#2-41 日本のスタートアップの海外展開でまずやるべき10の鉄則

サンバーのシスコデザインターク サンバーのラシスコデザイントーク 本日も始めていきます MCOSとおよそりうちです ブランドさんよろしくお願いします 本日のテーマですが 日本のスタートアップが海外展開する際に まずやるべきことトップ点 ところでどんな経緯でやろうと思ったんですか これは以前のエピソードで 日本の企業は国内ばっかり見てて 世界マーケットを見落としているぞみたいな 世界の98%取りそこに出るぞみたいな ダメなしばっかりするエピソードがあったんで それの解決策として やっぱり文句ばっかり出てもダメなので 解決策を展示しようと思って その話をしようかなと思う ありがとうございます 先日のエピソードに対するバンサーというところで トップ点ってところで10個もあるようですが では1つ1つ上げていただいて 紹介いただければなと思う そうですね 僕も今まで結構日本の企業家 人数で言うと100人から200人ぐらい 実はメンタリングしてて その奥がどうやったらアメリカとか海外ユーザー 集められますかみたいなこととか どうやったらGoogleみたいに 世界的なテクノルジスタートップになれますか みたいなことを言ってて その時にこれやってるこれやってるみたいな アドバイスをするんですが 10個くらいあったんで その事故を1つずつ説明して 見ようかなと で今から説明する事故って 誰でもおそらくできる 今日から採用できるアイデアで難しくも なんともないんで 一個ずつアンドバイスしようかなと思ってますね まず1つ目が これ超基本なんですけど メールの刺身の表記を 名前の表記をアルファベットにしてください 手持たんですけど これうちの会社も 日本とアメリカ以外の国の会社さんと仕事とか やり取りとかすることあるんですけど 例えば韓国の人で ハングル文字でメールが来たり 刺身の名前がハングル文字だったりとか あと中国の方たら感じかな カジアママ読明ますよね あとは違う国だったら その国の言語とかの名前になってて アルファベットじゃないと 読めないことが結構ある で日本の方の名前の表記って 日本の人は読めるんですけど 日本国外の人って結構読めないと思うんですよね 人によって その差し字らしい人の名前の表記って 違うと思うんですけど 感じだけとかになってると 海外で受け取った人読めないから 名前の発音の方法もわからないし 変身する時に困ると思うんですよね 誕生の話なんですけど メールソフトやGメールとか メールソフトの設定で フロム誰誰のところを アルファベットにしてくださいという 誕生の話なんですけど やはり今聞いてた時に どうも変のこと差しんだろうなって 思ってみてたんですよ これ 正明じゃなくメールだから正明じゃなくて 差し出し人の名前なんですよ 自身に見た時に そうで自身来た時に 表示されてる人にされてるじゃないですか で 例えば日本の方で日本から来たメールで 名前が感じになってる方とかいて 僕は日本語読めるんで 読まかんないんですけど 海外の人の多くは日本語読めなかった それは中国の方が感じ読めるぐらいで それ以外の方は 何っていう名前の人かな 初もわからなければ 何て読んでいいとかもわからないで 普段無意識のうちに メール送ってる人とかで 自分で気づいてない方もいらっしゃるかもしれないんですけど 名前のラウン日本語表記だと やり取りする時に海外の人は読めないです 誕生な話なんですけど あーなるほど でもなんかあたり前すぎてあんまり意識しちゃう あたり前すぎて意識してないでしょ いや最近ね 韓国の方からメール送ることがちょこちょこあるんですけど 仕事関連で ハングルの方いらっしゃるんですけど 僕全然読めないんだハングル もうその方の名前を何て読んでいいのかが どこで切っていいのかもわからず なんかあるんでまずそれを すぐできると思うんです それをやってください こちらですね これはです P.Cの言語とかに紐付いちゃってるんですかね 多分GメルだとGメルの中の設定なんですよ なのでそこを設定グラメンから 差し出しに行きを書いてあるとか 下方がいいですよっていうですね ありがとうございます で次がちょっと関連したんですけど 名前その人の名前にもよるんですけど イングルシネームに下方がいいときってありますね あの発音が 日本人の方の名前の発音が海外の人に 発音しにくいのあったりするじゃないですか はい 結構他の国の方でもそういう方とかいらっしゃるんですけど イングルシネームにしている 特に中国系の方とかって イングルシネームに結構してたりして 本名と違う 性用っぽい響きの名前にしてる人とかいるじゃないですか アンディとかJSONとか でも本名はなんか違うポインテン それ日本の人と名前やらないんですよ 名前によっては発音しやすいなんですよ 検討か上時とか だけど前によっては結構 うちのスタッフでも発音に困る名前の人とかが 日本の名前がとかあって ボインが多かったりすると 発音しにくかったり ボインが並んでたりすると 発音しにくかったりするんですけど そういう場合は サクッと名前を イングルシネームにすると よかったりしますよね サンバラシスが住んでる 記憶で友人で 泣いとくんっているんですけど 泣いとサトロくんなんですけど スティブにしてますからね サトルって発音しづらいんですよ ボインが多すぎてサートルーなんで なので Sから始めるから 多分スティブに書いたと思うんですけど そういうのは名前によっては やった方が覚えてもらいやすいし とは現実問題 応勢っぽい名前の方が 変身率が高いらしいです そうなんですよね なんか聞いてことがあって 日応勢っぽい名前だと なじめがないから するされやすいっていうのと 女性より男性っぽい名前の方が 変身率が高いとか そういうなんか統計があるんですけど スタートップの世界って 厳しい気をそも世界なんで そこを 場合によっては名前を 制御っぽくするっていうの 一つのテクニックかなと思いますけどね 確かに 僕も結構多分 読みづらい っていう一年 ボインが多いから もうので スターワックスとか お店とかで 名前を聞かれる時は ちょっと名前を変えたりとか して 何度も聞かれるからって そうすると覚えてもらえたりとか 一発で聞き取ってもらえたりするんで これは実体験としてありますね そうなんですよ なのでそこは ちょっと発音深くい名前の方は 短めの 応勢フードの名前とかにすると まぁミドルネームみたいな感じで 入れてる人もいますけど いいのではないかと思いますね で次が 日本でやってて海外でるぞっていう時に 日本での実績を 結構 武器に説明したりする人とかいますけど あんまり 関係ないかもっていう 日本で生けてるとかっていうの 海外市場なった瞬間に あんまり それにすごいと思ってくれないっていうのは ありますね この実績程度は 日本で 何かしてるサービスとか ブロダクトを出した時に まあ ヒットしていようとか そうです なるほどですね その例えば 日本のその業界 入りを系では一番人気あるとか 人事系では ユーザーが一番多いっていうのは まぁ実績としてはね すごいけど 一旦海外に出ちゃうと そこまで評価の対象に もったよりならなかったり 僕の経験上するかなっていうか あんまりそれにすぎると じゃあ日本でやってれば って言われるたりもするので そこは はい ただ一方で リンクトインとかを使うと ワークエクスペリエンスとかって 乗っけるじゃないですか そういうのって まあ 転職するらい収束するなり 見られると思うんですけど そういうのは しっかりとアピールしても 良いものがですか それはいいと思いますね それ次のポイントを リンクトインですから いやー そう 次のポイントを リンクトインで 日本で使ってる人まだまだ 少ないらしいですけど 海外に出た瞬間に ものすごい使うじゃないですか ルーチも ほら イベントとか ネットワーキングいた時に もうすぐリンクトイン交換の話になって まずリンクトイン持ってないと 人権がないレベルだし 日々の情報発信とか 企業ページ 企業アカウントとか 再用とかもそうだし 情報発信とかも含めて リンクトインヘビユースした方が いいのではと思ってますけどね そうですよね やっぱり日本は 名詞交換の文化がすごくあると思うんですけど アベイからとも リンクトイン 名詞は間に使わないっていう そう それと リンクトインで 営業とかすごいしますね メッセージを食ったりとか スタートアップでも結構やってるみんな みたいで初期の頃とかはユーザー爪とかのために それで片札からメッセージを送りまくって 報純ユーザーつかまえたとかいう話を聞きますね でリンクトインって何人と繋がってるかって 結構重要だったりして オーケーラ場を応援するといい単純に言うと これ500人以上になると500+って出るんですけど そうですね その500+に1回たどり作ってよすげー 重要かなと思いますね 500人2万だと 何百何十人いて出るけど 500+とそうじゃない人ってすごい見場への差があって 500+になって初めて立派なリジネスマンみたいなところがあるから まずは500人以上リンクトインで繋がっておくって 重要かなって思いますね これあのいろんな論調があると思うんですけど 最初ゼロ人からスタートするじゃないですか 2時間の人から登録していくと思うんですけど 1個200人いかない時間買っちゃうじゃないですか それでも少しアピールしたいと言うと 例えばおすすめ2個目でさえできて とりあえずコネクトするみたいなしで 500人に一旦載せる そこからとではリアルであった人とかを中心に増やしていくみたいな どう思いますか それでいいと思います リンクトインって共通のシリアイって出るから 最初だけ多分心度にともんですけど 最初100人ぐらいまで そこから先はよりセカンダリっていう シリアイのシリアイレベルだったら リクエストをアクセプトしてもらえる可能性が上がるんですよね でもしくはその間に入ってる人に お願いして紹介してもらったりとかでもいいし アメリカとかだとあったことはないけど 繋がりリクエストを送る文化結構あって 僕も毎日送られてきますよ誰かから 繋がりませんかかメッセージ なのでそこはこのおじせずに繋がってみるといいかなと思います そうですね これも僕を結構じった意見としてあって コネクトイン始めてアメリカに来てから始めたので 1年半ちょっと半すよね で最初どうしようと思った時に とりあえずあの毎週上限まで コネクトインを そうなんていうのをまずはやってみて もう十分だなと思ったタイミングで それをやめてリアルである人を追加していく 少しずつ増やしていくという戦略に変えました それ それこそ次のポイントにあるんですけど オフラインで人間くつくるのも同時にあった方がいいですよね 海外に行くことがあったら なるべくオフラインでイベントとかネットワーキングとか カフェとかでもいいんですけど あって話して話をある頃にリンクトインで繋がろうぜっていうの 定番のプロセスだから それでオンラインでもリクエストするし オフラインでも繋がる 目の前でリンクトインをお願いしますると QRコードで読み取れるから 結構確実にアクセプとしてもらえやすいじゃないですか と思いますね 僕も今でもやってます定期的に でもイベントいって話して 最初的にリンクトインで使うつながろうかってなりますね で 繋がったら今度 総業者がその会社の候補武町みたいになって 情報発信してたらいいと思うんですよね なんか日本スタートアップと海外のスタートアップの 大きな違いがあるとすれば海外特に応勉では 総業者が会社の顔になって情報発信を よくしてますよね なんかピッチで喋ったり あとは最近だと動画とかを それこそリンクトインとかで発信してるじゃないですか 友人のズイルズの まさくんですよ まさくはすごい もう本当にすごいあの ズイルズって日本のスタートアップで アメリカでシェイコンバルでお任せAIっていうのを展開してて で ウィークリーお任せアップデート 最近だとデーリーなのかな なんか youtubeで動画を スーフーカーの動画を 適宜に発信してて ユーザーがこんなに増えましたというの 一人でカメラの前で喋って それをリンクトイン乗せてるんだけど いやそうそれこそ 総業者の鏡だなと思います 特にアーロイステジのスタートアップって ファウンダー水からが お手に立って 上手を発信するっていうのが これ絶対的になったほうがいいですね フランウさんは最初の頃どんなことをしてました 最初の頃 いやそれこそ僕あれでしたよ コールドコールじゃないんですけど ウリコミのために リンクトインとか メールとかどんどん連絡してたりしてましたよ 英業切り込み体調として またオフラインでも ウェブデザイン会社としてスタートしたんで お店に行って ここのお店ってウェブサイト 何ですかって聞いて 今作ってるとかっていうと 口作れますよとか あまりいけてないウェブサイトのお店とか行って ウェブサイトはあまりいけてないけど 僕の会社ウェブサイト作る会社だけど 今日見あるとか聞いて 仕事とったりしてましたよ やっぱりそのぐらいしないと 実績も地名度もないんで そういうのはやってましたよ 富古米業です 富古米業が日本っぽい感じの 国とか場所関係なくやっぱり リアルな英業っていうのは インパクトあると思いますよ なのでそうですね 総業者が前に立って リンクトインも活用して オフラインでの人役も作るみたい そんなところが ここで6個目6個ぐらい話しましたけど ここからちょっとね サービスの話を しようかな 夏目は日本のスタートアップで 海外ユーザー なかなか 捕まえられないゲームの一つに ニーズの理解が できてないってことがあって ニーズの理解と あとはそれに対する ソルユーション的なものが どんなものが考えられるのか 存在してるのか してないのかみたいな 僕はちょっとないのが 人段階上がるんですけど まあニーズ理解 は下方がいいので タゲットとする主張 適的にきたほうがいいかなと思います これはなんか日本にいながらして 世界展開したいけど なかなかできないとかって言って たりするのは 作ってる人が ユーザーの感が見えてたかったりするんで うちの会社でもワークショックとかやるときに アメリカタゲットに進んだったら アメリカに聴いてやったり しますからね 自動車の 末団のプロジェクトやらしいで いただいた時は アメリカの若者タゲットにした 車のコンセプト作りだったんで アメリカの若者たちに話を聞くために うちのお姿に来ていただいて クートキャンプ型ワークショップを通じて ユーザーインタビューして ユーザーにゾー理解して ユーザーのライフスタイルを理解して それを元に 彼らが欲しがるような車ってなんだろうっていう コンセプト作りを 賢く方で見やりましたからね 一回そういう これ者さんがないと アンチも作になっちゃうかなと思いますと サービスオンラインサービスとか作るんだったら あったり前なんですけど 名前とかUIとかコンテンツ 英語に人がないと 理解してもらえないので 我々の最近 このポテキアストにも出てもらった ダックノートの ウェブサイトを英語版を作らせてもらいましたけど なかったんで 名詞が悪になるウェブサイト 最低でも英語版がないと 結構厳しかったりするし サービス自体も どんどん英語化していく必要がありますからね 確かにあの グローバルに展開している企業は ウェブサイトに必ず 例えばJP/E&Mみたいな 日へどっちも対応してるようなウェブサイトが オンク見られるなって思います 横いうと ドットJPじゃないほうがいいんだけどね ドメインレームは そういう細かい話なんですけど ドットJPって ついた瞬間に日本の会社 イコール 日本国内だけでやってる会社っぽく見えちゃうので そこはドットコムとか ドットシーフとかなんか 国っぽくないドメインレームの方が いい気がします それが7個もね やつ目がイベントでピッチするっていう 徐々にないのが上がってきましたけど ほら サンフランシスコをセリコンバレ中心に スタータップピッチイベントって 毎晩やってるじゃないですか あれどんどん出た方がいいと思いますね 英語が苦手だからとか ピッチが得意じゃないからっていうことで 出たからない人も多いんですけど ベスタータップは ピッチをして何本だと思うので 5分ぐらいとか 1時間のあったら3分1っととかありますけど あれに出て 東視カカラのフィードワークもらったり オーデンスからフィードワークもらったり コファウンダー探ししたり ユーザー集めたりする そこいう液な機会だと思うんで ピッチイベントに必要してほしいと思いますね いろいろ変わりだねのピッチイベントもあって ドラッククイーンが 近いやってる やってたやつだ カストロチクっていう LGBTQの方々が多い 地域がサンブラシスコにあるんですけど そこでやってたピッチイベントは なんだろみんなでもリアがあって 一致しようみたいなそれを見届けを 良いで風域があって面白かったですね エンターメン性高かったですよ ちなみにイベントでピッチするっていうのもあれば 個別にピッチする機械っていうのもさ タップたまにあって よくあるのが投資化の前でピッチして ラッキーだったら投資を受ける ダメでもフィードバックはもらえるんで 投資化に個別にアポーとって投資化のオフィスに行って ピッチさせてもらうっていう 優液な機械がもらえると ものすごい良いと思うんですよね その時にピッチする時に でもプラダクトがある場合は プロドタイプとかの でも製品版でもいいですよ でもアイデアレベルの場合は スライドとかでピッチするんですけど そのピッチする際の 12.30の放送ってしてる いや、こんな感じです 気がかない? よかった これ シリコンバレーの エジェンドの1人の 外川崎っていう人がいて アップルのエバンジェルスをやってた方ですね ニッケーアメリカ人で 僕も何度かあったことある方なんですけど 彼ってそのスタートアップの投資とか スタートアップへのメンタリングとか スタートアップアドバイザーとして 優液な話をよくしてくれる人なんですけど 彼が提昇している ピッチの際の 12.30の放送っていうのが すごい不変的に いいので紹介すると 10は スライドは 10ページ いないにしてるという それ以上ページが増えると よけない情報が入っちゃうみたいな あとは聞いてる人からすると 長いくなっちゃうんで スライドの数10 で20は どんだけ長くても ピッチについやす時間は20分以内 投資会のピッチだとしても なぜかっていうと 1時間のアポトルことって多いじゃないですか 会に行ったときに はい 1時間のアポを取って 1時間ピッチしたら ピッチで終わっちゃうから9円の時間ないじゃないですか 9円の時間は 残しておいたほうがいいから 20分ピッチしたとして 最低でも10分は9円に使いと 残りの30分は パソコンを プロジェクターに使うのに 手間どろかっていう 情報があるんだけど 結構 テクニカル問題発生するじゃないですか なので 時間が余ったら余ったら 全然 ディスカッションとか9円に使えるんで ピッチ プレゼンテーションに 使う時間は20分以内 投資を停して 残りの時間を 9円 ディスカッションに回せ ディスカッションによっては 技術的問題対象するために時間を 残しておげるって言ってですね 最後の30分が スライドの中で使う フォント 文字の大きさを 30ポイント以上に 白っていうんですね これ日本語だと大きすぎちゃうんだけど 文字が アルファベットだと 30ぐらいだと ちょうどいいくらいの大きさなんですね それなんかリーウが2つあって 1つは 文字がちっちゃいと ごちゃごちゃした 情報が入りすぎちゃって それこそ 重要でじゃない 情報が入るから 30以上の文字って ルールを決めた上で 情報を表記 したら 重要な情報だけの あとは 投資家で 結構年配の方がいて 小さい文字を 読めないって言ってて 30 彼がやってのは 30文しくは そこにいる ミーティングに参加している投資家の 一番 年齢が上の人 の年齢終わるに 本当を使えた そこにもし いる人の 最高齢が 16歳だったら 8日買っても いいって言って 言っている 情報を言ってるんだけど 大体投資家の方って 結構年齢上の方が いるじゃないですか 60歳だったら 30みたいな 70歳だったら 35みたいな それが 目覚すぞって言ってて 結構 いいなと思ったって あとですね で最後が これ なんだろうな すごい ギミックっぽく 聞こえるんだけど 意外と爆発なんだいのが その会社の ウェブサイトとかに 載ってる 住所を サンフラシスコにして よく 特に最近は いけてる スタータップは サンフラシスコに オフィスがあるみたいな モードが スタータップの中にあって で実際に サンフラシスコに オフィスを構えて 移んでる ケースもあれば 住所だけ サンフラシスコだったりする ケースも あったりなんか するんですけど 署名のアクセルレーター Yコンビネーターとか あとは VCだと Andyrisenhorowitzとか 載きなみサンフラシスコの しないに あって サンフラシスコに いなければ スタータップじゃない ぐらいの ノリが ちょっとあったりする じゃないですか なので いけてる スタータップだなぁ と思って 話題になったりして どこのスタータップだろう と思ってみたら あ、やっぱり サンフラシスコか っていう思うことが 僕結構多いんですけど 本当に実態あるケースと 実態ないケースもあって アメリカ国外の会社なのに 住所はサンフラシスコで 表記されてて あれ サンフラシスコのスタータップだと思ってたって あとから 気づくことが あるんですけど ブランディング的に 結構重要じゃないのと 意外と バカンなんないじゃないの それこそリンクトインとか でれなくした時に あれどこなんだ なんだ 日本が問いなって思うのか サンフラシスコだったら ちょっと 興味あるな あってによって思われるか って すごく レスポンス変わるかなと思ったんですけど どうすか 結構 バカンなんないなと思ってて ブランド効果みたいなの あると思うんですけど 日本でも 例えば 悪のうちとか お手間ちとかに構えてると 有料企業みたいな イメージで付きやすいじゃないですか 日本だと 東京だと それこそあれだよね 何々くの くのブランド勝ちみたいのが あとイメージか はい 何々くは何のイメージみたいのがあって ほら なんか シブヤバスタータップが おみたいな まあその土地が持つ かもしれません 雰囲気みたいのが あるじゃん はい でことスタータップにおいては もう世界的に やっても サンフラシスコ重症 圧倒的なブランド割るよが あれもサンフラシスコか まあ パロアルと とかの響きが もうちょう一等時間は ありますよね でこれ あの5回を 先るために言っておくと 会社の 東京を サンフランシスコに する必要はなくて スタータップの多くって デラウエア手で アメリカと 東京してたりするんですけど デラウエアに で会社の 本社の 東京重症にはなってるが オペレーションを サンフランシスコでやってて 重手向きの重症サンフランシスコにしてたりとか あとは 最近 あとマシンガポールと シンイルコンバレーと あと自国とか その拠点を 含むってたり とか しますが 含むの拠点ある会社でも 多くが サンフランシスコ シンイルコンバレーは とりあえず押さえてるよね その辺は どこに重症があるかっていうのを デジタルサービスやってても それなりに重要かなぁのって リンクといんでも 会社とか 個人の ロケーション手で 出るじゃないですか 出ますね でも結構 サンフランシスコ 人なんだと もテレーラくしめると 実際 住んでの中国ですみたいな 人何人も 何人も 知ってるけど サーフランシスコって書いてた方が やり取りした時に 反応がいい というのは間違いないですか そうですね それ待って あれなんですか うちの会社の サンフランシスコーフス オフィス 貸し出しをしているっていうのは 重症 あれ重症だけのリオもできるんですよね そうですね さっきほど 話なかった ダックノートさんは うちのオビスに 重症を持ってますから まさかせない 手紙 たまに来ますね はい 銀行とかからの 手紙が来ますけど なんで今日目ある人は 利用していただけると なんか 出張を来た時使っても いしい重症だけでも いいかななんて 思いますが これで 10個ひと取り はい 別名しましたけど まあ流地的には 感想はありますか すぐにできることが 結構多いなって もちろんその ハードルの 高いちょっと準備のいるとか 時間をかけて コツコツやんない できないことも多いと思うんですけど すぐに できることも多いなっていう 印象でした なんで 聞いてる方是非 海外 展開とか海外ユーザー ビジネス展開したい方は 今やった10個の ポイントを こさえておけると 次のステップにいける かななんて 思いますので 参考にしていただけると ありがたいです どうしたい なんか 別のポットキャストで 聞いた話なんですけど このポットキャストでも 取り上げた 熱いターンの総業者の 弱度師さんの エピソードだって 弱度師が イベントで 企業形に このアイデアどうすか すごく聞かれてたときに 弱度師は 結構 温かい名前で いろいろ聞いて 最後に 一言というらしいです Just do itっていう いうらしいの それしかいわないらしいです それやつやってみろ 間違いないです なので 皆さんにも このメッセージが 一番本質なのか よかったね 言うまとめで素晴らしい サスティートだ期待だと思っています でもあのさ本日もありがとうございました ありがとうございました 最後までお聞きいただきありがとうございました 番組を気に入っていただけた方はぜひ高評価とフォローをお願いします ピイトラックストの仕事にご興味のある方は概要欄のリンクよりお聞かれにお問い合わせください こういけんやご感想も大感情です コメント欄または概要欄の質問フォームからおやすください この番組は毎週更新しています 次回のエピソードもどうぞお楽しみに