#24 - Was lohnt sich mehr? Direktanbindung an Maklerpool mit oder ohne Zuführer in einer Orgastruktur?

Direktanbindung oder Orga-Struktur: Die entscheidende Frage für Makler Hast du für dich bereits entschieden, welcher Maklerpool es werden soll und stehst jetzt vor der Frage Direktanbindung mit 100% oder doch besser als Teil einer Struktur? Ebenfalls auf 100% eingestuft zu werden, mit einem Maklerpool zusammenzuarbeiten und falls du dich für eine Struktur entscheidest, welches überhaupt die Richtige für dich, welchen echten Mehrwert kann eine? Ja, ich sag jetzt mal orga Struktur wie wir es sind als Beispiel bieten, genau darüber sprechen wir heute in der heutigen Podcast Folge. Deswegen schaltet ein, sei gespannt. Sprecher*in 2 Ich bin Handelsvertreter, brech jetzt aus, kein Ruf im Keller, kein Provisionsverlust, kein Schein von Unternehmer sein, Wer Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt dein. Sprecher*in 1 Herzlich Willkommen zusammen zu unserem Podcast. Ich bin ein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast wieder mit dabei Bastian Zimmermann, Maurice Tengler und meine Wenigkeit und wie gesagt, Wir haben uns die Frage gestellt. Was macht in Anführungsstrichen für dich mehr Sinn? Welche Vorteile bieten wir als Organstruktur beziehungsweise als Zuführer und was sind so allgemeine Mehrwerte, die du grundsätzlich ohnehin bekommst? Aber genau darüber wollen wir heute sprechen. Wir wollen das erstmal allgemein einordnen und dann wollen wir gucken, wie du in Anführungsstrichen mehr mehr profitieren kannst für dieselbe Tätigkeit, oder? Sprecher*in 2 Hast du eigentlich den wollen wir doch sehen. Sprecher*in 3 Genau deswegen. Ja, lass uns, wie du gerade gesagt hast, das erstmal einmal richtig einordnen und dazu finde ich es einmal wichtig, dass wir 2 Arten von Zuhörern ja wahrscheinlich auch gerade hier haben, nämlich wir haben einmal die einen, die sind aktuell noch Handelsvertreter in irgendeinem Strukturvertrieb. Und dann haben wir die anderen, die haben das schon hinter sich, die sind schon gewechselt und stellen sich jetzt vielleicht trotzdem die Frage, macht es für mich eher Sinn, Teil einer orga Struktur zu sein, weiterhin ne Direktanbindung natürlich zum Pool zu haben, aber in einer orga Struktur oder halt ohne orga Struktur und darüber wollen wir uns ja jetzt mal unterhalten und deswegen hätte ich auch gleich erst mal gesagt, dass wir differenzieren müssen. Was ist also überhaupt ein Mehrwert, den mir jetzt der Maklerpool am Ende bietet und was ist ein Mehrwert, der mir in Wirklichkeit eigentlich von dem jeweiligen Zuführer, also der der quasi meine. Ja, früher hat man gesagt, Führungskraft, aber Führungskraft ist für mich eher auch meistens immer so. Die Phasen, wo man ja gerade noch in Einarbeitung ist und jemand hat, der dich den ganzen Tag da irgendwie führt, sondern ich mein wirklich jemand, ja, der einfach die ganze Zeit halt wie ne Art Betreuer unternehmerischer Betreuer an deiner Seite steht und dich halt begleitet. Und genau deswegen ist das Erste um das erstmal einzuordnen. Gerade auch, weil du wirst in der im Marketing, vor allem vielleicht in irgendwelchen Social Media Post, Instagram oder sonst so manchmal bestimmte Mehrwerte sehen. Und dann musst du immer bei den Leuten, die halt dich versuchen, zu irgendeinem Pool zu bekommen, halt immer darauf achten. Ist das jetzt eigentlich ein Mehrwert, den mir der jeweilige Zuführer bietet oder ist das eigentlich ein Mehrwert, den du auf das Konto des jeweiligen Maklerpools spielen solltest? Weil wenn jetzt zum Beispiel einer damit wirbt und zu dir sagt, ja, bei uns gehören die Kunden dir. Beste Software am Markt darf man ja auch. Zum Beispiel kann ich sagen, beste Software am Markt haben wir so abgemahnt, ne eine der besten Software ist am Markt und solche Sachen dann muss halt gucken die Software kommt ja nicht von dem Zuführer, dass die Kunden am Ende dir gehören, das ist ja ne Sache des handelsrechtlichen Status, der ja sowieso damit einhergeht. Mit deinem Vertrag, hat also auch nicht wirklich was mit dem Zuführer zu tun und das will ich damit meinen, deswegen lass uns besonders in dieser Folge. Einmal darauf achten, was ist hingegen jetzt der Mehrwert, den du von der jeweiligen Organisationsstruktur, wie zum Beispiel uns, aber auch von anderen erhalten kannst? Wenn du mit uns zusammenarbeitest? Und was ist dann am Ende, aber in Wirklichkeit nur der Mehrwert des jeweiligen Maklerpools? Die drei Anbindungsmodelle an Maklerpools im Überblick Und vielleicht starten wir dazu jetzt noch mal mit einer kleinen Einordnung, bevor wir jetzt darauf eingehen, noch mal für alle, die bei der letzten Folge nicht dabei waren, und wird da vielleicht mal an Basti übergeben. Sprecher*in 2 Machen wir doch kurzes Recap zu der Folge, auf der die hier aufbaut, wenn ihr die noch nicht gehört habt, dann schaltet gerne die Folge 21 noch mal ein von unserem Podcast, wo wir einfach darüber gesprochen haben, welche Möglichkeiten gibt es denn überhaupt zu einem Maklerpool zu kommen, davon gibt es ja viele und bei den Maklerpools ist es eben so, dass es mehrere Modelle gibt von Möglichkeiten sich dort anzuschließen, unter anderem einfach man trägt sich bei denen auf der Website ein und. Startet dann dort sozusagen direkt. Dann hast du natürlich alle Mehrwerte des Pools, aber darüber hinaus nichts. Dann die zweite Möglichkeit ist, das haben jetzt mittlerweile immer mehr Maklerpools, sogenannte Regionaldirektoren, das heißt wie Kear Counter von Versicherungsgesellschaften, die n gewisses Gebiet betreuen und wenn sich dort ein potenzieller Handelsvertreter, der dann Makler werden möchte, einträgt, dann landet er eben genau bei dieser Person. Wo er sich aber auch nicht aussuchen kann, wer diese Person ist und auch wieder die gleichen Mehrwerte hat, die der Pool selbst auch hat. Dann gibt es noch den den Zuführer Stufe 1 würde ich sagen, denn so war diese Zuführerschaft eigentlich auch früher ausgelegt, also zuführer war eigentlich da dafür gedacht, Hey, da wird ein Kontakt hergestellt zu einem potenziellen neuen Makler, der wird zugeführt zum Pool, danke Tschüss. Ja, dafür gibt es einen kleinen Goodie. Der ist ja so. Also das war eigentlich der der ursprüngliche Gedanke, hey, wir wollen für die Kontakte, die ihr uns bringt, wirst du als Zuführer belohnt und dann sind halt Leute wie wir hingegangen, haben gesagt, Hey, darüber hinaus sehen wir unsere Rolle, aber eigentlich ein bisschen mehr als nur den Kontakt herzustellen, die Leute reinzuschmeißen und dann ist das Thema erledigt, sondern wir haben uns halt überlegt, OK, als zuführer profitierst du ja auch maximal davon, wenn die zugeführte Struktur maximal performt am Ende. Und deswegen wäre es doch auch in unserem Sinne, über die Mehrwerte des Pools hinaus noch weitere Mehrwerte zu schaffen, von denen sie profitieren können. Und genau das sind die Punkte, die wir heute auch hier einmal zusammen besprechen wollen und auch noch mal differenzieren wollen und ich glaube, da können wir dann einfach auch mal zusammen reinstarten ich würde vielleicht kurz noch mal zum Einclustern mit Reingeben, dass wir 2 verschiedene Phasen haben, das heißt, wir haben einmal Mehrwerte auch über die der Pools hinaus. Für die Phase, in der du dich noch im Handelsvertreterstatus findest, befindest du hast noch nicht gekündigt. Du beschäftigst dich jetzt erstmal nur mit diesen Gedanken und die zweite Phase ist die du hast jetzt schon gekündigt oder bist auch schon aus der Kündigungsfrist raus und bist jetzt auch schon handelsmakler. Ja und bist auch schon in der in der Freiheit. Trotzdem gibt es natürlich weitere Mehrwerte in der Maklerschaft, die so eine Konsortiallösung wie unsere eben für dich bieten kann. Juristische Fallstricke vermeiden: Die 'Magische Triangel' für deinen Wechsel Und deswegen würde ich sagen, lasst uns doch gerne mit Phase 1 starten. Was können wir denn jemandem bieten, der sich jetzt mit dem Thema beschäftigt, der vielleicht auch schon mal mit dem ein oder anderen Pool gesprochen hat, wo liegen hier unsere Mehrwerte und da würde ich vielleicht gerne wieder an den zurückgeben. Was fällt dir ein? Sprecher*in 3 Ja, also eigentlich können wir uns ja die Frage mal umgedreht stellen, was was sind die Dinge, wo es eigentlich schieflaufen kann. Dann ergeben sich die Mehrwerte eigentlich umso mehr, weil. Viele, genau weil die Problematik ist so n bisschen, die wir jetzt auch schon und die das jetzt schon lange machen, immer so beobachten was geht bei einigen Leuten schief die halt nicht mit einer orga Struktur zusammen so nen Wechsel angehen. Manche sind dann so schlau und haben wenigstens nen Rechtsanwalt, andere sind so schlau die haben vielleicht keinen Rechtsanwalt, haben aber nen Zuführer, sind dann vertrieblich unternehmerisch gut aufgestellt, ist rechtlich aber. Komplett gegen die Wand gefahren und manche, die Halt nur auf nen Anwalt hören sind dann halt komplett auf Sicherheit, haben aber unternehmerisch dadurch am Ende nichts gewonnen. Und genau das ist aus meiner Beobachtung in der Vergangenheit heraus gibt es halt ziemlich viele, die ja machen einfach Augen zu und durch und wird schon alles irgendwie funktionieren, dann gibt es so typische Fehler die einfach sagen ich zieh mir jetzt noch mal schnell ne Liste bei meinem Vertrieb, dann nimm die dann mit Importier die dann ins CRM und drück auf Bestandsübertragung wundern sich dann. Warum auf einmal die Staatsanwaltschaft vor der Haustür steht, Brüste Probleme kommen, noch schlauer sind dann die, die vorher noch mal schnell versuchen, alle Kontaktdaten im CRM des Vertriebs zu ändern im Sinne von A die sind ja alle so blöd, die kriegen das ja gar nicht mit, wenn ich jetzt schnell noch Telefonnummer und e mail Adressen änder, weil dann können sie meine Kunden meinen in Anführungszeichen Kunden danach nicht mehr kontaktieren und lauter solcher Fehler und Dinge, die halt immer wieder gemacht werden und der Strukturkopf dann denkt, ich bin ja der erste der jetzt auf diese Idee kommt und ich bin ja so schlau und und renn voll ins offene Messer. Und deswegen würde ich es erstmal, bevor wir jetzt im Detail darüber sprechen, grob erstmal damit sagen, dass man es, glaube ich gut damit beschreiben kann, dass der Hauptmehrwert allgemein gesprochen unsere Status wechselservice. Darin besteht, dass wir vor allen Dingen einmal die vertrieblich unternehmerische Komponente mit der juristischen Komponente vereinen und du halt auf Erfahrungswerte einerseits auf Unternehmer wie uns und vielen anderen, wir machen das ja jetzt monatlich, dass Strukturen auf uns zukommen, die mit uns diesen Wechsel zusammen machen. Ich würde auch, glaube ich, sagen, wenn wir auf das letzte Jahr schauen, sind wir, glaube ich, die Struktur, die am meisten. Also ich, ich kenne zumindest keiner, dass um das da einzufügen, mehr Strukturen rausgeholt hat, Vermittler rausgeholt hat aus dem Handelsvertreterstatus als wir und dementsprechend auch gewisse Erfahrungswerte haben. Was sollte man machen, was sollte man nicht machen, wie reagieren Strukturvertriebe auf bestimmte Maßnahmen? Genau, und das gehört auf jeden Fall mit dazu. Das heißt rechtlich und und Vertrieblich unternehmerisch, einmal alles im Vergleich, wie geht man das halt alles an, dass du eben ja juristisch auch keine Fehler machst, aber vor allem auch unternehmerisch dein Ziel am Ende erfüllst, sprich alle Kunden idealerweise von A nach B bekommst und auch alle Vertriebspartner idealerweise von A nach B bekommst, ohne aber juristisch da ins offene Messer zu laufen, um das erstmal so zusammenzufassen. Was würdet ihr beide denn sagen, Tarek, vielleicht du oder oder Basti bei eurem Wechsel, was es euch dann noch so auf. Aufgefallen, was denn so Probleme vielleicht sein könnten. Ja, wo man auf jeden Fall Unterstützung braucht, wo wo man Fehler machen kann, was man so mitbekommt, wo dann so n Status Wechsel, Service auf jeden Fall Sinn macht. Sprecher*in 1 Also wenn ich da rein dürfte, ich würde sogar sagen, gerade zu Beginn ist das Wichtigste einfach mal seine rechtlich oder diese rechtliche Unterstützung zu bekommen. Also das was du gerade gesagt hast. Diese juristische Komponente ist meines Erachtens nach die wichtigste Komponente überhaupt, dass du auch einfach weißt. Was darfst du überhaupt im Rahmen dieses Handelsvertretervertrags? Was darfst du nicht und wie solltest du dich verhalten? Du hast gerade einige Beispiele, einige sehr gute Beispiele und Beispiele genannt, die wirklich bis jetzt immer noch wirklich uns jeden Tag irgendwie begegnen, wo Personen logischerweise aus dieser Idee heraus Kontaktdaten in in im bestehenden CRM ändern oder ähnliches, was ja eigentlich, was ja wirklich, das darfst du nicht, das sollst du bitte auch nicht, hör auf damit und das kommt auch. Ja, natürlich kommt das raus, weil die Menschen und. Sprecher*in 2 Das ist ja. Sprecher*in 1 Leider so. Ja die Frage ist, in welchem wie lange effizient ne, also die IT ist ja auch nicht auf den Kopf gefallen, die können irgendwie wahrscheinlich hier wie wir jetzt hier Strg Plus z Dinge rückgängig machen, können Sie das logischerweise auch, also dann dann heißt es ja wir wissen wie die Telefonnummer vorher gewesen ist. Also es nützt nichts wenn du ne 0 entfernst. Wir haben trotzdem Zugriff darauf. Worauf ich aber hinaus will, ist, dass gerade dieses Wissen ja den meisten fehlt, wenn sie in in den Schritt oder diesen Schritt diese Entscheidung getroffen haben, zu sagen, ich, ich gehe jetzt in diesen Statuswechsel, also dieser rechtliche Input, was darfst du, was darfst du nicht, würde ich sagen, ist sogar mit einer der wichtigsten Komponenten überhaupt und dann im nächsten Step die Frage was, also ich habe ja dann diese gesamte Klaviatur theoretisch vor mir und als als Handelsvertreter im Strukturvertrieb ist es ja so, dass du recht einfach. Eingespannt unterwegs bist. Also du bist zwar du, kannst in deinem Handeln kannst du zwar viel tun und frei entscheiden, aber du hast die gesamten den gesamten Markt ja nicht offen, sprich was sind so die ersten Steps die ich gehen sollte, mit welchen Unternehmen sollte ich wie zusammenarbeiten, wie kann ich überhaupt mit ganz vielen Unternehmen zusammenarbeiten? Viele kennen das oder wissen die ganzen Möglichkeiten alle nicht, ob es jetzt direkt Anbindungen sind oder ähnliches und was macht jetzt in meiner Situation? Individuell am meisten sind, weil jede Situation ist am Ende des Tages halt auch anders. Ob du jetzt alleine kommst, ob du mit einem Team kommst, je nachdem, wie groß das ist. Von 5 Vertriebspartnern bis 200, 300, 400, Vertriebspartnern, grundsätzlich ist alles möglich und jedes Setting muss individuell aufgesetzt werden und ich glaube, da hat Maurice ja auch in Anführungsstrichen die meiste Erfahrung, weil er natürlich auch. Ich sag mal große Strukturen auch bisher in der Vergangenheit wirklich sehr große Strukturen angebunden hat und wie gesagt, jedes Setting ist anders und jeder Geschäftsplan ist anders. Das heißt, du musst dir dann auch wieder in der Zukunft die Frage stellen, wie baue ich meinen zukünftigen Geschäftsplan für mich und meine meine Unternehmung auf und auch da sind wir wieder in der unternehmerischen, Vertrieblichen aber auch juristischen. Denke und diese Kombination, das ist glaube ich, das ist das der Gamechanger, wenn man wenn man alle 3 ich sag mal dieses Renditedreieck, dieses magische Dreieck ihr kennt das ja sicherlich aus dem Investment genau so sehe ich das, dass wir dieses Dreieck ebenfalls als großen Benefit unseren orga Struktur Teilnehmern wie gesagt bieten also das das ist das Wichtigste in meinen Augen nach. Als Dolmetscher zum Erfolg: Kommunikation, Businessplan & Verträge Also da würde ich auch einhaken und sagen, der. Für mich am Anfang erst mal wichtigste Punkt, weil jetzt auch gerade aus einem aktuellen Beispiel ist tatsächlich diese rechtliche Komponente, weil ich erinner mich jetzt auch um auf deine Frage einzugehen, Maurice an meine Zeit zurück und ich hatte einfach massiv Schiss davor, dass ich durch irgendeine Kleinigkeit, weil ich mir den Vertretervertrag auch nie durchgelesen hab durch irgendeine Handlung, weil ich jetzt nicht mehr im Gunst des Unternehmens stehe, einfach meine zukünftige Karriere verbaue. Hab dann aber im Nachgang gelernt, dass viele Dinge, da war ich auch einfach zu vorsichtig, weil ein dieser Handelsvertreterstatus bringt ja auch gewisse Rechte mit sich, die man ja auch hat. Trotz alledem würd ich sagen, Schritt Nummer Uno ist erstmal die rechtliche Beratung in Kauf zu nehmen und da stellen wir ja den Strukturen die zu uns kommen eben ne kostenlose Rechtsberatung beiseite, weil natürlich können wir auch Tipps und Tricks dazu verraten aus der Vergangenheit. Was ich jetzt auch innerhalb von anderthalb Jahren gelernt hab, ist auch die Rechtsprechung und die aktuellen Prozesse. Und es ändert sich immer wieder. Das hängt vom Richter ab und der aktuellen Tagesform und so weiter und sofort vom individualen Fall. Du kannst keine pauschalen Aussagen geben, frag mal einen Rechtsanwalt, wie ist das ja oder nein du wirst nie ein eine klare Antwort, du kriegst immer n ja hin, kommt ja ja genau kommt drauf an, es ist immer sehr unbefriedigend, deswegen musst du dich wirklich hinsetzen und. Dann wirklich mit dem Anwalt den individuellen Fall. Wir saßen auch schon mal da zusammen im im Büro mit dem Anwalt und haben auf dem Flipchart die Situation aufgezeichnet und der hat uns das genau erklärt, so würde ich es machen, das würde ich auf gar, also was man auf gar keinen Fall machen kann. Können sie dir mal klar sagen was du machen kannst ist immer so ne n bisschen. Ist immer n bisschen Spielraum da, aber da würde ich erst mal so den rechtlichen Rahmen abstecken, dann sehe ich unsere Aufgabe in dieser Phase extrem als ja Dolmetscher, weil wir müssen ja jetzt praktisch übersetzen zwischen rechtlicher und vertrieblicher Art und Weise, wie ich mit dem ganzen Thema umgehe, ne, weil manchmal muss ich natürlich auch immer die ein oder andere Kurve nehmen. Um an mein Ziel zu kommen und auch als Dolmetscher im Sinne von die Kommunikation zum Pool. Weil wenn du jetzt selbst direkt auf den Pool zu gehst, wirst du irgendjemanden vor dir sitzen haben, der natürlich auch schon Erfahrung hat mit Onboarding von Leuten, das will ich gar nicht absprechen, der aber vielleicht selbst nie in deiner Position beim Strukturvertrieb war und viele deiner Probleme gar nicht verstehen kann und deswegen ist es von Vorteil Leute da sitzen zu haben, die selbst mal in Management Laufbahn waren, die selbst mal große Teams betreut haben, die Wissen. Welche Herausforderung da auf einen zukommen und dir genau bei diesen dann eben in der Kommunikation zu dem Maklerpool, für den du dich dann letztendlich entscheidest, auch helfen können, weil auch wir arbeiten ja mit mehreren Pools zusammen und können dir aber auch in dem Zuge genau sagen, Hey, bei diesem Pool hast du am besten diesen Ansprechpartner, weil der kennt sich in dem Bereich am besten auf und da läuft das Onboarding super und in dem Bereich hast du am besten diesen Ansprechpartner, ja. Also das würde ich auf jeden Fall noch ergänzen. Plus die Kommunikation mit dem Team, weil da gibt es auch aktuelle Fälle, die ich einfach mitbekomme, wo auf eigene Faust dann gerne gehandelt wird, wenn das Team sich einfach mal am Markt umschaut und am Ende dann viele aber der Meinung sind, na ja, dann bleib ich doch lieber im sicheren Hafen, weil man es ihnen einfach nicht richtig erklärt hat und sie dann diesen Mehrwert gar nicht erkannt haben, das heißt am besten. Noch bevor man überhaupt mit dem Team überhaupt über irgendwas spricht, über den eigenen Wechselgedanken oder ähnliches. Einfach diesen Schritt zu gehen, sich da die die Hilfe an die Hand zu holen, die einzelnen Prozessschritte strategisch zu besprechen, die rechtliche Komponente abzuholen, was darf ich, was darf ich nicht? Und dann diesen Prozess erst anstoßen und ich glaub, da sind wir in dieser Phase gerade sehr, sehr intensiv mit dabei bei Maurice, Du möchtest gern was sagen, wie es scheint. Sprecher*in 3 Genau. Also ich würd jetzt auch gern noch mal ein 2 Sachen noch ergänzen, bevor wir jetzt glaub ich dann Phase. Nicht welche Mehrwerte können wir denn jetzt auch Leuten anbieten, die bereits schon Makler geworden sind oder es generell jetzt schon sind? Unter diesem Podcast hören aber vor allem darauf aufbauen, was du gerade alles gesagt hast. Würde ich halt einfach auch noch mal es damit zusammenfassen, dass das rechtliche Netzwerk das eine ist, dass du übrigens alles kostenlos über uns zur Verfügung bekommst. Also es kostet dich jetzt nichts, wenn du mit unseren Anwälten sprichst. Steuerlich natürlich auch das Netzwerk da halt hast, dass dir vielleicht auch der eine oder andere Steuerberater, der jetzt schon Erfahrung hat mit strukturvertrieben Finanzdienstleistern, weiß, wie man das alles richtig aufsetzt, aber auch wirklich so Kleinigkeiten, die für uns jetzt gar nicht mehr so groß sind, aber für dich vielleicht einen großen, eine große Herausforderung darstellen, wie zum Beispiel, wie baue ich mir meinen eigenen Geschäftsplan auf, du warst es immer gewohnt, einen Geschäftsplan vorgesetzt zu bekommen von dem Strukturvertrieb, für den du tätig warst. Jetzt geht es vielleicht für dich darum, du bist schon groß genug und willst einen eigenen Geschäftsplan für deine Struktur aufbauen, der. Maklerpool soll das nach deinen Vorstellungen abrechnen, mit Tippgebern, mit Spezialisten, mit Leitungsvergütung, mit Überholerregeln, einem Drum und dran, dass wir erst mal einen logischen Geschäftsplan überlegen, der auch Sinn macht. Im Großen und ganzen durchdacht. Also wo sind vielleicht auch Fallstricke in Geschäftsplänen, die dir irgendwann mal auf die Füße fallen könnten, und da hilft es natürlich, aus einer Erfahrung von anderen ja zu profitieren. Das heißt also, so was machen? Wir bauen den Geschäftsplan auf, wir helfen dir, einen Vertriebspartnervertrag zu erstellen, völlig egal, ob du wirklich auch mit Handelsvertretern im Innenverhältnis arbeiten willst oder ob alles freie Makler Untervermittler von dir sein sollen, solche Sachen machen wir extra Anlagen, also alles was du an juristischem Fundament brauchst um starten zu können, da gehören auch so Sachen wie Maklervollmachten und Tippgeberverträge und alles mögliche mit dazu, dann aber auch welche Software brauchst du also dass du mal einen kleinen Crashkurs bekommst, zum Beispiel wenn du sagst, du willst gewisse Elemente. Selbst strukturiert abrechnen du willst gar nicht, dass das Outgesourced ist auf jemand anders, da gibt es auch gute Software, wir zeigen können, was solltest du wie benutzen, aber in erster Linie hören wir uns natürlich an. Was ist dein Business Case, was sind deine Ziele, wie willst du dich aufstellen und beraten dich natürlich auch, da wir halt unabhängig sind im Gegensatz zu Regionaldirektoren, die ein Wettbewerbsverbot haben und und dich ja von einem bestimmten Pool überzeugen müssen, können wir dir genau sagen, Hey das ist der Markt, so sieht es bei dem Pool aus, so sieht es bei dem Pool aus was sind die vor und Nachteile? Und beraten dich dann auch, was passend zu deinem Business Case passt. Welcher Pool da dann der Richtige für dich ist. Connecten dich dann auch mit den Entscheidungsträgern dort, statt dass du jetzt eine Nummer von vielen bist, die dich jetzt auf der Webseite einträgt und dann irgendein Setter oder Closer von dem jeweiligen Pool mit dir das Gespräch führt, der im Zweifelsfall halt ein Angestellter ist. Nichts gegen Angestellte, aber der diese Erfahrung gar nicht hat, die du jetzt durchmachst und gar nicht weiß, was jetzt an deiner Stelle überhaupt richtig ist. Das ist so viel Wert und ja, begleiten dich dann, setzen deinen Geschäftsplan auf, helfen dir auch. Wann sprichst du mit wem aus deinem? Deinem Team führen auch Gespräche mit dir zusammen, beraten dich auch so, dass du dich da juristisch nicht ja in irgendwelche Schwierigkeiten bringst und nicht so doof bist und sagst, ich stell mich jetzt bei meinem nächsten Montagsmeeting da. Immerhin und Referier jetzt mal vor 30 Leuten und sag jetzt jo, wir werden jetzt alle Makler und und solche Eigentore, die man halt nur machen kann, sondern wie macht man es halt schlau, dass du halt keine Probleme bekommst. Und all solche Dinge auch mit Kunden sprechen, in in welcher Phase solltest du was machen mit Führungskraft sprechen, ja oder nein, wenn ja, wie, also dieses gesamte Komplettpaket, was dich da halt erwarte und glaub mir, da sind ziemlich viele Fallstricke die auf dich zukommen können. Wo uns dann im Nachhinein schon gesagt wurde, ja, habe ich halt nicht so gut gelöst, hätte man anders machen können und das ist dann manchmal sehr, sehr teuer und ärgerlich, weil entweder Geld flöten geht oder sehr sehr viel Zeit flöten geht oder im Zweifelsfall einfach Kunden und Vertriebspartner verloren gehen und ich glaube, wir sind uns einig lieber Zuhörer, das was du dir in der Vergangenheit aufgebaut hast, auch wenn es bislang nicht Eigentum von dir war, sondern von dem Vertrieb, für den du tätig warst, ist es ja vielleicht trotzdem dein Ziel, diese Dinge jetzt zu monetarisieren im Rahmen des ja im Rahmen des gesetzlichen Wettbewerbs, den man halt als Unternehmer. Natürlich dann ausüben kann, weil nur weil du die Kunden dort in einem Vertrieb aufgebaut hast, heißt das ja nicht, dass du sie danach nicht dort abwerben darfst, weil das ist ja das Wesen eines Unternehmers. Ja, um den gleichen Markt im Wettbewerb zu kämpfen mit anderen Unternehmern, und natürlich kannst du das, aber du musst drauf achten, wie du es machst und wie du es vor allem auch nicht machst. Habt ihr noch was zu ergänzen oder wollen wir n Haken dran machen an die erste Phase und uns jetzt der zweiten Zielgruppe, nämlich Leuten widmen, die jetzt diesen Schritt mit uns entweder gemeinsam gegangen sind und jetzt Makler sind oder aktuell bereits schon Makler sind und sich jetzt fragen, welche Mehrwerte sie dann noch kriegen können? Dein Start als Makler: Rechtsform, Marke und Checklisten Oder fällt euch noch was? Sprecher*in 2 Ein ich würd noch was ergänzen und zwar das Thema Gründung, weil wenn du jetzt in die Maklerschaft vorhast zu starten, dann ist ja erst mal wichtig. OK für welche Rechtsform entscheide ich mich denn am Anfang und da können wir mit dir gemeinschaftlich. Oder können wir zusammen analysieren? Wie sind denn eigentlich deine Umsätze in der Vergangenheit gewesen? Wie hoch werden denn voraussichtlich deine Umsätze in der Maklerschaft, ab wann lohnt es sich denn eine andere Rechtsform als das Einzelunternehmen zu wählen? Das darfst du nämlich jetzt und da du dich vielleicht davor noch nie damit beschäftigt hast, sollte man sich natürlich auch die vor und Nachteile von verschiedenen Rechtsformen angucken, aber da kommen wir auch gleich auf das steuerliche Thema kommen wir ja noch mal. Trotzdem in der Checkliste, was alles noch mit drin ist. Du musst dir ja auch Gedanken machen, OK, wie mache ich meinen? E Mail Hosting ja, dann können wir dir zeigen, das sind die Optionen, die unsere Strukturen bisher verwenden. Das hat den Vorteil, das hat den Vorteil, wie kreiere ich mein mein Logo, meine Marke, ja verschiedene Logos in verschiedenen Aufmachungen, ich brauch noch so n Kleines für meine Website dann ne, also sind alles so Punkte an die man am Anfang gar nicht denkt, die man aber auf jeden Fall lösen muss, dafür hat man ja auch zum Beispiel dann die Kündigungsfrist Zeit sich über solche Themen Gedanken zu machen, wie soll meine Farben sein, meine Schriften, meine Rechtsform, mein Impressum? Ja, weil das muss ich ja alles am Anfang schon vorbereiten damit, wenn dann meine Firma sozusagen live geht, dass das dann am besten alles schon vorbereitet ist. Dafür haben wir einfach Checklisten, die wir zusammen durchgehen können. Wir haben auch Netzwerkdienstleister, mit denen wir dort zusammenarbeiten, die für dich dann zum Beispiel so n Corporate Design erstellen. Ja, du kannst. Aber natürlich, wenn du jemanden da in der Hand hast, auch einen eigenen Kontakt nehmen. Also das schreibt dir da keiner vor, aber die das Potenzial ist auf jeden Fall da, weil ich wurde jetzt schon öfter gefragt, wo hast du dein Logo erstellen lassen, haben wir n Kontakt kannst du hingehen, kannst du es ja auch machen lassen wie wie host ich meine Website e Mail fürs Team wie mache ich unter e Mails ne eigene Cloud brauche ich natürlich für die Zeit um mit dem Team irgendwie Dokumente zu zu launchen, das würde ich glaube ich noch als letzten Punkt ergänzen neben den. Anderen Benefits, die wir ja aber auch in den alten Folgen glaub ich schon intensiv beleuchtet haben. Sprecher*in 1 Ich würd n Haken machen. Warum Einzelkämpfer verlieren: Die Macht der Makler-Union Wir n Haken, dann gehen wir zu Phase 2. Also du bist jetzt Makler, du bist aus der Kündigungsfrist raus und kannst jetzt frei am Markt aus allem was es dort so gibt auswählen. Welche Benefits können wir so einer Person bieten? Tarek, möchtest du vielleicht starten? Sprecher*in 1 Oder die. Die Frage ist also. Wo fangen wir an? Wo hören wir auf? Natürlich. Sprecher*in 2 Umfangreich, ne noch mal ein Punkt, der dir direkt einfällt. Sprecher*in 1 Ich würde mal sagen, dass allererstes vielleicht so eine Art Interessenvertretung, die wir an der Stelle haben, gerade für bestehende Makler, die ja schon am Markt unterwegs sind. Ich würde sagen, Gewerkschaft ist der falsche Begriff, aber man kann sich das vorstellen wie eine Art Gewerkschaft für wie eine Art Interessenvertretung für Makler, weil das Schlimmste, was es irgendwie vielleicht geben kann, ist, wenn du das Gefühl dieser. Machtlosigkeit hast genau auch gerade gegenüber Gesellschaften und das, was wir machen, ist, wir bündeln entsprechend diese Kompetenzen. Wir bündeln die Maklerfähigkeiten und können als ganzes großes ganzes Agieren, indem wir einfach sagen, wir sind ein kleines Konsortium von und ein großes Konsortium kann man schon sagen von 600, 700, 800, Maklern, Maurice kann die Zahl natürlich gleich gerne korrigieren, aber ich hab jetzt einfach mal grob geschätzt. Wir sind n großes Konsortium von x Maklern und können entsprechend in im im Kollektiv agieren, also gar nicht mehr als einzelne Personen, sondern wir sind ein ein, eine, eine eine Vereinigung und alleine damit haben wir einen ganz ganz großen Hebel bewirkt. Einfach, dass Gesellschaften uns anders wahrnehmen, vor allen Dingen auch anders mit uns in die Verhandlung gehen können, weil wir als großes Ganzes für jeden einzelnen agieren. Und natürlich hat das monetäre Vorteile. Das hat aber auch, wie gesagt, diese diese rechtlichen Vorteile, weil wir da natürlich als als großes Ganzes unterwegs sind, aber ich würde diesen gewerkschaftlichen Punkt, würde ich finde ich, finde ich persönlich schon ganz wichtig, und dieser gewerkschaftliche Punkt bringt natürlich auch den anderen Punkt mit sich, und zwar der Punkt der Community, ich beobachte es halt ganz oft, dass viele Makler zwar unterwegs sind, also die sind am Markt, die sind aber eher so allein unterwegs, haben jetzt nicht so die die. Die Connections, das Netzwerk, wo man sagt, Wer kann was richtig gut und ich will, dass vielleicht mein Anspruch in der Vergangenheit auch gewesen, ich will kein Generalist sein oder ich will nicht jemand sein, der irgendwie alles ganz gut kann, sondern ich will irgendwie auch jemanden haben, der etwas richtig gut kann oder eine Spezialisierung auf etwas hat und ich glaube, da helfen wir ganz besonders, weil ich nehme mal ein einfaches Beispiel, Immobilien das. Du hast Kunden, die viele sich vielleicht als Beispiel für das Thema Immobilien interessieren und in der Kapitallage Immobilien kaufen möchten. Und wenn du da jetzt nicht das richtige Netzwerk hast, die richtigen Kooperationspartner, was ist überhaupt ein richtiger Kooperationspartner? All das, das machen wir im Detail, wir haben wie gesagt Personen, die spezialisiert sind in den jeweiligen Bereichen, die dann auch genau sagen, wann ist es ein Kooperationspartner, ein guter Partner und wann nicht. Und das ist das, wie ich finde, mit einer der noch wichtigeren Themen, dass du einfach sagst oder Punkte. Wir haben ne Community, auf die du zugreifen kannst, auf die wir zugreifen können. Wir bieten diese Konsole, wir öffnen diese Community der gesamten Maklerschaft und du kannst entsprechend in jedem einzelnen Bereich dir deinen Spezialisten suchen. Habt ihr vielleicht zum Thema Community was zu ergänzen? Sprecher*in 2 Nee, aber zum Thema Interessensvertretung. Also ich Vergleich das immer gerne mit dem Ozean. Ja, also stell dir vor, du bist so findet Nemo mäßig Einzelmakler, der alleine durch den Ozean schwimmt. Es gibt viele Raubtiere et cetera PP, das sind dann Versicherungen, Maklerpools et cetera PP ne wo du dann eigentlich wenn du alleine bist keine große Rolle spielst und n gefundenes Fressen um in der Metapher zu bleiben, aber es gibt ja Fische die sich in Schwärmen zusammenschließen um Raubtiere zu simulieren, die dann nicht mehr angegriffen werden. So und so ist es auch in der Maklerschaft, ja weil das wird ja auch immer von Strukturvertrieben als Argument vorgeworfen, da bist du ganz allein, es interessiert sich keiner für dich, du sitzt alleine in deinem Keller, ne, du hast gar keinen, keinen Einfluss, keine, keine Community, das stimmt ja auch, aber wenn du dich natürlich einer Community wieder unseren anschließt, dann hast du diese Interessensvertretung, weil wenn du natürlich bei einer Gesellschaft anrufst und sagst, hey, wir, wir sprechen hier über n Konsortium von 7 800 Leuten, dann fallen die erst mal aus dem Stuhl, weil das gibt es ja in der Form in der Maklerschaft, wenn überhaupt 123 mal wenn wir mal die ganzen Handelsvertreter maklervertriebe auch ausblenden, dann gibt es das vielleicht 23 mal am gesamten deutschen Markt und dann hast du schon nen Einfluss. Natürlich will ein Maklerpool dich nicht verlieren, natürlich will eine Versicherungsgesellschaft mit dir zusammenarbeiten und natürlich gibt es dann auch mehr Gesprächsbereitschaft als wenn du da alleine aufkreuzst und für die Einzelmakler um vielleicht auf den Punkt noch einzugehen ne, weil wir reden ja immer viel über Strukturen die wir auslösen, begleiten et cetera PP und eher weniger über die Einzelmakler. Was? Sprecher*in 3 PP. Sprecher*in 2 Ach so, PP sorry, ja ja genau, nehmen wir mal an, wir haben jetzt nen Einzelmakler, der vielleicht auch schon gute Geschäfte macht. Ich hab das jetzt bei mir in dem in meinem alten Strukturvertrieb, da sind ja früher auch einzelne Leute mal rausgebrochen, sind Makler geworden, keiner von denen ist wirklich erfolgreich geworden im Business so und wenn ich jetzt mit so Leuten Gespräche führe und immer die die das Angebot mache, hey wir können dich. Auf 100% natürlich anbinden. Du machst alles alleine dann ja, außer natürlich die die Benefits, die du von uns hast. Aber ne wie du es jetzt im internen machen möchtest und wie dein Daily Business und das machst du alles selbst oder du du schließt dich wieder einer Vertriebsstruktur an, auch zum Beispiel unterhalb der 100%, aber dann ist halt jemand da, der sich für dich interessiert, da ist n Standort, da die Infrastruktur noch mal auf standortebene. Dann entscheiden sich, ich sag mal 95% der Menschen dafür. Da geh ich lieber wieder in die Struktur. Mir werden halt einfach Sachen abgenommen und ich kann mich einfach voll auf den Vertrieb konzentrieren, das ist bei allen immer die gleiche Entscheidung gewesen, weil sie einfach sagen, Hey, am Anfang ist es halt eben schwierig sich selbst zu organisieren, wenn ich noch nicht auf diesem Level gewesen bin und dann haben wir halt im gesamten Bundesgebiet Standorte, wo du dich einfach einer bestehenden Struktur anschließen kannst. Und von deren Infrastruktur dann noch mal neben den Mehrwerten unserer Zuführerorganisation sozusagen profitieren kannst. Deswegen würde ich das noch zu deinem dir gerne ergänzen. Sprecher*in 3 Ich ich würde auch was ergänzen. Du hast ja jetzt zur Interessenvertretung noch mal ergänzen wollen. Ich würde dann noch mal zum Thema Community was was Tarek angesprochen hat noch mal und zwar unabhängig davon jetzt, ob ich mich jetzt auf 100% anbinde und mit uns zusammenarbeite oder unterhalb von 100%, weil ich jetzt halt sag ich brauch noch ne Führungskraft, jetzt vielleicht nicht mehr für die Beratung, aber für etwas. Höher schwegendere Themen aber unabhängig jetzt von der prozentualen Einstufung ist ja vor allem bei der Community muss man halt differenzieren, was genau mit Community gemeint ist. Wir haben ja natürlich einmal diesen diesen sozialen Charakter, dass halt auch so Dinge gemacht werden wie. Eine Weihnachtsfeier wie Sommerfeste, aber natürlich auch die Vertrieblichen, Vertrieblichen und und Weiterbildungscharakter haben, wo man sagt, man hat, man hat Workshops, die jetzt entweder in Präsenz stattfinden, wo man richtig geile Referenten und Gustspeaker eingeladen hat, die dir helfen aufs nächste Level zu kommen, oder aber auch online, wo man sagt, Wir haben monatlich. Live Calls zu bestimmten Themen wo immer einer der besten im Bereich Teamaufbau referiert, immer einer der besten im Bereich Kundengewinnung und Vertrieb allgemein oder im Social Media Bereich und halt einfach live Calls und Du hast die Möglichkeit zum Beispiel wenn du sagst ich habe vielleicht aktuell nur so eine 10 oder 20 Personen Mannschaft und schaffe das noch gar nicht von meiner Größe her diese ganze Infrastruktur auf die Beine zu stellen, kannst du deine Leute einfach in diese live Calls oder in diese Workshops in Präsenz und alles mögliche reinsetzen, sie werden dort weitergebildet, können von Leuten lernen die im Zweifelsfall schon viel weiter und. Und und mehr Ergebnisse haben als du. Und du profitierst dann einfach davon, dass dass deine Leute halt besser werden mit der Zeit. Deswegen haben wir diesen vertrieblichen unternehmerischen Charakter, Events und und auch online oder oder digital, aber auch persönlich. Das soziale ist natürlich ne Sache. Aber natürlich auch so dieses Spezialistennetzwerk, was ja häufig in Strukturvertrieben immer so dargestellt wird, als würde es sowas nur in ihrem Strukturvertrieb geben, als wenn sie der die Erfinder davon muss wissen in dieser wirklichen Freiheit hast du noch viel, viel mehr Möglichkeiten an Spezialistentum, weil es noch viel, viel mehr Möglichkeiten gibt, auf die du dich wirklich spezialisieren kannst. Und da haben wir es zum Beispiel bei uns so, dass wir in unserem Mitgliederbereich mit Partnern haben wir n ganz großen Bereich, wo du alle möglichen Spezialisten siehst für alle Bereiche mit e Mail, mit Telefonnummer, mit Bild, die du kontaktieren kannst, wenn du sagst, ich brauche jetzt mal einen für das Thema Immobilienfinanzierung. Für betriebliche Altersvorsorge selbst innerhalb der betrieblichen Altersvorsorge gibt es noch mal unterschiedliche Spezialisten, die sagen, Hey, ich hab hier einen, der will 3000€ Geschäftsführerversorgung machen, da komm ich mit dem Rahmen, was mir die normale Entgeltumwandlung mit einer Direktversicherung gar nicht mehr möglich macht. Ich brauch da schon ne u Kasse. Jetzt zeig ich mir mal BAV Spezialisten, nicht jeder kann das Thema u Kasse und alles drum und dran spielen. Also wir haben für alle möglichen Bereiche Spezialisten selbst für bestimmte Berufsgruppen. Wenn ich jetzt sage, ich will vielleicht einen Profi Fußballer beraten oder sowas dergleichen, dann habe ich dafür halt Spezialisten. Vielleicht auch hier im Call, die dir dann helfen können und zeigen können, wie das Halt funktioniert. Und das gibt es halt alles und das gehört dann halt mitgehört genau gehört, dann mal gucken wer sich davon angesprochen fühlt, gehört dann halt einfach ja gehört halt einfach mit dazu. Ja wir haben jetzt Community. Wir haben jetzt das Thema steh ich gerade auf Law Community genau Interessengemeinschaft Makler unternehmergewerkschaft wie immer wir es nennen wollen, den Zweck kennt ihr jetzt. Ich würde jetzt gerne bevor wir jetzt noch weiter drauf eingehen noch mal einen kleinen historischen Blackround um das vielleicht noch mal so n bisschen einzuordnen. Dein Gamechanger: Steuerlast auf 0-10% senken Wie kamen wir denn überhaupt dazu, weil ich persönlich hab in meiner Vergangenheit mich immer gefragt, was sind denn eigentlich so die größten Pain Points einerseits von Vermittlern, Vertriebspartnern. Die sie in Ihrem Alltag haben. Was lässt mich aber gleichzeitig auch als Unternehmer, andere Makler, Vermittler gerne mit mir zusammenarbeiten, dass ich ja eine gewisse Attraktivität spannungsbilanz aufbaue, dass die Leute sagen, das ist wirklich ein Mehrwert, den Kriege ich nicht vom Maklerpool, den Kriege ich auch sonst nicht von anderen Führungskräften und mir persönlich ist in meiner Vergangenheit immer aufgefallen, dass es eigentlich 2 Haupt pain Points gibt bei Vermittlern, und die lassen sich darin unterscheiden, wie erfolgreich in Anführungszeichen oder wie gut läuft mein Business denn schon. Und bei denen, die vielleicht noch so n bisschen Problematik haben mit mehr Umsatz machen, mehr Kunden zu gewinnen, die noch mit sich selbst mehr beschäftigt sind und und noch gar nicht so skaliert sind. Die lockst du natürlich dann schnell mit so Themen mit wie Krieg ich noch mal n Kunden mehr im Monat oder in einer Woche, da ist dann natürlich so n Thema wie Leads, kostenlose Leads, die du halt auch bei uns bekommen kannst. Ein Thema. Das heißt ja einfach Datensätze, die du dann in loyale Kunden umwandeln kannst, sowie das gesamte Komplettpaket als Lösung anbieten, so dass du die Termine halt einfach nur noch machen musst und nicht mehr in deinem Freundes und Bekanntenkreis ausschließlich Kunden gewinnen musst. Ist halt ein Paint. Damit lockst du jetzt aber eher, oder was heißt locken? Es klingt also negativ, aber damit sorgst du für Attraktivität eher bei dieser Zielgruppe an Maklern und da habe ich festgestellt, also ich sage jetzt mal die größeren Maklervermittler, die schon eine ziemlich große Struktur haben skaliert haben. Viel Umsatz machen, da musst du nicht mehr ankommen. Mit Hey, über mich kriegst du noch mal ein paar Kunden mehr im Monat, sondern die wollen jetzt wissen, hey, ich verdiene halbe 1000000 im Jahr, bitte hilf mir, wie ich von dieser halben 1000000 wo ich die Hälfte wieder abgeben muss am Ende des Jahres und wieder vorauszahlen muss das Folgejahr helft mir bitte, dass das Geld was ich verdient habe bei mir bleiben kann und ich es nicht für diese Pseudosozialprojekte des Staates verschwenden muss, sondern dass das Geld bei mir bleiben kann und ich war immer jemand, vielleicht auch aus Eigennutz am Anfang erstmal jemand der erstmal in erster Linie und für mich selbst damals geschaut hat, was kannst du denn im Rahmen des Legalen ohne irgendwelche Grauzonen zu benutzen machen um überhaupt das Maximum aus unseren Steuergesetzen herauszuholen. Damit meine ich nicht, wie es der ein oder andere Strukturvertrieb jetzt suggeriert, als seien sie die Erfinder von Steuergestaltung, weil sie dir jetzt erlauben, dass du zu deinem Einzelunternehmen, dass du, womit du ja Handelsvertreter bist, für einen Strukturvertrieb jetzt noch die Erlaubnis hast. Jetzt zusätzlich eine GMBH zu gründen, damit die GMBH für dein Einzelunternehmen Rechnung schreiben kann. Für irgendwelche Dienstleistungen, wie Sie die abnimmt, damit du dann noch 45% steuern 30 machen kannst. Oh, herzlichen Glückwunsch. Nein, das ist nicht geil, das ist nichts erstrebenswertes in meinen Augen. Ich habe mir die Frage gestellt, wie kamst du es bis auf ein Minimum, damit meine ich wirklich in Richtung 0 bis 10% wenn man es richtig macht legal in Deutschland ohne Auswandern zu müssen das hinzubekommen. Und dann haben wir im Laufe der Jahre, weil ich mich, muss man auch sagen, privat sehr, sehr viel, also jede freie Minute damit beschäftigt. Hab nicht jetzt nur aus Mehrwertgründen, sondern was mich wirklich auch einfach interessiert, ich glaub, dann hat man auch den Drive, dass man das halt auch hinbekommt, wenn man das nicht als Pflicht sieht, sondern weil man es wirklich interessant findet und sich da reinfuchst und dann haben wir irgendwann gesagt, daraus machen wir auch n Konzept, das bieten wir Maklern an, es tut ja irgendwie sonst keiner und wir helfen Maklern einfach, weil sie wissen, hey, wenn sie mit uns zusammenarbeiten, was bringt mir nicht, dass es nicht so ist, aber mal angenommen, einer wirbt mit, du kriegst bei mir noch mal ein oder 2 Promille mehr. Ja, herzlichen Glückwunsch einer. Oder 2 Pro mehr ist in Prozent deutlich mehr als wenn du lernst, wie du diese nervige Steuerlast loswirst. Ja, es ist in Euro deutlich mehr, was in deinem Portemonnaie ist. Nicht, dass du irgendwo wirklich ein oder 2 Promille mehr bekommst damit, das will ich damit nicht mehr sagen. Aber mal angenommen, das wäre so, weil damit werben ja manche so, und das ist so zum Beispiel bei mir historisch gewachsen, um jetzt den Ball vielleicht zurück zu euch zu geben, aber wie ich jetzt so beobachtet hab, Mehrwerte, wie sind die überhaupt herangewachsen, weil da sind ja noch n paar mehr und die haben sich dann so drumherum gebaut, aber so ein Kern war halt immer entweder Leads. Neue Kunden oder halt das Thema Steuern für die, die keine neuen Kunden mehr brauchen, die Sagen, lass mich damit in Ruhe, ich will jetzt erstmal das erstmal klarkommen bei mir weniger Bürokratie und einem Drum und. Sprecher*in 1 Dran Yes, danke Maurice. Ich würde sogar sagen, dass die meisten Themen irgendwie vielleicht auch aus einem eigenen Schmerz heraus entstanden sind und dann daraus Lösungen für ja für euch, für uns alle entwickelt wurden. Wir können die Klaviatur der Vorteile unserer gemeinsamen Orga Struktur weiter durchgehen, aber das wäre jetzt die Frage an Basti oder vielleicht auch an dich. Maurice, wollen wir jeden einzelnen Punkt sonst einmal kurz besprechen oder möchten wir den Zuhörern noch die Möglichkeit geben, uns zu kontaktieren und nicht direkt alles offen zu legen? Sprecher*in 3 Das sowieso, das sowieso einen Großen auf einen großen Mehrwert würde ich auf jeden Fall noch reingehen, nämlich noch mal mit das Herzstück mit unserer Video Akademie, aber alle anderen kann man glaube ich im Schnelldurchlauf auch herausfinden, wenn man sich Call to Action trag dich in unser Webinar ein, wenn man einfach sich unser Webinar ansieht, wo alles noch mal ganz ausführlich erklärt wird, was steckt alles mit drin, aber einen haben wir glaube ich noch oder? Skalierbare Ausbildung: Die Video-Academy und dein nächster Schritt Gerne. Sprecher*in 2 Die Videoakademie. Sprecher*in 3 Zum Beispiel? Oder hast du gerade noch was, was du sagen wolltest? Sprecher*in 2 Nee, ich hätte jetzt auch, nee, ich hätte jetzt eigentlich nur zu den Spezialisten vielleicht noch ergänzt, weil das ist natürlich n super wichtiges Thema, weil wenn du jetzt mit deinem Team also in der Regel sind die Teams ja irgendwo in der Größe zwischen 20 bis 80 Vertriebspartner ungefähr oder vielleicht 15 bis bis 80 sowas in der Range und die wechseln dann und wenn sie es jetzt auf eigene Faust machen, dann hast du das Problem, du wirst nicht. In deinem Team jeden Spezialisten, den du aus deinem alten Vertrieb kennst, einmal abgebildet haben oder vielleicht kommt er auch gar nicht mit beim Wechsel, weil er vom alten System vielleicht noch zu sehr profitiert oder ähnliches. Ne, das heißt ich wechsel jetzt in die neue Welt und dann brauche ich halt eben für die Themen Kapitalanlage, Immobilie, Immobilienfinanzierung ist ne privatkredite vielleicht auch, aber vor allem das Thema PKV ist mir aufgefallen bei sehr vielen, weil das hast du zumindest bei uns im alten Vertrieb nie gelernt, weil es immer spezialistengeschäft war jetzt kommst du kannst du selbst machen. Aber es gibt natürlich auch bei der Thema PKV viele Fallstricke, weswegen du am Anfang vielleicht dann doch gerne mit einem Spezialisten arbeiten würdest, zumindest bis du es selbst gelernt hast. Weil es gibt ja Leute, die sagen, ey, ich würde es gerne selbst lernen, ich würde es gerne selbst machen, dann unterstützen wir auch mit, von live Termin bis videoakademie kommen wir gleich zurück bis zu diesem Prozess auch selbst. Kannst damit du einfach deinen Umsatz boosten kannst, weil das natürlich am Anfang dann n größeres Zeitinvestment ist, bis du es selbst dann wirklich auch ausführen kannst. Ist aber auch dann letztendlich kein Hexenwerk. Und um das zu unterstützen auf das, was du gerade angesprochen hast. Maurice ist eigentlich das Thema Videoakademie, weil wir auch im letzten Jahr in Summe wahrscheinlich 2 oder 300 Leute an oder angeboardet haben und man dann eben feststellt, du kannst nicht jeden dann in den Instanzen unten drunter One on One betreuen, das funktioniert nicht, sondern du musst es skalierbar machen, weswegen wir angefangen haben oder viele Akademie Bausteine auch schon fertiggestellt haben, wo einfach erklärt ist von. Wie lege ich einen Kunden an, bis hin, wie komme ich auf 0 bis 10% Steuerlast? Ja in verschiedenen Entwicklungsstufen, wo einfach alles erklärt ist, was du für diese Maklerschaft brauchst. Was auch immer noch weiter ausgebaut wird, weil natürlich denken wir vielleicht auch nicht an alles, aber aus dem Vertrieb kommen ja dann wünsche. Wie kannst du dazu mal irgendwie n Video machen oder wie ist das immer wenn ne Frage kommt kannst du dir eigentlich dann überlegen OK mach ich jetzt einfach n Video drauf und dann hab ich es für die Zukunft auch einfach erledigt plus. Das gucken wir uns einmal im Jahr an und überlegen, dann muss hier irgendwas ausgetauscht werden, ist irgendwas nicht mehr aktuell, weil natürlich sich auch sozialversicherungsgrößen et cetera PP ändern. Für ne Vertriebsakademie kann man das einmal neu aufnehmen, fertig ist das Thema und du machst es dir natürlich als Strukturkopf dann auch leichter, weil du dich dann natürlich mit deinen Themen beschäftigen kannst. Wie wie soll unsere Marke nach außen austreten, wie soll unser Social Media sein? Tim, die auf die du ne, wie ist jetzt mit meinen Partnern zusammen? Aber du musst dich nicht so sehr um diese Backoffice arbeiten kümmern, weil sie die einfach durch Videos abgenommen werden, was für mich eigentlich den größten Vorteil hat, dass wenn ein Partner das Problem hat Sitz jetzt vor mir, es gibt ja so nachtoil, die sitzen dann um 05:00 Uhr noch vorm Rechner und wollen jetzt gerade irgendwie n Angebot berechnen, wenn die dich dann anrufen, dann gehst du nicht ans Telefon gehen, ja dann müssen die bis nächsten morgen warten wo sie dann vielleicht müde sind und gar nicht mehr die Motivation haben. Und genau in diesem Moment haben Sie aber die höchste Lernkurve. Und dann ist doch schön, wenn es da einfach n Video gibt, wo erklärt wird, hey, so berechne ich eine private Krankenversicherung und der Partner hat das Thema für sich, dann in diesem Moment gelöst und alle in der Kette profitieren davon. Das würde ich vielleicht zum Abschluss sagen. Wollt ihr noch was ergänzen oder sollen wir. Sprecher*in 3 Genau, also nur kurz ein. 2 Sätze noch zur oder vielleicht ein 2 Sätze mehr zum zum Aufbau, weil genauso. Sprecher*in 2 Ist ist nicht noch die. Sprecher*in 3 Videoakademie ja, mach das gerne, ist die Videoakademie halt entstanden, das heißt Probleme, die man im Alltag hatte, immer Videos und dann ist es mal ganz klein mit 2030 Videos entstanden und jetzt sind da n paar Nullen mehr dran, aber ich weiß gar nicht wen ich hier schätzen müsste schon. Auf jeden Fall deutlich über 1000 verschiedene Sachen, die wir da haben und das ist halt eben nicht nur das Onboarding du mit wie rechne ich was du lernst jetzt alles neu, sondern vor allem und vor allem auch, und das war mir besonders wichtig, die aus und Weiterbildung vom absoluten Quereinsteiger der von noch nichts ne Ahnung hat bis zum absoluten Profi der jetzt hier im Podcast sitzt und denkt ja du kannst mir eh nichts mehr beibringen. Dich aufs nächste Level zu bringen, egal wo du halt gerade bist, fängst du halt an der jeweiligen anderen Stelle an. In diesem, in dieser Videoakademie, die halt, dann kannst du halt die ersten 23 Kapitel überspringen, von mir aus, je nachdem wo du gerade bist. Aber dann musst du so vorstellen, ich hatte, als es alles losging, eine Zeit lang hatte ich 2 meiner Angestellten, die Vollzeit für mich gearbeitet hatten, hatten 2 Jahre in Folge nichts anderes zu tun, außer sämtliche Coachings, wo ich mein eigenes Geld für ausgegeben habe. Einfach alles zu skripten, weil ich darf. Ja, ich darf, ja, ich kann ja nicht die Zugangsdaten einfach an Hunderte von Vertriebspartnern weitergeben. Ich kann hier auch nicht irgendwie screenshotten und alles wäre viel zu viel Aufwand. Ich hab also 2 abgestellt, die wirklich alles gescriptet haben an an Kursen die ich je gekauft hab an Coachings ob das Vertriebskurse waren, unternehmerische Sachen, fachliche Sachen. Marketingsachen also alles was, wo ich, nachdem ich das Coaching für mich erstmal in erster Linie gekauft hatte, danach das Gefühl hatte, Oh, das wäre auch gut für mein Team. Das hat mir geholfen, aufs nächste Level zu kommen. Jetzt will ich das auch teilen, ich will es ja multiplizieren, dieses Wissen. Und damit das eben auch juristisch möglich wurde, habe ich 2 Vollzeitangestellte gehabt, die 2 Jahre lang nichts anderes gemacht haben, als alles zu skripten. Neue Präsentation, alles zu rebranden, dass es zu uns passt und dann in dieser Videoakademie zur Verfügung zu stellen und damit sind Ungelogen inzwischen mehr als 100000€ coachingmaterial, was du sonst selbst kaufen müsstest als Finanzdienstleister reingeflossen, die du jetzt halt alles für dein gesamtes Team zur Verfügung gestellt bekommst, weil ich hab dich halt immer gefragt, was sind Dinge, die kannst du automatisieren. Und digitalisieren war es sind aber auch Dinge, die kann ein Videokurs ja nicht abnehmen wie die persönliche Bindung und und die Leitplanken, die Führung halt, das musst du in Person machen, aber gewisse Dinge, die kannst du halt automatisieren. Es gibt dir einen enormen Start Vorsprung, wenn du damit startest, als neuer Vermittler skalieren zu können, dass du dich einfach mit deinem Partner auf ganz andere Dinge konzentrieren kannst und der Rest die Halt abgenommen wird und automatisiert wird, sodass eben mehr Zeit habt und viel höhere Standards habt, die halt duplizierbar werden und darum ging es in erster Linie das. Sprecher*in 1 Stark das. Sprecher*in 2 Ist doch ein schöner Abschluss, oder? Sprecher*in 3 Jetzt habt ihr einen kleinen Einblick bekommen in Mehrwerte, was Zuführer bieten kannst du aber beim nächsten Zuführer dir mal die Frage stellen, den du kennenlernst. Was habt ihr denn alles so was er bietet? Sind das nur diese? Hey wir machen zusammen das nächste Leadprojekt und. Ja, ich helf dir, wie du deine eigene Marke aufbauen kannst. Leads ja, womit dir jeder Dritte hinterher geschmissen kommt mit Leads oder sind darüber hinaus noch diverse andere Mehrwerte, die du wie gesagt in unserem Webinar verlinkt, auch hier in den Shownotes dir ansehen kannst, frag dich das beim nächsten Mal. Und ja, ansonsten. Sprecher*in 2 Und ansonsten melde dich bei uns, bevor es deine Partner tun. Schönes Wochenende und bis zum nächsten Mal. Sprecher*in 1 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice. Oder schau dir unser Webinar an, bevor deine Vertriebspartner schneller sind.