#27 - Warum die falsche Führungskraft dein größtes Geschäftsrisiko ist!

Warum die falsche Führungskraft dein größtes Geschäftsrisiko ist Man sagt ja immer, seine Familie kann man sich nicht aussuchen. Im Business ist das zum Glück anders und trotzdem begehen viele Finanzdienstleister genau hier ihren teuersten Fehler. Warum die falsche Führungskraft Dein größtes Geschäftsrisiko bei Maklerpools und Finanzvertrieben ist. All das und mehr erfährst Du in der heutigen Episode. Sprecher*in 2 Ich bin so ist kein Rufen, kein Provisionsverlust, kein Schein vom Unternehmer sein. Der Podcast sagt, Es geht und der Firmenwert bleibt ein. Sprecher*in 1 Herzlich Willkommen zusammen zu einer weiteren Folge. Ich bin dein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast wieder mit dabei meine beiden geschätzten Kollegen Bastian Zimmermann und Maurice Tengler Hallo zusammen. Sprecher*in 3 Hallo, Na. Sprecher*in 1 Ihr beiden, wir haben heute ein spannendes Thema. Wie ich finde 1. Wo wirklich Power drin steckt, weil das Thema Führungskraft Führungskräfte da ich glaube, da geht ein bisschen mehr, holt mich mal ganz kurz ab. Thema Definition wie definitiv überhaupt eine Führungskraft eine einen Mentor für Euch holt mich mal einer von euch beiden wie ihr möchtet gerne mal da ab. Sprecher*in 4 Ja, ich begrüße Euch auch herzlich. Grundsätzlich sind wir ja zu diesem Thema gekommen, weil wir die These aufgestellt hatten, dass viele, die sich für irgendeinen Finanzvertrieb entscheiden oder für einen Maklerpool und dann idealerweise ja von irgendeiner Führungskraft von Anfang an betreut werden und begleitet werden, aufs nächste Level befähigt werden, aber bei der Auswahl doch sehr viele vielleicht auf Provision schauen, welcher Maklerpool der Richtige ist. Vielleicht auch bei Finanzvertrieben. Oder den Namen des Vertriebes oder Maklerpools. Aber unserer Wahrnehmung nach festgestellt haben, dass das ja vielleicht doch nur das Fundament sein könnte, weil ob ich da am Ende einen Wolkenkratzer drauf baue. Oder vielleicht auch nur eine kleine Gartenhütte? Entscheidend ist da so ein bisschen der Zähler in der Gleichung, was meine ich mit der Gleichung, wenn man sich das jetzt mal, wieso eine Art mathematischen Bruch vorstellt, hat ja ein Bruch immer einen Nenner und einen Zähler und wenn wir jetzt sagen, ich entscheide mich jetzt für Finanzvertrieb XY, dann haben ja alle in diesem Finanzvertrieb den gleichen Nenner, so wie wenn wir uns für einen Maklerpool entscheiden, alle den gleichen Nenner haben, nämlich das, was der Maklerpool dir halt bietet. Entscheidend jetzt aber, ob ich innerhalb dieses Finanzvertriebes oder in Zusammenarbeit mit einem Maklerpool jetzt da einen Wolkenkratzer oder halt eben eine kleine Gartenhütte drauf baue, ist jetzt aber der Zähler in der Gleichung, nämlich das, was die Führungskraft da mit mir draus macht. Und ja, das ist das, wie ich persönlich eine Führungskraft vor allem auch beschreiben würde, nämlich dass sie für mich der Zähler in dieser Gleichung ist, um es zusammenzufassen, bevor wir da jetzt genauer drauf reingehen, was es denn da jetzt für Unterschiede geben könnte. Sprecher*in 1 Wollte ich nämlich gerade fragen, was ist der Unterschied, was? Zwischen Zählern und Nennern hole mich sonst oder die Community einmal ab. Wie definierst du das? Sprecher*in 4 Ich glaube bastikern gut Mathematik. Sprecher*in 3 Habe ich jetzt nicht studiert. Zufall oder bewusste Wahl: Die Führungskräfte-Lotterie beenden Ich weiß nicht, ob du das gemacht hast. Also ich würde vielleicht. Sprecher*in 4 1 meiner abiturfächer. Sprecher*in 3 Echt okay, das tut mir leid. Also ich würde glaube ich einen Schritt weiter vorne anfangen, weil um bei deinem Thema zu bleiben oder in deiner Metapher zu bleiben, wenn du. Dir den Nenner aussuchst? Dann suchst du dir den ja meistens. Zumindest kann ich das jetzt für mich und viele, die ich kenne sagen. Suchst du dir den ja gar nicht aus, sondern du kommst ja durch einen Zufall. Du wirst auf ein Event eingeladen, du wirst auf eine Veranstaltung eingeladen oder du kommst als Kunde selbst in diesen Finanzdienstleistungskosmos rein, also lernst du dort eigentlich den Nenner kennen, welcher Finanzvertrieb oder welcher Maklerpuder, wie auch immer das jetzt letztendlich ist. Ist ja erst mal irrelevant und. Und die Person, die dich angesprochen hat oder die dich eingeladen hat, ist ja eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die dann auch dein Zähler wird, um in deiner Metapher zu bleiben. Ich habe es richtig wiedergegeben oder hervorreich so jetzt mal angenommen, wie war es bei den meisten Leuten, wurden von irgendjemanden, den sie von früher irgendwoher mal kannten eingeladen und das ist jetzt die neue Führungskraft, der neue Mentor, der mir alles beibringen soll, das ist natürlich erstmal in Ordnung, kann aber. Vor und Nachteile haben. Ich glaube ich bin der einzige wahrscheinlich hier in der Runde, da sagen kann, ich habe mir meine Führungskraft damals selbst ausgesucht, weil die Person, die mich über die Jobmesse akquiriert hat, bei der wollte ich damals nicht anfangen, ich wollte aber in diesem Unternehmen, also bei diesem Nenner starten und habe mir da meine Führungskraft selbst aussuchen können, so, deswegen würde ich ja, das war absolute Sondergeschichte ich kam über die Jobmesse ins Praktikum. Dann habe ich gesagt, ich fange hier nicht an, weil ich will einen anderen Teambereich. Dann hat mich dieser Teambereich angesprochen. Dann habe ich gesagt, ich hätte gern den hier als Führungskraft so, weil mit dem habe ich mich persönlich einfach am besten verstanden und dann habe ich da auch anfangen dürfen, aber das ist ein absolutes Novum, weil das ist in der Form nie wieder sonst vorgekommen, weil ihr könnt euch ja vorstellen, dass das immer wieder zu Streitigkeiten oder sowas führen würde, wenn so ein System sich flächendeckend durchsetzt. Um aber zurückzukommen zu unserer Folge. Ich würde dann sagen, es ist eigentlich eine in den meisten vertrieben ist es eine Führungskraft Lotterie ja, weil ich ich werde von irgendjemand angesprochen, das Wort oder also. Das ist ja komplette Willkür. Erstmal passt diese Person überhaupt menschlich zu mir? Es gibt ja auch einfach Charaktere, mit denen verstehst du dich privat gut und merkst dann geschäftlich, es matcht überhaupt nicht, wenn so 2 Geißböcke mit den Hörnern gegeneinander schlagen. Ja, das bringt nichts, da wirst du nie auf fruchtbaren Boden kommen, viel sinnvoller ist es ja teilweise, wenn du so konträr bist. Also die andere Person, vielleicht auch das abdeckt, was du selbst noch nicht kannst. Weil am Anfang geht es ja erstmal darum, das Handwerkszeug zu lernen. Ja, wie bediene ich die Software, wie wie funktionieren die Produkte, da habe ich ja auch dann sozusagen auch andere Mentoren, wenn ich in irgendwelchen Ausbildungen in Workshops sitze, dann bringen mir ja auch andere Leute was bei, da lerne ich auch andere Führungskräfte kennen, und vielleicht erinnert ihr euch noch, aber bei uns gab es diverse Male, dass dann Leute auch die Aussage getroffen haben, ja, wenn ich aber bei dem im Teambereich wäre, dann wäre ich aber schon viel erfolgreicher. So, das spricht jetzt entweder dafür, dass diese Führungskraft, bei der du gerade bist, tatsächlich nicht gut ist, oder dass diese Person, die diese Aussage trifft, halt einfach so unreflektiert ist, dass sie die Schuld für eigene mangelnden Erfolg dann einfach wieder im Außen sucht und sagt, ja OK, aber hätte ich den Mentor gehabt, da wäre ich jetzt ja locker schon in der höchsten Karrierestufe angekommen und das ist für mich eigentlich das größte Problem. Wenn der Mentor zum Bremsklotz für High Performer wird Das ist aber kein Problem, was jetzt ausschließlich die. Handelsvertreter Strukturvertriebe haben, das kann dir natürlich auch in einem Maklerstrukturvertrieb passieren, also das ist also ein universelles Problem. Da die Handelsvertreterstrukturvertriebe aber eher die, ich sag mal oder in größerer Masse aktuell noch die Quereinsteiger akquirieren, würde ich sagen, im Großen und Ganzen trifft das auf die meisten Leute zu. Maurice, du willst was sagen, so wie dein Gesichtsausdruck mir das genau, ich kann doch die Mimik lesen, ich sehe das doch sehr. Sprecher*in 4 Gut. Jetzt hast du nämlich schon was richtig gesagt, diese diese Lotterie an Führungskräften. Ich finde, du hast gerade auch richtig begründet, woran das natürlich liegt, es gibt einfach viel, viel mehr Strukturvertriebe aktuell noch da draußen als Maklerpools, wo aktuell noch strukturvertrieb gemacht wird, ganz einfach dem geschuldet, weil Maklerpools das noch nicht so lange machen mit strukturierten Abrechnungen, man früher bei Maklerpools halt immer nur eine klassische Einzelanbindung hatte ohne Untervermittler so, das ist also der logische Grund natürlich dafür, warum die Wahrscheinlichkeit immer höher ist, dass du von einem Strucki angequatscht wirst. Im Handelsvertreterstatus als Banne Makler Pool. Aber nichtsdestotrotz ist es natürlich dann so, dass du in dieser Lotterie dann halt landest und meistens bei demjenigen landest, von dem Erstbesten, der dich halt irgendwie angequatscht hat, weil egal bei welchem Finanzvertrieb ich damals vermutlich gestartet wäre, fast bei jedem glaube ich, dass die bei den großen Finanzvertrieben zumindest dass deren Ausbildungen so koordiniert sind, dass du am Ende nach jeder Ausbildung wahrscheinlich denken würdest, oh, habe ich ein Glück, dass von. All diesen 1000 finanzvertrieben, wo ich hätte landen können, ich ausgerechnet bei dem jetzt gelandet bin, die ja in allen Auszeichnungen überall alles gewonnen haben, die ja laut laut. Sprecher*in 3 Diesen. Sprecher*in 4 Wie jedem laut diesen Wettbewerbsschulungen. Offensichtlich ja. Die besten Produkte haben die besten Preise und alles und wir ja auch. Von den Zahlen her, denn ja und alles und ja, jetzt wo ich mir von meiner Führungskraft die Präsentation, die ja auch auf gar keinen Fall vom Vertrieb vorgegeben ist und so aufgebaut ist, dass wir, egal was ich dir erzähle, immer als die besten raus am Ende rauskommen. Dass ich nach dieser Person, nach dieser Präsentation jetzt festgestellt habe, oh, ich habe ein Glück, dass ich jetzt da gelandet bin und nicht bei all diesen anderen, die es ja noch gegeben hätte. Man habe ich auch ein Glück, das Verhältnis 1 zu 1000 oder was auch immer es da gab, ist bei mir gut eingegangen und dann hast du da gestartet und machst das dann erstmal. Und wenn du dann irgendwann weit genug bist und den Markt man ein bisschen objektiver verstehst, also ohne. Ohne Jahresauftakt, Meetings vom Vorstand, von irgendwelchen Präsentationen, die vorgegeben in den Vertrieb reingegeben werden und wirklich mal objektiv den Markt dir richtig mal anschaust und du dann feststellst. Hm kann vielleicht doch ein bisschen Auswirkungen haben, weil dass du merkst, was deine Führungskraft für Auswirkungen hat auf dich. Das wird dir ja erst im Jahr 234 wahrscheinlich immer mehr bekannt, das spürst du aber im ersten Jahr vielleicht nicht immer sofort, weil am ersten Jahr bist du einfach erst mal froh, dass du dabei bist. Und du, wie gesagt, du wurdest zum erstbesten Vollgequatscht und bist jetzt in der Regel dann dabei. Aber ob es dann läuft und gut funktioniert, merkst du erst, wenn du auch mal andere Führungskräfte kennenlernst. Wenn du ein bisschen überregionalen Austausch hast mit anderen oder du vielleicht auch innerhalb deines Büros mitbekommst, wie Partner mit anderen Führungskräften arbeiten, das Weißt du nicht sofort, aber. Wenn du irgendwann festgestellt hast, für dich, welche Möglichkeiten es noch am Markt gibt und du vielleicht dann irgendwann zu der Schlussfolgerung kommst, Mensch, wir wechseln mit meinem, mit unserem Team in den Maklerstatus, nehmen alle mit, dann sind die Leute natürlich aus ihrer Erfahrung vom ersten Start als Handelsvertreter sind sie eher dazu geneigt, jetzt beim nächsten Mal viel spezifischer darauf zu achten, in welcher orga Struktur man landet. Binde ich mich direkt an einen Pool an auf 100% binde ich mich auch direkt an einen Pool auf 100%, aber innerhalb einer orga Struktur, wenn ich es innerhalb einer orga Struktur mache, in welcher mache ich es? Wer sind die Leute die da mit mir zu tun haben, was kriege ich dort geboten? Also man ist viel wählerischer und man guckt es sich einfach genauer an, weil man ja bereits aus der Vergangenheit gelernt hat ja was es halt bedeuten kann mit der richtigen Führungskraft oder halt auch nicht zusammenzuarbeiten. Sprecher*in 3 Ja. Ich sehe noch ein ein weiteres oder eine weitere Lösung, die damit einhergeht, weil es gibt auch ein Problem, das ihr vielleicht auch kennt aus der Vergangenheit. Wir haben folgendes Szenario, wir haben jemanden der ist, ich sag mal jung Aufstreben, der will nach vorne, hat dazwischen aber einen Mentor der ihn mal irgendwo zu einem FIFA Event eingeladen hat, ja der aber eigentlich gar nicht seine Karriere wirklich in dieser Finanzdienstleistung der Finanzdienstleistung sieht, so der da nur mit. Mit halber Kraft dabei ist und der auch für diesen High Performer sozusagen nicht wirkliche Benefits bietet. Und oben drüber ist jetzt aber jemand, also in zweiter Instanz, bei uns hat man mal gesagt, der die direkte Führungskraft ist der Mentor 1 oben drüber ist die Führungskraft so und die Führungskraft, die ist jetzt wiederum in der Lage diesen High Performer zu befähigen, jetzt ergeben sich daraus aber folgende Probleme. Führungskräfte, die verdienen, ohne wirklich zu führen Problem Nummer 1. Der Mentor bremst den High Performer aus. Das ist das erste Problem. Das zweite Problem ist für die Führungskraft ja, wenn da jetzt noch einer dazwischen hängt, der aber auch eine Leitungsvergütung bekommt, die er aber eigentlich gar nicht verdient, weil er diese Leitung, also diese Führung, gar nicht erbringt. Dann haben wir hier die Problematik, dass natürlich dann die Führungskraft sagt Hm in diesem Bereich hab ich ja überhaupt gar keine Marge, ich kann ihn aber auch nicht umstrukturieren, das heißt, entweder beiß ich jetzt in nen sauren Apfel, da kenn ich viele Leute, gerade bei uns, die das gemacht haben, die gesagt haben, OK, ich beiß in nen sauren Apfel und für 12 Promille, die ich dann irgendwie da noch an Differenz habe. Ziehe ich jetzt diesen Hyperformer mal durch, weil ich dann irgendwann denke, vielleicht überholt er den dann oder wie auch immer, irgendwann wird es dann vielleicht mein direkter Partner oder Option Nummer 2 und das eigentlich die viel fatalere wird fallen gelassen und dann hast du eigentlich ein Potenzial der wirklich in diesem Markt große Chancen gehabt hätte, der dann aber leider einfach verkümmert, weil er entsprechend nicht die richtige Führung erfährt. Und was mich dann zu dem Schritt führt, wenn. Wo der Wechsel in die Maklerschaft natürlich mit reinkommen kann, weil nehmen wir mal an, diese Führungskraft trifft jetzt diese Entscheidung, dann wird sie ja auch wahrscheinlich werden viele Leute auf sie zukommen und sagen, hey, ich würde diesen Schritt vielleicht auch gerne mit dir gehen, dann kann sie natürlich auch, sag ich mal so Selektionsmäßig sagen. OK, den High Performer nehme ich jetzt mit und modelliere jetzt aber das Geschäftsmodell um, also die Low Performer möchte ich ja gar nicht in meinem neuen Unternehmen haben, weil das ein Margenquetscher oder die die Sorgen eher für schlechte Stimmung, dann nehme ich nur die High Performer mit. Habe dann vielleicht das Team um ein Drittel reduziert, aber auch aussortiert und habe auf einmal mit viel weniger Leuten ein viel viel besseres Ergebnis, sowohl was die Stimmung als auch das Monetäre angeht. Das ist so eine Thematik, die mir in der Vergangenheit immer wieder begegnet ist und die viele Leute auch heute noch stört, die auch noch in den Handelsvertreter strukturvertrieben sind. Kann man vielleicht noch von meiner Seite ergänzen. Sprecher*in 1 Wobei, ich würde da sogar sagen, es gibt ja dennoch, obwohl du das Beispiel, was du gerade gebracht hast, dass du, ich sage jetzt mal eine, vielleicht eine unfähigere Führungskraft dazwischen hast einen unfähigen Mentor. Es gibt ja genügend Personen, Beispiele, die dennoch sagen, das ist mein Team, das gehört alles mir, ich kümmere mich darum, ich befähige die Menschen, egal welcher Position und welcher Person diese dann auch sind. Also wenn du jetzt dieses Beispiel ansprichst, glaube ich, kann es sein, dass du da vielleicht ein live Beispiel hast. Aber ich habe halt auch gegenteilige Beispiele erlebt. Sprecher*in 3 Das muss ich jetzt noch mal genauer erklären. Sprecher*in 1 Also dass jemand, der Führungskraft ist, sich um den indirekten Vertriebspartner kümmert, obwohl er vielleicht eine minimale Marge dazwischen hat. Sprecher*in 3 Das habe ich ja gar nicht bestritten. Das war ja mein Eingangspunkt, das habe ich auf jeden Fall genauso erlebt. Ja, ich sage nur das andere Szenario, wenn du dich gerade, also lieber Zuhörer in dieser Situation befindest. Es gibt einen Ausweg, um dieses Problem zu lösen. Um Margenquetscher sozusagen zu eliminieren, wenn du sie denn in deinem aktuellen System nicht sozusagen loswerden kannst, Frage. Sprecher*in 4 Vielleicht. Sprecher*in 3 Ja oder mach erst, wenn du noch zu dem Punkt was dazu hast. Sprecher*in 4 Ja, also ich wollte im Endeffekt halt einfach sagen, wir kennen ja alle noch diese Begriffe, du musst da deine Erben finden, deine Erben raussuchen, also ein Erbe ist ja, ich habe dazwischen diesen Margenquetscher, der nichts kann an Anführungszeichen oder vielleicht. Konnte er mal was, aber es war jetzt die Zitrone und die Zitrone ist jetzt soweit ausgepresst, dass da scheinbar keine Empfehlung, keine neuen Kunden, keine neuen Vertriebspartner mehr rauskommen und irgendwie ist der oder die jetzt nur im Weg. Ich glaube das kennen wir auch alle zu gut, in Strukturvertrieben muss man sagen, leider dann manchmal auch so mit diesen Leuten umgegangen wird und dann einfach die Untervermittler schnell scharf gemacht werden, die dann auf dich umgepolt werden als zweite Instanz darüber. So dass alle halt auf dich gesteuert sind, statt auf den direkten Basti. Sprache jetzt Mentor und dann nimmt man halt die Führungskraft da drüber und dann wird quasi dann werden die Erben quasi dem dazwischen ausgespannt und du stehst dann halt irgendwie blöd da. Und jetzt kann man sagen oder man könnte jetzt meinen, dann gehe halt zum Maklerpool, dann gehe ich halt zum Maklerpool, da habe ich diese Probleme nicht, aber um sehr sachlich in dieser Podcast Folge zu sein und auch objektiv über vor und Nachteile in allen Welten zu sprechen. Muss man halt sagen, dass du dafür halt beim Maklerpool auch schnell mal dafür andere Probleme hast, die du im Strukturvertrieb als Handelsvertreter nicht hattest. Und ich weiß nicht, wenn ihr jetzt noch was zu ergänzen hatte, dazu dann gerne jetzt, weil ich jetzt sonst mal vielleicht vorgestanden. Lass doch mal sprechen, was Thema Führungskraft zum Beispiel ein Problem bei einem Maklerpool sein kann, ein Problem was man so im Strukturvertrieb würde ich behaupten, begründe auch gleich warum das? Im Strukturvertrieb mit nur Handelsvertretern die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass das passieren kann, was ich gleich als Hauptproblem bei einem Maklerpool beschreiben würde. Oder habt ihr noch was erstmal zu handelsvertretern? Sprecher*in 1 Gerne raus. Sprecher*in 3 Bestimmt. Aber mich interessiert auch die Antwort auf deine Frage. Sprecher*in 4 Okay weil, was ich beobachtet habe oder meine Hauptthese, ist es, dass wenn du zu einem Maklerpool gehst, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass du bei einer Führungskraft landest, die nicht so viel zu bieten hat. Nicht so viel kann. Nicht so viele Ergebnisse hat ich möchte auch begründen warum, weil in einem Handelsvertreterstatus, wo alle vertraglich gebunden sind, die müssen in dieser Struktur bleiben und da kann man nicht einfach, also da gibt es halt einfach viel weniger Freiheiten, möglichkeiten, die du halt hast. Und da ist es halt häufig so, wenn ich wirklich diesen Margenquetscher dazwischen habe und ich aber als Führungskraft in der Instanz da drüber erkenne. Das Problem der Führung bei Maklerpools: Wer skaliert? Dass ja dazwischen einfach jemand ist, der nicht so viel taugt. Dann wird halt häufig leider zum Nachteil dieses Margenquetschers, der durch manchmal auch nicht ganz so vernünftige Wege mehr oder weniger indirekt aussortiert oder in die Profiberaterlaufbahn reingezogen, man redet ihm rein, hey, gibt doch dein ganzes Team ab und du kriegst jetzt hier noch irgendwie. Einen kleinen Anteil darauf, aber es wird versucht sicherzustellen von den Führungskräften da drüber, wenn sie das mitbekommen, dass da jemand in der Führung ist, der die Rolle nicht ausfüllt, dass die Partner da drunter, wenn da ein paar Diamanten sind, denen man halt auch Zeit stecken, in die man Zeit stecken sollte, dass die dann möglichst schnell wieder die richtige Führung bekommen. So, jetzt will ich nicht sagen, dass das bei Maklerpools nicht möglich ist. Ich will aber kurz erklären, warum ich sage, da ist vielleicht, gefühlt ist jetzt alles nur meine Wahrnehmung und ein Gefühl. Würde ich sagen, vielleicht auf 20% der Führungskräfte nur zutrifft, statt auf die vollen 100, weil ich schon behaupten würde, dass der gro also viele von denen, die heute Zuführer bei Maklerpools sind, egal ob es zuführer sind, ob es regional Direktoren sind oder ob es Regionalmanager sind, über alle Pools verteilt. Wir wollen hier keinen bestimmten Pool damit meinen, es ist völlig egal ob du Handelsvertreter von einem Pool bist und Leute zuführst, ob du ein freier Zuführer bist, ein Anwender bist, flächendeckend über alle ist meine Beobachtung, dass die. Doch auch sehr viele, die in Strukturvertrieben nicht erfolgreich waren, weil die gibt es natürlich auch, weil diese diese, dieser Mythos, es gehen ja nur Leute zu Maklerpools, die Unerfolgreich sind und es im Strukturvertrieb nicht geschafft haben. Es kommt ja nicht von irgendwoher, das kommt ja, daher war das ja tatsächlich auch. Passiert nicht ausschließlich, weil ich sollte jetzt nicht sagen, Hey, es gehen nur Leute zu Maklerpools, die es im Strukturvertrieb nicht geschafft haben. Das ist auf gar keinen Fall was. In dieser Aussage steckt, weil wir sehen ja auch, es gibt Beispiele, da ist genau das Gegenteil, du bist auf den Peak gegangen, alles hat funktioniert, Umsatz läuft, verdoppelt sich, es gibt keinen Rückgang und keinen Stillstand, gibt es auch. Das sollte also dich nicht davon abhalten diesen Schritt deswegen zu gehen, das will ich damit nicht sagen, ich will aber sagen, dass viele diesen Schritt Maklerpool als Abkürzung sehen, die stagnieren seit Jahren auf der gleichen Stufe im Strukturvertrieb und. Und die sehen diese Leitungsvergütung, die sie an ihre Führungskraft abgeben oder insbesondere natürlich auch an den Finanzvertrieb als Oh, es ist ja nicht gerechtfertigt, macht halt die ganze Arbeit und es arbeitet eh keiner mehr mit mir, dann binde ich mich jetzt direkt an den Pool an und ich kriege einfach die doppelte Vergütung. So, und jetzt denken diese Leute, die jahrelang subjektiv die Wahrnehmung hatten, Oh, dafür verdienen ja andere an mir mit, ohne dass sie eigentlich Zeit in mich reinstecken, was vielleicht auch damit zu tun hat, dass du einfach nicht annahmefähig bist, dass du einfach nicht das umsetzen. Jetzt, was man dir sagt, was du machen sollst, dann hört man vielleicht irgendwann auf, mit dir zu arbeiten. Kann es kann diverse Gründe dafür geben, muss aber auch nicht immer auf die Führungskraft natürlich geschuldet sein, aber mit anderen Worten fängt die Person dann an zu denken, OK, das was man jetzt jahrelang mit mir gemacht hat. Nämlich man hat einfach an mir mitverdient, während ich die ganze Arbeit gemacht habe, während ich in seiner Brille denkt, die Person, ja er macht die Beratung, der sieht ja gar nicht, was im Hintergrund alles noch gemacht wird, damit überhaupt laufen neukundeneinarbeitung alles was am System da ist, vorhanden ist. Das sieht er in seiner subjektiven Brille nicht und jetzt denkt er, ich binde mich jetzt direkt auf 100% an einen Pool, von mir aus binde ich auch andere direkt auf 100% an, kriege dann da meinen zuführer Overhead, also für Stufengleich auf Maximalstufe. Aber und jetzt ist das Problem die die ich jetzt anbinde ich. Ich kann denen gar nichts großartig beibringen, weil wenn ich selber mein Leben lang nur Addition gelernt habe, was ja offiziell meine oder bekanntlich meine Ergebnisse ja auch zeigen, weil es gibt Umsätze, die du monatlich produzierst. Da kann man, ohne dass ich weiß, ob du ein Team hast, aber ich sehe okay, das kriegt man nicht als One, man schau hin, selbst wenn du leads abberätst und eine riesen Personenmarke bist, selbst dann brauchst du Mitarbeiter, wenn du von mir aus mit Angestellten arbeitest, gehen wir jetzt aber mal vom Strukturvertriebsbeispiel aus, es gibt Voluminas, die kennen wir alle, da wird jeder von uns. Die Annahme treffen okay das ist ein Volumen, der wird wahrscheinlich Vertriebspartner haben. Das ist kein Volumen mehr, was man alleine mit 24 Stunden Zeit schrauben kann. So das heißt man kann also ab einer gewissen Umsatzgröße genau erkennen, hat der Skalierung Multiplikation von Umsatz verstanden oder bewegt er sich noch in einer Umsatzschwelle, die man auch mit Eigenvolumen, wenn man ein guter Eigenvolumenschreiber ist bewegen kann? Und wie soll jetzt die Person, die nie es hinbekommen hat Umsatz zu multiplizieren, die nie Partner eingestellt hat, geführt hat, aus denen mehr Partner gemacht hat, wie soll der denn jetzt nur weil er jetzt plötzlich auf 100% ist und weil er die Abkürzung nehmen wollte, dir jetzt beibringen, wie du es hinbekommst. Der denkt sich jetzt ja, mein Job ist, ich verdiene einfach mein Geld damit, ich habe dich angebunden, also habe ich jetzt ein Anrecht darauf, mein Leben lang an der Mitzuverdienen. Schlüssel dich jetzt einmal um und das ist das was ich im Strukturvertrieb verstehe, weil in seiner subjektiven Brille hat er ja so seinen Strukturvertrieb damals auch wahrgenommen, er hat gesehen, es gab Führungskräfte über ihn, die haben nicht mehr mit ihm gearbeitet, haben irgendwann mitverdient, nur weil sie ihn mal angebunden haben und jetzt fängt diese Person an. In welcher Form auch immer andere Leute anzubinden, verdient jetzt immer an den mit, obwohl da jetzt nicht wirklich was an Führung zu erwarten ist. Die über Umsatz zu addieren hinausgeht. Das ist meine These woran das liegt? Sprecher*in 3 Heute hast du es aber mit den Mathe Metaphern. Aber ja gebe ich dir recht, ist jetzt natürlich eine relativ, das klingt ja so ein bisschen, ich drehe jetzt nach und jetzt drehe ich den Spieß um, das würde ich jetzt glaube ich nicht allen unterstellen, weil manche haben glaube ich schon. Wenn sie dann den persönlichen Vorteil für sich sehen, auch ja. Das Bedürfnis, das anderen mitzuteilen. Deswegen würde ich das gar nicht so negativ formulieren, sondern ich würde. Sprecher*in 4 Sagen, das muss ich kurz ergänzen. Bevor du jetzt weiter redest. Das sollte gar nicht, das sollte gar nicht so rüberkommen, das wollte ich damit gar nicht sagen, ich wollte nicht mehr sagen, Oh, ich nutze jetzt andere aus und weil ich das Gefühl. Sprecher*in 3 Habe so hat es aber geklungen. Sprecher*in 4 Ja, dann korrigiere ich das jetzt, weil ich jahrelang klar hat, die Person wahrscheinlich wahrgenommen, dass sie ausgenutzt wurde. Aber was ich vor allem damit sagen wollte, ist, dass durch die Brille dieser vermeintlich ausgenutzten Person, auch wenn das nicht die Schuld ist, von der Führungskraft alleine, dass die jetzt nicht vorankommt, aber mal angenommen, dann wollte ich damit nur sagen, in der durch die Brille dieser vermeintlich ausgenutzten, subjektiv betrachtet ausgenutzten Personen denkt er ja, dass der in seiner Welt Führung alles ist, was er da subjektiv wahrgenommen hat. Echte Mentoren erkennen: Kompetenz statt nur Position Und er denkt, ja ich ich, ich hab ja nichts großartig bekommen, also mit mir hat keiner großartig gearbeitet und so weiter und und der denkt jetzt gar nicht, oh, jetzt verarsche ich andere, jetzt nutze ich andere aus gar nicht gar nicht, das wollte ich damit gar nicht sagen. Sondern in seiner Welt. In seiner Welt ist das einfach alles, was er unter Führungskraft sein, versteht, er oder sie darunter versteht und deswegen nicht mehr nach unten hin bietet oder vor allem auch bieten kann, weil oder sie ja selbst nie mehr Ergebnisse hatte. Das ist das, was ich ihm sagen. Sprecher*in 3 Würde dann würde ich auch wieder zustimmen. Dann hört sich es nämlich positiv an, weil ich glaube viele Leute handeln dann schon aus einer positiven Absicht und sagen, da kriege ich irgendwie noch mal einen Schnaps oben drauf und fertig ist das Thema. Wenn du es aber vergleichst mit jemandem, der das dann halt wirklich als Hauptbusiness betreibt und Leuten da in egal welcher Größe von Struktur hilft, diese Ziele zu erreichen, würde ich aber auch einmal sagen, erstens das Thema der unterstellten Kompetenz. Ist bei so einer Person in der Regel nicht gegeben. Natürlich hast du da dieses Vertrauensverhältnis, das ist das allererste, wichtigste, das heißt, du wirst, wenn du dich jetzt tatsächlich mit dem Gedanken beschäftigst, wirst du mit dieser Person auf jeden Fall sprechen, auch wenn sie alleine irgendwie rausgegangen ist. Einfach nur, weil du dieses Vertrauensverhältnis hast und sonst immer das Gefühl hast, am Markt erzählt dir eh jeder was er will und am Ende verarschen dich alle nur, damit sie irgendwie Geld mit dir verdienen. Das ist glaube ich schon mal die erste Grundvoraussetzung, trotzdem erkennen dann die meisten Punkte okay, der war halt in dem alten Geschäftsplan nur x. Und ihr wisst, wie das war. Wir haben ja auch hier gewisse Abzeichen und sowas getragen und da wurde ja wie ähnlich wie beim Militär schon ne gewisse Kompetenz mit assoziiert. Und so ist es, glaube ich, dann auch beim Wechsel, weil viele inklusive mir damals ja auch in dem Denken waren, OK, wenn da jetzt jemand kommt, der war in der Position 5 Stufen unter mir, was will der mir denn erzählen, obwohl er vielleicht n super cooles System mittlerweile aufgebaut hat und viel viel weiter ist. Hätte ich aber trotzdem zu dem damaligen Zeitpunkt nicht mit dem, vielleicht hätte ich mit ihm gesprochen, aber ich hätte es nicht so kompetent wahrgenommen wie jemand, der im alten Karrieresystem auch schon weiter war und erfolgreich war. Ist ja ganz logisch, ja, deswegen stellt man ja auch auf diese. Erst Seminare, wo die die Referenten, da stellst du die erfolgreichsten Aushängeschilder hin. Natürlich, weil man es denen abkauft und den Leuten auch zeigt, so, da kannst du hinkommen und deswegen kann ich auch nur an die Leute, die sich jetzt gerade mit dem Wechselgedanken appellieren, guckt euch doch mal an, mit wem sprecht ihr gerade darüber und was haben die denn davor gemacht, waren die überhaupt in einem solchen Vertrieb und verstehen die die Probleme die damit einhergehen? Das ist das erste und das zweite ist Haben die es denn überhaupt erfolgreich schon bis zu einer gewissen Position gebracht? Und auch das ist manchmal aber kein Indikator. Wir hatten auch Beispiele von Leuten, da wurden mal vor zig Jahren 34 Leute irgendwie von der Führungskraft eingestellt, das waren zufälligerweise alles echte Sternchen und haben dann diese Person brutal nach oben katapultiert im Geschäftsplan, weil hier wird ja nicht bewertet bei einer Beförderung, sondern. Ob ich mich jetzt persönlich weiterentwickelt hab, ob ich mich unternehmerisch oder in der Führung weiterentwickelt hab, dafür gibt es keine Kennzahlen. Die Kennzahl ist am Ende Umsatz nach Verteilung und wenn ich das erreiche, werde ich befördert, was ich prinzipiell ja nicht unfair finde, ja, weil natürlich ist schon ne gewisse Entwicklung dafür notwendig, aber wenn ich jetzt jemanden hab, dem wurden mal die Leute eingestellt, von oben gab es die ganze Zeit irgendwie Führung wo eingewirkt wurde damit die anderen erfolgreicher werden, ich werde hochkatapultiert. Ja, natürlich habe ich mich da nicht weiterentwickelt, weil ich ja auch das Gefühl habe, alles, was ich mache, ist ja richtig, sonst würde ich ja gar nicht befördert werden. Also habe ich gar nicht das Bedürfnis, mich irgendwie weiterzuentwickeln, bin dann aber vielleicht ganz oben am Geschäftsplan angeschlagen und merke alle, mein Team mögen mich irgendwie nicht, und jetzt sind auf einmal alle weg und ich stehe wieder ganz bei 0 da nach nach 10 Jahren Arbeit das das kann ja auch durchaus passieren. Also. Sprecher*in 4 Ich weiß auf jeden Fall, weil ich genau weiß, an welche Person du gedacht hast. Während. Sprecher*in 3 Du, es ist jetzt einfach nur ein pauschales. Sprecher*in 4 Weiß aber trotzdem ja, wobei mir das schon direkt eingefallen ist. Wenn du meinst, aber egal. Jedenfalls jedenfalls auf jeden Fall. Wir wollen nicht pauschalisieren, so, ich wollte damit auch nicht pauschalisieren, Oh der hatte keine hohe Position im Strukturvertrieb, deswegen kann der das nicht, es ist nur ein Indikator, es ist ein Indikator, es ist kein Stein gemeißelt, deswegen funktioniert es nicht, aber. Aber Beobachtung ist, obwohl es ein Indikator ist, es gibt immer Ausnahmen, aber Großteil ist schon meine Beobachtung, wenn ich mir so heute alle möglichen Zuführer über alle Maklerpools verteilt anschaue. Wenn das System dein Wachstum deckelt: Steuer & Unternehmertum Regionaldirektoren Regionalmanager heißt das ja auch bei manchen anderen Maklerpools, die diese Systeme kopieren und auch sowas anbieten mit Zuführung ist schon meine Beobachtung, dass so 8090% nach Pareto überhaupt nichts. An Ergebnissen vorzuweisen haben, dass du jetzt da erwarten kannst, wenn du mit diesen Leuten zusammenarbeitest, dass sie dir zeigen können, wie du Umsatz multiplizieren kannst. Die können addieren in einer, in einer Ebene, die können mal hier wen anquatschen, mal da wen, die können dir dann vielleicht auch zeigen, wie die Software funktioniert, aber viel mehr als eine Führungskraft zu haben, die dir mal zeigen kann, wie man das neue CRM MVP, wie man alles bedient, hier ist eine Telefonnummer vom Back office. Vielmehr kannst du da halt nicht erwarten, weil wenn sie es ja könnten, dann hätten sie ja diese Ergebnisse schon längst irgendwie geschafft. Und selbst wenn einer früher im Strukturvertrieb unerfolgreich war und es trotzdem, obwohl es ein Indikator natürlich dafür war, habe ich ja gerade erzählt, aber er oder sie jetzt angefangen hat, plötzlich doch, obwohl er im Strukturvertrieb Unerfolgreich war, bei einem Maklerpool plötzlich jetzt doch aufzubauen, weil jetzt der Nenner doch der alles entscheidende war, mal angenommen. Dann ist spätestens das aber ja jetzt ein ein Indiz dafür. Okay da war vielleicht im Strukturvertrieb nicht erfolgreich, ist es aber jetzt, seitdem er raus ist. Aber Fakt ist, guck dir an, welche Ergebnisse diese Leute denn haben und du kannst. Nimm nur Ratschläge an von Leuten die die Ergebnisse haben, die du gerne selber hättest. Wie soll jemand, der die Ergebnisse nicht hat, die du gerne hättest? Wie soll der oder sie dir denn dabei helfen, da dann hinzukommen und das ist eigentlich so mein. Fazit zu Alternative Wir haben jetzt eben über die Probleme von Führungskräften in Strukturvertrieben im Handelsvertreterstatus gesprochen und das ist ein Problem, was ich in der Maklerschaft wahrnehme. Was nicht heiß wird, deswegen nicht Makler, weil du kannst ja trotzdem noch bei den 20% 10 bis 20% zuführern landen, die halt Ergebnisse vorzuweisen haben, die zusätzlich zu den Ergebnissen auch viele Mehrwerte vorzuweisen haben. Warum du mit ihnen in der orga Struktur zusammenarbeiten solltest und du jetzt nicht, falls du unsere anderen Podcasts folgen noch nicht gehört hast und nicht denken, Oh, ich starte jetzt in einer Struktur und Krieg deswegen 100% nicht, nee, also nur weil du in einer orga Struktur startest und mit einem zuführer Regionaldirektor Regionalmanager, wie es bei anderen Tools heißt, Zusammenarbeitest kannst du ja trotzdem auf 100% starten mit deinem Zuführer. Du hast deswegen nicht weniger, aber du bist dann in guten Händen von jemandem, der dir halt eben hilft den Wolkenkratzer auf dem gleichen Fundament aufzubauen, statt eben die Gartenhütte wie eingangs von mir erwähnt, weil. Sprecher*in 1 Ich da vielleicht 3. Ich habe 3 Punkte, die ich gerne ergänzen will. Sprecher*in 3 3 gleich. Sprecher*in 1 Ja, bei einem bin ich sogar komplett, bin ich anderer Meinung. Aber das Erste ist, du hast gerade gesagt, bei 100% starten, ich persönlich finde es auch nicht schlimm, wenn jemand bei 8075% oder ähnliches startet, wenn er nicht die Kompetenzen von vornherein mitbringt und du da extrem viel Zeit reinsteckst. Das ist glaube ich eine Sache, die es vorab auch noch mal von meiner Seite aus zu erwähnen können, die sonst zu ergänzen, aber das ist ganz wichtig. Das zweite was ich sagen möchte ist, ich störe mich mit diesem Begriff. Führungskraft für mich ist, ist eine Führungskraft, wie der Name sagt, ja eine Kraft, die führt. Vielleicht will ich von einer Führungskraft nicht geführt werden, vielleicht möchte ich mich selber entwickeln, dann wäre es vielleicht persönlich meinem finden nach besser, wenn ich mir einen Mentor suche, jemanden, der vielleicht schon da ist und mich inspiriert, wo ich hin will, wo er schon ist oder ähnliches, also such dir vielleicht einen Mentor, wenn du jetzt nicht zwingend Lust darauf hast. In dieser strikten Thematik und in diesem strikten Wording zu bleiben, so den dritten Punkt, habe ich jetzt vergessen. Aber ich geb an Basti weiter. Sprecher*in 4 Aber steht das im? Sprecher*in 3 Widerstand? Nee, ich würde nämlich sagen, du hast eigentlich das sehr gut erklärt, wenn jetzt jemand eine Führungskraft braucht, dann sollte er sich auch auf einer niedrigeren Stufe im Karrieremodell sozusagen. Also es gibt ja diverse Leute, mit denen wir gesprochen haben, die gesagt haben, ich bin bereit, 1020 3040% abzugeben, wenn dafür xy passiert. Das ist aus meiner Sicht dann eine Führungskraft, weil da brauche ich jemand, der mich an die Hand nimmt und mir gewisse Dinge eben zeigt. Und ich glaube, das braucht jeder am Anfang, der diesen Schritt in die Maklerschaft gehen möchte, weil da gibt es einfach so viele Themen, die man beachten muss, die neu auf einen zukommen, um die man sich kümmern muss, und wenn es da jemand gibt, der mir das alles relativ einfach abnehmen kann, Haken dran und wenn ich dann aber auf die 100% komme, dann brauche ich eher den Mentor, wie du es so schön gesagt hast. Jemand der dann halt Kompetenz mitbringt, die mir. Vielleicht noch fehlen, oder? Und das muss man ja auch sagen, es gibt, wird ja immer dieses Bild gezeichnet vom Makler mit 5 Bildschirmen im Keller, der ganz alleine ist und da seine Beratung gemacht. Ja, genau das wollen wir ja nicht, sondern die Menschen sind ja auch gerade im Vertrieb soziale Wesen, und wir wollen diesen Austausch haben, und manchmal hast du ne Idee und willst einfach nur als Re Insurance sozusagen mit jemand anderem darüber sprechen und sagen, Hey, das ist ne gute Idee, kann man das so machen oder willst du einfach nur n Feedback bekommen, ja oder Hey guck mal wie ist das und das passiert, wie hast denn du das damals bei dir gelöst? Was du für dein nächstes Level wirklich brauchst und warum du das System verlassen musst Dann hast du diesen Austausch und das ist etwas, was glaube ich aus meiner Sicht auch eine Mentorenfigur dann sozusagen ausmacht. Ich würde aber vielleicht auch noch eine Sache zu dir ergänzen, Maurice, um mal von deinen Mathemetaphern zu einer Sportmetapher zu kommen in diesem, wenn es für die breite Masse auch einfach greifbarer wird inklusive, ja, also nehmen wir mal an, du, du spielst einmal Fußball, ja und du merkst Fußball macht mehr total Spaß und. Und Maurice, du sagst jetzt, hey, ich würde auch gerne mit Fußball anfangen. Also ich zeig dir jetzt alles, ja, wie hoch ist denn die Wahrscheinlichkeit, dass ich jetzt vielleicht bin ich im Naturtalent ja, aber wie hoch ist denn die Wahrscheinlichkeit, dass ich jetzt wirklich einfach viel besser im Fußball bin als du, obwohl ich ja nur eine Trainingssession mehr hatte als du? Ja, ich hab das ja nur einmal gemacht und ähnlich sehe ich es auch bei dem Thema Zuführerschaft, deswegen würde ich auch an die Zuhörer wieder hier appellieren und sagen, Hey, wenn ihr mit irgendjemanden schon im Gespräch seid. Fragt diese Person und lasst euch auch wirklich mal einfach zeigen, wie viele solcher Gespräche hast du schon geführt und wie viele Leute hast du denn auch in diese Maklerschaft schon begleitet? Gleiches auch an die Leute, die sich aktuell noch im Handelsvertreter Strukturvertrieb befinden. Wie viele Leute hat denn deine Führungskraft, dein Mentor schon erfolgreich gemacht, weil das ist ja ein Indikator dafür, ist das jemand von dem man viel lernen kann oder ist das jemand der jetzt halt zufälligerweise nur dich am längsten kannte? Ja, und das ist jetzt nicht unbedingt Lotterie, das ist ne Lotterie genau und ein Punkt möchte ich noch sagen zum Thema Handelsvertreter strukturvertrieb, weil das könnt ihr wahrscheinlich auch bestätigen, auch dort gibt es hervorragende Führungskräfte, muss ich wirklich sagen, also wir waren, ich war ja auf diversen Seminaren und Ausbildung et cetera p. Und da sind wirklich top Referenten die auch wirklich tolle Führung, koativ et cetera PP die das wirklich umgesetzt haben wo ich sage super also habe ich wirklich sehr sehr viel mitgenommen. Nur, und da will ich eine Sache ergänzend hinzufügen, irgendwann stoßen die an ihre Grenzen. Nicht weil sie es vielleicht nicht kognitiv dazu imstande sind, sondern eher, weil das System ist bedingt. Warum sollte eine Führungskraft sich jetzt mit Unternehmertum und Steuergestaltung außerhalb des Einzelunternehmertums beschäftigen, wenn sie das gar nicht als Möglichkeit im Geschäftsplan hat? Wenn es das überhaupt nicht gibt. Das heißt, irgendwann, wenn dieser Geschäftsführer durchlaufen ist. Du kannst alles im System rechnen, du kannst jeden Kunden beraten, du kannst jeden einstellen, du kannst jeden ausbilden und auf deine Stufe bringen, dann greifen ja diese größeren Themen ja, ok, Big Picture, große Vision, Steuergestaltung etc. Pp. Und ab diesem Punkt ist dann irgendwann Schluss und wenn ich an diesem Punkt bin und sage, ich wickel mich nicht mehr weiter, ganz kurz noch Maurice, bevor du deinen Punkt dazu sagst, ich sehe das doch schon wieder. Da musst du aber den Schritt rausgehen in die freie Welt, um wieder Entwicklungspotenzial zu haben und auch von Leuten zu lernen, die diese Schritte, unternehmerische, steuerliche et cetera PP halt auch schon für sich oder für andere gelöst haben. Und da kannst du jetzt gerne mit einsteigen. Sprecher*in 4 Ich lasse mir gerade ein cooler Satz, den ich früher immer in meinen Einarbeitungspräsentationen mal gucken, ob ich den noch auf die Kette bekomme, aber der passt ganz gut zu dem, was du gesagt hast. Ich habe früher mal noch nicht gesprochen, unter anderem beschult die Grenzen irgendwie ging ja so, die Grenzen deiner Persönlichkeit sind die Grenzen deiner Führungs und Motivationsfähigkeit und das passt auch gut zu dem, was du gerade gesagt hast. Weil wenn deine Führungskraft anfängt in ihrer Persönlichkeit die zwangsweise durch. Eingeschränkte Leitplanken, die maßgeblich vielleicht auch durch den Handelsvertreterstatus entstehen, wie du es gerade als Beispiel genannt hast, aber vielleicht auch durch andere Ursachen. Dann bin ich automatisch und insoweit eingeschränkt, dass ich ab einem gewissen Level, ich helfe dir vielleicht die ersten, sagen wir, es gibt 10 Treppenstufen und ich helfe dir bis zur achten Stufe hochzukommen, aber um auf die 10. Stufe im Unternehmertum zu kommen, kann ich dir leider nicht zeigen, weil die Tür ist abgeschlossen für mich und das ist bei mir zum Ende hin weiß ich noch in meinem Handelsvertreterverhältnis, als ich damals gestattet bin. Die ersten Jahre war alles super. War ich habe das Gefühl gehabt, mich weiterzuentwickeln, immer auf das nächste Level zu kommen. Aber irgendwann war so ein Punkt erreicht, wo ich nicht mehr das Gefühl hatte, auf das nächste Level kommen zu können. Gar nicht, weil meine Umsatzzahlen nicht gepasst haben, die haben gepasst. Die haben uns jedes Jahr verdoppelt, das gab nicht mal ein Jahr, wo wir, das wissen wir, da wissen wir. Aber ich würde das Gefühl, ich wurde das Gefühl nicht los, mich selbst nicht mehr weiterzuentwickeln, in den letzten 2 Jahren. Ich habe das Gefühl, dass das, was mir meine Führungskraft beigebracht hat, weiß ich schon, kann ich schon, mache ich in meinen Augen sogar besser vor als meine Führungskraft, weil ich dieselben Umsätze in viel, viel kürzerer Zeit bewegt habe als meine Führungskraft. Und wenn man dann gleichzeitig noch, und da gehörst du vielleicht zu lieber Zuhörer, dich aktuell in einer Phase befindest, wo du das Gefühl hast, da gibt es noch Informationen da draußen, die dir vielleicht vorenthalten werden oder wo man dir nur die halbe Wahrheit erzählt hat, entweder weil man es bewusst macht oder weil man es selbst auch einfach nicht besser wusste und es gar nicht böse meint und du aber das Gefühl hast, du bist schon in deinem Informationsstand viel, viel weiter als deine Führungskraft, du hast viel, viel mehr Möglichkeiten schon entdeckt, wie es da draußen gibt, und du merkst dann immer noch, wie deine Führungskraft die alte Leier runterrattert und dann verlierst du ja so ein bisschen Glaubwürdigkeit auch an diese Führungskraft, weil ich konnte meine Führungskraft irgendwann dann auch gar nicht mehr ernst nehmen, zumal weil meine Ergebnisse einfach besser waren als die meiner Führungskraft, und das andere war, weil ich das Gefühl hatte, einfach inzwischen schon mehr zu wissen außerhalb dieser Bubble, in der ich mich jahrelang befunden habe, und das sind dann, wie du gerade gesagt hast, Basti halt dann eben einfach die Grenzen der Führungskraft, was dann auch sich auf die Führung auswirkt. Sprecher*in 3 Kann ich 100% so bestätigen? Also das ist so ein inneres Gefühl und vielleicht kennen das die Zuhörer. Irgendwie komme ich nicht weiter, ich weiß aber auch nicht, was es genau ist und irgendwie, dann geht die Motivationskurve runter, wenn du dann merkst, ich entwickle mich irgendwie nicht mehr weiter, ne das ist so Verwaltung dann irgendwann nur noch und dann fehlt dir auch die Motivation auf einmal und du denkst ja, aber ich weiß gar nicht so richtig woran das liegt, du gehst auf die Führungskräfte zu, aber es kommt nichts Neues und. So, und dann ist der Punkt eigentlich gekommen, wo du aus dem System raus musst, weil du wirst es dort in dieser Form halt einfach nicht mehr erleben. Und das Einzige woran oder was ich vielleicht noch ergänzen würde, was mir immer wieder passiert ist, wo ich mir dann dachte, wenn dann Vorschläge kamen, wie man das lösen kann, dann habe ich immer gedacht, ja, das muss ja stimmen, weil die Person, die mir diesen Vorschlag ergibt, hat ja eine größere Position, das ist ja höher im Geschäftsplan, die muss ja Recht haben, das heißt? Mit dieser Position ging einfach eine extrem hohe unterstellte Kompetenz dar, die aber teilweise vielleicht gar nicht da war, oder die Person wollte sich einfach auch mit gewissen Themen nicht beschäftigen, was völlig in Ordnung ist. Wenn ich aber an diesen Stellen mich weiterentwickeln möchte, dann muss ich halt raus aus dem System und mich an anderer Stelle weiterentwickeln. Genau, und wenn du dieses Gefühl natürlich vielleicht auch in deinem Alltag kennst und es dir immer wieder durch den Kopf geht, ah, irgendwie komme ich hier nicht so richtig weiter mit meiner persönlichen Entwicklung und. Dann kann ich an dieser Stelle gerne sagen, melde dich bei uns, bevor es deine Partner tun und an diesem Sinne noch ein schönes Wochenende. Sprecher*in 1 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an. Bevor deine Vertriebspartner schneller sind. Sprecher*in 2 Vertreter.