#20 - Mitgehangen, mitgefangen: Kununu, Reddit & co nur für Handelsverter ein Problem? | IBEH-HMHR!

Podcast-Einführung und Recherche zu Strukturvertrieben jetzt aus, kein Ruf im Keller, kein Positionsverlust, kein Schein von Unternehmer sein. Der Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt ein. Sprecher*in 2 So, liebe Zuhörer, Hallo und herzlich willkommen zu unserem schönen Podcast. Ich bin ein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast heute auch wieder in alter Runde mit dem Lieben Tarek Maurice und meiner Wenigkeit und aufbauend auf unserer letzten Folge zum Thema wie der Ruf deines Strukturvertriebs deinem persönlichen Karriere Werdegang schadet, wollen wir das heute auch einmal ein bisschen untermauern mit Fakten, denn wir haben uns im Vorfeld für diese Folge natürlich ein bisschen auf Recherche begeben und einfach mal diverse bekannte Strukturvertriebe, die es da draußen so gibt. Unter die Lupe genommen einfach mal bei Google Reingeschmissen, bei redet bei Kununo, also einschlägige Portale, die für jeden potenziellen Mitarbeiter, aber auch jeden potenziellen Kunden zur Verfügung stehen und haben einfach mal ein paar Beispiele rausgezogen, um anhand dessen erklären zu können, was wird denn da eigentlich so geschrieben, was kann euch dann da draußen begegnen, wenn ihr euch für diesen Weg entscheidet und wollt ihr euch diesen Sachen in Zukunft aussetzen und wenn ihr wollt, Liebe mit. Hosts dieses schönen Podcast würde ich direkt mal mit dem ersten Fall einsteigen. Ich muss dazu sagen, ich habe im Vorfeld nie Reddit benutzt, ich wusste nicht so ganz, was das überhaupt ist, hat aber gelernt, jetzt durch die Recherche ist es ein ein Forum wo sich Leute über alle möglichen Themen austauschen und es gibt sogar dort ganze Foren topics die sich strucki Leaks nennen. Ja ich weiß nicht ob ihr auch dort gelandet seid, in der Recherche ist euch das auch begegnet? Ja, hervorragend ja, struckileaks ja, also völlig völlig verrückt. Ich hab mich da ein bisschen eingelesen und das das man stellt schnell fest, dass irgendjemand ein ein normales Argument reinschmeißt und dann wird er einfach komplett zersägt. Ja von der Community aber auch ohne irgendwie fachlich irgendwas zu untermauern. Ja also an alle die irgendwie im Finanzvertrieb arbeiten schreibt da einfach nichts rein weil ich hab das Gefühl das bringt einfach überhaupt nichts. Mit den Leuten auch dort zu diskutieren. Reddit-Kritik: AEC-Analysen und fragwürdige Akquise-Methoden Aber ich möchte mal ein Beispiel gerne vorlesen und das Topic heißt Partnerin von Freund gefangen bei Tekes was tun schon mal sehr reißerische Überschrift, Ich lese es mal vor, also zu unserer. M. 21 m. 24 Situation unser jahrelanger Freund hat seit einigen Monaten eine neue Partnerin. Diese hat laut damaliger Aussage einen Nebenjob, in dem sie und das in Sterne Gesetz etwas mit Finanzen zu tun hat. Angefangen hat das Ganze, dass wir zu einem Persönlichkeitstest in Klammern AEC Analyse eingeladen wurden, ohne zu wissen, um welche Firma es sich dabei handelt und warum wir dahin eingeladen werden. Im Endeffekt wurden wir in einen Besprechungsraum eines edlen Hotels eingeladen und uns wurde etwas von ausbrechen aus dem System finanzielle Freiheit unterschwellig Vorgeplänkelt nach der Übergabe von Testergebnissen und einer Einladung in ein italienisches Restaurant wurde uns suggeriert, dass wir dankbar sein sollen, da solche AEC Analysen nicht billig seien wir. Seit wenigen Wochen werden wir regelmäßig kontaktiert beziehungsweise bezüglich Anpassung unserer Versicherung. Angebliche Nettolohnoptimierungen. Wir haben daran natürlich keinerlei Interesse, da wir uns natürlich auch nach der AEC Analyse über die Firma und ihre Handlung schlau gemacht haben. Mit unserem Freund haben wir schon ein Gespräch geführt, was seine Freundin da eigentlich macht, aber wir haben da eher das Gefühl, dass er das Ganze abtut mit so Bemerkungen wie die Leute dort sind doch voll in Ordnung. Ich habe auch einige Versicherungen über die Firma Tegs laufen etc. Heute wurde dann der Vogel abgeschossen, als einer von uns von ihr kontaktiert wurde, ob sie ihm helfen darf, seinen Nettolohn zu optimieren. Und das hätte sie bei ihrem Freund ja auch schon gemacht und hätte 300€ zurückbekommen von der Steuer et cetera. Dadurch, dass von m. 21 der Vater Steuerberater ist, sind wir bereits kostenfrei abgedeckt, was Steuererstattung angeht. Sie tat die Bemerkung, dass wir einen Steuerberater in der Hand haben mit der Bemerkung ab ja. Sie sind keine Steuerberater, aber sie können dennoch was rausholen. Zum Ende wurde von unserer Seite ihr gesagt, dass kein Vertrauen in die Firma Tekes besteht, etwaige online Recherchen wie auch dieser subreddit Kuss an der Stelle an euch bestätigt unsere Meinung. Unsere Aussage wurde mit die Leute online können natürlich viel sagen obwohl sie keine Erfahrung haben abgetan das natürlich tekes absolute Abzocke ist. Ist denke ich vielen in diesem Sub klar, aber wie holen wir unseren Freund idealerweise beide daraus? Wir planen schon ein Gespräch unter uns 4 mit Fakten, aber sie wirkt wenig offen für andere Meinung. Vielen Dank für eure Hilfe, was sagt ihr dazu? Sprecher*in 3 Das ist witzig, ich habe. Ich hatte nämlich so einen ähnlichen Post rausgesucht, da ging es darum, dass also ähnlich wie bei dir und ein Satz, der fand ich witzig, er soll mein Ehemann werden und mein Ehemann soll kein Opfer einer solchen zwielichtigen Firma, ich muss. Oder lachen. Ja krass. Sprecher*in 2 Kommt euch das bekannt vor? Sprecher*in 3 Du meinst jetzt ic Analysen? Sprecher*in 2 Ja, ic Analyse Praktiken, die da beschrieben werden. Sprecher*in 3 Ja, selbstverständlich kennen wir kennen wir zu gut. Sprecher*in 2 Und wie war eigentlich das Feedback, wenn wir so AEC Abende haben wir ja auch gemacht, war doch eigentlich immer recht positiv, muss ich sagen. Sprecher*in 3 Ja, durchweg. Also klar gibt es bestimmt den Einnahmen, der das vielleicht nicht so positiv sieht. Aber im Großen und Ganzen war es halt positiv. Ich bin auch der festen Überzeugung, dass du auch insgesamt mit IC Analysen oder dieser dieser Methodik Menschen grundsätzlich helfen helfen kannst. Ich glaube die Aufmachung das zu nutzen um gegebenenfalls Kunden zu gewinnen ist falsch. Ich. Sprecher*in 2 Finde es halt schön, dass weil das haben wir damals nicht gemacht, die haben sich auf jeden Fall ein bisschen mehr Geld kosten lassen, ein edles Hotel und danach noch zum Italiener gegangen sind. Ja, also egal welcher Standort das war, das ist auf jeden Fall ein größerer Input, als wir es damals gemacht haben. Einfach im Büro, ja, aber um auf die eigentliche These zurückzukommen, als ich mir das durchgelesen habe, habe ich mir gedacht, okay, das Gleiche haben wir auch gemacht, wir hatten sehr positive Resonanz zu diesem Thema AC Analyse, weil ich glaube für jeden Studenten, Azubi und so was mal gemacht werden sollte, aber natürlich dann die Akquise danach irgendwie mit Nettolohn ist vielleicht nicht optimal getroffen kann man sagen. Und das stützt ja perfekt eigentlich das, was wir beim letzten Mal gesagt haben. Also nehmen wir mal an, man kauft jetzt, weil der Vertriebspartner kauft ja auch diese Analyse, ob es jetzt AEC oder wie auch immer heißt, für Geld, also er investiert ja auch in die eingeladenen Gäste, dann haben die ja noch ein Hotel geholt und so weiter sei alles ein Invest um natürlich dann am Ende irgendwie Kunden oder Vertriebspartner daraus zu gewinnen, da finde ich auch gar nichts Verwerfliches dran, aber von außen betrachtet. Ist es natürlich irgendwie ein bisschen problematisch, dass danach die Leute mit Nettolohnoptimierung angerufen werden und jetzt stellt sich natürlich die Frage, wenn ihr so etwas macht und die Leute googeln, dann ic Analyse. Ja, es ist ja ein seriöses Unternehmen wie jedes andere auch, die machen das ja wirklich auch mit großen Firmen und sowas, aber dann wirst du halt direkt damit in einen Topf geschmissen, obwohl du eigentlich gar nichts damit zu tun hast. Ja. Was ist euch noch aufgefallen? Sprecher*in 4 Ich würde das auch erst mal versuchen, ein bisschen differenzierter zu betrachten. Ich stimme dir allem zu, was du erst mal bis dahin gesagt hast. Prinzipiell ist es halt so, es ist ein legitimes Akquise Tool zu sagen man macht irgendein Event was man mehr oder weniger kostenlos herausgibt, indem man halt Analysen vergünstigt oder kostenlos rausgibt oder irgendeine Location stellt und die erst mal vorfinanziert und dass es da irgendein Upselling gibt, ist natürlich total legitim, das machen andere Firmen auch aus unterschiedlichen Gründen. Die Problematik ist nur wieder so ein bisschen die, dass wenn man das jetzt von außen betrachtet und man liest sich einfach nur sowas jetzt gerade durch, dann denke ich halt da auf 2 Arten negativ das eine ist halt erstmal, wenn ich jetzt vorhabe diese diese Möglichkeit auch für mich zu nutzen, also mit AEC Analysen, mit Insights Analysen, was es da alles so gibt, Events zu machen um die Leute danach als Kontakt zu gewinnen für mich, dann würde der automatisch passieren, denn mein Kontakt wo ich das vielleicht auf eine ganz andere Herangehensweise. Praktiziere auch mit dem mit dem Zweck, quasi mit einer AEC Analyse vorzugehen, aber auf andere Art und Weise und ich mache das vielleicht ein bisschen schlauer, ein bisschen smarter, Vertrieblich nicht so wie die das scheinbar gemacht haben. Dann muss aber nur mein Kontakt, obwohl ich das ziemlich smart angegangen bin, einfach nur diesen Beitrag dann im Internet lesen und weil wieder irgendwelche anderen Leute irgendwas ziemlich dämlich angegangen sind. Ich sage auch gleich, was ich zum Beispiel daran besonders dämlich finde in der Kombination. Aber zieht mich das jetzt auch runter, weil der Kontakt liest? Dann sieht ey bei mir das genauso angefangen. Ich wurd auch irgendwie eingeladen über AIC Analyse. Komischerweise sei das ja so teuer und ich hab dafür fast nichts bezahlt, da hat man natürlich dann irgendwann so diese Fragen. Ja warum Krieg ich n das fast umsonst? Wo ist n Hintergrund, was haben die davon, warum machen die das? So und gerade dann finde ich, ist halt von deinem Framing her vertrieblich halt auch komplettes Eigentor. Wenn du die Leute dann in diesem in diesem Meeting, wo es ja um Persönlichkeitsentwicklung und so einen Kram geht, plötzlich irgendwie in einem Umschwung machst, zu steuererstattungen, Finanzdienstleistungen, Finanzberatung und darüber hinaus du ein 2 Wochen danach noch jeden Tag irgendwie angerufen wirst, um die Leute dann ins Kundengespräch zu bekommen. So, das passt halt vorne und hin nicht zusammen. Das heißt also, wenn du sowas schon machst, wir haben das zum Beispiel immer nur in Kombination mit Partneraufbau gemacht, nie für Kundengewinnung, aber wenn du Leute mit dem Vorwand Persönlichkeitsentwicklung Einlädst ins Büro. Oder wohin auch immer ins E Hotel. Dann finde ich ist der Schwung zu Finanzdienstleistungen am Ende ziemlich strange. Wenn du danach am Ende den Leuten eine Versicherung oder einen Krankenkassenwechsel oder keine Ahnung was anbieten willst. Also durch solche dämlichen Aktionen, weil die Führungskraft den Leuten das nicht richtig erklärt hat, wie man diesen Zugangsweg richtig benutzt, bist du jetzt wieder der der ihn richtig benutzt, darunter leiden muss. So, und das ist das ist das was ich halt problematisch finde. Wo wir ja wieder beim Thema waren. Von der letzten Podcast Folge das zieht dich jetzt halt mit runter, wenn wir es ganz differenziert betrachten und jetzt gerade diese Podcast folge ja vielleicht auch in irgendwelchen montags Meetings, zum Beispiel von Tekes oder jetzt auch wenn wir gleich zu anderen Finanzvertrieben noch übergehen werden jetzt komplett versucht wieder auseinander zu nehmen und ja wir differenzieren jetzt mal diese Folge und gucken mal was wurde denn da eigentlich gesagt? In in dieser Podcast Folge in diesem Forum und wir das jetzt ganz differenziert auseinander nehmen und dann feststellen, ja eigentlich stand da nur, dass das alles irgendwie unseriös war. Alles irgendwie komisch, weil an sich ist ja nichts komisch daran, wenn man es differenziert betrachtet eine AIC Analyse zu machen, die vergünstigt anzubieten, Events zu organisieren, wo man die Leute dann ein bisschen upselling versucht, alles legitim. Aber die Art und Weise, wie es wieder angestellt wurde, weil Leute es nicht richtig konnten und die Tatsache, dass es dich halt mit Runterzieht, das ist ja das eigentliche Problem, weil wo wir ja bei der letzten Folge schon beim Thema waren. Wenn ich jetzt Makler wäre, und ich habe da irgendwie einen anderen Standort in unserer Struktur oder von mir aus auch einer fremden Struktur, dann ist mir das prinzipiell egal. Wenn die Vertrieblich zu. Ja, wie soll ich sagen, zu dumm einfach sind um um richtig vertrieb machen zu können um zu wissen wie man so ein Tool für sich nutzen kann, ohne dass es mir meinen Zugangsweg danach auch zerschießt oder zumindest es schwieriger macht, habe ich die Problematik einfach nicht, weil ihr läuft unter eigenem Namen rum, auch wenn wir aneinander partizipieren. Finanziell habe ich halt nichts davon, keine Problematik und das ist das ist wenn ich es jetzt differenziert betrachte an die Zuhörer vielleicht die von diesem Vertrieb kommen, wie ich den Punkt halt sehe. Sprecher*in 2 Ja, ich bitte auch mal eine Lanze brechen für die Thekes, weil das, was da gemacht wurde, ist eigentlich unternehmerisch schon auch mit einem großen finanziellen Aufwand verbunden. Die Leute kriegen eine Analyse im Wert von 300€ umsonst plus Abendessen und allem drum und dran, und das ist ja ein Freiwilliger, ein freiwilliges Event, wo ich hingehe, es wird ja keiner gezwungen dort mit der Pistole dort aufzutauchen und sich das anzuhören und wenn du danach angerufen wirst und die Akquise natürlich dann blöd gelaufen ist. Dann kannst du ja auch immer noch Nein sagen. Ich finde nur den letzten Satz, den möchte ich noch mal kurz zitieren, das natürlich tekes absolute Abzocke ist. Denke ich ist vielen diesem Sub klar, was ist so pauschal? Also pauschaler geht es gar nicht, weil ich oder wirkt wahrscheinlich ihr auch, aber ich kann hier zumindest auch in meiner Region extrem viele auch immer noch bei Tekes bestehende sehr sehr gute Berater und das Ganze was jetzt hier in diesem Post beschrieben wurde, hat ja rein gar nichts mit der Dienstleistung zu tun. Also ich würde sagen, dass die die Tekes Berater am besten ausgebildet sind am Markt sind und wahrscheinlich mal mehr, mal weniger mal einen sehr guten. Sprecher*in 4 Job an den Handelsvertretern. Sprecher*in 2 Von den Handelsvertretern korrekt ja beziehungsweise ja von den Handelsvertretern vertrieben in Klammern. Aber diese wie du es genannt hast, dämliche Aktion. Hat jetzt tatsächlich dazu geführt, dass wahrscheinlich in dieser Stadt, wo das stattgefunden hat, sich diese Meinung, dass es absolute Abzocke einfach weiterverbreitet. So wenn du jetzt aber, wenn das jetzt ein Standort gewesen wäre, im weiß ich nicht Mönchengladbach und die heißen aber einfach Smart Finance oder sowas, die haben gar nichts mit uns, es würde niemals negativ auf uns zurückfallen, die können machen was sie wollen, ja und wir könnten es trotzdem in unserer Region hier genau das gleiche Event machen mit genau der gleichen Sache, aber viel smarter, einfach in der Kommunikation und es würde gut bei den Leuten ankommen. Aber machen die das dann in Mönchengladbach schlecht, dann fällt das einfach nicht negativ auf uns zurück und das würde ich sagen, da sollten sich die Leute drüber Gedanken machen, weil du kannst natürlich bei einem Unternehmen wie Tegs einen super Job machen, aber du wirst dann halt trotzdem gerade mit den Jungen noch nicht so, ich sag mal rhetorisch versierten Vermittlern, die als Quereinsteiger von der Uni und so weiter kommen, die muss ja dann immer erst mal noch bevor sie eigentlich mit der eigentlichen Dienstleistung anfangen können, noch mal. Einwand, Vorwegnahme oder Einwandbehandlung Foreneinträge, Google und sowas beibringen und damit macht man sich das Leben doch einfach nur unnötig schwer. Ich glaube damit ist alles gesagt zu diesem Post oder kommen. Sprecher*in 3 Wir zum nächsten, würde ich sagen. „Tekes ist genial“: Analyse des Handelsvertreter-Modells Ja, tarik, Hau mal raus, was hast du denn noch auf der Liste? Ich habe. Sprecher*in 3 Einen Post hier auch auf Red gefunden vor 2 Monaten ist der oder vor 3 Monaten knapp tekes ist genial ist die Überschrift. Ich lese schon jetzt gut durch, aber die. Der wurde schlau aufgeteilt in 5 Steps Step 1 geködert. Junge, hochmotivierte Menschen, die 1 bis 2 Jahre vor dem Schulabschluss stehen und nicht wissen, was sie machen wollen, mit viel Geld in dieser Phase ist die Begeisterungsfähigkeit am höchsten geködert, sie mit unrealistischen hohen Einnahmen, indem ihr von Yacht Sportwagen, Rolex sprecht, die Zielgruppe ist eh jung, eh zu jung um das kritisch zu hinterfragen. Step 2 ihr stellt niemanden ein die die den Job machen sind alle selbständige Handelsvertreter, der Vorteil ist keine Kosten für Personal. Wenn diese Person kein Umsatz macht, kein Geld im Urlaub, Krankheitsfall etc. Weiterer Vorteil Die Person arbeitet unabhängig von der Uhrzeit und kann muss mehr als 40 Stunden arbeiten. Besonders praktisch, weil die Kundentermine am späten Nachmittag Abend stattfinden. Step 3 durch firmenfeste, Events etc. Macht ihr Teambuilding die emotionale Bildung mit Bindung mit Tekes und den Kollegen wird stärker, alle tragen Anzug, der Teamleiter eine Rolex und die Leute fühlen sich wie Investmentbanker bei Wolf of Wall Street. Step hier der Kern. Die Versicherungen verkaufen sich über Kontakte, der Mitarbeiter grassiert, grassiert seine Familie und Bekannten. Ab da ist die Abschlussquote am höchsten, danach zeigt er sich erst ob, danach zeigt es sich erst, ob er ein guter Verkäufer ist. Wenn nicht, muss er aufhören, weil er nichts mehr verdient, die wenigen, die bleiben, sind Naturtalente oder besonders kreativ beim verkaufen Step 5 damit die Teamleiter auch besonders motiviert sind, verdienen sie pro Abschluss ihrer Mitarbeiter habt ihr ein Step 6 für mich bestimmt. Was sagt ihr dazu? Sprecher*in 2 Ist schon richtig, ne. Sprecher*in 3 Also hier hat einer auch kommentiert. Step 6 Gehirnwäsche rät den Frischlingen ein, dass die Produkte super sind und dass die Menschen helfen, damit noch ein wenig Geld dazu zu verdienen. Hust. So also fand ich fand ich ganz krass, weil er hat das natürlich am Anfang. Text ist genial schön, positiv geframed und am Ende des Tages über die Schritte oder über die Stepper hergezogen, dass es dann natürlich doch nicht so ist, ja. Ja, ich bin natürlich immer zwiegespalten zwischen solchen Foren Beiträgen. Erstens klar steht da kein steht dann anonymer Absender drin, was auf der einen Seite im Vorteil ist, auf der anderen Seite auch Nachteil, weil du weißt nicht wie verifiziert ist diese Aussage, vielleicht unabhängig davon, weil ich natürlich selber bei der Ticks gewesen bin, kann ich einige von diesen Schritten auf jeden Fall bestätigen, vielleicht aber auch nicht alle, aber. Der gerade der Punkt 1 wir ködern oder in der Vergangenheit junge hochmotivierte Menschen die 1 bis 2 Jahre vor dem Schulabschluss stehen. Also das war in meinem Fall nie, also wir haben nie irgendwie auf 1819 20 jährige abgezielt. Sprecher*in 2 Steht da wirklich Schulabschluss? Sprecher*in 4 Ja. Sprecher*in 3 Ist ja 2 Jahre vor dem Schulabschluss stehen so was. Sprecher*in 2 Haben wir auch nicht gemacht. Sprecher*in 3 Deswegen, also es gibt bestimmt Bereiche, die das machen, aber pauschal zu sagen. Sprecher*in 4 Bedeuten, dass die schon auf 17 jährige oder sowas gehen die noch minderjähriger. Sprecher*in 3 Um ja, das geht ja nicht. Sprecher*in 2 Was heißt denn auch ködern? Weil das klingt ja so, als ob man eine Falle an der Schule auslegt, und wenn dann einer da reintritt, dann fällt der Käfig runter und ich nehme den mit ins Büro, das ist ja Quatsch, aber das machen ja alle Unternehmen, es gibt ja diesen war of Talents, dass man halt bei jungen, potenziell talentierten Leuten natürlich in irgendeiner Form Akquise betreibt, um die für sich zu gewinnen. Also ich hab das deswegen gespielt. Ja, mach mal das. Sprecher*in 3 Ist von einem anderen Strukturvertrieb, ergo Pro so also die kennt ihr vielleicht, die haben Messestände an Bahnhöfen und versuchen da irgendwie mit Menschen in Kontakt zu treten, also eine Art wirklich klassische Art alltagswiese und was sie machen ist, die haben einen Apfel in der Hand und werfen diesen Apfel auf einen potenziellen Menschen, wo sie sagen, das könnte vielleicht vom vom Typus her passen und wenn der diesen Apfel gefangen hat, sagen die ja super, du hast den Apfel gefangen, du bist geeignet für eine Vertriebsposition bei uns. Live erlebt also nicht wirklich, dass ich. Sprecher*in 2 Sage wirklich passiert. Sprecher*in 3 Live erlebt. Nicht, dass ich irgendwie, dass dass ihr denkt, ich habe mir da so den Finger gezogen, wirklich live erlebt, also wirklich ganz krass fand. Sprecher*in 4 Ich ganz nett. Das passiert, wenn du den Apfel nicht fängst. Super. Du bist geeignet, weil wenn du ihn gefangen hättest. Sprecher*in 2 Also Einstellungskriterium ist hier ein Puls, oder wie? Sprecher*in 3 Genau, der Puls ist da. Du kannst. Du kannst den Stift heilen. Sprecher*in 2 Willkommen am Wort, los geht's. Die haben da tatsächlich bei uns früher immer am Büro gestanden und dann die Leute, die einen Anzug getragen haben, haben sie angesprochen, krass und versucht, hey, willst du nicht zu uns kommen und so weiter aber die hatten jetzt nicht unbedingt die, ich sag mal Ausstrahlung um es jetzt mal positiv zu formulieren, dass man sagt, Hey, mit dem möchte ich mich jetzt gerne unterhalten, also da gibt es schon. Sprecher*in 4 Hauptbahnhof Angequatscht von einem von einer ergo. Sprecher*in 2 Deswegen gehe ich nicht mehr an Hauptbahnhof. Sprecher*in 4 Aber aber hat ja jetzt nichts mit dem Podcast zu tun. Also kann jeder direkt im Direktvertrieb machen, ist ein legitimes Metal, auch wenn es nie mein Zugangsweg war, aber. Sprecher*in 2 Lasst uns noch mal die Schritte durchgehen, also Schritt 1 war Talente. Ich glaube das ist also schon ein bisschen an den Haaren herbeigezogen, weil was willst du denn mit Schülern, die noch nicht mal wirklich arbeiten dürfen? Das ist absurd, dass man sich auf junge Talente fokussiert, finde ich nicht verwerflich, aber. Wie geht's weiter? Was? Sprecher*in 3 Man sagen muss, der Step 2 ist ja an sich genau richtig. Die Vorteile eines Handelsvertreters sind ja am Ende des Tages die, ich sag mal die Vorteile des Unternehmens an Ersparnissen eines sozialversicherungspflichtigen Arbeitnehmers, also wenn du wirklich Leute hast, die 1015 20 Jahre in deinem Unternehmen als Handelsvertreter tätig waren, dann hast du dir ja im Betriebsrat gespart, dann hast du dir die ganzen Vorteile, die Arbeitnehmer haben wirklich auch allein gespart. Sprecher*in 2 Ja, es geht aber auch in dem Geschäftsmodell mit der Fluktuation. Stell dir mal vor, du würdest jeden ein Angestelltenverhältnis anbieten, das wäre utopisch, das ist ja eine ein bürokratisches Monster, was du dir einkaufen kannst. Also das funktioniert in diesem Quereinsteiger Business eigentlich. Sprecher*in 3 Überhaupt aber sehr gut sein, dass wenn man das Business umstellt, also dass ich stelle es jetzt nur hypothetisch in Frage, dass das vielleicht dann nicht so wäre und die Behältungsquote, also die Beibehaltungsrate der Mitarbeiter, wird wahrscheinlich höher sein, einfach weil die Leute wissen, ich bekomme mein fix home, ich habe hier meinen. Mein Status quo und ich bin der festen Überzeugung, bei der Deutschen Vermögensberatung ist das doch ähnlich. So also Maurice, du kannst mich gerne korrigieren, aber die erhalten doch einen Fixum plus Provision oder ist das eine Bestandsprovision plus Provision? Wie ist das? Sprecher*in 4 Nö, kommt drauf an. Klar kannst du eigentlich in fast jedem Finanzvertrieb denke ich einen Fixum bekommen, wenn man es irgendwie vereinbart, aber grundsätzlich ist das nicht so, also die haben auch ganz normal AP BP. Sprecher*in 3 Okay. Sprecher*in 4 Und die Leben. Sprecher*in 2 Ja, vor allem aber die Leute, die in diesem dieser Branche anfangen. Du suchst dir die Branche aus, die den beschissensten Ruf von allen hat, ja, also wenn du wirklich google ist, was ist der unbeliebteste Beruf, dann ist auf Platz 1 Versicherungsvertreter, das machst du jetzt nicht, weil du dich dann für 2000€ netto anstellen lassen möchtest, sondern da würde ich schon sagen, also die Leute die da anfangen, die sagen halt okay, ich nehme das alles in Kauf, weil ich eben große Ziele habe und weil ich eine leistungsbezogene Bezahlung haben möchte und dann finde ich eigentlich ein Angestelltenverhältnis. Schon kommt darauf an, was wie ich mein Geschäft ausrichte. In der Maklerschaft kann ich das schon machen, wenn ich einen großen Bestand habe, stelle ich 23 Leute an, die es einfach betreuen, ganz einfaches Leben haben und fertig ist die Laube, aber für einen Handelsvertretervertrieb finde ich eigentlich eine Utopie, da ein Angestelltenverhältnis draus zu machen, das wird nicht funktionieren für das Geschäftsmodell. Schneeballsystem-Mythen und Vorteile des Maklerstatus Okay lass mal vielleicht wieder zurück zum eigentlichen Ursprung dieser dieser Folge gehen, weil wir können jetzt natürlich jetzt noch ganz viele Zitate. Aus verschiedenen Foren durchlesen und dann darüber sprechen, was ist da dran, was ist da nicht dran und ich denke wir werden in den meisten Forenbeiträgen immer wieder zum Ergebnis kommen, dass sicherlich an fast jedem Forenbeitrag minimal, an vielen nicht, aber an einigen sicherlich auch mal was dran ist. Aber der Großteil, egal ob das jetzt Tick ist, ist DVG ist oder sonst was, vieles was da einfach steht, auch kompletter Schwachsinn ist und. Total überhaupt nicht sachlich begründet, ist keine richtigen Argumente, sondern einfach irgendwelche Meinungen, irgendwelche Wahrnehmungen, Gefühle sind und dass wir überall in den Forenbeiträgen, wenn man sich mal wirklich damit auseinandersetzen würde, dass man beleuchtet, was ist da wirklich passiert ist. Es ist es eine Meinung gewesen, Persönliches empfinden wir doch sehr häufig vertriebsübergreifend zu dem Ergebnis kommen, lag einfach individuell am Berater. Lag an der persönlichen Wahrnehmung, lag am Ablauf, ist aber nicht unbedingt jetzt auf das Unternehmen an sich zurückzuführen. Und was bedeutet das jetzt aber also was bedeutet das für uns, was bedeutet das für meine Vergangenheit, was bedeutet das für meine Gegenwart, was bedeutet das auch für meine Zukunft, wenn man sich vor allem so Fragen stellt wie, wie könnte es alternativ laufen? Wie leicht haben es künftige Vertriebspartner von mir? Wie sieht es vielleicht in der Kundengewinnung von mir aus, wie sieht es in der Vertriebspartnergewinnung aus, wenn man all das über sich ergehen lässt? Ich mache jetzt noch mal ein Beispiel noch mal. Es gibt ja zum Beispiel auch so Themen wie, wo im Internet irgendwie steht, ich habe jetzt hier reddit auch noch mal offen kununu, finanztipp, wertpapierforum. De und Depot, wie heißt noch mal diese Seite? Depotstudent. De und was es da alles gibt, dann stehen da plötzlich so so komplett dämliche Aussagen wie, ja, das ist ja alles ein Schneeballsystem und wer wirklich mal lange in dieser Network Marketing Szene war, richtig richtig richtig Multi Level Marketing, da gibt es viel viel schlimmere Unternehmen die teils nicht mal richtige Produkte haben die verkauft werden, also die nicht mal den Unterschied verstehen zwischen einem richtigen Direktvertrieb strukturvertrieb. Und etwas, wo du wirklich eine Provision bekommst für die pro Kopf Anwerbung, was ja bei einem Schneeballsystem der Fall ist. Was ja folglich bei Finanzvertrieben gar nicht der Fall sein kann, weil du keine pro Kopf Provision bekommst für das Anwerben neuer Leute und das dann irgendwie weiterverkauft werden muss an andere und die gar nicht richtig wissen was ist ein Schneeballsystem, was es direktvertrieben und die ganzen Unterschiede nicht verstehen und solche solche Sachen, das zieht sich durch alle Forenbeiträge, egal ob es kundenthemen sind, wo irgendwie schlecht über bestimmte Produkte gesprochen wird. Wo schlecht über das Geschäftsmodell gesprochen wird, das zieht sich ja irgendwo durch durch alle Foren. Also jetzt muss die Tatsache ist ja die, wenn du jetzt in den Maklerstatus wechselst und du sagst, du hast weiterhin Bock auf strukturvertrieb, du hast weiterhin Bock auf Leitungsvergütung, auf Teilungsgeschäft mit Spezialisten und was man nicht alles im Strukturvertrieb als Handelsvertreter kennengelernt hat und du plötzlich feststellst, ja, das geht ja alles nach wie vor noch ohne jetzt irgendwelche Nachteile dann in Kauf zu nehmen, das geht ja alles nach wie vor noch. Und jetzt müssen wir ja eigentlich auch so ehrlich zum selber sein und sagen, OK, also wenn mir, wenn mir das als Handelsvertreter für irgendeinen Finanzvertrieb passiert, wird mir gleich wieder unterstellt, das ist n Schneeballsystem, das ist n pyramidensystem das ist. Das ist du kriegst Geld für das Anwerben neuer Leute und und du wirst direkt in diese Schublade reingesteckt. Aber wenn wir Makler sind, machen wir dasselbe. Wir werden ja genauso neue Vertriebspartner an, wir verdienen genauso an dem Geschäft dieser Leute, Geld und so weiter aber da komischerweise, obwohl es eigentlich genau das gleiche ist. Komischerweise sagt keiner Schneeballsystem, Pyramidensystem oder diese ganzen, keiner, keiner sagt das da und eigentlich wenn du aus dem Strukturvertrieb Rausgehst, aber strukturvertrieb Handelsvertreterstatus und dann wechselt es in Strukturen. Vertrieb handelsmaklerstatus dann machst du eigentlich genau das gleiche wie vorher, wenn wir ganz ehrlich sind, nur natürlich mit anderen Rahmenbedingungen, sowohl aus Kundensicht als auch aus unternehmerischer Sicht, aber komischerweise sagen das da die Leute nicht mehr, da wirst du nicht in diese Schublade reingesteckt und das ist ja das, worauf wir, glaube ich auch in dieser Podcast Folge vor allem hinaus wollten, im Sinne von was gibt es da eigentlich alles für Mist, der teilweise im Internet steht, manchmal berechtigt, manchmal eben auch nicht. Aber willst du dich in diesen Sumpf, in diesen sog aus Problemen aus du machst es dir unnötig schwerer, willst du dich da halt mit Runterreißen lassen, willst du dir da diese Probleme in deinem Alltag mit Reinspüren und das ist finde ich so eigentlich die eigentliche Frage, wenn man sich jetzt mal noch weitere Tabs öffnen würde aus sämtlichen Forenbeiträgen. Ja, und das finde ich eigentlich ganz interessant, wenn man da mal drüber nachdenkt um. Sprecher*in 3 Den Gedanken, einmal nur ganz kurz vorzuführen, Maurice, Ich finde das sehr wertvoll, was du gerade gesagt hast. Meistens verunsichern diese Beiträge einen ja auch nur insgesamt im gesamten Handeln. Was das Finanzielle angeht. Du bekommst dann auf einmal so eine Art Schockstarre, Du liest dir das alles durch und ab, dann sagst du okay, ich mache jetzt gar nichts mehr damit, ist aber auch niemandem geholfen, also das ist ja an der Stelle auch eine Sache, die muss man auch ganz klar sagen. Natürlich brauchst du am Ende im Grunde, wir können zusammenfassen, alle Reddit Beiträge können landen, irgendwie oder fast alle Reddit Beiträge haben den o Ton. Schulvertriebe sind doof, machst irgendwie selbst oder geht zum Honorarberater, aber das Honorar darf auch nicht zu hoch sein, sondern hier und da. Und wenn du es selbst machst, dann ist das hier die Basisallokation. Sprecher*in 2 Da hake ich kurz ein, denn es wurde auch tatsächlich häufig einfach empfohlen. Geht zum Makler oder zum Honorarberater und dann beides, hat vor und Nachteile, also da waren sie dann auf einmal wieder total sachlich in der Kommunikation, da wurde dann nicht mehr gebasht komischerweise aber mach es nicht bei irgendeinem strukturierten Vertrieb mit Handelsvertreter. Gesagt hat, am Ende kann ja auch, wenn wir mal ehrlich sind, auch ein Makler kann einen total beschissenen Job machen. Ja, aber er steht trotzdem besser da, auch nur noch was er bis absurd kann, genau auch nur rabatter kann ja auch Scheiße beraten, der hat auch keine Ahnung, also deswegen aber er hat einfach ein besseres Standing aber jetzt habe ich unterbrochen bitte alles. Sprecher*in 3 Gut, aber genau das ist ja das, was ich meine. Also du landest dann auf einmal in so einer Art Lethargie, du weißt nicht, was zu tun ist, und dann werden die Empfehlungen rausgegeben, die. Die vielleicht auch gar nicht fundiert sind. Jetzt finden mal einen vernünftigen Honorarberater in deiner und deinem in deinem Umfeld, in deiner Umgebung. Soweit ich weiß gibt es noch 34 h in Deutsch ganz Deutschland irgendwie nur 200 oder 300 Berater die das offiziell dürfen, also wie nachhaltig ist diese Aussage überhaupt nicht so wirklich, also stelle ich das auch in Frage. Also ich würde grundsätzlich diese gesamten Beiträge in Frage stellen von dem was geschrieben wird und von dem was geantwortet wird und du kannst am Ende des Tages nur gut finanziell beraten werden. Und dich finanziell weiterentwickeln, wenn du dich selber auf den Weg machst. Aber auch hier mit jemandem an deiner Seite. Gewisse Dinge funktionieren auch gar nicht alleine, viele Informationen kriegst du nicht alleine hin, brauchst immer jemand an deiner Seite und ob es dann jetzt ein Versicherungsmakler ist oder ein Honorarberater oder wer auch immer das ist. Erstmal sei davon ab aber. Aber definitiv mache es lieber mit einem unabhängigen, ungebundenen Versicherungsmakler, als dich in einem Strukturvertrieb irgendwie geißeln zu lassen und Produkte abzuschließen, die vorgegeben werden. Es ist ja, du hast ja nicht die komplette Klaviatur zur Auswahl, sondern es werden immer Produkte vorgegeben. Sprecher*in 2 Und natürlich kann das gleiche auch mit deinem Maklervertrieb passieren, wenn du die gleichen Dinge tust wie davor, die halt zu solchen Ergebnissen in Foren geführt haben. Nur es gibt und. Zellteilung im Vertrieb: Der Weg zum Maklerstatus Oder das würden wir zumindest raten, ab einer gewissen Größe halt wieder so eine Art Zellteilung durchzuführen und eine neue Marke zu kreieren, weil dann wirst du dieses Problem nie haben. Dieses Problem entsteht ja nur wirklich bei großen Finanzvertrieben, die dann irgendwann halt auch auf den Schirm von Presse und Foren und so weiter die dann halt einfach auch eine gewisse Durchdringung haben. Wenn du dich aber immer daran hältst und ab 100 Leuten ab 50 Leuten eine neue Marke, eine neue Firma Gründest, eine Zellteilung machst, eine Zellteilung machst, dann hast du das Problem nicht. Ja, ist ja wirklich so, das war ja bei uns damals auch so, du bist in einem Büro gewachsen, dann war der eine Bereich der größte und dann hat sich diese Zelle geteilt und ist neues Büro entstanden. Wie eine Biologie ist 1 zu 1 vielleicht. Sprecher*in 4 Machen wir da noch mal, weil ich finde, das passt noch mal so gut? Auch als Fazit rein für diese Folge beziehungsweise als ja, womit man alles noch mal miteinander verbinden kann, weil ich glaube, genau das ist, das kann man auch nicht oft genug sagen, eigentlich in jeder Podcast Folge, was die Leute glaube ich auch immer falsch denken über ja, dann sagen sie ja, du hast ja recht mit all dem was du hier sagst in der Folge, ja, ich finde das auch doof mit den Nachteilen und. Mit der Kritik und so was soll ich denn sonst machen? Es kann ja nicht die Lösung sein. Ich werde jetzt Makler, binde mich jetzt an irgendeinen Pool an, muss jetzt mein eigenes tägliches Gründen, muss jetzt mein eigenes Dvog gründen, mein eigenes MLP und all die Vertriebspartner die ich aktuell habe, werden jetzt meine Handelsvertreter arbeiten jetzt für mich und ich muss jetzt auf mich schauen und schauen, dass ich mich jetzt um all diese Dinge selber kümmern muss, die ja vorher dieser Finanzvertrieb gemacht hat und. Und genau das, um jetzt mal zu erklären, was Basti eigentlich noch mal mit Zellteilung meinte und warum das vor allem viel einfacher möglich ist, als du es dir und auch ich es mir im Vorfeld vielleicht vorgestellt habe ist, sehen wir das alles mal unter der Prämisse, dass du dich, wenn du dich an einen der 3 größten Maklerpools, die es in Deutschland gibt, Anbindest, so die wirklich ein Gesamtpaket dir liefern, was du sonst von einem der größten Finanzvertriebe gewohnt bist. Sprich Software, Backoffice, Abrechnung, wirklich alles was du so gewohnt bist aus deinem Finanzvertrieb, egal ob du da von Teges kommst, von Teles, von MLP, dvg, ich sag mal so dieser das was du heute im Alltag brauchst, machen wir das mal unter der Prämisse du wechselst gehst jetzt zu einem dieser Pools und. Wer hast das jetzt alles weiterhin geboten, ohne jetzt zig 1000€ im Monat für die Lizenzkosten zu zahlen? Weil das musst du nicht, wenn du es richtig anstellst, musst du gar nicht zahlen an die Lizenzkosten im Monat, wenn du es richtig machst. So und jetzt setzen wir das Mal voraus, dass das alles bereits schon gewährleistet ist, dass du das alles hast und du dich da eben nicht um das alles selber kümmern musst, dann beginnt ja jetzt der zweite Denkfehler und damit lösen wir jetzt dieses Thema auch mit diesem schlechten Ruf und einem Drum und dran beginnt darin, dass das jetzt nicht deine Handelsvertreter sind, so es können sie natürlich sein, es können Sie sein, ja, aber das Macht in meinen Augen erst richtig Sinn, wenn. Eine gewisse Größe erreicht hast und du das auch. Also du hast einfach viel mehr Aufwand, wenn du mit Handelsvertretern arbeitest, als wenn du mit Handelsmaklern im Innenverhältnis arbeitest. Meiner Meinung nach. Und was jetzt mit Teilteilung meinte ist einfach solange sie noch keine IHK Prüfung haben. Sie können noch nicht alleine arbeiten, brauchen noch Unterstützung in der Beratung, vielleicht auch mit IHK Prüfung, aber solange das Halt passiert sind sie Handelsvertreter oder Tippgeber von dir, von deinem Unternehmen, aber sobald sie vielleicht eine IHK Prüfung haben man sie jetzt alleine laufen lassen kann. Und dann gründen sie ihre eigene Marke, was aber nicht als Schlussfolgerung bedeutet, dass sie jetzt nicht mehr in deiner Struktur sind. Ja, das heißt, wenn sie vorher vielleicht mit 3040% von der maximalen Provision unter dich geschlüsselt waren, du hast sie jetzt ausgebildet, jetzt haben sie ihre IHK Prüfung und können alles selber machen, jetzt stufst du sie höher prozentual in die nächste Stufe, die bei euch im Vertrieb halt jetzt kommen würde, so, aber jetzt laufen sie unter eigener Marke rum, das heißt du hast immer noch deine leitungsvergütung, du verdienst immer noch dran mit ja, aber jetzt unter eigener Marke, also diese Zelthaltung. Sie waren vorher in deiner Zelle, um es in bastis Worten auszudrücken. Sie haben vorher unter Deiner Brand noch gearbeitet, haben, wenn eine Kundenberatung war, deinen deinen Maklervertrag genutzt, deine Maklervollmacht jetzt IHK prüfen, aber können Sie ihre eigene Brand gründen und damit verlassen sie dich nicht strukturell, also darfst nicht Angst haben, weil davor haben ja viele. Handelsvertreter immer sagen ja, aber dann machen die irgendwann ihr eigenes Ding. Ja, das ist doch gut, das ist doch Unternehmertum, ich will ihnen doch helfen, irgendwann ihr eigenes Ding zu machen, aber das ist nicht die Folge dessen, dass ich da nicht mehr mit ihnen finanziell partizipiere, ganz im Gegenteil, Ich wünsche mir sogar für sie, dass sie erfolgreich werden, ihre eigene Firma aufbauen, die können von mir aus auch mit einer ganz anderen Rechtsform rumlaufen als ich. Die einen wollen eine GmbH, die anderen Aktiengesellschaft von mir aus tun sich auch 2 meiner Vertriebspartner zusammen und. Und gründen zusammen den GB r und machen zu zweit weiter. Auch das ist als Handelsvertreter in der Regel bei Finanzvertrieben nicht der Fall, da muss jeder mal für sich selber hey wenn ihr euch gut ergänzt und zu zweit mehr Umsatz macht als jeder als eigene Zelle alleine ja hey super ja also das ist um das noch mal klar zu machen, wenn ihr fragt ja was wäre denn jetzt die Alternative aber ich kann mir vorstellen das haben sich jetzt viele gedacht während der Podcast Folge um um. Ja, wir können jetzt über alle Probleme sprechen, aber das noch mal fand ich deswegen sehr gut. Basti, dass du das Thema mit der Zellteilung am Ende noch mal angesprochen hast, ob ich. Sprecher*in 2 Das Wort sehr, sehr. Sprecher*in 4 Sehr lustig finde aber ist ja was dran ist, ja. Sprecher*in 2 Wie Duell K deswegen. Aber wir können auch mal eine Folge nur über Zellteilung machen, wenn ihr wollt. Sprecher*in 4 Zellteilung. Strukturvertrieb. Sprecher*in 3 Finde ich gut. Ich glaube dem ist nichts mehr hinzuzufügen. Also ich würde sonst einfach wirklich sagen, lasst uns hier einen Cut machen. Sprecher*in 2 Ich würde dann vielleicht auch den Abschluss machen. Ja noch mal mit einem Zitat aus einem kununo Bericht zu einem Finanzvertrieb, da ist der ist leider aber nicht namentlich hier benannt, aber es steht oben also ein Stern, es wurde viel versprochen und wenig eingehalten vorgesetztenverhalten man durfte keine Frauen einstellen, so das passt doch gut in den Zahn der Zeit, deswegen habt ihr auch vor in Zukunft Frauen einzustellen, dann gründet doch gern euer eigenes Maklerhaus und macht das gerne, das findet nämlich keiner mehr. Und dann würde ich noch an unsere Zuhörer gerne die Worte richten. Meldet euch bei uns, bevor es eure Partner tun und entlasse euch damit ins Wochenende. Schönen Tag noch an der Stelle, bis dann. Sprecher*in 4 Danke, danke ciao ciao. Sprecher*in 5 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an. Bevor deine Vertriebspartner schneller. Sprecher*in 2 Sind.