde ahí estamos tratando de juntar. Las cajas de compensación los créditos quedan con las farmacias digitales inicialmente, pues con las redes. Y posteriormente, si eso transacción funciona, tú te diriges a las compañías de seguro, las cuales tienen la necesidad de bajar el costo técnico de las de las pólizas y después de eso van creciendo otras transacciones y ahí estamos en una etapa difícil hoy día porque hay que probar esto, pero entusiasmado. Razones para no buscar financiamiento de capital de riesgo externo ¿Pero tú nunca quisiste para tus empresas recibir fondos de capital adventure extranjero y alguna vez tuviste opciones? Participante 1 ¿Y, por qué no? No, porque teníamos claro el el el el, el corto plazo, al menos del camino. Entonces cuando las veces que pudimos tomar capitales eran para hacer ampliaciones tremendas que no estaban claras para nosotros eran esperanza y no, no meta. Nos guiamos más por la meta. Y para las metas actuales no necesitamos más cajas, quizás si abrimos El Mundo como ahora se va a abrir a a México, qué sé yo a a a Colombia, Perú, Argentina con transacciones básicas. YY vemos que tiene mucha aceptación, ahí sí que pudiera ser necesario. A aumentar capital. Cómo el entusiasmo y la ética equilibran la vida personal y empresarial ¿Oye tú tienes ya más de 70 años? Participante 1 72. Participante 2 7255 éxitos. Dos trasplantes de riñón armaste 5 empresas y creaste al mismo tiempo 6 hijos al principio. ¿Cómo lograste equilibrar todo todo? Participante 1 Con ganas, o sea sí. Participante 2 Así es fácil. Participante 1 No, no hay una, yo creo que esto lo ha hecho mucha gente. No hay, no hay. Participante 2 Creo que gana ahí de cuenta 5 exits en Chile. Participante 1 No hay un cuento, fíjate de de cómo hacerlo. Es levantarse en la mañana optimista y acostarse optimista y cada vez que tengáis algún pensamiento negativo hay que tirarlo para afuera, por el desvío, porque sino no se puede. O sea, imagínate, te ponía a pensar, se hijo, hay que criarlo, estar con ellos, contarles cuentos todos los días, qué sé yo, las empresas, tu gerente, la los dramas humanos que hay alrededor de eso. Podría entonces 1 tiene que. Tener ganas. Participante 2 ¿Pero cuál era la mentira que te metías en la cabeza para que todas estas cosas funcionen? Participante 1 Yo creo que si 1 tiene entusiasmo. YYY. Algunos principios básicos de de empresa. Nosotros hemos estimado siempre ser muy serios en los compromisos, o sea, no vendemos cosas que no sabemos que hacemos bien. Ese ya es un elemento que te quita mucha incertidumbre, porque tú te das cuenta alrededor del del mundo de la startup. Hay. Ahí hay empresas que tú sabes que no están haciendo lo que te dicen. Entonces serios los compromisos, después ser impecable en el servicio, eso es fundamental. YY tercero, innovador en la oferta diaria, cuando tú estás alrededor de esos 3 principios. Y lo haces con entusiasmo y con ganas, no te entran muchas dudas, pues las dudas creo yo. A mí por lo menos me nacerían de vivir en la mentira, por eso siempre yo le digo a a a nuestros colaboradores que no hay que confundir la mentira con el error. Ya el error te lleva a una cadena interminable de la mentira. Perdón te lleva una cadena interminable de problema y de mentira sobre mentira porque no hay otro camino que seguir mintiendo. En cambio, el error es algo que aprendemos todos. Y probablemente es la mejor enseñanza que 1 puede hacer al final del día, cuando. Ha perdido algo, ha cometido errores, los reconoce y los conversa y los ve es una fortaleza. Entonces, cuando tú tienes clarito ese tema de principio, el espacio ético que se genera, si tú te fijas tú te casi formas un espacio ético alrededor de tu familia con tus hijos. Si eso está claro, si está claro tu tu espacio ético en la compañía y en tu círculo externo. Lo único que te queda ser positivo. Participante 2 Me gusta, me gusta la ESA esa manera de pensar ya que lo mencionaste, dijiste que hoy día hay muchas startups que en el punto 1 este de nosotros nos comprometemos y hacemos lo que decimos y que dice que hay startups que hoy día no necesariamente lo hacen. Reflexiones sobre los modelos de negocio de los nuevos emprendedores Esta nueva generación de de fundadores tecnológicos. Que precisamente trabajan distinto a ti, al menos en que muchos trabajan más con deuda que con caja, pero también muchos con sueños más que o sea esperanza, más que metas como. ¿Cómo le dices tú? ¿Cómo cómo lo ves? Participante 1 A ver a mí este mundo me encanta, o sea, cuando veo faunder y converso con ello y veo las ganas que tiene, me encanta eso de partida. Otro tema es que es que los modelos de negocio que se están tratando de implementar sean sean lo suficientemente potentes como para pensar que van a persistir en el tiempo. Y tú tienes que pensar que. En El Mundo del emprendimiento, la tasa de Falla es muy alta. Por eso que es bueno darse cuenta a tiempo para no arrastrar mucho de estos errores. Pero yo creo que sean el emprendimiento lo que ha logrado este último tiempo. Ecualizar que países chicos como nosotros podamos tener grandes emprendimientos. Aquí no sé, pues superadmirable lo que hizo el grupo que después vendió a uber. Impresionante porque era un tema que que si tú miras tecnológicamente no era difícil, pero las ganas que tenías que tener para y darte cuenta de que lograr penetrar un supermercado con gente que si yo iba a lograr un valor enorme en esas cosas son tremendamente admirables, pues yo me han producido una admiración tremenda. Pero también he estado en en emprendimientos que a pesar de tener problemas serios. Siguen YYY llevan a la ruina a los inversionistas y yo siempre digo que hay que tener rojo en Chile. El juegos, la chiflota lo conoció, no que es que se van jugando y tú vas y bajando cartas. Y es que se queda con las cartas, al final pierde claro, esto pasa con las acciones de las empresas, cuando cuando se transforman en algo que no tiene claro el tema. Hay que tratar de evitar eso. Lecciones de Napoleón y la historia para la estrategia empresarial Y en en en una zona ya más de reflexión porque ha sido bien reflexiva todo esto. Toda esta conversación, tú tú citas harto a Napoleón lo tienes como bien referente y dices que admira su capacidad de de prever lo improbable. ¿Cuál es el evento que tal vez de de baja probabilidad y alto impacto que tienes hoy en el radar? Participante 1 No creo que siempre. Es un error grande cuando están en tecnología, cierto, imagínate, nosotros llevamos la contabilidad a miles de compañías, un un error de de seguridad. Puede ser grave. Ya hay que tratar de preverlo, pero hace poco. Hackaron. Sí, compañía enorme tal cual entonces los eventos de baja probabilidad y alto impacto existen y 1 tiene que tratar de estar en el en el punto máximo de prevención de esto es parte del de ser impecable en el servicio, pero todo puede ser. Y tú ves que Napoleón no prohibió el invierno al final y dice que en una de las pocas cosas que no perdió perdió todo. Bueno, ese ha sido el tema de los grandes conquistadores siempre. Participante 2 ¿Te gusta? Te gusta leer mucho de. Participante 1 Historia sí a mí. Creo que los mejores libros de negocios son las historias de los grandes comandantes. Magno Napoleón, son libros de estrategia. Cuando los mira y sobre todo hoy día que están tan bien relatados el libro porque en el libro te permite imaginarte más que una película, una película. Te dan más cada cosa como el director la interpreta, pero en el libro 1 va creando a su propio escenario. Participante 2 Claro, claro, ya vamos a ir a a hablar de los libros siguiendo más en tu tema personal, pero quizás fuera del mundo de la tecnología, ya tú has comprado 10 en leida. El mandato genético y los desafíos de la agricultura moderna En ovalle hay plantado distintos frutos. ¿Qué qué es lo que te produce el campo? Participante 1 El campo es un mandato genético mío, está en el currículum oculto que te decía yo. La familia de mi padre eran encomenderos gente que heredó tierra del desde El Mundo de la conquista española y todo eso lo perdieron. Ya a la generación de mi padre cuando él tenía 15, entonces ese cuento quedó en la familia. El cuento de los campos, el cuento de las cosechas, el cuento de los asaltos de la época, el cuento de todo el cuento que cuando 1 es niño. Y eso fue mi currículum interno y la primera vez que pude comprar algo compré un campo. Y cuando tienes hijos te pasa otra cosa que no todo es tecnología, entonces lo heredable. Empieza a ser una parte chica de tu de tus hijos en en mi caso a a 2. De 6 otros dos tenían más la cosa del campo. Mi hija, por ejemplo, compartió conmigo de chica los caballos. Me encanta el caballo chileno y los perros Pastor alemán y los campos, todo producto de los cuentos ancestrales. No hay otra cosa. Y le puse el mismo nombre que mi papá, contaba que tenía los caballos de él. Entonces se parte de de de lo que era mi mi mi herencia. Que llega genéticas, se transforma en herencia real en tierra y agua, que creo que son activos muy relevantes en el futuro y ahí hay dos de mis hijos metidos a fondo en ese tema y ahí hemos desarrollado El Mundo de fruticultura que es tan difícil. Como negocio que es tan difícil o más difícil que el tecnológico porque los los eventos imprevisibles en la agricultura son muchos. Mucho clima. El el todo el tema de las grandes sequías, todo el tema de las pestes, todo el tema Trump se pone a poner tarifa. YYY te vota la la cosecha completa que tuviste en ese año. Campo que te podían dar 20000 dólares la hectárea te dieron 2000. Entonces en en en en un negocio en que el flujo de caja es fundamental para mantener. Esa imprevisibilidad es grande. Por qué Imed es su mayor logro y qué haría diferente hoy Tú tú dijiste al principio que tu día es como la de un artista todo esto o. Participante 1 Sea no no hay que. Participante 2 Decir no no, pero en el fondo que cada empresa es una obra de. Participante 1 Arte y al final todo yo creo que todo empresario gana una empresa, esta compuso algo. Participante 2 ¿Cuál de estas y estas fueron arte? ¿Cuál fue tu obra maestra? Participante 1 Yo creo que imet. Bien y me sí, porque yo lo veo hoy día, me da gusto. Hoy voy a la clínica y prácticamente no tenéis que interactuar con ningún humano, sino que con una maquinita que ponéis la huella, ponéis tu tarjeta y te sentáis a esperar el doctor. Ahorro. Que le provoca a la familia, esto es enorme, o sea la caja que requiere para atenderte llegó a una mínima expresión. Participante 2 ¿Y hay alguna obra de estas que te arrepientas o que no te guste? Participante 1 No. Participante 2 No en general todas con cariño. ¿Alguna que hubiera hecho distinto o que hoy día harías distinto? Participante 1 Sí, yo creo que el El Mundo acepta, quizás debería haber intentado monetizar antes el el tema del de manejar nosotros éramos los más grandes lejos. Entonces el know how que teníamos de cada compañía en función de la estimación de su flujo de caja era muy alto, podríamos haber hecho más. Participante 2 Oye tu pregunta rabia antes de ir llegando, estamos llegando al final podríamos hablar 15 horas más, pero no quiero abusar de tu voluntad. Si empezara de nuevo, se enfocaría en tecnología de prevención en salud ¿Si te tocará empezar de nuevo hoy día 25 años, recién salido de ingeniería en la católica en Chile de esta época abril mayo 2, 1026 qué empresa armarías? Participante 1 Si tuviera que empezar de nuevo, yo creo que armaría algo relativo a la salud. Creo que todavía hay un mundo por por desarrollar en prevención esta mezcla del know how. El, el gran desarrollo que va a tener El Mundo en este tipo de aplicaciones y la posibilidad de usarlas en ecosistema que tú crees para para para bienestar de la población chilena puede ser grande. O sea, imagínate todo lo que es prevención de de peste de enfermedades. Puede ser un tema muy relevante y la conectividad al mundo. De las comunidades que tienen problemas médicos hoy día. ¿Puede ayudar mucho porque está mucho más desarrollado el el la solución? Participante 2 ¿Y, qué le falta a Tito Gómez? Reflexiones sobre pasiones y proyectos personales inconclusos ¿Qué me falta? Participante 2 Que te falta por hacer. Participante 1 No sé, fíjate. Yo creo que más que me falte por hacer cosas que dejé a medias porque me gustaba el rodeo y lo hice a medias mal, pues porque en vez de comprarme un caballo bueno al tiro andaba con la tontera de de de tener o o caballos que nosotros íbamos a hacer era distinto. En El Mundo del golf empecé a jugar y lo dejé, me gustaría haber jugado más seguido porque es un bonito deporte. En fin, cosas que dejé a medias, que que llegué hasta el minuto, que que podría haberlo hecho. Bien YY quedaron. Participante 2 Ahí en el minuto que claro, como la empresa empieza a escalar la claro. Participante 1 Claro claro. El consejo fundamental de Tito Gómez: la importancia de tener ganas Algo que no no ha hecho con la empresa, sí lo ha hecho. Participante 1 Con más que cosas nuevas, yo te diría cosas a medias, ya es que me hubiera gustado. Participante 2 ¿Íbamos terminando esta conversación y como con todos los invitados, le hacemos dos preguntas, la primera pregunta, alguna recomendación de algo puede ser? Hay gente que ha recomendado paseos otros han recomendado formas de hacer deporte. Lo que tú quieras, otros han dado consejos de vida. ¿Alguna recomendación? Participante 1 Es tener ganas, buscar tener ganas es un tema que es difícil porque. Incluye alinear un montón de parámetros de la vida de 1. Pero el tener ganas es algo que yo creo que hace fundamental transitar y entregarle a los que te rodean. Porque con ganas se entrega todo. El. Eso es como Consejo y las ganas tan por sobre los problemas que. Involucra muchas cosas. Biografías, el Nuevo Testamento y El Quijote como lecturas esenciales Y lo último esto aquí presentado por nuestros buscalibre libros que recomendaría ya algo deslizaste de los grandes emperadores. Participante 1 No, yo creo que dos biografías que son fundamentales son la de Alejandro magno y la de Napoleón. el Nuevo Testamento es algo que yo creo que hay que estar repasando constantemente. Y en la que yo me entretengo mucho es releyendo El Quijote siempre porque me me Rio y ahí hay muchas verdades, si tú. Si tú lo lees y lo relees, vas a ver que la sabiduría. Que es la sabiduría del pueblo. Involucra mucho de esto, de lo que yo te he dicho. Participante 2 ¿Y de la biografía de Alejandro magno de Napoleón de quién es? Porque hay varias de. Participante 1 Ambos de posteguillo. Participante 2 Hay alas de posteguillo ya perfecto, gran gran conversación. Muchas gracias a tiempo y por contar todo esto, espero que a los que nos escuchen les gusta tanto como nos gustó a nosotros.