222- Ce que les lecteurs achètent vraiment

L'élector n'achète pas toujours une histoire. C'est pas forcément ce qui déclenche l'achat, ce que l'élector achète le plus souvent, c'est une expérience. Bienvenue sur Rève d'Auteur. Je m'appelle Audrey. Je suis Audrey, c'est mentor créative. Chaque semaine, à travers le podcast, mais aussi la newsletter ou le compte Instagram, je t'accompagne "The Guide" afin de t'aider à construire une carrière d'autrice qui te ressemble à la hauteur de tes rêves. On va à l'écriture, créativité, identité ou encore communication, toujours avec bonne humeur. Install toi confortablement, c'est parti pour l'épisode du jour. Bonne écoute. On s'inverse un film. En général, on se dit pas "je cherche tel intrigue". Par exemple, un espion qui évite timme d'un complot. On va chercher à rire, à frissonner, à se détendre, à être appé par une histoire. Donc l'élector, il veut le ressentir une émotion. Ce plongé dans une ambiance particulière, il veut retrouver un type d'univers qu'ils aiment, un type de personnage. Le lecteur ne va pas forcément se dire "tiens, j'ai envie de lire l'histoire d'une femme qui est rédune hybrérie dans un village cotier". En fait, il va se dire "je j'ai envie d'une lecture réconfortante". J'ai envie de m'évader. J'ai envie de rire. J'ai envie d'une belle histoire d'amour. J'ai envie d'un livre qui me prend au trip. J'ai envie de frissonner d'avoir peur. En fait, ce qu'il va rechercher, c'est une sensation. L'histoire, c'est ce qui va véhiculer cette sensation. Et l'émotion finale, c'est un peu sa destination. C'est là où il veut aller. Et ça, c'est important parce que il y a des lecteurs qui vont être séduits très rapidement par une couverture, par un résumé, ou même par un nouveau livre dans un sous-jour qu'ils aiment bien, ou bien sûr par une autrice ou par un auteur. Mais en dehors de ces lecteurs qui sont, on va dire, facile à convaincre contre l'immé, ou qui suivent une autrice ou un auteur parce qu'il aime déjà et donc ils savent qu'ils vont apprécier. Ça, c'est tout l'intérêt d'avoir une très bonne communication. Mais ce qu'il faut comprendre, c'est que la plupart du temps, on communique avec les intrigues, les tropes, des éléments qui racontent ce qui se passe, le conflit, les rebondissements. Mais on ne parle pas assez de ce que le lecteur va ressentir. On est très, terrataire finalement, très concret, très pratique. On donne des informations sur ce qu'il y a dans notre histoire, mais ça reste un petit peu superficiel. On va pas assez dans l'émotion. Qu'est-ce que je vais te faire vivre avec mon roman? Qu'est-ce que tu vas ressentir si tu plonge dans mon histoire? Quelle est ma promesse émotionnelle? Et c'est ça qui fait la différence parce que quelqu'un qui n'a jamais entendu parler toi, qui ne sait pas encore du coup si ton intrigue va lui plaire ou non, ni même si t'as plus value plaire, il ne te connaît pas du tout, il va te découvrir via David Trin, notamment Instagram. Donc en fait, c'est cette impression, c'est ce que tu vas communiquer, qui va lui dire si oui ou non, ça peut l'intéresser. Et si il va en vivre ressentir ces émotions là maintenant, ou si c'est que ça peut lui plaire, par exemple un peu plus tard, et qui va remplir sa palle, mais dans ce cas-là, il va peut-être passer à l'achat. Mais pour ça, il faut qu'il comprenne en fait ce que tu vas lui promettre comme émotion. Une romance douce, une fantaisie immersive, un thriller qui va l'empêcher de dormir, un roman qui va lui briser le cœur. Ça c'est attiser la flamme, tu vois, c'est le désir, c'est vraiment attirer le lecteur. Bien sûr que, comme je te l'ai dit tout à l'heure, certains lecteurs vont être convaincus avec des informations. Parce qu'il va dire "tiens, j'en invite de lire une romance militaire", éventuellement, il va aller voir les notes ou le résumer, et puis il peut être convaincus rapidement. Mais d'une part pour attirer plus de monde et d'autre part pour convaincre plus de monde, il faut aller plus loin, surtout aujourd'hui, parce qu'avec le nombre de postes, si tu te contente de postes informatifs, ils vont rapidement passer à la trap. En fait, le lecteur, il va se poser une question, c'est "est-ce que c'est fait pour moi? Est-ce que c'est ce que je recherche?" Et plus cette réponse est claire, plus ta facilité en fait le chemin, plus ta donne toutes ces informations là, et plus ça va être facile pour lui de passer à l'achat. Et donc c'est pour ça, je reviens mon exemple tout à l'heure, qui a des lecteurs qui achètent les nouveaux romans dans nos taux préférés, les yeux fermés. Certains ne les disent même pas le résumer, parce qu'en fait, c'est pas parce qu'ils connaissent l'histoire. C'est juste parce qu'ils savent que tel auteur ou tel autrice leur promet tel type d'histoire, tel expérience. Ils savent qu'ils vont retrouver quelque chose qu'ils ont déjà aimé. Si évidemment l'auteur ou l'autrice en un univers définit. Et ça sert à assurer en le cerveau, il aime bien. Parce qu'on sait que tel auteur nous promet tel type de liens. Si je te dis des non d'auteurs connus, comme Frantillier, Guillaume Musso, Virginie Grimandie, Marie-Live Allen, tout de suite tu vas avoir des images en tête, de couvertures de type d'histoire, d'ambiance, d'émotion. Et tu sais en fait ce que propose ces auteurs ou ces auteurs. Donc toi quand tu vas attirer de bons lecteurs, c'est-à-dire ceux qui sont évidemment intéressés par ton genre d'histoire, il doit falloir te demander si quand tu communiques, tu parles surtout de l'histoire. Ou est-ce que tu parles aussi de l'expérience? Je ne dis pas qu'il faut pas parler d'histoire, qu'il faut pas donner des informations, on va dire un peu plus pratique, mais il faut combiner avec deux l'expérience, avec des postes d'expérience, des postes on va dire d'immersion. Moi j'aime bien avoir l'idée de l'avant-goût. C'est comme si tu prenais un bout de l'intérieur de ton histoire et que tu lui visais goûter pour lui donner envie d'aller plus loin. Donc tu lui donnes un avant-goût, tu le titi, tu titi son envie, sa curiosité pour qu'il l'envie d'aller plus loin. Et pour ça, il faut lui donner quelque chose, tu vois? Tu ne peux pas te contenter de parler de ton histoire pour attirer plus de monde. Il faut vraiment créer ce désir au point que le lecteur est vassant, j'ai vraiment envie de lire ce livre. Je ne peux pas faire autrement. Même si la déja s'appalque des bords ou autres, il va quand même craquer. Parce que les lecteurs ils achètent pas seulement un livre, ils achètent une promesse. La promesse d'un moment particulier et qu'ils vont vivre la promesse d'une émotion, la promesse d'une aventure, la promesse d'une expérience qu'ils ont envie de vivre, plus tu es capable de mettre des mots sur cette expérience et plus tu es capable de la faire ressentir avant même qu'on ait l'outro. Mais plus il va être facile d'attirer des lecteurs qui sont faits pour ton univers qui ont justement envie de lire ça. Demande toi toujours quand tu crées un poste, en dehors des postes informatifs ou descriptifs que tu peux continuer à partager. Demande toi dans les autres postes là où tu veux créer de l'immersion, si ça crée le désir, si ça donne vraiment envie à quelqu'un qui ne te connaît pas ou qui te connaît un petit peu et qui a besoin, tu vois d'être convaincu pour aller un petit peu plus loin. Et tu peux te poser cette question simple si tu devais décrire l'expérience que vive d'électeur en une phrase qu'est ce que tu dirais? Si là, on arrive dans ton univers et tu devais décrire en fait cette expérience que tu vas faire vivre, c'est quoi cette universe? C'est quoi cette expérience? Qu'est ce que tu vas faire vivre à t'électeur? J'espère que cet épisode t'as plu, n'oublie pas de nous rejoindre sur la newsletter la créative qu'il a une newsletter des autrices dans laquelle je te donne des conseils ciblés pour améliorer ta communication d'autrice, le lien est dans les notes de l'épisode et puis non sur trop la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Bye!