#23 - "Ich kenne deine Geschichte sehr gut" – Paulanergarten des Strukturvertriebs| IBEH-HMHR!

Begrüßung und Analyse von LinkedIn-Nachrichten jetzt aus, kein Ruf im Keller, kein Positionsverlust, kein Schein von Unternehmer sein, Wer Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt dein. Sprecher*in 2 Herzlich Willkommen zu unserem Podcast. Ich bin ein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast und wie ich so schön zu pflegen sage. Neues Jahr, neues Glück. Vielleicht auch für euch als noch Handelsvertreter und bald handelsmakler. Deswegen hört ihr euch ja den Podcast an der Stelle auch an. Mit dabei wieder der Liebe Basti und Maurice, jeder, ich würde mal sagen, jeder wieder in seinem schönen Häuschen, in seinem Zuhause, ihr seid die letzten Tage, Wochen ja auch alle irgendwie fleißig rum um die Welt gekommen, aber umso schön ist es, dass wir jetzt wieder eine Folge drehen können. Die letzten Folgen sind auch, ich würde persönlich sagen, extrem gut angekommen. Wir haben sehr viel Zuspruch bekommen, auch sehr viel Feedback zu den einzelnen Folgen und was wir aber auch bekommen haben, sind halt auch relativ viele linkedin Nachrichten beziehungsweise Nachrichten auf Social Media insgesamt und da gebe ich einmal direkt an Maurice weiter, weil Maurice hat auch eine Nachricht eine Anfrage bekommen oder die eine oder andere Anfrage, auf die wir heute in diesem Podcast einmal angehen oder eingehen möchten. Ja Maurice. Sprecher*in 3 Ja, frohes Neues. Auch von meiner Seite und. Und genau Tarik, Du hast es richtig gesagt, wir kriegen ja regelmäßig inzwischen Nachrichten auf allen verschiedenen Kanälen und manchmal ist es natürlich auch so, dass wir selber noch proaktiv mit Menschen schreiben, zum Beispiel mache ich das ja auch noch ganz viel, weil es mir einfach Spaß macht, vertrieb, auch wenn man mehrere 100 Vertriebspartner hat, kann man da nicht, kann man mir macht es einfach Spaß, ich finde es cool, neue Menschen kennenzulernen und mich auszutauschen und fand ich schon immer gut, aber. Aber, und da habe ich euch ja dazu angeschrieben, macht es mal Sinn eine Podcast Folge zu machen, vielleicht sogar ein ganzes Format in Zukunft draus zu machen. Kriegt man des öfteren ja manchmal auch antworten, wo du dir denkst, das ist jetzt nicht so richtig recherchiert um es mal freundlich auszudrücken und oder ich sag mal die Antwort, auf die sie basiert, die Informationsgrundlage auf der sie basiert, frage ich mich halt, wo kommt das her? Und deswegen habe ich mir überlegt, für diese Podcast Folge starten wir damit doch einfach mal, weil ich habe hier 2 verschiedene Nachrichten von ganz, ganz vielen, weil in der Regel ist alles immer positiv und man kommt halt einfach mit Leuten ins Gespräch, weil als Vertriebler ist man ja nichtsdestotrotz auch wenn man überzeugt ist von dem was man tut, ja doch sehr kommunikativ und unterhält sich trotzdem mit Menschen ab, ab und an. Wie gesagt gibt es auch mal diese anderen linkedin nachrichten, hier habe ich 2 Personen. Die mir geantwortet haben auf meine Nachricht, wo ich mal über die Nachricht so ein bisschen sprechen wollte, weil man das doch finde. Ich als Beispiel nehmen kann, weil ich mir ziemlich sicher bin, dass viele Leute so denken und viele sich vielleicht dann auch drin wiedererkennen, die jetzt zwar nicht diese beiden Personen sind, aber sich drin wiedererkennen in dem, was dort gesagt wurde und sich dann selbst ertappen und ja, dazu dient, diese Folge so ein bisschen und ja, wenn ihr da Bock drauf habt, würde ich sagen, starten wir da einfach mal direkt. Sprecher*in 1 Da bin ich gar nicht mein Thema. Sprecher*in 3 Ja, im Konkreten geht es darum. Also es sind wie gesagt 2 linkedin Nachrichten, die ich bekommen habe und in Nachricht 1 stecken grundsätzlich 2 hauptaussagen. Die erste finde ich noch recht harmlos, aber die zweite ist schon sehr tiefenreich die erste ist erstmal. Wurde mir geantwortet, was mir persönlich nicht zusagt, sind sogenannte Angstverkäufe in Anführungszeichen, womit ich auf deine Website anspiele, das ist einfach nicht mein Stil. Dein Interview über Fonds Finanz hingegen fand ich sehr gelungen, also erstmal danke dazu. Die Frage, die ich mir jetzt an dieser Stelle erstmal nur im ersten Teil der Nachricht gestellt habe ist, ich weiß gar nicht natürlich jetzt, welche unserer vielen Webseiten, Landingpages und Co. Manipulation oder Aufklärung im Vertrieb? Die Person jetzt überhaupt meint. Deswegen fällt es mir jetzt konkret schwer, auf einzelne Beispiele anzugehen. Grundsätzlich kann ich nur sagen, dass ich generell nicht versuche, es zumindest nicht meine Intention, auch wenn es ihnen natürlich nicht ausschließen kann, dass es rüberkommt, über Angst zu verkaufen, sondern ich versuche halt über Aufklärung zu verkaufen und dass ich auf jeden Fall auch nichts behaupten würde, wenn ich es nicht genauso belegen könnte. Also ich würde nichts auf meiner Landingpage tun oder irgendwo für Marketing verwenden, auch wenn manches vielleicht sehr reißerisch klingen mag, ja okay, dann ist das so im Marketing, aber. Aber ich würde nichts dorthin schreiben, wenn ich es auch nicht belegen kann. Wenn es dir also subjektiv Angst macht, sagt das mehr über dich aus als über die Nachricht an sich, aber nichtsdestotrotz finde ich die Antwort oder die Nachricht von dieser Person zumindest noch sehr respektvoll, deswegen will ich da auch sehr sachlich, objektiv und respektvoll, da will ich, so würde ich sowieso, das ist jetzt vielleicht eine dumme Sache, aber dummer dummer Satz, aber ich will deswegen doch sehr. Sprecher*in 1 Sag noch mal die Kurve bekommen. Sprecher*in 3 Und am Ende ist es halt erstmal nur seine Meinung und da gibt es kein richtig oder falsch zu. Also da kann ich jetzt nicht sagen, wenn er das so interpretiert, dann ist das jetzt falsch so, auch wenn ich das anders wahrnehme, dann kann er das also behaupten. Seine Meinung, was soll ich dazu sagen, der zweite Teil darf ich da. Sprecher*in 2 Bevor du auf die zweite eingehst, ich hab dich auch, ich hab dich ja als einen sehr sachlichen und rationalen Menschen kennengelernt. Deswegen sind reißerische Texte eigentlich gar nicht dein Ding und vor allen Dingen dieses Thema Angstverkauf. Ist ja eigentlich, das passt gar nicht zu dir. Also jemand der dich kennt, würde das zumindest von dir behaupten. Also ich tue das jetzt das wie du gerade schon gesagt hast, ist glaube ich, dass die Person vielleicht Vorurteile einfach hat, unabhängig von dir als Person, aber dir gegenüber, weil er sie dich natürlich nicht kennt, aber vielleicht auch Vorurteile gegenüber der Branche, gegenüber dem dem dem Behauptungen die gemacht werden, links, rechts, über. Das Maklertum und ähnliches. Aber das sind ja alles Dinge, die aus der jetzigen Tätigkeit, aus dem jetzigen Unternehmer für die, für die die Person tätig ist, herauskommen. Das heißt, ich würde da vielleicht einfach nur den Appell rausgeben, Scheukappen öffnen, öffne dich dem Thema und danach, also du kannst ja nur bewerten, beurteilen, wenn du in die Information bekommst und danach kannst du es ja, nachdem du die Informationen von Maurice, von mir, von Basti oder wie auch immer gekriegt hast. Danach kannst du bewerten, passt das, passt das nicht mit der. Getätigten Aussage, die Maurice macht oder getätigt hat, weil wie gesagt Maurice stellt meine Erfahrung heraus, keine Behauptung auf, sondern Feststellungen und ich glaube das ist ein sehr, sehr wichtiger Punkt, den ich da einmal kurz ergänzen wollte. Sprecher*in 1 Aber das ist doch eine Person aus der Finanzbranche, nehme ich mal an, oder? Ja. Sprecher*in 3 Ja, ja, genau, also. Sprecher*in 1 So und wie wir alle wissen, wird dort auch über Angst verkauft. Also auch diese Person kann ich mir nicht vorstellen, dass sie sich nicht dem Verkauf über Angst bemächtigt. Weil wenn wir jetzt mal über irgendwelche Themen wie Biometrie oder Sachversicherung oder sowas das kaufen Leute nur aus dem Punkt. Ich habe Angst vor der Konsequenz, vor einer existenzbedrohenden Folge, die ein Ereignis mit sich bringt und deswegen sichere ich mich dagegen ab. Das heißt, eigentlich ist sie dann die Person, wenn sie nicht angstverkauf in ihrem Leben haben möchte, in der falschen Branche gelandet oder weil dann soll sie lieber Staubsauger verkaufen, weil da geht es darum, also das kaufe ich nicht wegen Angst, sondern weil ich ein Problem lösen möchte. Sprecher*in 3 Will das jetzt erstmal noch gar nicht werten. Jeder kann dazu sein, jeder kann dazu schon seine eigene Meinung haben, aber ich will das erstmal so ein bisschen analysieren. Also ich will das ist etwas sehr komplexes, weil ich habe dazu auch eine These, weil ich finde im zweiten Teil der Nachricht, die die Person mir geschrieben hat, kannst du meiner Meinung nach ableiten, woher überhaupt dieses dieses Framing kommt und ja. Wie gesagt, ich will es nicht werten und deswegen gehen wir mal auf den zweiten Hauptteil an den zweiten Teil seiner Nachricht ist meiner Meinung nach seine Informationsgrundlage offensichtlich falsch oder von Halbwissen geprägt, denn dieser Teil macht deutlich, wie er grundsätzlich über mich denkt und damit natürlich auch mit welcher bereits voreingenommenen Haltung er diese Webseiten gelesen haben muss oder beziehungsweise interpretiert haben muss, sodass er diese Wahrnehmung hatte. Die wahre Geschichte hinter Maurice's Karrierewechsel Deswegen hat er geschrieben, ich habe mir das hier mal notiert, er schreibt unter anderem, also die Nachricht war länger und. Wie gesagt hat auch noch sowas geschrieben. Ich fand dein Pott fand deine dein Video mit Fondsfinanz und so weiter alles gut, hat mir auch viel Glück gewünscht, deswegen sag ich also für den weiteren Werdegang, der hat das sehr respektvoll geschrieben, deswegen sollten wir auch respektvoll drauf antworten. Schade, dass es damals mit deinen Führungskräften nicht so gut funktioniert hat. Interessanterweise kenne ich dich und deine Geschichte dennoch recht gut, obwohl wir uns persönlich nie begegnet sind und ich außer einem Vortrag von dir wenig direkt von dir mitbekommen habe. Deine Geschichte, so wie sie dir, so wie sie dir ergangen ist und wie sie auch vielen anderen ergangen ist, ist für mich ein Beispiel dafür, wie ich heute nicht mehr führen möchte. So, und da dachte ich mir so, Wow, also hier gibt es sehr, sehr viel Erklärungsbedarf, weil diese Person so dermaßen falsch informiert sein muss, dass ich schon gar nicht weiß, wo ich eigentlich anfangen soll, weil wenn die Person tatsächlich meine Geschichte und meinen Werdegang sehr gut kennen würde, würde sie diese Aussage denke ich nicht treffen. Aber woher soll die Person es auch anders wissen? Weil das, was die Person glaubt, über mich und meinen Werdegang zu wissen, ist ja einfach nur wahrscheinlich Hörensagen aus dem Umfeld, in dem er sich bewegt und wo scheinbar niemand mit mir zu tun hat, weil sonst wissen die Personen ja, wie mein Werdegang, seitdem ich rausgegangen bin und wie alles wirklich ablief, es sei denn, sie haben natürlich entgegengesetzte Interessen und wollen nur immunisieren, weil dann nützt es natürlich auch nichts, wenn die Personen die Wahrheit kennen und irgendwelche Führungskräfte bewusst Falschinformationen verbreiten. So also bevor ich diesem Kontakt etwas Nachhilfe, ja und wir das jetzt vielleicht mal so ein bisschen aufklären, stelle ich aber erstmal eine grundsätzlich allgemeine Frage in diesen Raum hier, womit ich jeden Menschen aber da draußen ansprechen möchte, und zwar mal angenommen, also versetzt euch jetzt in die Lage, mal angenommen. In einem Vertrieb startet eine Person richtig durch. Das bin jetzt nicht ich, sondern wirklich allgemein erst mal gedacht, diese Person gehört dann nachweislich zu den jüngsten und am schnellsten wachsenden Teams im gesamten Vertrieb im gesamten Unternehmen und wird der jüngste Manager in 30 Jahren Konzerngeschichte. Nach einiger Zeit erkennt diese Person dann jedoch, dass sie viele Annahmen getroffen hat, die sich in Bezug auf vielleicht das Kundenwohl aufs Geschäftsmodell einfach im Nachhinein als falsch herausgestellt haben oder als anders. Und sie realisiert plötzlich, dass alles, was sie über das Unternehmen und die Branche für wahr gehalten hat, in Wirklichkeit nur die Realität war, die innerhalb dieses Konzerns aufgebaut wurde. Und alles, was Sie über die Branche, vielleicht den Wettbewerb, den Markt und so weiter wissen, glaubte, wurde ihr von Menschen erklärt, die eigene Interessen haben, wie zum Beispiel der Vorstand, der das Unternehmen führt, über die Führungskräfte bis hinein in die Teams und Strukturen und. Plötzlich lernt diese Person außerhalb dieses Vertriebs aber Wege kennen, wie man für den Kunden eine noch viel bessere Dienstleistung mit einem besseren Preis Leistungsverhältnis anbieten kann. Und zusätzlich verdient sie dabei auch erheblich mehr als zuvor in diesem Vertrieb, weil das ja auch andere Menschen dann zwangsläufig mit der Zeit irgendwie herausgefunden haben, mit der die Person sich unterhalten hat. Wächst die Person dann die damals mit 40 Vertriebspartnern aus diesem Vertrieb gegangen ist, zum Zeitpunkt auf über 500 Vertriebspartner in wenigen Jahren so viel wie fast niemand in diesem gesamten Vertrieb. Selbst nach einem Jahrzehnt an Vertriebspartnern überhaupt je aufgebaut hat? Jetzt die Frage mal angenommen, es wäre so, es geht noch gar nicht darum, ob es stimmt oder nicht, aber mal angenommen, ja ihr wisst, ihr wisst ja wie es in Wirklichkeit war. Mal angenommen, glaubst du, lieber Zuhörer ernsthaft, dass sich die Führungskräfte dann in den Montagsmeetings von euch in den Führungskräfterunden in den Coaching runden hinstellen würden und sagen, ja, der war mal hier, der war sehr erfolgreich, war der jüngste Manager in 30 Jahren Konzerngeschichte, hat dann aber irgendwann festgestellt, dass das, was er über die Branche gelernt und beigebracht bekommen hat, in Wirklichkeit ganz anders abläuft, als ihm über die Jahre erklärt wurde, nicht immer absichtlich, sondern manchmal wussten es die Führungskräfte auch einfach selbst nicht besser, weil ihnen das genauso erklärt wurde. Und er hat den Vertrieb dann verlassen. Sein ganzes Team ist ihm daraufhin gefolgt und aus 40 Vertriebspartnern sind über 500 geworden, aus 100000,00€ etwas mehr als 100000,00€ als BM im letzten Jahr, als er noch in diesem Vertrieb war, sind über 1000000€ Gesamteinnahmen in wenigen Jahren geworden, die man, die er pro Jahr dann verdient hat. Glaubst du ernsthaft, dass jemand, dem so etwas dann am Ende weiß, nicht noch nachgesagt wird, er nicht? Ja, ich glaube nicht, dass in einem in einem Montagsmeeting, das so verkauft wird. Warum sollte ich das tun, wie läuft es tatsächlich ab? Ich habe gelernt, es läuft ab wie in der Politik, man muss etwas nur immer und immer wieder behaupten und irgendwann. Glaubt es das Volk und beginnt. Und das beginnt natürlich von der Spitze an in der Regierung, ist es die Bundesregierung, die behauptet, Dinge immer und immer wieder, immer und immer wieder, immer und immer wieder, bis die Leute es dann als ihre Realität annehmen, natürlich dann auch über die Medien und in der Politik ist es, wie gesagt, die Regierung im Vertrieb, ist es der Vorstand, der es dann hinein gibt in die Unternehmerbereiche, die Ubr s in die in die Strukturköpfe, die man dann halt hat, wird es hineingetragen, so und. Das ist, wie es halt in der Praxis aussieht und als Beispiel dafür wirklich jetzt, wenn du jetzt sagst, ja, du kannst ja viel behaupten, und das ist ja sehr einseitig und stimmt das alles überhaupt, ich habe für euch 2 Beispiele, die ihr nicht abstreiten könnt, was ihr nicht widerlegen könnt, denn einer ein Vorstand, den ich jetzt hier, weil ich keinen Bock habe auf Abmahnungen, einem Drum und dran oder Unterlassung und sonst was. Aber wenn der eigene Vorstand in einer, in einer top ich weiß nicht ob das 40 Runde war 45 keine Ahnung was das für eine Runde war, sich dabei aufnimmt, wie er in einem Live Call, ich glaube der ging anderthalb Stunden wo dieses ganze Meeting aufgezeichnet wurde, wo es in diesem Meeting darum ging wie Scheiße die Maklerschaft ist, dass das alles keinen Sinn macht, wieviel schlechter Fonds Finanz zum Beispiel als der eigene Vertrieb ist. Was ein Maklerpool eigentlich wirklich ist, was man da verdienen kann, wie das mit Kunden aussieht, Werte alles drum und dran und du dann dir die tatsächlichen Fakten anguckst. Ja, wie es wirklich ist und du dann siehst okay, da wurdest du bewusst angelogen, das muss ich wirklich hier sagen, das darf man gerne auch als Tatsachenbehauptung werten, falls dir ein Jurist zuhört, warum? Weil ich in diesem Video wir in diesem Video widerlegt haben, dass das nicht stimmt, was dort gesagt wurde. Wir haben widerlegt, dass es nicht stimmt, dass dort Falschbehauptungen aufgestellt wurden, teilweise die Hälfte weggelassen wurde, sodass Dinge in einem ganz anderen Licht auf einmal waren, dass ich eine andere Meinung hatte, die Leute manipuliert wurden, und das haben wir in einem Video, das haben wir in einem Video, das findest du auf youtube wenn du auf unserem youtube Kanal bist. Du findest da einmal einen Kurzform Video, du findest aber auch eine ganze Playlist, wo wir das sehr sehr ausführlich auseinander gegangen sind, in allen Bereichen, rechtlich, steuerlich, finanziell aus Sicht des Kunden technisch und so weiter. So, das heißt also, das ist, wie es tatsächlich ablaufen kann und deswegen jetzt zurück zur Aussage, um jetzt mal eure Meinung dazu hören zu wollen, will ich die heute dafür noch mal ein bisschen weiter ausholen, erkennt meine Geschichte sehr gut und wie es mir ergangen ist, ist für ihn ein negatives Beispiel, wie er ja nicht enden will. So, jetzt schauen wir uns aber mal die Fakten an, wie es wirklich ist. Ich habe. Mit 19 Jahren bin ich damals in dem Vertrieb gestartet, so ich war dann sofort SB relativ kurzer Zeit TL jedes Jahr verdoppelt ohne Ausnahme war mit 23 der jüngste Manager in Konzerngeschichte. Ja mit 24 hatte ich bereits 3 der 6 rollierenden, also 3 der 6 Monate für die nächste Stufe für den RM bereits eingetütet, haben uns dann aber einen Monat 4 von 6. Im Monat 4 von 6. Ich habe schon wieder die Voluminas war schon wieder vorbereitet für die nächste Stufe, wie es die letzten Jahre auch war im Monat 4 von 6 haben wir Menschen kennengelernt, die uns erklärt haben, was es noch für Möglichkeiten gibt außerhalb dieser Bubble. So wir haben dann alle mehr oder weniger für uns entschieden, das geht dann nicht mehr weiter in diesem Vertrieb, wir sind dann nach wenigen Wochen, ich glaube nach 2 Monaten oder so, ich weiß nicht mehr genau, haben wir dann nach und nach alle, je nachdem wann wer die Entscheidung für sich getroffen hat, natürlich nach und nach alle gekündigt, wir sind gegangen. Alle sind mitgekommen. Mein ganzes Team ist damals mitgekommen. So, dann sind wir damals gestartet, eigene Gesellschaft gegründet und so weiter ich habe immer, wie gesagt letzten Jahr bei dem Vertrieb, ich glaube so 105 oder 110000, ich habe halt nie eigenvolumen gemacht, ich hatte 6 Teambereiche, die alle selber beraten haben, ich war immer mehr auf Vertriebssteuerung und Aufbau und habe nicht mehr so Eigenumsatz gemacht. Genau das war mein letztes Jahr dort in dem Vertrieb und mein erstes Jahr in Freiheit habe ich mehr als das Fünffache verdient. Und jetzt sagt er einem Zuhörer, ja, erzähl mir doch keinen Scheiß, erzähl mir doch keinen Scheiß, es ist kein Scheiß, ich behaupte nichts, was ich nicht belegen kann. Kapitalgesellschaften müssen online sind online Nachsehbar die müssen veröffentlichen Jahresabschlüsse im Gegensatz zum kleinen Einzelunternehmer, der nichts veröffentlichen muss. Du kannst meine Bilanz online einsehen von meinem allerersten Jahr, nachdem ich rausgegangen bin, das war über eine halbe 1000000€ damals mit der gleichen Mannschaft, mit der ich rausgegangen bin. So, das ist das erste Jahr im zweiten Jahr ist dann, und das ist jetzt das, was er wahrscheinlich meint. So wie du möchte ich nicht enden mit allem drum und dran, mit deinem Werdegang und so weiter in meinem zweiten Jahr ist es so, dass 2 von insgesamt 5 Teambereichen, die ich bis heute jetzt habe, 2 meiner direkten Vertriebspartner, mit denen habe ich mich damals getrennt, wir haben zusammen eine Firma gegründet und. Und diese Firma, da haben wir zusammen einfach festgestellt, dass wir unterschiedliche Vorstellungen haben, wie man diese Firma zu führen hat und wie es in Zukunft weitergeht. Wir haben uns dann getrennt, jeder hat sein eigenes Ding danach weitergemacht, die Folge war 95% der Vertriebspartner sind bei mir geblieben, 5% der Vertriebspartner sind mit den anderen mitgegangen. In den nächsten Jahren, nachdem wir uns getrennt haben und die Weg waren, sind wir dann von 40 Vertriebspartnern auf heute inzwischen. Also ich habe jetzt 500 gesagt, inzwischen zum Zeitpunkt der Podcast Aufnahme laut Vertriebscockpit 750 Vertriebspartner gewachsen, 750 Vertriebspartner gewachsen, so und da behauptet einer ja deinen Werdegang wenn ich mir das angucke so warum weiß ich das, weil ich natürlich aus dem Teambereich, aus dem Büro, aus dem ich damals kam, aus diesem. Aus der Division weiß ich, was mir nachgesagt wurde. Die haben gesagt, ja guck mal deine Firma hier die Portfolios dein Maklerunternehmen, da ist ja das Gewerbe abgemeldet beziehungsweise online, da ist ja da ist ja eine Firma, die hat sich aufgelöst oder die gibt es ja gar nicht mehr, er ist eingestellt so wenn man jetzt aber sich auskennt mit Handelsrecht, mit Gesellschaftsrecht, wenn man so ein bisschen Bilanzen lesen kann, wenn man so ein bisschen einfach weiß, wie man sowas online nachgucken kann mit North Data und allem, was es so gibt, natürlich, wenn ich Einzelunternehmer bin damit. Auch keine Berührungspunkte. Ab da muss mir nur einer in einem Montagsmeeting mal eine powerpoint Präsentation mit einem Screenshot zeigen, wo steht aufgelöst. Diejenigen die sich aber auskennen und sehen, ja das war vielleicht eine Formwandlung, weil man aus einer GmbH eine Genossenschaft gemacht hat, dann wird die GmbH aber aufgelöst, sie wird abgemeldet, das Gewerbe wird abgemeldet, es wird ein neues Gewerbe angemeldet. Oder weil man aus 2 Gesellschaften, weil man vorher eine Immobilien GmbH hat und eine Finanz GmbH aus umsatzsteuerlichen gründen, weil man in der Immobiliengesellschaft einen 100% Vorsteuerabzug haben wollte, den man ja nicht bekommen hätte, wenn man Versicherungsvermittlungseinkünfte gehabt hätte und das deswegen getrennt hat man dann aber irgendwann aus anderen steuerlichen Gründen gesagt hat, ich lege das jetzt zusammen in eine, dass plötzlich meine Holding diese Einkünfte gemacht hat und nicht mehr die Tochter deswegen. Eine Firma verkauft wurde oder abgemeldet wurde, das ist wieder eine andere Sache, wenn man sich einmal die Bilanzen angucken würde, weil es wird erzählt, die sind pleite, die gibt es gar nicht mehr oder was da nicht alles erzählt wurde, man sieht die Firma mein Maklerunternehmen Portfolios gibt es je her bis heute noch je her, ja es ist jedes Jahr mehr Umsatz geworden, im Gegenteil es sind sogar noch zusätzliche Firmen hinzugekommen, wir haben zusätzlich zu unserem Maklerunternehmen. Einen Maklerverbund aufgebaut für andere Maklerunternehmen, wo wir Infrastruktur bieten. Prozesse, die man halt braucht um gut Vertrieb machen zu können. Zusätzlich, wo wir auch diese Vertriebspartneranzahl, wo wir selbst Mitglied sind, mit der Maklerunion 34 ich habe eine Immobiliengesellschaft noch gegründet, womit ich Immobilien kaufe, saniere und vermiete. Ja, also dein Werdegang zeig mir einen bitte, der mit 28 bin jetzt 29 und 28 bereits siebenstellig in der FTL Branche verdient hat. 700 Vertriebspartner aufgebaut hat, über die Strukturen verteilt. Zeig mir das bitte und dann sagst du mir, deinen Werdegang möchte ich nicht tauschen und jetzt kommen wir zurück zum Punkt, warum jetzt frage ich euch beide, warum wurde ihm das so erzählt, also woher kommt wohl dieser Gedanke von diesem linkedin kontakt, dass er so was erzählt wie mit dir möchte ich nicht tauschen, du bist das perfekte Beispiel dafür, warum das alles nicht für mich ist oder so sinngemäß was er geschrieben hat. Dass ich als Negativbeispiele herangezogen wurde, so also wo kommen diese Informationen her, was glaubt ihr, wo ist der Ursprung, wo es herkommt? Sprecher*in 1 Tarik, willst du, soll ich? Sprecher*in 2 Mach du erstmal. Ich hab zwar ich hab 3 Gedanken aber mach du erstmal. Sprecher*in 1 Ja, also woher wird es kommen? Ich bin ja auch gerade massiv konfrontiert mit. Der Thematik, dass Leute in gewissen Strukturen abgewandert sind und kriegt ja über den Buschfunk auch immer mit, was danach darüber erzählt wird. Und für mich ist es eigentlich relativ einfach, weil es immerhin die gleiche Kerbe schlägt. Das ist so eine Art Selbstschutzmechanismus, weil die Person, die oben steht und sich dafür entscheidet, diesen Weg weiter zu gehen, die hat ja gewisse Gründe dafür, aber sie will natürlich nicht, dass das Team sich damit beschäftigt, warum eine erfolgreiche Person jetzt das Unternehmen verlassen hat. Warum 95% der Partner dem neuen System folgten Das ist der erste Punkt. Deswegen wird dann ein Argument oder irgendeine Story sich ausgedacht, erfunden oder ein bisschen erweitert, ergänzt. Ja, es wird ein bisschen drumherum noch Input gebaut und dann wird die eben ins Team getragen und die Leute im Team, die sind ja natürlich am Anfang durch so einen Abgang erstmal verunsichert oder Leute, die dich ja auch damals kannten, waren wahrscheinlich auch erstmal verunsichert, warum geht der bis sie dann diese Geschichte erzählt bekommen, ja der ist gegangen, weil der war sowieso nur auf Kohle aus und dann? Kannst du einen Haken hinten dran machen? Ach stimmt ja okay klar, der war ja sowieso nur des Geldes wegen hier, deswegen brauchen wir so Leute wie dich ja gar nicht hier und dann wird das Thema eigentlich relativ schnell versucht von den Führungskräften vom Tisch zu wischen und nur noch mal genauer erläutert, wenn es da irgendwelche Rückfragen gibt und ich mich würde ja wirklich mal interessieren deswegen frag doch diese, also kannst du erstmal der Person die Folge von dir schicken hier aus dem Podcast mit deinen Werdegang ja kannst du ja mal Fragen, ist es die gleiche Geschichte die du gehört hast und erzähl mir doch mal die Geschichte die du mitbekommen hast. Und dann kann man ja abgleichen, ob diese beiden Wahrheiten eine gewisse Divergenz aufweisen, oder ob die dann wirklich identisch sind, weil am Ende, wenn es genau die Geschichte ist, die du auch erzählt hast, dann kann er wirklich sagen, vielleicht will er wirklich nicht mit dir tauschen, ich. Sprecher*in 3 Bin da ja auch ganz transparent. Ich habe damals, als ich gegangen bin, auch auf meinem youtube Kanal auf demselben übrigens wo du auch diese Podcast folgen hier findest, habe ich ein Video gemacht, was damals wirklich geschah, das heißt so irgendwie so vom Titel her, das heißt du findest bei mir auf meinem youtube Kanal einen Titel wo ich erst mal erzähle warum ich gegangen bin. Was damals bei uns alles ablief, warum wir gegangen sind, dann was die Beweggründe waren, nachdem wir gegangen sind, also das eine Waren ja die Dinge, die innerhalb des Vertriebes entstanden sind und passiert sind und das andere sind ja dann die rationalen Gründe, die dazu führen, warum ich heute den Standpunkt vertrete, wenn du strukturvertrieb machst, mach es als 93 er mit deinem Team und mach es nicht, als 84 er ja, und dazu haben wir auch eine Riesen Playlist und wir auch schon viele Podcasts folgen dazu gemacht, genau, also richtig jetzt, Tarek, was ist deine Meinung? Sprecher*in 2 3 Gedanken das erste Ziel ein bisschen auf das ab was, was sie gerade gesagt hat. Vielleicht möchte er wirklich nicht mit dir tauschen, also unabhängig von dem, was du gerade alles gesagt hast. Das hat ja bestimmt, also das hat seine Daseinsbereit, das ist auch alles richtig, aber vielleicht möchte er wirklich nicht mit dir tauschen, weil er sich das gar nicht vorstellen kann in deine Fußstapfen zu treten, weil du so große Fuß, also große Füße, große große Fußabdrücke hinterlassen hast. Du weißt was ich meine, also. Sprecher*in 1 Die Insider rausgeplaudert. Sprecher*in 2 Diese, diese, diese. Dieses Bild 750 Vertriebspartner, 750 Makler. Das ist, das ist viel, das ist super viel und viele können sich noch gar nicht vorstellen. Die Menschen müssen sich ja in die Position erst entwickeln und wollen vielleicht an die Hand genommen werden und haben Angst. Ich sag mal zu erkennen, dass sie gar nicht vielleicht dafür gemacht sind. So also das ist so, das ist ein Gedanke, den ich die ganze Zeit hatte, weil ich mir die Frage gestellt habe, viele, ich sag mal rot, gelb, ökonomisch individualistisch geprägten Personen aus dem FDL Bereich wollen doch genau das, die wollen wachsen, die wollen Anerkennung, die wollen Reichtum, also das, was du in Anführungsstrichen vorlebst, das ist auch das, was du über die wollen, das Paradebeispiel. Du bist das Paradebeispiel, du lebst in Dubai einfach Liebe so das. Das ist genau das, was doch viele. Sprecher*in 3 Am Riesenrad im Hintergrund erkannt. Sprecher*in 2 Ja genau, also die wollen doch genau das so. Nur das Problem ist, sie müssen sich ja eingestehen, gerade der der Rote rot, gelbe, ökonomisch individualistische muss sich ja selber eingestehen, dass da wo er jetzt gerade ist, dass dieser Status ihn ja noch nicht erfüllt und er muss sich eingestehen, dass da wo du bist, er vielleicht hin will, aber damit würde er bestätigen, dass das was du gemacht hast bisher richtig gewesen ist. Aber er glaubt von sich vielleicht, dass sein Weg, den er jetzt gerade geht, richtig ist. Und das ist vielleicht eine Sache, wo ich einfach sage, da muss das ist die Wunde, da müssen wir vielleicht rein. Und diese Selbstreflexion, die er in vielen Coachings ja auch vorgelebt wird nach dem Motto, Deine größte Stärke ist deine größte Schwäche, deine größte Schwäche, ist auch vielleicht eine größte Stärke, geh da mal rein. Also das ist ein Appell auch an dich, an, ich kenne dich nicht, denjenigen nachgeschrieben hat, aber geh da mal rein und überleg dir mal ganz genau, ist das was Maurice, was jetzt Basti oder meine Wenigkeit hier macht, ist das vielleicht nicht doch auch eine Möglichkeit für dich zu sagen, dass es auch ein auch ein Karriereweg, das ist auch eine Möglichkeit, erfolgreich zu werden, unabhängig von der aktuellen Karriereleiter in deiner jetzigen, in deinem goldenen Käfig, in dem du in Anführungsstrichen unterwegs bist, weil du du machst, 100% der Arbeit, das ist auch noch mal eine Sache, die will ich auch ganz klar sagen. Du machst 100% der Arbeit, du bekommst die Hälfte und die gehört nichts so über den Rest kannst du dir selber Gedanken machen. Und das, was wir möchten, ist im Grunde genommen, wir möchten eine eine, eine Möglichkeit schaffen, in den Dialog zu gehen. Und ich finde, Maurice hat sehr ausführlich sogar gerade gewesen. Ich persönlich hätte jetzt gesagt, ich weiß gar nicht, ob das vielleicht gar nicht nötig gewesen, dass du all das natürlich erzählst, aber ich fand es auch stark, Maurice, dass du das auch wirklich erzählt, dass auch das sind ja viele intime Dinge, halt auch die da im Grunde genommen halt auch passiert sind, viele interne Themen aus deiner Unternehmung, aber derjenige muss halt reflektieren. Dass das mit sich selbst, also dass das mit ihm selbst zu tun hat, das hat ja nichts mit dir zu tun. Und natürlich kann er in seiner Position, welche auch immer er inne hat, ich sag jetzt mal vielleicht einen 180 Grad Dreher machen und sich die Frage stellen, ist an der Story die mir erzählt wurde, weil erkennt ja dein Werdegang sagt er ja, ist da wirklich was dran oder ist das eigentlich nur Hörensagen und die richtigen Infos kriegt man ja meistens von dem, dem es eigentlich das erlebt hat, ja. Sprecher*in 1 Aber ich finde deinen Punkt tatsächlich sehr gut, weil es gibt ja immer mal wieder die Situation, dass du eine Geschichte hörst und jemand anders erzählt dir die gleiche Geschichte und sie gefällt dir besser. Wisst ihr, was ich meine? Ja, also das ist ein Punkt der Identifikation, ja der gleiche Wein aus anderen Schläuchen schmeckt manchmal besser so, und jetzt kann sich die Person vielleicht nicht mit Maurice identifizieren, aber mit irgendjemand anderen, und dann kommt zum späteren Zeitpunkt jemand erzählt genau das gleiche und dann ist das Fenster auf einmal offen, ja, ist. Sprecher*in 2 Los. Wir haben früher ja sorry. Sprecher*in 1 Ja, okay dann noch kurz diesen Satz zu Ende plus das Thema, was du gerade angesprochen hast. Diese AEC Analyse, Insights, Analyse, cetera pp wie sie auch immer heißt, hat ja glaube ich jeder am Markt gemacht und. Da ist ja auch das Thema Motivation ganz im Vordergrund. Also warum macht jemand etwas und dann kann es ja auch durchaus sein, weil Maurice spricht ja schon eine sehr klare Sprache, die in eine gewisse Richtung geht, und da kann natürlich jemand sagen, damit kann ich mich gar nicht identifizieren, so wie in den Podcast folgen wir auch festgestellt haben, zum Beispiel beim Thema Auswandern, sind wir uns auch nicht einig, beim Thema würde ich es genauso machen wie damals, haben wir auch unterschiedliche Meinungen deswegen zu einem gewissen Teil würde ich dann auch sagen, würde ich nicht mit dir tauschen, an anderer Stelle schon bloß viele Leute, und das habe ich auch gemerkt, haben einfach Angst vor der. Dem, was Tarek eben gesagt hat vor dem Thema Verantwortung. Ja, also vielleicht will ich ja gar nicht mich aus meinem sicheren Hafen heraus wagen und dann auf einmal die ganze Verantwortung für it etc. Pp. Am Anfang ist es ja auch erstmal ein Aufwand, bis sich das Ganze dann in einer Phase von einem halben Jahr dann wieder gelegt hat, aber am Anfang ist es erstmal ein größerer Aufwand und viele scheuen das und das ist auch in Ordnung so und dann will er vielleicht wirklich nicht mit dir tauschen, aber. Aber natürlich sollte er sich, und das ist eine Lektion, die ich durch den Wechsel auf jeden Fall gelernt habe, immer beide Seiten der Geschichten, egal wer es ist und was der angeblich gemacht hat und wie er angeblich der Weg war. Hör dir immer beide Seiten der Medaillen an und dann vertrau einfach dein Bauchgefühl und dann kannst du eine Entscheidung treffen, aber nicht nur diese eine vorgefilterte Meinung, die dir eingetrichtert wird. Sprecher*in 3 Für mich seid ihr beide gerade schon wieder einen Schritt zu weit, weil ich weiß nicht, ob ich das am Anfang der Folge nicht klar gesagt hatte, aber ich habe mit der Person noch gar nicht über das Geschäftsmodell gesprochen. Die Person kann eigentlich noch gar nicht genau wissen, was ich beruflich mache, wie mein Geschäftsmodell funktioniert, wie unsere Dienstleistung aussieht. Sprecher*in 2 Welche 4, wusste sie nicht. Die Person hat ja trotzdem eine Annahme getroffen, weil sie ja vorher, bevor sie überhaupt mit dir darüber reden konnte oder bevor du überhaupt mit der Person reden konntest, hat sie dir ja schon gesagt, ich kenne dich. Und mit dir will ich nicht tauschen. Darum ging es ja. Sprecher*in 3 Ja, also nicht tauschen. Also die Person hat. Ich lese noch mal vor, schade, dass es damals mit deinen Führungskräften nicht so gut funktioniert hat. Interessanterweise kenne ich dich und deine Geschichte dennoch recht gut, erstmal dieser Teil, da geht es noch gar nicht um Geschäftsmodell oder umtauschen, die Person scheint zu denken, mit meinen Führungskräften hat irgendwas nicht funktioniert, ich habe heute ich weiß nicht 15 oder so direkte und davon sind es 2, also jetzt sind es wieder 15, aber 2 sind auf dem Weg dahin mal haben sich von mir getrennt bzw wir haben uns insgesamt getrennt, die Partner von denen sind aber bei mir geblieben so also es ist was ganz Normales, dass mal Partner weg sind, also ich weiß nicht was er meint, schade, dass es mit deinen Führungskräften nicht funktioniert hat, erscheint also von seinen Annahmen davon auszugehen erkennt ja nur die die er damals noch aus dem Finanzvertrieb kennt, die ich damals hatte, erkennt aber gar nicht meine neuen Führungskräfte, die auch zusätzlich noch dazu kamen du willst was? Kommunikation, Vorurteile und die Freiheit als Unternehmer Sagen aber das ist doch eine solide Begründung, weil er sagt, ja, schade, dass es mit deinen Führungskräften nicht geklappt hat. Was ich daraus verstehe ist Hey, du kannst ja von mir aus dieser super erfolgreiche Manager gewesen sein, aber du bist ja gegangen, weil über dir die Führung nicht funktioniert hat und dann sagt Halt bei mir, die Führungskräfte sind super, deswegen gehe ich nicht, verstehst du? Sprecher*in 3 Aber ja nicht. Ich bin ja nicht gegangen, weil die Führung. Sprecher*in 1 Nicht geführt. Sprecher*in 3 Hat das war der Auslöser für dass ich ran das. Sprecher*in 1 Ist doch eine Annahme das das weißt du ja, aber das weißt ja die Person nicht die Person also das ist das, was ich aus dem Text herauslese. Die Person unterstellt deinen Führungskräften führungsversagen und sagt, deswegen bist du gegangen. So, jetzt kannst du sagen, das war ja gar nicht so. Du kannst die Person auch einfach schreiben, es war nicht so und dann kannst du gucken, ob sie es dir glaubt, aber sie hat es ja erst mal so in den Raum gestellt und das ist natürlich das, womit man dann arbeiten muss in dem Fall. Sprecher*in 3 Genau. Und dann ist das zweite deine Geschichte, so wie sie dir ergangen ist und wie sie auch vielen anderen ergangen ist, ist für mich ein Beispiel dafür, wie ich heute nicht mehr führen möchte. Das heißt, er geht davon aus, ich bin ein Beispiel und viele andere, was ihm als Negativbeispiel suggeriert, dass das ja alles nicht funktioniert, oder? Das er so nicht führen möchte hat er ja genau genommen geschrieben. Da geht es gar nicht darum mit mir zu tauschen. Generell will ich doch nie tauschen mit Menschen, ich bin zufrieden mit mir selber, ich will ja nicht mit anderen Menschen tauschen, es ist eher die Entscheidung die Kompassrichtung um die es ja nur geht, also ist der Weg wie ich ihm gegangen bin nicht weil du mit mir tauschen sollst und du das nachmachen sollst, sondern einfach der Weg, also die Kompassrichtung das Instrument ist glaube ich das beste Wort dafür das Instrument handelsvertreterstatus versus das Instrument handelsmaklerstatus wenn ich eine Strukturvertrieb aufbauen will, und da denke ich, denkt er, das lese ich zumindest. Das Interpret, es kann auch sein, dass ich komplett falsch liege mit dem, was ich gerade sage, aber ich interpretiere in seiner Nachricht, dass er denkt, ich bin ein Beispiel von vielen, was ihm zeigt, dass das alles nicht funktioniert, und gleichzeitig denke ich mir, seitdem ich raus bin, habe ich ein Vielfaches in Kürze der Zeit an Umsatz und Vertriebspartner aufgebaut, als in diesem Unternehmen jemals möglich gewesen wäre, aber. Also worüber reden wir da halt gerade? Und ich weiß, dass halt viele so denken, weil erscheint irgendwo Berührungspunkte zu haben mit meinem Team, weil er hat ein wichtiger Satz, woraus ich das nehme, er hat geschrieben, obwohl wir uns persönlich nie begegnet sind und ich außer einem Vortrag von dir wenig mitbekommen habe, das heißt, er saß vielleicht auch mal in einem Vortrag von mir in diesem Unternehmen muss er ja irgendwo über Ecken zumindest mit Leuten zu tun haben oder gehabt haben, mit denen ich auch innerhalb des Vertriebes gearbeitet habe. Und deswegen weiß ich was, was da hinterher gesagt wurde. Ja, ja. Sprecher*in 1 Ich will nur noch mal auf diesen Punkt eingehen mit dem Thema. Der zweite Satz, so wie ich nicht mehr führen. Also so will ich nicht mehr führen. Ich weiß jetzt nicht, weil du du interpretierst das jetzt so, dass es ein persönlicher Angriff auf dich ist, aber vielleicht ist es ja auch ein Angriff auf deine Führungskräfte, also im Sinne von deren Führungsversagen hat dazu geführt, dass ein guter Vertriebspartner gegangen ist. Und daraus lerne ich so wie die, die dich vertrieben haben, möchte ich nicht führen. Sondern ich möchte meine Vertriebspartner dahingehend besser behandeln und nicht ihr Büro durchsuchen, wenn sie nicht da sind. Zum Beispiel genau, und wenn das bei der Person angekommen ist, dann bist du doch ein positives Beispiel, dann hast du da richtig was bewirkt, also auch. Sprecher*in 3 Mal für die soziale Motivation. Sprecher*in 2 Genau das hast genau dasselbe, was ich gerade auch sagen wollte. Auch wir sind ja davon ausgegangen, dass er Annahmen trifft, so die am Ende des Tages nicht bestätigt werden. Auch wir nehmen gerade irgendwelche Dinge an. In die Kommunikation. Finde heraus, was schreibt doch der. Sprecher*in 1 Person doch einfach mal, ob sie Lust hat, zu uns in den Podcast zu kommen als Zweiteiler und dann sprechen wir mal darüber, wie denn eigentlich die Absicht war und ob wir dann mit unseren Interpretationen richtig gelegen. Sprecher*in 2 Haben, das wäre sogar eine echt geile Idee und wir können gucken, dass wir ihn komplett verpixeln oder als schwarz anziehen oder sowas. Keine Ahnung mit einer Sturmhaube hier und. Motorradhelm wirklich, EY, Let's. Sprecher*in 1 Go in der ZDF Doku irgendwo Bahnhof mit irgendwelchen Graffitis im Hintergrund stimmfahrzeug Basti. Sprecher*in 2 Muss jetzt nicht übertreiben. Sprecher*in 3 Ja, ihr wisst selber, glaube ich, dass die sich das alle eh nicht trauen, aber darum darum ja. Sprecher*in 1 Was kriegst du da? Eine Annahme. Sprecher*in 2 Gut, genau, Basti, sehr gut, Maurice. Sprecher*in 1 Richtig, ich ertapp mich gerade. Sprecher*in 3 Selber ich treff ne Ahnung. Nee, also halten wir fest, wenn dich das wirklich interessiert. Wie der Werdegang von einer Person war, dann würde ich als Fazit ziehen. Verlass dich nicht auf interessengeleitete Aussagen, die vielleicht von Führungskräften von Vorständen. Getroffen werden, sondern mach dir immer immer dein eigenes Bild. Mach dir immer dein eigenes Bild. Allein die Tatsache, dass irgendwie gefühlt alle in eine Richtung gerade wechseln und nicht zurück, wird mir schon zu denken geben, wenn du dir mal anguckst, wie viele Leute in den letzten Jahren abgehauen sind, ich weiß nicht wieviel dir bekannt sind, weil es gibt immer die offizielle Zahl, die ist schon erschreckend und dann gibt es noch die inoffizielle Zahl, weil man versucht das ja immer so klein wie möglich zu halten, dass man gar nicht zeigt, wie viele eigentlich wirklich gehen. Und warum immer nur in diese eine Richtung gewechselt wird, aber nie zurück. Also wo siehst du mal Leute, die schon mit einem Maklerpool zusammenarbeiten, mit dem richtigen und dann auch vor allem in der richtigen Struktur, mit dem richtigen Geschäftsmodell dann zurückgehen und freiwillig Handelsvertreter werden, wenn sie einmal kennengelernt haben, welche Möglichkeiten es doch da draußen gibt. Kenne ich nicht so und dann würde ich mal schauen, hm gibt es da vielleicht mehrere Gründe und auch noch ein wichtiger Tipp, Verlass dich nicht auch selbst, wenn du mit jemandem sprichst, der schon außerhalb dieses Vertriebes ist. Es kann auch trotzdem außerhalb dieser Welt trotzdem Pappnasen geben, um es mal so auszudrücken, weil du kennst das doch vielleicht selber fange ich bei dir im Unternehmen an, jetzt ist doch ein Unterschied ob du mich anwerben willst und mich versuchst darüber aufzuklären, warum das Geschäftsmodell bei euch gut ist. Ob ich mit einem Trainee von euch Rede oder mit einem Angestellten oder. Aus eurem Unternehmen alles. 3 Leute haben mit diesem Unternehmen zu tun. Training du als vielleicht mittleres Management, hohes Management oder der Angestellte du musst dir auch vorstellen, wenn du mit Leuten aus dieser Maklerpool Welt redest, redest du mit einem Angestellten von dem Maklerpool redest du mit einem Training in irgendeiner Struktur von diesem Maklerpool oder redest du mit einer recht erfolgreichen Maklerstruktur, die ein ähnliches Modell aufgebaut haben, so wie du es bislang kanntest, aber doch irgendwie ein bisschen was anders machen? So also das musst du dir halt alles zu denken geben. Hör dir mehrere Meinungen an und das ist so mein Fazit zu dieser Nachricht. Sprecher*in 2 Sehr gut. Sprecher*in 1 Haben wir denn noch mehr Nachrichten? Sprecher*in 3 Ja, eine schnelle noch, die kann man gut darauf anknüpfen, und zwar die letzte zweite Nachricht noch, da habe ich einfach nur eine Netzwerkanfrage rausgeschickt, weil man ja nur 200 Zeichen oder 300 Zeichen zur Verfügung hat. Also ich habe da noch gar nicht viel schreiben können und. Und die Person hat einfach nur geantwortet. Also ich finde es sehr erstaunlich, für wie doof du die Leute halten musst. Das ist auch ein RL aus diesem Vertrieb und ich habe noch gar nichts geschrieben, ich habe noch nichts gepitcht oder sonst was, das heißt Schlussfolgerung für mich ist also er muss sich meine Biografie durchgelesen haben, die ich auf linkedin habe, er muss meine Landing page irgendwie geöffnet haben, wird vielleicht irgendwie ein Video gesehen haben oder sonst was und er wird jetzt denken, das kann alles nicht stimmen und ich möchte das sehr kurz haben. Halten, weil dann könnt ihr eure Meinung dazu noch mal schnell sagen, aber ich kann das relativ einfach abhalten. Ich weiß nicht wie es dir geht, lieber Zuhörer oder allen, die hier sonst sich darin vielleicht wieder erkennen, aber mir persönlich ist nicht langweilig, ich habe auch nicht zu viel Zeit, also ist es nicht so irgendwie, dass ich Lust habe dir irgendwas zu erzählen zu schreiben, in meinen Videos zu vermitteln, wenn ja mein Ziel danach ist, dass du dich bei mir einträgst. Zu einem Live Call zu einem persönlichen Gespräch, Online Video Gespräch ich dir dann alles erkläre, wie die Zusammenarbeit abläuft, wie es dann weitergeht, damit du dann nach ein 2 Monaten feststellst. Das stimmt alles gar nicht. Das stimmt alles gar nicht, weil was machst du denn nach 2 Monaten, wenn du merkst ich habe dir Quatsch erzählt, die ganzen Videos stimmen nicht, was erzählt wurde, die Landingpage das ist alles falsch. Was würdest du denn dann machen? Ja, dann bist du weg und was ist dann aus meiner Zeit geworden? Also ich weiß nicht was du denkst, aber mir ist nicht langweilig, ich habe auch nicht zu viel Zeit, also wenn ich etwas in einem Video behaupte oder in meinen Landingpages hinschreibe, dann kannst du davon ausgehen, dass ich es dir auch irgendwie belegen kann, wenn es zu einem Gespräch kommt okay das ist wie ich es einfach kurz zusammenfassen kann, weil das merke ich halt immer wieder, dass Leute denken, ja das stimmt alles nicht, Schublade auf Quatsch ist wieder so, also ich weiß nicht was du denkst, also ich. Sprecher*in 2 Ich habe da nur einen Satz, sozusagen nicht Maurice. Das habe ich damals gelernt. Nicht jeder ist von jedem zu jederzeit akquirierbar und es kann sehr gut sein, dass dieser gute Herr vielleicht sich irgendeinen Vortrag angehört hat zum Thema Werte oder ähnliches, du bist genau worauf ich hinaus will und in diesem Moment hast du, hat er sich vielleicht die Person irgendwie als Beispiel genommen, wo es dann hieß, wenn dich ein Branchenkollege anschreibt, dann. Der, der vielleicht Konkurrierend zu dir tätig ist, dann darfst du dich auf gar keinen Fall mit dem zusammen zusammensetzen, weil die sind ja ganz was böse. Also es ist ja damals genauso gewesen, wo es hieß, von wegen ja, mit Bankern habe ich nichts zu tun, mit Versicherungsvertretern habe ich nichts zu tun, als Betrüger so ja okay mehr sag ich dann nicht, ja. Sprecher*in 3 Das ist ein solider Punkt, das stimmt. Also das Timing ist, glaube ich, immer auf die Stimmung des jeweiligen Einzelnen, ja, stimmt. Sprecher*in 1 Die Leute auf linkedin scheinen ja ein ganz gewisses Bild von dir zu haben, Maurice. Sprecher*in 2 Ich würde mal. Sprecher*in 3 Sagen, das sind 2 Beispiele. Jetzt ne also ich hab wie man ja sehen kann scheint es ja zu funktionieren, aber du hast halt immer wieder diese Leute die vermeidbar irgendwie dieses kleine Brett noch vorm Kopf haben, was ja auch nichts schlimmes ich mein was wir damals für richtig gehalten haben, also wir haben ja auch nicht sofort alles durchblickt und das hat sich ja im Nachhinein erst mit den richtigen Leuten irgendwie. Ja, alles aufgeklärt, aber ja, ist dann doch einmal rückblickend betrachtet amüsant. Sprecher*in 1 Naja, der Punkt ist ja dabei, die Nachricht hätte jetzt auch von mir sein können von vor 4 Jahren hätte ich dir wahrscheinlich genauso was geschrieben, weil es gibt ja immer so ein Zeitfenster wo du sagst, Hey bei mir läuft es gerade richtig gut, ich habe gerade gar kein Bedürfnis irgendwie hier an meiner Situation etwas zu verändern und. Der Weg zum Makler: Keine Einbahnstraße, sondern Chance Und deswegen denke ich mir dann alles, was von außen kommt, mich irgendwie akquirieren will, weil du bist ja nicht der einzige, der so eine Nachricht rausschickt, sondern ihr kennt. Wir kennen ja alle linkedin, also ich benutze es nicht wirklich häufig, weil du kriegst ja am Tag 20 solcher Anfragen von verschiedensten Leuten, hey, willst du nicht Coaching, hier willst du nicht bestand, da willst du nicht dies das und jenes und irgendwann bist du halt so abgestumpft, dass du sagst, entweder du antwortest gar nicht mehr oder du schreibst halt einfach nur noch so eine kurze pampige Antwort zurück, damit du das direkt abgewiegelt hast. Aber wenn die Person sich mit dir beschäftigt hat, ist das super. Weil und da möchte ich aus einer Folge aus. Wie heißt die Serie nochmal? How I Met Your Mother zitieren, weil da gibt es ja auch diese Folge, wo das Fenster, also will die eine Frau Daten und das Fenster ist immer zu egal, wenn er ankommt, immer hat er eine Freundin oder die hat einen Freund und so weiter das Fenster ist immer zu, er kommt nicht dran und. Und dann irgendwann ist das Fenster offen und so ist es ja bei einem Vertriebspartner auch irgendwann passiert, etwas wie eine hohe Steuernachzahlung, wo man sich dann auf einmal mit dem Thema auseinandersetzt oder einen Bereich Fluktuiert auf einmal weg von einem, wo man sich mit dem Thema auseinandersetzt. Und wenn du dann ja im Hinterkopf geblieben bist, dann hast du doch dein Ziel erreicht und das ist doch eine gute Sache, aber klingt für mich jetzt so, als ob hier gerade das Fenster zu ist, um in dieser Metapher zu bleiben, ja, ich. Sprecher*in 3 Euch nur einen Satz, was du noch ergänzen gesagt hast, damit wir das jetzt nicht in das Licht rücken, weil ich will auf jeden Fall vermeiden und darum geht es mir auch hauptsächlich in diesem Podcast und auch allgemein um klarzustellen, dass dieses Fenster nicht immer bedeuten muss, bei mir läuft es nicht, weil das ist so dieses Bild, was immer suggeriert wird, es hauen nur Leute ab, die sich mit ihrer Führungskraft zerstritten haben, es hauen nur Leute ab, bei denen es nicht läuft, das wird diesen Leuten doch immer nachgesagt, jedes Mal. Ich kenne nicht einen, dem nachgesagt wurde, der war so erfolgreich und der ist dann gegangen, es wird immer eben, dass entweder. Ja, dann wird mir vielleicht aber irgendwas hinterher. Nee, nö, wird mir nicht nachgesagt, eben nicht. Sprecher*in 2 Nachgesagt, nicht, aber. Sprecher*in 3 Ich glaube geht ja gerade ja, aber darum geht's ja gerade. All diese Leute, die gegangen sind, wurde auch immer gesagt, der hat keinen Umsatz gemacht oder da wird irgendwas erzählt, der nimmt Drogen, ist ein Zuhälter oder keine Ahnung, was es da alles an Stories gibt, wir kennen da ja. Sprecher*in 1 Eigentlich ganz keine Ahnung, das ist uns nicht wirklich. Sprecher*in 3 Köpfen hinterher gesagt wurde, die jetzt alle nach und nach schon rausgegangen sind und. Und das möchte ich eben nicht, dass das halt jemand denkt so bei mir persönlich. Ja, ich hatte mit meinen Führungskräften Differenzen, weil da echt ein paar Sachen abgezogen wurden, nachdem mein gesamtes Team keinen Bock mehr auf meine Führungskräfte hatte, aber der Grund, als wir dann gegangen sind, das ist ja danach dann erst passiert, ein paar Monate danach war, als wir uns erst mit den Fakten objektiv auseinandergesetzt haben, ohne uns auf die Präsentation und Coachingrunden von Vorständen, die ihre eigenen Interessen haben, zu beziehen. Und wie gesagt, ich habe, bevor wir die Entscheidung getroffen haben, im April weiß ich noch ganz genau, im April war der Monat, wo wir wussten, wir gehen so. Im März habe ich noch ein alter Mai geschrieben, ich hatte 3 meiner 6 RM Monate, also für die nächste Stufe schon wieder eingetütet. Ich hätte jetzt also nur noch 3 Monate, so wie ich es die letzten Jahre weitermachen müsste, es gab nicht ein Jahr wo ich mich nicht wo ich nicht in die nächste Stufe gekommen bin, so ich hätte einfach so weitermachen müssen, ich bin trotzdem gegangen und das möchte ich klarstellen und ich kenne viele außer mir die gegangen sind, auch die wir im richtigen Zimmer. Zeitfenster erwischt haben, einfach weil sie offen waren, sich das anzuhören. Da muss gar nicht immer irgendwas negatives Vorfallen, sondern es ist manchmal auch einfach der rationale Unternehmerverstand, der sagt, ich will für meine Kunden und auch für mein Team die beste Plattform haben, sodass wir nicht angreifbar sind, das macht ja auch gerade eine gute Führungskraft aus, finde ich, dass du einfach für dein Team Verantwortung übernimmst. Wo ist mein Team sicher, wo sind Sie für die Zukunft am besten aufgestellt? Und so solltest du es meiner Meinung nach betrachten, weil wenn einer deiner Partner dir zuvorkommt, der plötzlich so denkt, wie ich es dir gerade gesagt habe, aber du denkst das gar nicht und du bist jetzt vielleicht irgendwie ein mittleres Management, hast selbst einen Manager unter dir oder eine hohe Führungskraft und der versteht das aber irgendwann, der sagt, Ich hab nicht Scheuklappen auf, ich höre mir das mal aus mehreren Quellen an und ich verstehe auch, dass ein Angestellter von einem Maklerpool mir das nicht so erklären kann wie jemand, der eine große Struktur dort aufgebaut hat oder ein Training. Also ich kann differenzieren und der geht auf einmal weg. Weg so, das möchte ich doch vermeiden, das möchte ich doch gar nicht. Ich möchte, dass ich weiß okay sie können ab jetzt nirgendswo mehr hingehen, weil wir ab jetzt an der besten Plattform sind, wo sollen sie noch hingehen? Es gibt keine Steigerung mehr nach oben, es gibt keinen rechtlichen Status, der noch besser ist. Es gibt keinen Pool der noch mehr zahlt, es gibt keinen Pool der mehr Auswahl hat, wo die Software günstiger ist, wo du unabhängiger bist, wo du deinen eigenen Unternehmenswert aufbauen kannst und diese strukturierte Abrechnung und alles drum und dran hast mit Trainees, mit Leitungsvergütung, mit Spezialistennetzwerk und allem, was dir sonst noch so wichtig ist. Wo sollen sie noch hingehen? Es kann nur noch zu schlechteren. Und Pools gehen oder zurück ins Angestelltenverhältnis auf Provisionsbasis aller Handelsvertreter. Wohin willst du danach noch gehen? Das ist, womit ich mich, wo ich mein Fazit daraus ziehe. Sprecher*in 1 Also ich würde sagen, das ist wie Angebot und Nachfrage und ich habe zumindest das ist jetzt ein Gefühl, ich habe die offiziellen Zahlen natürlich nicht von den vertrieben vorliegen, aber ich glaube auch nicht, dass Sie die rausgeben, aber ich glaube schon, dass früher eher noch unerfolgreichere gegangen sind, aber. Aber durch das bessere Angebot, was sich ja in den letzten Jahren deutlich verbessert hat am Markt auch immer mehr erfolgreiche Menschen, und das ist ja jetzt das, was wir auch festgestellt haben, zu dem Ergebnis gekommen sind okay jetzt, ich habe mich schon öfter mal damit minimal beschäftigt, aber jetzt ist wirklich der Zeitpunkt, wo ich sage, okay, da sind ja wirklich die Sachen, was ich zum Arbeiten brauche, deutlich besser, ich zahle weniger Steuern etc. Pp. Jetzt mache ich diesen Schritt aber. Also ich glaube, dass dieser, dass wir hier noch relativ am Anfang sind, aber dass diese Kurve in Zukunft auch sich progressiv weiter nach oben entwickeln wird, weil immer mehr gute Leute gehen. Also das ist das, was ich aktuell am Markt beobachten kann, dass es also ein ein Zeitthema gewesen ist und die vielleicht am Anfang auch gar nicht unrecht hatten, dass dann eher unerfolgreiche Leute gegangen sind, aber heute eher erfolgreiche Leute gehen und auch große Strukturen gehen, und das sollte den Leuten zu denken geben. Sprecher*in 2 Da möchte ich nichts mehr hinzufügen. Sprecher*in 1 Schön, dann würde ich sagen, dann enden wir doch heute. Heute im neuen Jahr mit dieser Folge mit dem schönen Satz, meldet euch bei uns, liebe Zuhörer, bevor es eure Partner tun und bis zum nächsten Mal bis. Sprecher*in 2 Zum nächsten Mal. Sprecher*in 3 Bis dann tschau tschau. Sprecher*in 2 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarek oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an, bevor deine Vertriebspartner. Partner schneller sind. Sprecher*in 1 Vertreter.