295 De Kunst Van Business Doen Met Bekenden

Hey, wat leuk dat je kon luisteren. Er geven dit. Sommige ondernemers die voelen gewoon, ik hoor niet thuis in de middenmoot. En wat mij betrijft me opleverd, klopt gewoon niet met hoe waardevol het is, wat ik doe. Herken je dit, daar moet je mijn woek 5-star business zeker lezen. Het werd in korte tijd de nummer 1 best zeller en het gaat over verdienen wat je waard bent. Want uit eigen ervaring kan ik zeggen dat het echt maag is, om de shift te ervaren als je stopt met de doen van concessies en echt gaat staan voor je waarde. Hebben we nog niet bestellen dan op 5-star business.nl en je ontdekt hoe je voor goed je standaard hoeft, zowel in je business, als in je leven, en hoe je financiele vrijheid peert met een premium aandeld en een handjevol tot planten. Dus maak je los van de middenmoot en bestel maar een boek op 5-star business.nl. Welkom bij de Ninke van de Lekpodcast. Ik ben Ninke van de Lek, hij wil je business coach en nummer 1 best zellerouteur van het boek 5-star business. Ik helpp je om als ondernemer je inkangelskevond doorbreken, niet door harde te werken, maar wel door het kiezen voor de bovenkanten van de markt. Hierdoor wordt je business weer simpel en krijg je een veel hogere omzet bij toch naar een handjevolptopklanten. Tof dat je luistert vandaag. Ik heb een hele mooie aflevering voor je, deze gaat over, ik zou het willen noemen, de rubre gegraad. Dus misschien herken je het wel, de situatie dat je ineens je standaardag gaat verlagen als je te maken hebt met bekende in je business. Vorige week was het blijkbaar de week van het verlagen van je standaard, omdat er ineens een bekende komt om duiken. Zo was er bijvoorbeeld een klant en misschien herken je dit wel, een klant van mij en een op één klant, die vertelde dat hij een aanvraag had gekregen in zijn e-mail. Dus een aanvraag voor coaching, hij is luiderschapscoach, en die aanvraag was afkomstig van een oud studiegenoot. En de vraag die hij inbraagd in onze ene op één session was, "Help, wat moet ik doen? Wat moet ik aanbieden en voor welke prijs?" En dit archaeen misschien wel, dat je dus als je te maken hebt met bekende, dat je ineens gaat twijfelen aan de afspraken die eigenlijk al lang hebt gemaakt met jezelf en met andere klanten bijvoorbeeld. Over, nou, dit is wat in mijn programma zit, dit is wat je niet krijgt als je investeert, dit is de hoogte van de investering, dit is de werkwijze, dit kun je wel van mij verwachten, dit kun je niet van mij verwachten en op één de van de manier als die klant niet een anonyme onbekende is. Mare en bekende gaan we zwabberen. Ik heb dit in het verleden zelf ook gehad, ik kan nog herinneren herhaalelijke keren, heb ik mensen die ik kenden, ik weet toch een oude buurvrouw en een vriendin, bijvoorbeeld die heb ik mijn programma gewoon gegeven. Weet je, ik gunde hun stap in de business of het starten met hun business en ze zei ik hier, hier heb je mijn programma, dat was er tijdens snel meer klanten en nee, natuurlijk, je hoeft er helemaal niets voor te betalen. Nou, in dat moment waren ze blij, het schuurde al wel een beetje, ja, hier, als ik echt zo even heel eerlijk was, had gevoeld van wat gebeurde in mij, dan had ik gevoeld dat er iets of was. Maar toch nee, hoor, nee, hoeft niet betalen. Wat denk je, wat er vervolgens is gebeurd met deze twee mensen die buurvrouw en die vriendin. Wat denk je dat ze hebben gedaan met dat programma? Wat denk je, wat ik er over terug heb gehoord? Helemaal niets. Dus mij gebaar gaf hen in dat gevoel. In dat moment even goed gevoel net zoals het mij even een goed gevoel gaf om dit zo maar generous te doen. En zo gezien te worden, maar er gebeurde helemaal niets. Ze hebben het niet gebruikt, dat staan dat ze het hebben geimplementeerd, ze zijn er nooit meer op teruggekomen en het volgen zo. Ja, cheap, leeg. Ja, zo zonde. En ja, in de situatie van mijn klant bijvoorbeeld en in diezelfde week was er ook nog een andere klant. Zij heeft namelijk iemand die vroeger bij haar in het hockey team zat nu in haar team zitten en zij heeft er heel veel moeite mee om die oude hockey vriendin, maar eigenlijk gewoon dus haar teamrit, aan te spreken op haar verantwoordelkeden en resultaten. Dus ook daar is er ineens een rubberen ruggegaat die de voorzorg dat je gaat zwaaberen dat je in deze niet meer helden ziet, dat je principe is over bordgooit en dat je eigenlijk grenzen loos bent. En dat dit gebeurt is niet heel erg gek. Het is ja, ook de mensenlijke aard om aardigevonden te worden. En het is natuurlijk ja aardigevonden worden door een wild vreemde, vinden we minder belangrijk dan aardigevonden worden door iemand die ons kent. We zijn heel erg baan dat mensen ons veroordeelen en dat we helemaal alleen die op ongelukkig overblijven. Maar dit is natuurlijk niet een letterlijke situatie van leven en dood. Dit is een situatie die gaat over een context waarin jij een rol hebt en waarin die andere rol heeft of het nou een klant is of een iemand in je team. Wat het ook verwarent maakt voor veel ondernemers is, ja, maar dan is er iemand aan mijn privéleven die in mijn professionele leven komt en ja, dat vind ik dus heel erg verwarent. En ik denk ja dat hele idee van werk in privé, eigenlijk vind ik dat een achterhaald iets ouds. Hoe verder ik zelf ben in mijn ondernemerschap om meer, ik echte komen van het is gewoon hetzelfde, want de stanna die ik heb in mijn business, die heb ik ook privé. De dingen die voor mij belangrijk zijn in mijn business heb ik ook privé, de waarde die voor mij, de waarde in mijn business en dezelfde als de waarde die ik heb in mijn privé. Waarom zou je in je eigen bedrijf, compleet andere dingen belangrijk vinden dan wie jij dan de dingen die jij als persoon heel erg belangrijk vindt in je privéleven. Dus voor mij is het zo, ik bedoel, lang geleden speelde ik ook gewoon een rol in mijn business, dan speelde ik zeg maar de businesscode zoals ik dacht dat worden. En zoals ik zag bij anderen, maar hoe verder ik groei, hoe meer het gewoon ene is, je krijg gewoon inke. Dus als je deze podcast hoort, morgen kom jij met mij tegen bij de Beekos in Wien, dan krijg je dezelfde inke. Ik heb standaarde in mijn business, ik heb bepaalde afspraken met de mensen die ik samen werk. Ja, we hebben bepaalde heldenheid die ik zelf kreer en die ik ook verwacht van anderen en daar spreken ik ook privé mensen op aan. Dus, hey, op dat ik die dingen belangrijk vindt, dus in die zin werken privégescheid houden, ik weet niet waar, voor mij zit het een wel in, oké, ik heb een kantoor buiten's huis, en dat doe ik omdat ik het echt zalig vind, om als ik deze ruimte, ik zit daar dus nu ook binnenloop dan, ja, kom ik in een bepaalde focus, een bepaalde creaties stand, thuis niet, ja, dat ga ik lekker subcreëren, maar dan ben ik in een andere stand qua energie en focus en paratijd zeg maar, maar net zo goed, klap ik mijn laptop open thuis, als ik bijvoorbeeld een inspiratie golf heb, ik ben helemaal niet zo streng in die zin van oh nee, ja, dat kan ik alleen maar op kantoor doen. Ik kan ook zo maar op zondag een voelen en dat ik tegen mijn kinderen zei, jongens, ik moet even een kantoor, want er moet echt even wat gecreëerd worden en dat ik dan bijvoorbeeld een serie podcast opnemen of een marketing masterpiece ga creëren. Dus daarin gaan werken privé ook in elkaar over en is het eigenlijk mijn gevoel, ja, de manier waarop ik in elkaar zit, die is leidend en de manier waarop ik. In elkaar zit in dit geval eens, als ik voel van dit is het moment, dan moet ik het pakken, heel erg iemand die momenten voelt en als ik het dan pak, dan weet ik gewoon dat ik mijn beste werk levert en ook daar ben ik dan helder over privé, dat het zo werkt en dat ik die boeft heb en daar leef ik naar. Dus even terug naar de situatie, stel je voor een oude bekende, oude studie, vriend of vriendin of iemand waarmee je volg op school zat, die klopt bij jou aan en die overweg jou help. Je kunt je misschien voorstellen dat jij dan ook die gedachten zou hebben vond. Ja, wat moet ik dan aanbieden? Wat is de prijs? Dat je het idee hebt van, ja, straks als ik te direct ben en te veel vragen en verwacht van die ander, daar vindt hij wat van. Maar als we nou even teruggaan naar de context van jullie ontmoeting, daar elicht een vraag van iemand, weet je, wij ontwikkelen. ondernemers wij losse problemen op met ons aanbod. Als je dat niet doet, dan heb je hier nog wat werk in te doen. Die klant heeft altijd een probleem en uitdaging een frustratie, een vraag, maar jij een antwoord op hebt. Als die match er is tussen de vraag en het profiel van deze persoon en het aanbod, en wat jij daarmee voor resultaat kon kreeg, als dat allemaal in één lijn ligt, dan ben jij dus gewoon een probleem op lossar, dat ze helemaal de bedoeling. Ik zei net wel even van als remetjes met het profiel, dat is dus heel erg belangrijk. En wat ik dus vaak merk dat als het een bekende is, dat je dan ook daarin je hele standaard overboortgooit, en dat het dan ineens helemaal niet meer, zo belangrijk is dat die persoon, dat je die persoon kent als een enorme klager en een slachtoffer en weet ik van wat ze wel jouw ideale klant profiel bestaat uit mensen die juist onership nemen en voorledige verantwoordelijkheid dragen en makkelijk keuzes maken. Dus daar begint het dan al, dat je begint te zwaberen. Die klant, die kom bij jou, wegen zijn probleem, maar die heeft ook misschien een paar de verwachting van, oh, ja dat is schake en dan kan ik vast even deeltjes sluiten met schake en die hebben misschien wel ook die verwachtingen net zoals jij, hij gaat die gene, misschien ook wel zwaberen. Dus waar die gene normaal gesproken ondernemers zou zien, voor vol en zou zien, zou die misschien bij jou wel denken van, oh daar kan ik wel even lekker wat er iets willen. Dus daar heb je allemaal mee te maken. Maar de vraag is, wie wil jij zijn? En welke inelijke houding gaat jou zelf helpen bij het creëren van een business en leven wat past bij jou? En want iedere keuze brengt je verder naar jouw ideale situatie of brengt je de verder vanaf. Dus dus heel erg belangrijk. Wie wil jij zijn? En waar wil jij naturbewegen? Want de komt als een vraag van buitenaf, die moet dus passen in jouw plaatje. Pas die niet in jouw plaatje en moet je ineens hele andere bewegingen gaan maken? Ja, met de rubberen ruggegraad doe je dat. Maar als jij gewoon helemaal staat en een krachtige inelijke houding hebt, dan kan je zeggen tof je vraag en dit is niet wat ik doe. Ik kan je vertellen wat ik wel doe met mijn business of ik kan je verwijzen, iemand die jouw wel kan helpen. Heel groot, verschil dan oké, je gott je aanbod overbord omdat er ineens zo'n vraag komt en je gaat heel iets anders aanbieden wat filmiteit kost, de voorbereidingstijd en al dat soort zaken, waardoor jij eigenlijk afgeluid wordt van jouw grote masterplan. Dus het pad waar jij naturbe wil bewegen voor jouw ultieme business en leven. Dus check al goed van past deze persoon, maar past ook deze vraag bij ja, bij wat ik aan het creëren ben. En ik zeg altijd tegen mijn klanten, alles waar je zelf onzekerheid overvoelt als het gaat over, bijvoorbeeld in een silstgesprek ook heb, veel neemt vind het lastig om stil te laten vallen. Of vind het lastig om heel erg diep door te vragen, want die denken hoe, die klant wordt onkomvertabel. Dus dan zeg ik altijd alles wat jij lastig vind, waarvan je denkt hoe, daar heb ik zelf nog wat te leren en te oefen om daar comfortaal mee te worden. Vreem dat aan het begin, dus echt aan tegen die klant. Oké, wat je in dit gesprek kunt verwachten, is dat ik je heel veel vragen vragen stellen. Ik wil echt de type te immetje en dat kan best wel onkomvertabel voelen soms. En dat is belangrijk omdat we juist uit die comfortzone willen leggen, want voorbij die comfortzone, je huidig comfortzone, daar liggen jouw kansen. Het kan ook zijn dat ik wat stil te laten vallen. En dat doe ik omdat ik het belangrijk vind dat jij echt goed nadenkt over waar we hier overpraten. Want dit kan je leven compleet gaan veranderen. Alright, let's go. Dus daarmee, door dat alvast de prime, haal jij echt heel veel ongemaakt bij jezelfweg en bereid je die andere al voor op wat er gaat komen. Dus stel je voor, jij krijgt een aanvragen van een bekende persoon. En wat is dan het gene waar jij je onzeker overvoelt? Een manier om je standaard hoog te houden is door dat in dat contact al te vreemd dat je zegt, oké, wij kennen elkaar natuurlijk van de ufa. En ja, dat was een hele andere tijd en ook een hele andere situatie. Nu heb jij heel direct een vragen aan mij in een compleet andere context. Dus laten we, ik stel voordat we even vergeten wie we toen waren. En dat we dit contact, dat we dit gesprek aan gaan, als of elkaar nooit eerder hebben gesproken. Ik vind het heel belangrijk namelijk om te horen waar je nu staat en niet gekleurd te zijn door wat in het verleden is gebeurd. Alright? Dus hoor je hoe helder dat is en hoor je ook hoe krachtig dat is. Als jij dit vanaf het begin gaat doen in plaats van dat jij je zelf steeds zwakker voelt worden, zullen je gaan merken dat je vanaf het begin echt poem, zo die leiderschap dat leiderschap parkt en met die hele krachtelijke, krachtige inelijke houding dat gesprek in gaat. Op het moment dat jij je zelf hoort schuiven, of weet je dat je echt weer die andere kant uit gaat en dat je ruggegaat toch weer van rubber blijkt te zijn, dan kan je terugrijpen op wat je in het begin hebt gezegd. Dus dan kun je zeggen, alright, ik merk dat ik nu toch evenjes Pieter Jan van de UV-formatie even weer terug naar Pieter Jan met grote ambities, hoe is het, hoe staat dit in dit? Zo kun je dit gaan doen. En het verlage van je standaard zorgt ook voor een verlagde kwaliteit van de ervaring, want mensen komen bij jou of het nou gaat over klanten of over mensen in jouw team, iedereen wil groeien. En als jij je zelf neerzet en ziet als die E-leader, dus echt die E-level leader, krachtige leiden, dan trek je iedereen omhoog. Dus het maakt je alleen maar waardevoller. Als andere voelen van je etje mina die is alleen maar op geldtijd bijvoorbeeld. Ik ben Pieter Jan en zie wie ik ben, ik ben Pieter Jan, je gaat dan mij toch niet te volle prijs vragen. Als Pieter Jan dit geloofd, dan is dat van Pieter Jan. En als daardoor de deal niet doorgaat, oh, goed voor jou, want jij kan door in het pad wat jij wil creëren, het pad naar de realiteit, die voor jou bedoelt is. Dus ja, ik zou zeggen, stent al, stag gewoon voor je standaard en verhoog die standaard iedere dag. Want hoe meer lagen kwaliteit ervaringen jij tolereren in jouw business en leven, hoe meer low quality life en business jij krijgt. Het verhoog van je standaard maakt uit het nieuwe normaal van zorgt ervoor dat jouw standaard iets is, wat jouw exciteit maakt, dus niet iets van jouw standaard betekent heel streng. Wat je ik ben voor mijn klant helemaal niet streng, maar mijn standaard is wel bijvoorbeeld dat ik in het begin zeg, oké, ik voel me altijd heel erg betrokken bij jou. Ik ben helemaal beschikbaar voor jou, voor mijn ene op inklanten ben ik gewoon dagens beschikbaar, altijd beschikbaar, alleen tussen de zesties door, laat ik het initiatief bij jou. Ik ben niet de coach die uit zichzelf gaat inchecken bij je, van hoe is dit geweest, hoe is dat geweest, hoe gaat dat? Dat is wat ik van jou verwacht. Als jij mij nodig hebt verwacht ik dat jij nou maar uitraakt en dan ben ik er voor je. En dat is ook hoe het loopt. Het is een standaard die heel erg past bij hoe ik wil ondernemen, hoe ik wil leven. Dus ik schreek het uit, het is een van de spelregels die we afspreken in de coaching. En dit is wat klanten respecteren, dit is wat klanten daar handelen en die duidelijkheid is gewoon heel zaler en die zorgt er ook voor dat zij ook denken van, woow, denken die is zo helder over wat je van haar kan verwachten en wat niet. Hoe kan ik dat ook gaan doen in mijn business en mijn leven? Dus leiderschap, krachtig leiderschap, hoogestannelen, ze zijn super aastekelijk, super inspirerend voor mensen, niet voor iedereen en dat is ook helemaal oké. Maar dit is jouw pad, neem je eigen voorkeuren serieus, want als jij jouw standaard gaat leven en jouw standaard gaat, overhoog zal je merken dat je steeds meer waarde kunt delen. En ja, zo ben je niet alleen een blessing voor jezelf, maar ook voor de wereld om je heen. Hey, succes deze week en heel graag tot de volgende botkast. Hey, hier ben ik nog even, want ik vind het belangrijk dat je weet dat je geen genoeg hoefte nemen met een business waarin je pijnlijk consessies doet en niet het inkomen en de vrijheid hebt waar je zo naverlangt. Dus maak je los van wat de standaard is van de middenmoot en ga verdienen wat je En dan is het een beetje erg bijna. Je hebt 5-star-distins vandaag genoeg op www.5star-distins.nl En laat je inspireren om je standaard te voor goed te verhoeven. Zowel in je bedrijf als in je privé lever.