#32 - Warum dieser Rauswurf jeden Handelsvertreter im Strukturvertrieb warnen sollte

Der OVB-Fall: Mythos finanzielle Freiheit im Handelsvertreter-Status Unternehmen im Unternehmen bis hin zur finanziellen Freiheit, das ist eine Vision, die viele Finanzdienstleister draußen antreibt. Doch dann folgt plötzlich die ordentliche Kündigung ohne Begründung, wie uns zugespielt wurde, ist dies einer Person der höchsten Position der OVB passiert und warum das hier kein genereller Einzelfall ist und dir das auch in deinem Finanzvertrieb passieren kann, erfährst du in der heutigen Podcast. Sprecher*in 2 Folge Ein Handelsvertreter Es kann rufen, der hat kein Positionsverlust, kein Schein vom Unternehmer sein. Der Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt ein. Sprecher*in 1 Herzlich Willkommen zur nächsten Folge unseres Podcasts. Ich bin dein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast ihr lieben uns wurde das Real mehrfach zugespielt, weswegen wir das auch als Thema für den heutigen Podcast nehmen werden. Maurice klär uns auf. Sprecher*in 3 Ja Hallo, herzlich willkommen. Wir haben ja bereits in der ich glaube Episode 28 war das eine Folge gemacht zur Mythos finanzielle Freiheit im Finanzvertrieb und hier haben wir jetzt ein Real wo ja ich würde sagen doch gerade in unserer Branche, wahrscheinlich werdet ihr es auch schon gesehen haben. Also ich kenne fast keinen Finanzdienstleister der das nicht irgendwie mal zugeschickt bekommen hat und ein Real wo genau das alles was wir zuvor ein paar folgen zuvor. Schon beschrieben haben nämlich, dass man in einem Handelsvertreterstatus eines Finanzvertriebs vermutlich unserer Meinung nach niemals finanzielle Freiheit erlangen kann, auch wenn wir alle, die mal in einem Finanzvertrieb als Handelsvertreter gestartet sind, genau das als Erwartung hatten. Und was es damit auf sich hatte, würde ich euch einfach mal. Damit ihr alle auch wisst, für die die dieses Real noch nicht kennen und damit man auch sich drin wieder erkennt, dass das kein Einzelfall jetzt der OVB ist, weil uns selbst allein aus unserem Finanzvertrieb, wo wir herkommen, der Tek ist, das dürfen wir auch so sagen, ohne den Namen jetzt der Person zu nennen, ich glaube, das ist ein bisschen kritischer, aber auch wir da Personen kennen, wo etwas Ähnliches schon vorgefallen ist und uns so zugetragen wurde, und wir kennen es auch aus anderen Finanzvertrieben. Abseits der Tekes und OVB. Deswegen will ich sagen, es ist auf keinen Fall jetzt irgendwie bashing gegen OVB oder gegen die Tekes, sondern einfach etwas, wo wir euch darauf aufmerksam machen wollen, was auch so unsere Meinung ist. Und hier wir würden uns jetzt einfach mal kurz das Real gemeinsam anschauen, wir haben das zur Vorbereitung natürlich schon hier jetzt auf Abruf, ich Teil mal schnell den Bildschirm. Das virale Reel: Kündigung nach 42 Jahren und wem der Kundenstamm gehört Vor 42 Jahren habe ich mich bei OVB vorgestellt und nun ist wieder er zu Ende. Es war eine aufregende, irre Zeit. Ich habe sehr viel lernbedeutet und bin Unternehmen dankbar, aber mit Unternehmen meine ich meine Kollegen, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die mir gerade in schwierigen Zeiten, insbesondere in den letzten Wochen, die Wirken, gestärkt und die für mich eingesetzt haben, von Neueinsteigern bis zur höchsten Position innerhalb der Oper, die zum Landesrecht war, habe ich 7 Jahre gebraucht, noch als Landesrecht gehörte ich immer noch zu den besten Verkäufen der OVB und viele Jahre hinweg als eine der besten im Aufbau meine besten Mitarbeiter. Zu meinem Engagement für die OVB ist das gesamte Unternehmen außerhalb meiner Landesdirektion. Wir haben solche Konzepte wie zum Beispiel hat ein Analysekonzept oder die Hauskonzeption für eine gute Altersversorgung, die auch noch angewendet werden, mit denen die Werte, die hat die Werte dient, letztlich sogar diesen Geschäftsbereich überhaupt erst den nennenswerten Geschäftsabteil ermöglicht hat. Ja, und dann bin ich Senior Landesdirektor geworden, letztes Jahr sogar super Senior Landesdirektor, fast 42 Jahre, da war ich mit über 11000000 historischen Einheiten loyal, da war ich mir nie was zu schulden haben lassen dann. Dann bekam ich die Kündigung. Dann ist Mitarbeiter des Tages eine ordentliche fristgemäß Kündigung, die benötigt nicht einmal eine Begründung. Ich durfte noch bei den Gründern der OVG lernen, die haben mich mit der Idee begeistert, Unternehmer im Unternehmen zu sein und das Größte was ein Unternehmer erreichen kann ist doch, dass sein Unternehmen ohne seinen tagtäglichen Einsatz läuft und er dadurch ein passives Einkommen hat. Genau so habe ich meine Superfinalisierung aufgebaut. Sprecher*in 3 Ja, ich glaube, Unternehmer im Unternehmen mit dem Ziel finanzielle Freiheit, das ist ja genau das, was wir auch gesagt haben, das ist das, was eigentlich jeder von uns mal als Ziel hatte in diesem Karriereplan, in dem man halt sich befunden hat. Wie auch schon gesagt hat, man hat einfach eine Kündigung bekommen ohne ohne Begründung. Ist halt auch einfach so einer ordentlichen Kündigung, das Bedarf keiner Begründung. Natürlich weiß man ohne indem man es jetzt nicht reinschreibt was es damit genau auf sich hat, hören wir jetzt auch gleich noch mal mehr im Real. Aber was wir hier auf jeden Fall sehen können ist ein klassisches Beispiel, jemand hat sich im Karriereplan komplett hochgearbeitet, nie zuschulden kommen lassen, war immer treu dem Unternehmen gegenüber. Kundenstamm aufgebaut, der letztendlich natürlich nicht ihm gehört, weil er ist ja ein Handelsvertreter. Und ja, jetzt irgendwann hat er für sich festgestellt, er ist finanziell mehr oder weniger durch, wenn er jetzt quasi diese Einkünfte, die er monatlich einfach so weiterbekommen würde, könnte er jetzt sagen, hey, ich bräuchte jetzt theoretisch gar nicht mehr arbeiten, weil ich so viel Passivität in meinem Team aufgebaut habe, dass ich mich jetzt immer mehr zurückziehen konnte, das hat offensichtlich der OVB nicht gefallen, wie man hier hört, und wir hören uns jetzt mal weiter an, wie es dann weiterging. Sprecher*in 4 Hallo, meine Mitarbeiter Mitarbeiterinnen. Das befähigt das Geschäft ohne mein eigenes direktes Wirken zu betreiben, eben selbstständig zu sein. Nun wollte ich wirklich meine Arbeit genießen, anstelle ist es nicht rausgeworfen, üblicherweise bin ich schon länger nicht mehr von meinem OVB Namen wirtschaftlich abhängig und das kann ich auch nur jedem raten sich wirtschaftlich abhängig zu machen. Du bist beim OVB eben kein Unternehmer, du bist Arbeitnehmer, nicht der Versicherungsvertreter, so ist es auch gesetzlich geregelt, es war sie hatte mich auf die Art und Weise dislusioniert und auf den Boden Tatsache geholt zu werden, da interessieren eben historische Leistungen nicht, selbst meine aktuellen Zahlen interessieren mich, der Mensch schon mal gar nicht. Und wenn du dann wie ich sagst, dass du kürzer reden willst und eben nicht mehr deine Kunden und Mitarbeiter aktiv so aktiv bist, ja, bist du überflüssig. Das ist betriebswirtschaftliche Logik eines Unternehmens, das von Angestellten geführt wird. Meine Landesdirektorkollegen denken darüber anders, deshalb zeigten sie meine Kunden auch noch an, deshalb habe ich schließlich eine Vereinbarung erhalten, die immerhin ein Bruchteil der eigentlichen Altersregelung ist. Gemäß Zusatz der Sprache leiten der bei der Oper wie gewährt. Sprecher*in 3 Höre ich da etwa einen Aufhebungsvertrag heraus? Höre ich da einen Ausgleichsanspruch heraus, höre ich da in anderen vertrieben auch ein Face Out genannt, heraus, also muss man halt, es ist eigentlich wirklich traurig, also wir sollten da gar nicht drüber lachen, aber es ist halt einfach, wir alle haben das mal als unsere Wahrheit angenommen und ja. Ist schon wirklich hart, glaube ich. Also gerade wenn man, wenn man hört, also im Vergleich zu ihm sind wir ja noch recht früh da rausgekommen aus und und haben für uns glaube ich Erkenntnisse gezogen, aber wenn man da hört, Jahrzehnte, Jahrzehnte einem Unternehmen sein Lebenswerk zugeordnet und dann war schon heftig. Sprecher*in 4 Herzlichen Dank, liebe Kollegen, das werde ich euch, wie ihr euch eingesetzt habt, nie vergessen und allen OVB Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Möchte ich zum Abschied sagen. Seid froh darüber, dass ihr solche Landesdirektoren als Lehrmeister habt. Dort seid ihr gut aufgehoben, die können Euch Unternehmer zu Beiwerden ihr seid ovd nicht die, die hohle Phrasen in irgendwelche Leitbilder drucken, der Mensch steht im Mittelpunkt, steht darin, es ist so eher der Gewinn, wenn Lanz in einem Mittelpunkt steht, lasst euch nicht durch Drohungen irritieren, ihr trägt den Geist und ihr könnt mit euren Landesdirektoren Großes bewirken, denn ich habe erfahren, dass für die tatsächlich der Mensch zählt ich werde nun andere Wege gewünscht, euch. Sprecher*in 3 Ja, andere Wege gehen ist die Wahnsinn. Er ist echt echt heftig, oder? Also ich weiß nicht was habt ihr so gedacht als sie das also mir sind direkt kann ich nicht an einer Hand abzählen Fälle bekannt auch aus unserem eigenen Bekanntenkreis wo sowas auch bei den höheren Positionen schon vorgekommen ist. Aufhebungsverträge, emotionale Schäden und fehlende Wertschätzung nach Jahrzehnten Einfach abgefahren. Sprecher*in 1 Aber wenn ich das jetzt so sehe, würde ich vielleicht sogar sagen, er hat keinen Aufhebungsvertrag unterschrieben. Also der, der der Unternehmer ist ja an der Stelle nicht. Ich sag mal smart genug zu sagen, wenn du einen Aufhebungsvertrag unterschreibst, dann unterschreibst du auch eine Art Verschwiegenheitserklärung, dann hätte er dieses Video theoretisch gar nicht machen können in der Form, oder? Sprecher*in 3 Kann sein, du weißt halt nie was drin steht, aber grundsätzlich kenne ich auch eher, dass Aufhebungsverträge so Verschwiegenheitserklärungen mit beinhalten. Also ist auf jeden Fall. Ja, kannst du. Kannst du recht mit haben. Also es kann ja auch eine normale ordentliche Kündigung sein, kann ja eine verkürzte Kündigungsfrist sein, kann gar keine Kündigungsfrist sein, hat eben gesagt, Hey, kriegst du jetzt hier noch mal ein bisschen Kohle, ein bisschen Geld als Abfindung weiß man jetzt nicht genau, spielt aber eigentlich auch keine Rolle, weil auch eine Abfindung im Sinne des 89 B HGB ja sich natürlich an den gesetzlichen Rahmen bemisst. Und es ist völlig egal, ob man das jetzt hier ich weiß nicht mehr wie er es gerade genannt hat. Geld für irgendwie Leute, Leiter im höheren Management oder sowas. Ich habe den Namen nicht mehr ganz genau jetzt eben bezeichnet wie die das Internet, ob man das jetzt Face out Regelung nennt, ob man das einfach nur auslässt, Anspruch nennt ja spielt keine spielt keine Rolle aber. Ich glaube, das sollte an der Stelle mal den einen oder anderen wachrütteln, weil wer ist denn nicht mit dem mit der Intention angetreten, in so einem Strukturvertrieb als Handelsvertreter und wie gesagt, noch mal vorweg, für die, die jetzt nicht alle unsere Folgen zuvor gesehen haben, Strukturvertrieb ist ja hier nicht das Problem, es scheint ja hier der handelsrechtliche Status zu sein, dass ich Handelsvertreter bin und nicht handelsmakler im Strukturvertrieb. Und also ich weiß nicht, habt ihr angefangen im Strukturvertrieb, weil ihr finanzielle Freiheit wolltet, oder war euch finanzielle Freiheit egal, oder? Sprecher*in 2 Naja also am Anfang habe ich angefangen. Wegen der Menschen würde ich sagen, also da ging es mir noch nicht darum. Am Ende werde ich damit jetzt finanziell frei. Kriege ich dadurch passive Einnahmen und sowas. Am Anfang wusste ich ja nicht mal, dass es ein Strukturvertrieb ist, sondern ich dachte die sind einfach alle im gleichen Büro und arbeiten da. Das kam ja erst mit der Zeit. Aber wenn du dann realisiert hast, welche Möglichkeiten es da gibt, dann glaube ich schon, dass das von jedem, wir haben ja auch alle mal irgendeine Insights, AEC Analyse oder irgendeine Disc Analyse gemacht. Jeder der da irgendwie ein bisschen ökonomisch motiviert ist, findet das natürlich ein erstrebenswertes Ziel, was ich interessant finde, weil wir können ja jetzt mal auf die die Historie sozusagen eingehen, der Mann ist ja länger im Finanzvertrieb als wir alt sind, ja. Du bist ja schon mal der erste Punkt, oder? Die meisten Leute auch, mit denen wir zusammenarbeiten, überhaupt alt sind. Das heißt, der kann ja auf einen viel größeren Erfahrungsschatz zurückgreifen, als wir es können, so, der ist auch schon viel länger dabei, der hat viel mehr erlebt, der hat die Zeiten wahrscheinlich erlebt, wo du es gerade. Am Großaufbauen, als das Wachstum passiert ist, als aufgebaut wurde, als das Unternehmen natürlich dann auch einen ganz anderen Stellenwert in der Branche bekommen hat, bis zur höchsten Stufe. Also ich glaube, dieser Mann. Sprecher*in 3 Hat ja sogar den Carsten Maschmeyer in der OVB noch miterlebt. Carsten, wenn er sagt, 42 Jahre Carsten Maschmeyer. Sprecher*in 2 Da weiß ich mehr als ich. Aber könnte man vermuten, ja, also wirklich alte Schule, ja, und in dem Video erscheint er mir ja auch ein sehr reflektierter, vernünftiger Typ zu sein. Deswegen das erste was mir jetzt aufgefallen ist. Das lässt sich auch zum Beispiel auf unseren alten Strukturvertrieb übertragen oder auch auf andere, die diese diese großen Events, die stattgefunden haben. Also wenn du jetzt dadurch gelaufen bist, dann hast du eben festgestellt, dass der Altersdurchschnitt auf diesen Events halt irgendwo 2728 Jahre alt ist. Ja, also sehr viele sehr junge Partner. Und es wurde ja auch immer wieder diese Fragen gestellt, wer ist denn das erste Mal hier, steht doch mal bitte auf so und jedes Jahr sind dann eben 5060% der Halle aufgestanden und ich finde, dieses Video schlägt ja voll in diese Kerbe rein, weil jetzt hast du jemanden im Vertrieb, der ich sag mal Dienst alt ist und der auch dienstältester erfolgreichster Vertriebspartner ist. Also eigentlich ein Aushängeschild. Jetzt aus meiner Rate also, dass er jetzt jemanden, den würde ich eigentlich rum zeigen und sagen, guck mal, der ist seit 40 Jahren hier dabei und brutal erfolgreich stattdessen, so jetzt kommt die die umgekehrte Reaktion vom Unternehmen, dann sagt man so, Hey, danke, dass du hier mal mitgemacht hast. Aber da ist übrigens die Tür, weil du kostet uns einfach zu viel Geld und dann wird er einfach vom Hof gejagt. So und jetzt kannst du dich dreimal fragen, warum es auf deinen Events so aussieht und warum es irgendwie da keine älteren Kollegen gibt. Weil das irgendwann halt einfach die Konsequenz davon ist, weil das System anders gar nicht funktionieren kann. Jetzt mal auf der anderen Seite auf den Makler Web messen, auf denen ich jetzt bisher war und ich denke mal das könnt ihr wahrscheinlich unterschreiben, da ist das Klientel deutlich älter. Ja, also ich war jetzt auf einem Event in Frankfurt, da war der Altersdurchschnitt irgendwo bei 57 würde ich sagen. Das ist jetzt natürlich am Anfang auch erstmal ein Kulturschock. Wenn du aus der einen Welt in die andere Welt kommst, weil du dir denkst, so, hey, was denn hier eigentlich los, ich meine, es kommen ja immer mehr jungen Makler sozusagen nach, die aus den Handelsvertreter strukturvertrieben rüberkommen und mit denen du dich dann natürlich auch, ich sag mal, ein bisschen besser identifizieren kannst. Trotzdem gibt dir das doch einen guten Einblick in die Branche und auch die Bestätigung dafür okay anscheinend funktioniert ja dieses Geschäftsmodell auch bis ins hohe Alter der waren Herrschaften dabei, die waren, die sind bestimmt auf die 80 zugegangen. So entweder haben die bis dahin einfach nicht genug Geld verdient, um um in Rente gehen zu können. Das wäre schade, aber auf der anderen Seite, vielleicht haben die auch einfach immer noch so viel Bock auf dieses Thema, dass sie halt weiter ihren Job machen wollen, aber das ist das Erste, was mir jetzt zum Beispiel in Bezug auf unsere Vertriebe eingefallen ist zu. Sprecher*in 1 Diesem, was ich vielleicht dazu gerne sagen würde, wäre, mir geht es um diese Zahl 42 Jahre. 42 Jahre Aufbauarbeit: Event-Kultur, Altersdurchschnitt und die Definition von Freiheit Maurice, Du hast es gerade sehr schön gesagt, er hat die Maschmeyer Zeit erlebt. Vielleicht hat er ihn sogar auch ausgebildet. Heißt, wer weiß das schon. Sprecher*in 3 Also ich weiß jetzt gerade nicht genau, wie alt Maschmeyer genau ist. Ich könnte mir halt vorstellen, dass das sich überschnitten hat bei der OVB, weil Maschmeyer war ja früher auch da, bevor er dann AWD aufgebaut hat, habe ich jetzt einfach nur gerade in den Raum gestellt, also soll hier auch keine Fake News sein, falls es nicht. Sprecher*in 1 Stimmt, aber gerade hinter Google ist gut. Mir geht es darum, dass er 42 Jahre einen Unternehmenswert für jemand anderen aufgebaut hat. Sprecher*in 3 Ja. Sprecher*in 1 Ich finde. Diesen Gedanken finde ich irgendwo schmerzhaft, muss ich ehrlicherweise sagen, weil 42 Jahre ist echt super viel Zeit, vielleicht hat er schon Kinder oder vielleicht sogar schon Enkelkinder, wer weiß das schon, das werden wir wahrscheinlich irgendwann vielleicht erfahren, wenn man ihn persönlich kennenlernt, aber 42 Jahre hat er einen Unternehmenswert mit Multi Millionen Bewertungssummen, wahrscheinlich hat er schon Milliarden Bewertungssummen mit seinen mit seinen Teams erzielt, für jemand anderen aufgebaut und darum geht es also es geht darum, es geht nicht darum, dass der Strukturvertrieb per se schlecht ist, sondern es geht darum, dass der Status, wie du es schon gesagt hast, Maurice. Falsch gewählt ist. Und jetzt hat er aber die Chance. Jetzt kann das, jetzt kann das besser machen, ja. Sprecher*in 2 Das finde ich ehrlicherweise gar nicht das große Problem. Also ich finde es nicht so dramatisch, weil er hat ja in der Phase zumindest am Anfang wurde ihm ja auch gewisses Wissen mitgegeben, er war ja auch sehr erfolgreich, der hat sicherlich gutes Geld verdient, er hat auch sicherlich einen hohen Lebensstandard, sich dadurch erwirken können, also das ist jemand, wo ich unterstellen würde, er ist wahrscheinlich auch im 84, er handelsvertretervertrieb finanziell frei geworden. Also der Weg bis dahin ist nicht das Problem. Hätte man den jetzt aber einfach. Ja, du schützt schon den Kopf kann das kann ich deinen Punkt dazu sagen. Ja, also. Sprecher*in 1 Ich sehe es auch einfach. Sprecher*in 2 Aber hättest du den ja bereits ein, hättest du ihn einfach am Ende sauber in ein Phase out Modell wie auch immer laufen lassen. Hätte er sich glaube ich niemals beschwert. Ich glaube ihm ging es da eher um die Wertschätzung, vielleicht ist ihm das ja auch bewusst gewesen, das Problem ist doch einfach, dass man sagt okay, wir ziehen jetzt. Bevor du sozusagen ehrenhaft aus dem Dienst entlassen wirst, ziehen wir die Reißleine, weil du uns einfach zu viel Geld kostet und zu wenig arbeitsergebnis Reinbringst und schicken dich halt einfach raus davor. Und das ist etwas, wo ich sage, das hat hat wenig mit Wertschätzung zu tun. Sprecher*in 3 Also ich finde erstmal widersprichst du unserem Fazit aus Episode 8 und. 28 weil genau das, was hier passiert ist, war ja gerade das Fazit. Du hast gesagt, du glaubst schon, dass er dort auch finanziell frei geworden ist, aber meine Definition von finanziell, meine Definition von finanziell Freiheit ist ja eben, dass ich jetzt in Freiheit einfach auch nichts mehr machen kann und das Geld trotzdem reinkommt, und das ist ja schon ein Widerspruch in sich, was du hier gerade sagst, weil genau wir bei ihm ja gesehen haben, hat das eben nicht funktioniert, weil wenn er nicht gekündigt werden würde und jetzt einfach sich zurückruht, dann wäre er finanziell frei dadurch, dass. Dass er aber finanziell frei sein wollte und sagt, ich habe jetzt genügend monatlichen Cashflow und ich hätte das jetzt gerne noch bis zu meinem Lebensende, hat man gesagt, nä, bei uns wirst du eben nicht finanziell frei, du kannst das Geld weiterhin verdienen, aber solange du auch noch hier bambude machst und chaka, Chaka und Strukturvertrieb und alles, wenn du jetzt einfach auf Mallorca rumchillst in. An irgendeiner Palme am Strand und sagst ich ziehe mich jetzt raus, das ist ja vor allem das, was ich rausgehört habe in einem Real was den Vertrieb gestört hat, gar nicht, dass er zu teuer war, zu teuer im Verhältnis zu dem was er noch leistet, das ist das, was ich rausgehört habe. Ja du sagst ja, er ist finanziell frei geworden und frei bedeutet es doch, dass ich frei bin und er war ja abhängig, wie man gesehen hat und Gehalt. Sprecher*in 2 Okay jetzt an. Das ist ja jetzt viel Spekulation, aber ich würde jetzt mal unterstellen, er. Sprecher*in 3 Hat es so gesagt, er hat es gesagt. Sprecher*in 2 42 Jahre guter Kaufmann, deswegen widerspreche ich überhaupt nicht, sondern ich Knöpfe an die Folge an, wenn er in der Zeit jetzt genug Kohle zurückgelegt hat für Immobilieninvestments, für Aktieninvestments etc. Pp. Und aus diesen Bezügen jetzt weiterhin leben kann, hat er finanzielle Freiheit erreicht, wo ich dir recht gebe ist, wie es ja auch in der Folge gesagt hat, so der Firmenwert den er aufgebaut hat, der ist halt jetzt komplett aus seiner Vermögensbilanz sozusagen rausgerissen und auch alle Einkünfte die rauskommen und. Und damit ist er auf jeden Fall nicht finanziell frei geworden. Da bin ich vorher dabei, aber mir geht es doch darum, da waren wir uns aber auch einig in der letzten Folge, dass du es schon schaffen kannst. Es ist halt viel schwieriger, aber wenn du dir, wenn du halt wirklich sehr sparsam lebst, alles zur Seite packst und halt diese Mittel dann in Assets investierst, kannst du es ja trotzdem schaffen. Nach 42 Jahren wird er das sicherlich gemacht haben. Sprecher*in 3 Ja, aber ich würde hier gerne ein bisschen mehr, sorry, gerade noch den Satz, ich würde hier gerade einfach nur ein bisschen mehr differenzieren, dass wir darauf achten, was wir als finanziell frei bezeichnen, weil wenn wir sagen, ja, der hat genügend Geld zurückgelegt und ist jetzt durch seine Assets, weil er es investiert hat in Aktien, in Immobilien, dann ist er aber immer noch nicht finanziell frei geworden. Mit dieser also, dass diese Tätigkeit ihn finanziell frei macht, sondern dass er jetzt heute sagt, er muss nicht mehr dieser Tätigkeit nachgehen, sind die Assets, in die er investiert hat. Also würde ich sagen, nee, nicht seine OVB Tätigkeit, sondern die Immobilien und Aktien und was auch immer es sind Spekulationen, das hat ihn finanziell frei gemacht, weil wir eben gerade sehen, wenn er diese Assets nicht hätte, würde er ja jetzt einfach sich eben nicht auf seinem Bestand ausruhen können und sagen, ich habe jetzt genügend Vertriebspartner, er hat ja auch sogar gesagt, er hat so viele Prozesse, er hat das alles automatisiert, genauso wie man es im Strukturvertrieb. Gemacht, wenn man es kann. Er hat es automatisiert, dass seine Führungskräfte den Laden am Laufen halten, Umsatz reinkommt, Wachstum entsteht und er sagt, er, hat er sogar gesagt, das ist jetzt keine Spekulation, er hat gesagt, sein sein Bild war an einem Punkt angekommen zu sein, dass er sich jetzt immer mehr rausziehen kann, weniger operativ drin ist, und das hat der OVB nicht gefallen, so wie er das gesagt hat, und deswegen wurde er gekündigt. Also genau das sind Fälle, die mir auch aus unserem Vertrieb bekannt sind und die mir aus anderen vertrieben noch bekannt sind. Wo ich auch weiß, da wurden Leute gekündigt, weil sie eben auch gedacht haben, hey, ich ziehe mich jetzt mehr raus, ich mache immer weniger und dann von oben halt gedacht wurde, Boah, das sind einfach nur noch margenquetscher. Weil es wird ja nicht per se jeder gekündigt, nur weil er die höchste Stufe erreicht hat. Es werden die gekündigt, die einfach fürs Unternehmen zu unwirtschaftlich sind, die einfach Marge klauen, keinen Mehrwert mehr liefern und einfach im Weg sind und ja dann auch nicht ein gutes Vorbild in dem Sinne mehr sind, weil man will ja, dass sie gefühlt bis zur Rente durcharbeiten oder zumindest chaka, Chaka und alles mögliche machen und das ist das ist das was ich sage, es steht hier total im Widerspruch zu finanzielle Freiheit als Handelsvertreter, was? Weil eben das ist ja eigentlich das, was jeder hier anstrebt. So, jetzt kann man immer begründen, ja, du kannst ja das Geld reinvestieren, dann kann ich auch sagen, ja, kannst du im Angestelltenverhältnis genauso, aber mach dich dann das Angestelltenverhältnis finanziell frei, macht's nicht, du bist gezwungen, das Geld zu reinvestieren, wie er auch gesagt hat, es war gut, dass er finanzielle Rücklagen hatte, weil sonst wäre er jetzt richtig am Arsch gewesen, hat er in. Sprecher*in 2 Der Arbeit gesagt. Sowohl jetzt sein Handelsvertreterverhältnis, in dem er sehr erfolgreich war, oder der erfolgreiche Angestellte. Dann ist zumindest dieses Verhältnis kausal dafür geworden, dass er die Möglichkeit hatte, so viel Geld zur Seite zu legen, um diese Essen zu kaufen. Das kann ja nicht jeder von sich behaupten, bei den restlichen Punkten bin ich doch voll accord. Also ich glaube da können wir einen Haken hinten dran machen, bei ihm würde ich eher sagen er hatte sogar noch Glück im Unglück, weil jetzt gibt es ja 2 Szenarien was du gerade beschrieben hast. Von jemand wird fürs Unternehmen unwirtschaftlich das. Und dann gibt es auf der einen Seite denjenigen, den wir jetzt hier im Video gesehen haben, der ist erfolgreich, der hat die Prozesse automatisiert, der gewinnt Kunden, auch ohne dass er irgendwas tun muss, die werden abberaten, er hat, es werden neue Führungskräfte dazu gewonnen etc. Pp. Und er fliegt jetzt einfach nach Mallorca, macht entspannend, spielt ein bisschen Golf, wie auch immer, es gibt ja in vielen vertrieben diese Leute so und dann bin ich voll dabei, dass dann halt natürlich von oben, also das Unternehmen mit der Handelsherr sozusagen sagt das, was er jetzt macht, das. Das bringt uns ja eigentlich gar nichts mehr und seine Prozesse laufen ja auch ohne ihn perfekt, den brauchen wir ja gar nicht mehr. Also eigentlich genau das Gegenteil von Unternehmertum, nämlich der Unternehmer kann sich ja dann irgendwann darauf ausruhen. In dem Beispiel ist er ja dann eigentlich eher Dorn im Auge und jetzt wird er halt rausgeworfen. Das heißt aber in dem Fall ist wahrscheinlich, da er schon viele Rücklagen wahrscheinlich gebildet haben wird und auch seine Abfindung dann eben noch gezahlt wird aufgrund des Erfolges, den er jetzt noch hat. Würde ich sagen, ist Glück im Unglück. Viel unglücklicher ist es doch, aber für die Leute, die, bevor sie jetzt in diesen in diesen Exit Prozess kommen, Unglück hatten im Vertrieb, wo Teambereiche zum Beispiel weggebrochen sind, ja wo die Umsätze eben nicht vollautomatisiert laufen, wo neue Manager nicht automatisch nachgezogen werden, wo die Führungskräfte am Wackeln sind etc. Von Margenquetschern zu Arbeitsergebnissen: Wem gehört dein geistiges Eigentum? Pp, weil das erleben wir auch im näheren Umfeld gerade ganz aktuell. Das hat große Bereiche, wirklich harte Schläge bekommen, weil Leute einfach komplett aus der Branche rausgehen oder sich vielleicht auch in Richtung 390 er maklervertriebe orientiert haben, woran wir ja auch nicht ganz unschuldig sind. So, und jetzt ist jemand aber schon angeschossen, er hat vielleicht aber auch noch nicht die die Assets auf der Seite ausgebaut und jetzt sagt man, Hey, du funktionierst nicht mehr, obwohl du jetzt vielleicht auch 1015 20 Jahre für das Unternehmen aufgebracht hast und. Und dann schickt man dich ins Exit, weil dann stehst du ja vor einem, nicht nur vor dem emotionalen Schaden, den er jetzt im Video, also das, das fühlst du ja richtig, dass ihn das vor allem es tut ihm nicht finanziell weh, vielleicht schon ist es jetzt Spekulation, aber es tut ihm vor allem emotional weh, weil es hier um das Thema Respekt und Wertschätzung geht und dann hast du aber neben diesem finanziellen Schaden neben diesem emotionalen Schaden auch den finanziellen Schaden, wenn du in der Situation 2 bist, dass du jetzt gerade an einem unerfolgreichen Punkt bist. Und dann haben wir ja auch ganz oft gemerkt, gerade bei größeren vertrieben persönliche Meinung, dass du dann natürlich, solange du erfolgreich bist und es nur eine Richtung nach oben gibt, wirst du gepudert und überall vorgezeigt als Galionsfigur vor das Unternehmen gespannt. Ja, aber sobald du unerfolgreich bist, wirst du halt auch fallen gelassen wie eine heiße Kartoffel und im Worst Case sogar dann ganz aus dem System entfernt, weil du halt keinen Benefit mehr bietet, weil die Leute unten drunter halt mit dir nichts mehr zu tun haben wollen oder wechseln. Wie auch immer und dann wird natürlich auch deine Verhandlungsposition für so ein Exit extrem schwierig, weil du ja nicht mehr viel vorzuweisen hast, was du, was du da als Gegenwert dagegen rechnen kannst, wisst ihr was ich meine? Sprecher*in 1 Ja, ich weiß schon, dass ich würde wieder zurück zum Video kommen. Mir ging es nämlich um 2 Dinge was ich will, deine deine gesagten Sachen nicht im Raum stehen lassen, aber mir geht es schon mal um den den Fakt, Verzeihung, um den Fakt, dass der, dass der Status als solches, weil im Grunde genommen beweist er mit seinem Video ja nichts anderes mal wieder, als dass der Status ja das Problem ist und er nach 42 Jahren macht. Nichts, also vieles selber erschaffen, entwickelt, gebaut hat er, doch er davon von Konzepten erzählt, die er mit entwickelt hat, und das war's. Also es ist, er ist einfach weg und es gehört jemand anderem und darum, also mir, ich finde diesen, diesen diesen Punkt finde ich sehr, sehr krass, weil du du hast 42 Jahre einfach das Unternehmen von jemand anderem aufgebaut und dann reicht eine normale ordentliche Kündigung und du bist weg und. Und das hätte auch theoretisch anders sein können. Basti oder Maurice, wenn ihr jetzt euer Unternehmen vergleicht, ihr seid jetzt schon seit mehreren Jahren fleißig in dem Bereich, ihr habt den Unternehmenswert entwickelt, den ihr, auch wenn ihr euch theoretisch komplett finanziell frei rausnehmen könnt, und euer Unternehmen hat sich heraus emanzipiert, es arbeitet von selbst ihr habt Mitarbeiter, ihr habt Handelsvertreter, ihr habt Handelsmakler, die tätig sind es funktioniert ohne euch ihr seid wirklich finanziell frei und und. Umgekehrt habt ihr aber auch die Möglichkeit, euer Unternehmen zu verkaufen. Für einen entsprechenden Preis, weil ihr etwas geschaffen habt, was euch gehört. Und mir geht es um diesen Punkt. Ich finde ihn sehr, sehr, sehr wichtig, dass dass das wirklich auch bei den Zuhörern ankommt, dass es nicht darum geht, dass du natürlich hat, derjenige hat, der hat der Herr einiges geschafft, aber es geht mir in erster Linie darum, dass ich einmal klarstellen möchte, dass diese 42 Jahre in Anführungsstrichen Vertrieblich für die Tätigkeit für die Katz gewesen sind, weil er ist jetzt von heute auf Morgen gekündigt worden. Dass er parallel Assets aufgebaut hat, da bin ich, da bin ich bei euch. Das kann aber theoretisch jeder Angestellte, wie Maurice gesagt hat, also hast du ein entsprechendes Einkommen, kannst du auch erst jetzt aufbauen, über Fremdkapital ist okay, aber mir geht es nur um die Tätigkeit, dass er etwas, dass er für jemand anderen einen Unternehmenswert geschaffen hat und nicht für. Sprecher*in 3 Juristen juristisch spricht man da so von sogenannten Arbeitsergebnissen. Also wer mal Lust hat, kann mal in seinem Handelsvertretervertrag oder bei Spezialisten profiberatern und wie das alles so in. Vielen Finanzvertrieben heißt, haben wir meistens noch mal so eine Zusatzerklärung zum Handelsvertretervertrag und da stehen dann auch mal so Sachen drin, wie dass der Handelsvertreter bestätigt, dass alle sogenannten Arbeitserzeugnisse oder Ergebnisse dem Unternehmen zugerechnet werden, also als Beispiel, ich baue jetzt irgendeine Immobilienplattform auf einen Instagram Account, dafür einen Videokurs, irgendwelche powerpoint Präsentationen. Alles Mögliche, das ist ja dann ein sogenanntes Arbeitsergebnis, was dann aber dem Unternehmen auf unbegrenzte Dauer zugerechnet wird, während du in deinem eigenen Unternehmen, was dir gehören würde, wenn du nicht Handelsvertreter wärst, diese sogenannten Arbeitsergebnisse dir gehören und deinen Firmenwert dadurch halt steigern. Sprecher*in 1 Ja, das ist ja auch ein immaterieller Wert, ein immaterieller Vermögenswert deines Unternehmens mit der Marke dahinter, mit den ganzen Möglichkeiten, die du da aufgebaut hast. Ja, sehr wertvoller Punkt, danke noch mal dafür, Maurice. Sprecher*in 2 Das ist aus meiner Sicht auch wahrscheinlich sogar fast der wichtigste Punkt, weil das war auch ein Thema, was mich damals massiv gestört hat, dass man, ich sag mal, auch vom Unternehmen mehr oder minder verpflichtet wird, irgendwelche Referentenpositionen zu übernehmen. Da hat man immer gesagt, ja, du kriegst ja, aber dafür auf der anderen Seite auch das andere für dein Team referieren und so was, wo ich sage, Hey, klasse das. Aber er hat ja jetzt explizit davon gesprochen, dass er gewisse Standards geprägt hat oder sich Konzepte ausgedacht hat, die jetzt flächendeckend von allen eingesetzt werden, was ihm eigentlich gar nichts mehr bringt. Und hier sehe ich ein ganz großes Problem, weil um das mal mit einer Metapher zu machen, euch ist ja sicherlich die Serie Spongebob Schwammkopf geläufig oder kennt ihr so, jetzt stellt euch vor, in der Serie geht es ja darum, da hat der Mr. Krabs hat die Krosse Krabbe und da gibt es diese Geheimformel. Diese Geheimformel, die nur er hat, wo alle hinwollen, um diese Burger zu kaufen. Und dann gibt es den Abfalleimer mit Plankton und der möchte immer dieses Rezept haben und im Unternehmertum ist es ganz normal, dass der eine hat jetzt irgendwas, was brutal läuft und der andere will es haben, aber er muss es ihm nicht geben und im Handelsvertreterverhältnis ist es eben so, dass er jetzt praktisch freiwillig und ohne Geld dieses Geheimrezept, was er entwickelt hat, rüber in den Abfalleimer bringt, übergibt und er kann damit machen was er möchte. Sprecher*in 3 Versteht ihr? Sprecher*in 2 Gut also, er hat das. Sprecher*in 3 Das ist so ein Beispiel, da habe ich einfach nicht einer gebracht. Sprecher*in 2 Das ist etwas, womit sich, glaube ich, jeder identifizieren kann, weil die meisten, glaube ich, diese. Sprecher*in 1 Seele, was dich Liebe ist, wenn du in Bildern sprichst. Sprecher*in 2 Ich glaube, dass. Sprecher*in 3 Wir uns künftig immer so neuen Trainings erklären müssen, im Abfalleimer arbeiten oder in der Kostenkrabbe. Sprecher*in 2 Aber das kennt man so und der nimmt jetzt einfach Mr. Crabs, weil ihm gesagt wird, ey, du musst das jetzt aber rüberbringen, weil der Abfalleimer ist jetzt der Handels her. Deshalb bringen wir jetzt sein Rezept rüber und er macht es einfach und ergibt es allen anderen Filialen. Und es wird überall gebraten und verkauft und Mr. Crabs kriegt davon und wir kennen Mr. Crabs. Die SpongeBob-Metapher und versteckte Provisionen im Vertrieb Er ist ein absoluter Turbokapitalist er kriegt 0€ davon ab, wie wird er sich natürlich fühlen, er wird extrem unglücklich sein, wäre er aber jetzt auf der anderen Seite in seinem eigenen Maklerunternehmen hat er ja die Handhabe darüber, wem er dieses Geheimnis sozusagen mitteilt. Er kann natürlich Leute sich anstellen, er kann aber auch eigene 93 er damit versorgen, Leute in seinem Team und so weiter aber. Aber er wird auf gar keinen Fall gezwungen, auf irgendeine Messe zu gehen oder auf irgendeinem Event, und das kostenlos allen zur Verfügung stellen, weil ja der Handelsherr davon profitiert, wenn alle dieses Wissen eben haben. Das ist das Problem an der ganzen Geschichte, so was, und das hat er wahrscheinlich damals auch einfach noch nicht gewusst. Sprecher*in 3 Ja, und was? Vor allem auch noch mal dafür spricht in dieser, Ich nenne es jetzt mal vertriebssteuerung, die stattfindet, weil wenn ich jetzt so eine Führungskraft rausschmeiße aus dem Unternehmen vorsichtig ausgedrückt und. Und feststelle, diese Person kostet nur noch als Margenquetscher und die bringt nichts aktiv mehr dazu bei. Sie profitiert nur noch passiv davon, bringt aber wenig aktiv noch rein, weil sie sagt, mein Bild vom Unternehmertum ist mich ja überflüssig zu machen, das ist ja das Zielbild eines Unternehmers zur überflüssigsten Person im Unternehmen zu werden. Wenn man zumindest finanziell frei sein will und was ebenfalls dafür spricht, ist ja auch die Tatsache, dass in sehr vielen Handelsvertreterverhältnissen wiederkehrende Einkünfte stark reduziert sind oder teilweise gar nicht ausgezahlt werden. So, woran merkt man das, muss man überlegen, allein aus. Unserem Finanzvertrieb aus dem WK so. Wenn wir mit Leuten sprechen und das kennst du auch von ganz vielen anderen Finanzvertrieben, wenn du mit Handelsvertretern sprichst und du ihnen das erste Mal die Maklerwelt zeigst und mal so provisionssätze miteinander vergleichst. Was ist denn eigentlich möglich, wie viele überhaupt gar keine Ahnung haben, was es überhaupt für Provisionsarten gibt? Nicht nur, dass sie, dass sie niedriger ausfallen, sie kennen sie nicht mal, weil die gar nicht vergütet werden als Beispiel, du Vermittelst eine Altersvorsorge. Also jetzt kriegst du bei einer Altersvorsorge, wie ja viele kennen, nicht nur eine Abschlussprovision, sondern auf eine Abschlussprovision folgt eine Bestandsprovision, die monatlich ausgezahlt wird. Nach der abschlussprovision, Monat für Monat. Also ob du jetzt da die 2% oder was auch immer jeden Monat bekommst auf den Zahlbetrag den der Kunde zahlt, das ist eine Bestandsprovision, die geht auch in der Maklerschaft strukturiert durch den Vertrieb. Wenn jetzt wenn jetzt 2% als Beispiel die höchste Stufe sind, 100% die eine Gesellschaft ausschüttet und du hast jetzt einen Karriereplan, dann gehen die komplett durch, du siehst auf deiner Abrechnung nicht einmal im Monat eine kumulierte Summe bestandspflegeprovision hast keine Ahnung wie sich das zusammensetzt, sondern da steht jeder jeder Abrechnungsposition von jeder Gesellschaft steht die B pro zusätzlich zu. Ab hier drauf. Aber jetzt kommt's bei einer Altersvorsorge, was auch viele nicht kennen, es gibt ja noch eine dritte Vergütungsart, nämlich dass du die sogenannten NAV net net Asset Value, also du kriegst ja auch wiederkehrende Einkünfte bei vielen Versicherungen auf das Fondsguthaben in der Rentenversicherung ist auch eine wiederkehrende Einkunftsart, die ja langfristig noch mal viel mehr reinhaut aus finanzieller Sicht als eine Bestandsprovision. Oder bei Investmentfonds eben nicht nur den Ausgabeaufschlag zu bekommen, sondern auch, da die Bestandspflegefolgevergütung. Man darf ja nicht kickback sagen, aber im Endeffekt ist das das, was ja auch aus dem TR bezahlt wird und wir können das jetzt für Krankenversicherung und Bestandspflegeprovision bei Sachversicherungen, wo gefühlt nur die Hälfte weitergegeben wird. Also ich kann so viele vergütungsarten euch aufzählen, liebe Zuhörer, die viele wahrscheinlich gar nicht kennen, die aber nur, weil ihr sie nicht bekommt, der Kunde deswegen nicht zahlt. Viele, das kriegen wir auch oft als Argument, ja dann bist du Makler und dann zahlt der Kunde ja mehr nein nein, die Versicherungskosten sind doch deswegen nicht deswegen teurer für den Kunden, nur weil ein Makler mehr durchgereicht bekommt. So der Kunde zahlt es ohnehin nur, weil der Vertrieb sich bei euch mehr einhält oder euch gewisse gewisse Provisionsarten einfach gar nicht weitergibt, heißt das doch nicht, dass der Kunde sie nicht zahlt. Was für ein Schwachsinn. Und da sieht man halt auch einfach wieder. Du bist gut fürs Aktiv rödeln, rödeln, rödeln, also alles was du aktiv neu bringst. Neue Vertriebspartner, Neukunden, deswegen gibt es ja auch in der Vertriebssteuerung häufig die Provision, auch so gesteuert, dass du für Neukunden noch mal einen Bonus bekommen soll man bei Neukunden Neukunden, aber du viel weniger Wert auf Service gelegt wird. Ja, und deswegen beschweren sich auch so viele Kunden, dass sie die kommen von irgendeinem anderen Finanzvertrieb, ihr kennt es alle liebe Zuhörer, ihr sitzt im Beratungsgeschäft. Gespräch der Kunde kommt zu euch, beschwert sich über seinen alten Berater, sagt, er hat ihm was verkauft. Danach hat er sich nie wieder gemeldet und dann kommt ihr an, Versprecht ihm die neue Grünere Wiese und bei euch wird sich ja künftig alles ändern, weil ihr jetzt ja voll besser seid und für den Kundenservice anbietet und so weiter und wie sieht die Realität bei vielen danach aus? Und du hast es vielleicht sogar so gemeint in deinem Beratungsgespräch. Aber dadurch, dass du ja sehr niedrige wiederkehrende Einkünfte hast. Und wenn du schon wiederkehrende Einkünfte hast, dann ist es maximal meistens nur der Overhead auf Vertriebspartner, aber nicht die Tatsache an sich, dass einfach das, was bereits verkauft wurde, in der Vergangenheit für wiederkehrende Einkünfte sorgt. Ich will nicht sagen, dass ihr sie gar nicht habt, wobei das für bestimmte Provisionsarten auch stimmt, gewisse Provisionsarten, die wiederkehrend sind, gibt es in vielen vertrieben gar nicht, aber wenn es da mal sowas gibt wie eine Bestandspartner. Provision, dann ist sie im Verhältnis doch sehr mickrig im Vergleich zu dem, was wir in der Maklerschaft zumindest kennen. Und damit will ich einfach sagen, es wird gesteuert und aktiv rödeln ist immer in Ordnung, das kannst du aber sobald du sagst ich möchte jetzt ein bisschen, ich will nicht sagen fauler werden, weil faul ist so negativ, ich bin ja auch nicht faul dann ich stecke meine Zeit dann halt einfach in ein paar andere Dinge, aber ich will mich doch irgendwann mal mal rausziehen aus meinem Lebenswerk. Sofern ich es automatisiert hab, was ja dann auch mir zuzuschreiben ist, weil ich hab für die Automatisierung gesorgt. Ich hab dafür gesorgt, dass das läuft, wäre ich nicht dagewesen, wäre das gar nicht unter mir, alles vorhanden. So also, und das das hat mich immer so richtig gestört, wenn ich das dann verglichen habe mit, wie könnte es denn eigentlich sein, weil ich kann doch die gleiche Gesellschaft auch in einer anderen Struktur mit einem richtigen Maklerpool genauso arbeiten. Ich habe immer noch das gleiche Team, wenn ich es mit allen zusammen mache, ich habe immer noch die gleiche Unterstützung, Support kann für Wachstum sorgen diese ganzen Mythen, die es ja angeblich nicht in der Maklerpool Maklerwelt geben würde, so, und das ist das ist, das ist für mich totaler Widerspruch, also dann kann ich auch angestellt bleiben mit meinen Augen, weil dann habe ich. Noch mehr Sicherheit, nämlich Kündigungsschutz und solche Dinge, und bin nicht ein Angestellter Provisionsbasis, den du jederzeit ja Tschüss loswerden kannst. Sprecher*in 2 Das ist tatsächlich ein wichtiger Punkt. Muss ich aber auch sagen, kann ich mich nicht ganz unschuldig sprechen, weil ich habe damals auch immer gedacht, okay, warum kriegt denn jetzt der XY dann noch irgendwie Marge von mir? Und das ist aber auch so eine gewisse Doppelmoral. Ich habe auch selbst gelebt, hat auf der einen Seite willst du ja und siehst es ja als erstrebenswertes Ziel hat, ich will genau dahin, wo der jetzt auch ist. Auf der anderen Seite könntest es aber auch der Person dann nicht und sagt, aber verdient jetzt überhaupt mit, weil die Macht ja gar nichts mehr, das etwas, was bei uns zumindest extrem in diese DNA eingeflossen ist. Die Freiheit der Maklerwelt und die Halbwertszeit deiner Strahlkraft im Vertrieb Und ich glaube auch mittlerweile auch in jedem anderen größeren Vertrieb auch so ein bisschen. Mitgelebt wird also. Er spricht ja jetzt in dem Video auch davon, dass er viel positiven Zuspruch bekommen hat, aber es gibt wahrscheinlich auch viele, die dann wieder eingetrichtert bekommen haben, gut, dass er weg ist, weil er hat eh nichts mehr gemacht. Also dieses Thema ein bisschen nachtreter ist jetzt Spekulation, muss man ehrlicherweise dazu sagen. Ein ganz wichtiges Thema würde ich aber auf jeden Fall hier noch mit reinwerfen und zwar das Thema Timing. Ich weiß jetzt ehrlicherweise nicht, wie alt der gute Mann ist in diesem Video, aber wenn er 42 Jahre vertrieb gemacht hat, wird er wahrscheinlich nicht mit 0 Jahren angefangen haben. Also ich nehme an, er ist ein bisschen älter so und die Frage ist jetzt, wann realisiere ich diese ganzen Punkte ist ganz wichtig, weil ich kann sie jetzt natürlich realisieren, wenn ich am Anfang meiner Karriere bin oder vielleicht aber auch schon 3. 345 die meisten in der Finanzbranche starten ja relativ früh rein, das ist ja in der Regel irgendwie Quereinsteiger von Unis aus der Ausbildung, parallel, wie auch immer, und dann habe ich eine sehr junges Klientel und wenn ich jetzt auf dem Weg hin zur 30 zur 35 diese Entscheidung noch treffe und diese ganzen Sachen mir bewusst werde, dann kann ich auf jeden Fall noch gegensteuern, meiner Meinung nach so. So aber auch. Wir alle haben auch hier in diesem Podcast beispielsweise eine gewisse Halbwertszeit der Strahlkraft. Also man kann sich das so vorstellen wie ein Graf, Ich bin jung, dynamisch, aufstrebend, emotional, brutal. Ja, und umso älter ich aber werde, ja, desto mehr büße ich dann irgendwann von dieser Strahlkraft ein. Am Anfang steigt sie meiner Meinung nach noch, weil es kommt Kompetenz dazu, das, was ich sage und wie ich es sage und so weiter, das habe ich halt über Jahre hinweg schon gemacht, das heißt, meine Kompetenz, meine Strahlkraft steigt erstmal an und. Und dann fällt sie aber auch irgendwann, weil wenn ich jetzt gerade mal über das Thema organisches Wachstum etc. Pp. Nachdenke, dann ist es irgendwann nicht mehr cool, mit 40 im Club zu sitzen. Es macht mir jetzt schon keinen Spaß mehr, aber mit 40 im Club zu sitzen und sich mit irgendwelchen 18 jährigen, 20, jährigen und so weiter dann die Champagnerflaschen zu köpfen finde ich persönlich ja, also ist jetzt meine Meinung so und ich finde glaube das finden dann die 1820 jährigen auch nicht cool, dass dann der gruselige Onkel da dabei sitzt. Und deswegen bin ich halt der Meinung okay, du hast halt deine Karriere, wo du Strahlkraft hast, wo du Wachstum machen kannst und so weiter und sofort, die ist halt in gewisser Weise begrenzt irgendwo zwischen 20 und maximal 40 irgendwo in dieser Region, vielleicht auch noch darüber hinaus. Der ein oder andere ist ja ein bisschen jung geblieben, aber wenn du jetzt mit 60 kommst, sag ich bau jetzt einen neuen Strukturvertrieb auf und ich werfe jetzt die jungen Leute ab und so, dann gibt es halt viel Konkurrenz in der jüngeren Alterskategorie, die vielmehr die Sprache auch von diesen Leuten sprechen, wo du viel zu weit weg bist, wo es nicht mehr funktionieren wird, deswegen ist es jetzt natürlich dann. Viel schwieriger, wenn du halt diese 2030 Jahre durchgezogen hast. Wenn du dann die Erkenntnis hast und merkst okay ich habe jetzt vielleicht eine große große Wissensbase und so weiter aber ich habe gar nicht mehr die starke, vielleicht auch gar nicht die Power, dann habe ich vielleicht Familie. Also ich habe andere Faktoren, die an meinem Energielevel auch einfach ziehen und zerren, es kommen neue gesundheitliche Probleme dazu, vielleicht, und dann habe ich halt einfach auch nicht mehr die Zeit, um das wieder aufzuholen, was mir dann da per ordentlicher Kündigung oder Aufhebungsvertrag einfach weggenommen wurde. Bisher, und das sehe ich als ein ganz, ganz großes Problem, deswegen ist es halt wichtig, sich im Idealfall zumindest frühzeitig damit zu beschäftigen, sich diese ganzen Informationen zu und wenn man dann proaktiv immer noch die Entscheidung trifft, im Handelsvertreter Vertrieb zu bleiben, dann ist auch völlig in Ordnung, weil dann hast du zumindest aber alle Informationen gehabt und kannst dich hinten raus nicht beschweren, aber bitte bedenke, dass auch du eine Halbwertszeit hast. Im Vertrieb ist es wie mit der Joghurt Packung mindestens haltbar bist. Und irgendwann ist es halt vorbei. Sprecher*in 3 Sei nicht Plankton, sei nicht Plankton, arbeite nicht im Apfeleimer. Sprecher*in 1 Aber umso wichtiger zu dem, was Basti gesagt hat, ist natürlich gerade, dass du dann deinen Unternehmenswert passiv entwickelst, dass du dann wirklich finanziell frei bist oder vielleicht auch einen Exit planst. Ja schön, das geht natürlich nicht im Handelsvertretertum. Sprecher*in 3 Unserer Meinung nach Sternchen sind die. Sprecher*in 1 Rechtsanwälte ganz genau. Ja, natürlich, Maurice, danke. Sprecher*in 2 Das ist doch ein schönes Schlusswort, würde ich sagen. Und damit würde ich abschließen und unsere Zuhörer ins Wochenende entlassen. Mit unseren altbekannten Worten meldet euch bei uns, bevor es eure Partner tun und bevor es zu spät ist, weil ihr vielleicht auch danach einfach schon Strahlkraft verloren habt. In diesem Sinne schönes Wochenende bis zum nächsten Mal. Ciao, bis dann ciao. Sprecher*in 1 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an, bevor deine Vertriebspartner. Partner schneller sind. Sprecher*in 2 Vertreter.