#266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu

Las personas en el judgmenten, me admiro. Tu tiempo es perfecto. Tu come en el directo de la disfance de la disfance en la historia del mismo momento. ¡Tú eres un buen poder! ¡Ey! Bienvenido a un episodio de Marketing Paralid, un volcán dedicado a Bogaví que está escuchando y que necesitas cómo yo, armas de Marketing para diferenciar y competir con los gigantes, un duro de la industria, "Move Brilliant". Mi nombre es Javier De Danzo y hoy vamos a ver cómo llegar de 0 a 10K, vendiendo tu conocimiento básicamente, pero queda que ya te lo vamos a desmenuzar. Pero antes, te imaginás era un podcast para tu empresa, como este, con Podcast Remote Pro son leitas una hora de semana y nosotros encargamos de todo desde la idea, la agración, la edición y la difusión. No solo episodio que tenemos contenido para Spotify, YouTube, Instagram, NTV, Facebook, TikTok, YouTube, blog y tuñe un letra sonal. Te parece mucho Diego. Te invito a checar mis redes sociales, además, un poco que es un armeid increíble, un lugar que ni conectar con grandes personas de tundurta como invitado. Y por supuesto, construir a Utrea, fundamental, ahí lo va a verificar Diego más adelante, un davendal para vender lo que sea. Entra a Javier De Danzo, dejando una cita para ver si te podemos ayudar. Ahora sí, hoy recibo a Diego a Breu, lo conocí bien, Diego. Ej, YouTube, no escucha a David, llevo a esfounder de energía con hígria. Una empresa enfocada en crear sistemas de adecisión de clientes para negocios, desarrollos de alto ticket y automatecciones que arrucen costos operacionales y de personal. Pero sus sonyan, empieza en una agencia. En el 2006, trabaja en Telemark, tiene haciendo co-co-line o esas llamadas que nadie pidió. Mestras, mes duplicaba y triplicaba objetivos de ventas, vendiendo teléfono y energía. Después creó su propio gol se enter dijo, "Ey, ey, ey, ey, esto lo puedo hacer para mí." Cuando las leyes de protección de los datos cambiaron y no podía comprar los datos, tuvo que reinventarse. Ahí empezó a formarse en Facebook, Instagram y Google @. Sobre se usó si no condominar la adquisición digital. Entonces, sucio con ingenio especialista en automatezos de difundar, ¿en el sea? O en el hígria. Habría que ver como uno se habla. Desde entonces, han realizado más de 300.000 llamadas en frío, formado equipos comerciales y desarrollos no sistemas que hacen que vendarse sea más fácil cuando nadie te conoce. Hoy ayúen a empresas de servicios a pasar de cómo vendo más a cómo gestión el crecimiento. Siempre algo duene. ¿En no vendo? Ahora vendo un montón. Es mejor el segundo problema en tocas. Algo más, sí. Su canal de YouTube está brutal. Después de episodio, andá a pegarle una visita de data. O limité para hablar de algo muy concreto, como decía. ¿Cómo creemos sistema de adquisión de clientes que nos permita pasar de 0 a 0 a 10.000 euros o 10.000 dólares? No es exactamente el medio, pero parecido. Al mes, con un servicio consultoría, coach, no de agencia o básicamente vendiendo tu conocimiento. Bienvenido, Diego. ¿Te presente bien? Me presentaste perfecto. Todo está guay. Se falta decir que además era el vitro de fútbol con la cidadere marketing. Me falta poner muchas para pertenecer a los trabajos más odiados. Cuenta. Bueno, justo que venía una pregunta de que te contarás algún dato fric, pero creo que lo gaba de hacer. Sí, pero el séje de paréntesis acá. Yo era un. Bueno, al día de hoy me cuesta un montón entender el call call in, pero varios invitados que han pasado por el podcast. Hablan de nada, no, no. Es loco. Call call in, en muchos casos, es lo mejor que puede hacer. Es lo más eficiente, lo más barato, sino lo de. Arraja el teléfono y lo ases. Normalmente sí, pero no sólo es porque el sistema sea bueno, sino por las habilidades que desarrollas al hacerlo. Porque si tuta costumbre esta agenda llamada "Senfrio" o "A vender en Frio", luego cuando te encuentras con cliente capaz de hacer un proceso de adquisición donde te conoce, donde los nutres tal vender es muy sencillo. Es decir, es como pasarte el juego difícil y luego todo te parece muy fácil. Por eso la gente que viene el call call in solo es mejor que tiene que funcionar. Que buena meta. Fora, vamos. Entonces ahora sí, a metarnos a lo que venimos. Ahí, hey, hey, Chobi Tuz, tuve viendo el canal de YouTube y tenés un vídeo está buenísimo que es el mapa. Y en este mapa es como elige tu propia aventura, tienes montones de opciones dependiendo qué quieras vender, a dónde quieras llegar y tu experiencia, skills y demás. Entonces como hay tantas opciones, quiero que les enfoquemos el episodio de hoy va a estar dedicado a el siguiente personaje y decíme si estás de acuerdo. Esa persona que estuvo en la corporación muchos años, por lo tanto, era buen profesional, desarrolló un montón de conocimientos. ¿Sabe? Lo que no sabe es vender, no ha salido a la calle, tiene tu 15, 20 años en la corporación y le pusieron como diren en Chile una PLR, que suele introducciones patadas en la raja, no sé cómo iría en España, pero lo despidieron. ¿Cuál es? ¿Cómo le vias en España? ¿Cómo te despiden en forma coloquial? ¿Temos a la puta calle y no es un joven de la corporación? A la puta calle, tal cual. Está en esa situación, pero tiene todo esta experiencia, tiene todo este conocimiento y llegar a los 10.000 dólares mensuales no está mal. Está radían, sobre todo, con márgenes muy altos, como tiene estas industrias, 70, 80%, tiene que poder andar muy bien. Para él es este episodio. Por favor, dame el mapa. De hecho, este mapa es una puta para las corporaciones, porque si la mayoría de trabajadores su piecen, ahora con un poquito de ahí hay un poquito de cabeza, se pueden ir por su cuenta, tendrían que subirles el salario a todos. Me explico porque uno de los problemas que van a tener las grandes corporaciones, y ya se está viendo en Accenture o en McKinsey en grandes consultoras, es que no son capaces de retener talento, porque en cuanto a ese talento descubre que hay un mapa o hay una manera más sencilla a lo que se creen para hacer 10.000, va a empezar a pedir suidas de sueldo y esas grandes empresas van a tener muchos problemas para retener talento. Pero si me dijeras básicamente, vale, esa persona sale del mundo corporativo y se pone en el mundo online. Lo primero que tendría que escoger es una vertical, en que es bueno, por ejemplo, porque si eres del mundo corporativo, puede ser de marketing, puede ser de ventas, puede ser de operaciones, puede ser de rebops, es decir, tienes muchos campos donde puedes solucionar el problema. Lo primero es establecer un campo y quedarte ahí. Y dentro de ese campo, intentar anichar con un poquito más, por ejemplo, si vamos a marketing, lo pongo porque sé que mucha gente esto ve marketing. Dentro de marketing, hay muchas fases. Hay la fase de generar demanda, hay la fase de generar llamadas, hay la fase de que te asistan las llamadas, hay la fase de, luego venderes las llamadas, hay la fase de ascender al cliento. Todo lo más fácil es escoger una fase, es decir, escoger una de esas etapas y hacer un servicio para un hecho específico dentro de esa etapa. O sea, recontra específico, es ver suelo, o hice de todo mi carrera y puedo suelo a de cualquier tipo de personas, así, no, no, no, no, no, porque si no te va a matar la operativa, si tú ayudas a diferentes perfiles, cada cliente es un mundo y cada cliente es un negocio nuevo, porque vas a tener que pensar, vale, este cliente tiene estas necesidades. Con esas necesidades tengo que armarlo una solución, tengo que buscar la solución, tengo que hacer una investigación y luego toque darle una solución. El mundo de marketing permitió que fuera al revés, por ejemplo, antes las personas te venía al siguiente y tú en función de las preocupaciones que tenía el siguiente, le daba la solución. Claro, el mundo de la generación de demanda y la publicidad y el contenido permita que sea el revés. Yo no espero que me llegue el siguiente infusion de lo que viene el siguiente, le doy la solución al problema. Voy directamente con la solución al problema y busco a quien tiene ese problema. Si yo mañana quiero ir a gente que tiene una tasa de cierre por debajo del 30% en llamada, no voy a buscar a que me venga al cliente para decirle tu problema, es que no tienes más de un 30% en llamada y estás perdiendo un montón de oportunidades. Voy a decirle, no tienes más de un 30% en llamada. Me explico, voy a hacer esa anuncios, voy a buscar directamente. Como yo puedo buscar la siguiente que tiene el problema, siempre el problema es el mismo, siempre la solución es la misma, siempre la anteriores la misma. Y eso es lo que haces que pueda sistematizarlo todo y escalar. 10.000 no te hace falta ni esto, ya estos son para problemas de un error muy típico, es que pueden llegar a 10.000 pero no llegan siguiendo esta secuencia que yo te digo. Entonces se bloquean, porque cuando empiezan a meter más clientes, no son capaces de dar más servicio. En cambio, si crecen el negocio de 10.000, así pueden llegar a 50.000 sin problema. O sea, ese es el error número uno. El error número uno no anichas correctamente, ayuda a diferentes perfiles. Y como no tanichas correctamente, te pasan dos errores, uno, tu marca, tiene o resuena, porque le hablas a muchas personas, no es lo mismo yo decirle una mujer imaginante. Te propongo el ejemplo de perder peso. No es lo mismo yo decirle una mujer o una persona oye, pierde 9 kilos en 60 días, no resuena con nadie, a que yo te diga, oye, mira, si estás pasando a la menopausia, tienes un cambio hormonal brutal. Me explico en muchas cosas de las que te pasan, no las entiendes, y todos los consejos que miras ahí fuera, nos están hechos para ti, están hechos para hombres. Cambia totalmente mi marketing, si yo voy con este mensaje, solo voy a las mujeres que literalmente acánde pasa a la menopausia, que van a resuender con mi mensaje, voy a poder hacer un coaching rural, porque todo va a ser de mujeres menopausicas que no puedo meter con hombres, sin tendrán ser culturistas. El coste me va a salir más barato, la entrega me va a salir más barata, me va a ser mucho más fácil pasar la grupal, porque todos tienen los mismos problemas y pueden hacer piña, voy a explicarlo operativa siempre la misma. Tu mi mensaje marketing se simplifica, mis costes se rebussen y mi entrega saltera. Suena bastante obvio, ¿por qué crees que la mayoría no sigue ese camino y agarra lo que sea al principio? Cualquier tipo de cliente que me pague es mi cliente. Porque tiene la percepción de que están dejando gente fuera. Una de las asas y más típicas cuando dices esto es pero estoy perdiendo un montón de clientes. Y la respuesta es si yo te dirá todas las mujeres menopausicas de la Argentina podrías cogerlas. No, ni de cónia. Entonces, tienen la percepción de que están perdiendo oportunidades, pero en realidad es todo lo contrario. Entienden el marketing como una red cuando el marketing es un filtro. Opa, y es un filtro más típico. Y además lo que vas a decir, si yo, hoy uno de los baros, la requermecanismo, vamos a usar para ir a buscar a esas mujeres menopausicas en este caso. Pero si voy a buscar la publicidad o el contacto, cualquier cosa que haga en verdad para llamar la atención del mercado si soy general, no le voy a salir. a mar la atención absolutamente a nadie. Mis correos más técnicos, mis vídeos van a ser genéricos. Yo debería anicharme hasta un punto donde la audiencia sea lo suficientemente grande, como para que yo pueda cumplir mis metas comerciales. -Todo sí, y 10 mil casi que te lo permite cualquier. Porque pusiste el subjetivo 10 mil casi que te lo permite cualquier sector. -Cabra, y para saber. -No tiene que tener un cambo muy grande para generar 10 mil. Hablemos eso un segundo. Yo digo que 10 mil por mes, vamos a hablar de que yo voy a vender mis servicios de consultoría, sesoría, hay varias cosas que pueda ser ahí. Un ticket en tu experiencia. Cuando ya hablamos de "high ticket" está arriba de los mil dólares, arriba de los dos mil, de tres mil para arriba. -Si hablamos en el sector corporativo, menos de 2.500 por millas, no son high ticket. O sea, netas cuatro clientes al mes en ese ticket. Con cuatro clientes al mes y si esté tu fiesta. -Cuatro clientes al mes? Lo tienes. -Uno a la semana. -Por ejemplo, si ya son consultoría de tres meses, pueden ser 2.500, pero te la puedo dar de 7 meses por 5.000. Las resoluciones que yo parecía venderte, el problema que tu solución es mucho más grande que lo que te compro, y que sé que es una obvio. Y ahora hablamos de cómo hacer eso. Pero básicamente, el error de la gente es que vende el servicio, vende los entregarales. Pero si hablamos de un mundo corporativo, que si hablamos de un mundo corporativo, hablamos de gente, que vende, ve, ve, ve, lo que es vendero tiempo dinero. Me explico. La conclusión es que preguntas tengo que hacer yo a mi cliente para presentarle que mi solución es un ahorro de tiempo o de dinero. Y que el tiempo implica dinero, que es más de lo que me paga a mi. Imagínate que yo vendiera algo del mundo. Soy buena haciendo Google Ads. Por ejemplo, me lo invento. Vale, si yo quisiese vender Google Ads, ya de mí sería sencillo porque si tú vendes Google Ads y consigues buenos resultados, saben, sabes que tienen las lánis que no consiguen buenos resultados. Entonces, lo tendría que clicar anuncios, por ejemplo, un error muy típico es yo hago anuncios de Google Ads y mando una home en verde una landing específica del servicio que yo soluciono. Entonces, yo mañana que se vende al servicio de Google Ads, están fácil como buscar servicios donde aparecen las primeras posiciones, están invirtiendo mucho y ver quién no mando una landing específica. Le pego una llamada y le digo, sé que los anuncios de Google Ads no te están funcionando. ¿Cómo sabes, y qué hago, ¿cómo sabes eso, Diego? Básicamente, por la estructura, por la estructura. Y ya le digo, "Hola, qué tal, soy de Google. Está el dueño". Porque yo soy de Google de mi empresa, que tú pienses que soy de Google y a Google, yo soy su apreciado. "Wenhack ese". Soy el CEO de Google. Por lo que es claro. Mira, te llamo, te llamo Google. Soy el responsable de Google. Mi empresa se responsable de Google. Tienes algún, hay algunos errores en los anuncios que se está haciendo, cuando el responsable, por favor. Y digo, "Y mira, sí que estás invirtiendo mucho, para que aparecen primera posiciones que los anuncios no te están funcionando. Lo llevas tú, lo llevas profesional". ¿Cuánto está invirtiendo? Me explico, yo más o menos a tisbo que una landing, si tengo una experiencia en el sector, se la anima a convertir un día, simplemente te puedo duplicar la inversión. Me explico, y estoy tan seguro de ello, que si no lo consigo, te devuelvo el dinero, te vuelvo la diferencia. Te va a decir, cuando nos reunimos. Si, si vamos con el mapa, ya tenemos paso número uno, es ese nicho, ese grupo mínimo, o si lo ha reducido. Tú puedes anicharte de dos formas. Puedes anicharte por abatar o pues anicharte por vehículo. Me explico, y en mercados muy ya todos, puedes anicharte por abatar y por vehículo. Eplígate. Claro, por ejemplo, anicharme por abatar, esto que de hijo, mujeres, meropáusicas, de que bueno, lo vamos a llevar al nicho corporativo. Anicharme por abatar en Sas, que hacen Sas a medida que tienen 10.000 de MRR. Sería anicharme por abatar. Estoy buscando en una persona cosas gratísticas, porque se los problemas que tienen esas personas. Y luego está anicharme por vehículo, que es ayudo a través de crear sistemas de adquisición en LinkedIn, más col y media. Y luego ya mercados muy saturados, me puedo anichar por las dos, que en el mercado latino, casi no hay mercados y pesatorados. No lo vas a encontrar, pero en el mercado inglés ya igual tienes que hacer esto. Ayudo hay comers de XX a través de estructuras de WhatsApp masime. Ya tienes las dos, tienes el vehículo, abatar más vehículo. Hablaremos un poquito la palabra de vehículo en general. Es tu solución. Omo también habláis en tus videos del puente. La persona está en el punto A con un problema y vos la vas a llevar al punto OV con la solución y eso es tu vehículo. Sí, un poquito, es la innecea en tu plato. Lo primero es que te vas a anichar por abatar o por vehículo. Lo primero que tienes que seleccionar. Para ello estoy en Latinoamérica, hay montando oportunidades todavía, el costo en la policía es baratísimo comparado con otros mercados y ya elegí mi especialidad en lo que es, fui bueno todos estos años, tu conocimiento en experiencia increíble. Así que ya tengo claro mi nicho. Ya que tengo claro que voy a ir al abatar o al vehículo. Es una edición que tengo que tomar. ¿Qué hago a continuación? Lo siguiente es tienes dinero o no tienes dinero. ¿Y cuánto? Me indemnizaron así que tengo dinero, pero tengo miedo. Bueno eso tengo que vivir con eso. Entonces no me lo puedo, no me la puedo farrear toda en campaña, en publicidad. Pero tengo plata, estoy dispuesto a invasor. ¿Cuánto sería? ¿Cuánto? ¿Cuánto plata? Voy a invartir mil dólares por mes. mil dólares, me vale. Si son mil dólares, lo primero que yo haría, si soy de Argentina y soy consultor, iría a una empresa que esté entre superándolos 20 mil de MRR, es decir, que generen más de 20 mil euros al mes y tengan la solución que yo tengo. ¿Cuál es la razón fundamental que en Latinoamérica? Hay una diferencia entre vender en Latinoamérica y vender en España. La diferencia es que vender en Latinoamérica V12 y TUSI es más difícil. Me explico porque la gente por lo general tiene menos renta. Pero vender V2V es más fácil. Porque si yo te segmento por facturación, los CPMs los tengo un tercio. Y tú me vas a llegar con el dinero que yo necesito para comprarme. Es decir, a mí llegar una empresa de más de 20 mil, que generen más de 20 mil o más de 50 mil o más de 100 mil euros al mes, es mucho más barato en Argentina que en España. Porque si yo te segmento por facturación, vas a tener dinero, porque si no, nota gendo la llamada, vas a tener el dinero y llegar a ti, me suen tercio más barato. Por ejemplo, una llamada calificada en V2V, en España me puedes salir entre 70 y 120, haciendo bien los anuncios, en escala, 50, sin vierto menos de 5.000, 10.000. A partir de ahí ya, en menos de 5.000, 10.000 al mes, a partir de ahí ya se me puede ir hacia, depende como optimizos anuncios. Pero es que hablar con una empresa de más de 50 mil euros o más de 100 mil euros en Argentina me puede valer 20 dólares. 15. Y el miedo que la gente tiene, hacer dinero en Latinoamérica, este tiene de agentes sin dinero. Pero es claro, si voy a ir una empresa, el criterio es la facturación, siempre tienes dinero. Entonces, siguiente iría a un rango corporativo, solucionando un problema que tengan empresas que facturan entre 20 mil y 50 mil. Porque es el rango donde me va a ser fácil hablar con el decisión y los procesos de decisión son más cortos. Si voy a empresas que haya factura un millón y medio, voy a tener que hacer los dos llamadas, porque a ver con el decisión me va a costar más. Total, entonces ahí para las recomendaciones, está empezando a ver lo David, la persona que acá, que es muy muy buen profesional. Sabes mucho los usuos, así que era buen marquetero, estaba revien, tiene toda la experiencia, trajo con agencia. Es cosa sabe, hizo, hizo. Y tiene estos mil dólares que me va a invertir, ya decía que va a ayudar a estas pimes donde va a hablar con el dueño del negocio, el dueño del negocio, va a tomar la decisión de por si o por no, no va a entrar en proceso de compra ni licitación, ni cosas complicadas. Maira ahí. Y se está bien, pero jamás en mi vida vendí. No, me acuerdo a un video de una serie española, de una película española, a mi sorrir durante años, que decía en esta escena, es decir, ustedes no son capaces de vender ni un pu**ado en una pu** curción de niños. Todos sabemos para el estamos aquí hoy, ¿verdad? Para vender. No sé si creerme lo. A ver, por ejemplo, usted, usted que va a hacer hoy. Voy a vender un montón. No. Puede ser el consejo ahí. Ok, ¿qué hago con tu? ¿Cómo. ¿Por qué esto toesto que yo sé para que la otra parte me diga? Ah, me interesa. Vale, lo primero, tenemos claro que vamos a ir al sector, vamos a buscar problemas de empresas, V2B que está entre 20.000 y 50.000, porque es donde el decisor me cuesta más hablar, tengo el problema que voy a solucionar, que es mucho depende del área corporativa en el que fueras bueno. En general, 20.000 y 50.000, uno de los problemas que tienes que nos saben cómo contratar y perder mucho dinero en una fútbol de aprendizaje, otros que no tienen un sistema de ventas, que es de las opciones oportunidades como para crecer. Me explico, otro es que los comerciales no rellenan los reportes y no venden, hay mil problemas que tienen las empresas siempre en esa etapa, podidadarnos y cuando entonces nos centramos en resolver sus problemas, y luego montamos un embudo para atraer a la gente. Me explico, para ese perfil de empresa V2B entre 20.000 y 50.000 lo que mejor funciona es un DSL-Sync-Optim. Que es un DSL-Sync-Optim? Es un DSL donde no hay registro, vamos directamente a llamada. Me explico, tenemos que ser muy específicos en la solución. Es el mejor embudo para esa tipología de clientes. Un momento, un momento antes de decir que es un BCL. Voy a enalar video 6 letters, un BCL más o menos largo, no, 3, 4, 8, 1, pero antes de eso, no debería orquestar mi oferta. Si es decir, tendrías que tener una oferta, tienes que hacer la oferta, pero es en función del problema que solucionas. No sé si me explico, es decir, escogel la solución y crea una oferta. Se tiene razón, tenemos que ir atrás de la oferta. Vamos con la oferta, vamos a poner que escogemos el problema de 20 a 50. Vito un video, vito un mapa, es tu mapa, poiler y después nos va a pasar su chat de GPT para crear ofertas que no le gusta, que digamos ir resistibles y no buenísimas. Y vengan de eles, es imposible. En es que crear una ofertilla para solucionar, escogimos el problema. Me explico y tenemos que crear una oferta alrededor de ese problema. Lo primero que tenemos que pensar cuando creamos la oferta es lo que nuestro avatar escuchó. La solución es que ella tiene su cabeza y tenemos que intentar posicionarnos en contra. Simplemente porque nos abarata mucho los costes, es decir. y para que la publicidad funcione, te puede funcionar otras maneras, pero así te funcione enquilo bien, va a ser en el curso de la adquisición muy barata. Y cuando nosotros aportamos nuestra solución, lo que tenemos que conseguir que el cliente piensen es hasta ahora no conseguir solucionar esto porque no tenía eso. Es decir, esto es lo que tenemos que despertar en la cabeza del cliente. Tom, imaginemos que estás en el mundo corporativo que ayudas a la gente a contratar. Me explico. Yo te podría decir, "Oye, mira, actualmente todo el mundo dice que el error está en las entrevistas o que el error es que la gente no quiere trabajar". Me explico. Yo me posiciono totalmente en contra porque es una posición que te permita testar muy tranquilo yo. Oye, mira, tú puedes pensar que la gente no quiere trabajar y que por eso no encuentras a profesionales buenos para tu sector. Me explico por ahí empresas que se encuentran y tienen increíbles trabajadores. Y la solución es porque están viendo algo que tú todavía no ves, si es que el error te piensas que están la entrevista o están la gente cuando vienen mucho más atrás, vienen la propuesta que tú pones. Te estoy poniendo un ejemplo. Y luego te digo. Sí, es para. Pero hay montones de conocimiento en lo que acabas decir. Ebo. Este cliente es que tiene el dolor, no, ya lo sabe, sabe que tiene el problema, es consciente del problema. El algoritmo la ha ido mostrando cosas más o menos que sabe cuál es la solución, simplemente no la ha tomado, pero vos venís a decirle, "No, no, no, no, no, no, no, no, no, no es nada de lo que creías que era tu problema". Es esta otra cosa, contra tu intuición. ¿Cuánto más contraintuitivo sea mejor? ¿Por qué es curiosidad? Porque a parto me ha decidido, "Ah, para esto no lo sabía". Esto es nuevo. Porque tú me la enuncias lo que intentas es vender la solución, es vender el click. Es un error muy típico también. En los anuncios, es intentar vender la solución. En los anuncios, yo tengo que vender la siguiente etapa del funnel. En este caso es que caeas en mi video 6 letra, en un video 7 minutos, o te explico, no mi solución te explico qué vamos a hacer, ¿no? ¿Cómo lo vamos a hacer? Me explico. ¿Qué vamos a hacer y cómo es tu impacta? Y si tengo testimonios de lo que digo, mejor que mejor. Me explico, ahora vamos a vender cuando no tienes testimonios porque si acabas de ser ido el mundo corporativo, no los tienes. Me explico, se los puedes usar. Tu testimonio eres tú mismo. Me explico. Pero vamos a tal lo puedes hacer con cualquier solución, imagínate. El yo que está invirtiendo un web, si está invirtiendo un web, si te pensas que el problema son tus anuncios. Pero el problema es que no investigaste, con no investigaste tu avatar con los nuevos sistemas de AIA, que detecta que Google entiende perfectamente a quien dirigirle tus anuncios correctamente. Me explico, sí, pensando en los anuncios, el problema está mucho más atrás. Y mientras no encuentres esta solución, vas a quemar dinero. Tu es otra anuncios. La conclusión es que tú piensas, o sea, lo que yo pensaba que era que él estaba diciendo y me jugaron los anuncios, no es más atrás. O lo que yo pensé es que la gente no quiere trabajar si una excusa que me pongo a mí mismo. Y pensaba que eran las entrevistas, pero eran las entrevistas, es que tal y cómo yo estuturaba la solución en mi propuesta de trabajo, me atraía la gente equivocada. Entonces, te voy generando la idea de, vale, esto no lo había visto, no lo había contemplado. En el momento de contemplar eso, consigo un clic. Bien, ahí llegó a mi página. Ahora sí, con un video 6.37, 8 minutos. Te ponés en YouTube, que es un BCL, le pisa chat, que pete un BCL, te va a crear un guión. Va a ver una idea de cómo funciona estos videos. Son espectaculares, es espectacular, porque pasás de, oh, sí, yo quiero eso. Te creo que me lo puedes entregar. Te tengo confianza entiendo a dónde me va a llevar. OK, ¿qué tengo a hacer ahora? Bueno, y ahí me dijiste, no, lo voy a mandar a una g, a que me agende la clásico del hígico, día, ahora, pontuzato, como yo te lo juro, dijiste, directo a llamada, te escuché bien. No, es decir, lo voy a ya. Yo puedo hacer un BCL donde te pido el correo y el teléfono, y luego te mando al BCL. Es una oferta con óptim. OK, yo no lo voy a mandar a que me deje el número de teléfono y el correo para ver el video. Le voy a dejar ver el video directamente y que me agende. Porque mucha gente dice, oh, si no pongo los datos para luego llamarlo o hacer el email marketing, etal, eso funciona bien cuando para tú comprame la solución, necesitas mucho nurturing. Es decir, por ejemplo, en ofertas B2C, es muy normal por el tuyón o tuyón, porque te lo que vende es que mi solución es la mejor. Me explico, o te tengo que vender nuevos paradignas, o de nuevos paradigmas, enormes, en ofertas B2C, funciona muy bien. O de infilances, por ejemplo, un BSL, como obtín, lo usaría yo para catar al David del que tú hablas. Acabe seguir del mundo corporativo y tiene que entender un montón de conceptos. Entonces, necesito dárselos. Si se los ve un BSL, no le va a llegar para tomar una solución. Pero un cliente que está en 20.000, 30.000, no quiere que el alimento es por correo, para tomar decisión, quiere que les la respuesta al problema lo más rápido posible y ser lo más específico posible. Por eso, cuando hacemos un BSL de sin opting, conseguimos clientes más grandes. En el sentido de que ya están más avanzados en el mundo corporativo. Este BSL, además, lo que va a ser es filtrar, como decíamos, al principio. Yo, si hay alguien, no cumple con estos requisitos, esto no es patino más. Ahora, si cumple con estos requisitos, esto sí es para ti, entonces eso se auto segmentan. Es un héroe está bien y tiene razón. Pero el error otro reconecute mucho, es que empiezan a sementar en el DSL. Y hay que empezar a sementar en el anuncio. Porque si tú me sementas en el DSL, me explico, imagínate, de estos 100, llegan y me filtra 50. Me explico, pero es que si yo te filto desde el anuncio, lo tienen que llegan ya están filtros los 100. Total, total, total, total. Entrán. Entonces, podemos poner todos los filtros posibles en el anuncio mejor. Luego, no me vies el y luego ponos el filtro del calendario. Preguntación el BSL debería, por supuesto, filtrar. Pues ya llegaron de los anuncios, ya lo bien, y se él, el call out que se llama "amiaba a tar correcto". Entonces, estoy atrallando de la gente correcta, pero igual pasa de todo. Nos el vídeo hace un segundo filtro. Yo debería, si tengo planes, o sea, definíme oferta, y tengo, vamos a decir, tengo tres planes, y tengo un DSD y un Tengo 3, el Starter, el Pro y el ELI, tengo tres tipos de soluciones, tres versiones de mi solución, de mi vehículo, debo, debo o no debo dar el precio en el vídeo. Depende si tienes más tiempo, de un más dinero. Si tú tienes mucho tiempo, o sea, si tú tienes más oportunidades de las que puedes coger, pongo el precio en el vídeo. Me explico, si tú no tienes tantas oportunidades, no pongas el precio en el vídeo. Deja que esa gente en llamadas. Me explico, y dilo antes de decir el pitch. Es decir, imagíate que yo tengo un montón de oportunidades. Si yo no las puedo coger, en el sentido de, ya no tengo clientes más de los que puedo coger, tengo demasiadas llamadas, y necesito quitarme llamadas encima. Voy a filtrarlas, voy a meterles más filtros. Porque quiero menos llamadas, porque no había vasto, pero estemos iltradas, y unas, de decir el precio. Me explico, si no tienes tantas llamadas, no digas el precio en el BSL. Dilo después del sondeo. Yo te escucho tus problemas. Porque si dices el precio al final, es un error mínimo también. Decir el precio al final, entonces luego te pueden poner en objeción del precio. Yo el precio siempre lo digo después del sondeo. Yo te sondeo, escucho tus problemas. Lleva la conclusión de que te puedo ayudar. Y la frase es la siguiente. Voy a ir a Javier, el problema que tú tienes, lo puedo solucionar para llegar a destino. Simplemente el precio es este. Supone algún problema por tu parte. Hay tres posibles respuestas aquí. Un 100 en este momento no lo puedo pagar. Perfecto, me quito el pitch. No estamos para trabajar, tengo unos días gratuitos y sigue dándole. Te digan, sí, no supone un problema. Todo luego, la objeción de precio no la pueden poner. O que te digan, tengo que pararlo toda front. Que eso es de puta madre. Está interesante, pero quiero saber si se pueda aplazar. Están en esas dos respuestas sigo el pitch. Si me dice que tiene un problema, me arrolele. Y además hay un efecto entiendo psicológico ahí. Cuando vas a seguir, me fui en los dos caminos que efectivamente califique que el resto de la prensa, yo ya estoy como posible que te estoy justificando la inversión. Ah, sí, eso es valioso. Y ya sé cuánto vale. Usted es super valioso. Me empieza a aparecer una ganga. Lecícate la presión al que está escuchando. Te pensando. Y el precio y el precio y luego la objeción del precio no la puedo poner. Y luego ganas bastante autoridad. Porque una persona que te entra así es como, bueno, es otro error de la venta. Por llevarlo, voy más atrás y seguimos en el sentido de pala. Tengo la oferta. Tengo el nicho. Busco uno que sea tal. Haz un "V" es el "sin Opti". Me explico. Empieza a generar llamadas. Y una vez empezamos a generar llamadas, empieza a confirmarlas para que te asista. Que es otro error en planjeando llamada. El llamado es todo el mundo que está agendo para precalificar si hace sentido la llamada. Y ahí empezamos a tener llamadas de vez. Importante los mecías, tengo tres planes. No hay que tener tres planes. Voy a explicar por qué. Yo no le dejo a mis clientes tener un precio que no sea único, al menos que tengan más de 300 llamadas, vídeo, llamadas como estas encima. O más de 20.000 llamadas en frío. La razón fundamental es porque si tú no eres muy habilidos son ventas. Y tienes una oferta más fácil para vender más barata ante la primera ofjeción que te encuentres. Te va a ser la más barata en ver de pensar en su lucionarlo. Y te perjudico. Te perjudico en el sentido de que te vas a estar preguntado el día. ¿Qué oferta lo ofrezco? Me explico. Vas a empezar a interpretarte tu cosas. Yo creo que este cliente no tiene tanto dinero. Igual le vire mejor la barata. Te empiezas a arrayar. Me explico. Ante la ofjeción la primera más barata. O sea, si está partiendo es una oferta con un precio. No, no hacemos más. Me explico. Y si tiene problemas lo que podemos ofrecer es un poquito más caro, pero más facilidades de pago. Pero mismo precio. Porque si no, me invito a todo el mundo que haya hecho ya más de 20. Y no tengo mucha experiencia y tenga dos servicios. Vamos a ver qué pasa ante la primera ofjeción si la defenden y se plantan o tiran a lo más barato. Oh, claro. Bueno, si el camino es menor en orgia, es el más barato. OK, OK. Un precio. De hecho, pasa, si tú tienes equipos de venta, dale sus opciones y te cae en las ventas. Todo el que tenga un equipo de ventas que prueba hacerlo, es decir, que le dé más opciones a los vendedores. Esto es contributivo también. Tú pensar y eso, este a más opciones, tenga el vendedor, más armas tiene para vender y más vender. No funciona así. Si la más armas le dé salven de dormas con funciones generadas y más difíciles para vender. Ahora, este vcle es clave. El video, lo que voy a decir en el video, hay un orden muy particular de cada que. cosa que va en el cadecena, por decirlo de una manera está bien pensada, vale lo correcto de más. Algo un consejo, obviamente podemos dedicar a este episodio, dejó hablar solo de BSL, pero algún consejo para ser tu primer BSL? Sí, un poco la estructura que yo suelo seguir, hay bastantes pero es calificador, promesa, porque todo lo que hiciste es este punto te falló, porque esto te va a funcionar, que autoridad tengo yo para decirte que esto te va a funcionar y llamada la acción. Y la clave está en ese punto de por qué esto te va a funcionar y el resto no juez su dos por lo que hace. Es parte de la que mejor hay que trabajar junto con la autoridad porque me tienes que escuchar. Ahora vamos a poner que no es del mundo corporativo y no tiene autoridad, tienes tres maneras de mostrar autoridad, uno, tus casos de éxito y tus clientes, esas las más potentes, dos, tu como caso de éxito, es decir, vengo el mundo corporativo de trabajo con no sé cuantas empresas, llevo a no sé cuantas a las gestiones de cuentas, que sería el caso de este David del que me hablas, o si no tienes absolutamente nada a palancarte de los sistemas de otros. Este sistema que estoy implantando es el mismo cusajaspo que yo he estudiado, no sé qué no sé cuánto y te garantices esto resultado. Trenendo ahí, llevo la página donde creo que hay una buena noticia acá para David. No necesitas un super sitio, necesitas dos páginas, la página donde vas a poner el B.C. el botón agenda aquí, pero tres, la primera es el video con el botón agenda aquí, la segunda es el calendario, perfectivamente, a agenda, hay que usar calen, leje, lee, leje, bilés y la tercera es la gracias, tu cita ha sido confirmado, revisa tu WhatsApp que te va a mandar un mensaje. Eso es todo lo que necesita David para empezar a vender tu kite ticket correcto. Para crear un en mi pizzi y pasar 10 mil, así es fácil. Lo hay cosas para hacerla, para hacerla mejor. En tu experiencia, un David que tiene esta característica fue super buen profesional, eso tiene opción de volver a emplearse, ya probó, no hay cómo, o sea, es caro para su mercado, para su industria, no, no, no es una opción, eso, ese puente está detonado. Tiene que emprender y tiene que aprovechar todo este capital de conocimiento que tiene. Si haces esto. ¿Cuáles son las probabilidades de lograrlo, de llegar a los 10? Casi hace todo relativamente bien. Esta es la fórmula de ¿qué tienes que hacer? Es decir, del que, luego entra el cómo. Por ejemplo, puede ser que te aniche es mal, que la solución que tú piensas piensas que ese cliente la tiene y no, que tu mecanismo único no resuene. Me explico porque no lo construiste suficientemente bien, este es el que, luego en el cómo hay que entrar. Hay un Amazonas de algo que no había salido en el resto del episodio. Es. Ok, yo definí mi solución, mi vehículo, mi puente, llamarlo como quieras, pero dijiste. Unico. Depende los sofisticados que está en mercado, pero básicamente es cuando yo te digo la frase, ¿por qué esto te ha funcionado mal? ¿Y por qué lo mío funciona? Ahí, si tú piensas así, sin dar te cuenta, ni de que yo te hablo el concepto, pasa construir un mecanismo único. Solo por la manera de reflexionar la pregunta, ¿vale? ¿Por qué ha hecho este tío? ¿Por qué todo la funciona domali? ¿Por qué lo mío funciona? Yo se me he hablado de los clientes de mecanismo único cuando les hago esa pregunta, ya lo construyen ellos. Y ese mecanismo único le ponemos un nombre, ¿verdad? No, a mí no me gusta. No, no, de gusta. Liga el flow AI. Smart Funnels, beatu. Lo más recomendable en el mundo y esto si lo diga todo el mundo es, cuando todo el mundo vaya a la derecha tu veta a la izquierda y ganarás más dinero. A mí me gusta llamarlo a Fringer si le quiero poner un nombre que se lo puse para hacer por la irme de la gente. Ahí tienes el CEO. Groop Arner, un valeumendedor a comisión de toda la puta vida. No sé qué quiero decir con esto, pero el hecho de los nombres es para que suene distinto, porque la gente que tiene bajos niveles de conciencia busca la diferencia. Por eso todos los anos y lo ves como un método, nueva metodología, y de repente dicen un nuevo método traído Estados Unidos. Monto una S en mea es una gente más, tiene toda la vida. Pero lo hacen para construir, tendré un carajo de estos nuevos, porque abarata los anuncios. Pero llevado al mecanismo, lo más rentable que puedes hacer es ver la corriente ir en contra. Siempre, por ejemplo, si todo el mundo vende con garantías, yo voy a decir que dar garantías es de parriela, o sea es de Pringaus. Y lo voy a justificar, o sea, voy a decir todo el mundo te ha garantías, pero literalmente te ponen tantos condiciones para las garantías que luego no se cumple. Me explico en todo al final, vas con la seguridad, o emprasicais. Y yo como tú me ofreciendo garantías, te voy con ese mensaje de calo. Si nadie está ofreciendo garantías, te voy a venderlo contrario. Te voy a decir si las personas fueran buenas, haciendo su trabajo no tenían miedo a darte garantías algún tipo. Solo que están tan achantados, porque saben que se tienen tanto miedo, porque saben que su solución no es lo que verdaderamente reclama el mercado, que tienen miedo a hacerlo. Yo no tengo ningún problema. Lo importante aquí entender es que en ventas yo te puedo vender lo mismo y lo contrario. Solo tengo que encontrar y posicionarlos argumentos. Me explico en todo. Yo muchas veces para hacer dinero veo, yo hice un montón de dinero y yo no contra el VESL. Y luego me vendí muchos VESL a amistar, porque el VESL no siempre es el mejor enbudo. Yo te digo, "ye, estás usando un VESL y posiblemente patinos al mejor enbudo". Pero luego si me llegas y es el mejor enbudo, te digo es el VESL, el mejor enbudo. Pero ya estás en llamada, yo en llamada te puedo explicar todo lo que quiera. Diego, hasta acá venimos barbaros, ya sé lo que necesito, el mapa está bastante claro. Pero yo, "Ok, ok, ok, anunz". Digiste publicidad, sí, digiste, podía sin vértido dinero. La publicidad como mecanismo para traer tu cliente ideal, tu avatar, sobre todo en Latinoamérica está regalado con para contra los mercados. Es muy barato. ¿Algún recomendación para crear esos anuncios? Sí, y es que solo ataques un ángulo y un dolor por anuncios. Por ejemplo, yo para venderte algo hay mil razones por las que puedo atacarte. Me voy a decir, bajar peso es un dolor, que como bajar peso se ilustra bien, pero luego otro agujo el mundo corporativo si quieres. Bajar peso es un dolor, pero yo puedo que le le bajar peso por muchas razones. En el anuncio importante es solo toques una, porque así el anuncio optimiza para esa persona, esa va a estar con ese problema específico y todo resuena. Por ejemplo, el depeso se viene el verano y quieres tener un bitch buddy, tiene que bajar del peso. Puedo bajar de peso porque quiero ligar, puedo bajar de peso porque quiero disfrutar de mis hijos. Puedo bajar de peso para no sentir vergüenza. Muchas veces puedo bajar de peso porque tengo el objetivo de hacer una maratón o pelear en un combate de alto rendimiento. Da igual, hay mil razones para bajar de peso. La razón por la que yo bajo de peso es el ángulo. Me explico, lo importante es que por anuncios solo se toque un ángulo. Porque si solo se toca un ángulo, ¿qué te va a pasar cuando tocas un ángulo y un ángulo te gana? Lo primero es que todas las personas que te ha llamado a tellán con el mismo problema. Y si te llegan todos con el mismo problema el pitch, siempre es el mismo. Y si el pitch siempre es el mismo, pose usted matizar la venta. Si pose usted matizar la venta y hacer el guion, porque podemos ser el mismo, poco dar un closer que no sea yo. Y esa es la ventaje de los anuncios en el organico. Normalmente, cuando te vienen clientes de organico, pero si con te vienen clientes de anuncios, el perfil de hecho muchas empresas, incluso recomendables que el closer no sea el mismo, que el bendedor no sea el mismo. Porque cuando te vienen de organico, te pueden venir por mil razones. Entonces, la persona que vende tiene que tener un contexto más grande sobre la solución que te vende. En cambio, cuando te vienen de anuncios, tú escoges el problema porque te vengan. Entonces, solo tiene que dominar ese problema. Pero si el punto más importante es. hace falta mucho volumen, es decir, te esté a mucho, te tengo muchos creativos y que cada creativo solo toque un ángulo. Regita algo más, un ángulo y. O sea, que cada creativo. y que tengas mucho volumen creativo. Es decir, que tengas muchos anuncios. ¿Qué? Pues, ¿qué pruebes ángulos básicamente? Un error muy típico. Cuando asannuncios que todos hacen anuncios pero todos ataquen al mismo problema, entonces ese problema no funciona, la policía no te funciona. Camius, si yo salgo con siete ángulos distintos, normalmente ganan un 15% de los ángulos que tú tiras. Si tú tiras ocho ángulos, la posibilidad de encontrar un oganador es muy grande. Entonces, en verdad, hacer anuncios como que todos parezcan lo mismo, piensa ocho ángulos distintos y salgo ocho ángulos porque tu posibilidad es de acertar. Si solo tienes mil dólares, son altísimas. Atacos que ahorran tiempo, dinero o ambos. No me hice rico firmando cheque, señor. Es hora de los hacks. Vamos a cambiar de sección. Vamos a meternos a hacks. Me gustaría saber qué ha simplemente últimamente que he ahorrado tiempo, dinero o ambas cosas. En tu vida, ¿no? Tu vida y tu negocio. Que básicamente hemos creado un bot que nos confirma la llamada genotomático y neutral los clientes antes de entrar y que nos recupera llamadas no calificadas y hace que se presente. Eso nos quito bastante tiempo. O sea, porque ya no tenemos que estar tan pendientes de. No tenemos que estar pendiente de confirmar la llamada, el sistema lo hace automático. Me explico, no tenemos que estar pendiente que la persona lea nuestra solución. Ya le pasamos los vídeos que tiene que ver antes de la llamada. Y hemos creado un bot que implementa eso y es la otra. Trémendo. Sí. Hoy, 26, tenés que tener un bot. Son baratos, rápidos, fáciles de entrenar. De cosas básicas, las van a ser de una hora, tenés un bot andando. Voy a meterme al ping pong. Yo te vas a hacer una serie de preguntas. Y vos digo, tenés que responder lo primero que te vengalamente, ¿ok? ¿Ok? Erramente hay marketing o app que te complicaría la vida si esa parecía la mañana. Go, J-Leven. A men hermano. ¿Y ese bot luciste en J-Leven? No, Luis en 8N, pero la ponesión de WhatsApp que responde si está en J-Leven. Canal de marketing favorito para conseguir clientes. YouTube. Sí. Influencer o persona que te inspite favorita. Es un brasileño que fue mi mentor de anuncios. Y posiblemente es el media valler. O sea, el gestor de anuncios más grande. La tiene un sema pedrosobral. ¿A quién comillas? Le robas más y no vale decir Alex Ormosi. A pedros abral. Libro película, canal de YouTube o podcast que la recomendaría a Sadadid. Canal de YouTube hay uno muy bueno que es de un cliente mio que se llama Digital Sapiens, Diginimore, que trabajó en acentro muchos años y crea cosas loquísimas. Te explica las cosas desde un reazonamiento muy profundo. ¿Qué te dirías si te encontrarás con tu versión pasada o futura? La mía es la magina del tiempo. No digas nada. Ahora no usas subir a la máquina del tiempo, al delorean. Voy a hacer Marty Mcfly y yo voy a hacer Doc Emmett Brown. Y vamos a viajar al un momento en el pasado, pero vos elegís la fecha. Aquí fecha ideas y ¿qué te dirías que harías diferente? Cuando tenía 22 años, no sé qué años tenía, ¿da verdad? Hace 10 años, básicamente. Y que es el 2016. No me hubiese ido a Glasgow o a trabajar. No sé cómo hubiese quedado en la diga. Y básicamente, es porque yo me fui a otro país un poco buscando oportunidades y tal. Y él dice "priebas platos, me queme la mano, tal". Y no hubiese seguido estudiado, no hubiese empezado mucho antes. Hubiese empezado ahí con todo. Última oportunidad. ¿Hay algo que no te haya preguntado y hubiese estado bueno? No, la verdad, le hiciste muy bien. ¡Ey, vamos! Ahora sí, casi última pregunta. ¿A quién te gustaría escuchar en este podcast en el futuro? Tráete ahí, Ginny More, digital sapiens. Vais a quedar en bobaos con ese tipo. Es una persona de las personas más brillantes que yo he conocido. Y es el David del que acabas de hablar. Nosotros un poco, yo lo comese de forma y parte de que salía el mundo corporativo. De acentur, que son las que se le trataron antes del mundo y montar su propio proyecto. Producción acaba de tomar nota, lo estaremos contato en breve. Ahora sí, a llegó el momento de despedirnos. Gracias por haberme acompañado. Gracias por escuchar marketing para hoy. Pero Diego, si David dice "Wow, wow, wow, wow". Tengo tantas preguntas, no resolvieron casi nada con este episodio. No, solamente me elevaron mi nivel de conciencia sobre mi problema. Que no es poco. ¿Cuál es el mejor canal para entrar en contacto con vos? Youtube, ponéis diga, pero en Youtube y ponéis el mapa a pa llegar a 5 cifras online. Y es precisamente el paso a paso de lo que explicamos aquí, pero más desarrollado con los sistemas, con todo lo que tienes que implementar, sobre oferta sobre su mente todo. Aporé, mucha chacha. Ahora sí, si es el momento de despedirnos, gracias por haberme acompañado hasta acá. Gracias por escuchar marketing para David. No te olvides que el episodio de hoy estáificado por Podcast Remote Pro. Y de que de este lado del microfono te habla de Javier Duranzo y del otro estás al baluco en la producción y analago en la edición. Pues, tiene consultas o comentarios sobre este episodio. Y a mi mail, Javier da Robberanzo.com, buenidos resoles con el mismo nombre. No olvides su grita el programa en Spotify, donde sea que nos este escuchando activar las notificaciones para no perder ningún episodio. Además, nos ayudas un montón. Y, ¿sabes? Vamos a dejar el link del episodio de tu canal de Youtube, lo bajar en la descripción, Diego. Así que, ¿a ver, click ahí nomás? No se escuchamos la semana que viene. ¿Y sabes Diego? ¿Qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Goliad? No, no te daño ni idea. Pero, David, no te olvides de ponerle onda. Seguro, seguro que eso fue. Y se lo tomó literal y el resto es historia.