321 REPLAY Zo Krijg Je Klanten Die Hoge Bedragen Investeren en Topresultaten Behalen

Hey, wat leuk dat je gewoon luisteren. Eerst nog even dit. Sommige ondernemers die voelen gewoon. Ik hoor niet thuis in de middelmelds. En wat mij bedrijft niet oplevert. klopt gewoon niet met hoe waardevol het is, wat ik doe. Herken je dit? Daar moet je mijn woek 5-star-business zeker lezen. Het werd in korte tijd de nummer één bestseller. en het gaat over verdienen wat je waar bent. Want uit eigen ervaring kan ik zeggen dat het echt magisch is. om de shift te ervaren als je stopt met de doen van procesis. en echt gaat staan voor je waarde. Heb je me op nog niet bestellen dan op 5-star-business.nl. en je ontdekt hoe je voor goed je standerd voorhoog. zowel in je business, als in je leven. en hoe je financiele vrijheid geert. met een premium aanbod en een handje van tot klanten. Dus maak je los van de middelmelds. en bestel mijn boek op 5-star-business.nl. Welkom bij de Nenke van de Lekpodcast. Ik ben Nenke van de Lek, hij wil je business coach. en nummer één bestel een ouddeur van het boek 5-star-business. Ik helpp je om als ondernemer je inkangelskevond doorbreken. Niet door harde te werken, maar wel door het piezen voor de bovenkanten van de markt. Hierdoor wordt je business weer simpel. en krijg je een veel hogere omzet. met toch naar een handjevol tot klanten. Hé, wat dacht ik dat jullie luisterd? Je hebt een weekje moeten missen, maar je weet, ik kom altijd weer terug. Dat is wat ik mijn kinderen voor jongens had. Ze zei, "Mana komt altijd weer terug?" Ja, en ik denk dat ik ook altijd weer terug kom. Ik had laatst vorige week de 5-star-mastemaand met twee dag's event. wat echt waanzinnig was. Ik heb zo enorm genoten. Het was echt heel bijzonder, heel warm, mooie mensen. mooie doorbreken. En ik hoor op de achtergrond Lena die begin te belaffen, die is net gecereniseerd. en die is echt overgevoelig, dus bij elk geluidje. waarvan ze denkt, wat is dit slatsen aan? En nu hoort ze mij met een podcast en praten, natuurlijk, denk ze echt, "What's going on?" Maar goed, ik ben het zo alert als zij, ik hoorde het ook als zij begin te belaffen. Maar alright, de 5-star-mastemaand, ja, het was echt zo ontzettend mooi event. Wat kan ik ervan zeggen? Mooie ondernemers, echt bijzonder hoe iedereen met elkaar connect, super mooi doorbreken, weet je? Mensen komen bij het event natuurlijk met een deep verlangen, want anders kom je niet bij de 5-star-mastemaand. De deep verlangen om met betere klanten te gaan werken, die hier gewoon, die bereid zijn. en in staat zijn om grote investeringen te doen, leuke mensen die hele mooie resultaten behalen. Dat verlangen is er, maar toch ook ergens het ongeloof van, kan dat dan wel in mijn situatie, kan dat dan wel in mijn branche, kan dat dan wel met mijn business. En dan zie je doorbrek naar doorbrek, en dat is echt fantastisch. In januari is de volgende editie op een moment dat ik de exacte data heb. En je er ook voor kunt aanmelden, dan laat ik het weten, ook hier in de podcast. Ja, als jij die herkend in dit verlangen en misschien ook wat die in die onzekerheden van kan het wel, en hoe dan, ja, je moet gewoon bijzijen. Echt fantastisch was het. En een van de dingen die we daar hebben gedaan is die premium klant in beeld krijgen, wie is dat dan precies en hoe kom je aan die klanten? En dit was voor heel veel mensen ook een super belangrijke eye-openaar, dat het gewoon mensen zijn ja eigenlijk veel dichterbij je staan al dan je denkt. Dat je bij premium klant, heel veel mensen, ik heb ook al eerder een podcast over opgenomen die heette reiken klanten. Veel ondernemers denken dat premium klant hele reiken mensen zijn, mensen die een zwemmen in het geld. Het zijn ook hele reiken mensen soms om het zwemmen in het geld, maar heel reik in mindset en reik ook in, ja, reik in resourceful zijn. Dus vending reikheid, he, dus het wordt ook een reik in, reik ook als het gaat om, ja, de liefde die ze mee brengen, oké, de proces. En reik ook als het gaat om, ja, dat lijkt op vending reikheid, maar dat ze heel oplossingsgericht zijn, dus zowel in hun journey, maar ook oplossingsgericht. Als het gaat om, ja, het mogelijk maken om de investering te kunnen doen. Maar veel ondernemers denken dan van, ja, die premium klanten dat ze mensen die ik nu niet in mijn netwerk heb, ik ken ze niet. Ze zijn ver weg, ja, ik wil die stap wel nemen, bijvoorbeeld naar huis, wel je ondernemer, maar ja, dan moet ik wel weten wie deze mensen zijn. En het mooie was, tijdens de mastermind ook, is dat het hier gaat om mensen die voldoen aan een aantal harde kenmerken, zou je kunnen zeggen, premium klanten voldoen aan een aantal harde kenmerken. Zoals bijvoorbeeld misschien een bepaald omzet level, he, als je bijvoorbeeld werkt met ondernemers, of een bepaald level als het gaat omvaardigheden. En weet je waar staat iemand in zijn of haar proces of een aantal jaren ervaring of een type branche? Weet je wel, dat zijn allemaal harde kenmerken, man, vrouw, hen, ja, dus demografische kenmerken, we helpen onze klanten allemaal aan het transformatie. Dus wat is het startpunt, wat is, zeg maar, de uitgangssituatie, misschien moet iemand dan aan een bepaald aantal criteria voldoen dat zijn harde kenmerken, maar hoe langer ik werk met premium klanten, hoe beter ik weet, en hoe meer ik ervan overtuig ben, dat die harde kenmerken alleen niet voldoende zijn. Een premium klant, en dit is misschien nog wel belangrijker, kenmerk zich ook door een aantal wat ik op het event, hard-scan-merken heb genoemd. En hard-scan-merken zijn gewoon echt, gaan veel meer over wat voor persoon is het, wat voor karakter heeft iemand, ja, hoe leid iemand ze leven. En voor mij is bijvoorbeeld een belangrijk hard-scan-merk dat iemand, ja, heel erg waardeerd niet alleen maar waardeerd wat hij krijgt, maar ook waardeerd waar hij staat in een proces. En wat ik merk is dat als klanten heel erg of focus zijn op de verwachting waarmee ze bijvoorbeeld in een traject stappen en een verwachting kan je heel erg vastzetten, want een verwachting is een idee over de toekomst van zo zou het moeten uitpakken. Hier kom ik voor, terwijl de werkenlijke opbrengs bijvoorbeeld van mijn coaching ligt veel breder, voor heel veel ondernemers is het ook een verrassing dat, zeg maar, ook in hun persoonlijk leven, in hun privé leven, dingen echt compleet transformeren. Die hadden ze niet aanzien komen, maar ja, ik ben er ook van overtuig dat je pas met je business kan goeie als jij die ondernemer wordt, die jouw business nodig heeft om dat bepaalde om zetlevel te kunnen produceren, zeg maar, opleveren. Het succes gaat echt over de persoon die je woordt, weet je, jouw bedrijf heeft gewoon een sterke ondernemer nodig, weet je, als je grote doorbreken wil creëren dan zal je goeie van binnen uit moeten maken. Stel je voor iemand komt alleen maar voor puur omzetgroei, ik wil verdubbelen. Oké, en iemand, ja, we gaan aan de slag met bijvoorbeeld belemmerende overtuigingen, of we gaan aan de slag met bepaalde habits die iemand heel erg tegenhouden, bijvoorbeeld opgeslokt worden tussen social media, en iemand zegt, wordt helemaal ongeduldig, ja, maar die omzet moet stijgen, die omzet moet stijgen. Wel, dat is dan iemand die zo gevoocust is op verwachtingen, terwijl echt openstaan voor waar stijgen in het proces openstaan voor de nieuwe visie die je aangerekt krijgt, openstaan voor nieuwe gebieden die worden aangeraakt, opgelegd, zeg maar, waar licht op wordt geschenen, zeg je dat zo, licht op komt, licht op komt. Ja, dat waarderen en gewoon bereid zijn iets nieuws te gaan ontdekken voor jezelf, dat is een hardscan merk, wat ik onzettend belangrijk vind als ik gaan samen werken met een klant. Dus op een moment dat ik met iemand in gesprek ben over mijn coaching, dan zal ik ook vragen stellen die dat naar boven brengen. En hoe ver er is iemand open. En hoe ver er is iemand noegieren naar wat er ontdekken valt. Weet je me nemen altijd onszelf mee in het ondernemerschap. Dus als je je zelf niet van binnen naar buiten ontwikkeld, zal je tegen dezelfde problemen aanblijven lopen. En als de nieuwe versie van jij van jou mag ontstaan, dan is er mogelijk nog zo veel meer te bereiken dan wat jij aanvangelijk denkt dat mogelijk is, want vergeet niet een verwachting dat is ook een beeld wat je hebt vanuit je huidige mindset. Terwijl als je door mijn coach wordt gaat je mindset enorm ontwikkelen en ga je zien wat er nog allemaal veel meer mogelijk is weet je wel. Ja, waardering boven verwachting is voor mij echt een big one. De bereidheid hebben ook om de hele journey af te leggen, de ups en de downs. Wat je er kunnen geen ups zijn zonder de downs en juist ten tijden van de downs leer je die sterkel ondernemers te worden want ik maak wel eens de parallel met zemmen in een ocean. Weet je wel je wil je wil op een bepaalde plek uitkomen naastel je voor de tropische eiland dat is de dream daar wil je uitkomen en je hebt te maken met golfen en ja je wil naar het eiland komen maar je bent niet bereid om door een woest te zeten te gaan bijvoorbeeld. Je bent bang dat je het niet kan, je bent bang dat de golf je over spullen, je bent bang dat je niet vol houdt, allemaal angsten, maar welke keuze heb je je hebt de keuze om af te haken, je hebt de keuze om je een slachtoffer te voelen van de golf in het ondernemerschap, maar je kan ook verkiezen om een sterke reswemmer te worden, de golfen zullen altijd blijven komen en ja ik werk met ondernemers die hoogspel spelen, weet je, hij vijl je ondernemer, ja dat is hoogspel, er is heel veel te winnen voor jouzelf en voor je klanten, maar je moet wel bereid zijn om de ene dag in een kamer zeten zwemmen en de andere dag in een woesten en waar het om gaat is dat jij dus die sterke reswemmer wordt. Dus ik zeg altijd van ja ben je bereid ook de hele journey af te leggen, want geen heis, zonder loos, geen licht, zonder donker en het is zo reawarding om die om dat ontwikkelingsproces aan te gaan en de sterke reswemmer te worden, waardoor je, ja, je nooit meer slachtoffer voelt van golven, weet je, we hebben allemaal blijven we te maken, hebben met uitdagingen en hoe zou het zijn om die uitdagingen niet personen te nemen, maar gewoon te zien van ja, ja, oké, hoe ga ik deze oplossen en ik merk echt zelf ook hoe heerlijk het is om onthechter raken van uitdagingen, dat het gewoon is van ja, oké, dit is part of the game, hier kies ik voor, om dit spel te spelen dan hoort dit erbij en ja dat de dingen echt waar je echt gewoon enorm de geraakt wordt, dat zijn lesen en ik merk van ik ben steeds minder geraakt door de golven, ik ben een sterke ondernemer, ik ben een sterke reswemmer en betekent niet dat ik gevoel ous word, nee, ik denk dat ik veel gevoeliger ben, maar veel gevoeliger voor intuitie, veel gevoeliger voor de big picture in plaats van gevoelig, in die zin dat ik alles persoonlijk neem en op mezelf betrek, weet je, ja kerstvloog gaat oppeneer, ja klanten kunnen ontevreden zijn, ja samenwerkingen kunnen ineens te klopen, weet je dat zijn allemaal dingen die horen bij het ondernemerschap en al die drie dingen die ik nu noemt zijn dingen die ik het verleden me persoonlijk aantrokbaar door ik dacht van woho, dit ligt aan mij, nee dit zijn dingen die voorkomen en hoe wil ik maar verhoud het tot dit soort situaties en hoe zorg ik ervoor dat ik gewoon in mijn power blijf staan, ik blijf bouwen aan waar ik hier geloof en ja heel zuiver keuzes kan maken en gewoon heel goed om het tussen voor mezelf te zorgen, dus ja de hijdende loos die horen bij het ondernemerschap het embrace het omarm van de completed journey de bereidheid acto en het is niet altijd makkelijk, maar ik kan iemand helpen om een goede zwemmer te worden, hele sterke zwemmer te worden, maar daarvoor heb ik ook nodig dat iemand wil blijven leren, weet je wel en de ocean is veel minder bedreigend dan we vaak denken en het is sowy wording om te voelen dat je die sterke ondernemer wordt en dat je gewoon ziet van jeetje de bottlenecks, de uitdagingen blijven komen, maar ik persoonlijk heb er geen probleem meer mee, weet je wel, dat maakt je echt ontzettend vrij en dat zorgt ervoor dat je gewoon veel makkelijker grote resultaten gaat creëren, dus ja de hartstikke merken dat zijn ook dingen voor mij, bijvoorbeeld als iemand die gewoon levens geniet er is. Ik hou zelf heel erg ook van mijn werk, echt heel erg en ik zeg ook wel eens van naast, maar goed dat ik ergens in heb, want dan heb ik een soort grens ook in, ja dat ik gewoon op hou om met werken, dat helpt voor mij goed, weet je, ik ben van nature best wel een werkpaart en dat is iets waar ik gewoon heel erg scherp op moet zijn, dat ik, ja dat ik ook gewoon voldoende relijks en lekker coity time heb met met mijn kinderen, met mijn maanden, dus ze heeft te denken overmorgen, zavondschakken, met inmiddels te eten, gaan we naar het tof restaurant waar ze het met de moleculare koken, weet je wel, dus dat is een enorme experience, wat je dan eten, hoe je het eten vind ik super tof om dat samen te beleven, mijn middels is 15 en met mijn kinderen, ja mijn ouders zitten in buiten, maar die andere twee heb ik gewoon elke maand, heb ik gewoon ingeplend in mijn agenda, een etentje, samen, gewoon even quality time met de twetjes, met flores, mijn man vertrek ik maandag naar Rome, bijvoorbeeld, dus ik ga naar Rome voor een mastermijd, maar ja, hebben gewoon een kleine, nou zeg, vier dagen, drie, vier dagen aan vastgeplakt, dus dat soort dingen belangrijk maken en belangrijk vinden, maar ook gewoon ja, kunnen genieten van goed eten en dat soort dingen, ja vind ik gewoon heel fijn als mijn klanten dat ook hebben, weet je, als mijn klanten daar echt niks over zouden, niks, niks, niks mee zouden hebben, dan is het bij voorbeeld voor mij al lastiger om een event te organiseren waar ik helemaal, ja, ik zei het over Ben en zei ook, weet je, maar als ik denk aan vorige week, hebben we ook met de 5-star members, dus de mensen die in het 5-star membership zitten en door mijn coach worden echt, dus los van het event hebben bijvoorbeeld een afsluitend 5-star dinner gehad en ja, dat was in een sterrenrestaurant, weet je, dus die dat genots aan we kunnen delen, dat vind ik echt ja heerlijk, dus een van hartstikke merken van mijn ideale premium klant is dat hij ook een levens genieten is, dus zo krijgt een premium klant steeds meer gezegd en wat zo mooi is, is dat we tijdens het event ook, ja heb ik de deelnemers ook de experience gegeven van hoe makkelijk het eigenlijk is om te connecten met ideale premium klanten of potentielle premium klanten. We zijn innamelijk aan de slag gaan met outreach, dus dat je outreach betekent dat je zelf contactzoek met iemand en wat premium klanten vaak gewend zijn, want die zitten al op een paard level en die zijn ook al gewend om grote investeringen te doen, weet je, ik ben echt in heel veel opzicht en premium klant voor mensen met wie ik samen werk, weet je wel, ik ben bereid grote investeringen te doen, zodat ik groter resultaat te haal, maar dat heeft ook te maken bijvoorbeeld, ja ik kijk hier naar buiten, ik ben u tuizend, ik zie een betuin, ja ik heb een tuinsvrouw, weet je, is een grote investering, maar dat betekent gewoon dat jaar in, jaar uit, de woel in orde is, je wel, ik heb een personal trainer voor drie kippen week, dat is ook een grote investering en daar kan ik ook een losse podcast over opnemen, maar dat gaat echt over het maken van Commitments, ik ben zelf een premium klant niet overal, maar op de gebieden die ik belangrijk vind en ja premium klanten, wat je de zelf ervaart is dat als mensen iets met jou willen, zaken met jou willen doen, dat klinkt al echt heel afstandelijk, maar dat ook dus ook op een afstandelijke manierkontakmetjaar wordt gezorgd, heel vormil en ja, als ik van die vormelen aan zoeken krijg, verzoeken dan ja, dat gaat directe prullenbakken in, en wat zo interessant is dat er een manier er zijn. om heel laagtrempelig in te checken, eigenlijk bij potentieële klanten. En dat hebben we in het tijdens het event gedaan. Dus heb ik de ondernemers daar handvatte geeft van hoe ze dat kunnen doen en wat ze kunnen zeggen. En op welke manier ze dus eigenlijk zo laagtrempelig kunnen in checken, dat het bijna niet zakelijk lijkt. Snap je? Dus die drempel wordt dan heel erg laag. En wat daar gebeurde is dat mensen dat gingen doen, gingen dat implementeren. En sommige mensen vonden dat super spannend, maar ze namen de stap. En direct hadden ze een afspraken in een agenda met potentieële premium klanten. Dus het idee is vaak ook, van je moet een compleet aanbod hebben. Alles moet zijn zoals pick 'n spin zijn, wil je met een premium klant kunnen werken. Maar als ik denk aan mijn aller eerste premium klant, ze zit nog steeds in het 5-star membership. Ja, zei dat werkt zo fantastisch, zei veel doet. En alle keer merken die ik net noemde, en nog veel meer. Ik heb niet een compleet lijstje gegeven, maar een aantal ideeën, om jou te inspireren, om daar ook over na te gedenken. Maar ja, toen wij met elkaar samenwerken, was er nog geen 5-star membership. Er was een idee, en dat idee heb ik met haar gedeeld. En zei gingen van aan en ik zei van, ja, er is nog niks, maar ik ga dit ontwikkelen. Ik heb een sterke visie en we hadden al wel een eerder ervaring met de samenwerking. Die was heel succesvol, maar dat was geen 5-star membership, als geen high value ondernemer. Maar zij voelde ook gewoon van, ja, dat is het, let's go. En ja, maar ik zei, zij zit nu midden in het tweede jaar van het 5-star membership en het zou maar niet verbazen, als ze nog langer doorgaat of daarna private client bij me wordt. En we één op één verder gaan werken. Dus, ja, het is een eluysie om te denken dat een premium klant iemand is een soort. Ja, iemand die heel erg op afstand staat, iemand die. Ja, helemaal een soort keurslijf zit, neem maar het zijn hele menselijke klanten die dus. ook heel erg open staan om op persoonlijke manier benadat te worden. En ook mensen die bereid zijn, ja te zeggen, tegen iets. waar een visie onder zit, die intelligent is, een visie onder zit, die klopt bij hun visie en die voor hun vervrischend en vernieuwend is, zonder dat het allemaal compleet hoeft te zijn. Is dat niet interessant? Dus, ja, mijn intensie met deze podcast, die is eigenlijk dat jij hier ook overnag gaat denken, weet je wel van, oh, wat betekent het eigenlijk voor mij? Heel veel ondernemers werken met klanten die toevallig op hun afkomen. En ik denk als je in het haaivel je ondernemer is, het belangrijk dat je zelf een lied bent, dat je heel helder bent over met wie jij het liefde werkt, omdat jij dan ook de meeste waarde kunt toevoegen. Weet je wel, dus stel je voor dat een klant van mij zou willen dat onder alles wat ik. een deel, onder alles van mijn coaching, een wetenschappelijk model zou liggen. Ja, ik ben wel sociologisch, maar ik heb al alle 2-tenschappelijk overboord gegooid, want ik wil me helemaal vrij voelig met mijn coaching, weet je wel, dus dat is ook waar ik voorstaan. Ik coach het beste in het moment. Weet je, in het moment, ik vind het superbelang, ik om presente te zijn, ik zorg het reden goed voor mezelf, zodat ik uitgerust, energie, open in een coachmoment zit. En dan kan ik de hoogste waarde leveren, weet je maar, als iemand van mij iets verwacht, waar ik niet daar kan voldoen, maar ik doe het wel, dan lever ik ook niet de hoogste waarde. Dus ik denk dat het heel belangrijk is om lekker in de liefde zijn, en er ook voor te zorgen, dat jouw doelgroep weet met wie jij het liefde werkt. Dus deze podcast heeft de intensie om, met deze podcast heb ik de intensie, om jou te ispreer om hier over na te genenken, maar ook om jou duidelijk te maken met wie ik het liefde werkt. Weet je wel, dus dit is hoe je dit kan doen, bijvoorbeeld met een podcast of bijvoorbeeld in een boek of in een artikel of. Prater gewoon over, weet je wel, dus hou je niet voor jezelf, maar laat duidelijk merken en weten met welke mensen jij het makkelijkste werkt, dat het liefde werkt en ook de beste resultaten behaald. Dus levens geniet daar met een open heart en open mind, en ja, weet dat je bij mij dat goeie adres bent. Het is heerlijk om te werken met klanten, met wie het zo makkelijk voelt, omdat je. Ja, ja, dat is trouwens ook nog een hele belangrijke voor mij. Kijk je, als een klant investeert in jou, dan kom jij in het leven van die klanten, dus ja. Ik hoorde het wel eens ook van klanten, dat op een moment dat ze mij hebben. in mij hebben geïnvesteerd, of in ieder geval, ik zeg niet dat ze in mij investeren als een ziek het eigenlijk niet. Ze investeren vooral in hun eigen droom, maar goed, ze hebben ja gezegd tegen mijn coaching. Dat is het in deze thuis, denken voor, denken na, denken zegt, weet je wel. Ja, ik ben in uw leven, maar vergeet niet dat een klant ook in jou leven is, he. Dus, ja, als ik met een klant werk, ik werk nu met een handje voor klanten. Nou, max 20, max 25, max 20 klanten in het 5-star membership, max 5 privé klanten, op jaarbasis. 25 mensen die gewoon heel erg er mijn hoofd zitten. Als ik, ja, jouw coach ben, dan ben ik heel veel met je bezig, misschien nog meer dan je denkt. Je weet je wel, ik ben met je bezig, geen te coachmomenten, maar ook te sedoe, weet je, ben ik bezig met. denk ik aan opportunities, denk ik aan hoe ik je beter kan helpen, denk ik aan mooie gesprekken die we hebben gehad. Dus voor mij is het heel belangrijk dat iemand ook een aanverding is voor mij. En je wel, en natuurlijk doet iemand een investering, maar puur, financiële investering is voor mij niet van doen, zeg maar. En ja, dan heb ik het verleden wel gezien van, nee, dat betekent niet dat het altijd een aanstelling is voor mij. Als het een mismetjes kan het echt, ja, kan je ervan wakker liggen. En ja, daar heeft niemand wat aan, die klant ook niet, weet je wel. Dus heel belangrijk ook dat, ja, dat vind ik echt genieten en dat heb ik ook zo ervaren tijdens het event vorige week van dat mijn klanten zijn ook echt een inspiratie voor mij. Als ik gewoon zie welke moedige keuze waken, waar ze me bezig zijn, wat ze in hun leven brengen, wie ze zijn, hoe bereid ze zijn om elkaar te helpen. Wow, dat is echt ook een inspiratie voor mij. Dus laat deze episode een inspiratie zijn voor jou om echt, ja, helemaal te gaan staan voor met wie het alle liefste wilt werken. Komliceren over rijk uit en zorg ervoor dat werken met premium klanten heel snel, de nieuwe stand uit wordt voor jou. Nou, ik wens je nog een mooie dag en tot de volgende podcast, bye-bye. Dank je wel voor het luisteren. Als deze aflevering waar de volks voor jou was, weet ik het enormerdeer als je deze deel met ondernemers in je net werkt. En als je de linker van de lekpodkast vijfsterend heeft als je graag luistert. Wil jij voetraakt in aflevering meer missen? Vergeet dan vooral niet te abonneren. Heel graag tot de volgende episode, vol high value inspiratie. TV GELDERLAND 2020