420 - Vendi la tua idea con le ads: le dritte da chi spende 1.000.000€

Voi in pubblicità su meta, quanto investite all'anno? Budget. Ma 3,500 e 700 mila euro. 700 mila euro che dà i a metà per le ads. Noi e in bestanno, prenderemo di 150 g. Do aziende independenti nel mondo delle ditoria. Centinaia di milaia di euro investiti in pubblicità su meta ogni anno. Mati o di Pascal, cofondatore di Seferot, creatore di strumenti come intuiti e fabbola, e Lorenzo Calia, CEO di Uppa, casa di trice independenti dedicata ai temi della genitorialità. Sino a qualche anno fa, se magari raccogliere solo di perterra. Come tevi, mila euro di advertising e uscivano 10.000 euro. L'incontremo per capire come si vendono prodotti fisici e digitali nel 2026. Come si creano ads che funzionano. Strategia creatività, numeri veri. Vi girato un video, un crope per quelle prodotto, col video maker, l'uci justi, il microfono giusto, e convertiva meno di un video che hai fatto tu a cavolo, anche cose che, cioè se uno vede un qualcosa di patinato, dice pubblicità. Se una cosa è girata schifosa, uno si fa, noi dice, o mi dice cosa questo. Noi usiamo una tecnica antichissima, qui ti do un contenuto in cambio della tua mail, che uno dice "ma come potrebbe che sarà bambicata la funzione". Una puntata per chi vende, o vuole vendere, il proprio prodotto fisico o digitale. Con le lezioni di chi investe centinaia di miliera di euro per capire cosa funziona davvero. Matteo di Pascal di Seferot, qui iniziano poi le ipotesi di complotto. In senso che è un lato? Non sentiamo, c'è una musica, è un cae. E l'orenzo cagliati di Uppa. Se vuoi fare advertasing, devi almeno sapere così un contenuto bus, e un contenuto bull. Altrimenti se buttano i soldi. Ciao ragazzi. Ciao. Ciao ciao. Allora, puntata a speciale. Abbiamo chiamato i nostri due minci Marvel del marketing. Staviamo male. L'orenzo è Matteo, che ogni giorno si svegliano e sanno che ci sarà. Vendono a correre più veloci di meta. Più veloci di meta, infatti, perché entrambi lo sapete a punto. Ogni giorno passano del tempo a produrre prodotti il più fighi possibile, ma molta parte della tempo, poi viene spesa nel cercare di vendere questi prodotti. Sono prodotti fisici o digitali o entrambi. C'è un piccolo problema. Facciamo un piccio anche. Facciamo gli fare un daim. Ma della vera, è il piccio da 10 secondi. Deve la vostra prodotto. Non mi serve più perché uso reazzi di meta. Tullorenzo se devi spiegare Uppa, come la stia. Allora, siamo una media compa, in cui si occupa di salute e di educazione di bambini e bambini. Ok. Chi interra in rivista? All'attoprazi, facciamo una rivista, cartacea digitale, una serie di libri. E poi facciamo anche vari attività B2B, per esempio branded content. Ok. E altre cose. Ti definisce di tore? Sì, diciamo che noi siamo onati. Noi siamo come editor e poi ci siamo all'argate. Ci siamo un po', sì, abbiamo dovuto diversificare, quindi. Però siamo essenzialmente un editor. Ok. Nostro qua dice "Ateco", e tecnicamente, edizioni di quotidiani, di scusa di libri e giornali. Ok. Adesso tu tocca, Matteo. Sì, questo è belissimo. Adesso tu è un re-impressionato. Se è ferozzo, devi fare la stessa cosa. Se è un editor indipendente specializzato instrumenti per la creatività. Ok. Noi ci occupiamo di creare degli instrumenti che aiutano i creativi a e-premerci al meglio. Ok. E' bel, famose, carte, intuiti, fa, buonacci. Sì, a volte più facere conosce, cipere i prodotti. Inoltre i prodotti, inserci. Non mi devo di so. Ok, avete sul tavolo, entrambi dei prodotti cartacei, spesso. Ok. Ci lavorate mesi anni, no, per progettali, per farle scegliere la carta, il fornitore, e come dei facciole carte nuove e un'facciol libro nuove, c'è. Ok, mettiamo che c'eravete il prodotto. Da lì parte la battaglia per far sapere le persone che esiste. Per iniziare, per capire voi in pubblicità su meta, quanto investite all'anno? Budget. Allora. In. Mata i 500 e 700 mila euro. 500 mila euro che dai a meta per le azz. E poi ti preoccupi di quanto. Se ti scende un pochino. Ti preoccupi. Ti preoccupi. Ti preoccupi. Ti preoccupi. Ti preoccupi. Noi, adesso è quest'anno, abbiamo spesso tipo, spenderemo di 150 gapa. Che il libro è 60. E' qui, ma già ti che non puoi li non li paghi più. L'aniscorzi abbiamo speso di più. Capisco che se entrambi casi, investite tanto, se c'è una flessione, vi funziono non meno le azz, non ecco me di re. E' un fatto meno like. E' un fatto che si è anche di riportare fatturato, tanto so da pubblici. Sì, sì, sì. E' riportare fatturato. C'è voi quanto fatturate. Ma ne ho fatto che abbiamo un milione mezzo, un milione quattro, un milione mezzo. E' metà di questa no, non, non. E' veri questo. Vedi che è molto. E' quello di ciò prima, c'è può essere molto diverso. Per esempio, noi fatturiamo la stessa 150 gapa, però noi spendiamo tanti soldi in tempo per fare continuo organico. Perché voi quanto avete di quanti persone? Non siamo adesso in total, siamo 10, però considera che 6 persone, più io, 7 lavorano full time a questa cosa e poi ci sono altri 4 che fanno anche altri 4. Ci vediamo in full time in 2. Ok, quindi. Sono proprio business, è un business completamente diverso. Sì, no, non sono di numeri così assurdi, eh? No, però ti faccio a dire che. Sì, probabilmente una cosa che da sapere che non bisogna investire 20 euro al giorno, perché tante persone iniziano. Non canno a quelli popoli aggettato che non si mette di 20 euro al giorno e poi ci sono niente, quindi non rischiamo di essere un'altra quale che devi investire oltre alla quale inizia a vedere risultati, più di budget. No, non c'è, sì, me. Adesso, ormai un 50 al giorno sulle singoladset, poi dipende se non sto facendo regione di versione diverso. Ecco, le azz, tutti ne parlano, devo fare le azz. Come si fa? Cosa funziona e cosa non funziona la vostra conturista? Secondo, la io l'attacco questo argomento in un altro modo di solito, in essenzio che le azz sono uno dei vari canali di. Poi sono le azz, di solito si parla di azz, di Facebook e Instagram, cioè di me, e da sono uno dei vari canali di comunicazione. Un canale push, quindi, di se ti re infaccia la persona un messaggio, cioè quando invece pensiamo alle Google azz, per l'un pull, perché c'è raccogliando. C'è qualcosa, mi come sapere. Però ha un bacino diverso, cioè se facciamo il corso di AI, ha senso perché c'è qualcuno che in questo momento sta cercando corso di AI. Altrimenti c'è bisogno di lanciare un po' in faccia il prodotto come fosse un volantino, no? Abbiamo anche questo. Per il più un discorso di tutti devono diffondere i propri prodotti, altrimenti non sarebbe possibile vendervi. Uno, cioè un modo che io ringrazio anche tanto perché soprattutto le nini passati funzionava molto bene, sono le azz, hanno democratizzato la comunicazione prima. E' un cazzo impossibile. E' la mettiamo che sia immagine o un carosello o un video pubblicato su. Ma che mettiamo Instagram e. Che ti contelo di sponsorizzati? Che ti contelo di sponsorizzati che quando stiamo scrollando ci arriva ne ci erano un descato le per il sponsorizzato. L'i che cosa avete capito? Voleliamo capire cosa funziona, cosa non funziona perché avete fatto in maggior tanti esperimenti, no? Allora, una cosa che io direi anche, almeno nel mio caso, è che noi partiamo a cerchiamo il più possibile di partire da come spingeremo il prodotto prima di decidere di farlo. Ah, questo è intanto. In il senso che poi ovviamente, diciamo, è uno spettro, non è proprio una roba rigida, però quello che voglio dire è che cerchiamo di evitare quella cosa che tu armi un casino, ti metti la fa il prodotto, eccetera eccetera, e poi non c'è modo di promuoverlo che comunque non è consigliato. E in ogni amici in ascoe. Che modo progetti questa cosa? E' nel caso nostro è relativamente facile perché faccio un esempio pratico il nostro catalogo di libri, se tu ve di l'ordine cui noi abbiamo fatto i libri, è abbastanza in ordine di quanto è ricorrente quel problema. Tipo, il libro sul sonno l'abbiamo fatto abbastanza presso perché molti genitori hanno problemi con il sonce, bambini insomma va be, e quindi è un argomento di per richiesto. Non so di cosa stai parlando, ma in questo tipo. In fact, il libro è l'olante giusto al mandino in faccia, per aserparlementare. In fact, in ricerca su Mi Google Trend. E' un'opa prima di AI Overview, non sa se ne parleremo, comunque prima di AI Overview era un sito che aveva una valanca di traffico, adesso ha una valanca fratto due o tre di traffico. E quindi questa cosa per noi era un indicatore, cioè se tu ve di che nel 100.000 visiti dal mese sulle page che riguardano il sonno vuol dire che quella roba la 10000. Quindi questa era solo per dire, nella progettazione di ci come lo comunichero anche se non è ancora il proprio. Un po' sì, un po' sì, poi non sempre a volte bisogna fare degli esperimenti, eccetera eccetera, però ripeto, sconsile di fare solo esperimenti, ma avere anche un po' questa approccia un po' safe, cioè se il socchi non roba funziona, questo vale per noi, poi in altre aziende magari queste di amica funziona meno. E' molto, io devo capire molto senso anche perché cioè di base a un approccio di design thinking. E anche però non solo dove c'è un problema, io cerco di costruire il prodotto, ma anche cerco di immaginare proprio come lo potrà spingere questo prodotto perché a volte ci sono dei problemi che hanno delle soluzioni complesse che sono difficili ad raccontare, mentre invece ci sono dei problemi che hanno delle soluzioni semplici o complesse ma perché sono più facili ad raccontare e quindi questa era solo per dare questi insight che secondo me è utile. E poi scudo mi lato, semplicemente siamo sulla progettazione a questo punto, tu ti ti entici parla molto prima, però se devo esatto ragionare dal punto di vista creativo anche su queste pubblicità arts, come vi muovete, ma te ho per dire ok, devo spingere il libro creativi, te vediamo qui devo immaginarmi dell'idee come funziona una cosa. Questo c'è anche qui, c'è da fare un primo, un big college course, perché fino a qualche anno fa se mi va a dir quali è il risol di perterra, quella arts, penso che lui bamba. Canno esco, perché non stava vedendo il libro. Che vorrei raccgeva, una foto trovava il copio giusto per il testo e poi magari quella li, cioè ne faccivi 10 versioni, cioè anche dei video, facci un po' di quantità. Un certo punto, vedete che c'era la winner, cioè la vencita rice, la spingio ma è i per sei mesi, semplicemente aumentando il baget. Poi successe una cosa che adesso io finalmente posso, di tutto denunciarla qua, è arrivata la iOS con la privacy. La prima botta è quella. C'è quando da un certo punto iOS, telefonia e portichiedono "boi essere tracciato". Quando ho ricevato fatica questa roba, tutti dicono "no perché, ah no, la mia arriva si importantissima". E quindi cosa succede? E' prima, meta poteva consigliarmi un libro sulla creatività perché capisce che io sono interessato quello. Adesso mi consigliata la roba che a me non interessa. Ok, prima noi targetizzavamo, fabbola scrittori, targetizzavamo gli scrittori, l'abilità del marketer era targetizzare anche correttamente le persone interessate. Al di là della creatività. Esatto, e facciamo una foto di sforza. Questa è molto più preciso prima. Adesso adesso è a caso. Cioè prima noi mandavamo i volantini o l'affizioni a casa degli scrittori. Adesso dimentiamo per strada e chi passa passato. A come metà a fora di ci? Ok, era differenza in quello. Ok. Quindi in cambio della nostra privacy con gli iPhone, meta, quindi anche voi di conseguenza, avete più difficoltà a intercettare con il messaggio dei persone abbi. Siamo nella nebbia. Per addosalmente con gli utenti di con "ah adesso io ha una privacy" invece come effetto quello che succede che tutti i piccoli stanno morrendo rispetto ai grandi che hanno un botto di soldi che continuano a buttare perché per loro meta è un canale economico rispetto ad ad televisione. Io provo a faccio una domanda forse un po' tecnica, però io ho visto non sono esperttissimo gli azzepro. Non ho potuto settare alcune. Adesso c'è questo audience plus, la valeggiene, il ventacci plus. A ventacci plus. In cui, sensamente, in metà ti dice, guarda, non mi dire né anche, non so, il genera e l'ocalità interesse. Non mi dire né, invece. Ci pensiamo noi a tirare e in giro il tuo video. È la disparazione sulla disparazione. E poi, perché dice di sperazione, non è una roba in bici e fie. Trovano loro veramente. Non dovrebbe, ma non funziona. Quindi, quindi, inserono poi le ipotesi di complotto. Cioè nel senso che, da un lato. Non ho sentito, ma c'è una musica. È un lato. E' un lato. Perché, non è d'esempio, cioè io il mio marketing manager noi gestiamo anche dell'altra zien, dell'aiutiamo. E' un lato, una cosa che è inquietante. Che prendi 15 prodotti di base, il rostro, cioè il ritorno sull'investimento. È bilanciatissimo. Cioè quindi che tu abbia un prodotto che costa 100 euro e che sia in un mercato, che tu abbia un altro prodotto che ne costa 25 e sia un altro mercato, che tu abbia un prodotto digitale. Per cui ti basterebbe avere un rostro di 1.1. Cioè, in destri 10 euro, 10 euro, 10 euro, 20 euro, 11? Cioè comunque, in qualche maniera, è tutto rivelato. Fami capire, perché pire il suo capitolo, cioè tu dici meta in questo caso, da un contentino a tutti, a tutti quanti per dire guarda che le has funzionano ancora, per tenere tutti quanti fa tra il gato, per non ti fa più fare quelle cose. Da i dati, sembra quello. Non hai visto che dici? Allora io ho solle esperienza su il mio account, quindi non posso. non so se questa cosa. Esistono esiste, però, una cosa che è sicuramente successa è che il rostro o il cac, cioè il costo di acquisizione un nuovo cliente, che era nostra metria. Quanto devo spendere in pubblicità? Sì, per l'unico. Io diciamo che, in un anno, facciamo 100.000 euro di nuovo business, cioè, di business fatto da novi utenti, il cac vuol dire, se ho al diga speso di viso persone che hanno fatto una quizza per abbrino. Ok, quindi io vendo libri per 100.000 euro e ho speso. Casto me la quesition costo? Sì, un numero. Ovi un asso. A segunda del business. E' ovvio che se il business è una tesla, per dirgli, il trotteno tesla avrà un cac più alto di un libro di uppa. Ok, il tema è che, allo ha intanto cosa importante numero uno, è che il cac è aumentato su tutte le industrie tantissimo negli ultimi anni. Cioè, quella cosa che hai detto che era come trovi soldi di vertera, io lo detto, io stesso mille volte le pezioni del mio team è mi soci. Cioè, quando noi abbiamo iniziato, era, literalmente, una pacchia. Cioè, tu mettevi, mi levero di advertising e uscima una 10.000 euro. E' un'altra cosa che sono vado a fare. E' un po' meno pa' siesco e prodotto che costa ancora la dimentia e poco. E poi dopo abbiamo avuto prodotto che costa di più perché la carta era doppiata, la energia costa di più, le costa di più e le azze che funzionano meno bene. Ok. Chiaramente non c'è in senso finita la pacchia di già. Non è un po' anche ci siamo un po' a sue fatti. O comunque ci mettiamo una parte dei clienti, di utenti. Siamo di utenti a un po' che ti non più svegamo. No, abbiamo andato ci sono ultima cosa importanti. Però espinciamo di più la pubblicità, ril, eccetera. Nel caso nostro, per questo parlo di UPA, varrà anche per altri business, c'è anche stata la proliferazione dei creator. Cioè quando noi abbiamo iniziato a parlare di parenting in Italia e sui social. Gravate di un'interno. Non divuiamo solo noi, ma quasi. Adesso ci sono, che ne so, almeno 100 profili con più di 100.000 followers e magari 20,000,000,000,000,000,000,000. E poi ci arriviamo ai florenzi. Quindi questo per diriché, che poi adesso è un po' off topic, però c'è anche questa dinamica qua, diciamo, o beppe, all'organico, c'è stato anche. L'arcomitio è il due a l'altro. Se posso mettere un altro tassello che mi sembra che stiamo facendo un po' di cronologia, a punto iOS, Q, che se, e poi è arrivata all'IA. E quindi le ricerche rispetto all'AI modo ad eserciato di Google. Molto recentemente anche questo non so se la già degli effetti, però io stesso cominciò a non guardare più i link e andare diritto su l'AI mod perché mi risponde tantissimo. Ovvio. Per spiegarlo semplicemente una volta Google tu scrivevi, ti arrivano tutti i link, c'erano vari modi per aumentare rank, un po' sponsorizzati, un po' eccetera. Adesso ti rimette a destra se vai su AI mod e ti da una risposta tipo CIGPT. Quarra se devi andare a tutti. A ranzula in cazzatone, era? A ranzula meno 40, mi ha detto, ma è un mezzo che è meno 40% di fa. E ne pur è già stroncato. Però a ranzula, per dir, a ranzula, un grandissimo anche lui ha vissuto la pacchia dell'organico. Sì. E va beh, siamo a posto così. Lo scusa, poi chiudo giuro, Matteo, in quel interview sta detto, "Quarra io non sono preoccupato per me perché ho messo via abbastanza miglioni per me". La detto proprio, sono preoccupato, però inizio con la buona scolia anche per. Ma c'è un prego, scusa. Noi abbiamo aperto 2018, quindi 5 anni di pacchia ci siamo fatti. C'è comunque. Allora, la è normale che ci siano dei cicli. Certo. Cioè adesso tutti quelli che hanno investito in se lo stanno piangendo. Perché l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Donde è arrivata la gelo? Esatto, le AI so che avvia quello. Le ads sono molto più difficili, quindi quel canale li sta corollando. No, sapiamo cosa succede prossimo anno. E comunque voglio dire, cioè, almeno io mi divento proattivo in questo modo. Cioè fosse così, c'è fosse così per 15 anni. Sempiacemente, io mi sedevo continuavo a raccogliare soldi a fare più o meno possibile e non si volveno. Ok, secondo me. Questo è un angolo bello. Dai un assista al prossimo argomento. Bello, questo angolo qua. Chi io passarei dopo che ci siamo lamentati del caso. Non è più con una volta. No, io passarei al spetto creativo di questa cosa. Perché? Ok, i numeri le per forma sono più basse, però forse Anzi, forse ci spinge a. Al fare una rete più alla stacella alla punti di stacrativo. Partiamo a Matteo. Devi inventare una creatività per delle ads. Come ti muovvi? Qual è il processo? E' anche fatto un prodotto. Sì, ma in fatto un prodotto che si chiama "di machine". Dicelo, non lo comperemo, dici tutto come funziona. Sattamente, ci sono aiuta a fare le creatività molto rapidamente. Cioè, becce di creatività, quindi si parla di solito, ne facciamo 8-10 da buttare a prodotto. 8-10 test? Ok. Che possa essere tra statiche video? Ne abbiamo notato che molto spesso. Cioè magari la creatività statica, quindi solanto l'immagine funziona uguale al video o anche meglio. Capita poi dipende dal prodotto, però visto che totalmente randomico e casuale, c'è quello che facciamo ecchi. Nesta soluzione è stata quella di "facciamo refrece della creatività" il più infretto possibile. Quindi cosa che bisogna fare? Non bisogna fare le creatività, di che faccio investo 2.000 euro in una nuova creatività video. Perché quella roba lima che ha rimidura una settimana. E non va? E poi potete un processo. Quindi abbiamo sviluppato questo strumento che è quello che usiamo no internamente. Per generare creatività che sono le mastef, quindi parliamo della product driven, quindi quella che verticale sul prodotto, creatività che invece hanno langolo per parlare agli utenti, un certo tipo di utente, con una quote. Abbiamo fatto 5 formati di "faccio" e esempio "vosto libro". Sì, non si sono in questo tono. Sì, è una cosa che è difficile da tenna. Che è un creatività, non, "vosto libro 300 tecniche per sbloccare la tua creatività". Ne cosa facciamo? Troviamo degli angoli? Ok, quindi un angolo che può essere questo libro ti aiuta a sbloccare la creatività e un angolo. E' un altro angolo, esatto, è fatto dai quelli più facili, no? Sì, fatto dai creatori di "acchiativiti". Ok, il product driven è il libro, conscrito sopra, questo libro è stato creato dagli inventori del podcast per creatività più famosita in Italia. Bom, l'altro è, 5 stelline, l'hanno fatto quelli di "acchiativiti" mi ha cambiato la vita. Ok. Ok, quote, questi sono format, no? Quindi tu hai il angolo e lo declini su dei format. Con un ordine per fare in modo che anche il tuo collaboratore giugnior, per questa è difficoltà più grossa, non faccia cagate. E quindi ti generi in 4 ore, 2 ore, 3 ore per la seconda di asset, sono pronti uno. Ti generi almeno 10 cose usabili. Tu le gru ti è la macchina, in croce edita, ti funziona 10 giorni, le refreshi. In un formato varico, questo suoi me è detto può essere una recensione, può essere una statica con le stelline, può essere che una ragazza che ha letto il libro, ci fa un video, poi testare diversi tipi. Sì, noi abbiamo anche la cosa per generare il video, diciamo che anche lì sei un po' più tempo. Perché altrimenti. A il video, sto detto una che si fa un selfie, quanto ci vuole? Un video selfie. Il video in italiano, in inglese, in inglese. Sì, sì, comunque ci vuole più tempo che ha fare il. L'orenzo tu, un tuistro angoli e creatività, format e angoli anche tu ragioni in questo video. Allora, noi ragioni. Diciamo che il nostro marketing funziona così, spiegato molto brevemente, che noi, in realtà, faccia. Sì come noi abbiamo tanti prodotti, noi adesso abbiamo mi pare 45 titoli di libri, più l'abbonamento UPA, quindi sono fai conto che abbiamo 50 prodotti per fare la facile, no? Perché poi bie alcuni sono i bie per bambini e alcuni sono i bie per genitori. Quindi noi ragioniamo un po' diversamente e noi facciamo soprattutto campagnii di Generation, perché qual è il punto, che noi tendenzialmente abbiamo una finestra di primi tre anni di vita del bambino, nel quale le persone possano se intressa del nostro continuo. Cioè, di colto la rovescia, te c'hai? Noi, sì, questo poi è un altro tema. Noi quindi cosa facciamo? noi cerchiamo di portarli a bordo del nostro fan, diciamo, i genitori, e poi facciamo tanto continuuto anche non per forza orientatore alla acquisto e ogni tanto mettiamo delle colto action. Nel senso che si è un genitori avrai all'inizio e non sai neanche come devi vestire il neonato, perché c'è ancora che pare andè freddo. Poi quando hai già due anni quello di pianta delle grane assurde, tu non sai cosa fare, e poi devi iscegliere qual è la maandale o fallissu di avere il piano forte. Quindi hai una serie di domande. Tu lucrisi i nostri problemi ad io, di cosa devo essere insicurezza. No, non è vero. Quindi noi facciamo abbastanza poco marketing orientato al prodotto e molto marketing orientato alla regeneration. Ok, tu dici voglio più che portare un tente direttamente una persona di tutto. Io voglio tutti scherare. Io voglio passare prima. Che in inizi a conoscere anche perché noi abbiamo visto che il nostro tempo la conversione è lungo. Le persone poi non so se perché noi siamo delle schiappe e si potrebbe fare meglio, però non ci siamo mai riusciti. Quindi io ho visto che comunque la percentore di udenti che ci conosce, si schia un newsletter. E poi converte è tipo 25%, 30%, le altre 70% ci mettono un po. Ma un po' tanto. Tipo mesi anche. Sì, tipo mesi. Anche fa il conto che sì, tipo mesi. Ok. Però per portarli a questo lì, ti come la mia creatività. Ok, questa era la premessa. Però per rispondere la domanda e quindi come funziona il nostro azze noi usiamo una tecnica antichissima, che risale al "buo", "hai primi anni" penso "2000". Cioè noi facciamo alla solita cosa scarica di "Iho di dom" contenuto in cambio della tua mail, che uno dice, uno dice, "ma come possibe che sarà ancora funziona". Cioè uno tipo io, no? Dice "ma come possibe che questa cosa funziona e incorrosci a pure dita perché il giorno che smette funzionare e bisogna rimentarsi qualcosa". Poi è molto interessante quello che ha detto notevo che questa situazione di costringi a pensare e è, per magari, ci torniamo. Tu sei seduto su una maniera d'oro, ma veramente e è poi, dopo ti, ti parlo di una tecnica che stiamo usando che vi svolto tutto. Ok, I to. Sono incitato quando io sento la possibilità che ha visto di. Il locare. Non di locare di crescere, belissimo. Sì, però, diciamo, questa cosa qui anche io faccio fatica adesso, a scarica questo PDF la semplice. Ma, in più di PDF? Non so, possiamo sempre rassurdo, però ti dico una cosa che a me mi ha spiazzato. Dilecente metà che, cioè il primo advertiser del mondo, il primo venditori di advertiser del mondo, ha, diciamo, deployato questo formato che sono le lead ads, che in realtà già esisteva da anni, però adesso hanno migliorato eccetera, c'è una funzione in nativa per fare questa cosa di PDF. Quindi, per dirti che comunque questa roba qua è evidentemente ancora funziona, perché ancora funziona ancora la maggiore, poi c'è un discorso che noi siamo un azienda di contenuti. Cioè noi siamo un'azienda che vende contenuto, quindi darti un contuto gratuito. È vicino, diciamo. È vicino, è moltece. Sato che se tu rieso a devi pubblicizzare un film. È un po' diverso. È un po' diverso, scherigare e PDF, odirti da mira me che ti faccio del trailer, ridicolo. Sì, un esempio di ads e. Sì, in conto di tutti noi abbiamo, noi facciamo tanto contenuto sia gratuito che è pagamento su l'alimentazione. E abbiamo, per esempio, un funnel, nel quale tu ti puoi scherigare un' serie di menustra giornali, scritti da una nutrizionista, eccetera, e quindi tutti i contenuti qualitativi, cioè non è che era abbaffatta così, era abbaffatta bene che ci siamo voluto e tempo per farlo. Te lo scherig, ovviamente non è che il 100% di quelli che se lo scherighe ho quasi comprerà un nostro libro, ma neanche lontanamente è così. Conversorecita? Conversorecita della lista? Non è un vero vero vero? No, no, no. De la lista tipo 5%. Ah, che tanco? Converto, converto della nostra lista 5%. 100 che sono scuodili f, 5 converto? Conversorecita della, del Lazio non lo sono un mellogno, per me. Non, per me, scuodili che scai che non il pdf gratuitamente puoi il 5% converto. Io dirico, la lista in generale, se io ho brando 100 lead, ok? 5 diventano clienti. 5 diventano clienti, giusto? 500. 500. E tanto. E' uno nel team che fa questi conti spero, che vi sto? Sì, sono io. Tanto questo è un altro tema, perché poi questo tema della misurazione è diventato ancora più problematico in questo caso. Sì, sono sempre tutto più complicato. È sicuramente diventato più complica, ma banalmente perché prima era così, tu mi ti vi santo è, riuscivo 1.000 euro chi se ne frega perché adesso che metti santo e riescono 100.000. All'acqua, 12 euro, in un po' sforzo, in cui ne vedevamo attraveracca il margine. Infatti, con ultima cosa, una volta ho ascoltato un evento di Antonio Civi, da non sa se lo conoscete, che è un grande, era contava di un manager di una grande azienda che non sa se lo posso dire, quindi per si cuazione lo dico, che aveva fatto con lui un percorso su gli OKR, eccetera eccetera, e che era iniziato così. Allora noi abbiamo bisogno che tu c'e gli udi, dice perché la azienda non va bene. No, no, la azienda va benissimo, solo che non sappiamo perché? E quindi? Si, c'è meglio saberlo, finché va bene, perché in più questa cosa non l'abbiamo fatto e ci siamo ridrovati e una bella sveglia quando è iniziato a cambiare questo mondo. Si, si. Scusa, aiutati in un attivo, appunti che sta creativo, ho citato un po' di esempio, c'è una incitata di un paio di format. Ci dite quelli che, in vost'esperienza funzionano di più o funzionano di meno, altri sperimenti avete fatto. Chi mi ricordo una volta mi ha raccontato che vi girato un video, un crope per quelle prodotto, con il video maker, luce ju, termicrofono giusto. Si, si, si, no, qual è il convertivo a meno di un video che vi fa a tu a cavolo, a che sveglia, dice un effetto? Questa vede capito? Un effetto psicologico che quello del resto c'è tanto, c'è anche tanto IP in torna questo, non cercare le cose che fanno stoppare lo scroll. Che cos'è che? Cioè, se uno vede un qualcosa di patinato, dice mentalmente pubblicità. Se non c'è, a meno che non si, se una cosa è girata schifosa, uno si ferme e dice "ho mi dico cosa è questo". C'è in quel cosice. Quindi è solanto un effetto di quello. C'è a volte, abbiamo visto che fare la foto con il telefono male che faccio così con le luce di casa funziona, perché le persone si fermo e dico no cosa. Mentre invece quella patinata. Ma basta fare. basta fare una foto per fare in curiosiere una persona, a porci di fare dei frederaggiunamenti, oppure dire "ne provo cinque diversi, devo stupietti, devemmo sonare". È un discosso viscerale. Ne fai un po' e poi dice che cos'è che ti fa fare questo movimento? Anche il motivo per qui è difficile un po' creare le tazzevo con le iai, che è un fatto di test, è un po' difficile per che ti fa delle cose molto standardo. Quindi c'è che cos'è che ti smove. C'è da sorriacitato bellissimo il problema del son e dei figli che io non ho l'esperienza in prima persona per avvi stemi amici. Tio. Foto del bambino che piange e dice "ti sta facendo impazzire, vuoi annegarlo". Cosa è che ti smove? Non tre bloccane in funziona. C'è quindi vuoi annegarlo, ma è che hai messo con la cosa da fare un po' che viene. Una foto della franzoni bello di fiamano. Le cose che polarizzano sono anche quelle che funzionano molto. Cioè una che ci andata tantissimo abbiamo fatto, abbiamo prodotto per scrivere le storie dei bambini, c'è con i bambini. Fobola chiz. E abbiamo scritto la citazione della mamma di Luca, che dice "dopo questo mio figlio non ha più giocato i video giochi, sono feliciti". Allo vista? Questo è qua qua? Mi è passata. Metate le persone sotto, ci ma sacrivano. Quindi dicendo "ah perché? Dite che i video giochi non ha come se vanno a male". Ah, come se vanno a male. E sono le persone sui video giochi. E gli altri dicevano "bole", state niente di che. Quella roba crea engagement e quindi funziona. Però troppo una polarizzazione di odio, ok? Di qualsiasi forma. Quello funziona. Per forse devo passare da queste emozioni forti per attire la attenzione delle persone. Pensa qual è la tua attenzione quando si attiva. Qualcosa che ti indigna, qualcosa che ti fa dire "wow, che bello, qualcosa che ti fa di che cosa è questo". Cioè questo è il viscerale, no? Tutte queste emozioni qua comunque ti fanno fermare perché quando ne usiamo i telefoni siamo tutti deteci rebrati. Ci stiamo dicerebrando. Noi, la gente si peggiorna. Ciao. C'è un po' più "bed-ropping", adesso paro che il bed-ropping. Quindi ci vuole qualcosa che faccia breccio. Ti fai teore un esempio, poi chiediamo che lo rezzo un esempio di un contenuto che ha funzionato bene oltre a questo che c'è. La data driven funzionano benissimo. Cioè, 30.000 copie vendute. Una copia venduta ogni 15 minuti. No so. 1.000 copie vendute la settimana, perché le persone passano e dicono "non è possibile". Ah, si fermano. Motivo è quello, non è possibile. Non per. devo anche ossa dire su Caronci e Fomo. Non è Fomo, è non è possibile. soprattutto di questo caso un libro non è possibile. Quindi approfondisco e minkulusisco. Esatto. Cioè mi fermo fondamentalmente. Alfari sei il prodotto buone, eccetera. Ah, mi sono fermato. Quattro da quattro a quattro come è la cosa. Quello. Le cose molto, c'è un video che adesso penso che rimetteremo perché è lo stesso video che già utili anni identico. Cioè, quello dove io di posti e nel Black Friday non facciamo grandi sconti perché siamo una casavita in ciò piccolo. Inchebbilmente quel video li funziona sempre un girato malissimo, ci capelli, zuzissimo. Ci perché stavo uscendo di casetto, devo girare. In qualche modo, quel modo di parlare, c'è che si vede che è girato male ma molto male. Mi contete in po' a fare questo video. Vivo anni fa. Tu non lo rigiri, vi ci potevo che dato. Non so, ma. Io stico la sti impasto essa cosa perché devo rigiare. Il bel di un dato. Il bel di un dato. Il bel di un bel di un dato. Tallori, insomma. Allora, sicuramente questo tema del. appunto del fatto che i continuo di possano essere più o meno manipolativi è un super tema. Ok, allora noi personalmente cerchiamo di. Come diciamo, ci occupiamo dei tami delegati, riguardano la stacuta eccetera. Cioè, c'è un conto. Cioè, c'è un conto. Sì, un conto. Sì, un conto di scusioni su questo tema fino a due ci vuol dire. Premesso che noi con questo è molto safe. Approposivo di quel discorso detto prima del fatto che oggi ci sono tanti sigriator che parla di genitorialità eccetera, no? Cioè, noi comunque ci confrontiamo con gente senza scrupoli, stai sagerando, però gente che fa molto leva che ne sa sulla paura, sulle cose, senza parla di quelli che dico per vedere che ha zateatomiche e pseudocentifici. Noi. Sì, che ricordiamo lo scusa nella vostra rivista scrivono nei città di bugazione scientifici. Quindi noi non schiamo teorie stranfala, eccetera, ma prendiamo i risultati della ricerca medica e non solo, cerchiamo di randere accessibili a tutti. Questo è, diciamo, il nucleo di quello che facciamo, no? E comunque in generale noi siamo molto. Cerchiamo di essere molto attenti a queste cose che è un limite, cioè dal puntista del fatturato non è una buona cosa, però abbiamo delle nostre idiosincrasi e abbiamo veniamo da un certo ricordo e inizi da di farlo. Attento agli influencer. No, ma poi. Siamo a fare un sacco di cose. No, perché non fate un bel bello. Cattivi sono loro. Fate un beggio che voi date agli influencer che parlano di questo? Hai fu faguro del farlo di scendore, ma c'è da questi qua sono quali di cui vorrete fidare. Qual è una bomba di quali influencer? Siete sul tipo "Voi annegarlo, io mi ero fermato un po' di più". No, va beh, comunque non credo sia l'inguaggio di qua. Comunque questo tema che tu hai detto, di lo stopping power, cioè io ieri, stavo facendo la altruiera, sono ogni nesettimane, facciamo una rinja e ancora facciamo il continuo di organici per Instagram, soprattutto, no? Tipo, faccio dire la vera. Che è la vera stessa cosa? Tipo che non so, l'altro giorno che non so, abbiamo fatto per dire ieri, ho bisogno di pubblicare un post sui devai essere spiritori. C'è perché ente gli spruzini per il naso, l'ario sol, l'umediificato. Non pubblicità, sono popoliti. Non ha zero pubblicità. Non facciamo quasi zero pubblicità, e mai pubblicità di cose mediche. E anche zero, baby, fund. Quindi ne faccio questa riunione nella quale dobbiamo creare questi contenuti per i social, soprattutto per Instagram. Che alla fine è la stessa dinamica delle ads? Cioè la differenza è che le ads hanno una distribuzione appagamento. Questi contenuti queono la distribuzione organica, che poi è diminuita nel tempo, blablabla, comunque la dinamica è la stessa identica. Io faccio una testa così, alla versione del mio team, che sono persone più evoluta e raffinate di me. Io invece so quello che deve racquadre i conti e di cosa, "Deve avere stopping power questa roba". Cioè, "Deve essere bella poetica". Cioè, anche, "el titro". Però, "Deve avere stopping power". Perché se noi facciamo un post e lo vediamo in quattro, è una montagna che ha portato di tontobolino. Quindi dobbiamo trovare delle quadre, anche a volte utilizzando, per esempio, dei temi di Sonia e Anza con Gidevo. Faccio un esempio. Allora, c'è questo super trend, sicuramente ne vedete sentito, guardate del Fafo che l'ha detto Trump. Allora, questo è. No, spieghaccio, no. Fafo, è la cronima di "fuck around and find out", che sarebbe lo sire educativo che lui nella sua genialità e troclo dittagine. E' un professo, cioè, è di quei bambini dicendo ben poco, o poi si tu che ne so, fai una cavolada, ti spacchi la destra la prossima volta, la verai cavito. E questa cosa non funziona oltre che è inumana e non funziona proprio da un punto di sapere da oggi, con un funziona così apprendimento. E va bene. Ma lasciamo perdere questa cosa. Noi vogliamo fare un post, abbiamo fatto un conturuto di recente che spieghava che questi acronimi fafo e licappter parenting, pastro, partner, entruggion, esatto. Noi sosteniamo che in realtà queste cose, questi trend, in realtà s'ha dei trend che sei solamente di giornali, perché nessun genitor esistente un panda parent, un panda parent, un helicopter parent, uno spazio a neve parent. Cos'è la Old Monde Monde? Sì, ci siano tutti questi trend. Allora, come fai a spiegare? Una cosa difficile era, dove fare un contenuto. Che parla di una cosa che noi diciamo che non esiste? Cioè, comunque è un triblo carpiato. Alla fine che ci siamo inventati in mostri raggiorni sui nostri accantos, siamo inventati di fare una cosa che era che tipo di genitori sei, che c'era panda e il ricottero of fafo con delle emoji. Poi abbiamo fatto, vissima, sarà un funzione, è una cagata. A questi poi alla fine abbiamo deciso di utilizzare un mock-up di un sondaggio fatto con WhatsApp. Come se, si è il mensaggio sarebbe, dentro una chat, di le mambe. Si sembra più vero. E' ovvio che nessuno farà mai questo sondaggio. Infatti Claudia, che saluto, una vostra scoltadrice e affezione ad istrazione. La grande cloud design director fortissima. Lei dice, ma io anche visco, non ha senso questo sondaggio, io ho detto, "sì, esatto, non ha senso". Però, stopping power speriamo. Perché noi lo abbiamo ancora pubblicato. Al più stopping power di una cosa di da scalica. Ok, quindi tutti questi trucchetti li devi utilizzare. Altrimenti, fai quelli accanto bellissimi con 4000 followers. Sempre è una altra cosa. A me, a me, facendo dei video sempre ill, mi capita, io spesso faccio stessa storia e faccio due partenze diverse. Sempre, faccio i video chiedervi anche se li provate i trai al su Instagram. Per cui il concetto qual è per l'organico. Io faccio stesso video che dura un minuto e ha due hook, due partenze diverse. E poi vedrassori video identico. Faccio due o tre export. Li metto lì e di cometa. Loro li mostro un pubblico piccolino per vedere quale funziona di più. E poi ne premiano uno e quello poi lo pubblico. O sempre quello che dio. Questa è la partenza giusta. Più bella non mi ce mai. Vince quella che io metto che è butto lì, ma ne metto nevo farne treff. Mettono anche questa ma questa. Vince quella lì. Vado che uno dei rill che funziona di più è quello dove la pubblicità di nostro prodotto per il business. E ho a lì che dicevo, faccio diversi hook per provarli. Bravo gli hook. Unico che l'avevo segnato. Dico che faccio questo. Poi ci sono le palle che vanno ad anziare le camere e faccio. Ti piacciono i soldi. Mi hai martellato con quella lì. Cioè non ha tutti i piaccioni soldi. E non l'avete fai rischio. No. E dopo un po' che se i ripi, però ti esce poi l'ultimo con lo più viscerale. Che dice? Che c'è un po' un caverità, un'erigia, ti pre- Ti poncio anche di combinazioni. No, cosa dite? Secondo me, secondo me uno non bisogna auto-insurarsi. Non bisogna avere paura di uscire con della roba. A certo, vi entro certi limiti. Però non avere paura. Lascia che sia l'algoritmo, che sia il lute anti, ha decidere cosa funziona. No, sempre intro certi limiti, è edici, va be. Però vai, fai le cose. Ok. E poi è l'altra cosa che è, secondo me, il sentizione. È una cosa che ha detto è riccomarchetto che il mio guru, senza fuffa, un guru vero delle ads. E che lui è scritto questo libro di recente, si c'è una confession di un marketer che ha detto la cosa, secondo me, è più acuta che è stata detto l'ultimamente su questo. E c'è che uno non è così facile ingegnerizzare la viralità dei contenuti. Tutti quelli che te dico, "Ah, il metro, è cosa?" Non ha balla. Zero, funziona. Non ha balla. Cioè, c'è un po' ulteriori. Sotto, divincenierà. C'è un po' un po' il tempo. E' un po' un po' per le persone che sono in generizzare la viralità, per quanto a causa di 50 accouti che riescono a fare i realiti, in maniera frequente. Perché possono tanto? Perché un po' hanno capito come funziona. Diciamo, ma soprattutto perché te stanno a fanno cose, quindi se non mi è una cosa da portarsi a casa, è piuttosto che spiegare tempo e a fare il reverse in geniring, molto meglio, per il tempo, fare i tanti cose e vedere cosa funziona. Poi sì, un po' a simpare, ovviamente. Quella cosa è decide del look, dopo un po' lo senti se magari un'pluffica. E poi l'altra cosa che ho detto sempre, Errico è stata di partire dal trigger e che sui cizzo per il contenuto. Questo è una vera finita. Cioè, il trigger è quella cosa che ho detto in Matteo. Di piazzanizzol, di popure, il trigger può essere anche il gatino che è cute. Cioè, Errico proprio fa una lista di trigger che sono me rigorde un'el cute, un'el weird, uno è il. non mi ricordo, ci sono una serie. Dio, questo sto aveva un sacco di video di gente che mette un so. 2 secondi di personaggi che puliscono con le stintore. E poi parte la serie di tutti altos. Tipo, "bressanini", "bressanini", che lo vedo che sperimenta un sacco sull'usarobbe, avete presente, no, dai obrezzanini, il chimico. E lui adesso fa questo libro sulla dieta e fa questi rill, c'è geniale, che prende un'immagine tipo latibica, immagine da fake news sull'cibo o da fuffa guru. La mette tipo per 0, non so per 4 frame, che a soping power, cioè io penso che non è che lui ci sentiamo e me lo spiega, però secondo me lui lo fa per questo modo. - Non lo licio. - Sì, è tipo un licio che serve solo per farti fermare. E poi lui dice le cose, invece, "accurate scientificamente". Questo per dire, secondo me, è indicativo del fatto che i creator i brand, cercando delle strade un po' per aggerare a proposio di hacking, per aggerare al gorismo. Perché ormai ho diventato anche quello la bravura, cioè non è solo fare il video figo, con il montaggio figo, o l'idea figa. - Ma è anche cercare di aggerare al gorismo. - Sì, in una ma. - Sì, in un momento che ho dicito di. - Il video figo, con la produzione, ma se ne puoi permettere di fare, allora, ho budget 100, posso fare un video figo all'anno, e la dici. - Ok. - Stai giocando la carta sola. Sì, ha in budget, per cui puoi fare 20 video figi nell'anno, quindi ti dai una scienzi in più, allora. - Ma poi la che raggio. - Ma poi la che raggio è a vario livello, cioè la che raggio può essere sull'idea che è weird, ma la realizzazione è, diciamo, normale, tra virgo etto, e può essere sul tipo di image, cioè per dirti io non farei mai un video in cui uno dei miei autori ho io entro con un pi-jama da telle Tabis. Ok, perché. - Il ciò puoi fare un ciò più paura. - Non so più in paura, però sarebbe anche uno smerding power del miro count, quindi non lo farò mai. Ok, quindi tu puoi, lo devi poi declinare, ovvio. - Certo, non si può incinerizzare. - Però ha presti anche la frase d'entrata. - Oppa. - O sì, è un po' di avvisino. - E' secondo me. - Ti serve la vunotore con un corrette di tabis. - Sei un coppio per le azze. - Che secondo me. i diventa un incubo, perché si iniziona a fare tutti questi discos. Cioè di base, allora, cosa succede? Noi siamo noi sicuramente per. parlo anche per, cioè, se so perché ho capito che abbiamo avuto questa esperienza, siamo vizzati da un'epoca differente. Adesso guardiamo, cioè, cerchiamo a tutti i costi, in maniera spasmodica, qualcosa che possa continuare a farci, no, e riasaggiare un po' di quella potenza che c'era. Ma io penso molto spesso che andiamo a cercare con i posti sbagliati, cioè l'influencer che si diverta a fare determinati tipi di video. O quella persona. Vola far quello. Cioè quello è un lavoro. Il creator, ma in mangià, lo vogliono fare quello. Io non so come si possa voler fare quel tipo di lavoro, perché a me non piace, no? Però lo vogliono fare quello e provare ad avvicinarsi a quella cosa di, già una perdita in partenza. - Certo, certo. - C'è un cavolo, uno che ha voglia di perso. - Di fare quel tipo di contenuti. - Deve dire persone. - È bravissime che sono di che fanno tutti i trick giusti, perché sono di che si versano il caffè mentre parlano. - Bravissime, ma che bravissime. - O bravissimi, non ho mai fatto un sacco di donne, che vedo su cosa le gata lo io ha, la meditazione, così. Io vengo traghettizzo da quello. - Perché vendono quello, se vendono il contenuto non ho un po' lo volendo fare quello. - No, ma si vede che lo volamo fare quello, perché io non voglia emettere a parlare davanti la camera e tutto il giorno. E voglio scriverli i libri, voglio fargli prodotti. Cioè poi uno si piega al tentativo di utilizzare un canale, ma quello che mi ho lavorato su me stesso di quest'anno, che mi rendo conto, che a me su in luce questo disastro di meta, cioè che è un apocalisse, questa è una apocalisse dopo metagennaio, se sei quel confermario, però questo non è il gestano stato. - Perché ci sono qualcosa altro metagennaio? - Di cono che entrato a un dromeda che è un nuovo algoritmo, ma honestamente non ho nessuno. Il punto è, i dati hanno cominciato a ascendere sempre di più. Quello che mi dico io è, emettere in luce che il modello di business non è corretto, perché se uno sta facendo lead generation, suve ha citato lead generation, che è un tipo di utilizzo, no? Se uno sta facendo lead generation per vendere un corso che costa milleuro, quel modello di business non ha intaccato così tanto. - Si, la marginalità è su un'epidemia. - Cioè, il modello di business non funziona più. - E' un'epidemia che mi dico più. - Non ci costava. Ma che ci costava? Do numeri, 40 centesi in me all'id che già è buono, perché adesso le lid costano anche. cominciano a costare di più. Cavolo, di quelle persone di olio anche chiamate alcune, per questo voglio fare anche il test. - Personne che ti dicono. - Buono un me ricordo. - Ah sì, ma io ho scritto una cosa. - Non sei con o n'è anche per scaticato tu. - Fanno cosa a caso, fanno cosa a caso, no? - Che ci sta? La lutichette, che cosa è che prevede? - Vendo un contenuto a 3,99. - Ah, un'epidemia. - C'ho un'epidemia. - Quindi intanto la genera valore, perché l'idea è quella di riuscire ad arrivare a spendo 1000 euro in lid e mi ritornano in vendite di questo micro prodotto. - Comunque vai suo pranici. - O quanto meno è una qualità più alta di lid. - E' una qualità più alta. - Che si due con di da 3 euro a un quante le salle. - A meno 3 euro li vuole. - Una volta che ha aperto il porta fogli psicologicamente, lo riapri. Quindi ti permette di trovare delle lid migliori. Ti fa ritornare dei costi, ragazzi, perché l'idea è farlo scalandolo bene, se non spena 10.000 euro in pubblicità tutti i giorni, ma ritornano più o meno 10.000 euro. Questi si trammutano in 2.000 persone. - Lid e 3.000 persone. - Certo. - Cavolo, quelle i nel corso delle settimane dei mesi, e quindi si può immaginare di fare un qualcosa di differente. - Io lo sei da voi sto fare alla questa società. - Eggie in smart. - Certo, certo. - Quelli degli sprint. - E' anche, se s'il loro vendono questi corsi, ho provato a chiede di fare fare la colla per capire il prezzo dei corsi di corsi in partone ai 5.000 dollari suono. - Sì. - Aiti, Kate. Però raccontava in intervista che l'alloro leggerazione è il libro. Sì. - Sì. - Sì. - Lui ha scritto un libro, a posta, per vendere a 9 dollari, 10 dollari, che era al tal libro per lui dice "fegna niente il libro". È un po' un anche educare il lead, cioè che quando arrivano alla chiamata in cui ti sparano guarda che costa 5.000 dollari agente che già ha capito meglio il valore di questo coaching. - C'è un modello di business, no, makes sense. E comunque anche se ti triplica il costo di acquisizione. - Se le vende 1,5.000 dollari. - Invece di 150 euro d'acquisto, arriva anche a 450, però tu per vendere 5.000. - Scusa, in particolare questa strategia, cosa lo stai facendo? C'è cosa cos'ho, io con quei 3-4 euro, 5 euro. - E' stislando a guardo creativo in digitale. - Ok, il libro in i book. - Ah, ok. - Stai funzionando molto bene. Poi in più stiamo anche testando, che vuole che io scoltevole testare stiamo andando in dark. - Cioè qua torniamo a me i potenti di complotto. - Spegaci, spiegaci. - Io tolto i tracciamenti su quello. Cioè io non gli do più niente a Facebook. - Ah, questo. - Ah, sì, spiegano. - Mi sono. - Visto che ho cominciato, direttopropia, ma io mi marche ti menno già stiamo impazzendo. Sento che il tritato ci faccia delle tefate, dicendo questa cosa, è ridico, è un'epossibile e vedendo anche altra ca un pubblicità. - Che ti metto un tetto di. - E sembra ci sembra. - Non sembra che noi decidiamo, diciamo che abbiamo quel prodotto e costa X, quel altro costa Y, e comunque il profit uguale. - E questa cosa non è possibile, ci vuol dire che ti stuando tutte le informazioni, tutti rendi conto e mi spremi come un limone, no? - Questa era mia. - Sve? - I potenti di complotto. - Un giorno abbiamo mentato a posto, il costo di un prodotto, ti. - A caso brutalmente, in America, quel giorno li abbiamo fatto tipo RAS 8, il giorno dopo è tutto collato. - E' diciamo, questa cosa non ha senso, quindi stiamo anche testando da andare in Dark, cioè a non dagli più informazioni. - E questa cosa qua sta funzionando. - Meta non sa quanto stai vendendo, per cui potenzialmente non può bloccarti le vendende. - L'unica cosa che si rende conto che si dopo un po' il numero di clic mi piace, aumento il budget, anche lì qualche maniera vedo inizio che si è arrivato su un elemento. - Perché comunque c'è il tema che metà ha interesse che le azze che tu fai un po' funzionino, perché se funzionano zero. - Non le fai più. - E poi l'utente è frustrato. Cioè ricordiamoci che il modello di business di meta qual è. - Per dire la gente attaccata al dispositivo. Quindi se tu fai delle azze che fanno schifo, oltre a bruciare sol di tu, sei anche bruciando l'attenzione dell'utente che è il bene che ti vende meta. Quindi da questo un TV, però solamente ci sono gli interessi in qualche modo. - Convergono. - È però perché dovrebbe mettetli un tetto nelle altre vendite. - Perché adesso aveva questi formazioni. - Sono acquittimo buon. - Comblootta, comblootta. - No, più che complotto queste sono i formazioni che mi sono arrivati da persone che lavorano in inizio. - Ma è un punto di rosso sulla fronte, non so ne di esatto. - In un nendemarca e in un'ora di fieste. - Non lo fieste. - E metasi sta trasformando in una congestionaria classica, essendo che le aziende grossi iniziando a andare da meta e dicono, "Noi ti diamo questo per otto ci garantici questo cPM, questo costo per mille, costo per risolizzazioni, per ogni mille visualizzazioni". Quindi prendono soldi da dei big i piccoli secondo me li stanno pian piano risocchando. - Ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti faccio fare sui ripeto. - Eccripeuto. - Questo è un. - Devo se faccio la battuta i potenti di complotto, però abbiamo notato delle cose curiose. - Però mi vi ne spontano adesso e fare una domanda, perché è un mercato aperto, competizione, allora vi chiedo "Bee se mi è metà va così, va do su TikTok, magari". - Non cazzo. - Ok, potete domanda? - No, è stato andato TikTok, la idea di nuso. - Per il mio fatto un esperimento non ha dato soddisfazione. - Ma di organico di azio? - Non ho di parlo sempre di adivu. - Ah, cazzo. - Non ho provate di interessi. - Adesso sta spingendo forte reddit, vedo tanto adivu. Non ho dico che loro dicono che funzioni non lo ho mai provato. - Porto apposso i reddit che pi' interesta ne ha dato dei problemi di attribuzione. Il sistema dice "hai fatto questo, ma poi soprattutto nei nostri tipi di business, quello che dice quello che entero, lo che è in tempo reale". - Però infatti va beppa, ecco il tema del tracciamento e l'attribuzione che è univertema su cui bisogna anche la sbattery molto. Il concetto è che comunque si è dientato più difficile. - Ma qui, segate così, capito lo TikTok? - No, io ho fatto un test piccolo, non si è con un labbero. - Nel nostro caso non ha dato soddisfazione. - Però, l'unica cosa che nel discorso di darsi più scianse a testare, quello che ho visto io ha perso un paio di tema anche la vostra, su TikTok anche in organico. Se in brocchi il video giusto ti accorde di TikTok. - Si, però considera la "l'alala". - Si, tu vedete un checkout. - Ah, ti sono un checkout che c'hanno. - Io, prima di me, non sono un minimamento in esperto di TikTok, però io quello che ho notato è che è pieno di account. Mi erai bello dire la maggioranza forse di account che hanno tipo un contenuto che ha fatto tipo 1000 a 1000,000 di altri di testo. - E poi altri tipo tre, certe ed ecce ne sono tant' stiguosi. - È vero. - Quindi TikTok è il paradiso del Survivor Buies. Cioè tu vedi tutti i video che vanno ultra virali, poi gli clicchi su. - Sono soltanto. - La account, vedete che molti sono, quindi c'è più dispersione su TikTok. - Un minuto di celebrità. - Adesso, se tu ci vengono a mazzo, questa cosa succede anche su IG. Un modo facile per vedere lo escorrete il feed dei vostri Rill e andatevi a vedere gli account di quello che ha fatto il Rill, il brand, il credo. Vedrai che ci sono alcuni che sono sistema di veramente bravini, con dei picchi bravi che poi sono sempre i soliti. E poi ci sa, un sacco di gente, magari è fatto Rill, magari proprio perché era più weird degli altri, rancchi la derale che ha fatto un miglione e mezzo, perché c'è quella che viene chiamato la TikTokizzazione di Instagram, che è questo discorso, un'ulto sempre più algoritmo, che comunque sta succedendo. Però io volevo dire pure un'altra cosa, che secondo me riguarda quello che è detto te prima, ma teo, cioè che questo Armageddon delle ads, o comunque questo cambio di prospettiva e di contesto, ti costiglio già pensare. Cioè secondo me c'è anche di una altra cosa importante che soprattutto per alcuni business, noi siamo un esempio, non si può mettere tutte le uoane lo stesso paniere e bisogna lavorare anche in altri modi, a parte diversivire il business, quindi vendere proprio altri cose. Ma poi lavorare in altri modi, noi per esempio, quest'anno abbiamo fatto, noi quest'anno nel 2026, in cui c'era una moda di l'obiettivo, e tu noi non possiamo più essere così scarci nel gestione degli account organici, perché noi eravamo scarcissimi secondo me. Cioè avevamo veramente proprio delle schiappe totali. E' fatto la gara, l'usto? Quindi poi abbiamo fatto una gara, si che ho messo sull'inctin, un po' di gente, insomma abbiamo un po' girato, abbiamo fatto un percorso di 6 mesi con una genzia. Siamo a poi dito? Sì, la posto di Siammarchi Nespresso di Saludo. Ciao, marketing espresso. Poi un po' li seguiamo. Sì, insomma sicuramente sono nella nostra bolla e dopo di che a un certo punto abbiamo deciso che volevamo, allora devo dire che abbiamo imparato un sacco di cose di queste esperienza con loro, è veramente stato come fare un PhD in social media management. Fì è preso un fornitore ma anche. Sì, non è la mia intenzione non era quella, però siccome il processo che abbiamo fatto con loro era un processo in cui noi mettevamo molto le mani, perché come ho detto prima noi siamo all'azienda di contenuto, quindi non è che possiamo esternarizzare completamente il contenuto, come se fossimo uno che fa le finestre. Quindi nel questo percorso abbiamo imparato delle cose e poi per motivi anche vari di costi, di organizzazione, tenda abbiamo deciso che volevamo perseguire da soli e quindi adesso ci li stiamo facendo da soli, o fatica come la trinione che vi ho detto dell'altro giorno, per la sicurante stiamo imparando a fare delle cose e i piano piano ogni tanto nembrochiamo uno di contenuto che funziona e diventa, no, virale, ammissima la parole eccessiva, però comunque che funziona in icchia e quindi quello che voglio dire essenzialmente che uno secondo me bisogna, io continuo a credere nell'organico, nel senso che soprattutto per certi di bidaziende, secondo me ha senso in vissere sull'organico e del resto ci sono aziende anche editori tipo Will, tipo il post, tipo torcia, tipo GEOPOP e tipo, va beffridamo, andata a gamballaria, quindi non è un buon esempio, però negli anni questi hanno costruito un successo molto grazie all'organico. Come se dovete un po' incontravemeta strata, perché queste pagine nascono come pagine editoriali di contenuto e poi dicono, specche dobbiamo creare dei prodotti. Sì, ma il loro è soprattutto un prodotto, lo sono soprattutto, sono essenzialmente, no, beh il post, no, però va be, comunque questi sono aziende soprattutto che fanno a un modello business passato sulla pubblicità, cioè allora che non non vede un contest, e poi la vede un branded content che è ok, che per alla fine è un modo di fare pubblicità, secondo me sono anche molto bravilo, fanno bene, non è per. Se cosa? Non è una cessione negli anni. Sì, te fortunati sono me perché dannatamente più difficile fare un prodotto, negli anni ma raccontato il mondo della fatturazione estera e della logistica che mi è da piangere, no? Sì, perché intorno al prodotto, ci sono un sacco di cose a cui devi pensare che non poi improvvisarti, e forse più facile per chi ha un bel prodotto come voi, fare questo subici, dire, punto di più diventare una media company, tu però non ce voglia, ma ti ho di. No, ma la media colo. A me ha faccio di un'olio. Quando lui è torganico a me è venuto un privito, un video dove, cioè se. Cuala. Io mi sono stufato di tutto quello che non è controllabile, un punto di vista business, cioè a me fa molta paura perché l'organico è un altro di quei. Di quelle cose che funziona ma non funziona, cioè quanti. quanti vendite porta, cioè mi spaventa molto perché poi io ad esempio non abbiamo fatto anche di test con degli influencer, cioè gli influencer influenzano ben poco. E' come facciamo questo capitolo qua in influencer? Quindi io ho andato a fare un sold, pagato dell'influenza che non è l'igiga che sono siccome ancora più, ma 50 mila, su una nicchia sensata, quattro vendite, sette vendite. Allora io mi chiedo, ma se io arrivo anche a fare l'organico e funziono bene, cioè la gente perché mi seguo, mi seguo per comprare qualcosa o no. Quindi diventa sempre tutto un po' un cane che si mordela cosa, ma infatti per tornare, scuta che poi io ho cominciato a dire che. e mi sono perso. Una cosa che a me intriga di quella strategia ludicate, che cosa è che fa che diventa un. mettere le persone paganti, quindi profilate bene dentro un percorso in cui gli andiamo a spiegare, ci andiamo a educare. Ciao, c'è questo sulla creatività che ti permette di fare questo se questo problema, tattattattata, e poi li si porta all'interno di un mondo. Quello estimulante è diventa più controllabile un certo punto, cioè se si posso controllare quanto investo per avere quelle persone, quanto mi rimando, quanto mi ritorna, ci diventa qualcosa di meno frustrante. Io mi sto rendendo conto che la lotta con le aze che fanno quello che vogliono, magari la lotta con l'organico che. Non sei un che fa il giuro, ma ha potuto. Tantalmente frustrante che io mi sono anche trovato ad dover trovare modi di motivare il mio team, ma d'onna, cioè. Il più che. Appunto abbiamo anche giocare come faccio. Sì, vende pure. Allora, su questa cosa è il organico che è un tra l'altro, non te lo amo molto controverso, però ti dico una cosa, però io non attimo che è un brio contesto per ragionare, no? Pensiamo anche in creatività, in creatività è un podcast che si diffonde in organico. Cioè, lo ha sprodessi. Qualsiasi sia il motivo comunque ha una sua diffusione. Sto seguita con la nostra ads più potente che in traccia lui un pazzisina intracciabile, passa parola. E certo. Cioè io non chiedo che voi facciate ads per spingere. Non inseriamo adesso un pochino subbe. Ma penso però. Per assi ad arrivati fino a qua. Passa parola, proprio. Poi certo, vi del vostro personal brand, avete invitato gente che aveva già un suo seguito, avevi trovato le vostre strategie più o meno intenzionali, però comunque è un protto che si è diffuso in organico. Ci sono altri podcast. Per esempio, di recento, ho visto un podcast di una nota azienda di Baby Food, fatto da una nota media compagni che fa podcast. Che secondo me è. La cosa era? No, io ho di questo. No, diciamo di noi, uno di questi. Per esempio, quel podcast là, cioè quanto potrà funzionare, zero secondo me. Ah, quelli brand, fati dei brand. Quella là è una cosa forzata, allora questo lo dico per dire. Apezione solo, spetta, pro la diletta. Io non dico nulla, però. però che vuole. E quello che vuole. Che è che lo sia sponsorizzata a qualcuno? Ma anche se lo faccio. E quello che mi è. Ma anche che è questo, perché l'organico, c'è senso, se tu. Cioè, non è che è senso per tutti, diversi tu sei già aguar. Io non credo che riesce a fare un podcast o un qualsiasi cosa in organico, perché è diverse alla dinamica. Se tu sei una azienda di contenuto, tipo. Hai che incrediviti, tipo Upa, tipo il post, che c'è un sacco di podcast fichissimo, che vanno parte. tipo Will, già meno voi, perché vuoi siete un'azienda esenzionalmente di prodotto. Cioè, è vero che siete un editore, però vovamo s'inazienda di prodotto. Quindi questo anche qua voglio di. Non è che purtroppo. Non è che c'è stata una ricetta che funziona per tutti, ed è anche difficile in generalizzare le cose. Però, se tu hai tante cose da dire, perché puoi fare il contenuto organico, c'è. ne comunque. Facciamo. va l'anga di effort per fare il contenuto organico. Questo è il contenuto organico, si, alla fine di video, oppure sono un'altra informata. No, è un contenuto organico, vuol dire, che la sua diffusione non dipende da quanti so all'iduo, ci metti sobra. Si si, però di soito, percentualmente. Io ti ho organico di parlo post-statici, Rill, Suonista, Storm, Rism, ma ti parlo anche degli articoli che sono posizionati di un punto di stasiato sul mio sito che comunque ancora gli è la molla, non per fortuna, meno di prima, ma gli è la molla, e. E' quella. Molla, no? E la molla, non vuol dire, che. Sì, spingono. Non, sì, spingono. Sì, da non, non, non, non. Sì, il titolo siamo in decisi, sarà gli è la molla, non è tipo. Non, altro, non è quello che aveva. Deveve il Power Stopping. No, però tu consideri la tante repulsione. La disubuzione organica vuol dire che tu raggiungi delle persone senza mettere budget, e quindi ha un valore, e poi è chiaramente dipende che ci fa e dipangete. È il tuo tempo. E' quello problema. Cioè me, questo che disturba, che disturba ad dentro su. Troppo susa, ma ti ho. No, aspetta susa, perché ci ragiono tanto su questo, no? Questo podcast funziona secondo me, perché loro. Cioè, non è forte di aderombo. Voi volete fare un podcast, ma quando hai a gare? Non ho prodotto. Sei anni, capito, c'è. Sei anni di passione. Voi, se desvegliate, vedete, io ne vorrei fare un podcast, che è figata. C'è lui che si legge 150.000 Newsletter che fa in cui tu non appare. Cioè, io non ci ho voglia di fare un podcast. Non me ne frega niente, io voglio fare i miei prodotti, no? Quindi il prodotto sta inabili. Il prodotto sta inabili, sta in ragionando che tutti i manti tutti i capelli, perché non puoi avere una risorsa interna per fallorganico? Voi, avrei stifatto così bene questo podcast pagati per fare questo podcast? No, c'è questo, no? Ma beh, però questo è una braz' spettia. Cioè, io sono d'accordo su quello di dici. Quanto veste fatto pagare per fare questo podcast? No, non stanto. Un botto. Cioè, come ci rientro il business purtroppo, è se voi fate questo podcast qua. E io vi devo pagare, adesso, non so, sparate il mio na cif, quando mi veste fatto pagare per fare questo podcast? Fere tu che sei frullano, fai l'anio? Allanno, non ti vava allanno. Beh, con questo impegno, con questo. Cioè, sono stifati. 50K, o minimo. A testa. A testa, che vengo. Cioè, insesso, se ho fossi diventato. Cioè, 100K, io non ci sto ad entro. Non mi rigenera 100K per perdite. Quindi, alla fine, è una figata per voi che avete questa passione qua. E per quello che io dico bisogna sempre stare attenti quando uno guide all'influencer. Quello influencer, finalmente, si è trovato lo stage, puoi intorno a fare l'attore con la persona famosa, ed è il tuo cazzo, cioè lo stage. L'emò? Sì, per il genetto, questa è. Per ospria, non si vuoi. Cioè, io sono d'accordo su questo. È evidente, però due cose voglio dire. Uno che adesso non lo so, però penso che voi due questo podcast che se vi abbia al suo modello e business, è il senso che poi vi ha portato a non dobbia da lavori altre cose. Cioè, è importante. Ok, in ritorni indirecti. In ritorni directi ci abbiamo chiamato a fare un intervento che viene pagado, non lo so, risumo. Brendit pot, senso, contare che in un giorno trovate un modello e business anche proprio solido per lui, sicuramente. E poi, l'altra cosa che voglio dire è che nel mondo degli algoritmi, e per algoritmi non intendo solo il già cidadon drame, da dimeta, intendo pure quello di Google. Cioè, gli algoritmi, lo dobbiamo pensare come se fosse una specie di polverina magic, oppure contare il contenuto, c'è la polverina magic, no, nel senso che. Se io devo scrivere un articolo, ok, su come. non lo so, come correi una maratona col passegino, ok, ci metto un'ora. Se io devo scrivere un articolo sulla sesta malattia, ci metto sempre un'ora. Solo che quello con la sesta malattia mi fa 300.000 visit all'anno, e quello per corre la maratona col passegino mi fa mezza visit all'anno. Averamente. Sì come hai contato. No, quindi. Mi piacereva al pagano. Questo per dire che il. fichiamo le efficace di un contenuto organico, è il prodotto di cosa fa il contenuto e quanto è richiesto, il discorso che è fatto due all'inizio di contenuti push e pull. La questa è un'altra finezza che molti 6 di centi esperti e marketer non capiscono. E io la dico sempre a mio dimo questa cosa di push e pull. Cioè, diciamo. Eh, questa secondo me è una delle cose che uno deve capire. E' proprio 1 o 1, se non hai capito questo, è in un diri che se è la fartile, si che mentali sull'u, che le ho lascia perdere. Push e pull, facile. Push è. tu sei facendo qualcosa altro, io arrivo e ti metto davanti allo a chi un contenuto. Tipo le ads, ok, tipo. anche ai tipo stop andando sulla autostrada al cartellone. Quella visione. "PPULL" è il 'Io Circo su Google come la fare le finale estrette con l'aceto. Ok. E che mi sono azienda di aceto. Mi mi mi mi nerogenous ill' proprio non 섞i è quel ad conoce a ' Jingle 'Pięche le ci sono non chiesi, virgini! 'PHuhè, appealing site che per noi non lo impariamo un trambrego scheduled 'Ti Antonio di Pusce 'PULL, principalmente sono il contenuto thusevo che poi roklicto l' protagonisti feminşallah e all嘅. Però fino all'altro ieri, c'è, regà, giallo zafferano, chi di voi non ha mai fatto una lucecetta di giallo zafferano. Il mio mio dietta adesso, certo? Eh cioè. Io lo schippo sempre, ma do sempre a quelle dopo. Ma bene, però ti ti chiamate un paio, detto secondo me, a chi di solito ne leggo 5-6 sono psicopati con leggo 5-6 e faccio una specie di media ritmetica, no? Dico, secondo me questa qua dice stupidagine. Ci stai? Ma questa è un po' un mini schifero, non è 30 grammi perché la detto lei ci non avrà di trappistare che non è pienso dell'equipistare. Eh cioè stupidine, adesso. Ah, sì, sì, sì, sì. Perché non ho capito. C'è una domanda che senza aprire un mondo, però non abbiamo citato LinkedIn. Ha vete fatto degli spiegati. Siamo segato tech toche in una frase. Adesso, mi sono appena fatto. Adesso mi sono appena fatto. Mi hai fatto giù in toca questa esperienza. Ma. Io l'avvogato con diversi esperti di marketing. Per il momento nessuno di quali con quel avvogato io, nessuno di quali dei loro amici, nessuno è, è, ha trovato qualcuno che ha fatto soldi con TikTok link in Pinterest Reddit. Cioè parlo di, parlo di, ho dato dei soldi e mi sono tornati. Non sto parlando di brand awareness o di. No, chiaro, chiaro. Cioè qualcuno che ti dice guarda, mi raccomando che su LinkedIn si mi dai mille e tornano mila tre. Cioè non abbiamo ancora trovato nessuno che, sì, effettivamente riesca a fare soldi con queste piattaforme. Ok. Quindi la tua esperienza lo ne c'è. Non lo so. Allora, noi abbiamo fatto i gli esperimenti. Io sono arrivato a questa conclusione transitoria che secondo me, LinkedIn per i brand funziona fino a un certo punto. E' più una piattaforma per il personal brand, che funziona, cioè non lo dà se. Non lo dà se funziona perché poi qua potremo aprire anche un bel discorso sulla dosicità di LinkedIn, però non lo abbriamo. Comunque, secondo me, funziona come personal. Cioè se tu vuoi fare, vuoi farti conoscere tanto, secondo me, non è tanto di figio, devi solo stare il lango e gli aree tutta quella robaccia che c'è. Poi c'è anche roba carina, interessante, però c'è anche tanta monnezza. Per i brand è diverso. Poi ovviamente esistono dei brand che sono riusciti a far bene. Per esempio, Serenis fa abbastanza bene su LinkedIn e ce ne stanno pure altri. Però, come hai detto, è il budget e il tempo. Cioè tutti quei continui di che fa Serenis. Cioè, ne è che se fanno da soldi. No, è vero, però adesso faccio l'esempio di Matteo che mi è più chiaro rispetto no? Perché Matteo, tu sei un po' anche se non sei il, cioè sei un po' personal brand, del tuo, del tuo, non magari lo rende un po' meno, diciamo, se il front, c'è il front, me lo chino. Ad esempio, una delle, poi noi ci conosciamo che ci sono tutti vari bias, però una delle cose che mi piacciono di più di quello che fai è il bollettino creativo. Che non sletter. Non è newsletter, però non è newsletter molto personale. Non è newsletter dove tu ci racconti, ho con la mi cola e azzor, oppure ho fatto sto scondo che stai poi non mi viene, ho butato che vi è. Go. Aspetta. I'm not sharing, I'm not sharing della community quite. Beh, come do you know what I'm saying? Eh, lo so, però, però, ad esempio, quello, e, in forza, noi abbiamo anche parlato una volta, per me, dovrebbe diventare un libro, per me dovrebbe diventare probabilmente dei post-organici o anche addirittura pagamento, perché li io entro in un mondo che, diciamo, mi toglia la parte brand ed entro nella tua testa. Eh, e poi mi viene voglia sinceramente di approfondire, ok, guarda questo come ragiona, chissà, come ha fatto questo prodotto. Quindi questo scomè è una strada. Tu quanto ti ho redediti al LinkedIn in media così, per forza. In una roba, io ci ho 600 connessioni in attesa e non le guardo. Cioè, ma, ok. Però, ma che vi volete, vuol dire, questa nera, di guadine, non lo usa, inoloso, LinkedIn. Ah, ok. Però, se ce l'ho, ma non lo guardo neanche, per come. Forse intineva questa scana, le collettime vicino a noi. No, no, no, no, io entro proprio sul LinkedIn, perché se un'ho eliktine, è ribato su con me, non è così difficile crescere sul LinkedIn, però è time consuming. Ah, sì, ma c'è un'ho di mettere la sma, ma io ho vado a mangiare. Sì, ma c'è un'ho di mettere la sma, ma io ho vado a mangiare il mio. Però, tu, alla fine, ho scelgo su cosa investire, no? Cioè, se questo per gli ultimi sei mesi, investi tutte le mie mantine, non lo scriverò un nuovo manuolo per la creatività. Decido di investirlo lì il tempo, perché, perché so che è sicuramente un investimento che avrà anche, oltre, piacere di più a me, ma anche avrà più ritorno per rispetto che è un potenziale link di imper fare con su. A che bollettino si è arrivato il numero? 297. Tu si è praticamente una montagna di contenuto già pronto ed è strano, no? I quanti snoti prehi ai ad un newsletter? 60 mila. C'è capito. Basta. A Italia, estro. A verché in inglese. Anche in inglese lo faccio. Ah, ok, ok, ok. Beh, si, già si vai, si, noi siamo trovi in vita. A scriver il bollettivo. Apegami, piace lo faccio di solito, lo faccio per la notte prima, perché arrivo, che ti coparca miseria anche mannaggio. E so, un'ora, un'ora mezza, mezzoria. Perché lo fai però si è un'aria entra nel organico quel bollettino, per me è qua era lo apprema, un'aria entra nel organico, quel bollettino lì è un modo per rimanere in contatto con uno dei modi, per rimanere in contatto con le persone che hanno acquistato. E anni fa al mio marketing manager mi diceva, bisogna avere una newsletter perché bisogna fare una etima comunitio e tu fai una etima comunitaria. E ti lo so cosa che ha zoscato in questo newsletter. Il giorno che ho detto, ok racconto quello che sta succedendo, basta. Tutto apposto. Ma lo faccio, per lo faccio più per me. Il processo di farlo, di piace. Sì, esatto, piace il processo di farlo, in piace il processo di raccontare, di farlo un recap da settimana, di raccontare le per mio giornal in quasi, no? Sì, sì. E tu lo rend soffai attività personali che vanno un po' a coincidere anche con la comunicazione di UPA o. Io ho fatto un esperimento, questo anno, ho fatto un esperimento all'inizio di questo anno, mi pare. Però devo dire che poi mi sono. cioè ho smesso perché ho capito che. Su LinkedIn, giusto? Sì, su LinkedIn. Allora, intanto, allora, prima cosa, UPA è un azienda, è un progetto hyper collettivo e a quest'anima ce la teniamo molto stretta. Quindi abbiamo sempre evitato di personalizzare il progetto. E questo credo che sia una caratteristica, non so quanto ho culato dal punto di sale il business però fondando di UPA, che tutti noi piace ce la teniamo stretta. Io ho fatto un esperimento su LinkedIn, però lo come dicevo prima, io l'ha abandonato, per non seppi cemo di o che secondo me, LinkedIn è una piattaforma dove c'è un acquantità di contenuto tossico, diciamo superiore a quella che io ho voglia di. sono disposto a tolerare per essere negli spogliatori e di ottenere i miei obiettivi. Purtroppo, cioè secondo me, e tra l'altro, secondo me, se tu non abbracci un po' questa modalità ultra performativa così. polemica, divisiva, eccetera, eccetera, va a finire che comunque vieni sovrassato da quelli che urla, no? E quindi una cosa se tu lo fai, cioè, poi io mi ento in nino al libro, e spino i probi opinioni come vuole, però io personalmente ho visto che la mia guaita della vita è migliorata molto da quando ho smesso di essere su LinkedIn e quindi certo, cioè, se mi affondasse il business e dove si per forza usare LinkedIn, probabilmente lo farei perché, ovviamente, se c'è l'ho. Sì, periamo di non vederti più su LinkedIn perché se ha avuto un segno. No, oppone magari se trova sia anche io, perché poi. No, no, però è uguale a che se tu come tutti i creator, no? Se tu vuoi essere assiduano nella creazione di contorno, devo avere delle cose da dire, ok, ora io, franchemente non ho così tante cose intelligenti da dire tutti i giorni, quindi, sì, ogni tanto delle cose un forzioni un po' più interessanti, ed è ma di certo non tutti i giorni, però a tu su LinkedIn devi menare tutti i giorni. Quindi io ho in certo punto visto che avevo preso questa viega, un po' polè amica, eccetera, eccetera che in realtà poi neanche mi rispirchia un'altra, mi è successo una cosa. E' stato un evento a. Alventure li ha terminino. E' un contratomo una persona che mi ha detto, infatti la poesa, è stato arrivato a riuscita, mi ha detto, ah, sì, sì, sì, no, metico, no, scotis, io ho sentito il LinkedIn. Solo che da LinkedIn mi sembravi il tipico cliente Red Flag. Adesso che ti conosco, che vi do che, in realtà sia una persona. E' le pifania questa. E' quando lui mi ha detto questa cosa, questo ragazzo, e si come aveva ragione, io ho detto sbempari. Detto, ti senti, ma mi va a disembrare un'ostronso, si come non credi assi un'ostronso, a me si possono dire parola, c'è, ah sì, non so, non mi va a di. Poi ci sono tanti altri sul LinkedIn che, magari questa strada un po' più polémica, più troll, hanno tanti simfollower, cioè buona vita a voi, però franchitamente, a me non mi interessa, non lo faccio. Io aspetto sempre, posto poco adesso su LinkedIn, prima un po' di tipico di più, e sto volutami, prima cosa facevo, pubblicavo, faccio un video, pubblicavo l'insta grama TikTok, LinkedIn, così, perché dato ci ho lo, come un po' ha detto, ma se che c'è? Non è che su LinkedIn i video vengono premi atti così tanto, per cui pubblico quando devo dire una roba, o testuale con immagini, va bene, prossimo lì che mi nato di pubblico. -C'ho presente, assoluto. -A perso, quello che c'è di ali o che finisce. Un brindisi a mia madre è che ha fatto un figlio figo come me, cioè te per esempio. -Ohh, sono. -Mi ricordo, uguale, eh. E io ogni volta vi do c'è, soprattutto alcune persone di Sciogli Domaschi, ogni volta che schimo ness'ivastio mi viene mente quella cosa di ali, alle serie desi e. -Città, c'è, c'è. Prima di chiudere, abbiamo trascato qualche esperimento che avete fatto anche pazzo, anche diverso da i temi di cui abbiamo parlato che però ha funzionato abbastanza bene, magari una cosa che avete provato offline. -Off, online. -Off, online. -Ah sì, quella cosa che stiamo facendo adesso? Come sta piaciendo moltissimo. Cioè sempre la ricerca di altri modelli di business ho assoldato una amica della mia gazza, per che sei arrivata bravissima. -Sì, sono il suo mestro legge. Questo libro come diventa come un vendito che è meraviglioso, che sono avete mai letto, ragazzi da legge. -Como diventa come un vendito che è meraviglioso? -E' bellissimo, è un classico, è un classico degli anni '70 misadi e tu. -Eff, uff, uff. -No, no, è fenomenale, perché in questo periodo è un piacista, questo è un piacista, è bellissimo, stupendo, li posso stupendo divertentissimo. -L'oletto, sono gassato la mattia, ho detto che voglio fare le vendite telefoniche. -Ah, quindi offreduo l'outbound. -Oppravissimo, ho preso questa ragazza di Ola, che se ci ascoltà fortissimo, è stata seguita da lino, che l'io marketing manager e praticamente sono gassatissimi tutti due, perché chiudono le vendite al telefono, chi chiamano i nostri clienti, che sono già clienti, chiedendo come va? Se dicendo come va? Perché non sto proprio anche, non stiamo che capita, che c'è il nostro cliente, che magari ha preso fabbola, non l'ha mai usato perché ha potuto un po' di difficoltà, ha bisogno di un po' di motivazione. -Sacco da. -Poi stai facendo. -Chi ha che al telefono chiedendo come va? Cosa non va? -A guarda che ci ha anche questa cosa. -L'ho ria cosa. -Ele persone sono contenti di parlare con l'ora al telefono, questa è una figata. -Io, c'è un mazzo di intuiti, un correnci lo fanara. -Ei capito. -Esa tu puoi. -Eva per favore del chiamare l'oranzo. -D'ovo, ti lascio mio numero non inoltre nel pot. -Como è mai, no? Le meppe aveva perca avuto questa existenza, allora guarda, tanto anche, che rippo va a far così. Avi, vuoi, vuoi, è guardato il manuale, ti rimando il manuale in pdf, se la è perso, perché poi magari qualcuno ha perso. -I poi loro convertono pure, questo, i studenti, cioè, gli fai diciamo appselling. -Sì, ma non gli fai, perché gli fai. -Si non è in maniera. -Non è il consenso. -L'ora lo sa che non deve chiamare per vendere, da chi mai è per chi dare come va. E poi, ovviamente, una volta che l'ora non ha, dicono so, di esempio, ma che tu dici in questo momento, questo facendo fatica con le ads, guarda che ci abbiamo ad dimacin. Ma che ti interessa? Quindi poi alla fine tu mi ringrazia anche per YouTube che fa una telefonata e ti ho anche proposto ad dimacine. Per ovviamente ti ho fatto un po' di sconto, ci stai interessa. -Vo' che? -Posso, come Side Effect, hai anche dei feedback sul luttimus. -Super, ad otto. -E infatti questa cosa, adesso noi apriremo tutta la piattaforma di Learning, perché mi sono risultato, su questo fatto un via giustimani che ho proposito, certo punto. -Bi adesso, apre una parenza su questo da esansi. -Dove stavo giocando a scachere con una guida, è un certo punto, io chiedevo come. come farandare bene la zienda. E tutto quella roba da essere una cosa morte, diventato tutta viva, mi fa di ricordare le persone come piante. -E' una metà, fuora. -Dano fatto una roba, tu ci vuoi? -Giare, io. -E' realeo. -E' realtà quella cosa ma toccato perché ho detto "cavolo". Alla fine, poi lavorando con le ads, lavorando. -Ciornamentali. -Ciornamentali, il business, c'è distanza. Inizio guardare i numeri a incazzarti perché il cacco è troppo alto, perché quella persona che non se ne anche chi è giorgio o così e ti è costata troppo. -E invece c'è un giodobunto di dice "pargami seria, sono persone che figata che stiamo arrivando delle persone, queste persone hanno bisogno e quindi stiamo creando tutto un mondo di nurturing". Cioè dove tu puoi entrare e dire "ok, che figo ti seguo per il bollettino, ho avuto questo problema, come ritolvo questo problema? Ti diamo una mano, anche perché alla fine. Cioè tutto quello che facciamo nuova, penso che questa è la stessa motivazione che spinge da vostra azienda, di enta, da una mano alle persone, ci si vuole far solde basta, io ciò tutti gli strumenti per me te mi ha ti raggiungate di soldi facendo della merda, cioè se ne sto ce lo ho tutti gli strumenti. -A ma apreti un "ghost business", appunto, che non lo voglio, perché non ci voglia, non mi piace, c'è, ti entiro a fare, quando va tutto male? -Ghost business, anche se mi sa che ha proprio un avvine, una vineria. -Scusa, il marzo di carte che ti insegna a fare chiamate a freddo, l'hai già progettato, lo farai. -No, ci ho capito che già funziona. -Ok, chiamate a freddo o no, a freddo. -No, chiamate telefondato. -A ogni calo. -Cioè, giusto però, però è un ciò come stai, non è "E chalve voi tu hai bollettia". -No, non fa un barre comunitivo. -Savate sono maschere di passare, sono il fondo, siamo già come freddi, non hai con lo stile li. -E l'orenzo tu invece hai strategi. -No, io abbiamo fatto una cosa molto figa che abbiamo fatto gli ultimi due anni, che è nata come un esperimento e adesso sannando forte, sono questo. Prademente, a un certo punto chiara, a Borgia, nasce di letterice, è arrivata e ha detto questa cosa. Mi ha detto, sei no, perché perché succede a questo che non ci scrivevano tipo i pediatri, le ostetiche, dice "No, perché io la gopa, perché mi aiuta a capire anche a me, non tanto le cose che loro ovviamente già le sanno". -Como spiegare le genitorie? -Ok, che ne so, mettete, era bello. -Totale. -A la chiara, a me, un giorno mi dice "No, perché ho pensato essa cosa, in effetti noi abbiamo a essere diviato tutte queste competenze, dovremo farci qualcosa". -Aggi abbiamo a lì, si abbiamo fatto una newsletter. Mi facciamo una cosa easy, senza che costruiamo adesso un cassello in area. Abbiamo fondato questa newsletter che si chiama a lì, ed è una newsletter che si rivolge a tutte le persone che lavorano con i bambini, perché poi la grande intuitzione diciamo di Uppa è che noi siamo l'unico soggetto un po' rilevante che è interdiscibinare, cioè non siamo pediatri, non siamo psicologi, non siamo pediatri, psicologi, ostetiche pedagogisti, educatori, eccetera. Siamo ma va be, per far vere a breve, abbiamo fatto questa newsletter che si chiama a lì, l'anì si è tendata bene, abbiamo più di 20.000 iscritti, e questa, cioè nel 2000 si quest'anno, aggiunio abbiamo fatto il primo convenio in presenza. Appagamento che è stato fiquissimo, cioè io fatti poi quando abbiamo fatto detto a bere che ha che figa, abbia fatto una cosa per le volte è venuta una bomba, cioè venuta proprio bene, bellissima, adesso arrivacciamo nel 2006 a Roma, sono venuto più di 200 persone, comunque non convenio che costava tanto, noi ci siamo andati sotto per la grona, non è stato un video. Benvenuto nel club. E' stato altro, però comunque, nequesta è che. Se condottiva meglio di solito. È un altro bello perché la cosa figa, secondo me figa è stata questa, di riconoscere che noi abbiamo delle competenze dentro questa azienda che si era un stratifica negli anni che non avevamo mai veramente messo il sistema, abbiamo fatto questa cosa, questa cosa ha funzionato, adesso stanno lasciando. È una vera vera, noi diciamo che una riete è una comunità di pratica, cioè una vera è proprio a comuniti, e quindi è una roba figa che non è un business per il momento. Ma però. Sì, concreti ti riconosciuti? Questo è l'ACM, cioè tu si è un obiettato di segnitario e lo gava di credi, che è stato un bagno di sangue muro gradico. Va bene, allora chiuderemo? Io un'idea per chiudere. Allora io ho dirvi che ci serve Luke della puntata. Luke, è la posto fu accolata. Luke, quindi se ci dite una frase effetto a testa che la mettiamo all'inizio. Ah, Luke della puntata c'è per inizio, per questa qui, sì, per fare drill. Ok, sono tutte due difficili. No, partiamo con la frase. Lo è cos'era la stop, cos'era la stop. È il stop in power. Stop in power, scopo. No, tipo, dai, ovviamente io non dovete dirmi il concetto, e di essere il prefenger. Ti tipo è. Voi di attività, spogliate tutto. Io scoperto che la verità, nel senso della vita, è poi non stacchiamo. Ma sull'iazzo. Va bene, datev' il consiglio in tavolo. Se volete fare tanti soldi con meta. Se volete fare tanti soldi con meta dovete. Esatto, quella lì. Cambiare lavoro, poi si mettiamo poi montiamo. Scoperto una tecnica che non ho mai detto nessuno. Ma adesso va che adesso è molto più bold. Ti pensano ancora tipo. Quindi siamo qua per. No, sbeta più veloce, sbeta. Svelo. Svelo più veloce. Voi strangolarlo. È esatto, però. Ecco il nuovo metodo d'un'orbeggese per fare il crescerica pelli. No, pagliamo dianza. Svelo. Svelo così. È molto. Alla mia, la mia. Tutti la mia, va bene. Va bene. Andiamo verso la conclusione. Per cui, vi siete un po' conosciuti. Avete raccontato le vostre rispettive, attività, eccetera. Adesso, se lo l'entzo, dovessi dare un singolo consiglio a Matteo per la sua azienda, evitiva verso. Io non c'è l'ora, ragazzi. Ci sto pensando fortissimo, ma non mi viene. Mi dispiace, cosi sono due piedi. Perché mi sembra super schilato. E devo dire un robo un po' di livello. E adesso non mi viene. Non preoccuparti. Non preoccuparti. Non c'è l'apro al consiglio, non è in consiglio? Beh, beh, beh. M'ha venuto, ho avvio di cuore, perché quando mi hai detto delle lid, cosa che stiamo provando adesso, c'è, non so quanto ti costa una lid. Però immagino che coste l'apro. Adesso, bocca, anche 3-5 centesi milioni euro. È diventito, comunque sono 51 euro buttati. Se mettete un punto quello stesso contenuto, non so, 39 euro. Questo è il riscorso del low ticket. E' questa una figata, perché tu immaginate che non spendi più quei soldi. Cioè, non gli spendi più. No, buona, questi fatti mi asconfinferano di low ticket. Ti ti permetti due risorse in più. Grazie, ragazzi.