#35 - Marktbereinigung der Mehrfachagenten - Konsolidierung bei den Pools bis 2030?

Die Studie: Warum Mehrfachagenten bis 2030 verschwinden Mehrfachagenten werden bis 2030 zunehmend vom Markt verschwinden. Das sagen nicht wir, sondern eine kürzlich veröffentlichte Studie. Und auch wenn Vertriebsvorstände ihren Handelsvertretern eine rosige Zukunft versprechen, ich meine, was sie auch schließlich tun müssen, um die Motivation hochzuhalten, sieht die Zukunftsperspektive für Mehrfachagenten ziemlich düster aus, erfahrt unsere Einschätzung als ehemalige Mehrfachagenten, in der zu dieser Studie in unserer heutigen Folge. Sprecher*in 2 Ich bin Handelsvertreter, Intro: Der Finanzunternehmer Podcast aus. Kein Ruf im Keller, kein Provisionsverlust, kein Schein vom Unternehmer sein. Der Podcast sagt, Es geht und der Firmenwert bleibt. Sprecher*in 1 Da meine Herren herzlich Willkommen zu unserer neuen Podcast Folge Ich bin dein Handelsvertreter, holt mich raus. Strukturvertriebe unter Druck: Abwanderung zu Maklerpools Der Finanzanhänger Podcast Hallo Maurice, Hallo Basti und ich geb direkt schon an Maurice weiter, die zu der Ausgangslage der These. Sprecher*in 2 Ich grüße euch auch und alle lieben Zuhörer genau die Ausgangslage dieser heutigen Folge ist die These einer Studie namens Maklermarkt der Zukunft von den Versicherungsformen Leipzig, die wir hier auch einmal kurz einblenden, damit auch jeder, der die Studie noch nicht kennen sollte, direkt weiß, was damit gemeint ist. Und zwar wollten wir uns diese Studie mal ein bisschen genauer ansehen, was es denn damit auf sich hat, ob wir die Thesen so unterstreichen würden, ob es vielleicht auch Punkte gibt, die dagegen sprechen. Und wie wir unsere Einschätzung auch für bis 2030 im Maklermarkt vs. Mehrfachagenten so sehen würden. Und hier ist ein Satz, den ich besonders direkt, der mir sofort ins Auge fiel aus der Studie, nämlich Strukturvertriebe unter Druck, weil sie Vermittler an die Pools verlieren, als Gegenstrategie setzen einige auf Spezialisierung oder kooperieren technologisch mit Pools, um den Vermittlern optimierte Prozesse und Services zu bieten, da kennen wir ja auch den ein oder anderen. Auch das Lager der sogenannten Mehrfachagenten schrumpfe entweder altersbedingt oder durch den Wechsel in den Maklerstatus. Was denken wir darüber, würden wir das so unterstreichen oder was hat es damit auf sich? Sprecher*in 1 Ich meine, was mir jetzt auf jeden Fall direkt auffällt ist, damit gestehen sie sich ja in aller erster Linie ein, dass die Kooperation technologisch einen Vorteil bringt. IT-Vorsprung: Warum Pools die bessere Technologie bieten Schon mal das erste und die Services entsprechend optimiert werden und Prozesse. Was für mich ja bedeutet, die Herrschaften oder die Unternehmen haben nicht so erfolgreich nicht so gute Prozesse und Services als auch die Technologie ist noch nicht so weit entwickelt wie von Pools und das ist vielleicht von vornherein schon mal ein sehr, sehr wichtiges Zeichen, für wen man an der Stelle halt auch tätig ist. Sprecher*in 3 Ja, aber würde ich jetzt mal einhaken, weil. War IT und Technik für uns das ausgab ausschlaggebende Kriterium, unseren Mehrfachagentenstatus aufzugeben? Ich glaube nicht, weil auch die Arbeiten ja aus meiner Sicht regelmäßig an IT Weiterentwicklungen, Ich muss persönlich sagen bei uns, es gab ja immer ein großes Event, wo? Alle zusammen gekommen sind einmal im Jahr. Mein Lieblingspart war immer die it, da habe ich mich auch persönlich immer sehr stark darüber gefreut und die haben ja schöne Neuerungen, teilweise halt einfach 23 Jahre nach dem Markt, also mal ein bisschen nachgelagert, weil man ja in der Regel immer alles irgendwie in House programmieren möchte, was ich auch verstehen kann, weil natürlich wenn man sich externe Software dazu kauft, macht man sich ja auch abhängig vom Markt und wenn man das in der Vergangenheit schon mal auf unangenehme Weise am eigenen Leib erfahren hat, dass ein Vergleichsprogramm. Entwendet wird sozusagen durch einen Verkauf. Dann macht man das in Zukunft halt lieber aus der eigenen Hand. Aber der Grundthese dieser Aussage können wir ja absolut zustimmen, weil wenn wir uns diesen Gesamtmarkt angucken von bankversicherung ausschließlichkeit, mehrfachagent Makler mit 84 er Innenverhältnis und freie Maklerschaft, dann ist schon klar, dass der Trend von links nach rechts geht, also dass es hier auf jeden Fall Bewegung gibt, kann man genauso unterschreiben, oder? Sprecher*in 2 Ich würde noch mal auf vor allen Dingen einen Satz eingehen, nämlich auch das Lager der sogenannten Mehrfachagenten schrumpfe entweder altersbedingt oder durch den Wechsel in den Maklerstatus. Demografischer Wandel: Einhorn-Status für Vermittler unter 30 Jetzt ist der Artikel, ich glaube ich habe es jetzt gerade nicht mehr offen 2026 im Februar oder so kam der jetzt raus. Und jetzt muss man sich ja die Frage stellen, da gehen ja 2 Sachen einmal drauf, nämlich einmal altersbedingt. Ich glaube, das ist jetzt nichts Neues, das ist klar, weil wir alle kannten den demografischen Wandel, wir wissen alle, wie es in der Branche aussieht, immer mehr Vermittler werden in Rente gehen. Die jüngeren Makler, Vermittler oder auch in der AO, wie auch immer, das sind dann überwiegend, wenn dann die Strukturvertriebe, die noch die jüngeren Vermittler haben. Also das ist alles nichts Neues, aber ich lese daraus was ganz anderes als Frage, die ich mir stelle, nämlich warum ausgerechnet jetzt und warum nicht bereits vor 10 Jahren, als es maklerpolizei ebenfalls schon gab, weil jetzt liest man ja aus dieser Studie, die ja ganz klar sagt, Mehrfachagenten werden bis 2030 zunehmend vom Markt verschwinden und. Und jetzt muss man sich die Frage stellen, warum gab es diese Studie, also warum gab es denn noch nicht vorher diese These, warum ist die erst jetzt der Fall geworden, dass man sagt, dass die bis 230 verschwinden werden, hätten sie ja theoretisch auch schon vor 10 Jahren als These hätte man das schon aufstellen können, da gab es die Maklerpools ja auch schon, aber irgendwas muss ja jetzt in den letzten Jahren anders sein, dass man diese These jetzt auf einmal aufstellt, weil ich würde dir auch zustimmen, Basti, was du alles gesagt hast. Zumindest wenn man jetzt auf unseren Vertrieb guckt, bei dem wir waren, war Technik jetzt nicht das. War jetzt auf jeden Fall einiges verbesserungswürdig, aber ich würde sagen, da hätten wir es auch deutlich schlimmer treffen können. Also ich finde auch, also das erste ist eher, dass du dem Markt immer so ein bisschen hinterher gegangen bist und alles gefühlt 23 Jahre später kam, nachdem so ein großer Maklerpool selbst schon lange gelauncht hat und es dir dann in House als große Neuerung verkauft wird und wie die ersten die Vorreiter natürlich wieder am Markt sind, angeblich aber. Aber wenn man das mal außen vor nimmt und man sich jetzt mal nur die Frage stellt, warum wird es denn ausgerechnet jetzt für mehrfach Agenten zum Problem? Nur dass es jetzt Maklerpools gibt, daran kann es ja nicht liegen, weil die gibt es ja gerade so, die Marktführer ja schon seit mehreren Jahrzehnten jetzt. Sprecher*in 3 Frage. Erstmal würde ich die stellen ja 2 Thesen auf einmal altersbedingt und einmal wegen Abwanderung zu Maklerpools. Zum ersten Punkt würde ich ehrlicherweise sagen, wieviel Prozent der Leute haben denn tatsächlich wegen Alters aufgehört, jetzt mal auf unseren alten Vertrieb bezogen oder auch auf andere Vertriebe, die wir kannten, weil ganz ehrlich, wenn wir jetzt unseren in unserem Altvertrieb angucken, wie der Altersschnitt war, dann war der irgendwo bei 27 also wir sind ja in einer krassen Bubble aufgewachsen. Warum der Wechsel jetzt? Marktveränderungen seit 2020 Weil ich habe ja auch im Vorfeld mal auf diese Folge ein bisschen recherchiert, weil Zahlen ändern sich ja immer ein bisschen, aber die Branche an sich ist 51 bis 52 Jahre alt, wenn man sich alle Vermittler anguckt, so, das ist jetzt, glaube ich, für niemanden überraschend. Wenn dann aber alle in deinem Umfeld irgendwie im Durchschnitt 27 Jahre sind, ist es schon sehr außergewöhnlich und wenn man sich dann noch überlegt, dass nur 1,9% aller Vermittler unter 30 Jahren sind, dann ist jeder, der jetzt vielleicht auch gerade zuhört und unter 30 Jahren alt ist. Ein absolutes Einhorn unter den Vermittlern also. Damit ihr auch mal wisst, wie euer Wert ist. Ja, muss man ja mal ehrlich sagen, weil 17,2% der Leute sind schon im Markt über 60 Jahre alt, das heißt, die werden in den nächsten Jahren einfach vom Markt verschwinden, können wir ja später auch noch mal drauf zukommen, was das bedeutet. Das heißt, der demografische Wandel in unserer Branche ist sogar noch viel krasser als in der Allgemeinbevölkerung, und da führt er ja schon zu vielen Problemen. Jetzt stelle ich die These auf, dass altersbedingt in den wenigsten Fällen das Problem ist, dass jemand aus dem Markt verschwindet. Weil ich werde ja bis zum gewissen Punkt dann einfach entweder erfolgreich geworden sein oder nicht. Und dann geht es irgendwann ins Face Out oder wie auch immer, das ist ja erstmal nicht dramatisch, da haben wir ja auch schon folgen zu gemacht, aber der große, große, große Teil von den Leuten, die abwandern, und das können wir ja auch jetzt, wenn wir nur das letzte Jahr betrachten, was wir alleine mitbekommen haben, und wir haben jetzt auch nicht Einblicke in alle Maklerpools oder auch direktvereinbarungen und so weiter was es am Markt gibt, dann ist das auf jeden Fall aus meiner Sicht 90% plus die wirklich zu Maklerpools abgewandert sind. Aus dem mehrfach Agentenstatus deswegen meiner Meinung nach können wir das Thema altersbedingt da eigentlich komplett außen vor lassen. Das ist nicht das Thema. Sprecher*in 2 Okay bleiben wir bei der Frage, warum, aber jetzt, warum sind die nicht schon vor 10 Jahren gewechselt? Sprecher*in 3 Weil sich der Markt verändert hat, so aha. Also du kannst es ja mit am besten beurteilen, aber wenn ich jetzt zurückdenke, dann. Wir hatten immer so einen branchenprofi Vortrag, wo dann auch vorgestellt wird. Ja was gibt's denn eigentlich? Es gibt uns, es gibt Banken, Versicherungen, es gibt irgendwie ausschließlichkeitsvertriebe und es gibt diese Makler und dann wurde immer das Bild gezeichnet, dass der Makler einfach ein Einzelkämpfer ist. Das Ende des Einzelkämpfer-Mythos in der Maklerschaft Er hat vielleicht noch seine 23 Büroangestellte, der hat aber irgendwie sein Büro in irgendeiner Stadt oder in einem Dorf und hat dann da seine Kundschaft, die auch vorbeikommt und die betreut er ist aber ein Einzelplayer so. Und da würde ich auch sagen, dass diese Aussage, diese Gerüchte, die es da gibt, die Stimmen ja auch bis zum Jahr 2020 ungefähr 2019, bis dann auch Pools auf die Idee gekommen sind. Aha, schauen wir uns doch mal an, wo sind denn diese 1,9% des Marktes eigentlich aktuell allokiert und dann festgestellt haben ja im Moment, die Springen ja bei den ganzen Mehrfachagenten rum, weil das können wir ja total bestätigen, dass die jungen Vertriebler aus dem Finanzsektor hauptsächlich an diesen Mehrfachagentenstrukturen waren und. Und die wenigsten in der Maklerschaft begonnen haben. Und wenn ich jetzt ein Schlaues, wirtschaftlich denkendes Unternehmen wäre, dann würde ich mir natürlich die Frage stellen okay wie bekomme ich es jetzt hin, mein Produkt so attraktiv zu machen, dass Leute, die sich aktuell gerade dort befinden, zu uns wechseln wollen und dann hat man eigentlich im Endeffekt nur die gefragt und schützt du im Kopf, was willst du sagen? Sprecher*in 2 Nein, nein, nein. Also ich dachte, ich dachte, Ach so meinst du mich oder meinst du Tarek? Sprecher*in 3 Ich meine Tarek. Sprecher*in 1 Beantworten hast du mal anders beantwortet. Das was du sagst ist alles richtig, ich glaube aber in der heutigen Zeit, wir haben eine viel viel stärkere Informationsdichte und vor allen Dingen auch die Informationszugänglichkeit ist ist riesig und ich würde vielleicht behaupten vor 567 819 Jahren war das nicht so intensiv wie es jetzt ist und du wirst viel stärker mit diesen Themen konfrontiert, warum es? Besser, einfacher möglich ist, in die Meisterschaft zu gehen und vor allen Dingen, welche Vorteile du davon hast. Das heißt, diese ganzen Vorurteile, die es früher gab, diese Gegenmaßnahmen, die du bekommen hattest. Sprecher*in 2 Ich lache, weil wir der Sache schon mal näher kommen, aber ich dachte, das kommt jetzt viel schneller wie aus der Pistole rausgeschossen bei euch beiden, weil weil in dem Namen steckt doch schon. Eigentlich die Sache, also entweder altersbedingt. Durch den Wechsel hatten wir gesagt, dass es wahrscheinlich auch wenn wir aus unserer Brille jetzt aus einem sehr jungen Vertrieb kommen, mit Jung meine ich nicht, dass es den Vertrieb noch nicht lange gibt, sondern dass die Leute dort jung sind, aber es gibt ja auch Vertriebe, da sind die viel, viel älter, aber ich würde auch eher sagen, gehe ich mit, ist wahrscheinlich der kleinere Teil, aber jetzt sagt ja diese Studie ganz klar, die Leute wechseln aus dem Strukturvertrieb zunehmend, also von den Mehrfachagenten zunehmend zu den Maklerpools. So, und jetzt steckt er schon im Wort strukturvertrieb, also was was, was hat sich denn in den letzten Jahren geändert bei den Maklerpools, dass es plötzlich erst vor scheinbar 5 Jahren oder so angefangen hat, statt vor schon 10 oder 20 Jahren? Das alles Entscheidende war Strukturvertrieb ist möglich, nämlich strukturieren. Sprecher*in 3 Das hat doch meinen Punkt, wenn ihr mich mal ausreden lassen würdet, dann hätte ich das noch. Sprecher*in 2 Ausgeführt. Sprecher*in 3 Das kommen wir dazu, die Punkte, die sind ja alle richtig, aber genau strukturvertrieb kam dazu. Ich habe ja gesagt, das Produkt muss attraktiver werden, also würde ich auch Strukturvertrieb anbieten, das kam dazu. Sprecher*in 2 Oh, sag das doch, sag das doch gleich. Sprecher*in 3 Ja, muss man ein bisschen bisschen ausholen. Eine Geschichte hat ja auch immer eine Spannungskurve, ich kann ja nicht eine Spannungslinie machen, dann schlafen ja alle ein okay, aber um deinen Punkt aufzugreifen, Tarik ist vollkommen korrekt aus der heutigen Brille, aber wenn wir jetzt mal überlegen, vor 89 Jahren gab es ja auch schon Internet und informationsgrundlagen. Gamechanger: Strukturierte Abrechnung im Maklerstatus möglich Aber da war die Information halt. Strukturvertrieb geht bei uns nicht Punkt aus und deswegen waren halt auch alle Annahmen, die man dann in den Handelsvertreterstrukturvertrieben getroffen haben absolut richtig, deswegen ist das überhaupt kein Problem und dann wurden aber diese Wissensstände einfach weiter getragen und die Leute haben sich dann halt erst später als andere es erfolgreich gemacht haben und Strukturvertrieb in der Maklerschaft gemacht haben, auf einmal angefangen sich damit zu beschäftigen. Sprecher*in 2 Weil jetzt, um mal zurückzudenken. Also ich weiß es nicht genau, ich weiß auch wie eine Tarek Du warst wesentlich länger ja schon in der Branche als ich bei Basti weiß ich gar nicht genau, ob wir zeitgleich ungefähr angefangen haben oder nicht, ich hatte ja zum Beispiel 2015 genau, ich hatte 2015 angefangen, direkt mit dem Studium weiß ich noch ganz genau, dann hatte ich damals die powerpoint Präsentation und dann ist ja in Strukturvertrieben häufig, da lache ich auch jetzt im Nachhinein drüber, weil wir Makler kennen sowas im Nachhinein gar nicht mehr, nämlich diese immunisierungspräsentation wir gegen den Wettbewerb. Sondern wirst du recht schnell daran geführt überlegenheitstechnisch, dass wir so viel besser sind, überlegener als der Markt. Und dafür musst du ja erst mal den Markt kennenlernen. Was macht der Markt überhaupt? Und dann gab es da natürlich immer so diese Folien. Oder wie du schon genau gesagt hast, hey, es gibt die AO, also die Ausschließlichkeitsleute so DVG, ergo das sind so die Verkäufer, nicht die Berater, so wurde uns das immer beigebracht, weil die verkaufen ja nur weil sie haben. Ich gebe jetzt das Wording wieder, das ist jetzt nicht mal. Es gibt das Wording wieder, wie man es mir beigebracht hat, meine Führungskraft zum Beispiel, jetzt denke ich okay alles klar verstehe, ich, macht ja Sinn, also wenn du nur eine Gesellschaft zur Auswahl hast, dann. Ist das ja eher verkaufen als beraten. Unserer Meinung nach habe ich so okay Haken dran, dann wurden die noch so gezeigt, zu anderen Mehrfachagenten wurde immer gesagt ja, aber wir sind ja viel größer als die, deswegen sind wir besser gesagt okay ob das jetzt Sinn macht ist eine andere Sache, aber habe ich auch so verkauft und hat ah da gibt es noch die Makler und dann wurde uns immer gezeigt hier so MLP dann wurde uns gezeigt Tauris dann wurde uns gezeigt weiß ich schon gar nicht mehr alles was drin war war so die großen und gesagt ja aber die wachsen ja schon gar nicht mehr, die machen ja gar keinen großen Teamaufbau und so weiter da wurde mir dann immer erzählt und dann dachte ich so okay und ansonsten gibt es noch so einen Pools, aber aber Pools, da sind die ganzen Einzelleute, weil die können ja alle kein Teamaufbau, die können keine strukturierten Abrechnungen, da gehen halt nur Leute hin, die nur Zeit gegen Geld tauschen wollen und und keine Leitungsvergütung haben und sonst? Das wird mir früher so beigebracht und dann dachte ich mir so, ja macht Sinn, ich bin ja hier, ich will ja ein Team aufbauen, ich will ja einen Vertrieb aufbauen. Geht so, geht einher. Das heißt, zu meiner Einarbeitung war das richtig, also es war richtig, zumindest die Aussage Teamaufbau geht nicht, es sei denn du hast eigene Handelsvertreter und rechnest dich selbst strukturiert ab, das heißt, was das angeht sei mal dahingestellt, ob das jetzt über DVAG und MLP und alles andere so gestimmt hat, aber zumindest diese Tatsache strukturierte Abrechnung, strukturvertrieb geht mit Pools nicht. Hat gestimmt zu dem Zeitpunkt. So was machst du jetzt aber als so kleiner Trainee Tippgeber, der so gerade anfängt so wie wir. Du wurdest jetzt eingearbeitet, irgendwann hast du selbst eine IHK Prüfung, dann arbeitest du irgendwann Leute ein was nutzt du für die Einarbeitung, wahrscheinlich die gleiche Präsentation die mit der du früher auch eingearbeitet wurdest. Vielleicht machst du noch mal den einen oder anderen Satz ein bisschen anders, weil man immer so ein bisschen sein eigenes Wording mit reinbringt, aber du hast es einfach immer weitergeben, immer weitergeben, immer weitergeben, aber wann sind die denn alle mal entstanden? Die sind alle irgendwann mal entstanden, zu Zeiten, als das vielleicht noch gestimmt hat. Und dann haben aber einige Leute früher als andere mitbekommen, dass sich Pools immer mehr geändert haben, was das anging, denn muss man sagen, ich bin jetzt, oh, ich weiß gar nicht, fünfeinhalb Jahre, das haben wir jetzt 226 Jahre schon auf jeden Fall mehr als 5 Jahre bin ich jetzt schon raus, das heißt, ich habe das zweite Jahr direkt mitgemacht, wo strukturierte Abrechnung auf einmal möglich war, das heißt, als ich gestartet bin in der Maklerschaft, gab es das erst seit einem Jahr, das gab es Die Immunisierungs-Lügen der Strukturvertriebe entlarvt erst seit einem Jahr. Das heißt, es kannte noch kaum einer. Also ich war ja selbst einer der ersten, die dann auf einmal mitbekommen haben, dass das plötzlich möglich ist in der Maklerschaft, was früher immer gesagt wurde, geht alles nicht. Und du dann überlegst ja okay. Also wenn ich auf einmal jetzt plötzlich einen eigenen Firmenwert haben kann, ich mache dir das gleiche Geschäft wie vor, mal angenommen, ich würde sogar damit keiner vorwerfen kann, ja, wir sind aber in der Beratung besser, weil wir haben bessere Produkte mal angenommen, ich würde jetzt als Makler genau die gleichen Produkte einfach weitervermitteln, weil das könnte ich ja, also ich vermittele jetzt einfach dieselben mal angenommen, ein Haken daran, damit wir uns nicht darüber streiten, ob die Produkte von euch besser oder schlechter sind, deswegen gehen wir mal von außen, ich vermittele einfach dieselben Produkte weiter, mein ganzes Team würde jetzt sagen, Jo, wir sehen das auch alle so und das. Wird nachdem du gegangen bist, gehen wir jetzt auch alle kommen mit. Das heißt wir schreiben die gleiche Produktion, gleichen Gesellschaften, das heißt, uns kann keiner vorwerfen, wir sind jetzt schlechter für den Kunden, also gleiche Dienstleistung bleibt alles da so, aber ich habe jetzt einen eigenen Firmenwert, den ich mir damit aufbaue, ich habe später nicht dieses scheiß Rentenproblem im Sinne von, ich kriege nur einen kleinen Ausgleichsanspruch 89 B Face out, wie auch immer du es nennen willst, ich habe nicht mehr die Rentenversicherungsthematik, ja. Ja, ich habe eine viel größere Produktauswahl, kriege in sehr vielen Fällen ein Vielfaches an Geld für die gleiche Vermittlungstätigkeit, die durch die gesamte Struktur geht. Bestandsprovision eigene Marke nicht mit diesem schlechten Ruf und so weiter warum tue ich mir das eigentlich noch an und das hat dazu geführt, dass ich dann gewechselt bin, und das ist einer der Gründe, warum immer mehr Leute, und das ist das, was in der Studie jetzt hervorgeht, man ja erkennt, was. Man beobachtet, Ah, es scheint einen Trend zu geben, dass immer mehr Mehrfachagenten in den Maklerstatus wechseln, weil plötzlich Dinge im Maklerstatus möglich sind, die früher nicht mehr möglich waren oder noch noch nicht möglich waren. Ist so meine, so würde ich die These lesen. Sprecher*in 3 Ich würde tatsächlich auch noch einen Punkt ergänzen, weil. Ich glaube, das ist auch immer so ein individuelles Thema. Ab welchem Punkt beschäftige ich mich wirklich damit, weil nur weil jetzt ein Pool strukturiert abrechnen kann, heißt es ja nicht, dass er all die anderen Sachen, die für mich jetzt in meiner persönlichen Situation vielleicht wichtig sind, auch abbilden kann, also spezialistengeschäft Teilung weiß ich nicht, darüber hinaus noch einen schönen Rechner, eine App, das sind ja alles Punkte, die gab es ja am Anfang auch in der Form noch nicht so und jetzt stelle ich mir das so vor wie. Ein Schiff liegt im Hafen, der Anker ist unten. Ja, und der kriegt aber jetzt die Information ja der andere Hafen ist aber viel schöner, den es in einer anderen Stadt gibt, da wird schneller beladen, da sind die Leute alle freundlicher und so weiter aber da funktioniert das und das nicht, da sind die gerade noch im Aufbau, da denke ich mir ah okay mein Heimathafen, da weiß ich was ich hab, da läuft das alles so und bei Dir Maurice ist es jetzt zum Beispiel so, dass du sagst, für mich ist das Thema ist ich brauche. Der Anker-Effekt: Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Wechseln? Ich habe meinen eigenen Kundenstamm, ich habe meinen eigenen Firmenwert, das reicht mir, um meinen Anker zu lichten und wegzufahren, bei jemand anderen ist aber dieser Anker vielleicht viel größer, weil er sagt, ja, die Leute und die die Software und die App und so weiter das passt mir alles nicht, das mache ich noch nicht und dann ist ja über die Zeit aber ja folgendes passiert, neben strukturierter Abrechnung und was du gerade genannt hast, sind ja noch weitere Goodies dazu gekommen, eine App die besser funktioniert mit Bankverbindung auslesen etc. Pp. Dann bessere IT Infrastruktur. Bessere Abrechnungen Spezialisten diese ganzen Geschichten, die wir aus dem Strukturvertrieb kennen, die Makler aber davor nicht kannten, die mussten ja alle erstmal gebaut werden. Und das sind ja alles Punkte, die sozusagen diese Ankerkette vom Schiff immer weiter nach oben ziehen, bis sie irgendwann sagen, okay, ich hole den Anker jetzt ein und verlasse diesen Hafen, weil hier hält mich nichts mehr, die andere Insel hat genau das gleiche, aber alles schöner und es geht alles irgendwie schneller, besser und ich habe auch noch eine höhere Marge bei meiner Fracht und dann mache ich mich gerne auf den Weg, das zu verlassen, und deswegen ist das, glaube ich, so ein schleichender Prozess gewesen, ja. Informationsgrundlage ist auf jeden Fall gewachsen, aber die Benefits auf der anderen Seite. Es wurde sich halt immer abgeguckt okay was ist denn den Leuten wichtig und umso mehr Leute gegangen sind, die dann wieder gesagt haben, aber mir fehlt das, mir fehlt das und mir fehlt das. So ist ein Pool erst mal darauf aufmerksam geworden, weil viele der Leute, die dort ja die Entscheidungen treffen, waren vielleicht selbst nie in einem strukturierten Mehrfachagenten Handelsvertretervertrieb und verstehen ja gar nicht die Probleme, die wir haben, aber umso mehr Leute dann da sind und das fordern, desto lauter wird diese Stimme und desto eher wird so etwas umgesetzt, was dann wiederum auf der anderen Seite dazu führt, dass jemand auf der anderen Seite sagt, Oh, jetzt wo die das haben, jetzt bin ich aber bereit und mache diesen Wechsel auch mit und das ist dann wie ein Katalysator, wo ich sage, am Anfang waren es halt wenige, den hat. Hat es gereicht? Strukturierte Abrechnung, Firmenwert, dann kann man noch die ganzen anderen Goodies und dann ging es auf einmal. Jetzt die letzten Jahre exponentiell hoch und man darf ja auch nicht unterschätzen, dass es diesen Pionier Effekt gibt. Ja, am Anfang gehen ein paar Leute, dann kannst du noch sagen, ja, der war eh unerfolgreich, der Maurice immer schon ein komischer Typ gewesen, aber irgendwann, wenn halt immer mehr Leute gehen, die auch erfolgreich sind und nicht nur unerfolgreiche Partner oder Leute wo man leicht eine Geschichte erfinden kann, warum die jetzt gegangen sind. Dann wird es ja immer schwieriger, das zu verteidigen. Und dann werden sich auch weitere andere, die sagen okay, der hat die Pionierarbeit gemacht und das funktioniert ja anscheinend, dann mache ich das jetzt auch, also das sind ja alles Effekte, die darauf eingezahlt haben, dass es in den letzten, ich würde jetzt mal sagen, 23 Jahren sich massiv beschleunigt hat, auch im Vergleich zu 2020. Sprecher*in 2 Ich stimme dir in allen Punkten zu, was ich damit nur sagen wollte ist, weil. Sprecher*in 3 Man, dass wir uns mal einig sind, hey. Sprecher*in 2 Gibt es gibt es öfter, als man vielleicht denkt. Von mir her, worauf ich noch hinaus wollte, ist ja, in der Studie wird ja gesagt okay von diesen ganzen mehrfach Agenten strukturvertrieben wechseln immer mehr in den Maklerstatus und das was du gesagt hast ist alles richtig, ich habe nur für mich daraus interpretiert, dass das hauptsächlich aber ja, gerade wenn das ja eben alles mastrukis sind und vielleicht auch noch bleiben wollen, weil sie für sich ja erkennen, Hey strukturvertrieb war nie das Problem, es war vielleicht einfach nur der handelsrechtliche Status, der mir diese ganzen. Unternehmerischen Probleme macht oder in Zukunft auch noch bringen wird und die dann auf einmal erkannt haben okay ich kann jetzt also nach wie vor das machen, was ich als Geschäftsmodell ja richtig gut finde, aber mit einem besseren handelsrechtlichen Status, weil bei mir war es zum Beispiel so, ich wusste schon ungefähr ein Jahr, das hat bei mir so angefangen, ein Jahr bevor ich die Entscheidung getroffen habe, ich gehe, da habe ich das erste Mal, weil aus unserer Division man gut befreundeter Teambereich schon ein halbes Jahr oder dreiviertel Jahr vor mir gegangen ist. Das war das erste Mal, dass ich mich mal so richtig mit Maklerpools auseinander, zumindest dachte, ich hätte mich mit ihnen auseinandergesetzt, hab mir einen Demozugang gemacht, ich hab schon gesehen, was die an Provision zahlen, das wusste ich alles schon. Ich hab Software gesehen, hab gesagt cool wusste ich gar nicht, dass sie das auch können, dachte immer das können nur wir, also die ganzen Sachen, aber eine Sache hat mich am Ende abgehalten. Weil wenn man diese ganzen Infos hat, wie wusstest du eigentlich hier bei der und der Gesellschaft, kriegst du das bei dem Pool und so weiter und sagst ach was, echt krass, dann sprichst du da natürlich mit deinen engen Leuten im Büro auch mal drüber, gar nicht im Sinne sich abzuwerben, sondern einfach nur sich mal drüber zu unterhalten. Was weißt du darüber, was weiß ich und so weiter und dann ich weiß noch, das habe ich mit 23 Leuten damals schon gemacht gehabt, ein Jahr bevor ich gegangen bin und dann waren wir aber zu der Erkenntnis gekommen, ich besser gesagt sogar weil und zwar habe ich dann dem, mit dem ich darüber gesprochen habe in unserem Büro am Ende gedacht, ja, aber was bringt es uns denn? Denn wenn wir statt keine Ahnung 3033 Promille irgendwas 45 Promille oder sowas bekommen im Schnitt aber wir das ganze Geld, was wir dann mehr verdienen, wieder ausgeben müssen für ein eigenes Backoffice für Leute die strukturiert abrechnen und die ganzen Sachen, dann haben wir am Ende wahrscheinlich netto das, was wir aktuell auch bekommen würden, nur mit viel viel mehr Risiko, weil wir müssen ja diese ganzen Leute noch bezahlen, was wir aktuell alles geboten bekommen, das war das denken was ich zu dem Zeitpunkt hatte, was mich noch davon abgehalten hatte. Zu gehen, rein rational. Jetzt betrachtet, unabhängig von Dingen, die man jetzt privat oder emotional noch hinzukommt. Und dann habe ich ein Jahr später durch ein 2 Auslöser, die mich dann dazu gebracht haben, mich noch mal damit auseinandersetzen zu müssen, habe ich dann erkannt, nee, das geht ja alles mit Pools, das ist alles möglich, strukturierte Abrechnung und so weiter und dass sich diese Dinge, die du alle angesprochen hast, warst du mit der Zeit noch viel weiter ausgeprägt hatten. Also wenn ich dran denke, mein erstes Jahr, was da alles noch gar nicht ging, was heute alles möglich ist. Und ich trotzdem gegangen bin und trotzdem für mich damals schon die Erkenntnis hatte, ja, lass das noch ein Jahr dauern oder lass ein halbes Jahr oder hier und da, das ist alles, ist aber wert im Vergleich zu diesen vielen Vorteilen, die man aus Kundensicht und aus unternehmerischer Sicht dann die nächsten Jahrzehnte mitnimmt, habe ich damals zu meiner damaligen Einschätzung schon gehabt, und dann wurde es ja immer noch besser. Also ich habe damals für mich so entweder bleiben Dinge gleich oder sie werden besser, war, so meine Erkenntnis für mich, die ich für mich so getroffen hatte. Und dann wurden aber immer mehr Dinge besser. Im Laufe der Zeit und ich glaube, schätze, das haben jetzt immer mehr Struckis kennengelernt, die mehrfach Agenten sind. Und ja, demnach würde ich da einen Haken, glaube ich dran machen, weil wir haben noch 23 andere Absätze. Sprecher*in 1 Ich würde nur direkt überleiten, weil ich glaube, das was du gerade gesagt hast, Maurice ist nämlich auch der Punkt für den nächsten Absatz, den wir haben. Soll ich vorlesen? Sprecher*in 2 Möchte zu ja gerne gerne. Sprecher*in 1 Mit Blick auf die Makler wird erwartet, dass der klassische Einzelversicherungsmakler, der allein und mit Direktverbindung an Versicherern arbeitet, ein Aussaufmodell wird und Poolanschlusssuche. Was trifft es also, dass die Dinge, die wir gerade sehr schön alle aufgezählt haben, dass das mit auch einer der Gründe sein wird? Ich meine die Herrschaften, warum arbeiten Sie aktuell als Einzelversicherungsmakler mit direktanbindung, Direktverbindung, was sind die Hauptgründe? Sprecher*in 2 Also früher hat man eine Direktanbindung gehabt, einerseits, weil du da vielleicht noch mal 23 Promille mehr bekommen hast für eine Direktanbindung und andererseits, weil der Datenfluss halt manchmal viel sauberer ist, weil manchmal, wenn du direkt die Daten bekommst und das in dein eigenes CRM oder MVP einspielen kannst. Einzelmakler mit Direktanbindung vs. Poolanschluss Gehen halt weniger Daten verloren, geht viel schneller, als wenn das manchmal noch über eine dritte Stelle läuft. Weil du sagst, ich nutze jetzt das MVP von einem Pool. Das ist aber ganz normal, das hältst du auch bei bei Mehrfachagenten oder in Strukturvertrieben so, dass da immer mal Daten ist. Ja logisch, dass ich in der Direktanbindung eine Instanz weniger habe, als wenn ich jetzt Handelsvertreter von einem Finanzvertrieb bin oder Handelsmakler von einem Pool, dann ist ja immer eine Instanz noch dazwischen. Und das wird natürlich mit der Zeit immer besser. Aber ich glaube, das ist auch noch und weil Leute halt bestimmte Key Account da vielleicht auch einfach haben wollen, die sie nur haben an einer Direktanbindung aber dann nicht mehr haben, wenn sie mit einem Pool arbeiten. Also sind glaube ich so die 3 Hauptgründe, also Daten mehr Promille auch nicht immer, aber in vielen Fällen und das habe ich gerade gesagt, Daten mehr Promille und Key Account nicht mehr so die 3 genau sind die 3 Hauptgründe. Aber was ich da sehr interessant noch mal finde ist, hier wird ja in der These oder in der Studie vor allem auf mehrfach Agenten abgezielt, dass die bis 2030 ein Auslaufmodell werden, aber nicht die AO, und das ist was ich kann mich noch, ich weiß nicht mehr, in welcher Folge das war, aber wenn ihr euch jetzt alle folgen noch mal anhört, werdet ihr merken, das habe ich an irgendeiner Stelle schon mal gesagt, meine These, das ist schon viele Monate her, da gab es die Studie noch gar nicht, ich habe genau das gleiche behauptet wie gesagt, zuerst werden die mehrfach Agenten fallen und. Und dann die AO. Ich behaupte, meine These ist, dass sich Vertriebe wie DVAG viel länger halten werden, als es mehrfache Agenten wie Tekes, OVB, Teles und Co. Tun werden. Klar haben die alle große Kapitalgeber im Hintergrund, aber rein von der Logik her ist ein mehrfacher Agent im Vergleich zu einem Makler, der mit einem Pool arbeitet und dort genauso strukturvertrieb machen kann, viel überflüssiger. Geworden. Seitdem das möglich ist. Als es eine Aola der gar nicht vorhat, mehrere Firmen vertreten zu können bzw als Makler vertrittst du ja den Kunden, aber ihr wisst was ich meine einfach mehrere Gesellschaften an die das sind, ja wir wissen es alle, ich habe früher auch schon als ich selbst noch mehrfachagent war und man gedacht hat, boah, ja, wir haben so eine geile Dienstleistung, man müsste ja voll leicht sein, du sprichst einmal mal jemanden von der ergo oder von der DVG und du sprichst jetzt mit den Leuten und zeigst Prognose: Warum die AO länger überlebt als Mehrfachagenten einfach, was du kannst und denkst jetzt, dass du ihnen was Neues erzählst, was sie alles noch gar nicht wüssten. So, aber dann merkst du auf einmal vertrieblich, wenn du versuchst, diese Leute in die Ungebundenheit ungebundenheit ist ja immer noch nicht Unabhängigkeit, wie wir es als Makler kennen, aber in die Ungewohnheit zu bringen und und die müssten doch theoretisch ja sagen danach, dann merkst du aber, das ist ja gar nichts Neues für die also, die wissen, dass sie vielleicht nicht immer die günstigsten am Markt sind, das wollen sie aber auch gar nicht sein, weil die so überzeugt sind von ihrem System, ihren Produkten, dass sie sagen, das sind die besten Produkte am Markt, wie halt Vertriebler nun mal sind, die müssen überzeugt sein von ihren Produkten. Und die denken halt einfach. Ja, ich verkaufe halt den Porsche und nicht den Dacia und dann kostet der Halt einfach mehr. Dass jetzt, ob ich jetzt eine 1000€ Rente von der Allianz bekomme oder von irgendeiner Onlineversicherung 1000 Rente sind 1000 Rente, jetzt kann man noch auf Faktoren eingehen wie die Bonität des Unternehmens, also gehen die vielleicht pleite und so weiter klar, das muss man alles mitberücksichtigen, aber ich sage jetzt mal, wenn man jetzt nicht nur auf die Finanzstärke guckt, die ja auch auf jeden Fall wichtig ist in der Auswahl. Abseits, aber auch von so Rückversicherern, die ja eh nicht mal ein Unternehmen wie eine Allianz retten könnten. Als Beispiel. Also da müsste eher die Allianz den Rückversicherer retten, aber ein anderes Thema, aber da hast du so gemerkt, die Wissen, dass die nicht die günstigsten sind und die wollen bewusst. Nur diese eine Gesellschaft vermitteln, zumal in der AO du ja sehr häufig auch gar keine IHK Erlaubnis brauchst und für die der Sprung Makler zu werden noch mal viel größer ist und sie davon abhält. Wenn ich jetzt Absatz, ich glaube Absatz 7 oder so müsste das sein. Sprecher*in 3 Ist das das Linie? Sprecher*in 2 Genau so. Jetzt ist ja, wenn ich jetzt aus einer ergo komme und ich habe da jetzt irgendwie eine karrierestufe 345 oder 6. Und ich überlege jetzt, Makler zu werden oder von der DVAG. Und ich habe, ich habe dort keinerlei IHK Ausbildung gemacht, jetzt wüsste ich okay wenn ich jetzt bei einem Maklerpool starte, müsste ich vorher erst mal noch eine IHK Ausbildung machen, also IHK Erlaubnis beziehungsweise beim Ordnungsamt je nachdem in welchem Bundesland du bist. Das hindert mich natürlich, also wer hat denn Bock wer schon fünfstellig im Monat verdient sich jetzt noch mal auf die Schulbank zu drücken auf die Schulbank jetzt noch mal so eine IHK Ausbildung zu machen. Da und und vor allen Dingen auch solange ich sie ja nicht habe, kann ich mich ja nicht mal anbinden an einem Pool. Das heißt, ich muss mit einem Haftungsdach arbeiten, ich muss mir irgendjemanden suchen, der sagt, ich halte mir die Birne hin für mich also der für mich die Birne hinhält, so, der wird das auch nicht für umsonst machen, der wird da auch seine 2030% locker haben wollen dafür, dass ich meine Birne hinhalte. Für deine Beratung hafte und auch für deine möglichen Stornos, falls du dich mal mit dem Geld verpisst oder so, da hafte ich dafür, dann denke ich mir ja okay also. Wenn ich normalerweise vielleicht 3040% mehr Provision bekommen hätte, aber dadurch, dass ich das ja jetzt abgeben muss, vorübergehend, bis ich irgendwann mal meine IHK Prüfung bestanden habe. Boah, da ist ja der finanzielle Vorteil auf einmal gar nicht mehr so groß und das ist auch, würde ich sagen, einer der Hauptgründe, warum vor allen Dingen aus der AO Leute weniger in die Maklerschaft wechseln und dann du dir selbst noch mal eher einredest. Auch so schlecht haben willst du hier gar nicht, als es der mehrfache Agent, der ja schon alles hat, was er braucht, um zu einem Maklerpool zu gehen, oder wie seht ihr das ja? Sprecher*in 3 Ich sehe es tatsächlich genauso, vor allem weil gewisse Personen haben ja auch einfach andere Vorstellungen vom Arbeiten, von Verdienst. Also es wird ja verschiedener Fokus gelegt, nicht jeder sagt ja, ich will das auch vergleichen können, sondern mir reicht es, wenn ich in jedem Bereich irgendwie ein Angebot machen kann und wenn wir jetzt noch mal zurückgehen auf den Eingang mit irgendwie 1,9% der Leute sind unter 30, dann haben ja auch die Aola extreme Engpässe an Nachwuchs, das ist ja auch Teil der Wahrheit und. Und wenn wir jetzt überlegen, dass die riesige Bestände haben, weil deren Vermittler ja auch in Rente gehen, dann ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich kriege regelmäßig auf linkedin irgendwelche Bestände angeboten, inklusive natürlich einer Tätigkeit in der Ausschließlichkeit. Aber wenn ich jetzt einfach sagen würde, ich will keine Ahnung, so meine 250 300000 Jahresumsatz machen, dann ist das ein richtig gutes Geschäftsmodell, um ehrlich zu sein, weil da kriegst du ein fertig gemachtes Nest, das. Klar, das ist nicht dein Nest. Das ist auch nicht dein Kundenstand. Du kannst ihn auch nicht verkaufen, aber wenn du einfach nur sagst, hey, ich will hier wie ein normaler Angestellter sozusagen einfach meinen Bestand machen, ist das eine verdammt gute Vergütung, die die bezahlen und das damit kannst du auch eine Familie ernähren, das kann jetzt jemand in der mittleren Stube, also du. Sprecher*in 2 Bist also kein Senior Berater. Sprecher*in 3 Hast du jetzt gesagt, ja. Bestandscourtage und Nachfolgeregelungen im Vergleich Oder wie ging nochmal? Sprecher*in 3 Darauf wollte ich hinaus. Ja, genau darauf wollte ich hinaus, das ist der Unterschied. Diese Person kann dann sagen, ja, okay, ich sitze hier auf richtig fetter bestandscourtage, da haben wir auch eine Folge zu gemacht, dass wir das nicht behaupten konnten und muss nicht jedem neuen Umsatz hinterherrödeln, sondern der kriegt es halt einfach hingestellt. Klar gehst du dafür wieder in den Handelsvertreterstatus ein und klar kannst du nicht vergleichen und du wirst den ein oder anderen Kunden verlieren, aber das wird dieser Person egal sein, wenn sie sagt okay ich Krieg im Jahr fix 250 K und. Da ist alles entspannt. Mein Leben ist gut, wer kann das denn von sich sagen? Im Handelsvertreter Strukturvertrieb muss man auch mal hinterfragen, also ohne. Sprecher*in 2 Was zu tun? Genau das, was du gerade sagst, habe ich auch in einem Buch gelesen, was ich übrigens nicht empfehlen kann, es heißt Geldmaschine, Strukturvertrieb von Wolfgang tust, dass er damals der von der Hamburg Mannheimer dann zur Ergo und ich glaube da den größten Vertrieb aufgebaut hatte. Der das Buch geschrieben, viel zu überteuert. Ich hab da glaub ich über 100€ für bezahlt, weil es nur noch gebraucht gab, irgendwie auf Amazon, auf Ebay oder so was gekauft, aber worauf ich an hinaus wollte, ich kann mich noch an einen. An einen Absatz aus dem Buch erinnern, und zwar hat er da beschrieben, er ist selbst auch darauf eingegangen in dem Buch, er ist darauf eingegangen. Ja, es gibt noch so mehrfach Agenten, Leute, die mehrere Gesellschaften anbieten können, ich weiß nicht mehr genau, wie er es geschrieben hat, aber sinngemäß hat er behauptet, es hat beides ihre vor und Nachteile, Vorteile, mehr Auswahl, Produktauswahl und so weiter er hat aber gesagt, dass man in der AO, also er hat sich da auf die Ergo bezogen, viel schneller wachsen könnte. Weil man eben nicht dieses Hindernis noch hat mit dieser IHK Erlaubnis. Und da muss ich ihm recht geben in dem Buch, das ist so, also wenn ich jetzt überlegen würde, ich würde jetzt heute noch mal bei 0 anfangen und ich würde jetzt Vertriebspartner, die müssten alle nicht noch die IHK Prüfung aufbauen, ich würde so schnell auf 100 Vertriebspartner wachsen, weil du halt eben diese diese Erlaubnis nicht mehr brauchst. Aber jetzt muss man sagen okay wenn du irgendwann eine gewisse Größe hast, einen gewissen Cashflow hast und und du dann auch erlebst, dass halt immer mehr Leute die dann abwandern und du dieses Problem einfach nicht willst, dass du immer wieder Feuerlöscher spülen musst, weil immer mehr deiner Vertriebspartner merken, hey, da gibt es ja eigentlich noch Preis leistungs bessere Produkte, die ich, wenn ich den den gesamten Markt den freien Markt abdecken kann, den ich Kunden anbieten kann, unternehmerisch habe ich noch mehr Vorteile, eigenen Firmenwert kann besser skalieren mit einem eigenen Unternehmen und so weiter. Und man damit zufrieden ist, dass man halt immer wieder einen Turm aufbaut, der danach immer wieder zusammenfällt, weil immer wieder was wegbricht. Und man sagt, ja, ich habe kein Problem, das jetzt noch bis zur Rente so weiterzumachen, okay dann Haken dran, aber eben für die, die sagen, ey, ich will jetzt an die höchst in die Champions League rein und es soll danach nicht noch eine Instanz geben, wo ein Vermittler sagen kann, ja, da hätte ich es aber besser, da genau die Problematik habe ich dann natürlich, aber ja, ich glaube, dazu haben wir auf jeden Fall alles gesagt, wollen wir weitermachen mit einem Absatz. Genau. Hat aber recht. Sprecher*in 3 Er hat recht, weil du musst ja jetzt jemand aus der Au erstmal alle anderen Produkte noch beibringen und Vergleich und das ist ja ein Riesenkomplex an Informationen, die diese Person sich erstmal zu oder aneignen muss, weil davor war sie ja in einer Produktnische ein Produkt und die muss sie in und auswendig kennen und das können die auch, aber jetzt musst du das ja eigentlich auf dem Niveau für alle anderen auch können und. Und dann ist da ja ein riesiger Ausbildungsapparat davor geschaltet, und das behindert natürlich Wachstum. Dann machen wir uns gar nichts vor, aber ja, können wir einen Haken dran machen, also der Makler wird oder auch um diese Eingangsthese noch abzuhaken, die einzelnen Makler, das ist halt ein ein Relikt, mehr oder minder, die werden sich in Zukunft auch den Pools anschließen, warum weil einmal der Wiederverkaufswert natürlich deutlich stärker. Steigt, wenn ich alles an einer Stelle lokal habe und für den Verkäufer ist ganz klar ist okay da ist alles so läuft es, das ist meine Abrechnung fertig und nicht tausende direktvereinbarungen und das andere Thema ist auch einfach, es gibt auch jetzt nicht jeder Maklerpool, aber es gibt einige Maklerpools die halt einfach mit viel mehr Kohle ausgestattet sind als andere und deswegen auch diese ganze KI wende mitgehen können und das kannst du ja als Einzelperson gar nicht stemmen, du kannst ja nicht für jeden prozessschritt dir irgendeine eigene KI einkaufen, programmieren lassen und so weiter. Dafür, dass du dann 2 Promille mehr hast. Und dann schließt du dich halt dem Pool an und kriegst da alles für umme. Verzichtest halt irgendwie auf 12 Promille im Worst case, teilweise sind sogar die gleichen oder höheren Sätze da gehen jetzt die Grüße raus an die Key Accounter von der Dezentralität, weil die kotzen natürlich im Strahl darüber, weil keiner mit ihm mehr zumindest in der jungen Generation arbeiten möchte. Sprecher*in 2 Ja. Sprecher*in 1 Wolfgang tust ja, ist ja auch einfach, wenn man einen Produktvertrieb aufbaut und diesen skalieren will. Also. Sprecher*in 3 Diesmal keinen Link unten in den Shownotes. Sprecher*in 1 Diesmal nicht. Sprecher*in 2 Das Buch kann ich wie gesagt nicht empfehlen. Ich habe es durchgelesen, aber das war das Geld auf keinen Fall wert ist. Finde ich auch eher so, Zielgruppe Trainings also ich habe die ganze Zeit gesagt, das was ich da gelesen habe ist jetzt nicht falsch was er gesagt hat, aber es ist eher so wenn du so ein Training noch bist, für den wäre das gut. Sprecher*in 1 Ähnlich wie dieses Ding hier von Eric Royo oder wie der heißt. Sprecher*in 2 Go Pro meinst du ja go pro. Sprecher*in 1 Also das sind so diese Starterbücher Let's go, wenn du am Anfang bist, dann dann ist das gut, aber lass uns auf den nächsten Punkt eingehen. Mittelständische Makler fusionieren, um die nötige Größe zu haben und eventuell interessant für einen Verkauf an Investoren zu werden. Wachstum Wachstum findet vor allem bei Spezial und Digitalmaklern statt, getrieben durch eine junge Generation, die konsequent auf Fokussierung und digitale Geschäftsmodelle setzt. Start ich würde, ich würde dem so zustimmen, ja klar, also. Gerade die junge Generation setzt natürlich auf digitale Geschäftsmodelle. Schau uns an, also nicht, dass wir jetzt noch jung sind, aber ich würde mal sagen schon ne. Sprecher*in 3 Wir können nicht mehr zur Gruppe der 1,9%, ne muss man auch ehrlicherweise sagen, ja, aber digitales Geschäftsmodell ist ja auch viel einfacher zu verkaufen, als wenn ich jetzt meinen Laden in der Innenstadt hab, wo meine Kundschaft halt darauf getrimmt ist, bei mir vorbeizukommen. Da hatte ich mich vor 2 Jahren mit einem Makler auf einer Messe drüber unterhalten. Wie sieht denn das mit Verkauf aus? Dann hat er gesagt, ja gut, er muss halt jemanden aus der Region finden, weil irgendjemand muss sich halt in diesen Laden reinsetzen, weil die Leute die Erwartungshaltung haben. Wenn du es aber direkt digital aufgezogen hast, sind deine Kunden ja schon daran gewöhnt, dass sie digital betreut werden und dann ist auch viel einfacher zu verkaufen an jemand anderen, der das dann weiter betreut, weil der muss nicht lokal sein, der kann von überall die Betreuung übernehmen. Sprecher*in 2 Und ich beobachte immer mehr, dass wenn du dich mit Handelsvertretern aus anderen Strukturvertrieben Unterhältst, die dort mehrfach Agenten sind, dann wurden die von ihren Führungskräften so erzogen, ein Vergleichsportal mit Arm und Bein zu sein. Wachstumschancen durch Spezialisierung und Digitalisierung Statt irgendwie hey, ich baue mir eine eigene Marke auf mit einer Positionierung Zielgruppe und wachse erstmal sehr nischig. Klar man startet erstmal mit seinem eigenen Netzwerk, aber das eigene Netzwerk ist ja selbst wenn man ein paar Empfehlungen rausgezogen hat auch nicht endlich und dann muss ich ja früher oder später anfangen mich auf eine Zielgruppe zu positionieren, darüber weiter zu wachsen, während ich parallel mich um den Vertriebsaufbau mit Vertriebspartnern kümmere und dann ist es ja viel schlauer, erstmal sehr spitz, sehr nischig zu starten und dann irgendwann immer breiter zu werden, aber am Anfang. Anfang möglich, je spitzer, desto besser und das lerne ich in vielen Mehrfachagenten gar nicht, da bin ich einfach ein Vergleichsportal mit Arm und Bein, konkurriere mit Check 24 und das spiegelt sich natürlich dann wieder und mit Maklerpools mit der richtigen Zielgruppe Ki, digitalen Systemen habe ich natürlich viel viel mehr Möglichkeiten, dann mich da auch richtig aufzustellen. Sprecher*in 1 Auf jeden Fall nicht voll bei dir. Sprecher*in 2 Letzter Punkt. Erwartung. Sprecher*in 1 Für Makler, Pools, Makler, verbünde, dass sich eine Winner takes it all Dynamik durchsetze. Die großen Pools werden zu Netzwerkkonsolidierern kaufen Bestände, integrieren Makler und bieten ihre Infrastruktur auch Drittvertrieben wie Banken oder AO Organisationen an, können wir dazu ja Beobachtungen, die wir heute schon sehen, irgendwie feststellen. Sprecher*in 3 100% also man muss sich ja nur die Makler hitlist angucken von Cash online und dann kann man ja sehen, dass sich die Pools. Untereinander mehr oder minder aufkaufen und es sich immer mehr herauskristallisiert, dass es so wie in der Wirtschaftsberatung Big vorgegeben wird, unter denen sich der Markt mehr oder minder aufteilt, die dann halt sagen Okay in der Flanke, da müssen wir uns noch ein bisschen optimieren, wir kaufen hier was dazu und die kleineren Maklerpools, das ist ja auch etwas, wo man sagen muss, da gibt es ja auch einen unfairen Vorteil, nennt sich ja auch, beispielsweise wenn ich jetzt einen Investor habe. Der mich einfach mit Geld ausstattet. Dann kann ich ja ganz andere Dinge bewegen als Maklerpool, als wenn ich keinen Investor habe und alles aus Eigenmitteln machen muss. Das heißt, die Wachstumskurve bei dem bei einem Pool mit einem Investor wird viel viel höher sein, wird viel, viel größer sein als bei den kleineren Pools und wenn die es dann eben nicht schaffen aus Eigenmitteln äquivalente KI Varianten CR, MS Kunden, Apps und so weiter und sofort zu bauen. Werden sie meiner Meinung nach mit der Zeit vom Markt verschwinden, weil in der freien Maklerschaft ist es ja so, dass ich sagen kann, von heute auf morgen, ich gehe jetzt zu einem anderen Pool und wenn ich jetzt bei einem kleinen Pool angebunden angebunden bin, wo beispielsweise auch das CRM gar nicht gut funktioniert, es gibt kein BI pro Postfach, ich muss diese ganzen Dokumente alles selbst managen und mir dann vorgestellt wird, Ach guck mal, bei dem Pool hier, da läuft das alles automatisch Konsolidierung am Poolmarkt: Die Entstehung der Big Four und es gibt auch eine KI, die für dich Dokumente ausliest und archiviert und alles, ja dann. Mache ich doch diesen Switch von A nach b. Das heißt, die Leute, die sich damit beschäftigen, werden Wegwechseln die Leute, die vielleicht sagen, ja, mein System läuft hier, die werden ja mit der Zeit einfach älter und vom Markt verschwinden. Aber gerade die jungen Vermittler, die ja der Nachwuchs der Branche sind, da zähl ich uns jetzt einfach auch noch mal mit dazu. Ja, den Gefallen tue ich uns, und die werden sich natürlich angucken okay welcher Pool bietet mir auch die beste it Infrastruktur, Nebenvergütung etc. Pp. Und nimmt mehr Arbeit ab und. Weil da würde ich persönlich auch auf 12 Promille verzichten. Wenn ich dann aber mit beispielsweise Antragsvorbereitung und sowas nichts mehr zu tun habe, sondern einfach nur meinen Kundentermin mache und danach übernimmt die KI beispielsweise oder Assistent plus KI und nicht ich habe hier 90% der Zeit mit Datenpflege zu tun, ja dann kann es ja direkt die Kugel geben, da wäre ich auch sehr frustriert und das wird das Schicksal der Branche sein, ist dann auch gut, wenn es sich so ein Gleichgewicht bildet, weil natürlich der Wettbewerb auch dazu anstachelt, besser zu sein als der andere. Also ich finde das eine positive Entwicklung, weil wenn die dann sagen okay guck mal, die haben jetzt das gemacht und die haben jetzt das Neue, das müssen wir jetzt auch bauen, dann werden sich diese Pools gegenseitig zu neuen Höchstleistungen pushen und wir als Makler profitieren davon und dann musst du eigentlich nur für dich, wenn du diesen Schritt gehen willst, herausfinden, welcher Pool ist denn für mich jetzt eigentlich der richtige und da unterstützen wir auch bei mir. Sprecher*in 2 Helfen genau. Wobei wir helfen. Genau deswegen hätte ich ja tarik, du wurdest. Sprecher*in 1 Jetzt gesagt, der nächste Passus ist ja die Schlussfolgerung darauf, oder ja. Sprecher*in 2 Also ich wollte nur noch eine Sache, einen Satz noch ergänzen, denn das mit dem Big Four auf jeden Fall, weil man kann, wenn man sich diese Makler Pool Hitliste von Cash online mal zieht und man mal angenommen wird sie jetzt ausdrucken. Du wirst noch mit so einem textmarker, du hast so 4 verschiedene Farben und jede Farbe steht jetzt für die die Arbeiten zusammen, dann kannst du so richtig farblich sehen okay ah diese 233 sind jetzt irgendwie infitech und sind trotzdem alle in den Top ten als Beispiel. Beispiel dann gibt es da was weiß ich, blau, jtc, fema und so weiter und dann findest du ganz oben aber auch Pools wie wie Fondnet Quality Pools glaube ich auch in den in den 10 meine ich noch mit drin, jetzt muss man aber sagen, es gibt noch viele weitere die da gerade drin sind, da sind aber dann doch wieder kleinere, die sind zwar in den 10 aufgelistet, wenn du dir die Umsatzzahlen anguckst vertriebspartnerzahlen anguckst siehst du, dass da doch sehr viel Abstand zu den zu den höheren drin ist. Deswegen ist auch meine Tendenz, wenn man sich jetzt zum Beispiel so einen Pool wie Fond. Net anguckt, die ja über Investment groß geworden sind, auf sehr, sehr viel Investmentbestand sitzen, kann man sagen, die werden sich wahrscheinlich im Vergleich zu den anderen, die nicht zu den Big Four gehören, noch länger halten, einfach weil sie einen so großen Investmentbestand haben. Wenn du aber sagst, abseits von Investment, Versicherung, Finanzierung, Immobilien, so auch als Allfinanzpool merkseiten, können die nicht so gut mithalten, ist meine Meinung, ist jetzt nicht irgendwie eine Schlechtrede oder so, ist einfach meine Meinung, gefällt mir nicht dort. Das gleiche kannst du auch mit Quality Pool sagen, das gleiche nur mit Finanzierungen, die sind über Finanzierungen groß geworden, ist halt eine Hypoport Tochter Dr. Klein und Europays und alle kennt ihr ja wahrscheinlich von den Zuhörern. Logisch, dass sie im Finanzierungsbereich Halt Marktführer sind und dass man dann sagen kann okay wenn du bereits Marktführer in einer in einer Nische in einer Sparte bist, ist ja bei einem Pool ist häufig so, dass du daraus heraus dann die anderen Sparten Refinanzierst jetzt. Ja, so hat es Fondsfinanzen mit Versicherungen gemacht, zum Beispiel, als sie dann zu Investment übergegangen sind. Ja, du hast immer eine Sparte, in der bist du stark und aus der Sparte baust du neue Sparten heraus auf so aber wenn du dir die jetzt anguckst würde ich sagen, abseits von diesen beiden Nischenpools jetzt Finanzierung oder Investment werden alle anderen Pools die noch übrig bleiben entweder aufgekauft werden sind. Sich fusionieren oder sie gibt es halt irgendwann einfach nicht mehr. Jetzt kann man sagen, dass das alte Schlachtpferd BCA, ich glaube der älteste Maklerpool von allen, die es halt so gibt, aber guckst du dir da auch die Gesellschafterstruktur an, wer sind da so die Eigentümer und siehst so viele verschiedene Versicherer? Die da, die da Eigentümer sind, das ist schon vorprogrammiert in meinen Augen. Das ist meine Meinung und deswegen haben auch alle Pools, die in den Jahren überholt und sind an dem Pool an dem Pool vorbeigezogen, obwohl es den schon am längsten gibt. Da ist also die Frage, wieviel ist dann noch übrig und da kann man sich am Ende natürlich dann Gedanken machen, was passt am besten zu meinem Geschäftsmodell? Es gibt auch noch ein paar Insider Infos die man auf jeden Fall kennen sollte, bevor man jetzt einfach mit einem Pool Kontakt aufnimmt wie Basti und Tarek schon gesagt haben, da unterstützen wir natürlich. Deswegen ja. Schlussfolgerung am Ende ist ja die Frage, die man sich stellen muss, welchen unternehmerischen Vorteil bringt es dir und deinen Kunden noch, Handelsvertreter von einem Mehrfachagent zu sein, statt mit deiner gesamten Struktur einfach mit dem richtigen Maklerpool zusammenzuarbeiten? Und für mich war ich kann nur wieder von mir, man soll ja nicht von sich selbst auf andere schließen, ich kann ja aber meine Meinung sagen, ich habe dann die Frage gestellt okay, also wenn es Haftung schon mal nicht ist, haben wir glaube ich in anderen ein 2 Folgen schon. Stark genug auseinander genommen und das Haftungsthema, dass das ja auch nur Augenwischerei ist und überhaupt nicht so ist, wie es immer dargestellt wird, zumal als Handelsvertreter du häufig sowieso im Innenverhältnis in Regress genommen wirst und dann in den meisten Fällen ja als Einzelunternehmer privat voll dafür haftest, wenn du im Innenverhältnis in Regress genommen wirst, während ich als Makler zumindest eine Kapitalgesellschaft davor schalten kann, um eben beschränkt privat nur noch haftbar zu sein. Also Haftung, ist das schon mal nicht, provision kann es nicht sein, es ist viel weniger gewesen bei mir als merfer Agent und ich schließe, ich versuche nicht Äpfel mit Bier zu vergleichen und. Ich gehe schon immer davon aus, in meinen Vergleichen die höchste Stufe in dem Geschäftsplan erreicht zu haben. Die tollen Steuervorteile als Einzelunternehmer melku können es auch nicht sein, wo du dann von der Hälfte noch mal die Hälfte ans Finanzamt abgeben musst. Die schlechtere Produktauswahl war es bei mir nicht, die technische Vergangenheit, die häufig sowieso von größeren Pools irgendwie kopiert wurde und dann als Eigengewächs im Vertrieb dargestellt wurde, kann es auch nicht gewesen sein, also was sind dann die Gründe? Noch Mehrfachagent zu sein und ich glaube, das sind so Fragen, die sich halt viele Mehrfachagenten stellen, weswegen halt auch einfach sie alle zu dieser Schlussfolgerung gefühlt kommen und deswegen ich auf jeden Fall sagen würde, ist eine gute Studie, weil wir haben jetzt, glaube ich alle Punkte. Fazit: Unternehmerische Vorteile und Haftungssicherheit Durchgenommen und jetzt kann hier uns ja auch keiner vorwerfen, ja, ihr wollt einfach mehr fragen. Nein, wir waren selber alle mehr für Agenten, deswegen können wir das glaube ich beurteilen und warum ich sagen würde, ist eine gute Studie, weil ich glaube jetzt auch bei den ganzen anderen Absätzen da die wir gerade durchgenommen hatten, haben wir alle eigentlich durchweg zugestimmt, also kommt auch nicht häufig vor, aber es würde sagen, also haben Sie auf jeden Fall richtig erkannt, in meinen Augen auch die anderen Absätze, was sie zu der AO gesagt haben, zu der Technik, zur Konsolidierung der Pools würde ich sagen, Haken dann. Sprecher*in 3 Würde ich auch sagen. Super, dann würde ich sagen, ja, wenn auch ihr daran Interesse habt, endlich euren Anker im Heimathafen zu lichten und in neue Gefilde aufzubrechen, dann meldet euch doch gerne bei uns, bevor es eure Partner tun und in diesem Sinne ein schönes Wochenende von unserer Seite und bis zum nächsten Mal. Sprecher*in 1 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an. Bevor deine Vertriebspartner schneller sind.