#35 Victor Ramin Jahangiri - Från succémäklare till behandlingshem

Välkommen till Mäkla Bust Podcast med Tobias Green. Sverige största Mäkla Podd i Sociala medier. I season två växar vi upp och går internationellt. Vidragt i Marbeja är det vi mötes svenskar som tagit Mäkla ryrket till nya höjde. Inte någon med där, vi träffar också andra gäster som inspirerar, utmanar och visar vägen till framgång på helt nya sätt. Det här är Mäkla Bust Podcast, season två, och det börjar nu. Det här är en portkast med det här. Det här är ju ett avsnitt som jag har sett fram emot. Jag framför mig har jag en väldigt spännande gäst. Det är Victor Ramin, jag handgiri. Utar det där rätt. Välkommen till Mäkla Bust Podcast. Tackar. Du är en spännande gäst. Jag är förut i en resa i många år. Vi har ju ett för fru-utöter tidigare på samma Mäkla firman. Jag startade där så var ju du på den tiden Mäkla Branschen slattan. Ja, det är ett tag sen. Vad var vi då 2016-15 kanske? Jag blev nog kallad där första gången, 2015. Då var ju du väldigt mycket ropet. De bladet och expressen. De gjorde en raketkarrie som Mäkla är från 0-2. Det var om att sätta upp emot över 7 miljoner första året. 7,5. Ja. Och fortsätter sen att tugga på här och ha då en de många år. Vart en av Sveriges högstomssättande Mäkla. Det finns en stor i tänker jag prata om hur du lyckas med det i kraftarna bakom. Och sen efter det är du inte det med Mäkla i dag längre. Men det finns också en annan sidan där det har varit saker som inte varit kul i ett liv som har gjort att baksidan. Utavhjelade den framgången. Det skulle man nog kunna kalla det. Ja, och vi ska prata om båda delarna då. Jag tror det är viktigt. Så välkommen till podden. Tack så mycket för att du vill ha med här. Jäklen. Jag kan inte börja med att berätta lite vem ramenar för dem som inte känner till det och lite bakgrunden i branschen. Ja, men absolut. Vem jag är. Jag är god. Det är en svåraste fråga först. Men jag vill en enkelman, Christian. Riktigt för mig med religion. Och kommer tillbaka till med en hel omvärv för senare. Men jobb om fastigheter idag, precis som jag gjorde när jag började märkla. Men på ett annat sätt. Och driver eget. Ja. Ja, försöker verkligen hela tiden göra vad jag vill göra. Jag tror att det är det viktigaste är allt jag gör att jag ska vilja göra det för mig själv och för mina egna mål. I stället för att jag ska vilja göra någon annan ström eller någon annan förväntas jag mig. Och det var ju också någonting som jag fick brottas väldigt mycket med en äg vidare från att vara fastighetsmärkla. Det var lite mer antrepenör och jobbar med fastighetsförvaltning och fastighetsutveckling. Och de bitarna som jag berör idag, det var ju tempo skillnaden. Det är något som jag brottat med väldigt mycket. Jag har haft den här inrekritiken i mig som bara "men hallå du jobbar inte ens i närheten av så hårt som du gjorde som märkla. Du är en jävla loser, vad håller du på med?" Men jag har fått mycket kort av bra människor runt omkring mig men också kommit in siktern att att jobba smart. Det är bättre än att jobba hårt. Att kombinera de två, det kanske kan vara optimalt, men jag har verkligen landat i att "men idag jobba ni i tillfem." Jag tycker att det är sund, det är ju med en balanselivet som jag och bra. Och det är det viktigaste för mig att jag är bra. - Du är bra idag. - Du är bra idag. - Ja, kul att höra. - Ja. Vi kan prata om att vi tar lite bakare till det här med "du börjar ju märkla" och jag vet det var lite såhär tufft för att det tar igenom prugget till märkla. Jag måste nog säga att på samma sätt som jag var en av Sverige spester märkla nu så måste jag säga att jag var en av Sverige sämsta studenten. - Du klarade det, Lussi? - Jag kom in på Luleå Tekniska universitet. Det gjorde jag, det är ganska rolig, det står det jag hade sagt in till märkla programmet. Jag kom in som reserv reserv för jag hade inte så där jättebra betyg. På min tid var det så där att man kunde ha upp till 20. Jag hade 13.5. Så det var inte så där. Bättren average, men inte så där mycket bättre än average. Jag kom in som reserv reserv och jag minns att jag, min förväntan, av det var ju amerikanska kolleger till mig. Så jag kom dit upp till Luleå och skrev in mig och så fick jag ett schema. Och så sa jag om en och sker med att säga "men det börjar om två veckor". Och så såg jag kvar där. Hon var tittar på mig under resursionen bara "vadför står du kvar där?" Så jag bara "men vad ska jag bo?" Ja, det var ju ett åtidigt och så skulle du bo. Ja, men liksom som kolleger American Pride var de en referensorna jag hade för att jag hade inte någon släckting eller kompis som man har gått på universitet i Sverige. Du säger väldigt mycket om jag är bakig. Men så att det var lite en wow. Okej, så att fick bo på vandra hem och det var ju för sig efter första två veckorna fick jag bo i skolan. Ja, jag blev väkt av sekuritas för det fick inte sova i skolan, men det fick plugga hela natten i skolan. Så jag sovde på min byggnads teknikbok. Så det var mitt ljfack, sen efter två veckor hittade jag ett vandra hem och sen bör jag skolan. Och när den väl börja så var det ju så här här. Okej, jag ska. på den tiden så solde jag rent skiver och rent fester. Jag tyckte det var lite kul, så jag tänkte om jag har mitt företag inom del parallellt med studierna. Det kommer gå skitbra, jag klarar båda. Du slutar med att jag klarade bara en tenta hela det första året. Och då är det ju en då hälften av utbildningen. Jag fick gå om och jag hade extremt svårt med intern redovisning och de kurserna. Jag gjorde det i kurserna var mycket inkar för mig, men just de här ekonomik kurserna som makro. Jag tror den heter makroekonomie och så var det modeller för intern styrning och din ständning. Ja, en i dag skulle jag nog kalla mina sörsta fiender för debet och kledet. Jag tror att jag fick skivån, den tända sjukonger. Och det var också så här att då fick jag ju bli en praktikant en väldigt lång tid. Men det tror jag där emot hjälpte mig, för jag fick verkligen förbereda mig och denklit. Och med det kom till en punkt där min dåvarande chef på fastighetsbrunnits och bebergade han så att du med att klara inte ur den här tenten, då får du sparken. Så det var jävligt tur att jag klarade den tenten då. Och jag kom aldrig glömma när jag fick min licens. Till en i dag är någon bästa dagen i mitt liv. Man får ett mail från fastighetsverkringens veckan. Jag spenderar ju mina dagar på fastighetsbrunnits och med att ringa och boka möter något marklarna. Det var det jag gjorde hela dagen. Det tyckte jag bara skitkul med mer om det sen för att hålla någon röd tråd där och så fick jag det här mailet. Jag släppte allt det gjorde och bara sprang ut från kontoret och så bara sprang ut och sprang ut och så bagrät jag. Men jag ser sprang ut och så lycklig. Det kände som att jag hade vunnit vem vi blev miljonär eller blev stadsminister. Jag var så stolt att det var att det är en fastighetsmärkligare. Det är nån ting som är mer än en kille från förrorten som har bråket och som kanske inte var exaktera. Utanför nu tillhör jag nån ting. Det är den yrka stoltheten jag började med mig. Jag tror att den var en väldigt bidragande roll till varför det gick så bra. Ja. så att vi har minns. Jag var ju praktikant väldigt länge och jag var väldigt karusmatisk. Jag blev inte ju av fastighetsspirron som praktikant. Och de inser att jag hade sagt den inte, att jag ska bli Sveriges bästa märkare. Det ändade jag att säga alla för att jag låter min bro. Vi kan komma tillbaka till varför jag hade låt min bro det jag män. Jag minns väl när jag fick regan så tänkte jag så sikt vad har du sagt? Då ska jag ta en testan lite. Ja då kom pressen och så har verkligheten i kappen. För att min skifta, det ändade han så att mig. Och förstå lite han ville säkert skida mig och säga det. Så där kan du inte gå runt och tänka du ska bli bäst och ditt första år och hela de bitarna. Det är inte realistiskt, det är inte rimligt. Gör du tre miljoner då tillade du de som faktiskt känner sex infri. Du har en sån framtid framgångstrika. Du ser att du ska bli bäst i Sverige. Du kanske får du att tonanera där och vara lite mer realistiska förväntningar och höga. Nej, jag ska bli bäst i Sverige. Då har jag låvat min familj. Minns jag att han sa att jag kommer göra sex miljoner minnsa. Jag fick den ju från en sex miljoner, så jag tar de med att det är en halv. Jag har ju sex miljoner i ett förstår, så kom jag att ta tjejer i en ditt namn på underläppen. Han gjorde alldeles. Men du gjorde 7 miljoner i ett första år helt långt tryckt. Ja, det gör man där. Nu har jag säga spännande. Det var en spännande studietid där. Ja, jag sa jag minns sagt mycket motgångar. Och sen så supergrad lyckade jag för den här medmäklar. Hur tog det det an? Första tiden så märkade. Ja, men det första jag gjorde var att jag tänkte säga att. ju flera intag jag går på. Jag hade säljtränat. Dess för innan jag knarkade om det fel uttryck. Men jag verkligen är somrarna när jag var på universitetet. Så istället för att uttå fästa så bara studerade jag tomhoppkinst och art of selling. Enligt inga och det är 23 timmar djudbäcker. Som jag varvade fyra varv där jag skrivner allt och verkligen. Vi har blokt in på hur en toppcellier ska vara. Kan komma in på det här medelsen. Det jag tog med var att göra det den bästa gör. Men tre gånger så mycket mer. Och då intag du det som är grunden till någonstans ditt kundnät. Men innan det. så springer du många intagda på om du inte kan din produkt. Så jag måste kunna mina produkter. Så jag lyssläsde de här brorgier och steget före paketet. Jag lyssläsde kommande. Jag lyssläsde alla de här bitarna. För att jag skulle verkligen förstå. Och vilket jag snabbt förståg att jag jävlar. Fann vad bra. Spräng roll. Vart kunden befinner sig? Jag har ett verktyg för att varje kund jag springer på intagg. Så jag har sett om den vill bo där till stända dör eller ska sälja igår. Och allt där i mellan. De kan ta in. För jag har verktyg som jag kan. Jag kan mina produkter. Och då var alla mina råliga. Eller alla mina intagrätter det sagt roliga. För alla mina intagg blev skarpa. För det var någonting jag märkte med mina kollegor. De gillade inte gå på bankförderingar. De gillade inte gå på förvisar med bjettrum i Swedbank. De behövde värderingar ibland. Attitydern gick att de åtvisar typ av intagg om de inte var så där. Tilläckligt varmar och så. Jag hade inte det. Jag tyckte alla mina intaggavarkkytt. Det är klart jag var ny exade märkleder. Det bidroggiv också. Och till att det var så stolt där man tv. Det var det. Så att jag. Min. Mitt första år tror jag snyttar på mellan 60 och 80 intagg i månaden. Och det är mycket parallellt. Jag. Jag sålde 14-0-bjekt. Mina första två månader hade jag sålt 14-0-bjekt. Och det gjorde jag genom att jag jobbade som sagt i sunbeberg. Och då har du centrala sunbeberg. Och Lilla Alby, också centrala sunbeberg om du frågar mig. För det är tillöjcentrala reantografis. Sen har du dubb och som ett villa område. Och så har du rissnets om ett gett och område. Och halvomberg är en som är ännu mer gett område. Och jag noterade att var fassiken dig inte. Alls någon konkurrens där ut i halvombergen och rissnar. Men jag började där. Så jag började med att det fanns en bosa srets förening på 190 lägenheter i halvombergen. Jag blev hus. Mäklar det där. Jag tog in föreningen. Det första jag gjorde är som en ny exedmärklar. Och jag minst dyret sen som satte och sa det till med att vi har inte träffat någon märklar det som är så här entusiastisk över halvombergen. För att du inget som hade sett dem på det sättet. Jag kom dit och ba och gavlar fan i mitt emot galerian här och tunnelbana. Och du skit heftig och låg avgifter. Och. Men liksom bara såg alla fördelar med det. Och. Så jag tog in jättemycket på kort tid. Och. Soldar och beckten genom att folk hade av sig på. Och. En, två. Och jag. Det ligger utom på flera två år. Så det är. Vi hade ju väldigt många jag hade tagit in. Och. Nästan. 98 procent av dem jag tog in ville ju inte sälja. Men om man ställde om den här frågan. Men. Om du hade väl att sälja. Vad hade du varit för belopp då? Och så hade man någonting att jobba mot och även mot de kunderna. Så har man mycket matchmaking där i början. Och mycket matchmaking. Det var egentligen bara matchmaking. Och jag kan också säga att. Till en början avskydd jag skarpa in tag. Så jag har sådana rås. Och jag. Jag vill ju testa nya tekniker. Och så kombinerar jag när universitet med testor nån nytt. Då kan du bli pann kaka. Jag har skarpa in tag där. Det var bättre med gå ut. Men jag är fortfarande stolt över att jag testar nya tekniker på skarpa in tag. För det fick ju mig att bemästra dem. För det är någonting som jag fick lära mig från mina säljtränningar innan att säga. Men det är jättemånga som kommer på seminarier och läser mig så bra verktyg och tekniker med sina placerar om inte. Det är ju inte vågar. Den rädslan hade inte jag. Så det var jag. Jag kör på. Och det gick. Ja men ringar på vattenet. Du gör den affär, den är bra och så skickaste ut. Och du ringer runt. Och du springer på in tag och. Du fler människor du träffar, det så fler affär gör du. Så skulle man säga att. 60-80-intag i månaden är mycket. Men det är också det som gjorde att jag omsatte mycket. Snabbt, ja. Och på den marknaden så var det då. Det var ju lite annorlunda om man fick tag i någon som skulle säga det om man annonserade på hemnat. Så soldes det ju oftast också. Det gör det inte då. Det är ju en del i det. Och som en återhända och gå på så mycket intagande förståret får igång den här omsättningen sen så ganska snabbt. Jag vet inte om du vandru, årets rocke, årets mäkla ganska snabbt också så att du fick lite. Jag handlar ju i blivåret, jag blir året mäkla. Just det. Ja. Du blir det direkt, jag hoppas över det. Ja, precis. Jag fick inte vara med. Nej, exakt. Som mäklar är det vet du att rätt värdering kan vara helt avgörande, men också tidskrävande. Därför samarbetar vi med värderingstata. Men värderingstata får det tillgång till de mest tillfellitliga statistiken, direkt i handen. Jämförförsärnningspriser, föremarktnadstränder och byggtrovärdighet i varje affär. En fokussion som jag gillar extra mycket av ortspris som just upptaterar att man nytt gransknitt och riktigt vassintraktivkarta som visualiserar all data. Du får ju uppgående datan fastigheter, föreningar och hållbarhet och mer. Allt samlat på ett ställe. Spara tid, liggsteget före och blir den mest pålästa i rummet. gå in på värderingsdata.se för att få reda på mer. Och nu, tillbaka till på den. För det här är också någonting som jag tänker om när jag gör en snabbkarrier och kommer upp en sån här hög nivå. Både kunderna man alla runt och kring, du fick ju ganska mycket synlighet. Det kanske inte var lika så här i ropet med sociala medier som det är nu. Men där mot så lyckas du synas på andra ställen också, kommer medier och så vidare. På den bidrogan, bidrogan, orsakt till att du fortsätter den här stegringen. Eller var det mer att det var återkommande kunder, ambassadörer, att det liksom affärer i era färder? När medmån så ser det vara en låg båda också. Så klart, självklart bidrogde till att jag var i dagens industrie, valde de här artiklarna och mig, om framgångsrika var och att det var en som bebergmerklare som var bäst i Sverige. Det var ju kul för alla som bebergbång. Och med jag tror att det viktigaste var ju ändå att jag behöll en högen kui. Trots jag sålde mycket att jag fick återkommande kunder och framför allt ambassadörer hade jag väldigt många. Jag skulle säga att alla mina säljer blev mina ambassadörer. Och det är för att jag var så otroligt. Jag brydde med om mina affärer så otroligt mycket. Jag ville verkligen överpristera deras och marknadens förväntningar. Det var min konst, det var det jag ville göra. Jag ville inte att de skulle anlita mig för att jag var skärmellig gulliga. Jag ville att man skulle anlita mig för att du får bäst betalt om den. Här var det varför att jag gjorde folklossas att göra. Och så fick jag klara vad jag var. Det kommer med yrkustoltheten att man faktiskt verkligen gör det. Det man har sagt till kunderna att man ska göra på ett skärp till intag. Det gunde jag merke oss även kollegor att man fanns att jag inte de här sakerna som du säger att du ska göra på intagen. Och kanske därför du inte kan sälja objektet. För jag menar att jag är det bra om marknad då. Jag tror 90 % av mina slutpriser var tobt noteringar och då överdriver inte jag. Det var verkligen det som var viktigt för mig. Hur kunde jag nåt tobt noteringar? Jo, för det var otroligt empathisk, märklar och motkjapparna. Och kunde hela tiden fokusera på att hitta rätt och bek till dem. Men också ger om den tiden en köpare kan behöva. Jag hade alltid mina lördagar som mina privatvisningsdagar. Tror det här det är, men du måste kunna ha en förmåga att styra dina kunder för att hinna med allt. Och så jag fick, jag hade vissa dagar där jag bara gjorde. Admin, jag hade vissa dagar där jag bara hadevisningar och så vidare. Och när jag hade mina privatvisningar, det är förstellt det fråga vad jag vill att jag plockar upp det i nånstans. På vistation eller så om den tar bil. Det fick ju mig möjligheten att lära känna och köpa en utanför lägenheten. Och prata lite med dem och kanske visa lite området innan vi åker in i lägenheten och verkligen passa på att. Det är en privatvisning, låt oss kolla hur fråden ser ut, kolla gemensamhetssutrymmen av ser ut. Och liksom verkligen. Jag kan det inget skåret ut i leis. Det är en använda det. Och det blir drogigt till att jag kunde få bättre betalt. Så det gjorde lite mer för köpakkunder, så att de kändes de mer uppdaterade och seda och förstog mer av affäran. Det var lättare från kanske lägga törgre bjud också. Ja, men verkligen. Jag tänker gärna på ett exempel. Jag kommer inte nämna vad märklarhet eller vilken bjuder. Men då var en konkurrerande märklar. Som hade en identisk tre som jag har ute. Och. Eller som jag skulle lägga ut. Men jag ringde min säljor så har ingen idé att vi lägger ut när det ligger ute en identisk. För jag alla ut på fredagare hon hade läkt ut på torsdan, så jag hade inte kunna veta att hon skulle lägga ut den. Och det var ny produktionen så att alla tre års säljiga dagen ut. Skillande var färgen på våra kursskop. Min bavpå våning 4 och henne så var på våning 3. Allt annat lika. Hon tror jag fick 3-3. Eller 3-4. För sin. 3 där. Och så lägger jag ut min samma sekund som hon plockar ner sin och så visning än hon hade väkert efter det. Och den sålde jag för 4 och 2. Och. Jag minns att köpa den så att jag vet att det betalar mycket mer. Men det känns så mycket bättre. Det låter ju helt sjukt. Vad tror du skillnaden var om man landerar försörjning där? Vad var det du gjorde där? Jag var bara mig själv. Vad kunde köpa den så att det var att jag var mer tillgänglig. Jag kunde svara på frågor. Jag kunde lyssna. Jag var mer empathisk. Och det tror jag. När folk frågar mig så var det en viktig singredjansen till att vara en toppceller eller en duktig celler för den delen. Och det är en parti. Jag tror att min tuff uppväxt tillhett med att bli otroligt empathisk. Och den empatinen tog jag med mig i ny yrket. Och jag minns även efter att jag var året som äkar första gången, andra året och 3D-jungen. Så hade jag alltid ett och samma man trar innan jag plingar på dörren på intaget. Och det var så här. Hur kan jag hjälpa om hämmanningarna idag? Så jag. Och sen dina på. Ja. Barafatt. Hela min hjärna så bara gå in i det modet. Jag ska inte gå in där och tänka på när det är bäst för mig att lägga ut deras annons. Så att det ska fila något håll i min kalender eller vad ska jag ta för arvod eller de bitarna. Utan bara så här, plenens simpel, du kan hjälpa dem här idag. Gå in med den attityden och den empathiska delen där. Så det skulle säga att jag var en av de största bidragande faktorien att till att det gick så bra och så fort att jag hade ett enormt driv. Jag ville ju bli bäst. Jag skulle bli bäst. Och kombinerade med en parti och yrkesstoltet såklart. Ja, så där du pratade om du hade väldigt starkt drivkraft och du låg dig en bror att skulle bli bäst. Vi kan prata om det också, anlämt dig. Och sen så jobbar det hårt på mycket kunnmöten. Du vill ha den starkt vill ha vad hjälp andra människor åt. Och då hade stoltet ni att få egentligen möjligheter att göra det här. Ja, det var grovbyggstenarna. Ja, och så här försöker hitta flera olika sätt i olika delar av arbetet där jag kan sticka ut. Till exempel som en sån enkelgina kunde fågas här. Vilka tider går du att boka dig om någon kunnfrågan? Då brukar det alltid se om en mellan 06 och 22. Och bara där. Så fick jag höra flera gånger efterhand där jag brukar fågas att vara föran lite där du med. Men det var att du kunde komma sjupa på morgonen. Jag har inte träffat någon verkare som kan göra det. Och det kanske verkar vara gränslöst och så här. Hallå, du behöver ju sova och så vidare. Men glöm inte vad jag sa. Jag hade vissa dagar jag gick på intag. Och de dagarna kunde jag ha de tiderna på. Ja, så tillgängligheten där. Ja, men precis. Så jag hade vissa dagar jag kunde gå upp och introck på och då fylde jag upp och det enkelt liksom. Så då kom det gång på ett bra sätt. Och om så att jättemycket och jag kan tänka mig att du känner att mycket pengar under den här tiden. Då hade bra löner och slida res. Ja, förändrar där livsstilen. Någon tänkte du som ändå kommer ifrån enklare förhållanden. Så du säger helt prussligt så har du rätt mycket pengar och tillhand alla. Oh ja, oh ja, det är det förändrade allt. Alltså det skulle jag säga efterhand så skulle jag nog säga att det konsumerar mig till exempel till och med. Ja, det blev för mycket nästan. Jag hamnade väljet läge där. Jag kände att om jag hade mycket mer pengar än vad jag behövde. Och jag har aldrig varit drivena av pengar. Så att pengar har inte väl att stappla på mig och bli forna enka så att han. Jag var ju driv, min driv kraft var ju att jag fick bli validerad av människor som jämförde mig med andra. Att du ska bli vår mäklar och sen också att du gjorde ett bra jobb. Så pengarna var egentligen bara en bonus. Det var bara omsättningen för att jag skulle tävla området som jag klar som var viktig ut av denna spektorn. Men viss. Det började ju leda till att jag attraherade fel typ av relationer och människor som var väldigt ytliga. Som. och att jag bara ville vara i miljöer och växtra var gans. Och tyckte mig att drivas så det är väldigt mycket. Jag köpte kläder utan att bara kolla på prislappen och sådana saker och köpa dyrabilar och hela den biten. Det är klart det förändrade ganska mycket. Både tillgått och ont, men med falset jag mest i ont faktiskt. Jag har inte haft en uppväxt där jag har haft närvarande föräldrar och det ingen ursäkt. Utan det är bara en verklighet och en sådan verklighet och innebär att du. Om du kommer från fattiga förhållanden och har din första lönt på 70 000. Det var med första lönt. Då är det mycket pengar från att tycka att det är du får från CSN och mycket pengar. Ja, exakt. Så det är det påverkade mig på ett dåligt sätt i form av att jag var en högpristerande fastighetsmerklar. På helgernas var det ju alkohol och att man berör parter knarka till och med. Man drucktillsig, det är det som jag kallar styrre planslivet som är ökält och så för många. Och hamna idé är korridjublet. Parar det allt, man ska vara en högpristerande med. Det var inte så enkelt, och sen att det hela tiden stod i media var jag kärna då. Det var inte heller bra, för det är ju ju drucktillsig bara massa olja. Vad gjorde du? Oljänpré. E-länder. E-länder druggdes tills. Så jag kan säga att så här. På ena sidan så var det väldigt framgångsrik och blev bästa märklar. Precis som du ville, då hade några kunder och återkommand och rekommendation. Det gav ett resultat av att du känner mycket pengar som istället till det för dig. Det här tänkte som är lite spännande också för att vi har mycket märklar därutom i Sverige som vill bli bäst och som vill vara på topplisterna. Och kanske inte nåt över att vi salla gånger precis som du beskriv för pengarna, utan för att man tycker det är kul att prestiera och tävla om man gillar den här delen. Man kanske inte tänker på den här andra delen som det förmässar. Om man inte är försiktig så kan man hamna. Du ska prata lite mer om det sen också. Men just det här pengarna var det kanske i och det med fastandet och kanske felumgäng. Absolut, absolut. Det var ju mycket så här att jag var ju fortfarande en ung vuxenman. Jag tror jag var 24 år när jag var året som är klar. Det var så tittade jag nu att 34. Jag tycker jag var ett barn. Jag var vuxen och jag hade en jättebra chef som jag borde uppskatta att mycket mer än vad jag gjorde då. Men som jag uppskattade mycket mer idag. Du kan se tillbaka och förstå att de råder när du fick. Men varför det så viktigt att inte låta pengarna definierade eller dittumgäng och de bitarna. Det blev ju destruktivt för att jag hade ju många kompisar som genuint var jättebra vänner till mig. De hade ju inte råd att göra det jag ville göra. Jag fick bjuddalla och sen så var det som en standard grej. Man hade som tog det fri i vett för att jag ska få vara med unga eller så. Då är jag som ska betala. Jag blev mycket pengar och så kunde jag känna att mitt är det där. Jag tyckte det var extremt jobbigt. Men nånting som jag nu efterhand kan tycka att det skulle vara så jävla bra om det fanns på företag. Det susscher och verktyg för unga människor som går att bli miljonärer som 24 åringar. Vad är kapitalförvaltning? Vad gör man? Vad är börsen? Varför är det viktigt? Vad är inflation? Vad gör det med pengarna? De här sakerna visste inte då. Jag visste inte var inflation. När jag började mäkla bara för att visa hur utbildade jag var. Jag tror jag hade sålt ett par lägenheter när jag fattar vulla min art-golfa. Eller granit och sådana saker. Jag fick lära mig by doing. Det här då med att ha mycket pengar. Jag vet så hade jag kört det land och gini i Sumbivare. Du vet dyra klocktrögrejer. Hur tog steg mot det på vart det ser att kunderna till och med uppskattade då för att du var framom sig. Man vill ha den profilen. Så de hjälpte till. Ja absolut. Jag kommer att åga min cheftog i mig på ett möte och satt. Jag vet en sak att han inte köpt en land och gini. Vad håller han på med? Han kan inte köra en land och gini. Jag vill mig med mina pengar. En idag tycker jag att de hade fel. För att det är både rätt och fel. Fålma att det är kapitalförstörning så absolut. Men rätt är att jag fick alla fall köpa min dröm bil. Jag var så stolta över den. Det var mitt andra helår. Jag hade land och gini. Jag gick ju från 7,5 till 12 och 1/2. Det var ju unikländigt att kunder inte ville anlita mig på grund av min bil. Det kanske snarare tvärtom. Jag minns till dom ät. Inte har jag satt på det sa jag. Jag minnade bara att ringa. Med ringa har man märkliga som kör runt i en land och gini. För han måste vara bra. Han måste vara duktig. Det är väl vad en bil kan utstråla. Men tyck på vad vi vill om honom. Han är bra på sitt jobb. Jag kunde tycka att det var skitkul och låta barn och kunder för att sitta i bilen, ta kort. Jag bydda på det och gör det till en rolig grej. Jag minns inte stikunderstål med att det är samma eller speculanter att köpa det. De tar råd från dom som är framgångsflik. Jag kör igen sån här bil. Om man ser att den är lägenheten en bra affär, så är det nog en bra affär. Det hjälpte mycket. Den imit känd då hade då kan man säga. Sen vi pratar lite inför den här podden också. Jag tyckte att det var ett bra perspektiv. Det är så märklig att man jobbar i rätt hårt. Man ska tala dit. Det är oftast fester och partier. Det kan inte bara ta oss igenom det. Det var som hände där och hur det kom sig sen att det blir något som inte kanske beslutat på karriären. Men att minst är det en stor förändring för dig livet. När man absolut är den högpristerande person så är det ju precis som vilken annan. Du som en framförallt den bästa anäckte åten. Jag kan tänka på det unilit idrotter. En idrotter har en näringscoach, en fysiologisk coach, en coach för hur du sover. Alla bitar, hur du villar, åt det häntning och de bitarna var. Som fastighetsförmärkligare, du har en månad som börjar på noll. Då har du rörliglön. Du jobbar stenhårt. 90 timmar i veckan, 8 timmar i veckan. Och så väljer du att på din fritid jag associerade min fritid med att flaska i den besällningen flaska dompa. Det är lite champagne och sitter på någon utöservering eller går ut på nattklubbel. Det tar en week en resa där jag fästade och nu efterhand det blir så här. Du bara är tickande bombio. Det är inte hur leder till att du börjar party knäcka eller jag börja party knäcka. Det gick över till att form av självmedicenering. Till slut var jag fast i droger och alkohol. Så jag ser att 22 var det faktiskt 22. Så var det en familjevänt i mig som faktiskt betalat otroligt mycket pengar för att jag ska komma in på ett banningssämmer. Det fick jag lära mig så mycket saker om det som är själv, men också om missbrug och känslor och behov. Sådana är saker som jag inte alls hade tränat på att vara en maskin i märklig rit om att sätta. Vad var det vill jag gå den vägen med behandlingssämmer? När den här släckningen hjälpt det eller var det tyckte att det var jobbigt? Jag kan säga att jag hade legat hemma i en av en halv månadunger för att uten att vi legade durser. Eller liksom bag uppe sängen. Jag var som en koktgrönsak. Jag hade et upp. Och jag tror att jag lärt med det nu att ska någon komma i bukt med sina alkohol eller missbruksproblem. Och så måste den nåt simbotten för att den ska säga. Var det gärda? Ja, du måste vara inte bilplömen motaglig för hjälp. Du kan inte hjälpa någon som inte vill. Jag ville ha hjälp och jag var verkligen nedbruten och redo och jag ville verkligen. Det var som att Gud hade bara. Det var att mitt rakel. Så att sen dess har jag inte drutket all kål och hållit mig fri från missbruk och det känns otroligt bra. Jag lever ett. Jag tycker att värdet liv som jag inte visste riktigt var vad det var egentligen. Jag fick lära mig var en etisk standard som jag har haft i hjärtat hela tiden. Men jag tycker ändå kissen domen har satt ord på det så att det blev mycket enklare för mig att få hålla mig till det. Det här med att du ska inte juga och du ska inte bedra och sådana saker. Sen jag männer vi alla syndar och vi alla gör fel. Men det handlar om vad det gör med det. Jag har inget. Jag ska inte sitta här och säga att jag är ett hellgång. Jag är långt ifrån ett hellgång. Men jag har själv distansst så jag kan se när jag är fel och ägade och försöker göra rätt för mig och be om ursäkta. Det är koncept som är nya för mig eller vad nya för mig. För mig så var inte kristendom en religionen en gubby mål som jag ska sitta och bed till utom det var mest att det som stod i biven. Det var dyrt förvärvade erfarenheter mina förfärdare och våra förfärdare har haft fått mig sig och läck ner en bok. Det är en kautisk värd. Det är fylda av tragedier. Men här har du ett recept att ta regen om det på ett bra sätt. Och det är så jag får hålla mig till religionen till ett blubbrint på hur jag ska leva för att jag ska vara bra. Men det var. Det var. Det var inte lätt. Det var inte. Hur känns det i dag när jag tagade det för vi så här mycket jobbiga saker om man säger så kommer in i nycterheten gå till igenom det här med behandlingshemsluta med drog. Du kan sitta baka på tiden som har vart då så. När mig jag är otroligt tacksam för att jag har förmåg att bli om hjälp. För det är någonting som jag verkligen inte kunde göra förut. Det är något som jag tror är svårt för många. Framför allt men. Även för många kvinnor också. Men just för många men har jag hört och kan relatera till om att jag själva man. Men det har varit väldigt svårt tidigare livet att bli om hjälp. Man var inte visar sig svag. Så var det svårbarheten att jag verkligen förstått och lärt med att det är en styrka. Nu när jag. Sen behandlingshemmet och när jag haft möten med olika investerare eller andra prominenter människor som jag hoppas att ska gilla det jag tycker säger. Jag är alltid burjat med att säga som det här. För att missbrukare och alkolist börjar där och det blir så vackert. Det är nånstans bjuder in den andra att få vara svårbar också. Men kittja om sån som hade det problemet. Då berömer man prata på riktigt med varandra. Kunde vara delarna svårbarheten, det är en som styrka. Det skapar också authentiska relationer och authentiska relationer. Ända jag vill ha, kanske vi inte har en relation. Om inte jag kan vara svårbar med någon jag kallar för en vän. Men då är det inte en vän. Det är för mig jätteviktigt idag att jag ska kunna vara svårbar och kunna vara älg och hela de byterna. Det är någonting som jag vet är en nyckel i min nycterhet och att jag håller med på vägen. Och saker som jag inte ens visste existera förut när jag var märklar. Jag kommer ju direkt från. Hesserby och växer upp där med allt våld och allt vad det var. Man ut till märklariet och all min tid gick till att bli den bästa märkland. Jag minns att när jag är någon som är 20-20, började dem dåligt på riktigt. Så noterade du två år innan jag kom på bärlig sämre. Jag kan säga så här, det finns många som inte ens överlever sin botten. Det är så objektiv, det är individuell för alla. Men då visste jag ingenting om de här byterna. Jag tappade lite tråd där. Det var någonting som mindre från 20-20 sa du. Jag mådde som sämst där 2020 så. Jag kom att jag kom till en insiktilt bra. Vem fan är jag? Vem är jag när jag inte är fastighetsmärklar eller framgångsrik för den delen? Vad jag bakom det. Gilla jag husjur eller inte? Vilka husjur är jag inte? Vad är min favorit för? Vad gillar jag för musikens? Jag har ju levt helt isolerad från världen i form av nya låtar. Jag hängde inte med på sådana trender. Vi har jobbat ju bara. Jag visste inte vem jag var. Jag tror att det inte vet vem du är. Det är så att du saknar själv. Det slår jättehårt på det här. Jag kände mig så ensam när jag märklar det. Det skillnade på att vara själv och vara ensam. För mig kan du vara själv men inte ensam. Men jag var verkligen ensam men inte själv. Det var mycket man så runt det med du kände det fortfarande ensam. Det här var för mig paradoxalt. Jag förstod inte. Jag hade min dröm bil, min dröm che i min adjant. Jag var i tidningarna och alla ville vara som mig och jag var så jävla ensam. Då kom jag att jag skrev nåt klyssigt med sig av på maldiverna där 26. Det är ensamt på toppen. Det var inte så. Jag hade inte fattat det. Utan det var jag tänkte att om alla är utöfter dig för att alla du vet levande recept på hur misslyckade alla. Därför ville de inte kanske få det vad som är utom jording eller så. Det kanske är så. Jag vet inte. Men det var inte det jag menade. Utan jag var ensam fast jämnt av att vara själv. Det är en väldigt vidrik känsla. Om du får förfälpa mig vill jag ens. Det blir en anti-climax för att du uppnår allt och jobbade så hårt för att uppnå och så känner det ensam. Trots det jag sa. Då blir det så. Men vad fanns det att leva för? Det låter mörkt. Det är mörkt. Det är sanningen. Det är mörkt. Det var ju för att jag saknar det det spirituala. Jag visste ingenting om du måste ha någonting som är större än dig själv. Jag har med viss mäcklig rit att vara större än mig själv. Men jag hade bemäst att det är omstrat det. Jag hade ingenting som var större än mig själv. Det är min ego. Det är inte alls att rekommendera någon att vara ego-driven. Ego är det värsta du kan göra mot dig själv. Du låter ego dykterat i ett liv för att jag männar någon stans. Ego är egentligen bara. Jag ska säga, "Ego för mig är allt är dåliga med mig." "Eär mytego." Det är när jag kan ta bort mitt ego så kan jag verkligen möta situationer. Mer empatiskt. Och mer öppet. Och faktiskt lära mig något. Och faktiskt lyssna med dem vad jag pratar. Det är en som skärnsäljare som måste du att du kan lyssna och sälja frågor. Jag har varit en expert på pratar med den att lyssna. Jag öppskar att öppna uppkring det här. Jag vet inte om det har gjort en intervju i märkla branschen, men om de har gjort den här resan. –att du var gjort och vart på toppen. Det är en mäkla branschen. Alla såg upp dig. Du körde Lamborghini, hade pengar överflöd. Du kände dig missrable, misslyckad och ensam. Det var ändamallnaden till att jag ville ha den på den. Om det är mäkla, det är det som söker den här toppen. De ska hamna i de andra delarna som du hamnat i. Utifrån de erfarenheterna till de här personerna som äder ut och vill bli framgångsrika. Vad skrev de undervikna för att hanna där du hamnade? Vad är det du jätteförråd till ramen nu med den kunskapen du har när du börjar form med framgångarna? Det så är det jag brukar tänka faktiskt. Jag brukar tänka sig, sitt, "Jag ska att jag fanns därför mig själv." Det är verkligen att återhämta dig verkligen mellan att sån där du får tillfällda åthämt dig. Om det är att läsa en bok eller meditera. Mediterar är något som jag skulle rekommendera. Högpristerande och lågpristerande. Det är ett verktyg som är så otroligt underskattat. Det har inget som att leva holistiskt och gör det. Meditering kan ha fått sig lite cringe. Det är verkligen något som funkar. Så återhämtning var inne på tidigare att se istället för att när du vill ledig går ragabrudar och fästa och söka bekräftesä. Det gör andra saker, hoppa och sådana saker. Men se till att du verkligen sover ordinkligt och får irinäring. De är ju häftig som basalagrar. Du är den sista, du att tenderar att prioriteran när du ska bli framgångsrik. Men också något som jag lärde mig väldigt för sent kan jag tycka att sätta gränser. För det själv. Ja, men också andra. Sätt gränser, alltså våga sätta gränser. Och lära dig och fundera kan vara vem jag har för behov. Men nu viktiga det nästan. Hur uttrycker jag mina behov? Hur vill jag att andra skad till godåser mina behov? Ser jag sikern där blir slutänd kring behov. Men också att påminna dig själv om att när du är på toppen så är du där idag för att du kanske vill vara där nu. Men du kanske kommer att vilja prioriterar familjer eller andra saker fram tiden. Lås inte in det en livstil där du måste kärna de här pengarna så att det blir att du gör det här för pengarna skur. För om pengarna är i drivkraften och då kommer liksom jävla knacka på din dörr. För då är det som tror jag är i begrunden till att man gör oerheteriska saker för att man blir pressad av ekonomiska själv. Det är någonting som jag skulle verkligen att att Maxanterbollånet och Maxanter krediterna på bilen och Maxanter gör inte av alla pengar du känner. Placerar pengar liksom långsiktiga funder som kan göra att alla fall inte ifraktionerna är droppengarna. Och när man glöm inte bort varför också. Men att människorna runtomkring dig blir en spegelbild av de sidorna av dig som är på ytan. Vad menar du om det är ju menas om jag unga som är part i knarkar och de som fästar på helgarna och lever livet av de flera olika part när så strävar efter det. Då blir det de delarna som du är näring till. Är det verkligen den människor du vill vara? Är det så fine? Jag dömer ingen. Det var inte det jag ville. Jag ville något helt annat och det är när det går så fort när du är i jobbet. Det går extremt fort. Jag brukar säga så här att när jag märklar det så kände verkligen en vecka som en dag. En dag som en timme. Det var liksom reverse. Det är så fort tid. Jag brukar verkligen rekommendera högpresterande märklar idag att skema lägg bara duttid. För reflektion. För reflektion. Exakt. Man på något vis kallbererar insiktigt att man inte åker fel hela tiden. Det är viktigt att göra det hela tiden. Det här är ju något som precis som att gå på jummet och så du måste hela tiden. Det är fredag. Då är den färdig köpare till bostaden, men alls stannar upp för banken svara inte. Det blir det starka ut. Skal alltid slitt plus slitt varför jävars. Det är ut alla rätt. Det enda du behöver är ett svar från banken, men ändå händer ingenting. Tack vare vart sponsor sätter så är det inte längre ett problem. Men sätter för banken alla underlågden behöver och köper den kunna att kodkända med 3 timmar efter avsluta budgivning eller förhandling. Du får inte på sätt till punkom och bok en demor redan idag och göra färre snabbare och säkrare för både dig och dina kunder. C-E-T-T-E-Punkom och nu tillbaka till avsnittet. Sen tänker jag att du inte registrera fastighetsmäkrare idag. Vi ska prata lite om vad du gör idag. Men vad är det som gör att du inte är reggadmäkrare, vill du kliva över på något annat eller utsjur ut? Jag kände mig så sjukt färdig med märklig riet, jag kände ingen stimulerad längre 2017. Det hade varit märkligare sedan 2013, halvåret 2013. 14 var mitt första hela. Jag kände att jag stimulerade sig inte. Om jag inte stimulerade, då kom jag inte tycker att det är kul och inte är kul. Då kom jag en kvalitegonera. Det var väldigt det som fick mig att. Jag vill göra något annat, jag vill göra något nytt. Då sa jag att fastighetsbolag och det vi köpte massa bostadsrätter. Handel med fastigheter är det inte något som du får göra som märklar. Så att märkligare sedan för mig var något som jag ändå inte behövde. Eller skulle jag ha. När jag fick en anmälan så skjätte jag att bemöta. Det blev anmäldighet för mig. Det var en artikel i svenska om att en skjärnmäklar var blåsväder. Det var ganska konvinjent i samband med att jag lämna fastighetsbolag. Jag hade fått sex eller sjuk anmälanningar på så kort tid på tre år. Det var under din märklar kreas av sex eller sjuk anmälanningar på det. Ja, jag skulle säga åtta totalt. Det låter ju mycket. Men procent älter inte mycket. Jag tror jag har strax under 800 förmedlingar underbältet. Det var kanske ändå en mål fastighetsmäklar på 15-20 år. För att fortfarande lägre än snittet så är jag så procentuellt. Men mycket på kort tid. Det var ju mycket av allt på kort tid. Och så jag skjätte min licens. Du fick en anmälan och du svara inte på det och då blev det avreggad. Och sikt och vidare med fastighetsutveckling som du jobbar med fortsattan idag. Började mest med inte fastighetsutveckling. Utan jag köpte massa lägenheten som sagt. Och tanken med att köpa bostad trädde var ju att vi köpte. Det var ju det inte säljer en ny produktion i takt med andra amortingskravet som kom. Jag tror det var 2017. Då såg vi det att "ok, men då kan vi köpa de här nyproduktionerna men tilltryckat pris med att vi köper bulk". Och så kan vi hyra utom till företag. För jag fick i den faktiskt från en artikel där Spotify grundarna var väldigt missnöjda med regeringen av att det var bostad- -och de kunde inte få hit tillang från andra delar av världen från ingen samsor bok. Och godgelade samma problem. Må man sandra stora teckbolag framför allt hade problemer där. Och då var ju lösningarna mycket att många köpte hyresfansleter och hur du utdässar till de här företag med så så kallade blockförhundlingssortal där man kan ta marknadsmässig hur lagligt. Det tyckte väl inte jag var andemenningen med all menytan. Det skulle gå till våra medborgare som kanske inte har råd och köpa bostäder. Men behöver du någonstans att bo ska dessa åkerperas av massa bovlag som kan betala marknadsmässig hur lagligt. Så de kommer ju inte finnas så mycket av all menytan kvar. Så tyckte det var att det var bättre att köpa bostadsrätter och så i takt med det så noterade det att det fanns inga bostadsköer i Sverige där företag fick ställa sig köerna av förklarliga sked. Så då läserade vi en bostadska som var bara för företag och så att tanken då att vi hur utvårt person till de där. Just det. Så gjorde vi det framgångsrikt. Jag tror vi handlar för 300 miljoner mellan 18 och 20 med sen konkurrenan. Och det slutar med att investerarna fixar en arkassning men jag känner dina pengar. Soldar vi en axi därifrån 2022. I samband att jag soldar med en axiär tillbronst också som en märk jag börja starta det med en kollega eller för detta kollega. Jag gjorde matok som man driver ännu idag väldigt framgångsrikt. Han har väldigt duktig. Men och jobbar med det som ett affastheter där vi jobbar med fattingsförvaltning, fattingsutveckling, transaktion, transaktion i offmarket marknaden som vi kallar det en väldigt stor marknad i Sverige av flera olika skäl. Det kan vara att det miljardär och stort ego inte vill att folks ska veta att han eller hon behöver pengar för att sälja. Det kan vara ett känsligt med någon hyres gäst att den ska få veta att fastighet är ganska byta. Så då kanske de förminner definitionerna och värdet på många fastigheter är hyresrättens in hyres gästernas eller fastighet. Och hyresyn teckta. Det är det sagt. Så då vill det inte bli av med en sådan bara för att du är sälja. Så det är en otroligt stor marknad. Och landade en jättestor affär det första vi gjorde om en kollega Robert som en idag är en största affärer i Uttamit liv. Tre gigantiska fastigheter i Mariestad där upp till fyra tusen bostäder kan byggas, beroende på hur du ritar. Och det är för att Mariestad står inför en stor expandering är ju med allt som händer där kriminalvården bygger ut exerlogistik med ett sedis som en stor fabrikska fördubblas i produktion och sen så allt där hamnar i skuggarna och var bevålvå så ska öppna och att det är fabrikt där. Så det händer mycket i Lille Mariestad som går från en på papprätten fin som var landsbygd till en småstad. Då blir det väldigt många stora utmaningar med i form av investeringar till infrastruktur, bostäder och det hjälpte inte så mycket med sommaren 22 där räntorna sköt det höjde den med flera 100 procent och produktionskostnaderna i samband mucainar, rysslandkriget gick upp 80 procent så att det inga kyrriker ihop. Så att vi landade en sånt transaktion efter den sommaren där var ganska tyckte många var hefterit och tror projektvärdet eller för produktionskostnaderna för den utvecklaren är nästan 13 miljarder på det vi stod projekt. Stod projekt så det är jag tringar på vattnet och sjukt kul. Sjutskare att läsa. Hur ser framtiden ut för ramen? Ja, jag måste säga att när jag har vart nyckte det ett år så gick jag till min far och sa Pappa, jag vill ha ett namn så symboliserar det här nya livet jag lever. Så och sånt. Kviktor. Så okej. Ja. Så jag lagt till viktor i mitt förnamn som ska symbolisera livet före behandling samhället och livet efter behandlingsemmet. Så det får jag till en kalla med ramen. Men det är viktor. Viktor ramen båda finns kvar. Ja, båda är viktiga. Jag får tyckte om vi tar tillbaka till när jag skulle börja märkla. Då sa alla till mig att jag så både lägga till ett svensk namn för att det liksom där ender 20 13. Det är många år sedan. Då är det ganska standard att man gjorde så. Jag missat det så där jag ska bli bäst i Sverige och heter ramen. Det är viktigt för mig att visa att man kan hitta något utländst och bli bäst. Det är något jag är väldigt stolta över. Det kunde faktiskt brita det med en strätt eller så. Så det var det lite kul. Men vad var det inför det fram till den för dig nu här framåt? Framtiden för mig framåt fortsätta med det jag gör. Och det är mitt och Robert Smott och är roliga affär med roliga människor. Så vi har väl blivit mer av ett investmentbolag. Nu första två åren så var det ju mer att man kom till oss och så. Hej kan hjälpa oss älgare här och senast året har du blivit hej vill ni komma och köpa det här. Så nu har vi ett bolag som har med infra struktur i öre och förnubbar energi där vi installerar batteri system. Vi fastigheter för att på så sätt kunna förvaltas den energi i annars slösa. I vårt system i dag tvär så har vi ett infra struktur byggt på mycket solkraft eller vindkraft och solpaneler. Så så. Och båda de två är ju bra på att fin mycket när det blåser eller så. Men blåser det för mycket. Men då måste det ju liksom bara vaskas römm och samma sak om det är för mycket sol. Vi måste ju vaskas römm. Så vi kanske behöver senare. Då är batterierna ett bra sätt. Den bra teknik för att förvaltas den energi. Så det är ett ben som vi har investerat i och sen så. Ja vi driver det talplan i soluntuna i Stockholm där vi ska få ett kontors. Vad ska jag säga ett kvarter med kontorsvastigheter till ett kvarter med bolstäder. Så det är spännande. Det händer mycket i ett nya bolag kan man säga. Ja. Och jag tänkte sig här som avslutning är då här också. Jag tycker det har varit jättespännande och uppskattat och verkar den att det var uppe nu älg med de här delarna. Och både de bra delarna och de inderviade delarna som man gör. De jag tror att jag kan vara hjälp för oss som lyssnar och tittar på den. Om du skulle få ge ett tips till en ny mäklar helt ny mäklar idag som känner att den vill komma igång i den här marknaden och den vill. Den vill lycka som mäklar vad skulle det för förråd och tips då. Oj då. Till att börja med så måste du förstå att alltid ditt liv handlar om attityd och perception. Verkligen när jag säljer träna det mina mäklar i back in the days så brukar det jag alltid ber om att hitta på Matrix. Det Matrix första filmen för att i den filmen så är det verkligen hans perception och hans attityd som får honom att göra det ingen annan har lyckats med att stoppa kulerna där och överleva och flyga och allt det där som de andra inte kan göra agent eller vad ska jag säga. Och det låter lite flummit men det är verkligen det är så sant för att när jag gick in som mäklar så var det så jag ska bli bäst det är det jag ska bli och det ska ge någon syra allt jag gör. Men det är också så här det alla mäklar i verkar vara rädda för det ringer kallt. Jag älskar det ringer kallt. För jag hade den attityden att säga varje samtal är närmare ett intag oavsett om jag fått 17 nej efter varandra och så är det. Kom igen den du ringer du vet inte om en kvart innan du ringde så kanske den fick ett kanser besked. Så tar det inte personligt utan liksom skratta åt det inte under samtalet men liksom vad inte är rädd för kalla samtal. En i dag älskar ringa kallt. Jag ringer kallt är mitt jobb ganska mycket ibland. Jag tycker det är skit kul och det är någonting som jag tror att det är attityd och persession kan göra att du kan få en ny tfålning sätt. Jag tringar kallt för att ringer du mycket kallt då får du mycket möten så är det bara hur vi kan anss på 60-80 intag inte än månad två tre fyra utan hela mitt första år. Alltså hela tiden. Genom att ringa ringa ringa ringa ringa. och älskar att ringa, för att jag männar om du ringer och är rädd, det genomsyra ditt samtal. De hörde på det och hörde de att du tväkade, men du klart de blev osäkra, de du pratar med. Så ringmänter sig as glädje, men visst, personlighetsfärg genom de här blågulröd. Förköklyssna var det för färre du pratar med och var lite kanvilljont, så att ni pratar samma språk, så att du inte gul mot den blåpartäller från, för då kommer anslänga på luren alldeles oavsett. Så att det ringer kallt, att det tyder mot den, och verkligen ser det så kul och frukt samt, för det var det är, det är det som är grunden till alla framgång. Och att det är inodin kontroll, tänk om det, din framgång hade varit inom bortom din kontroll. Det hade varit fackat. Det är ju missrubbel. Här är du bara du och hur mycket du ringer. Vad kul är du ringer? Skratta? Och verkligen, fyra när du får ett ja. Även om du får åtta tio ja på dem, du har ju fyra tio gånger. Så det skulle jag verkligen säga. Och sen en annan gris som jag tror, "Vad är du?" Så här. Det är bra. En annan gris, det är att när du kommer hem till människor, på intag, oavsett om de ska arpa eller inte, ta kontroll direkt och säga. Hej, nu vill jag att du tar mig genom bostaden. Det många märker jag att göra där. Det är att de säger "Hm, hmm, hmm", genom alla rum "Hm, hmm, hmm", "Jag förstår, nej, du är där på en audition, för att visa dem, hur du säljer in deras bostad, så de ska få upptäcka fördelar som de inte kände till." "Det var du gör när ni går igenom där." Okej, men det här rummet. Sider, kanske jag med där, vårt master bedroom. Och vi gillar det att fönsa mot innegården. Det är en klassiska i sån de byggas säga. Ja, men inte bara det. Kolla, du har ju hur mycket plats för om du vill ha kontor hemifrån här. Nu har inte ni det, men tänkte vi många som jobbar hemifrån, som behöver det, eller förvarings, alltså såhär. Ni kan till och med, ni har så högt uttakat, ni kan bygga ännu mer förvaring om det är så att den som ska köpa är har kanske ett barn eller nåt. Alltså, bara hela tiden öss på med saker, fördelar och bra saker med lägenheten, genom hela runturen, så att de verkligen känner sig "skitt". Det är nån som älskar min lägenhet mer än mig. Det är klart det kommer vara med marknader. Så det är så ny marknader. Det är då två saker som du kan faktiskt ta i och förstå. Ja, de två grejerna, men sen också såhär våga testa nya tekniker. Det ändar du vet, det är att allt du gör idag, producerar du att göra idag. Ja, okej, men om du vill göra mer, då måste du prova saker som kanske är lite läskigt. Men vad är det att släga egentligen, och vi ska definiera det att släga, gjorde det det orkända? Som du möter dig mot rättsland, men då är det inte läskigt. Så jag har fått prova det Benjamin Franklin Close, så många andra saker på intag och då går det till tillbätt. Men sen sitter de. Och verkligen, och såhär, en annan bra grej som hjälpte mig väldigt mycket karrieren. Det är såhär, varje gång jag märkte att de ska fundera på det här och så. Så brukade jag faktiskt se det förra dem, att du är inget. Ni behöver ju liksom fundera oss och så vidare. Jag har jättemånga missade samtal. Jag går ut och tar dem en halv timme och sedan så får ni snacka ihop er, så kommer jag tillbaka. Och så kunde jag se in och om. Istället för att det ska gå en dag, liksom varför. Så då kommer du tillbaka igen och då, då har de möjlighet att de ska möta, de får prata, så vill de pruta lite sen. Ja, exakt. Så de fick liksom prata ihop sig. För att det känns inte bra för många att fatta ett beslut utan att ta för att få fundera eller. Ja, och det är ganska självklart. Så att utgå från det och säga, för det går det och säger såhär att hunn är, det är mycket gåsmälta. Ta den här tiden, jag kommer tillbaka för då blir det såhär. Okej. Så kommer det in och signar då. Och tänk inte på ditt arvode för guttsgul mitt mantra varje intag innan du knackar på dörren. Hur kan jag hjälpa de här människorna idag? Det händer något med ditt under medvetna, med ditt medvetna, din kroppsbråk. Ja. Och det syns, och du vill hjälpa dem. Det är det vill du. Så. Jag tänker att det kan bli en väldigt väldigt bra avslutspunkter att hjälpa andra människor. Och jag tänker att det här avsnittet som vi har gjort det idag kan vara hjälpfullt för många märklar både i hur man ska ta sig vidare i sin karriär. Men också vilka sak man ska undvika för att inte hamna snett så jag är jätte taksam för att du tog det tiden att komma hit och delta. Ja och jag är jätteglad att jag fick komma jätte kul. Tack så mycket. Stort tack, Lann. Tack. Tack. Det är ett mycket dag avsnitt. Är det så? Ja, jag har jobbat. Så jag ser ut här. Här är det. Det är ju en av de här kvällskrivna.