30 - Vendre son entreprise : pourquoi l'expérience terrain change tout ?

Bienvenue à toutes et tous, sur mon podcast "Monsieur Petit King", je suis Sébastien Grelier, fondateur et gérant du cabinet Luma Protection et Patrimoine, basé à l'Agnon en Bretagne. A travers ces futures épisodes, je vais vous emmener loin des centiés classiques du monde de l'assurance et des placements financiers, des couverts des produits innovants voire pour certains que vous n'aurez jamais entendu parler. Mon approche est très différenciante puisque c'est le fruit à la fois de mon expérience professionnel mais surtout de ma vision personnelle. Je pourrais parfois être clivant à l'égard de certains produits et la plupart de mes clients qui ont fait confiance à mon cabinet Luma Protection Patrimoine sont des clients qui partagent cette vision. Retrouvez-moi chaque jeudi pour plonger dans l'inverte passionnant des placements financiers, de l'assurance de personne et de l'assurance cyber et vous pourrez également me retrouver directement sur LinkedIn pour prolonger nos échanges en message privé. Bonjour à toutes et tous, je suis content de vous retrouver en ce début d'année, de 1926. Oui ça y est, monsieur Petit Kling est de retour avec un nouvel épisode mais tout d'abord je vous souhaite à toutes et tous qui m'écoutait depuis le début de l'aventure une bonne année, une bonne santé surtout et plein de réussites dans vos projets et surtout dans votre vie personnelle et professionnelle. Et pour bien démarrer cette nouvelle année, quoi de mieux que de démarrer avec un nouvel épisode et donc un nouvel invité, que j'ai le plaisir de recevoir puisque c'est un invité que je crois régulièrement dans différents événements en lien avec des chefs d'entreprise de la région et sur une thématique que nous n'avions pas abordé jusqu'à présent dans le podcast monsieur Petit Kling et c'est une thématique qui va tourner autour de ceux qui s'apprêtent à céder ou acquérir notamment des entreprises pour se lancer dans des nouveaux projets ou simplement des nouvelles activités donc j'ai le plaisir de recevoir Joël tardivelle aujourd'hui et ce que Joël tu peux te présenter nous dire quittuer et qu'elle est en métier. Oui bonjour Sébastien, bonjour tout le monde et bonne année à tous et tout ce que vous souhaitez pour cette nouvelle année. Alors voilà moi je suis Joël tardivelle, j'ai 57 ans, j'habite un petit village qui s'appelle Plyçala dans le code d'Armors Centre Bretagne, je suis ancien chef d'entreprise, j'ai dû résiner notre prise agro-limentaire pendant une trentaine d'années que j'essaie dès en 2020, j'ai changé de vie, je suis rentré maintenant depuis 5 ans chez Transaction. En tant qu'intermédiaire en session d'entreprise, c'est tout le territoire des codes d'Armors donc j'ai un grand fichier client important et voilà c'est une vie qui me plaît, c'est une liberté que je vais retrouver après 30 ans de l'aveur dans un métier qui me passionnait mais qui a fini par m'épuisé. Je, en truc il m'est chez mes clas dans mon métier et je fais partie d'un capis d'inquiétation que ça s'appelle Transaction West Attentique Bretagne qui t'est cité à Saint-Therblin, on nous somme à peu près une douzaine d'agents commerciaux sur tout le grand twist qui vont du Finister jusqu'à la loi Atlantique en passant par les dividendes, mort-billant, code d'Armors bien sûr et puis vendez. Donc voilà on est tous entrepreneur, on a responsable qui s'appelle Monsieur Guet emborger qui n'autre responsable régionale mais qui n'a pas le lien de support de l'ination avec nous, on est tous à égalité. Donc ça c'est un confort de vie, on n'a pas de contarrante, si c'est des contarrantes c'est à moi même et ben c'est l'idéal dans ma nouvelle vie depuis maintenant 5 ans. Donc finalement ancienne entrepreneur mais toujours entrepreneur au final tout à fait mais dans un secteur qui n'a rien à voir puisque tu étais dans un secteur plutôt culinaire avant en tant que crépier et donc finalement tu as cd en tant qu'anciens à chame d'entreprise ta dernière activité pour redevenir entrepreneur qu'est ce qui t'a donné finalement envie de prendre ce virage 360 et finalement d'accompagner des confrères entrepreneurs justement dans des sessions notamment ou des acquisitions d'entreprise. Alors justement j'essaie d'demandre l'entreprise donc il y a 6 ans maintenant, j'ai c'est un cabinet d'intermédation qui a vendu ma boîte et j'ai vu comment elle travaillait, j'ai vu leurs compétences et je me suis dit quand j'ai vendu mon entreprise que ça pourrait être pour moi. Ce métier ça m'a plu, la session m'a plu, j'ai vu des étapes et ça m'a conforté dans mon idée, trois actions est assez, t'arrives assez vite après ma session finalement ça s'est croisé mais la coute baguette magique en fait et je suis donc je suis comptable de formation également donc ça m'a aidé aussi à analyser les bilans, à comprendre la situation des entreprises, à comprendre les choses d'entreprise étant donné que j'étais chère d'entreprise moi-même donc c'est un grand plus déjà quand je suis rentrée dans trois actions ça m'a permis de ne pas partir de zéro et de rassurer aussi mes clients parce que je suis passé par là, de la rassurer aussi, c'est que c'est un projet de vie autant pour les acquerreurs et autant pour les vendeurs donc je suis un peu entre les deux donc c'est vraiment un métier, je suis tombé dedans de façon fortuite mais finalement tout c'est bien déroulé et c'est ce que je voulais faire en fait, la projection c'est fait assez facilement et en plus ton expérience précédente expérience terrain te permet finalement de bien comprendre aujourd'hui les problématiques de tes clients et de les accompagner finalement en sachant encore plus de quoi tu parles, au-delà, au-delà finalement des formations qu'on peut avoir pour faire ce type de métier et justement quels sont les qualités qu'il faut avoir justement pour être un bon intermédiaire en session d'entreprise, alors il faut d'abord être très humain, les gens qui vendent leur entreprise, c'est leur bébé, ils ont beaucoup de choses à dire, personnellement privé ou au niveau entreprise, ils ont, c'est leur bébé, voilà quand je disais et si on les écoute pas ça peut pas m'attacher, donc moi quand je prends un rendez-vous je les écoute d'abord, après je leur dis que je peux leur apporter pour eux, c'est un service gratuit donc c'est très important entendre pour ce qui va le vendre parce que voilà on a toujours, chez les transactions on est quasiment les seuls à prendre des mandats gratuit, d'abord ça m'a été pour rassurer, donc après montrer aussi notre compétence, je ne suis pas un commercial, même si je suis agent commercial mais je ne considère pas comme commercial, je suis une considère comme un quelqu'un de technique qui connaît le business, qui cesse que les gérants ou les vendeurs d'entreprise ont vécu et moi je essaye de rapprocher aussi mon printue vu par rapport à eux, je reste objectif mais voilà je vais leur donner les étapes, le cheminement qu'il faut pour bien vendre une entreprise, ça se prépare, ça ne provise pas, beaucoup gens que je vois, on l'idée de vendre mais sans plus, donc ça m'a les rassurer, ça m'a leur dire voilà les étapes c'est ça et après on va faire le travail pour leur trouver la personne qui convienne pour la reprise et aujourd'hui comment tu arrives à rencontrer finalement des potents celles clients ou tout cas des entreprises acédées, soit pour des clients côté à qui heure que tu accompagnes et qui sont en recherche d'acquisitions, soit pour d'essai d'en trouver les accueillers aujourd'hui, finalement tu as un peu la clé de voote de ces rencontres, comment ça se passe, comment tu fais pour être en compte, au contact, pardon avec ces personnes, le mandat de vente c'est important, on peut pas s'attraver ici sans mandat de vente, on est réagit par la loi gay, donc pour trouver des entreprises au débat ça a été assez compliqué quand même, parce que ça ne se trouve pas comme ça, donc on l'a fait du mêlique, on l'a fait des appels en téléprospection, mais on responsable, on a donné certaines qui étaient à vendre, où je conçais petit, faut commencer tout petit, petit à petit, au commence à se faire un réseau, voilà, un réseau de client, un réseau d'apporteur d'affaires et c'est ça qui nous amène en général les belles entreprises, mais ça ne s'est pas fait du jour au lendemain, j'ai vendu ma première reprise au bout de 8 mois d'activité, donc entre 1 et 8 mois j'ai dû prendre des mandats, des mandats de vente c'est la base de notre métier, et ensuite les diffuser sur des annonceurs donc professionnels, un style session PME, place des commerces forum, transaction.fr évidemment, et suite à cette parution, un certain nombre d'accueillers invite un arrive sur la lance, et donc ensuite c'est à moi de les appeler pour voir si le projet correspond, mais la base de notre métier c'est la prise de mandat et trouver les belles entreprises commerces, artisan, industrie qui sont assez dénonsecteurs, c'est pour ça que la bonne connaissance du secteur, moi j'habite dans les codes d'armor donc je l'ai très bien le département, ça me permet aussi de voilà de naviguer facilement et d'avoir des réseaux qui m'apporte du coup. - Applantation dans le tissu local je pense, c'est important en effet pour déjà la confiance aussi, qu'il faut avoir mon avis pour ce type d'opération, donc ça c'est un plus, je suppose. - Marche qu'à la confiance, c'est ça. - Dès que j'ai vendu ma première entreprise, ça a été un déclencheur pour moi, ce que dans ma tête c'est pas évident, mais ça a amené autre chose, c'est d'ailleurs que moi, derrière, j'ai une reconnaissance d'essayant, j'ai une reconnaissance d'essayateur et les gens parlent autour d'eux, mais le fait que je sois à un local, mon métier aussi c'est développé le territoire local, d'être bien dans mon écosystème, il faut que l'activité économique continue, donc nous c'est là, on a un vrai rôle, dans cette évolution là, étant donné que quoi, il essaie d'an, il ne savait pas qu'il s'adresser, il ne savait pas comment transmettre, ils ont un bel outil et ça serait dommage de laisser tomber ou d'un an, et puis après tout liquider alors qu'il y a un potentiel, il y a une activité, il y a plein de jour au tour, il y a des salariés, il y a des sous-traitants, donc c'est dommage de arrêter une belle entreprise alors qu'on a des moyens de laisser décor, donc c'est là qu'on intervient, c'est là qu'on intervient, c'est là qu'on doit rassurer tout le monde et leur dire voilà, ça va se passer comme ça et ils se décharge un peu sur nous, on est vraiment leur confident, mais je suis ni pour l'autre, ni pour l'essayant, ni pour la carreur, mais je suis là pour que ça se passe bien, et en général, moi je m'appelle, je suis un rassureur, je suis pas un rassureur, je suis un rassureur, et ça c'est primordial, et quand on voit le remerciement des gens autant vendeurs qu'à carreur à la fin d'une session, moi j'ai tout gagné en fait, on parle même plus d'argent, on parle de rapports humains, je suis transaction, nous c'est ce qu'on apprécie, et moi c'est ce que j'ai apprécié en particulier, mais tous mes collègues autour de moi sont vraiment dans le même mouvement, des coûts de partage, et puis d'arriver à la fin et être tout le monde content quoi, c'est c'est vrai satisfaction quand on arrive au bout, tu parlais tout à l'heure qu'il fallait au départ prendre des mandats au début notamment de ton activité, est-ce que tu pourrais nous en dire un peu plus sur la façon dont se dérouge justement cette prise de mandat, qu'il fallait que tu fâchent justement au départ et puis même certainement encore de toute façon, mais voilà, comment ça se passe concrètement? Un premier chose je contaque le sédent, je suis proposé mes services, donc après je fais la démarche d'aller le voir, l'entretien dure deux heures à trois heures, expliquez mon travail, je vais voir l'entreprise, je demande aussi les bilans, ce qui sont d'accord, mon travail après c'est de valoriser l'entreprise, d'en donner une valeur, qui convienne ou pas au sédent parce qu'on est toujours pète toujours en litige, quand le prix est accepté, moi donc je prends un mandat non-discusif en général, donc gratuit pour le sédent, je diffuse donc la publicité sur nos réseaux et suite la publicité voilà tout des roues là et après, ça me va trouver le bon client, on peut avoir beaucoup de clients sur une affaire mais c'est pas parce qu'on a beaucoup de clients qu'on va la vendre, il faut d'avoir faire une vraie démarche de découverte à qui erreur, mais le mandat c'est la chose le plus importante pour nous, c'est ce qui se déclenche donc la suite des événements, donc on va un casse sédent de vendre avec nous, c'est pas toujours facile, les gens sont méfiant, il faut les rassurer, il faut leur dire voilà que ce qu'on peut le rapporter, mais après le but c'est qu'on arrive ensemble jusqu'à la fin et c'est surtout un rapport comme j'ai tout à l'heure, un rapport humain, et dès qu'on comprend les gens, dès qu'ils s'ententent en sécurité, ça se passerait tremé en général. Et donc une fois que tu prends ce mandat, donc pour ton client sédent, du coup, en l'occurrence, commence pas après, du coup, comme tu gères, en fait, après les futures acquiereurs potentiels, justement, qui vont se présenter à la suite de la diffusion de l'annonce, par exemple, dès la prise de mandat, je suis défis sur mes réseaux professionnels, donc j'espère attimement que les accords vont arriver sur l'annonce, donc dès qu'ils arrivent, moi j'ai appelé, on s'appuie d'une mère trois-car d'heure une heure pour faire les découvertes acquiereurs, je connaitent leurs projets, leurs profils, leurs rapports financiers parce que c'est super important, est-ce que c'est un projet du familial, si il y a un déplacement, voilà, il y a toute ça, qu'il faut voir, si son qu'elle a dessus, moi, je leur fais signer un engagement de confidentialité sur l'affaire, je ne donne pas aucune information si les gens ne me signaient pas, pour que je me protège aussi, moi personnellement, dès la signature l'engagement, donc j'en vois les éléments, donc d'osser le présentation, bilan, voilà, un peu tout ce qui regroupe les valeurs de l'entreprise, suite à cet envoie, on se rappelle, on fait un debrief, la prochaine chose qui arrive, c'est la visite de l'entreprise, donc moi je contacte le cédant pour faire un entretien avec l'acheteur potentiel, ça peut durer là aussi deux, trois heures, même plus, voilà, ça dépend ce qu'ils ont à dire, suite à cet rencontre qui est très, très importante, c'est la base, la rencontre parce que c'est la cellulumain qui parle ou pas, si ça se passe bien en debrief de chaque côté, moi je veux voir les clients acquiereurs et vendeurs après, je veux dire voilà, il y a peut-être un bon coup à jouer, il y a un truc à faire, il y a une bonne connexion, donc moi je sens bien de bossier, donc suite à ça, il y a peut-être une offre qui va arriver, donc l'offre est souvent inférieure aux prix demandés en général, donc ça a moi aussi, c'est mon métier aussi de négocier, c'est vraiment mon travail aussi après de négocier entre les deux, je suis ni pour l'autre, donc j'essaie cet objectif, c'est pas toujours évident, parce qu'on a toujours la pétence soit pour l'un, soit pour l'autre, inconsciemment, mais le but s'est trouvé un accord, donc une fois que l'offre est signé, contre signé, donc après il y a les démarches bancaires, bien sûr, un démarche importante, parce qu'on peut rien faire sans argent, quand tout s'est levier, là, sont enlevé, tous les conditions suspensives sont enlevé, c'est notre travail après d'aller au bout, donc voilà après la transmission évidemment, d'accompagnement décédant, très très important, je leur dis à tout le monde, restez avec l'acheter, on ne peut pas laisser les clés comme ça du jour au lendemain, c'est pas possible, donc la session se fait en généralement bien et après la suite quelquefois, il peut y avoir des quacques, on ne connaît pas vraiment cédants tout le temps, ça peut, il peut avoir des questions un peu compliquées agérées, dans général ça se passe bien, et une fois que la compagnement qui peut durer jusqu'à trois mois se passe, après les gens sont libérés chacun, et voilà, une des personnes s'en va, pileaut arrivent et on se fait de bon vent tout le monde. Ouais, t'es un petit peu celui qui va permettre de faire le passage demain, entre guillemets quelque part, et ça m'amène à poser une autre question, puisque j'avais fait notamment un épisode précédemment avec un avocat en droit des sociétés, sur la thématique justement de la session d'entreprise, et finalement autour de cette thématique, il y a plein de métiers qui peuvent en effet intervenir, donc des avocats, des conseillations de patrimoine comme cette carrière de mon cabinet, puisque ensuite à une session, des fois, j'ai des personnes qui peuvent être amenées à mes sociétés pour remplacer le produit de leur session, on a aussi, on avait évoqué dans l'épisode précédent, tout ce qui était garantie actif passif, et moi, j'ai des partenaires bancaires qui peuvent amener aussi d'écotions par rapport à la gap, toit dans toute cette chaîne, finalement aussi, d'interprofessionnalité pour accompagner cette étape cruciale d'une session d'entreprise, parce que ça reste en effet un moment que tu disais de t'alleur si je reprends d'expression au c'est souvent leur bébé, et que ce soit une création, une reprise en général, on n'y met pas mal d'avécissement personnel au-delà du professionnel, on n'y met ces tripe comme on dit, donc dans toute cette chaîne, dans toutes ces étapes, entre les avocats aussi qui ont leur relâché et les conseillations de patrimoine, et toi qui te situe filialement aussi à faire la rencontre aussi, faciliter la rencontre entre l'acheter et le sédant, la parole sédant, comment tu. Voilà, quels sont cités liens avec ces métiers qui vont graviter autour, comment tu te positionnes dans toute cette chaîne, et quels sont tes rapports aussi aux conseils de tes clients? - Je suis toujours dans la boucle, même si des conseils apparaissent au bout d'un moment, les avocats, les banquiers, les notaires, les CGP comme toi, c'est bastien, à un moment, faut garder la main, donc moi, j'essaie de garder la main. Actuellement, je suis en train de s'éder d'une entreprise et j'ai eu la carreur, ça m'a tante téléphone, il m'a dit, est-ce qu'on passe par toi, Joel? Oui, tout passe par moi. On n'est pas là pour se faire exculure du projet, c'est nous qui lui avons emmené, c'est nous qui avons fait la rencontre entre les cédants et les acquéreurs, donc un moment, on peut rester un peu en retrait, mais toujours avoir la haineuse dessus, donc les avocats, c'est important, les notaires sont importants, les banques sont importantes. Si on a besoin de mes services à ce niveau-là, je connais des gens, donc voilà, je propose à mes clients de travailler avec certains, certains, parce que ça se passe bien, comme je dis tout à l'heure, tout est là pour assurer, mais chacun se remettier. D'accord, chacun se remettier, il faut vraiment que chacun garde son rôle, mais on est là toujours là, en lien à nous, voilà, en chez transaction, on est vraiment du début jusqu'à la fin. Si à un moment, on est éjecté, on j'essaie de revenir dans la danse, parce que c'est important, parce que c'est nous, moi, je suis ni de conseil du cédant, ni de conseil de la carreur, du vendeur, chacun s'est conseil, mais voilà, je suis vraiment en temps pour entre tout le monde. C'est au centre, quelque part, c'est un rôle central, peut-être, on pourrait dire ça comme ça. Et depuis le début, et donc, nous, notre valeur à jouter, c'est à bien ça, quoi, c'est à dire qu'on est là pour ça se passe bien, voilà, c'est le terme, il faut que le humain prenne dessus, surtout ce qui est aspect de technique financier, et nous, c'est notre métier, voilà, de ramener de l'humain, finalement, dans toute cette opération, qu'il peut être technique juridique, mais voilà, c'est aussi des hommes et des femmes derrière, avant tout, avec une aventure qui se termine pour l'un et qui commence pour l'autre, donc toi, tu as vraiment ce rôle de clé de vous, un petit peu, dans tout ça, c'est beaucoup d'émotions, beaucoup d'émotions, chaque étape, c'est beaucoup d'émotions, même en ce nature, c'est encore beaucoup d'émotions, j'ai eu le cas de plusieurs sessions quand on était, voilà, les pleurs, des énervements, donc ce n'est pas là pour les rassurer, pour leur dire, c'est le moment, on y va, il n'y a plus personne pour le faire, donc on colle les biennes clients, donc l'avantage de ça, on les a découvert, on l'a travaillé avec eux pendant des mois, et à la fin, il faut être sûr de ce qu'on leur dit, et qu'il veulent bien entendre aussi, quoi. Et est-ce qu'il y a de quand même des difficultés, parfois que tu rencontres, dans ton métier, que ce soit en amont, pendant ou après la session, aujourd'hui quelles sont les aspects de ton métier, que tu trouves, qui peuvent être parfois compliqués à gérer, ou des obstacles, voilà, et si oui, comment tu les gères, comment tu y contournes aussi, c'est possible, ou en tout cas, comment tu les gères, si on ne peut pas les contourner. Il y a toujours des problèmes, tous les sessions, même quand ça se passe bien, on ne peut pas le lever tout ça. Il y a des égots aussi, des équosures dimensionnées, les gens qui vont le leur boîte, ils disent qu'il vaut autant, alors qu'il vaut beaucoup moins, il faut savoir leur dire la vérité. Les accueillers sont toujours assez, ils peuvent agresser, voilà, ils veulent aller vite ou moins vite, quelquefois une session peut durer six mois, qu'il faut une autre, c'est un an, ça peut très très long, on est un peu démarrateniaire, il faut tenir et il ne faut pas lâcher, c'est pour ça qu'il faut que essayer de rapprocher les avis, mais on ne peut pas toujours se comprendre, et le fait de maîtriser le dossier du début jusqu'à la fin, ne permet d'être rassuré et puis d'éviter tous les obstacles, mais même si un produit est bon, une vente se passe bien, il y a toujours un obstacle quelque part. Il y a beaucoup d'émotions, l'émotion c'est là que ça sort tout le temps, et ça sort un général mauvais moment. Si on n'est pas là pour rattraper le truc, ça peut vite partir. J'ai raté une session il n'y a pas longtemps, c'est un problème financier, mais on y croyait jusqu'au bout, il y a qu'un jour de la signature, ça a sauté, donc il a fallu retroser les manges, repartir, et c'est pas toujours facile pour le cédant ni pour la carreur évidemment, parce que tous les deux sont dans même bateau, de dire voilà, ça va pas se faire, et on prend un coup sur la tête, il faut rebondir, si on ne pourdie pas, on peut s'émerger par l'émotion, de partout, moi et moi, personnellement, donc le fait que je sois un centropreneur me permette aussi de rebondir très vite, parce que ça a métier avec beaucoup de changements, de rythme, on peut avoir une euphorie pendant un mois, deux mois, puis après pendant ce trois mois, il n'y a rien, ce qui se passe, et là, c'est un peu stressant aussi, donc ça va avoir géré, il faut savoir gérer ça, quand on n'est pas soilé personnellement, on ne peut pas dire aux autres, peut-être solides, quoi, c'est pas possible, donc voilà, ça a mété quand même, voilà, exigeant, prenant, mais passionnant, en fait, de voir des gens, j'ai rencontré des gens formillables, autant un carreur que vendeur, des gens qui m'ont dit, mais jouaient, merci beaucoup, c'est un projet de vie, surtout pour les acheteurs, et la larme est là, à la signature, donc c'est une grosse satisfaction personnelle, et pour moi, j'ai toujours été très humain dans mes rapports avec les gens, et dans mon ancien métier, voilà, j'avais quand même beaucoup de personnel, et j'étais toujours été humain, et ce métier m'a des fait découvrir encore autre chose, leur vertu, vers les autres un peu plus, et rencontré des gens formillables, comme toi, c'est bâtien, justement, on s'est rencontré, voilà, c'est ça, c'est la conscience des petits déjeux entreprise, c'est ça, c'est fait comme ça, on est là aujourd'hui, donc leur rapport humain, mais il me suit du couvert vraiment une autre personnalité, en changeant de métier, et j'ai remercie mon responsable, et j'ai été en bourgé, qui m'a vraiment fait sortir un peu de moi-même, mais j'ai mis un pas de côté, et j'étais plus dans mon confort, j'ai dû, comme on dit, donner un coup de pied dans les fesses, ça c'était clair, c'était un gros charlange pour moi, mais un charlange gagnant, c'est une situation personnelle, c'est une liberté, et bien maintenant. - Tu as découvert une autre facette de ton volet d'entrepreneur que tu étais déjà, mais finalement, ouais, d'autres choses que tu as pu apprendre sur toi, finalement, à travers ce nouveau métier. Rappele-moi l'intitulé, je sais pas si on l'a évoquie en début d'épisode, moi par exemple, je me définis comme conseillation de patrimoine, toi, le titre exact, si tu dois te présenter, t'as fonction, ça s'appelle comment? - Je suis un intermédia en 600 reprises, et surtout un intermédia en aventure humaine, ce qui nous résume chez Transaction, ou à 50 centaines, on est une société à mission, on a justement une mission, c'est de garantir la pérennité aussi de l'économie, d'être proche des gens, de travailler en bonne intelligence, et faire grandir notre écosystème aussi, c'est super important, je suis très locale, je suis code d'armor, je suis un gars de la terre, et voir des commerces qui continuent à exister, alors que le village n'y a plus personne, c'est un bonheur absolu, on sait qu'on sait à quelque chose en fait, et ça, quand on entreprise, on est dans ton entreprise, on est dans son truc, mais on ne voit pas ce qui se passe autour, le fait d'avoir changé de vie, va permettre d'ouvrir les yeux, et de me rendre compte qu'il y a plein de choses à faire, et il y a voilà, il y a du lien, il y a d'énergie, il y a des soucis aussi, qu'il faut gérer, et donc ça m'a tué pour moi, qui m'a totalement heureux actuellement. - Ça se sent déjà ensemble, t'es passionné parce que tu fais, pour c'est un peu aussi, tes boquets tout à l'heure, on s'est croisés dans des réseautages d'entreprises, et c'est vrai que ça a tout de suite, matché aussi entre nous sur la vision, d'un certain nombre de choses qui tournent autour de l'entreprise et du patrimoine, et c'est vrai que je pense que si on n'est pas passionné parce qu'on fait ça se ressent, et derrière on ne fait pas forcément bien, tout à fait, c'est un peu comme ça que j'ai cette vision, moi aussi de mon métier, je n'arrive pas à conseiller des clients sur des choses si moi-même, j'ai pas une conviction forte de ce que je propose et de la manière dont j'accompagne mes clients, et je voudrais te poser une dernière question avant de concours cet épisode, alors même si dans la question, la réponse s'y trouve déjà dans ce que tu as pu dire, mais je pense qu'elle est importante quand même à poser parce qu'aujourd'hui, il y a des sessions d'entreprises qui se font s'empasser par des métiers comme le tiers, donc s'empasser par des intermédiaires en session d'entreprise, donc qui n'ont pas, en tout cas cette dimension humaine que tu apportes en plus au-delà de l'étape et des aspects techniques, et je dirais que tu apporte également terme d'expertise, d'être plus value, mais voilà, il y a des sessions qui se font juste avec des avocats, des banquiers, des consciences, des sessions de patrimoine. Aujourd'hui, c'est pour ça que je te dis, la réponse est un peu dans la question, si on retrace un peu le fil de l'épisode, mais je trouve que c'est toujours important de le souligner, qu'elle serait pour une entreprise qui s'apprête à CD, ou un hackerreur qui s'apprête en tout cas à reprendre une activité sur notre territoire, donc costarmoricain, l'avantage de faire appel à T-Service, par rapport à une opération de session où on se prive clairement de ton intervention. Quand je dis tout à l'heure, c'est Bastien, d'abord, c'est une aventure humaine. On peut c'est sûr, c'est une entreprise à quelqu'un d'autre, sans un tas de médias. Mais souvent, ce que j'entends dans mes contacts, c'est que les gens ont envie d'avoir un soutien. Les conseils, ce sont des conseils, ils font un peu leur job, mais on n'est plus du tout dans l'identificatité, plus que dans le rapport humain, et nous ces transactions, nous sommes les seuls à participer à pratiquer l'intermédiation. Notre client, c'est le dîle, et nous allons naviguer entre le cédant et l'acherreur pour faire converger les positions en fait. La force d'approf de notre engagement, c'est que nous nous réunirais qu'à la fin, ça marche, on est rémunérés, ça ne marche pas, on est rémunérés, donc on peut passer plusieurs mois sur une affaire sans aboutir à une résultat. Mon plus pour les gens, c'est voilà ma technicité, mon histoire. Je suis passé par là, j'arrive facilement à les convaincre parce qu'ils ont besoin d'avoir des gens autour d'eux. Donc si on arrule là, en premier rendez-vous, il est rassuré à ce niveau-là, oui, vous diriez pour les dire comme toi, non, je vais bien vous, je vais faire autrement, mais on arrive à les convaincre parce que par notre qualité d'écoute, par notre savoir faire, savoir vivre aussi, et leur dire voilà, on peut aller vite sur votre projet. Je ne suis pas là pour leur faire croire au pernoel, je leur dis clairement, voilà, je ne vais pas vous l'avendre demain, mais je vais faire tout ce que je peux pour vous l'avendre. Moi, j'ai les réseaux, on est les seuls à diffuser, des annonces, beaucoup de cabinets travaillent plutôt en sous-marins, ils ont base de clientèle, nous, on l'a aussi, mais on diffuse sur des réseaux professionnels, donc ça permet aussi de capter d'autres personnes, et on élargie vraiment le spectre des acquérences potentiels, hier, j'ai eu un monsieur de Strasbourg téléphone qui va lâcher une entreprise en Bretagne. Si j'avais pas diffusé cette information dans nos réseaux professionnels, je n'aurais jamais eu en face de moi parce que je ne connaissais pas ce métier. Donc notre plus c'est ça, c'est de faire accélérer les choses. Moi, j'ai vendu mon entreprise grâce à un cabinet de transaction, je ne me cache pas, c'est qu'on fait accélérer les choses. Si j'ai été resté un peu dans mon point, je suis encore peut-être à la tête dans mon entreprise, et je serai un peu déçu. Donc on est vraiment d'exaccelerateur, gratuit, c'est encore mieux, quand je vais présenter, c'est gratuit pour vous, les gens m'accueillent les bras ouverts, il n'y a pas de problème pour rentrer dans une entreprise, parce que l'argent, c'est toujours tabou, même si l'argent, l'entreprise est marche bien, il n'y a pas de problème, mais le fait de leur dire, voilà, je vous prends rien, je suis le travail, je vais me démener pour vous. Ça rassure, il n'y a pas déjà d'engagement tout de suite, de mettre de l'argent sur la table. Moi, si moi tu prends la main, il se décharge de tout ça, et là-dessus après, il faut confiance, ils n'ont aucun engagement de vis à vis de moi, sauf un engagement de mandat sur qui dure minimum trois mois, mais après ils font ce qui va, ils sont libres, et c'est liberté, voilà, moi je suis le ramen de ça, et c'est à moi d'ici d'aller plus vite que mes concurrents, parce que j'ai des concurrents, c'est à moi de péder à les plus vite, et après quand tout se passe bien en général, pas tous les contents de mon travail. C'est très clair, et je trouve que oui, on ressent bien, en tout cas, dans le résumé de cette dimension humaine, je pense qu'il est vraiment très important, dans ce moment charnière, et ta force, en plus, c'est que tu l'as vécu, en tant qu'en si entrepreneur, donc tu sais de quoi tu parles, je pense que voilà, ça se ressent, je te connais aussi, à travers nos échanges également quand on se croise, voilà, je pense que t'écris en le ressent, et c'est une grosse plus vallue aujourd'hui, quand on arrive dans ce moment un petit peu clé de la vie d'entrepreneur. Et comme je tu sais bien, c'est un vendu entrepris, c'est une vraie étape, c'est beaucoup de travail, tout ça fait le dit, à mes clients, attention, on l'a trouvé un équerreur, maintenant c'est que des choses commencent vraiment, des gens seront avant la signature, ils sont épuisés, parce que c'est une vraie des marches, donc si la session n'est pas préparée, si des gens arrivent comme ça, les mains dans la poche, ça ne marche pas, en fait, il faut que les gens qui achètent soient rassurés, donc pour être rassurés, c'est un beau dossier, il faut que ça soit bien présenté, donc c'est notre travail, je suis trente d'action, et ensuite voilà, ça peut permettre, il y a un peu plus vite, parce que si on découvre des choses offerts à mesure, des choses sous le tapis quelquefois en général, c'est pas bon du tout, et ça peut faire capoter, je je dis au cédant, voilà, on voulait vendre votre entreprise, mais soyez au commerce sur votre entreprise, mettez en avant, c'est qualité, pas trop, c'est défaut, même si il y en a toujours, mais en fait, un entrepreneur qui est en face, lui, il va peut-être, les vrais entrepreneurs, en fait, il prennent les décisions, quelqu'un qui est que je sens qu'il y a un entrepreneur, il va pas attendre six mois pour prendre du décision, il va la prendre, et ces gens-là, c'est à moi, les trouver, pour aussi que le cédant soit auquel a dessus, et il y a toujours des gens qui veulent en reprendre actuellement, même si la conjointure politique, financière, géopolitique est compliqué, il y a toujours des gens qui veulent investir, qui veulent avoir un nouveau projet dans leur vie, un vrai projet, c'est pas acheter une maison, c'est vraiment un projet de vie, on travaille souvent en famille, on se rémunérise, on se rémunérise sur l'entreprise, donc c'est un vrai projet, c'est un vrai risque, et souvent en France, on dénique un peu ce, les gens qui essaient et qui n'arrivent pas, c'est un peu cette image, un peu négatif, les gens qui entreprènent, moi je suis en train de sortir leur chapeau, parce que vraiment ils sont, ils prennent des risques, ils mettent tout sur la table, et moi je suis vraiment admiratif de ces gens-là, les gens qui critiquent derrière, mais ils ont qu'à faire la même chose, c'est clair, on a toujours le droit à l'erreur, il y a des faillites, cette année en France il y a 68 000 personnes, des posées de bilan, pour moi c'est pas un échec, c'est un échec personnel, mais ça veut dire qu'ils ont essayé, et ça peut pas marcher à tous les jours, mais il ne faut pas non plus leur dire, bah non, vous êtes arrêté, t'as tout arrêté, parce que t'apparu ici, c'est pas ça, mais c'est de mentalité en France, il faut qu'on essaie de la changer, et moi voilà, je suis vraiment admiratif de ces gens qui veulent entreprendre, si je n'avais pas d'entrepreneurs, je serais pas là aujourd'hui avec toi, c'est basé, donc c'est pour moi important, si, puis que garantir que l'écosystème économique continue, parce que c'est important pour la région, notamment, et c'est important pour la France, et la France est à des gens vraiment qui ont envie de faire les choses, mais il faut leur donner aussi la capacité de les faire. Je suis d'accord, je me rejoins à 100%, en plus dans ma clientèle, j'ai 70% de chef d'entreprise, donc et moi même je suis entrepreneur aussi, depuis maintenant plusieurs années, et c'est vrai que voilà, je trouve qu'aujourd'hui, c'est vraiment un courage qu'il faut avoir, surtout dans le contexte actuel comme tu disais, entreprendre, je trouve que c'est déjà une des plus belles choses, peu importe des sues, même si on souhaite plus le succès bien évidemment, mais comme tu dis, ça peut pas être un échec, parce que déjà on a qu'il y a forcément forcément des compétences et des expériences de vie, que n'offre à mon sens pas d'autres métiers, des leurs qu'on n'entreprend pas, enfin voilà, c'est vraiment, on y met toute notre IPE, c'est ce que j'ai dit tout à l'heure, c'est une sacré aventure, et on rencontre des belles personnes, donc ça c'est plutôt chouette, et comme tu dis, voilà, c'est quoi je veux, c'est quoi je veux, quand l'envie est là, tout à fait, on en rêve tous les problèmes et on y va, et on fonce, et ça c'est super pour l'économie, pour moi, pour toi, il y a toujours des gens quand on vit de faire les choses, c'est ça leur donner les moyens de faire, et maintenant tout est tout le monde important, les banques, le gouvernement, c'est ça, monolithique économique, on a tous notre part de responsabilité, et on est tous acteurs en donné de tout cet écosystème à notre niveau, donc je pense qu'il voit, si tout le monde s'y met logiquement, on peut faire de belles choses, qu'on y a une vraie énergie en France, il faut libérer ces énergies, c'est ça, on est là aussi, c'est pas ça, pour accélérer les choses et faire en sorte que tout soit satisfait de ce qu'il invite de faire, juste avant de conclure, je vais juste peut-être repriser pour celles et ceux qui nous écoutent que tu nous repressises, voilà, si on souhaite te contacter, où est-ce qu'on peut trouver tes coordonnées joelles, voilà, si des sédans ou des accueurs sur les côtes d'armors, vous devez faire appel à tes services, où est-ce qu'on te trouve? Alors, moi, je fais partie du capinette transacteur West Attentique-Bretagne, qui est basé à Saint-Therblin, donc à côté de Nantes, qui est dirigé par Gate en Bourgée, donc on est sur les sites, vous mettez transacteur au point et faire, où transacteur West Attentique-Bretagne, et vous nous retrouvez avec nos coordonnées, vous aurez au téléphone quelqu'un de, voilà, qui vous répondra, et puis moi, j'aurai le contact après, je ne vais pas vous donner mon 06 parce que c'est pas le but aujourd'hui, voilà, on y a cabinet vraiment indépendant, avec des potes, beaucoup de compétences à mes collègues, c'est déjà magnifique, on est tous maintenant à la main, on arrive à travailler ensemble sur des sessions communes, donc ça, c'est un vrai plus, voilà, notre force, c'est vraiment la proximité d'écoute, la qualité du travail, parce que voilà, on est tous issus, plus ou moins, du monde de l'entrepreneuria, avec des qualités différentes, mais voilà, on est assez, on a tous assez certaines, j'en te guillemets, voilà, on a l'expérience derrière nous, c'est ce qui rassure, je pense, nos clients, et avec transacteur West Attentique-Bretagne, voilà, je en sais que là de tous, on a un responsable vraiment humain, qui nous fait confiance, qui nous donne les clés, mais qui est derrière nous à chaque instant, et ça, c'est, bah moi, c'est un confort de vie, bah voilà, et c'est forcément des aluts pour vos clients à l'arrivée, ça se sent, ce qu'on comprend, ce qu'on comprend chez transacteur, c'est qu'on est libre, et on travaille tous la main dans la main, qu'on est vraiment, on est super positif tout le temps, bah ça mène de positif quand je dis, le positif, la main de positif, et le transacteur West Attentique-Bretagne, vous retrouvez ça sur internet, il n'y a pas de problème, il jouait le tardivel, donc pour les codes d'armor, voilà, et je pense que voilà, tes futures clients seront ravies, en tout cas, de faire appel à tes services, je n'ai aucun doute. J'espère, et je serai à l'écuse accompagnée, voilà, dans les marches, ça a qu'erreur, c'est ça. Donc pour bien démarrer, 2006, et les prochaines années, bah voilà, pour c'est H.O.L et à transactio, voilà, je pense que ça sera un gros, gros plus en tout cas sur ce sujet de la session, et en plus, c'est un épisode, que je suis ravie d'avoir enregistré avec toi, parce que ça fait suite à ce que j'avais fait avec l'illiant qu'il y a à vos cas, en droit des sociétés, sur la session d'entreprise, et vraiment, pour ceux qui suivent, en tout cas, et mon podcast, et je désen remercie, bah voilà, j'espère toujours pouvoir leur apporter, bah non seulement des informations les plus clairs et les plus simples possibles dans des univers, des fois parfois complexes, mais mon but aussi, c'est de leur faire découvrir, voilà, des professionnels comme toi, qui peuvent vraiment apporter des services précieux et qui ne sont pas toujours connus de tous, donc voilà, le podcast aussi, c'est ça, c'est la force de pouvoir communiquer différemment et de faire découvrir des métiers et des personnes et des organismes qui, pour moi, en tout cas, sont de très belles signatures et professionnelles en termes d'expertise, mais également humaines puisque ça, c'est une valeur à laquelle je tiens énormément également au sein de mon cabinet avec mes clients et avec les partenaires avec lesquels je travaille. Donc un grand merci, Joel, d'être venu sur le podcast Monsieur Petit-Lim d'avoir accepté en tout cas l'invitation, de nous avoir parlé de ton métier en toute franchise et en toute simplicité et on sent ta passion et ton expertise. Je sais pas si tu veux ajouter un dernier petit mot pour ceux qui nous écoutent. Pour compléter mon accompagnement, je travaille avec tout le sort d'entreprise. Je peux voir un petit fond de commerce comme une entreprise un peu plus importante. Donc je travaille sur tous les sujets, rien ne me fait peur. Justement, je découvre plein de métiers différents et passionnant. Donc là-dessus, n'hésitez pas à contacter mon cabinet parce que je suis à l'écoute même sur un entreprise de niche qui est ça l'unique et finalement non fait d'invents, c'est un super deal en fait de trouver, c'est intéressant à tout le monde et puis voilà, je suis fermé à aucun pas de discrimination. On peut spécialiser sur certains entreprises, mais moi, j'essaye des généralistes de faire mon métier du mieux que. Donc n'hésitez pas à pousser la porte et à contacter transaction. Voilà, pour importer la taille de votre structure, on peut importer le secteur d'activité. Exactement. Voilà, c'est des belles rencontres humaines comme tu dis et surtout sur des sujets où je pense que ta plus-value est les plus affaires et j'espère en tout cas qu'on aura pu la traduire dans cet épisode et que ça puisse, tu es service pu servir à beaucoup de chef d'entreprise aujourd'hui qui sont amenés à se lancer dans ce projet ou à céder en tout cas le entreprise, ce qui se s'en seule, et qu'il y a une seule occasion si ça va faire complètement. Et ça serait dommage de laisser tomber l'entreprise alors qu'on aurait la moyenne la faire continuer et acheter et progresser également. C'est une grosse satisfaction pour un cédan de passer devant son entreprise 2-3 ans après et de voir que les toujours actifs. Moi, c'est mon cas personnel et donc je me mets à la place des gens, voilà, j'ai créé quelque chose et ça perdure dans le temps. Super, merci beaucoup. Et puis, je te dis à très bientôt dans des endroits qu'on concoctoie tous les deux, je pense. Et puis, et puis merci en tout cas t'as venu. Et puis, je vous dis à très bientôt pour ce qui nous écoute pour le prochain épisode Monsieur Petitlin où je vous réserve encore pas mal de surprises dans les épisodes à venir mais je vous en dis pas plus actuellement pour cette fois-ci. À très bientôt. Merci d'avoir écouté cet épisode du podcast Monsieur Petitlin. Pour poursuive nos échanges, on se retrouve sur votre plateforme d'écoute favorite ou sur votre chaîne YouTube et surtout n'hésitez pas à vous abonner. Et enfin, pour découvrir l'ensemble des services que je propose au sein du cabinet, n'hésitez pas à me retrouver sur Internet, sur le site www.luma-protection-patrimoine.fr. Et à jeudi prochain.