#38 - De empleado a socio de una de las firmas más grandes de Real Estate, Matías Chirom

Participante 1 Bienvenido Matías chirón al crudo ladrillo como tenía calle Real que estando. Participante 2 Fines de semana pero Lauren, muchos años allí estudiaban. La semana después laburaban baigún y el fin de semana me voy a pillar. ¿Jamás tuvo un sueldo el mayor rango en cero o en menos? No tenés techo. Participante 1 ¿Fuiste a laburar con Damián caeun cómo pasó de que te transformaste de un empleado asociado a un? Participante 2 Reality empecé a ordenando el archivo, era el cepillo, fuimos consensuando algunas cosas para asociarnos y armar juntos. O que haya un reality es una Comunidad de negocios de real state donde hacemos 360, hoy nuestro eslogan es buscamos reconvertir la forma en que se vive en la ciudad un cliente si nos conoce y nos ve. Estoy seguro que el evento sea María, trabajar con nosotros está bueno mostrarse, pero como persona, no como empresa y la gente quiere escuchar una persona. Mi gran orgullo es ver gente que entró de la nada, que fue creciendo en base al esfuerzo. Participante 3 El ranking de más demandado. Participante 2 Con cochera 90 m yo creo que el dos también es muy batallero. Veo menos del mono hoy en día el que puede se estira y se compró un dos que por ahí es más funcional, si hubiera cuatro y 5 por todos lados se venderían. Participante 3 ¿Todos qué es el mercado inmobiliario para vos y qué representa en tu? Participante 2 Vida es lo máximo, yo cuando empecé no sabía nada y me encontré como una pasión de crear, de agregar valor, ni que hablar de dar acceso a la vivienda, construir una idea, dar. Un montón de trabajo generaste, digamos, un montón de cosas de ese lado que el resto te lo permite. Respiro esto todos los días, o sea, me gusta decir no por la plata, por. Participante 1 Crear el club de ladrillo. Participante 3 Construyendo la Argentina. Participante 1 Auspicia este capítulo. Participante 3 Portland acompaña este capítulo JP Stella. Participante 1 Bienvenido Matías chironi al club de ladrillo. Participante 2 ¿Gracias por la invitación, cómo andan? Participante 3 Bien, muy bien. Por suerte me alegro bienvenido, nos podrías comentar un poco a qué te dedicas y qué es lo que has logrado con 33 años que me comentabas fuera de Cámara que nada. Participante 1 No sabía boludo. Participante 3 Dale pero bueno, sos muy joven 1 de los invitados más joven que hemos tenido y bueno a ver un poco tu historia. Participante 2 A ver soy estoy en El Mundo del desarrollo inmobiliario Real Estate en general más que el desarrollo, la inmobiliaria, todo lo que tenga que ver con Real Estate, la verdad que me apasiona y estoy involucrado en distintas aristas. Yo empecé hace mucho tiempo, la verdad que creo que pensando un poco cuando había empezado a arrancar los 1415 años construyendo un kiosco en donde sigue oyendo el club hebraica que bueno poder conocer Armando un arco de fútbol viejo que vivía en una casa abandonada, que yo lo lo modifiqué y su como un cubo, una especie de cubo de cambia, la estructura largo de fútbol, mi abuela me prestó la tela, me acuerdo los cocí que se yo. Participante 1 Sea de un arco de fútbol, armaste un quiosco de. Participante 2 Fútbol y yo nunca le llegó la jugada al tenis. Ahora me como una especie de cubo. Grande en tamaño marco de fútbol. Eh, no sé me acuerdo que un martillo, un clavito, había armado una vitrina que solo compraban el 11 golosinas con mi abuelo, mi zaide que me vas a entender también. Bravo losincel 11 y las vendía en el club. Medio jodiendo medio de verdad, pero empezó a tener el movimiento. ¿Después había pibe que estaba en el club con la moto, con el scooter, decía, bueno, sos mi delivery te va a dar por esto iban por las casas repartiendo lengüetadas o la chapa viste la bolsita? Empecé a entender el comercio de muy pendejito. Participante 1 A los 15 años, o sea a los 15, a los 14 ya tenías delivery propio. Participante 2 Hablarme de mi tía una caja registradora vieja, oxidada, que estaba a mi casa y todo. Participante 1 Barrani. Participante 2 En el club sentadito en la puerta, pero duró muchos meses y ahí empecé a entender poco el comercio. Después me peleaba mucho con mi hermano del medio Julián y mi viejo me dijo, se terminó el kiosco, se pelearon y más kiosco y. Participante 1 A la verdad con tu hermano también. Participante 2 No no yo laburaba solo, pues la flota de delivery de los chicos del club, pero bueno, en la diaria me peleaba con mi hermano, éramos chicos y mi viejo me dijo, si se pelean no hay más kiosco. Y ahí fue la primera lección de si nos peleamos nariko, así que se terminó. Y, a partir de ahí empecé a siempre a tener como mucha relación con el comercio más online. En ese momento era muy, muy chico. Con mucha venta por internet, o sea, yo agarré la ola de Groupon se acuerdan 2008. Si o antes te diría si Groupon descuentocity todas esas empresas. Susana secundaria vendía tipo de los manteros, vendía carcasas de celular a los maestros a los 1617 y balón se compraba las carcasas v 8 el Motorola no sé los teléfonos viste de esa época y vendía las carcasas con un amigo y un poco de colegio. Los recreo vendiendo nos. Participante 3 ¿Gustaba pero para vos tenés, o sea la familia tenía plata o estabas como? Participante 2 No clase media. Participante 3 Clase media, o sea, no es que necesitaba la plata, te divertía la compra y venta. Participante 2 Me sigue apasionando, justo hablamos y eso es lo que me gusta a mí, crear, pensar, hacer no es la plata claro y siempre viví mucha cosa en emprendimiento. Mi casa siempre se respiró. Emprendimiento, mi viejo, mi abuelo, mis abuelos al día de hoy. Participante 1 Mira tu viejo que hacía. Participante 2 Mi viejo tiene hasta una empresa de logística grande, pero también hace 10000 cosas, fundó un colegio. Tiene mucha vocación de emprender e importó. Fabricó la empresa de logística construye mi hermano, creo que te mandó una vez onigiris juridica y los triangulitos que de arroz te mando tu programa. Participante 3 Ah buenísimo. Participante 2 ¿1000 cosas buenas cómo se llama juricic? Participante 3 ¿Sabes que es lo que hice buscar y no me acordaba el nombre del avión local? Sí. Participante 1 Buenísimo, a mí no me mandaste nada, Juli, no me mandaste nada, así que vas a escuchar, me mandaste nada. Participante 2 Te importa y aparte tiene una. Participante 1 Aplicación muy emprendedor. Participante 2 Pero también inmobiliaria, tiene 25 personas laborando con él en una inmobiliaria. Tiene 24 años. Participante 3 ¿Cómo se llama su inmobiliaria? Participante 2 Calle Real, que él tomó un desprendimiento de nuestra inmobiliaria ebraica. El club después terminé Armando una inmobiliaria 8 años en ese club, sí con quien es hoy mi socio de la desarrolladora y se fueron dando como medio casual. Un montón de pasos que fueron siendo copados. Participante 3 ¿Cómo te animaste? Participante 2 Yo me animo yo soy optimista de que nuestro hay que ser optimista, literal, sin nada. Empecé, empecé y empecé a probar y a sumar, a motivar, a generar como equipos y todo fue medio casualidad. Por ejemplo, yo empecé la inmobiliaria y en Pilar en ebraica, porque un tío que se hace llamar el tío winner mío me dice, che tengo un amigo que quería alquilar una casa y la verdad es que no, nadie nos dio bola, vi un señor tardó 1 hora en la bici no sabía se fue, no haces una inmobiliaria. Tenía, no sé. 20 menos. Que bueno vale lo pienso. Ya hablo con mi mejor amigo que hoy es mi socio, también la desarrolladora. Tengo esta idea, empecemos y logramos como puede mucho tiempo, mi vieja diseñadora gráfica y armamos un logo. Pensamos una idea que yo en brassur. Empezamos a armar una inmobiliaria que duró sigue hasta el día de hoy. Sí, 14 años en la memoria de lo. Participante 1 Bien la inmobiliaria verdad ebraica. Participante 2 Que hoy está en cuatro clubes de la comunidad en círculo, en sosiego, es empezó a crecer y a tomar toda la. Participante 1 Parte claro que Alan, Casa Real y todo mi hermano han metido ahí. Participante 2 Pero eso nos dio una claro las relaciones y de contactos de aprendizaje. Aprendimos barato, digamos, porque nuestra inmobiliaria cobramos una comisión con un carrito de golf. La flota motoyama por el centro y con el carrito de golf y de la inmobiliaria levantando gente, eh, quiero comprar o en suite. Todos los fines de semana al palo. Participante 1 ¿Te acuerdas tu primer venta? Participante 2 Me acuerdo que en alquiler. Participante 1 O bueno. Participante 2 ¿Que me acuerdo que le dije al flaco que es cliente y amigo y bueno, cuánto cobran ustedes? No sé de 345. ¿Ya me hice 345 cuánto cobran cuatro? No te pago el 3 olvídate y ahí bueno, igual te aprendimos barato con la casa de mi tío, pero empezamos, viste cómo me animé hecho el contrato, le pedí a alguien que le mando un contrato de locación, empecé a aprender. Participante 1 ¿Y, cómo la conseguiste? ¿Cómo conseguiste alquiler ese? Participante 2 Y en es el cante donde hoy voy al día de hoy de toda la vida fuimos consiguiendo hablando con la gente, haciendo mucha publicidad. Cuando los autos entraba en el club le dábamos un folletito de tu casa al que ir a tu casa, no te cobramos, empezamos, viste de cero hasta terminamos vendiendo un emprendimiento asociado con el club allá adentro. O sea, fuimos creciendo mucho en el desarrollo de calle Real en el country. Participante 1 Ah calle Real ya era la inmobiliaria de verdad nosotros no hay que cerrar. Se llamaba la inmobiliaria era. Participante 2 Un día en colonia con mi viejo y un amigo tomando un café pensando en esto, miro la calle de arriba hacia calle Real. Claro, se va a llamar calle. Participante 1 Real que hoy en día son socio también de los chicos en Calle real. Participante 2 Ya está, no hicimos una transición. Participante 3 ¿Sean esos y cómo es tu inmobiliaria hoy cómo se llama? Participante 2 Hoy se llamaba algún reality, es un desprendimiento de bueno, me voy a de baigún que tiene más de 70 años. Yo estuve ahí también mientras iba a la facultad, trabajaba en vivo que también lo conocí en ebraica. Digo fue, fue todo medio casual, pero me fue abriendo muchas puertas. A través de un amigo en común, bueno, me presentan quién fue o quién es hoy mi mentor y me enseñó todo lo que también baigún, tu socio que mi socio. Que me hizo una entrevista en la calle Santa Fe, me dijo, bueno, mañana veni una entrevista caminando en la calle porque estaba mostrando locales. ¿Bueno, qué hacéis? ¿Quién sos le cache real? Bueno, dale, escucha arrancas mañana, me acuerdo que me dijo no, no traiga más esa camisa, esa camisa nunca más. Participante 3 ¿Qué era tu camisa? Participante 2 Camisa cuadrillé blanca y negra no le gustó la camisa. Participante 3 Sí tiene razón. Participante 1 ¿Lo que no entendí por qué te metiste con con Damián? En ese momento tenía calle Real que estando. Participante 2 Fines de semana porque el club de fines de semana Ah o k yo laburé muchos años y estudiaba en la semana. Después laburaban baigún y el fin de semana me yapilar. La inmobiliaria calle Real hacía todo al mismo tiempo. Participante 3 ¿Qué estudiaste? Participante 2 Administración de Empresas bien ella, pues allí con la cara de martillo. Se empezó a hacer todo paralelo. Y será parte de la secundaria con la venta de carcasas. Después la empresa está que se dedicó a la venta online. Se llamaba puro extremo. No tengo, compramos lomborg, vendíamos por internet grupo. Participante 1 Está en paralelo con lo que estás haciendo de inmobiliaria. Participante 2 Todo al mismo tiempo. Participante 1 ¿Ah hola, cómo hacía para manejar tus tiempos? O sea, yo ya tengo tema de foco, qué claro. Participante 2 La que trato o yo no estoy tan operativo, trato de armar equipos que compartan la visión y que puedan acompañarme en el proyecto. Participante 3 ¿Qué analizas en alguien a la hora de incorporar los de equipo? Participante 2 La verdad, lo que más me interesa, si si comparte como mi visión, mi mis valores y si tiene el mismo entusiasmo, o sea, después la verdad que nuestro equipo de venta o el equipo general. Comercio exterior arquitectos que estaban empresas de diseño de interiores, gente, finanzas, no es que son vendedores inmobiliarios, gente con pasión que viene y que que que tiene ganas de sumarse. Si yo percibo eso que tengo mucha ilusión. ¿Trato de armar algo estudio currículum que hiciste y demostrarme y cómo? Participante 1 El juicio de valor pleno tipo con el gato feelings. Participante 2 100%. Participante 1 Vos así, entrevista de mati. Participante 2 Entrevista, soy de juntos, soy trato de detectar. Participante 1 Eso a todos entrevistas en la empresa. Participante 2 Trato en un momento así, trato de. Participante 3 ¿Que hoy cuántos son los? Participante 2 Cerca de 50. Participante 1 Ah bueno. Participante 2 Inmobiliaria. Participante 3 Numerito. Participante 2 Sí está muy segmentada, solo tenemos un equipo de terrenos. Un equipo de locales, un equipo de emprendimientos y un equipo residencial. Y no se chocan, o sea, hay mucha operación cruzada, pero tienen un. Participante 3 ¿Qué es lo más difícil de todo eso de vender? Participante 2 Y terrenos tiene su arte a decir, eso me apasiona lo máximo, pero bueno. Participante 3 ¿Cuánto dura una negociación de un terreno en? Participante 2 Promedio en promedio 8 meses. Participante 3 Exactamente lo mismo que me da a mí. Participante 2 8 meses sin nada de terreno que vender comprar. Participante 3 Sí boludo de que se lo mostrarás que la negociación, que el boleto, que la escritura. Participante 2 No te hablo captarlo el proceso de. Participante 3 Captar lo jodido. Participante 1 ¿Hoy sí, cómo se mira, por qué? Participante 2 Hay una cuadrilla que sale en la calle. Tenemos mucha inteligencia artificial con datos con bases que salimos a buscar y a entender un poco zonas en crecimiento. Es mucho calle, mucho teléfono. Mucho no se llega también y pues el arte del expertiz de convencer a una persona que vive en una propiedad que puede valer más que puede vivir mejor. Hoy nuestro eslogan es. Ambos buscamos reconvertir la forma en que se vive en la ciudad. Todo es que nos da lo mismo lo que hacemos. Tratamos de mejorar la calidad de vida. Entonces si alguien vive en una casa por ahí muy mal y su lote vale una fortuna es explicarle que puede vivir mejor, que puede tener un piso en ese edificio y aparte con. Es explicar y es contar y hacer una buena factibilidad para que entiendan cuánto realmente vale que sea honesta. Y después salir a buscar a la otra pata, que es el desarrollador que que convalide las condiciones. Participante 3 ¿Te hago una pregunta hoy si un desarrollador compro a una tierra por canje la metros cuadrados dentro del proyecto que compra, qué porcentaje ves hoy promedio que se entrega? Participante 2 Depende mucho de la zona totalmente, pero hicimos cosas desde el 20 hasta el 50 y muchos hasta el 50. Participante 1 50%. Participante 3 ¿Pero cange cómo muchas? Participante 2 Desarrolladores que están dispuestos por alguna zona particular a entregar hasta un pero. No we o 1 varios. Participante 3 ¿Pero qué zona? Participante 2 Palermo chico, principalmente. Participante 3 Palermo y les da el número. Participante 2 Hay gente que por ahí pretende a ver después cada desarrollador de negocio. Participante 1 Desciende partamento 50 para el bien el terreno así literal. Participante 2 ¿Qué? Participante 3 Y el y el dueño del terreno no aporta nada más que el terreno. Participante 2 ¿Y nada menos dependiendo la zona? Sí, claro que sí, igual no por todo mi capital que es esto y quiero tener metros acá. Guau, sí, muchos. Participante 1 Casos en esta entrevistamos girando falso incentivo, falorni de terreno para ahora, de repente van a pedir dos 50%. Participante 2 No como mucha gente convalida, a veces esas cosas da una sensación de que todo va para ese lado y después no es tan así. Son esquinas puntuales, lotes muy específicos, pero es un problema. Participante 3 O sea, cuanto menos valioso el lote menor el porcentaje que entrega al desarrollador exactamente has vendido por al 10% por. Participante 2 Ahí no, pero 20 seguro. Participante 1 Todo en capital. Participante 2 Sí. Más que nada nos concentramos en Capital Federal. Sí, eso pasa un montón después, el desarrollo por ahí lo quieres hacer una marca fuerte y no tanto tener una rentabilidad tan grande, sino hacer crecer su marca y tener su cartel por ahí un horario más chico y por eso está dispuesto a juntar a sus inversores que lo acompañen en ese lote. Cada 1 tiene su. Percepción del negocio. Participante 3 En tu experiencia la gente que invierte en un desarrollo desde pozos le importa mucho la marca del desarrollador. Participante 2 ¿En su momento hablamos de LinkedIn, se hizo una encuesta de qué era lo que más valoraban, lo qué es lo que más le le le pesaba al comprador a la hora de invertir? ¿Cuáles son los riesgos que era y 1000 a 1 quién desarrol? Participante 3 Mira, pero para pregunta el inversor de Real Estate conoce a los desarrolladores, este es bueno, este no es bueno, esto es serio, pero después el. ¿Sofisticado, pero después te das vuelta para vendérselo el consumidor final y el consumidor final no tiene ni idea quién es el desarrollo? Participante 2 Ahí ya no importa tanto terminado entregado. Participante 3 Porque lo tocas ya está y si te gusta te gusta. Participante 2 ¿Y si no en una obra ya está, ya veo el doble vidrio está se escucha bien, no lo tocaste cuando compras en un pozo que vendes en una servilleta sin nada y le vendes una idea, quién construye? ¿Y, qué va a construir y qué construyó después? La inmobiliaria es muy importante, por eso estamos nosotros intentando de hacer ese match. ¿Pero quién construye? Participante 3 Y, qué valoras vos a la hora de tomar los desarrollos en pozo, un desarrollador porque me imagino que no tomas. Participante 2 Tocho mucho y trato de. Participante 3 Concentrar hacenos 1111 listado de cosas que miras. Participante 2 No es tan lineal de vuelta, primero la percepción de lo que yo siento cuando me junto con el desarrollador, claro, obviamente las reuniones, trato de siempre estar, soy de juntarme y entender si tiene trayectoria o no ir a ver los proyectos que hizo, eh si tiene la espalda o cuál es el grupo que forma con forma la tierra, o sea, si si viene una crisis la vas a poder hacer la obra, no la vas a entregar porque nosotros la verdad que en los 70 años más dos que tenemos. Se entregó todo. Me más me menos de demora se entregó todo y la verdad que lo más importante siempre es el nombre y después me gusta laburar con empresas desarrolladoras, no tanto por ahí, con gente que hace edificios que está buenísimo, pero con empresas desarrolladoras que entiendan el negocio de desarrollo, que tengan una estructura que puedan explicarme cómo lo van a armar, cuál es, cuál es la situación financiera. Esa es la clave después. La. Calidades de entrega son las que se dan y tiene un precio y la gente puede definir si quiere comprar o no. Pero veo mucho eso, la verdad. Y al show desarrollar también y estar en en El Mundo. Me puedo poner por ahí de los dos lugares y entender un poco. ¿Quién es el desarrollador YY qué es lo que quiere? Participante 3 ¿Y en tu experiencia, el inversor prefiere invertir en un fideicomiso o en una sociedad anónima? Participante 2 En una sociedad, el fideicomiso fue muy fuerte ante unos hace unos años era muy común y con mis el coste y dice, yo no sé si terminó muy bien o si quedó con una muy buena imagen en el mercado. Hoy un fideicomiso es una un vehículo jurídico como cualquier otro. Entonces anónima SRL fideicomiso y otros la gente le fideicomiso le tiene un poquito más de tienen que conocer más al desarrollador, o sea gente más cercana. Si bien un cliente de Comodoro Rivadavia que trabajamos mucho con el interior. Fideicomiso lo ve con un poquito más de. Participante 3 Prefiere la S a sí sea. Participante 2 Boleto dame el boleto no me involucro no perfecto. Sí sí. Participante 3 Es interesante eh yo sospechaba lo mismo pero. Participante 2 Sin duda, pero no, sí es el costo. Te diría que hoy hoy no me gusta mucho el costo, el costo. Participante 3 Se te va las nubes con con la situación hoy. Participante 2 ¿Bueno, les pide 1 puede decir no se va a las nubes, es el costo, pero después bueno, quién construye? Si el costo es cierto, no es cierto, yo prefiero ser más. Participante 3 Sospechas, a veces de fideicomiso al costo. Participante 2 No no es que sospecho, pero veo que el cliente es que por ahí. Nosotros hemos todo el tiempo, pero compra una propiedad en su vida, sus ahorros de una vez que. Compra todos los meses. Y te da otra seguridad, otra tener un boleto a precio cerrado a una sociedad anónima que pido la información y tengo todo, me parece que les da más tranquilidad. Es un trato de ir por ese lado. Total sí. Participante 1 Bueno, siendo quiero volver un poquito a tu historia de vida y nos pasamos. Creo que hicimos un favor para adelante. ¿Estamos hablando de que te no te asociaste fuiste a laburar con Damián baigún en la compañía baigún? ¿Cómo pasó de que te transformaste de un empleado asociado a un reality, o sea, cómo? ¿Cómo fue ese proceso? ¿Fuiste escalando en en la ladera de de de la inmobiliaria y después pasasuerte y cómo cómo funciona? Participante 2 Me joden en la empresa que yo siempre cuento que empecé ordenando el archivo, pero de verdad a realidad es que era el Che pibe. ¿Al principio Damian me decía, bueno, empezó a laborar mañana vení qué hago? Fíjate, ha empezado a empezar a empezaste hace muchos años, empezaba, fíjate, ordenar el archivo, o sea, está todo roñoso, fíjate la carpeta, los emprendimientos, empecé, sí. En el sector de alquileres de departamentos, o sea, empecé en ese segmento. Malo ondjiva. Otro departamento no sé dónde 5 personas esperando abajo con el perro se puede, pero no se puede, pero hay humedad. Todo laburo de alquiler de departamentos que me sirvió un montón para aprender mhm. Hoy te diría, no sé, fue muy, fue muy rico, la verdad yo cuando laburé con mi viejo en el medio laburé 2 años con mi viejo no hacía rotar por todas las áreas de la empresa, su puteaba, viste porque compra proveedores, depósito, bajar del contenedor, pinta el depósito, puta madre, la verdad que aprendí todo YY después en hice lo mismo, fui rotando por todas las áreas de negocio. Entonces pase de alquilar departamentos a estar después le dije, un día no puedo más, quiero estar en venta, quiero vender, fui a vender departamentos. Presidenciales. Te lo dije, bueno, me gusta más el intangible vender contar en ese momento. No sé si había maquetas, creo que no teníamos. Una foto un render que tampoco eran tan buenos. Bueno, esto va a ser así y el sol pega por acá la orientación y vas a ver acá hay una plaza, digamos, poder contarle al cliente que esto es lo que estaba comprando y que confíe y que confíe en mí, porque después confían en vos. En definitiva, la inmobiliaria es clave, el desarrollador es clave, pero el vendedor es hiper clave. Entonces me apasionaba esa parte. Después me fui a armar el equipo de locales, nosotros tenemos hoy en día un equipo muy fuerte de locales comerciales que le alquilamos y le vendemos locales. Participante 1 A las hoy en día estufo como inmobiliaria. Participante 2 No hacemos todo la verdad, el equipo está muy consolidado y claro, hacemos mucho alquiler y venta de locales comerciales. Y yo me aprendí esto y me apasiona y me vuelve loco. La parte comercial, los locales abajo, los edificios de doble altura, lote propio. Todos las cosas que hay detrás de los locales. Me fui al equipo de locales, lo armé y después me fui a liderar ese equipo. Empecé a tomar gente a entrevistar, a conocer, a ver gente de mía del riñón que me quiera acompañar. Bueno, ahí fui Armando ese equipo de locales comerciales. Que sigue hasta el día de hoy, funciona espectacular y es como el caballito de batalla nuestro, que es dinámico, que es rápido, que tenemos carteles por todos lados. Está bueno. Después de eso pasa a liderar también el área de emprendimiento. Fue creciendo en la estructura, aprendiendo un poco de todo y liderando todas las áreas hasta que terminé como con mis cosas de Administración de Empresas, diciendo, mira era una empresa familiar tradicional. Bueno, en vez de una agenda tengamos un sistema que es un sistema bueno para hagamos un CRM que para tener la parte financiera de la empresa empecé a incorporar todo lo que yo había aprendido. Hasta tomar la Dirección General de Valle 1. Participante 1 De la del área de la. Participante 2 Empresa Damian y Rafael, los socios que viene de sus padres en. Participante 1 Realidad mira. Participante 2 Tomé la Dirección General siempre incorporando estos tecnología, datos, información. Yo hago mucho coaching. El coach me decía, bueno. La vendiste 10 también no está mal, no está bien porque está. Pues vende 30 me vendí 10, bueno, pues vende 30 y empezamos con todo el camino de. Entrenador, practicar, poner un objetivo. Indicadores que PIKR trimestral semestral empezamos con mucha métrica hasta el día de hoy que tenemos tablero por todos lados. Powerbi ya hay mucha información. Entonces, bueno, fui incorporando todo eso a la empresa. Hasta que bueno, ellos decidieron tomar caminos separados, otras visiones. Me junté con nadie yo bueno. Solo también en mi inventores con quien yo aprendí todo me junté con ello, mira qué hacemos, qué cómo sigue el camino. Y bueno, fuimos consensuando algunas cosas para asociarnos y armar juntos lo que hay un reality. Mantuvimos la marca que es hiper potente y nos conocen en todo El País. Y cambiamos un poco el formato a algo más empresarial. Hoy tenemos dos oficinas de 1000 y pico de metros. ¿O sea, vos estuviste en la oficina? Participante 1 Tremenda. Participante 2 Con una impronta por ahí distinta más de empresa. Que yo no me gusta hacer inmobiliaria eso inmobiliaria no sabe inmobiliaria somos como un centro de negocios como una Comunidad de negocios que hace otra cosa. No es buenísimo, no es una inmobiliaria, también tiene una inmobiliaria, es una Comunidad de negocios de real state donde hacemos 360. Desarrollamos alquilamos, vendemos todos los segmentos, estamos todos, salvo campo y depósitos todo. Participante 3 Que no es lo nuestro, me comentabas algo fuera de Cámara de la edad promedio de la gente que tenés laburando en tu empresa, que era gente muy joven, promedio de 30 años. ¿Cómo impacta eso y cómo? Se lleva a tu cliente con eso, ya que tu cliente por ahí tiene más cerca de 50 que de 30. Participante 2 Sí, cuando tenemos clientes de ese segmento. El equipo de ventas un poquito, eso es lo que por ahí subo el promedio 4550 o 40, pero tenemos un equipo de 202223 que por ahí son los que alquilan locales los que hacen la protección de terrenos alquiler de departamento que por ahí sí. Es en una parte del proceso de paz, el manager pasa al gerente, pero los chicos sois, son muy piolas, o sea no, no. Bueno, lo que trabajan nosotros. Se mueven son activos, quieren ganar plata, quieren viajar, quieren vivir bien, no es que. Hay un segmento que aprendió y que está contagiado en nuestra motivación y que la verdad que nuestro resultado fue un bárbaro. ¿No es que te digo que tiene 20? Participante 1 La govender. Participante 2 Primera y 20 se muevan con el monopatín y muestran los locales y quieren laburar y acompañen la verdad que. Eso no fue muy bien si hace muchos años empezamos como sumando gente más joven. Ay de todo eh pero. Para mí está buenísimo. Participante 1 Yo creo que hoy en día hacer una inmobiliaria la barrera es bastante baja. En lo que yo veo, o sea, cualquier persona se puede poner inmobiliaria. ¿Qué te hace como persistir en el mercado y ganar más marketshare? ¿Qué es lo que te hace como inmobiliaria como hay un reality? Participante 2 ¿La verdad que no paramos, no paramos de pensar, damos todo, yo lo que hago es pensar, juntarme con el equipo de directores y pensar estrategias, negocios distintos, meternos en otros segmentos, eh? Ahora estamos vendiendo una cafetería, hicimos un negocio muy grande en Vaca Muerta, en Neuquén viajamos, tenemos una idea de lo que a mí me gusta es pensar una idea distinta, contagiar y llevarlo adelante. Eso no es una inmobiliaria, un pibe que viene y ve lo que hacemos. No hay forma que no se entusiasmen, yo quiero trabajar acá. Un cliente que tiene un local o un emprendimiento no hay, si nos conoce y nos ve. Estoy seguro que le puede, le entusiasmaría trabajar con nosotros. Sala de meditación, clases de yoga hay una impronta de tecnología como una de las oficinas, la gente que Google me libre como que estamos yendo para este lado no es la inmobiliaria que espera que llegue el cliente que está ahí viendo otra energía es otra impronta con gente pensando, no tanta gente, gente ejecuta, pero mucha gente pensando un equipo de marketing impresionante que está pensando estrategias meterse en segmentos diferentes. Hace poco cerramos un cine y llevamos a 250 clientes la el núcleo más fuerte a invitarlos a una función para estar cerca, no para vender. Mucho de eso, de Comunidad de negocios, entonces bueno, o sea, te te vas ahí creciendo. Participante 3 Y tu marca personal te ha ayudado mucho en los negocios. Participante 2 Yo creo que es importante, sí no lo hago con el foco de hacer un negocio, diga nada digo, me parece que está bueno dar confianza y entender quien es. ¿1 cuál es la empresa y mostrarse? Participante 3 ¿Vos puntos, cómo te mostrás? ¿Por qué canales? Participante 2 No soy Beltrán con los videos, trato de hacer el LinkedIn, que es lo que a mí siempre me. Participante 1 Gustó, te veo muy activo está. Participante 2 Bueno, LinkedIn es muy positivo, está buenísimo hacer vídeos en Instagram y hacer vídeos en las redes. Participante 3 ¿Haces eso os? Participante 2 Lo hace más desde la empresa, ahora por ahí voy a empezar un poquito más fuerte, pero me parece clave tanto yo como el equipo de ventas. O sea, está bueno mostrarse, pero como persona, no como empresa. O sea, hoy la gente quiere escuchar una persona, no una empresa hablando. La empresa no habla, habla las personas, entonces humanizarlo y hacerlo 1 y estar arriba parece que. Participante 1 Varios de tu cuenta personal, lo haría de la cuenta de la empresa. Participante 2 No de mi cuenta personal. Participante 3 Claro y tus vendedores tienen marca personal. Participante 2 ¿Mucho? Sí, sí, les va muy bien. Participante 3 Y traen respecto sellos por sus redes. Participante 2 Tengo en la vendedora que me acuerdo hace poco a una persona en la calle, dijo vos. Las redes de baigún que te vengo viendo un montón sí dice se. Y haciendo algo chiquito, empezando muy autónomo, sí, el que lo hace tiene resultados, no es tan lineal en venta, pero 1 cuando después guglea, bueno, quién me atendió y sale te da una confianza o una experiencia, te da una sensación de que conoce. Obvio que después tiene que conocer y tiene que saber. No es que el videíto reemplaza el conocimiento, pero sí para mí muy importante más hoy. Participante 3 ¿Y cómo te informas del mercado inmobiliario? ¿Vos cómo te mantenés agiornado con los costos de los precios, las tasas, eh, cómo te enteras de novedades? Participante 2 A ver cómo estamos con la desarrolladora, estoy muy enterado de los costos del día a día y entiendo cuánto cuesta y por eso me sirve también estar de los dos lados. Entonces veo mucho que está pasando real. ¿Cuánto están los proveedores como aumentan? Eso lo tengo muy en tiempo real y después yo desde que nací. Que me junto con toda la industria los voy a ver para qué lo vas a ver, lo voy a ver y charlo y hablo y abro puertas. Entonces tengo como una red por ahí de relaciones muy fuerte de gente de la industria, desarrolladores de inmobiliarias, de. Todos los segmentos y estoy tipo hablando, yo estoy todo el día, pues por el diario, pero la verdad es que la realidad. Estar con la gente que maneja la industria y estoy todo el día hablando con todos los interlocutores del primero al último. Estoy tengo relación. Muy cercana. Para mí sos re valioso y después lo bajo a la empresa y puede mostrar los números que dice a un portal. Cuenta la realidad de lo que pasa, lo que veo de lo que creo que pasa para mí es valioso, esto está bueno. Participante 3 ¿Sí y ahora con esto de que la gente tiene menos hijos? Sí, notas que unidades de 1 y dos ambientes son más buscadas que en el pasado. ¿Hay una correlación entre estas variables o no? Participante 2 No lo tengo tan claro si es por la menos hijos, creo que es más por esto que la gente. Por ahí no quiere tener una vivienda y viaja y le gusta, y por El Mundo como que no sé si tiene que ver tanto con la el segmento que nosotros manejamos. La comunidad o el círculo sigue comprando estas unidades grandes, claro. Pero los dos, los dos y 3 ambientes. Hoy creo que son la estrella, muy poca gente construye grande y hay mucha demanda de grande, pero como el 1 y dos se vende y es fácil. Participante 3 De todo lo mismo, cuatro ambiente a estrenar el otro día un cliente me decía, no encuentro, no hay, no encuentro y me terminó comprando un cuatro ambientes en pozo. Claro que entre 2 años porque no hay. Participante 2 ¿Y porque te jugaste a hacerlo? Sí, está bárbaro, pero no hay, hay mucha demanda, muy pocos lo hacen los que lo hacen. Participante 3 ¿Pero eso es vos decís que el cuatro ambientes o el 5 ambientes es para una familia ortodoxa con muchos hijos o no necesariamente? Participante 2 No no no, no, para nada. ¿O k hay un familias que tienen que vivir y que les gusta vivir en zonas lindas y tener desde la pandemia cambió un poco el concepto de dónde vivir? Obviamente que puede espacios más abiertos, balcón, examen y dice, arquitectura cambió el. La cabeza y no hay mucho bueno, la verdad. Participante 3 Que es lo que más te piden de tipología, 1, 2, 3 o 4 ambientes el ranking de más demandado. Participante 2 Demandado con cochera. Participante 3 Es el producto 3 ambientes con cochera. 90 m pero un 3 ambientes nuevitos estamos hablando de arriba de 2 gambas arriba arriba arriba tenemos a la venta sí dos 60. Más cerca de 300 más cerca con cochera, con cochera que la cochera sale de 30 a 40 Lucas. Participante 2 3040 Lucas 35 promedio claro. Participante 3 Precisamente con cochera es el producto entonces hoy más demandado. Participante 2 Ahora sí es cuatro y 5 vas a vender todo, pero a la demanda más general, mucha gente del interior, mucha gente de afuera, pero mucha gente en Rusia, Perú, Washington, Valencia, tener en Buenos Aires no mono su 3 ambientes con cochera. Participante 3 Y después, siguiendo el ranking, el 3, el más demandado después. Participante 2 Yo creo que el dos también es muy batallero. Veo menos del mono hoy en día como que lo veo porque está que el que puede se estira y se compra un dos que por ahí es más funcional o que tiene más durabilidad en el tiempo. Eh. Y de vuelta si hubiera cuatro y 5 por todos lados, se venderían todos. Participante 3 Bueno, el ranking acabas de hacer es exactamente el mismo que tengo yo en la empresa, exactamente el mismo. Participante 2 Sí, hoy sí, sí. Si todos se animan a construir grande, a bancársela o tener un grupo que los. Participante 3 El tema es que en 1866 no puedes hacer un cuatro. Participante 2 Para eso tenemos a la venta un proyecto 8 de 66. Por 40 en coronel Díaz y las Heras. Participante 3 Linda zona. Participante 2 De despacho. Todo grande que benditos 40 m y semi piso de 120. Sí despachó, mira y todo lo grande que hay por esa zona se vende más que pocos. Participante 3 Hacen una zona top. Participante 2 Divino, pero si hubieran Belgrano, los de Belgrano también se venden, o sea Belgrano abajo el verano. El buen producto es valorado muy valorado. Después hay que ver la época al país. Participante 3 ¿Y te hago una pregunta, el producto grande 4 o 5 minutos lo vendes en pozo o terminado? Participante 2 Más terminado, o sea más por eso la gente no lo hace. Participante 3 ¿O que tienes que financiar la obra con guita? Participante 2 Propia malabares verdad es 1. El resto lo tenés que bancar, entonces va la familia o 6 meses antes o terminado con el cuadro y lo compró. Lo defendiste bárbaro, pero te bancaste 3 años de obra. ¿Sí, sí, entonces, qué más fácil? Clarísimo. Participante 1 Se vende se mati. Sale me encanta ese pingueo que hablan de de tipos, de tipología, de productos, etc. Pero un poquito más de vos, o sea más la parte Management. ¿Cuáles son las métricas principales que vos ves? O sea, para entender si la compañía están dando, no están dando. Y segundo es cuáles son los pilares, o sea, los focos como la parte más troncal, donde vos haces tú como tu foco como día a día, o sea salís a hacer captación de terrenos Management. ¿No sé la parte de presupuesto, qué es lo que vos ves? Participante 2 Es compleja la pregunta, trato de ver un poco todo, tengo una mesa chica muy buena en la que me apoyo y confío y me acompañan hace muchos años que maneja cada 1 como un sector de la empresa diferente, hoy tenemos tableros de power y no sé si usan o conocen que es una herramienta que te toma información de donde vos quieras en tiempo real. ¿Y te la convierte en los gráficos que vos quieras, entonces me agarra el sistema propio, más los Excel de los equipos de venta, más el presupuesto anual que tengo de gastos que me tira cómo estamos? No estamos parados, está claro, entonces tengo un montón de tableros que todos los días miro. Participante 1 Eh y que lo que miras ahí. Participante 2 ¿Mucho lee cuando obviamente la facturación, pero Liz, cuántos leads están entrando a la empresa? ¿Cuántos son calificados? Ahí tenemos mucho inteligencia artificial, o sea, que la tasa de. Si el libro es bueno, no es bueno de estás. Participante 3 ¿Qué estás ai? Es buena tu casa en tu caso. Participante 2 4035 ya estoy, o sea, estamos ahí con mucho esfuerzo. Participante 3 Me parece altísimo. Participante 2 Bueno equipo marketing, estar contento. Participante 3 Altísimo el 40% de los leds calificará. Participante 2 Que califican no es que. Participante 3 Compraron que tiene la guita y que le interesa el barrio, la zona sí o algo espectacular. Participante 2 Después, obviamente no es que el 35% convierte de eso. Hay un proceso de enorme que obviamente, obviamente, pero de la masa que yo genero con el 35 puedo seguir hablando. El resto pasa un un panel de marketing o k cuando un montón de cosas de vuelta de inteligencia artificial que son brillantes. ¿Eh esto de dónde vienen los LED? Viene en el podcast vienen de los portales, vienen del diario, vienen de acciones que hacemos eventos, vienen de vía pública todo el tiempo de donde vienen y cuánto nos cuestan esos lidiamos todo el día como mirando. Participante 1 Y dónde vienen genial. Participante 2 Un poco de todo depende del segmento. ¿Algún portal es mejor para un segmento que otro lado? Participante 3 El cartel de obra te resulta bueno para mi stop es lo número 1 literal. Participante 2 Proyecto tenemos en en torrego una manzana entera de donde era la feria, masticar que todos se han ido. Todos banderines llenamos toda la manzana de banderas, banderas de Valle de colores, que yo hay gente que llamó, que llegó, que lo vio el impacto que tiene es. Participante 3 Y irremplazable es barato dentro de todo. Participante 2 Y para lo que generas barato que parece cartel y que tenemos triple altura de lotes que no sé mauri, Libertador o en corrientes YY lambaré carteles impresionante que bueno son caros. Pero lo valen es publicidad que se mantiene en el tiempo y en nuestra marca, pero sí mucha gente. Llama QR. Pregunta, sí, sí, sí estamos todo el día como viendo cómo optimizar, cómo mejorar, qué hacer distinto, tener la inteligencia de las cosas que ya hicimos para ver que sigue, vamos todo el día mirando y el equipo también. Después tenemos reuniones de dirección donde analizamos y tomamos decisiones y el equipo lo baja al resto de la empresa. Participante 1 O sea vos semanalmente tipo wikileaks, o sea aplicada también una como una frecuencia de reuniones como medio de tipo del mundo tec. Participante 2 Con el equipo directivo ponerle tenemos reuniones cada 15 días de gestión, problemas, rocas, problemas de equipos, soluciones. Digamos que cada 1 trae sus cuestiones. Participante 1 ¿Cómo cómo arma la reunión ahí? ¿O sea, cómo, cómo, cómo funciona, te arman un script algo? Participante 2 Nosotros, o sea, hay alguien que una minuta, obviamente con inteligencia, un aparatito que lo pones y te graba te hace un resumen de la reunión y los puntos que definimos yo. Cada 1 trae problemáticas, traemos soluciones, vemos para cuándo se solucionan, quién es el responsable y de todo. Cada 15 días hacemos seguimiento de eso. Tenemos objetivos, toda la empresa, todos los directores trimestrales o r trabajamos con una aplicación y con un consultor donde todos los meses nos reunimos y vemos como el grado de avance de esos QR. Participante 3 Como que es 1 kr. Participante 2 Es como objetivos trimestrales los más importantes y esos objetivos, por ejemplo, no sé, un equipo puede tener. No me acuerdo, hay un montón de objetivos del trimestre generar una aplicación de IA para ver la densidad poblacional en las zonas donde tenemos producto local. Participante 1 Ah o k. Participante 2 Algo groso tiene que ser ya bueno, sí señor un departamento, o sea generar algo que tenga impacto, o sea, hacer el pago de comisiones a la empresa por una plataforma de IA automatizada, objetivo, trimestral. Tengo un trimestre para lograrlo y después tenemos KPI que son los indicadores. Bueno, para hacer eso tengo que llamar a un flaco, tener una reunión, hacer este coso hacer un inventario, hacer entonces todos los meses vamos a hacer seguimiento de esos pasos para llegar al objetivo. Participante 1 Que quien sea los objetivos los meten ustedes. Se lo trae el equipo. Participante 2 No hay un ping pong entre el equipo y definimos objetivos estratégicos para el crecimiento de la compañía y con eso. Trabajamos y cada 1 juega libre todo el mes. Participante 3 ¿Cuán importante es trabajar a comisión, o sea que se te pague contra el resultado? Participante 2 Y para mí es clave, yo nunca en mi vida jamás tuvo un sueldo nunca. Participante 3 Quise por eso te lo pregunté un. Participante 2 Laburo que hice que tuve, nunca jamás arranqué el mes, arrancó en en cero o en menos. No tienes techo, pues hay mucha gente que le puede ser bueno tener un sueldo y cómodo o necesario y obviamente es válido. Tener comisiones si sos bueno y confianza en vos y te bancas el proceso obviamente no es que todo viste la inmobiliaria, todo millonaria la pelota. Si te lo bancabas si lo logras YY la peleas es impresionante yo mi mi gran orgullo es ver gente que entró de la nada o de la nada. Todos nosotros fue creciendo en patrimonio, en en en responsabilidades, en familia, en en todo con las comisiones que se casó, que tuvo hijos, que se compró un departamento que se compró un auto que vacaciona en Europa, que fue creciendo en base a esfuerzo, no que yo le pague un sueldo de lo que hizo. Que está espectacular para mí es lo más lindo que hay. Participante 1 ¿Cuándo y cuánta guita promedio ganan un vendedor más o menos? Participante 2 Y es muy amplio, depende del segmento, depende del vendedor. Todos tenemos muchos segmentos. Junior, señor, pero de. Participante 1 Sénior de locales comerciales. Participante 2 67 Lucas por medio de ponerle 8. Que de vuelta cuando después puedes seguir creciendo o puedes. Participante 1 Seguir creciendo, depende, depende mucho de cómo, pero el promedio 6. Participante 2 Sí. Participante 3 Hoy por hoy que deja mejor alquiler anual un departamento residencial o un local comercial. Participante 2 A un local comercial que te deja el local. Están volando por el aire. Cuánto te deja 8910 total de un departamento que por ahí 567 perfecto con otra el departamento para estar toda la vida alquilado y va a haber una demanda de otro público, pero el local comercial los el último año. Un depiloto. Por. Participante 3 Financiero, tipo de demanda de locales comerciales. Participante 2 Mejoró mucho la renta, como mejoró mucho la renta por cuestión, dólar peso de tipo de cambio. Y valores nominales de alquiler sí, un despelote en el local comercial es una bomba y te dan muchas revancha porque ahí viene una marca x que está más o menos y mañana te viene una mega corporación que te dio vuelta al local de los puso a nuevo, lo dejo hermoso y vale el doble. ¿Por ahí se valoriza mucho ese local más allá del alquiler? Sí. Participante 1 Antiguoas el presupuesto de la compañía. Participante 2 Presupuesto de ventas. Participante 1 Presupuesto general es. Participante 2 Un presupuesto muy grande de ventas que le vas a anual y tenemos estacionalidad en trimestres porque por ahí el primer trimestre no es tan bueno. O es malo en relación a lo último trimestre del año, entonces asignamos porcentaje. Después de por equipo por ver cantidad de vendedores por cantidad de operaciones por ticket promedio, que sale todo de los tableros y en base a la rotación de cartera que yo necesito relación a mi producto es medio complejo y tardamos siempre dos meses en hacerlo. Es un tema complejo. Pero después de 2 meses armamos todo el tablero, la grilla de presupuesto y estamos muy arriba. Si embarcamos el año viste más enero, febrero o marzo. Es un poco más complejo y ahora arranca el año y empezamos a cumplir los objetivos. 2 años los recontra cumplimos y después lo mismo de gasto, todo el gasto de la. Participante 1 Compañía bueno está está yo me. Participante 2 ¿Recontra nada digo tanto de venta es cuánto hay que generar, como es todo lo que se gasta, que se puede gastar, que queda fuera del presupuesto, quién lo controla, quién lo paga? Es mucho laburo, pero lo armamos muy a conciencia. Donde marketing en nuestro principal. Costo inmersión, mucha pila eso. Sí creen todas las posiciones. Participante 1 Tienen reunión de presupuesto, tienen todo. Participante 2 Ya dos meses muy fuerte y después gestión y control. Participante 1 ¿Por qué sería dos meses muy fuerte como cómo lo Armadas? Participante 2 Tenemos un director de Administración y Finanzas, un consultor financiero. Yo y la responsable de marketing sí y la responsable de generar y de de invertir y tenemos dos meses, hablamos con los directores de los equipos para entender necesidades, contratación de personas, o sea, entender bien todas las aristas. El año pasado tuvimos un punto arriba el presupuesto anual que pusimos. Participante 1 Ah. Participante 2 Me hice un montón de brie, las empresas, las corpos la tiene más claro, nosotros es mío nuevo y lo seguimos mucho. Pablo, ya hay relojito, estamos verde, estamos rojo, no se puede gastar más. Gastamos, pero bueno. Estamos todos de acuerdo que vamos a gastar esto. ¿Cuánto debería generar este gasto? No está armado, muy corporativo. Participante 1 Sí, sí veo. Participante 2 Si a eso le doy mucha bola, entonces que veo en la semana, eso lo veo. ¿Como estudia el presupuesto? Participante 1 Sabes eso ves lidz ves facturación, captación de terreno. Participante 2 No de la empresa solo sino de las. Participante 1 Víctimas de las verticales. Participante 2 Como cuatro empresas en una. Participante 3 Tengo una consulta respecto al presupuesto que establece para el resto del año, sí, si la facturación aumenta mucho porque te inspiraste y vendiste un huevo, sí te aumenta el presupuesto, hay una correlación. Participante 2 No es que aumenta el presupuesto está fijado. Mhm, hay más soltura para hacer alguna acción distinta, como todo si el agua sube, sube el agua. Con eso paraguayo empiezo a. Participante 1 Se. Participante 2 Cortó la llaverito, la pulserita relojito. Determinado claro. Participante 3 ¿Che y, cómo ves el precio del metro cuadrado en Caba y en la Argentina? Participante 2 Regalado está regalado. Se vio todo menos. Participante 3 ¿El metro, qué por qué está regalado? Participante 2 Subió todo subió todo en Argentina, la comida, las acciones, la nafta subió todo, menos el metro cuadrado y argen. ¿Por qué? Y es una buena charla. Es una aplicación que en una respuesta que no tengo es rarísimo siendo El País o la capital más importante. Lejos Latinoamérica veamos capitales importantísimas, no sé San Pablo. Pero es raro, digo, no subió por ahí. Es una cuestión de tiempo, digo, siempre sube primero, lo otro, después subir Real Estate. Quizás este año sea el año donde no debería haber tanta inflación, no debería haber tanta devaluación, no hay elecciones, debería pasar que se traduzca en una suba de precios. Y el mercado se mueve por expectativas. Y por lo menos el último año, los últimos 6 meses hubo mucho movimiento con la expectativa de que suba. Todavía no subió tanto, subió subió hoy tengo venta de cosas que no puedo creer los precios. Cuatro Lucas y media 5 que no existe. No es lo común, pero hay bastante bueno. Antes no escuchaba eso, pero tiene que acompañar todo de real state. Participante 1 Cuál sería el precio de venta como objetivo quería llegar. Participante 2 Que bueno es es como es muy variado. Participante 1 Hoy en día que estas 242. Participante 2 400 precio por medio de cosas debe ser de 2. Lucas y media ya 2 años. Participante 3 Pero hay que aclarar cuando un auto. Participante 1 Bueno, sí, sí, claro. Participante 3 El precio promedio hoy de cada 2500, pero cava es gigante, inglés, Lugano, riachuelo donde te gusta vos, Belgrano, Recoleta, Vicente López no baja de tregua. Participante 1 Claro. Participante 2 Claro. Participante 1 Claro, todos bueno, entonces precio como objetivo promedio igual como generalizando un poquito cada. Participante 2 ¿Cuál es el objetivo? Participante 1 Imagina cuatro. Participante 2 Lucas me encantaría que sea el promedio donde haya cosas de 5 y cosas de 3 y medio que no estamos tan lejos. Participante 3 No para con Macri tasa real en el 2017 de 3600. Participante 2 Y no estamos tan lejos y ya pasó, o sea, hay que recuperar un poco lo que se perdió, pero no, no estamos tan. Participante 3 ¿Lejos cuán importante es el crédito para que esto? Participante 2 Suceda mega ultra hiper importante súper que en un momento parecía que veníamos bien. Yo creo que el 20% se hacía con crédito, eso o menos todo vendemos mucho pozo que todavía no aplica. Ahora están saliendo algunas cosas. Viola. Participante 3 ¿Y, por qué desapareció? Es como que hubo crédito y ahora medio como que no. Participante 2 Hay bueno, más la macro, más la inflación tiene que ver con otras cuestiones. Participante 1 ¿Más aquí del Banco? No, no hay mercado de capitales, o sea. Participante 2 Indispensable también nosotros cuando vendemos de poso los inversores iniciales son el Banco. Participante 1 Exactamente el. Participante 2 Inversor de de tierra es el Banco porque si estuviera al Banco que me da la plata una tasa razonable. Yo no vendo el departamento a dos. Lukas 200 usted debe saber lo vendo a cuatro Lucas terminado porque el Banco medio de la taza más interesante como hoy el Banco no está solo tengo que recurrir al inversor que hace un buen negocio, está espectacular pero que es otra otra gestión. Otro es más complejo. Participante 3 ¿Cuánto sería una tasa lógica endeudarte para que el Banco te preste para comprar una tierra? No es arrollador. Participante 2 Sí, hay que pensar, depende la tierra. ¿Creo que cuando 1 vende de pozo al principio, cuánto va a vender terminado esta fitasa? Porque si yo vendo se quedó Luca y media y terminó en cuatro. Me estoy financiando esa tasa claro, dependiendo de la tierra y que el Banco me la preste más barata. Una tasa va pagando anual y se dos Lucas y media te llamo cuando esté listo. A cuatro Lucas y no uso al inversor de que el inversor o sea que va a vivir esa especulación que está buenísima y nosotros la fomentábamos y queremos que el cliente siga ganando plata. Bueno, oye porque. Participante 3 No hay una verdad que nos saldría. Participante 1 Muchísimo. Participante 2 Más rápido. Participante 1 No, pero es ridículo. Un desarrollador tiene un costo de equity gigante cuando vas a Estados Unidos que lo que se ve en el costo de deuda y. Participante 2 Para Estados Unidos. Participante 1 Traemos en uruguayo, en Uruguay y Chile en Uruguay. El chileno no es un delirio. Participante 3 O sea, en Uruguay, en Chile los desarrolladores compran la tierra con plata prestada de. Participante 2 Banco pone el 10% y. Participante 3 El 10% del valor de la tierra y el 90 lo pone el Banco. Participante 2 En muchos. Participante 3 Países y la garantía es el terreno. Participante 1 Obvio, no, no, no solamente para comprar el terreno, sea principalmente lo hacen como para la obra, no sí para la obra, o sea. ¿Que te exigen es eso tipo quieren eskin de game? O sea, quieren que sea el Banco quiere ver que parte de la garantía que en capital más allá de la bandera. Participante 2 De la función del Banco totalmente trabajar de Banco. Bueno, ojalá pase y esto va a ser también que haya también acceso a la vivienda, o sea que haya yo trabajo con el mismo 5% toda la vida. Participante 1 Pero a mí, pero mi interés es igual, o sea vos que llevas, o sea el objetivo que vos pensas 4000 dólares, si si Dios quiere promedio esa promesa sí, sí promedio, o sea promedio el. Participante 2 Proyecto impresionante en una zona 10 y venimos a 7 Lucas y media o 10 departamentos para la mochila. Servicio y la República, la India, la. Participante 3 Bomba me pongo de pie. Igual 7. Participante 1 Lucas. Participante 2 Interesante no empezar la obra. Muy interesante. Participante 3 Bueno planos aprobados. Participante 2 Sí, pero 77 y medio está muy bien, está bueno. Participante 3 Está entregando 2 años y medio. Participante 2 Sí 3, pero eso significa que el mercado empieza a validar otros números. Participante 1 Sí, bueno. Participante 3 ¿Estamos hablando igual de la mejor zona de cava? Sí, sí, pero es verdad, es interesante. Participante 1 Pero hablaba de crédito hipotecario. Por un lado, esa es una de los factores que hoy en día está prácticamente muerto. ¿Qué otra te imaginas? Que impulse que sea tipo un driver de venta de de precio de venta. Participante 2 Ah bueno la la macro estabilizada, o sea, tener un país civilizado con reglas claras, con la conducción que sea, pero. Con un camino por 10 años o 20 años, no podemos cambiar el rumbo cada cuatro poblados 4 años para el otro, 4 años para acá es imposible de pensar, es inviable ni que hablar de inflación, o sea con la inflación. Estamos todos aprendiendo a trabajar con menos inflación, que es muy difícil. Pero eso te. Se llamaban amigos de hashtag, un crédito cuando empezó. Si tienes la plata para pagarlo guardada en un cajón sacalo te puede salir bien si no tenés la plata. Quizás también sacalo, pero con algún otro recaudo porque no sabes cuánto te va a costar y te puede hacer pelota. Tiene que haber reglas claras, me parece que es indispensable. Participante 1 Cereales un poco de inteligencia artificial, yo estoy muy segura ahora con este tema, o sea, para mí, si no te metes acá fuera, estás afuera del mercado, sea pero afuera. Participante 2 Cualquier segmento en. Participante 1 ¿Realidad no? No, cualquier segmento a mi nos importa más. La parte de reality dentro la compañía es crear un grupo de whatsapp para que manden todo el tiempo información de servicial. ¿Pero totalmente trastornado, no me quiero volver loco, sea bueno y hablaste recién un poquito de inteligencia artificial, o sea, dónde estás aplicando vos en la compañía? Participante 2 Primero te mando un equipo. Que se dedique a pensar y a generar herramientas y a bajarlas de inteligencia porque yo no sé todo. Estoy Armando una estructura que pueda estar todo el día pensando. Participante 1 ¿Qué sería armarios, o sea tipo gente y lo pones en un personas adentro en la sala de meditación, pensando a ver que hay gente que que qué? Participante 2 Hay un área muy buena de meditación que la usa muy. Participante 1 Bueno, por eso yo que está bueno me imagino te te vitaliza pero. Participante 2 Como las empresas que tienen un área de investigación y desarrollo. Sí, bueno entender mi negocio y decirme cómo se aplica la inteligencia en distintas áreas, en Administración y finanzas en ventas. Participante 1 ¿Anda con cada 1 de la empresa, fíjate cuál es el quilombo que hay? Escuchaba, fíjate. Participante 2 Ahí la foto con el o sea está. Participante 1 Yo no estoy hablando, estoy hablando de raíz en serio sin bullshit. Participante 2 No quiero decir lo que hicimos muchas cosas con los esclavos. Sí, sí, perfecciones con usuario y contraseña que tienen todas las personas de la empresa y pueden ver, no sé en tiempo real, la demanda. Cuánta gente camina por un local que tenemos disponible la demanda alrededor, tener información de lo que ya firmamos, los contratos, los vencimientos hay. Infinidad de herramientas bot que se meten en portales para darte información de lo que hay disponible o hay oportunidades, escaneos en tiempo real del metro cuadrado en determinada zona hay muchas cosas y esto. Participante 1 Sí, micro olvídate. Participante 2 Tampoco le podemos dedicar, pero ese. Participante 1 Pues ahora te pawley para mí paay se va a ir. Seaway está muerto. Participante 2 Tengo todo sea tengo los mismos tablero. Participante 1 Trato con cloud y. Participante 2 Tuvimos 3 años. Participante 1 Fui yo, fui, está muy. Participante 2 Viejo la información es buena. Participante 1 Sí. Participante 2 Consultores 3 años hoy ya está, le explicaba. Quiero tener un cosa que parece es brillante. Entonces si no te apalancas en eso. Participante 1 Pero tenés todos los datos limpios entre la compañía, la armaste bien o sea esa parte 3 años sí. Participante 2 Quiero empezar en dos meses, tuve 3 años, fue perfeccionada, sí o perfeccionándolo sí o. Ni que hablar los bots que te hablan, conversacionales que no son bots, son agentes que tienen no, pero bueno eso está bueno picado. Participante 1 Sí, sí, eso está bueno, pero toda la parte tipo de base de datos tuya interna la compañía, ya me estoy yendo un poquito más. Participante 2 Data Lake sí, el que estamos Armando ya vista los grupos. Participante 1 Vicks sí yo fui. Participante 2 Bueno que te dan mucho conocimiento y muchas industrias que está bueno y hay un montón de herramientas muy piolas hago cursos y trato de bajarlo todo lo que puedo, pero te gana la ansiedad con la inteligencia artificial. Participante 1 Porque bueno, eso es un poco lo que le daba, decía. Le digo la gente que no se vuelvan locos porque. O sea, si vos querés estar adelante del avance, inteligencia es imposible, pues literalmente la primera vez en la historia del ser humano de que se creó un inventor que inventa cosas, o sea, vos inventabas ante la tacita, pero la tacita se queda ahí. Ahora estás inventando una tasa que queda tasa así mejor que vos y agarra es una locura. Participante 2 Hay que tener un objetivo, una visión y llevarlo adelante tranquilo, pero hacerlo o sea que te quedó fijo. Participante 1 Eso para mí que se queda quieto, se paraliza y si te quedas quieto por un tema de elección, pero sería ridículo que aquieto pero. Participante 2 Sí por miedo porque te frieza, porque la diaria ahí motivos por el cual no hacerlo, pero me parece. Participante 1 Que. Participante 2 Ni pensaba. Participante 3 Matías te quería preguntar para ir cerrando. ¿Qué es el mercado inmobiliario para vos y qué representa en tu vida? Participante 2 ¿Es lo máximo, yo cuando empecé no sabía nada, eh? No sabía nada, pero de verdad, De hecho, te contar la historia de hebraica no sabía nada y me encontré como una pasión de crear, de agregar valor de a mí lo que me gusta, pensar una idea y que haya un equipo y llevarla adelante siempre en El Mundo real. State como la posibilidad de ni que hablar, de dar acceso a la vivienda, de de construir una idea, de dar montón de trabajo, de que otros puedan. También en general no es un trabajo tan auto que hacen lo que 1 le pide yo, todos están, son 50 personas pensando cosas de Real Estate. Bueno, quiero armar una empresa de alquiler temporario para gestionar. Bueno, real state generaste, digamos un montón de cosas de ese lado que. El resto lo permite como muy abarcativo en muchos segmentos. Y mi vida es te digo todo porque hago un montón de otras cosas, pero respiro esto todos los días, o sea me gusta, me gusta, no es que mis amigos me joden, que yo quería que sea el lunes, siempre el viernes sea. Faltando día para el lunes y el lunes quería ir a la oficina y ir a trabajar, pero no por la plata. Por crear, por generar por por pensar está buenísimo. La verdad que invito a los que no conocen, a que chumen está bueno. Participante 3 Excelente, querido, muchísimas. Participante 1 Gracias gracias a ti. Participante 2 ¿A ustedes por la invitación? Participante 1 Madrid no queremos que haya con las manos vacías, tenemos un regalo de nuestros amigos de JP estela. Participante 2 Espectacular lujo gracias. Grande. Participante 1 No chocolatito. Participante 2 Salvaguar. Muchas gracias por la invitación. Participante 1 Gracias a ti.