#18 - Zu 100% an einen Maklerpool anbinden oder doch besser einer Struktur anschließen?| IBEH-HMHR!

Was bedeutet 100% Provision bei Maklerpools wirklich? jetzt aus, kein Ruf im Keller, kein Positionsverlust, kein Schein von Unternehmer sein. Der Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt ein. Sprecher*in 2 Hallo und herzlich Willkommen zu unserem Podcast. Ich bin ein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast wieder mit dabei Bastian Zimmermann, Maurice Tengler und meine Wenigkeit Tage El Guazaui Wir begrüßen Euch herzlich. Wir haben auch ein richtig cooles Thema. Und zwar geht es darum, dass wir uns selber die Frage gestellt haben, wann lohnt es sich sich zu, ich sag jetzt mal 100% direkt an einen Maklerpool oder an eine Direktverbindung oder ähnliches anzudocken und wann macht es Sinn sich unterzuordnen und ähnliches, die Fragestellung oder dieser Fragestellung begegnen wir uns oder die Fragestellung bekommen wir auch des Öfteres von neuen Strukturvertrieblern, die aus dem Strukturvertrieb kommen und. Und um überhaupt gerade würde ich sagen, erstmal starten zu können, würde ich das Thema erstmal ein Basti abgeben und einmal kurz die Erklärung, was bedeutet überhaupt 100% und was bedeutet in Anführungsstrichen sich vielleicht doch unterzuordnen und ähnliches. Hole uns einmal ganz kurz über die grundsätzliche Thematik einmal ab, schönen Guten. Sprecher*in 3 Morgen auch von meiner Seite erstmal an alle unsere Zuhörer, die ja fleißig immer größer werden. Wie ich mitbekommen habe. Das ist natürlich sehr erfreulich. Thema 100% muss man vielleicht erst mal einordnen, weil wenn man aus einem größeren Vertrieb kommt, ist man glaube ich erst mal darauf getrimmt, in Umsatz, bewertungssummen, Einheiten etc. Pp. Zu denken in der Maklerschaft. Ich glaube das hatten wir auch in 12 folgen schon angeschnitten wird es ja einfach im prozentualen Umsatz pro Sparte gemessen und die Maklerpools haben natürlich ihre entsprechenden Ausgabesätze. Heißt, ich kann mich jetzt als Makler einfach auch im Internet informieren und sehe dann, dass bei diversen Pools in der Sparte KV eine gewisse Anzahl, beispielsweise 8 MB in der Spitze gezahlt werden. In der Sparte Sachversicherung 25% und in der Sparte leben zum Beispiel 45 Promille. Das wären dann die 100%, also der höchstmögliche Eingangssatz, den ich für mich oder meine Firma oder all meine Vermittler eben haben könnte und das, was wir ja eben beleuchten wollen. Ist eigentlich die Herausforderung, dass gerade wenn jetzt Team Bereiche in die Maklerschaft wechseln, natürlich dann, wenn alle diese zahlen sehen, dann auch alle diese Zahlen haben wollen, was natürlich dann am Anfang vielleicht auch erst mal dazu führen kann, dass Leute sagen okay jetzt, jetzt wollen wir alle die 100% haben und man zerschießt sich in dieser Richtung. Aber prinzipiell erstmal wichtig zu wissen. 100% heißt halt einfach, ich habe überall den höchstmöglichen Eingangssatz, den ich bei einem Pool bekommen kann, wie ich den dann letztendlich verteile, ob ich allein bin, ob ich mit anderen zusammen bin, daran bemisst sich dann am Ende auch wirklich das Karrieremodell und der Karriereplan, den man da gestalten kann. Hattest die Frage beantwortet, denke ich schon, oder ich. Sprecher*in 4 Würde ich würde einen Satz noch ergänzen. Sprecher*in 3 Du hast das ja gerade geklärt. Sprecher*in 4 Aber aber für die Leute, die jetzt gewohnt sind, in Einheiten zu denken, damit die das auch hier verstehen, also man ist es ja normalerweise gewohnt, in einem Strukturvertrieb in der Stufe, in der man gerade ist, entweder einen festen Einheitensatz zu haben oder einen festen Promille Satz, den ich auf alles bekomme, und dann wird das ja in der Einheitenstufe, in der ich bin, oder in der mit Bewertung so mit Bewertungsfaktoren alles so umgemünzt, dass ich aber trotzdem auf jedes Produkt immer. Immer meine feste Einheitenstufe bekomme und in der Wirklichkeit ist das ja so, dass also übrigens auch eure Finanzvertriebe, die mit den jeweiligen Gesellschaften zusammenarbeiten, für die ist das genauso wie für uns Makler. Das heißt, wenn jetzt ein Finanzvertrieb, egal ob das jetzt eine OVB ist, eine Tekis ist, eine Telis ist. Eine MLP ist alle, die es so da draußen gibt. Wenn die mit den Gesellschaften direkt zusammenarbeiten, sagt ja die eine Gesellschaft, ja, wir zahlen dir keine Ahnung 55 Promille für die Bu, die andere sagt 60, die andere sagt vielleicht nur 45 und wenn ich aber die gleiche Einheitenstufe habe oder die gleiche Promille Stufe habe, muss mir das ja dann im Dreisatz in der Regel mit einem Faktor, deswegen haben die ganzen Gesellschaften bei euch im Karriereplan Vergütungsplan meistens auch Faktoren mit denen die dann multipliziert werden um das alles anzugleichen. Weil wenn ich jetzt als Vertrieb sage, ich behalte mir im Durchschnitt 50% der Provision ein, die ich bekomme, aber bei der einen Gesellschaft, also ich sage dir jetzt zum Beispiel fix, du kriegst 35 Promille in der maximalen Stufe, bei der einen Gesellschaft bekomme ich aber 50 und bei der anderen bekomme ich 70, dann kann ich dir ja nicht in beiden Fällen, wenn ich einen unterschiedlichen Eingangssatz habe als Vertrieb trotzdem die gleiche Einheitenstufe oder die gleiche Promille Stufe und deswegen gibt es halt diese Faktoren und was wir jetzt erstmal in der Einleitung damit haben wir es glaube ich auch ganz ausführlich dann gesagt, jetzt klarstellen wollten ist, wenn wir von 100%. Prozent sprechen, dann meinen wir die 100%, die je Gesellschaft je Sparte je Tarif bei uns als Makler in der Spitze als Provision, als Eingangssatz hat reinkommt. Das kann mal in Prozent gerechnet sein, das kann mal in Promille gerechnet sein, das kann mal in Monatsbeträge gerechnet sein und nur zur Begrifflichkeit. Wenn wir hier also von 100% sprechen, dann meinen wir das Maximum, was der Pool uns je Tarif je Gesellschaft halt zahlt, genau. Wann ist eine Teamstruktur besser als 100% Provision? Gut, erstmal Dankeschön für die, ich würde sogar sagen ausführliche Einleitung, ausführliche Information jetzt. Die Fragestellung ist ja wann, wann ordne ich mich entsprechend einer entsprechenden einer entsprechenden Teamstruktur unter, wann macht es Sinn als wirklich komplett eigenständiger Makler wirklich auch alleine unterwegs zu sein und komme ich dann auch wirklich an die 100%? Macht es dann Sinn, dass ich vielleicht ein Teil abgebe, Teilungsgeschäfte mache, also lasst uns das doch mal so ein bisschen einordnen für diejenigen, die sich. Die vielleicht vor dieser Fragestellung stehen, weil ich hatte nämlich vor kurzem selber die Anfrage von jemandem, der gesagt hat, ich brauche jemanden an meiner Seite, der mich, der mich führt, der eine Art Mentor für mich ist, und ich bin auch gerne bereit, einen Teil dafür abzugeben, einfach, wenn ich weiß, dass ich besser werde in meinen Prozessen, im Führen meines Teams, in in ähnlichen Dingen, so, und vielleicht können wir das einfach mal zusammen erörtern und zusammen zusammenfassen, also ja. Sprecher*in 3 Gerne. Ich möchte dazu eine. Ihr erinnert euch ja immer. Montagabends hatten wir immer die dritte Stunde mit Schaubildern und Inspiration und ähnlichem und mittlerweile finde ich kann man die Sachen wirklich gut anwenden, denn vielleicht erinnert ihr euch noch an dieses, an diese Erklärung von wissen, können, Bewusstsein, Selbstorganisation. Kennt ihr das noch? Sprecher*in 2 Wkbs. Sprecher*in 3 Wkbs so, es kennt irgendwie jeder, aber ich habe so das Gefühl, es hat nie jemand verstanden, ich. In diesem, in der in der alten Welt nämlich jetzt einfach mal. Ich finde aber, das ist ein super Indikator dafür, wo man sich eben auf dieser Leiter eben entsprechend einordnen sollte oder wieviel Support man eben noch braucht, weil wenn jemand wirklich ganz frisch in die Branche einsteigt, dann. Dann hat er ja sowieso keine IHK am Ende und darf auch gar nicht beraten. Heißt, er muss tendenziell sich sowieso irgendwo anschließen. Ich glaube, da können wir direkt einen Haken dran machen, also jemand, der als Tippgeber, als Empfehlungsgeber irgendwie erst mal als Quereinsteiger reinkommt, der ist auf der Stufe vielleicht wissen, der sitzt in irgendwelchen Workshops und irgendwelchen Seminaren, bildet sich weiter fort, aber der muss sich erst mal irgendwo andocken, weil er ja sonst gar keine Chance hat, irgendwie auch praktische Erfahrung zu sammeln, ich glaube, da sind wir uns einig. Also dann kommt die zweite Stufe, das ist dann können. Das ist dann meiner Meinung nach diese Stufe. Du hast gerade frisch die IHK Registrierung erworben und vielleicht sogar 2 Stück, also hat vielleicht 34 d gemacht, dass ich noch 34 f gemacht und hast auch schon vielleicht die ersten 30 Kunden gewonnen, das ist meiner Meinung nach und da können könnt ihr auch gleich mal von euren Erfahrungen berichten, die gefährlichste Stufe. Ja, was meine ich damit? Also vielleicht erinnert ihr euch noch zurück, jedenfalls war es bei mir so, als ich dann in unserem alten Vertrieb Senior Berater waren, hatte beide Prüfungen in einem Jahr geschrieben, beide bestanden und registriert, da habe ich mich natürlich gefühlt, als ob ich über Wasser laufen könnte und der erfolgreichste Vermittler Deutschlands wäre ja so und wenn dann mir jemand erzählt hätte, du kannst hier die dreifache Provision, unternehmenswert und so weiter. Ist die große Gefahr, dass du dich jetzt massiv selbst überschätzt und sagst? Ja, ich kann ja schon alles. Ich habe ja schon 30 Kunden gehabt, dann kann ich das ja in Zukunft selbst auch, weiß aber gar nicht, was im Hintergrund eigentlich alles noch mir abgenommen wurde, weil ich es ja noch gar nicht überblicken kann und mach dann vielleicht diesen Schritt und werde dann aber ein total unerfolgreicher Makler. So gab es bei euch damals auch diese, ich sag mal, das ist so diese Schwelle von ich habe gerade IHK oder dann danach die erste. Position in der Spezialisierung oder im Management erreicht. Das ist eigentlich dieses Bermuda Dreieck, wo die Bermuda Dreieck der Selbstüberschätzung würde ich es jetzt mal nennen, gab es das bei euch auch in der in der alten Welt? Sprecher*in 4 Ich finde das gefährlichste beim Strukturvertrieb ist vor allem immer deswegen, wenn man sich jetzt einordnen will, in welche Stufe oder soll ich mich zu 100% anbinden irgendwo anschließen, wenn ich mich anschließe, zu welchem Prozentsatz. Diese ganzen Fragen finde ich hängen erstmal von einer Sache ab, nämlich was will ich überhaupt? Also will ich langfristig strukturvertrieb machen. Leitungsvergütung haben, ein Team aufbauen oder will ich mich irgendwie als Einzelmakler spezialisieren, als Experte positionieren auf irgendwas? Die Frage hängt für mich erstmal von der Antwort abgehen wir mal von dem Fall aus, ich will weiterhin leitungsvergütung haben, Strukturvertrieb machen und so weiter. Mit das Wichtigste, was ich, finde ich rückblickend betrachtet gelernt habe, das habe ich ja im Strukturvertrieb habe ich das ganz oft bei uns immer so ein bisschen gesagt, immer gesagt, es geht meiner Ansicht nach nicht darum, um die Promille Stufe, die du hast oder die Vergütungsstufe, sondern es ging immer dabei darum, die Person, die du dabei wirst, das heißt also, die Leute denken, dass ich jetzt irgendwie von. 20 Promille auf 22,5 steige oder von 22 auf 25 5 oder auf 28. Keine Ahnung was ich kriege, dann einfach mehr Geld oder habe einen neuen Titel oder sonst was, darum geht es da gar nicht. Es geht darum, dass das ist das Ergebnis, was am Ende bei Rum kommt, das stimmt, aber was im Hintergrund passiert ist, ist ja, dass ich mich verdoppelt habe und wenn ich mich verdoppelt habe, zum Beispiel von 4000000 auf 8000000, von 8000000 auf 16000000 in 6 Monaten als Beispiel als Bewertungssumme, dann ist da hinterher was passiert dahin, das passiert, dass ich gezeigt habe, dass ich mich verdoppeln kann und es gibt gewisse Voluminas, die man, wo man ohne zu wissen wieviel Vertriebspartner du hast, man im Vorfeld sagen kann, ja, das könnte der beste Eigenvolumenschrubber sicherlich auch alleine im Monat bewegen, aber wenn ich eine bestimmte Zahl sehe, ohne zu wissen ob du Team hast oder nicht, weiß ich im Vorfeld schon, ja da muss irgendwie zuträgergeschäft gehabt haben, egal ob er irgendwie mit mit Leads arbeitet, mit extern angestellte Berater hat oder oder untervermittler hat. Das ist eine Summe, die schaffst du einfach nicht alleine, wenn du begrenzt bist auf deine. Meine 24 Stunden und das ist das, was ich gelernt habe, dass wenn du an einem Punkt bist, wo du gerade merkst, ich komme gerade nicht weiter, dann so diese Selbstreflexion auch zu haben, um sich zu fragen, okay wer bin ich gerade, wo muss ich noch hin, was muss ich noch lernen und dann diese Entwicklungsstufen halt durch zu machen. Und das gefährlichste ist dann halt immer so ein bisschen zu sagen, ja, ich kann das doch so machen, liebe Führungskraft, ich docke mich zu 100% an bei einem Maklerpool auf mein Eigenvolumen, aber auf mein Teamvolumen. Da können wir von mir aus weiterhin eine Teilung machen, und die haben dann das ganze Grundprinzip nicht verstanden, weil es ja ist. Wenn ich jetzt 5% Differenz habe, von mir aus von 80 auf 75, aber dafür läuft da drunter ein riesen Team mit richtig viel Umsatz, kann das in Euro am Ende deutlich mehr bedeuten, als wenn ich zwar auf 100% eingestuft bin, aber der Umsatz der dort bewegt wird, einfach viel viel niedriger ist und. Und deswegen ist das von der Wertigkeit her dann denken, ja, ich bin ja nur auf 80% ja, aber wenn du dafür, wenn du dafür dann halt den ganzen Support hast und unterstützt wirst und das Team hast und Leute hast, die mit dir für dieses Wachstum sorgen, mit dem Ziel, dass du ja selbst auf 100% langfristig kommst, ist das eine andere Wertigkeit und das muss man halt im Vorfeld klären, das habe ich halt so ein bisschen gelernt, zumal du ja, wenn du auf 100% bist, dir deinen eigenen Geschäftsplan auch ausdenken musst, mit deinem Team, und das spielt für mich alles eine Rolle. Sprecher*in 2 Um da ganz kurz reinzugehen, Maurice, das was du gesagt hast, finde ich sehr sehr, sehr wertvoll. Das knüpft ja genau an das an, was Basti ja meint, also das Thema Wkbs es geht ja darum wie du sagst, die Person die du wirst in diesem gesamten Prozess, es geht ja immer um den Prozess, du brauchst erstmal das nötige Wissen um dich verdoppeln zu können, dann brauchst du das nötige können, dann kommt es natürlich mit der mit dem Bewusstsein, wenn du das Bewusstsein dazu hast, fehlt also, die meisten scheitern ja auch an der Selbstorganisation, sie verdoppeln sich vielleicht und kriegen vielleicht die Umsätze irgendwie irgendwie hin, wenn. Die Kunden fallen gefühlt vor die Füße, aber die Selbstorganisation, das nachhaltig zu bekommen, nachhaltig hinzubekommen, das fehlt ja den meisten. Und ich glaube, gerade deswegen ist es umso wichtiger, dass die Menschen sich entsprechend, ich sag mal, nicht zu 100% andocken, sondern immer in Kooperation mit jemand arbeiten oder im Mentoring mit jemand arbeiten, der wirklich Prozesse drauf hat, so um wie du gerade gesagt hast, verzichte bewusst über auf 567 1015%, wieviel auch immer, dafür weißt du, dass der, dass dass das viel viel mehr. Kunden geworden werden viel, viel mehr Prozesse reibungslos funktionieren und deine Vertriebspartner nachhaltig alle Geld verdienen und alle gut, alle gut drauf sind. Und dann weißt du es funktioniert alles. Also vertriebsmakler, so nenne ich es. Sprecher*in 4 Jetzt mal. Sprecher*in 3 Ja, ich glaube auch jemand, der in dieser Stufe Bewusstsein ist, der kann ja den den Gesamtmarkt sozusagen auch mental erfassen und. Und versteht ihr dann auch. Zum Beispiel okay ich bin Gelb verstrahlt, hat man bei uns mal gesagt, ich kann diese Organisationsthemen gar nicht oder ich habe da auch gar keine Lust drauf, auf diese Organisationsthemen, das gebe ich gerne an jemanden ab, der in der Stufe Selbstorganisation ist, der sich dann um das alles kümmert und ich kann mich dann nur um das Vertriebsbusiness kümmern und deswegen verstehe ich auch diese Streitigkeit nicht so ganz, weil selbst wenn man dann. Für 10% oder 20%, die man an jemanden in dieser Stufe Selbstorganisation vielleicht dann abgibt, damit er sich darum kümmert, weil er wird es nicht umsonst machen, das ist ja klar und ist ja auch, wäre ja auch unfair, dann kann ich mich doch aber auf das konzentrieren, was ich am besten kann, auf die Thematik Vertrieb, auf das eigentliche am Kunden sein, neue Vertriebspartner gewinnen, ausbilden etc. Pp. Und. Und habe ja trotzdem, und das ist ja das Schöne, weil es einfach so viel mehr Marge zu verteilen gibt, habe ich dann trotzdem mehr Eingangssatz, Promille, wie auch immer man es nennen möchte, als ich es in meinem alten Vertrieb hatte, und das ist doch das einzige, warum also das heißt, für mich gibt es gar keinen Streit, den Verdienst ja trotzdem mehr, du hast trotzdem das Problem gelöst, was du hast, und du hast ja auf der anderen Seite noch viel mehr Möglichkeiten, vielleicht wurdest du ja in einem alten Vertrieb auch so eingeschränkt, dass du das, was du am besten kannst, gar nicht ausspielen konntest. Wie in die Sichtbarkeit gehen, eine Marketingkampagne fahren, mit Leads arbeiten, eine kann ja dann vielleicht super telefonieren und gerade wenn es um das Thema Leads geht, dann sind gerade die am Anfang geschrieben haben, hey, ich bin 100%, dann sind sie aber total fein damit, wenn sie für 40% Leads beraten, weil sie ja dann den Kontakt in den Kalender bekommen. Das finde ich aber ganz witzig. Sprecher*in 2 Was ich da ergänzend zu sagen will, ich finde es sehr, sehr wichtig, eine Sache zu verstehen. Also. Ich kann es nicht pauschalisieren. Ihr könnt mir gerne eure Meinung dazu sagen, aber oft ist es ja so. Du kannst dir nicht aussuchen, welche Familie du geboren wirst. So und im Vertrieb ist es ja genauso, du bist auf einmal in einer Struktur, die hast du dir nicht ausgesucht, jetzt möchtest du vielleicht mit jemand anderem zusammenarbeiten, wo du weißt, der auf der ich sag mal neben liegenden Struktur ist vielleicht der bessere Kai, Spezi, Kapitalanlage, Immobilien, Spezi. Jetzt wird von deinem Ubr oder von deinem Generalmanager oder von deinem Direktor oder wie auch immer wird es dann heißen, ja der Umsatz, der geht jetzt in andere Teambereiche und ähnliches, das möchte ich nicht. Ich möchte bitte, dass du mit unserem Kapitalanlage mobil Spezi arbeitest als Beispiel, das heißt in der Freien Marktschaft kannst du dir aussuchen, mit wem du zusammen arbeitest und alle profitieren trotzdem voneinander, also was ich damit nur sagen will ist diese diesen Gedanken müsste man mitnehmen, weil das ja ebenfalls dafür sorgt, dass du natürlich erfolgreicher wirst und im Grunde genommen ja alle. Was alle mehr davon haben, diesen Gedanken, den wollte ich an der Stelle einfach nur mal ganz kurz reinbringen. Aber Maurice, du sahst gerade danach aus, du wolltest was dazu sagen. Sprecher*in 4 Nee, dazu jetzt nicht. Wann du wirklich bereit für 100% Provision bist Ich habe natürlich schon im Kopf, wo ich gleich mit weitermachen würde, um da jetzt mal, weil wir jetzt schon eine Viertelstunde lang erstmal über über Grundsätzliches gesprochen haben, was ja auch sehr wichtig ist, um überhaupt erstmal dieselbe Sprache zu sprechen, auch mit den Zuhörern, aber um jetzt mal jetzt mal die Frage eigentlich zu beantworten, also ab wann ist denn jetzt der richtige Zeitpunkt? Es zu tun und also sich auf 100% anzubinden. Und wann sollte man sich eher noch jemandem unterordnen? Und Basti kennt die Story schon, weil ich die oft immer, wenn wir so Strukturen. Rausgeholt hatten in der letzten Zeit die Story manchmal gebracht hatten. Ich bringe das immer ein eigenes Beispiel bei mir aus unseren eigenen Reimen, ich habe nämlich eine eine relativ erfolgreiche Struktur bei mir, die ist direkt unter mich geschlüsselt inzwischen sind bei mir alle, die meisten schon auf 100%, weil die inzwischen alle recht groß sind bei mir geworden, aber ich habe noch so ein 2 Strukturen unter mir, wo die direkt nicht auf 100% sind, also wo ich noch die. Leitungsvergütung darauf habe also was. Ich habe auch bei den anderen noch leitungsvergütung aber das ist ein anderes Thema. Ja, was die Kutsche mir so, so und jetzt in Euro einer zum Beispiel, von denen würde ich sagen, der hat so 15 Vertriebspartner ist auf 80% eingestuft und der verdient auch seine 30 40000€ im Monat, die er jeden Monat überwiesen bekommt. Ich habe einen anderen Vertriebspartner wiederum. Der ist in ehemaliger Sprache, von wo er gekommen ist, aus dem Vertrieb. Da hat er die Position des Teamleiters für die, die jetzt nicht aus dem Finanzvertrieb kommen, wie wir das sind so 2000000 Bewertungssumme in 6 Monaten, da hat man vielleicht so 56 Vertriebspartner. Und der war aber der Meinung, ich habe denen das vorher alles erklärt und manchmal hast du halt Leute, die hören nicht auf dich, also du kannst ihm das erklären, dass wenn die Leute noch nicht weit genug sind und ich habe ihm einen Ratschlag gegeben, sich nicht direkt auf 100% anzubinden, weil er in meinen Augen noch nicht die die Vertriebssteuerung, vertriebsmanagement, Vertriebsaufbau, die Ergebnisse einfach dafür hatte, um Leuten zu zeigen, wie es funktioniert, wenn er selber noch nie halt vorgelebt hat und der war aber trotzdem der Meinung, ja ich bin mir jetzt auf 100% an, ich bin mir jetzt auf 100% an, ich mache das trotzdem, doch ich brauche das alles nicht und so weiter ich kriege das auch selber hin und. Hat sich dann seinen eigenen Geschäftsplan ausgedacht, wo er natürlich dann Umsätze gefordert hat, die er selbst nie vorgelebt hat. Und seine Vertriebspartner haben das natürlich nicht mitmachen wollen. So, dann hat sein direkter Vertriebspartner hat dann angefangen, auch einen Geschäftsplan aufzubauen, der wollte auch auf 100%, dann, weil der hat natürlich auch eine IHK Prüfung, das einzige was sie voneinander getrennt hat, waren vielleicht 2 Vertriebspartner Unterschiede, aber Ergebnisse sind dann etwa das Gleiche gewesen. Ja, der ist dann auch auf 100% und dann stand der ehemalige Teamleiter mit seinen 56 Leuten plötzlich fast alleine da. Der hat am Ende noch ein 2 Vermittler gehabt und in Euro in Euro verdient er deutlich weniger als mein direkter Strukturkopf auf 80% deutlich weniger, teilweise nicht mal fünfstellig mehr im Monat, weil einfach kaum was da gemacht wird. Ein 2 Kunden, der hat sich einfach komplett zerschossen, die Struktur damit und ich hab ihm das im Vorfeld gesagt. Und dieses Beispiel find ich ist so lehrreich, weil es dir halt genau zeigt, dass auch wenn du auf 100% bist, du aber noch nicht die Ergebnisse hast und vorgelebt hast, weil es, du darfst ja nicht denken, oh, ich werd jetzt auf 80% oder auf 50 oder auch keine Ahnung, wie auch immer zum Staat eingestuft. Und jetzt bleibe ich das für immer. Du hast ja trotzdem die Möglichkeit in dem Deal, den man dann ausmacht, langfristig auf 100% zu kommen, weil du ja kein Handelsvertreter bist, der jetzt irgendwie keine Ahnung eingeschränkt ist im Geschäftsmann, sondern du kannst ja jederzeit, du kannst nach einem Tag sagen, du, Basti, Tarek, ich habe es mir umüberlegt das, was wir damals abgemacht haben, passt nicht mehr so für mich, ich würde doch meinen eigenen Weg gehen, das kannst du ja trotzdem jederzeit machen, aber probiere es doch erstmal und deswegen sage ich halt, wenn die Ergebnisse noch nicht passen. Ist es in meinen Augen ratsamer, erstmal noch, gerade wenn man strukturvertrieb machen will? Wir reden jetzt nicht über einzelmakler, wenn du strukturvertrieb machen willst, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die dir auch helfen können, Strukturvertrieb zu machen, die dir helfen können, Team aufzubauen, diese Leute zu entwickeln, zu führen, alles was man da halt machen muss, weil du in Euro nicht nur weil du 100% hast, sondern am Ende auch mehr bekommst. Und das ist in unseren Augen, darum geht es auch in diesem Podcast, weil wir beobachtet haben, dass einfach sehr viele so aus diesen niedrigen Managementstufen oder leichten. Teamleitungsleiterstufen oder was es da so alles gibt, sich manchmal zu stark überschätzen, das ist jetzt natürlich pauschal wieder leicht gesagt. Es gibt immer Ausnahmen, das weiß ich, also wenn du gerade ein Zuhörer bist. Theoretisch kannst du auch als Trainee, wenn du einfach nur deine IHK Prüfung machst, sicherlich ein kompletter Durchstarter werden, aber. Aber das ist dann ein Sonderfall. Auf die Masse gesehen ist das eher unwahrscheinlich, wenn du das noch nicht gelernt hast und nicht weiß, wie es funktioniert und deswegen würde ich da schon raten, gerade in diesem Wechselprozess, wenn du halt rausgehst und du bist noch nicht so groß, du bewegst dich noch in einem kleineren Teambereich, hast du jetzt noch nicht so gezeigt, dass du duplikationen wirklich kannst. Das heißt, du schreibst für mich mit anderen Worten, woran zeigst du, dass du es noch nicht kannst, indem du einfach noch voluminas schreibst, die man auch als guter Eigenverkäufer schreiben könnte, der kein Team hat. Wenn du ein Volumen noch im Monat schreibst, was du auch alleine schreiben könntest und ein guter Verkäufer bist, hast du für mich noch nicht gezeigt, dass du duplikation kannst. So, und dann würde ich dir echt raten, wenn du es zumindest möchtest. Strukturvertrieb dich an Leute zu orientieren, die das noch machen, die das mit dir zusammen machen, die mit dir gemeinsam auf dein Team schauen, gemeinsamen Plan macht und so weiter auch für die nächsten Monate, vielleicht Jahre Ziel Zielvoraussetzungen vereinbart und man dann anfängt. Wenn das allerdings von dir vorgelebt wurde und du auch zeigen kannst, ich habe die Ergebnisse schon, also du bist in einem Bereich am Umsatz, den man nicht mehr alleine in der Regel schreibt. Ja, dann bist du in meinen Augen auch bereit, dich direkt auf 100% anzubinden. Kannst das natürlich trotzdem dann auch mit Kooperationspartnern wie uns zusammen machen. Das heißt, du kannst trotzdem mit uns zusammenarbeiten, obwohl du auf 100% eingestuft wirst. Falls das jetzt aus dem Podcast vielleicht ein bisschen verwirrend war, das geht trotzdem hatten wir ja schon mal in einer anderen Podcast Folge, deswegen gehe ich da jetzt nicht genau drauf ein, aber. Wir hatten, da könnt ihr die Folge, könnt ihr euch jetzt noch mal angucken, wenn das gerade ein bisschen verwirrend ist. Es gibt nämlich ja in der Maklerschaft bei Pools auch sogenannte Bonifikationen, die du auf Strukturen auf Vertriebe bekommst. Auf Vermittler bekommst, die ebenfalls auf 100% Angestuft werden oder oder herangezogen wurden, so um das damit einfach nur zusammenzufassen. Guckt euch da die Folge gerne noch mal an, wenn euch das interessiert, was damit noch mal genau gemeint ist. So. Also das heißt also, wenn ihr groß genug seid auf 100% vom Volumen her, dann macht das auch unbedingt. Ihr könnt mit unserer Hilfe dann gemeinsam einen Karriereplan entwerfen, wir können euch genau zeigen, was sind Fehler, die in der Vergangenheit häufig gemacht wurden, was funktioniert, was funktioniert nicht, ist auch alles von einem Anwalt schon alles erstellt, sodass ihr da halt überhaupt nicht ins offene Messer irgendwie raufen könnt und es ist immer sehr wichtig, auch aus den Erfahrungen anderer Leute dazulernen, die diese ganzen Sachen halt im Vorfeld schon gemacht haben. Sprecher*in 2 Jetzt haben wir ja den Fall gerade besprochen. Erfolgreich als Einzelmakler durch Spezialisierung und Kooperation Danke dir, Maurice, das war sehr ausführlich. Jetzt haben wir aber jemanden, der vielleicht ist ja jetzt mal aus einer, der hat gerade seine 34 d 34 f Prüfung bestanden und will gerne ins freie Maklertum und sich zu 100% andocken. Was empfiehlst du demjenigen, der hat gar kein Team, der ist komplett alleine unterwegs, was machen wir mit so jemandem? Sprecher*in 4 Das ist ja wieder die Ursprungsfrage, also willst du strukturvertrieb machen, auch wenn du gar kein Team hast, möchte er nicht, ja. Ja, da finde ich, ist es dann immer ein bisschen individueller zu lösen. Also wenn die Person halt einfach sagt, er möchte gar kein Team aufbauen, der möchte sich einfach spezialisieren auf irgendeine Sparte, auf irgendeine Nische, Kundengruppe, dann finde ich, ist es immer so eine Frage, was erwartest du von demjenigen, der mit dir zusammenarbeitet, weil wenn ich jetzt jemand bin, der macht strukturvertrieb, Aufbau und Führung und so weiter und du willst ja diese Leistung von mir gar nicht, ist ja das, was du eher von mir dann erwartest, dir zu zeigen. Wie du halt quasi eine Marke aufbaust, dich positionierst, spezialisierst und so weiter und dann ist ja im Umkehrschluss für dich als lieber Zuhörer dann die Frage, wenn ich weiß, du bist alleine, du hast kein Team, du bist kein Multiplikator in dem Sinne, dann ist ja das, was ich an Marge bräuchte, um die gleiche Zeit reinzustecken in dich wie in einen Strukturkopf von mir, auf den ich mit viel weniger Marge, aber viel, viel mehr Geld verdienen kann, weil da drunter ein viel höherer, eine höhere Schlagzahl stattfindet. An verkauften Produkten ist natürlich dann in der. Ja, in der Vereinbarung untereinander. Ja ein unterschiedlicher Provisionssatz, so dass ich sagen würde, es lohnt sich dann für mich. Wenn du allerdings sagst, du kannst das alles alleine Marke aufbauen, irgendwo habe ich mich gerade, Rausch ist gerade. Sprecher*in 2 Ja, weil Basti, ich habe ihn gerade mal kurz stumm gestellt, aber mach ich weiter. Sprecher*in 4 Sorry für die zuhören. Wo ich hingebeam genau dann finde ich, kannst du dich auch durchaus direkt schon auf 100% oder 95% andocken, wenn du einfach nur eine Spezialisierung willst. Wenn du einfach nur eine Marke aufbauen willst, wo man ja auch skalieren kann. Logischerweise, wenn du eigene Leads generierst und alles aber. Aber da ist das dann halt mit der Führung natürlich ein ganz anderes Thema. Da ist es dann eher so meistens, dass man dann kooperiert. Man zeigt dir, welche Systeme man bereits selbst schon wir schon aufgesetzt haben, um Leads zu generieren, das heißt, du kannst bestimmte Kampagnen übernehmen, die bei uns erfolgreich gelaufen sind, sodass du nicht mehr dein Geld verbrennen musst. Mit Kampagnen und Tests musst die nicht funktionieren, sondern du kannst einfach gucken, was hat bei uns bereits gut funktioniert, kannst dieselben Werbeanzeigen dann schalten, was du natürlich nicht dürftest, wenn du nicht mit uns zusammenarbeiten würdest, weil dann würde. Kurz eine Abmahnung geben, aber wenn du mit uns zusammenarbeitest, kannst du natürlich die Dinge übernehmen, die bereits funktionieren. Wir können dir zeigen, wie das alles funktioniert, mit Leads generieren und allem drum und dran und dich zu spezialisieren. Wir haben ja bei uns auch einen riesen Videokurs zu dem Thema aufgemacht, wo dir alles gezeigt wird wie man sich positioniert, Branding, Social Media, Marketing, allem was damit zu tun hat. Und das kriegst du natürlich alles von uns in der Zusammenarbeit. Man muss halt einfach gucken, wo stehst du aktuell, wo willst du hin, was planst du natürlich, um ganz offen und transparent auch zu sein. Ich selbst muss mich dann auch davon überzeugen und das Gefühl haben, das kann was werden, also wenn ich das Gefühl habe, dass dein Projekt was du vorhast, das gibt es schon 20000 mal und die Konkurrenz ist viel zu stark und das überzeugt mich nicht komplett, dann bin ich natürlich weniger gewillt jetzt eine. Von der Verteilung her da was rauszusuchen, was wahrscheinlich in deinem Sinne dann ist, als wenn ich selber das Gefühl habe, hey, das was du mitbringst an Ressourcen, an Netzwerk, an Know How, an Idee, einem Drum und dran, das kann halt was werden. Also das ist wirklich viel individueller dann zu lösen, als wenn du jetzt sagst, ich möchte klassisch einfach weiter einen teamaufbau und leitungsvergütung strukturvertrieb. Sprecher*in 2 Also ich frage ganz bewusst, weil ich weiß, dass wir, also wir werden gerade zu tausende Fach gehört, also wir haben uns die Zahlen ja neulich mal angeguckt, das war sehr, sehr, sehr spannend, wie viele. Zuhörer wir da an der Stelle halt auch haben und ich bin der festen Überzeugung, dass dieser Podcast natürlich nicht einfach angehört wird und dann wird er links liegen gelassen, sondern die Leute stellen sich wirklich die Frage, wie sehe das eventuell in meinem Fall aus und deswegen wollte ich diese Frage stellen, damit derjenige oder diejenige vielleicht auch eine Antwort darauf bekommt und und weiß, was sie grundsätzlich erwarten kann, was die Person grundsätzlich erwarten kann mit von uns und du hast auch gerade schon einiges gesagt, was wir im Team einfach alles zu bieten haben und. Und ich finde, das ist das ist, also es ist ja konkurrenzlos. Also bei aller Liebe. Sprecher*in 4 Ja, das stimmt. Sprecher*in 2 Basti. Basti. Sprecher*in 4 Kann man dich wieder hören? Sprecher*in 3 Ich hoffe es ja, ja, ich würde es kurz zusammenfassen, weil ich glaube, wenn du sagst, ich will einfach weiter strukturvertrieb machen wie davor auch, nur mit besseren Modalitäten, dann würde ich sagen, je nachdem was zu uns gehört. Voraussetzung was du, was du davor geschrieben hast, bist du auf der Stufe Selbstorganisation und hast schon ich sag mal 10000000 BWS in 6 Monaten bewegt aufwärts, dann kannst du auf 100% gehen, da sehe ich gar kein Problem. Hast du vor in Zukunft als Einzelkämpfer aber mit Spezialisierung aufzutreten, würde ich dir auch empfehlen in eine Struktur zu gehen, weil du dann natürlich von dem Zuträgergeschäft bekommst. Wie es in der alten Welt ist? Ich mache das mal ein Beispiel von mir. Ich persönlich finde, BRV ist eine super spannende Sache, aber es macht mir überhaupt keinen Spaß, genauso wie Gewerbesatz. Das heißt, wenn da ein Kunde kommt und das haben möchte, dann gebe ich das auch liebend gerne an den Spezialisten ab und wenn du so jemand bist, dann melde dich gerne, weil da sind wir immer offen dafür. Für solche Kooperationen haben alle was davon, weil ich gebe auch gern Umsatz ab, wenn ich mich dann mit dem Thema nicht auseinandersetzen muss. Wenn du jetzt aber wirklich nur ein Einzelkämpfer bist, der vielleicht auch schon eine eigene Ausschließlichkeit hat, wo er seine 7000 Kunden betreut und auch alles schon seit 2030 Jahren selbst macht, dann würde ich auch sagen, dann kannst du auch auf 100% gehen. Außerdem möchtest dich halt in irgendeinem Bereich noch mal mit einer anderen Makler strukturvertriebsgruppe zusammentun, um ein Spezialistengeschäft zu machen, aber. Dann hast du ja bewiesen, wenn du das 20 Jahre erfolgreich gemacht hast, dass du das kannst, dass wenn du davon gelebt hast, dann kannst du natürlich auch auf 100% gehen. Aber das sind eigentlich die einzigen relevanten Wege, weil auch ich habe in der Würde sagen, in der Welt, aus der ich komme, habe alles durchgespielt, jetzt nicht vom Karriereplan, da waren noch 2 Stufen, aber. Aber von dem, was man dort lernen konnte, würde ich sagen, war das Studium abgeschlossen, sozusagen. Und wenn du die in die Maklerwelt rauskommst, wo es halt auch Leute gibt, die sich wirklich nur auf ein Thema spezialisieren, die nur zum Wohngebäude beraten, dann kannst du von demjenigen halt total viel über Wohngebäude lernen und dann in dem Bereich auch, mit denen wir Kooperation machen. Also es hört auch nicht auf mit dem Lernen und es hört auch nicht auf mit Teilungsgeschäften und ich glaube, dass das die Frage gut zusammenfasst. Warum Support wichtiger ist als die höchste Provision Lass dich von uns einfach beraten. Bist du schon so weit, bist du auf der Stufe Selbstorganisation. Wir schauen uns mal deine Prozesse an, wir schauen uns mal die Bewertungssummen an, die du so bewegst im Team oder alleine und dann kann man glaube ich sagen, ganz gut ergibt das Sinn und wenn man sagt ich hätte halt aber auch gerne in Zukunft wieder so ein lokales miteinander, wir haben ja auch diverse Standorte im ganzen Bundesgebiet, wo man sich dann vielleicht auch einfach anschließen kann, dann hat man sogar die Möglichkeit ein Büro vor Ort zu nutzen, wieder in einer Gemeinschaft zu sein und. Und auch die Infrastruktur mit zu benutzen. Genau das wäre jetzt mein Fazit. Klar, immer noch mal ein Satz extra vom Muri auf. Sprecher*in 4 Dein Fazit auf dein Fazit bezogen noch mal eine kleine Einwandvorwegnahme okay und zwar neigen ja manche Vertriebspartner dazu, dann zu argumentieren oder zu denken, dass wenn man sie auf 80%, auf 90 oder keine Ahnung was einstufen will, dass das ja nur dem Grund geschuldet ist, dass du da mehr leitungsvergütung hast. Aber. Aber um das mal, um das mal klarzustellen, also wenn du als Kopf, du bist jetzt auf 100% zum Beispiel so wie wir, und du hast schon die Voluminas, du schreibst die schon, dass du, dass du in der Position sein könntest. Frag dich doch mal selbst. Was hast du lieber? Hast du lieber andere Leute, die schon so groß sind, so alleine laufen, eigenständig laufen, dass du da noch kaum aktiven Aufwand mehr mit hast? Alles was du noch machst, ist in der Führung ist ist in Calls absprechen, Meetings und allem was man so eher administrativ noch macht, aber sie laufen passiv, du hast nichts mehr im aktiven Tagesgeschäft zu tun, hast dann da vielleicht eine 123 Promille leitungsvergütung noch drauf als Bonifikation, aber die Laufen komplett selber. In Euro hast du aber dasselbe, wie wenn du Leute andockst auf 80%. Also gehen wir mal von dem Beispiel aus. Ich docke dich jetzt auf 80% an, verdiene einen Euro, aber das gleiche wie wenn ich jetzt auf einen Basti oder auf einen Tarek ein oder 2 Promeleitungsvergütung hätte, die ja auf 100% sind. Als Beispiel, verdiene aber einen Euro das gleiche mit dir, wenn du auf 80 bist. Was ist aber die Konsequenz für mich? Die Konsequenz ist, wenn du auf 80 bist, bedeutet das für mich höchstwahrscheinlich, dass ich mit dir noch viel viel mehr Aufwand habe als mit einem Basti als Beispiel um das jetzt. Jetzt mal zu erklären, wenn es in Euro komplett aufs Gleiche hinausläuft, würde ich immer bevorzugen, dass du auf 100% bist. Damit das aber auch funktioniert, jetzt kommen wir zum eigentlichen Punkt der Einwandvorwegnahme wir haben ja ein Interesse daran, dass das bei dir auch erfolgreich wird. Wenn wir also das Gefühl haben, dass du das noch nicht ausfüllst, dass du da vielleicht in ein offenes Messer reinläufst, dass das ja einfach nicht erfolgreich wird und wir das Gefühl von Anfang an haben, sind wir ja auch daran gewillt, dass das erfolgreich wird und funktioniert. Wenn wir also raten, mach das erstmal noch zu. 8090% zum Anfang als Beispiel, dann machen wir das, weil wir ja selbst keine Lust haben, dass sich dein Team oder du dann nach einem Jahr komplett zerschießt und unsere ganze Arbeit danach umsonst war, sondern weil wir ja auch wollen, dass du dann in einem halben Jahr in einem Jahr sagst, Hey, das hat sich gelohnt, das hat alles funktioniert, wir haben kein Interesse daran, also es geht nicht darum, dass wir dann irgendwie 1020% mehr haben, weil das hätten wir nicht das, was wir in Euro am Ende bekommen, wäre 1 zu 1 das gleiche, weil wir würden das im Vorfeld ausrechnen, was du an Umsatz schreibst um halt zu gucken, wie man dich halt einstuft und einem Drum und dran. Deswegen, um diesen Einwand direkt mal zu entkräften, weil das denken halt Leute immer gerne, dass man ja dann die einfach nur runterhandeln will, damit man irgendwie mehr bekommt, hat damit absolut nichts zu tun. Es geht immer darum, dass wir wollen, dass das funktioniert, dass das auch am Ende aufgeht und du dann am Ende den nötigen Support auch bekommst, den du brauchst in deiner jeweiligen Situation, und da müssen wir natürlich ausrechnen, was der jeweilige Support dann an Leitungsvergütung aktuell ja zum Start halt ja bei dir dann halt auch relevant wäre. Sprecher*in 2 Stark, danke für die abschließenden Worte, Maurice, Ich glaube, das ist an der Stelle noch sehr wertvoll gewesen, dass derjenige oder diejenigen das noch mitkriegen. Habt ihr noch was zu ergänzen, ansonsten würde ich das letzte Wort wirklich an Basti geben. Sprecher*in 4 Diesmal? Wirklich ja. Sprecher*in 3 Und diesmal wirklich danke. Also liebe Zuhörer, meldet euch bei uns, bevor es eure Partner tun und es dann zu spät ist. In diesem Sinne schönes Wochenende. Sprecher*in 2 Euch auch. Tschau tschau. Sprecher*in 5 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich zu meistern Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an, bevor. Bevor deine Vertriebspartner schneller sind. Sprecher*in 1 Vertreter.