#172 - Miser sur la prévention avec une prise de sang, des datas, et un plan d’action - Maxime Berthelot (Lucis)

Salut bienvenue cette semaine en T45, on parle médecine préventive avec Lucie LUCES, start-up parisienne, lancé début de 2025 et qui propose pour moins de 500 euros débilant ultra complet sur la base de ton centre, des urines de ta salive et tes objets connectés si tu en as. Le tout supervisé par des médecins en moins d'un an, Lucie est assez lui des milliers de personnes, ils annoncent une levée de 8 millions et demi de dollars après un passage remarqué chez Y ici au printemps, le confondateur Maxime est avec nous pour raconter comme une galère de santé perso et devenu une obsession pro et pourquoi il veut changer la manière dont on fait de la prévention en France et partout en Europe. Je suis Seb Connon, abonne toi, laisse des étoiles, un avis pour faire découvrir T45 à tout le monde. Merci d'avance. Bonne épisode. Je vous propose dans ton podcast préféré "Kandva soutient T45", comme moi, l'hiver, donc ta créativité grâce à la simplicité, la puissance de Kandva, ils ont des outils super intuitifs, tu peux glisser, déposer, n'importe quel créat ou utiliser, par exemple, tiens les fasseurs derrière plan pour obtenir des résultats pro en rien de temps, perso j'utilise Kandva pour mes logos, les visualités de T45 et mes présentations, souciens, un outil magique, importe post sur les réseaux, pour éliter tes photos ou tes vidéos qui vont attirer l'attention et faire du riche grâce à l'intelligence artificielle, notre productivité est découplée de l'écriture magique à la création en bloc, leurs outils y a, boost ta créativité et te font gagner un temps fou. T'as besoin d'un premier gel pour une proposition ou d'une pub insta redimensionnée, comment s'apprentez, et Kandva t'accompagne tout le long. T'es en startup, TPM ou ETI, selon moi, c'est un must have, car l'autre grandatou de Kandva, c'est son aspect collaboratif, c'est avec tes équipes en temps réel, sans frictions sur tout support, exite les bouts de Gmail ou conversation Slack, infinie. Tu veux profiter de ce savoir-faire, teulsie, passe à Kandva, test le maintenant gratuitement sur Kandva.com, c-a-n-v-a.com. Salut Max. Salut Seb. On est chez Lucie, tu m'accueilles rue Oberkamp, et c'est très sympa, c'est tout privatisé, là, j'imagine printemps été, vous devez être très très bien là, c'est très bien aussi là. C'est très lumineux, on cherchait un endroit très lumineux, c'est une petite cour, très sympathique. Et vous avez un studio de podcast? Oui, c'est ouf ça. Bah oui, c'est génial. C'est génial. Mais tu sais, maintenant il doit y avoir des centaines de studios de production et les radios que tu veux avoir de propres adhènes dans ton podcast, c'est important d'avoir ton lieu, et nous, on est une boîte consumer, comme on dit, et du coup, le contenu, c'est hyper important. Donc, oui, on a décidé d'investir un peu et d'avoir notre propre studio de podcast. Bah, écoute, t'as tout à fait raison, ce n'est pas moi qui fait, c'est-à-dire le bon terre. Donc tel co-fondateur de Lucie, Stuntop n'est ici à Paris, exactement, c'est cette année, commercialement. Donc, j'envie, 2025, c'est fou, c'était hier, c'est hier. Même si, voilà, on sait que les années comptent d'outriples quadruples pour les entrepreneurs. Il ça m'est passé des choses. Donc, tu combines, analyse, clinique de sang, oui, suivi de biomarker, objet connecté, hyper personnalisé, le tout qui est supervisé par des médecins. Et donc, au moins d'un an, t'as réalisé des milliers et des milliers de test cliniques, cette semaine, t'annonce une levée de fonds de 8 millions et demi de dollars et mené par donc général cataliste, participation de "why combinator", l'accélérateur, des accélérateurs. L'accélérateur des accélérateurs, c'est là où on a fait le Spring Batch, comme on dit. On a fait ce de printemps, 2025, donc, avril, à fin juin 2020. Tu vas tout nous raconter. J'ai très envie de savoir comment ça fonctionne et les petits Français aussi là-dedans, qui m'aventient cher, pas là-dedans, chez toi, qui m'aventient cher, moti, le familier physique arrière-fagiette. Oui. Et puis, quelques BAs. Je présue source Venture, 199 Ventures aussi, North Out. En North Out, c'est investisseur américain aussi, quelqu'un adien, voilà, financière Saint-Games, quelques Français, mais beaucoup de. enfin après, le reste, c'est des américains puis des gros angels. Tu sais, aux États-Unis, il mette facilement un étiquier en perceau de 250 ou 300 ou 504 ou celle, voilà. Et puis, si ce qu'on vient, j'ai nous 10, 30, 50, ouais, c'est ça. Il y a un zéro de plus, ouais, y a un zéro de plus, ils sont forts, c'est américain. Et puis, surtout, il décide en 20 minutes de call, quoi. Ah ouais. Et le français, c'est combien? J'ai fait des trucs où l'on m'a proposé, genre, si call, minimum pour décider pour mettre 100 000 euros dans la boîte, donc j'ai refusé… Il y avait un petit parcours en ce cas-là, mais si nous savait qu'il y avait une 2012 année, on a si rendez-vous au total et on investit 100 000 euros, et on était pendant où ici, enfin, je vais te raconter, mais ça se fait en quelque jour, ce n'est pas pour l'arrogance, mais tu leur dis que le process est très vite, et malheureusement, ça ne va pas être possible, je ne vais pas pouvoir te rentrer dans mon process, mais donc du coup, en général, alors après les uns jeunes français, même 10-50 cas, il y en a qui bouge très vite, qui surtout quand t'as au-ci, il y a la crédibilité, etc., c'est alors plait beaucoup, mais oui, on va parler, tu l'accompris de médecine prédictive là pendant 40 minutes, plutôt accessible, actionnable aussi avec les recaux que Lucie donne, tu fais quoi, tu fais quoi, plutôt avant Lucie, raconte-nous tous, si tu te plais max, sachant que moi, je sais que ce n'est pas ta première boîte, oui, exactement, c'est ma troisième boîte, dans le passé, j'ai eu deux boîtes, bitoubissa, ce principalement, le lien, on va dire principal, sur les boîtes, c'est plutôt le côté d'atta qui était, sur ma première boîte, je faisais à l'époque, avant de faire de liens, on appréciait du machine learning, donc on faisait de l'analyse sur les réseaux sociaux, de sentiments et de classifications, de contenus, avant même qu'on parle de cémantique, enfin c'était de la cémantique, mais avant même qu'on fasse les LLM, etc., et ensuite ma deuxième boîte était autour de la tech, et voilà, et la troisième, et la tech, la puissité, la puissité, et attribution, et tout se marcher là, et aujourd'hui, on arrive sur le côté santé, prévention, mais avec un aspect trait d'atta de riven, donc on va mesurer des choses, donc c'est le point comme entre tout ça? C'est le point comme entre tout ça? C'est plus d'opérsos, parce que le truc ultime, c'est que moi, c'est une passion depuis des années, alors je ne suis pas médecin, mais en fait, c'est 20 ans, quand j'étais à d'eau, j'étais en surpoie, et donc je dis la fallait que vous m'intéresse à ce que c'est la nutrition, qu'est-ce que ça veut dire des glucides, des lipides, des protéines, pourquoi, moi, quand je mange X, ça marche pas, et pourquoi Xy grec, et en fait, je me suis documenté, et tu vois, et j'ai lu beaucoup, beaucoup, beaucoup de choses sur, et puis aussi, quand t'es entre preneurs de la tech, qu'est-ce que tu fais? Tu écoutes des podcasts américains, évidemment, donc ton influence, elle vient des Etats-Unis, il se passe énormément de choses là-bas, et donc il y a eu plusieurs tendances aux Etats-Unis, il y a eu plein de mouvements, le mouvement ketogénique-diette, où on arrête de manger des glucides, le mouvement intermittent fasting, où tu fais du jeûne, intermittent, il y a eu pas mal de tendances avec plein de gens et des boîtes qui se sont montées, fascinantes, tu vois ça, et puis toi, avec tes yeux, tu te dis, "Mais pis les Américains, c'est très fort pour faire des boîtes consumeurs, tu vois, avec une identité de marque très, très forte, les gens se tatouent le nom de la marque sur le bras, tu vois, enfin, c'est une scène, quoi." Et donc c'est ça qui est assez ennivrant, et donc voilà, moi, j'ai eu un parcours assez long, et puis il y a quelques années, ça fait 4, 5 ans que je me dis, j'ai envie de construire quelque chose autour de ces sujets de santé, et je savais pas exactement comment, quoi, et puis au fur et à mesure, avec mes profondateurs, on est arrivé sur ce sujet, en travaillant ensemble sur divers projets, puis on est arrivé autour de. Il y a eu un déclin, et un peu j'ai vu en Europe, c'est le avant après Brian Johnson, tu sais, cet Américain qui a décidé de rajeunir l'ensemble de ces organes et qui partagent toute sa donnée publique, en fait, ça va faire un gros boom dans la tech parce que ce côté trait d'atta, orienté, ça a plus beaucoup énorme. Et donc nous, on a été les premiers à, ça fait des mois qu'on avait découvert Brian Johnson, qu'on testait des choses de son, il appelle ça son blueprint, son programme, et en fait, finalement, c'est de l'administration du sport, du sommeil, enfin, il y a des choses qui sont vraiment logiques, quoi, et le phénomène des bio-accords, exactement, même si je suis pas hyper fan de ces termes, dans l'acédat de Carlos Diaz, on a Arnaugé, tu vois, je suis des années, Arnaugé, il incarne plutôt pas mal quoi. On a fait un pot de casse ensemble avec Carlos Diaz, Arnaugé, avait été une veste l'esthée, avec il y a ajoutes du poids sur le corps, j'ai pas eu comme testé ça d'ailleurs mais il a calcul tout ce qu'il mange, il est abonné sur moins un truc comme le Tien, il a testé il est aussi client Lucien. Quand il est de passage à Paris, il y a deux mois, il a fait ses tests Lucien, ou voilà, il est eu à Suitizen, mais non, on l'envoie, oui, il est eu à Suitizen, on l'a vu, c'est que c'est confonateur, tu les trouves comment, parce que eux-mêmes, je crois, ils sont répites entre les prenaux, tu t'as fait exactement, avec Baptiste, on se connaît depuis une dizaine d'années, il lui l'a fait sa première boîte pendant ses études, il a fait le central, et il a fait sa première boîte pendant ses études, il m'avait contacté parce que nous, avec ma deuxième boîte, on avait fait un truc, on était passé sur une place où il s'appellait abshumo, il voulait passer dessus et il m'avait contacté pour un des conseils, puis on est venu pot, puis on a continu à se connaître, à se parler, et en fait, on a fait des projets ensemble, à un moment donné, puis on a failli se retrouver sur un projet précédent, puis ça l'a pas fait, et puis quand on nous, on a démarré donc avec mon autre associé Max, quand on a démarré l'aventure au début de Lucie, ça plait zéro, et on était la communauté de Bryan Johnson européenne, on va dire ça comme ça, et on s'appelait zéro club, et on faisait des événements, hier elle, on allait, on faisait des événements, on a fait de la découverte de bain froid, on a fait des séances de sport, dans la vraie vie, à Paris et en Europe, mais la communauté est changée tout autour des sujets sentés, l'ongévité, prévention, blueprint de Bryan Johnson, etc. Il n'était pas glacer là tout le monde, voilà, il y a un nom ou deux, voilà, on l'avait sur tous les étudiants, il y a toujours, il y a plein de lieux appareils qui ont son entrain de s'ouvrir avec des berglacés, ça a vraiment un quelque chose, il y a 12 froid, pour le stress, pour le stress, pour la gestion du stress, c'est pour la thermodynamie que de ton corps, c'est extrêmement bon, on vit dans des environnements de plus en plus chaud, et chauffer en permanence, c'est notre corps, on a plus tout le temps d'être soumis à une température extérieure qui descend, et notamment pour le sommeil, les cycles de sommeil pour arriver à s'endormir, c'est hyper important d'être dans le froid, donc les mains glacées, c'est hyper intéressant pour la gestion du stress, et après là, pour la longue évité, on ne sait pas trop encore, tu vois, les études sont trop récentes, mais les nordiques font ça depuis des années, j'ai fait la longue évité, tu perds 5 ans de vivre, mais c'est constitutif, parce que mon temps est je le cas direct, et moi, personnellement, je vais te détester ça, mais je me force, et effectivement, ça te fait un bien fou, quand tu fais régulièrement, ça te fait un bien fou, mais il y a peu lieu à Paris, mais il y a plein de trucs qui s'entraînent s'ouvrir dans les prochains mois, où tu vas des concepts américains, ben, froid, sonat, avec respiration, etc. Donc ça, c'est assez cool, c'est un mot, ça s'appelle Laurent, qui est entrepreneur, et qui fait régulièrement, je crois, oui, ce bain dans des rivières jusqu'en corps, etc. Et il le fait, comment ça? Laurent Poitonacci? Ok, je ne connais pas, mais je connais pas mal de gens qui font ça. Et donc lui, oui, il se bain de froid régulièrement, et jusqu'en corps, il vert que mettez quoi? Ouais, dans les rivières à quelques degrés, bah ouais, c'est hyper bon, mais c'est dur, il y a les mains froid en plein hiver quand il fait de froid dehors, c'est plus facile en été, mais bon bref, ce podcast a 10 minutes, et on n'est pas rentré, on n'est pas envie du sujet, donc voilà, on a commencé par cette communauté, et en fait on a, et quand est-ce que tu te dis là, il y a un business, on va nous mener, oui, oui, on a été pas mal d'idées, et puis en fait, on avait déjà cette idée de la plateforme de diagnostique, et des gens se faire tester plus régulièrement, à avoir accès à des tests sanguins, etc, mais on a le temps qu'on trouve les médecins, les départenaires, et puis à voir la partitec, etc, on a commencé en janvier 2025, et c'est là où on se dit, et surtout le déclencheur, c'est, dans la communauté, ça ne parlait, enfin, un des principales problèmes était celui-là, c'est-à-dire comment je Brian Johnson, il est bien gentil, mais il était plein de marqueurs, et en fait moi, mon médecin, il veut pas me les donner, comment je fais pour y accéder, et en fait, on a compris que c'était un problème par Franco-Français, mais un problème européen, c'était même sujet en Europe, partout, quasiment, le système de santé et orienté vers la résolution de maladie, et pas vers le préventif, et en fait, ce que veulent les gens aujourd'hui, c'est faire du préventif, c'est savoir où on s'ituait avec sa santé, comprendre, et pouvoir prendre des décisions en amour. Donc toi, t'as cible, c'est pas le gars de 50 piches qui a un souci quoi. Non, c'est le jeune qui veut. On a les deux, on a voir des soucis quand il aura 50. Exactement, on a les deux, dans le sens où on est sportif, tu vois, comme toi et moi, les 40 nairs qui ont des enfants un peu tard et qui se posent des questions sur la vie, qui se disent j'ai envie de vieillir en bonne santé le plus longtemps possible, et donc évidemment, ça c'est un angle, t'as les jeunes, parce que t'as plus en plus de jeunes qui s'intéressent à la santé, les clubs de sport qui explosent, les clubs de running, les mouvements sans alcool, enfin les jeunes boites de moins en moins d'alcool aura, ça fait moins, j'ai jamais bu d'alcool, on m'a toujours pris pour un extraterrestre. Enfin, on comprend, c'est cool, je me suis trompé de génération, je crois. Mais voilà, et je trouve ça moi, je trouve ça personnellement génial, quand on sait les dégâts que l'alcool peut faire, et du coup, on a cette table là et puis après, on a oui, on a aussi beaucoup énormément, à public très féminin autour des sujets menopos, des sujets postpartomes, parce que c'est des moments très difficiles et c'est des moments qui sont peu couverts, peu par la médecine aujourd'hui, qui sont peu accompagnés. C'est quoi la compagnie aujourd'hui? - En France? - Ouais, c'est 60-40. - 60? - Femme? - Femme et 40, ouais, ouais, c'est ça. - Donc les vous lancées en 24? - Vous réunissez en 24? - Oui, on lance en 25, et vous lancé quelques mois après, et on fait, on lance, le premier client, le premier test, parce qu'il y a un pays en janvier 2020. - Bah, ça se passe, on a nos adviseurs qui ont fait les tests dans les premiers, tu, on a Guillaume, fondateur de Lemnys qui a été parmi nos premiers sociateurs, donc au début, c'est un PDF qu'on envoie la personne, mais un peu joli, tu vois, et puis il y a plein de problèmes, mais évidemment, et puis après, on a amélioré les problèmes au fur et à mesure, on a construit la plateforme, puis un jour, on lui a donné un login, il a pu se connecter à sa plateforme, et puis, etc, enfin, tu sais comment c'est quoi. Et donc, on a fait évoluer, le produit a vraiment commencé à prendre sens en mars 2025, là, on avait une centaine de clients déjà, et et c'est là où, en fait, on a été, on a été prêt au Aicie et en avril, on a, on a join, enfin, on a été à San Francisco, invité par au Aicie, et donc c'est là où l'aventure Lucie a quand même explosé, on va dire, puisque accélérer, puisque, bah là, tu rendes dans une, dans une dynamique qui est un peu différente, et donc. - La comptes un peu, là, il y a un. - Ouais, il y a quand même une Français à son mot, là, déjà. - Sur un badge de quoi, sans boîte? - Ouais, donc maintenant, ils font quatre batches par an, avec en vous êtes deux, mais pour coller à l'IA et à la velocité des boîtes en NIA, ils sont obligés de, enfin, ils ont, enfin, ce n'est pas obligé, mais ils ont un peu, eux, ils ont changé leur modèle. Donc, ils font quatre batches par an, ils ont réduit un peu, c'est 120, 130 boîtes par batch. - Ok. - Et nous, donc, on était notre partner, c'est Nicolas de Seigne, donc le fondateur d'Algolia, lui, il a une quarantaine de boîtes dans le batch, qui gère, et ensuite, t'es mis encore, avec, on était douze dans notre courte, et en fait, tu fais chaque semaine, tu rencontres Nicolas en privé avec le Visiting Partner, donc c'était un autre partner, un mec qui a quand même fait une boîte à 500 millions, qui est Visiting Partner, parce qu'il n'est pas encore partenaire officielle, mais bon, il a fait une boîte à 500 millions, donc toi, t'es là, tu es, ok? - Et. - Et son million qui valait 500 millions? - Ouais, ouais, ouais, ouais. Même plus, je pense. Et on était avec eux, donc tu fais ton office hour avec eux toutes les semaines, et enfin, toutes les deux semaines, et toutes les autres semaines, tu fais le groupe office hour, ou en fait, t'es mis avec une douzaine de veux d'autres fundeurs, et tu dois commis devant tout le monde, bah voilà mes chiffres pour vendre deux semaines, et tu dois arriver et expliquer pourquoi tu les as. Si tu les as pas fait, pourquoi tu les as pas fait? Et tu es dans le rouge, tu vois, dans le truc, et puis après, tu couvres un sujet particulier pendant tout le process, et. - Et toi, t'es pas un jeune padreux de l'année? Qu'est-ce que t'as pensé de l'intensité? Tu vois, de tout ça, quoi? - C'est super intéressant. - En fait, c'est hyper intéressant. On arrive à San Francisco, déjà, tu prends une énorme. Moi, je connaissais hyper bien, je l'ai été détonne de fois, mais il y a eu un changement, la récemment de mairie, etc., de municipalité, donc San Francisco est transformé, t'arrives dans les autres San Francisco, ça ressemble plus du tout à ce que c'était, donc ils ont nettoyé tous en Francisco, donc déjà ça te donne un effet, et puis t'as plus que des mecs qui parlent des dias. Donc déjà, Waishi a relocalisé dans San Francisco, donc t'es dans un quartier, ou en fait, ils sont sur des docs, et ils font venir tous les Waishi fundeurs autour. Donc en fait, où tu marches dans autour de chez toi, le café en bâche chez toi, t'as que des Waishi fundeurs partout, donc d'un émec avec des vesses, Waishi, ça parle de. T'es dans cette ambiance, t'arrives, et le premier mec, à qui tu pitch, il va te dire, tu dis bah, je veux faire un business, enfin toi, je t'ai un petit mid, t'es français, tu dis je veux faire un unicorn, un mec qui dit en lis, et tu vois, c'est ça, la mentalité. Et tous les jours, on te répète ça toujours, on dit "m'attends mes mecs, il y a un multi-billionne de l'heure, business a fait un arrêt de fame big, quoi." Et donc ça, déjà tu prends ça, et après tu prends trois jours d'intro, où t'as des partenaires qui viennent te parler pendant trois jours avec des workshops sur des topics. Et là, tu es après t'as des alumni qui viennent, et qu'il disait si moi j'étais là, ma boîte elle vaut 50 millions aujourd'hui, et les mecs, ça va être le moment le plus dur de votre vie. Et parce qu'il y aurait pas de te répéter, il dit "chac, every minute, before des modètes cantes", et en fait, ce qui veut dire, c'est, ne pense pas au fond de raising, ne pense pas à quoi que ce soit, construit ta boîte, et dans la. Fait tout ce que tu peux pour que ta boîte le jour du des modètes, elle soit dans la meilleure position possible, et c'est ça qui, c'est ça le mindset. Et donc en fait, every minute cante, du coup, tu rendes dans un mode où nous, et si tu le prends sérieusement, après c'est à toi, chaque fondeur, elle fait comme il a envie de nous, on a pris du jour, on était là. Tu vois, tu les vois pas pendant trois mois, tu te dis bah, en fait, il faut que ça soit, il faut qu'on dirige, il faut que ça soit, ça compte quoi, ça aide l'impact parce que je peux pas revenir chez moi en France, il me dire, je les n'ai pas vu, et en fait, tu vois, c'est difficile quoi. Et du coup, on s'est dit, bah on a pris les choses sérieusement, et on a bossé 7 jours sur 7, 18 heures par jour, et on a pris aucune pause, on a été se baladée dans aucun truc de 100 francs d'esco, et on a. Et limite, t'as les weekends, t'as des funders, diners, où t'es invité, et tu dois aller parler avec d'autres fondateurs de ta courte, et en fait, on a fait deux dans tous les trois mois, parce qu'on n'avait pas le temps quoi. Tu as gagné combien de temps tu penses, on n'aurait pas trois mois. À l'époque, je sais quoi, ici, disait que tu gagnais un an ou deux ans, et je pense que c'est un peu vrai. En vrai, on a fait un foie d'ispe pendant, ouai, ici, sur nos chiffres. Et quand tu es une intergonflable, ou tu dis "Poi, Paris, mais c'est un village, qu'est-ce qu'on fous là? Tu n'es pas aussi arrogant, mais c'est dur. En fait, c'est dur parce que tu es dans un univers complètement déconnecté, ou en fait, tu rentres à Paris, il y a des règles, il y a des lois. Il y a des choses que tu ne peux pas faire pas dire, tu te rends compte. Je te donne un exemple tout bête, on est une startup dans la santé, dans nos premiers JavaScript Description, on avait dit qu'on cherchait des gens qui aimaient le sport, etc. Et on nous a rappelé à l'ordre, on n'avait pas le droit que c'était de là que tu n'as pas le droit de faire ce genre de choses en France. Et c'est un peu étrange, parce qu'on est startup dans la santé, tu veux quand même trouver des gens culturellement, tu construis une culture. Et en fait, il y a tout un tas de règles, toujours pareil la réglementation, qui sont un peu perturbantes, et puis tu reviens là et il n'y a pas la même ambiance et la même intensité, c'est sûr. Et du coup, ça c'est difficile, mais Waxi te donne un conseil, des trois derniers jours, tu fais des workshops aussi sur WaxNex, et en fait, en gros, l'ordre, c'était de dire même pour aux États-Unis. Ils te disent n'allez surtout pas dans des cohorts, parce que c'est, vous allez être dans un avrède, tu vois. Et en fait, soit vous prenez des bureaux avec plusieurs Waxi Fender et vous envoyez, soit vous crouterez votre propre reculité. Si on va te mouiller, c'est fondre. Voilà, exactement. Donc c'est ce qu'on a fait. On n'allez surtout pas à ça sur WaxNex. C'est toi qui l'a dit, moi, je ne dis rien. Mais voilà, et donc c'est sûr que tu parles des modèques, quand t'es face à plein d'investisseurs là, une image que tu retiens là, c'est trois mois, c'est quoi? Une image pour lui, pour toi. Ouais, ouais, c'est l'ambition. C'est en fait. Non, non, non, c'est pas une image. Alors une carte postale, à la carte postale, les 30 secondes là qui sont passées, vous pouvez résumer, mais il y a un peu carrécatural, mais ce voyage. La carte postale, je sais pas si c'est une carte postale, mais la carte postage, c'est notre Airbnb avec la vue sur la B, parce qu'on avait un Airbnb très cool, parce que les docs là où est WaxC, c'est sur un côté de la B, maintenant un nouveau quartier industriel que je ne sais pas. Et on avait, c'est sur une, par une colline, tu vois, c'est en Francisco, et donc on a une très belle vue. Et l'image, c'est le levée de soleil le matin à 6h du mat quand tu te laies avec ta dormir au 4h avec tes épuisées, mais tu te laies avec tu vois le soleil. Et là, tu prends ça dans la figure, et tous les jours, ça te donne la ragne pour te lever quoi. Et voilà, tu laies avec un peu ça, tu vois. Alors Lucie, c'est quoi? Qu'est-ce qu'il y a moins un an après la première test? Qu'est-ce qu'il y a? Tu as combien de clients derrière? Tout ce que tu peux mettre sur la table? Oui, on a plus de 3000 clients, comme je te disais, on a fait plus de 500 000 tests, donc plus de 500 000 data points. Qu'est-ce que je peux te dire? On a une, oui, on n'a pas assez de millions derrière. On a levé 8 millions 5, on est 17 personnes aujourd'hui. Et puis, oui, ici, on était trois cofondateurs. On est arrivés en juillet, on n'a pas chômé. Et le produit a fait 10x, on va dire, l'équipe médicale a énormément, donc on a une équipe médicale. C'est-à-dire quoi? Mon produit a fait froidis. Froidis, en termes d'expérience, tu vois, d'usage, de la valeur qu'on délivre à l'utilisateur, d'apprentissage que tu vas apprendre sur toi-même grâce à T-Bio Marker. Et bien, on a une utilisateur, ça se concrètement, là. C'est quoi le parcours? Ouais, ouais. Alors tu viens sur notre plate-forme, tu prends un abonnement. L'UC Point Life. On n'a pas l'UC Point Life. Ouais, on n'a pas encore le point. L'UC Point Life, tu viens sur notre plate-forme, tu prends un abonnement à 490 euros par an, avec qui inclut deux tests par an. Tu prends ton rendez-vous dans un laboratoire à côté de chez toi. On est en France en partenariat exclusive avec le réseau Eurofance, qui est un des plus gros réseaux laboratoires. Donc n'importe quel laboratoire aujourd'hui, tu peux faire un test de l'UC. Tu vas au labo un matin. Donc on t'envoie un kit à la maison parce que maintenant on a 120 Markers en entrée. Markers biologiques. Donc c'est des points de données. On t'en a ton LD. Tu sais le colesterol, le LDL, le HDL. Ta des Markers, on appelle l'OMO system. Par exemple, c'est une marqueur d'inflammation, etc. Bien, on a 120 comme ça. Et on t'envoie un kit à la maison avec un petit welcome pack. Et tu fais partie de l'expérience du FI. Et en fait, tu vas prendre ta salive le matin au réveil plus tesurines. Tu vas emmener ça au laboratoire et on va te faire une prise de sang un peu conséquente. Et de là, le laboratoire va faire l'année une prise de sang normale si entre 1 et 3, 4 petits bidons là. Oui. Toi, ça va être un peu plus. Il y en a 15. 15. Et il est. Qu'est-ce qu'il y a ici? Vous n'avez qu'à Marker. Exactement. Par analogie notre médecin, enfin, il y a un nom médecin qui a fait une comparaison dans la communauté. Et il a dit que c'était un dixième d'une poche quand tu vas donner ton cent, tu vois. Au final, même. Mais les gens, ça les impressionne toujours. Oui, c'est pas 500 000. Non, c'est pas 500 000. En vrai, c'est tout petit. Mais c'est une quinzaine de tubes. Effectivement, un test classique, c'est 4 tubes, 3-4 tubes. Ça va dépendre de ce qu'on va tester, mais voilà. Et donc du coup, nous, c'est que des Markers, enfin, que. Non, mais une partie des Markers. Je sors. Je sors du trig. Oui. Toi, tu les mets à salive, mon sang. Toi, tu n'es surance. Et si tu t'as pas prêt à rien, nous, on s'occupe de tout. On va te. tu t'as un questionnaire très profond sur ton contexte personnelle, sur contexte santé, familial, comment tu te nourrilles, ton exercice. Enfin, ce que tu fais comme routine de sport, etc. C'est une question. Pas mal, mais c'est agentique, donc on essaye de faire. On ne sait pas dire que c'est plus que ça. Non, je pense, oui. Enfin, ce n'est pas que je veux pas le dire, mais il y en a beaucoup. Et puis ça va dépendre des personnes en fonction de si t'es un homme, une femme, de comment tu vas rentrer dans un flow. Si j'y vais, oui, je bois d'alcool ou. Oui, exactement. J'imagine que c'est un acteur. Exactement, c'est pas du tout la même chose. Puis le questionnaire s'adapte. Et à la fin de ce questionnaire, t'as déjà. On t'a fournit déjà de plein d'informations sur ce que tu devrais faire par rapport à ton contexte perso, etc. Et attention, tu n'auras pas bien. Oui, exactement. Et tiens, t'as signifié ça. Peut-être que tu as déjà des correlations entre des choses. Donc, on va déjà te donner de la valeur. Tu peux connecter tes objets connectés, type balance, Wi-fings, type tagarmine, ton oup, etc. Tu peux connaître toutes ces objets connectés et on va nous récupérer cette data et on va la mettre. On va la mixer avec ton questionnaire, puis après, avec tes bio-marqueurs. Et quand on reçoit les résultats du laboratoire. Tu te fais maison ou tu passes par un LLM? Ah, on s'est tout fait maison. Et il y a des LLM, évidemment, qui interviennent à chaque step. Mais en fait, c'est des modèles qu'on fait tourner. On s'appuie sur des modèles. Enfin, tu vois, OpenAI, existant en Mistral, etc. Mais après, il y a toute la mécanique interne, et toutes les data sont sur les génous, tout est anonymisé. Il y a peu de data qui partent sur les LLM, etc. Donc, on a un process et nous, on a monté toute la stack IA qui va prendre les data du questionnaire en montré, qui va prendre les data des bio-marqueurs, qui va prendre les data T.W.A.Bulls, et qui va analyser tout ça, qui va Benchmark avec toutes les études scientifiques sur les dernières découvertes, sur les marqueurs, sur les moyennes de marqueurs. Parce que la plus grosse problématique de la médecine préventive, c'est que un laboratoire, et donc ça, c'est toujours intéressant dans parlaimé. Un laboratoire, quand tu vas faire ton test, tu sais, il te donne un PDF de résultat, et on va te dire ton HDL. Il est entre temps et temps, donc il a tel résultat, et normalement, la moyenne, c'est entre temps et temps. Et puis si t'es en dehors de cette moyenne, on va te mettre un peu noir foncé. Toi, tu sais pas ce que ça veut dire, ça t'inquiète. Bon médecin, tu vas l'appeler, il ne va pas lui, il ne va pas te rappeler, à moins que ça soit vraiment très grave. Mais et sinon, toi, tu l'appelles, il va dire maintenant, vous inquiétez pas tout va bien. Mais t'es quand même noir, donc tu comprends pas très bien. Et en fait, tout le sujet, et t'as pas mal de sociétés savantes d'études scientifiques qui ont été faites pour te dire, en fait, pour un homme de X, il faudrait que ta testosterone, elle soit là et pas là. Et en fait, les normes laboratoires, elles sont faites, et ça, c'est hyper intéressant pour tu découvres. C'est la moyenne de tous les tests faits dans ce réseau de laboratoires l'année précédente. Donc en fait, en disant si la santé de la population se dégrade, qui est le cas, dans certains pays états-Unis, même au Europe, etc. Mais en fait, tu t'es en train de te comparer à une moyenne qui se dégrade de plus en plus. C'est pas vous que tu devrais être toi, c'est où ils sont en gros ceux-mérdots, les gens de ton coin. Exactement. Et donc, je compare à des gens qui se trouvent son collique, ça se trouve en des problèmes, et puis en plus, quand ils sont ingénieurs. Et surtout quand ils vont au labo, en général, c'est parce que quelque chose ne va pas très bien. Donc, ils enlèvent les 2,100% très mauvais, les 2,100% très bons, mais en gros, globalement, c'est une moyenne de population, et t'as pas envie de te comparer. Et donc, il y a des études qui ont été faites sur où devraient ta testosterone, où devraient ton niveau de. Tu t'appuies aussi sur des études scientifiques? Ouais, il y a des études scientifiques qui ont fait épaquer. Et donc là, il y a, il va faire toute l'analyse, le Benchmark, et va te rendre un. Nous, on fait, on te donne tout tes marqueurs avec des beaux grafes. Et tu verras, puisque tu veux le faire bientôt, mais on te donne des beaux grafes, et on te explique chaque marqueur où tu te situes, pourquoi c'est important, et comment tu devrais l'analyser en gros. Et par système, parce qu'on regarde les systèmes de ton corps, et on va te donner des notes pour que ça soit plus éducatif, plus simple. On te donne un truc qui est très. que tu as dû voir sur l'inguin pas mal, et les gens partagent leur âge biologique, puisqu'on a un algorin qui nous permet de calculer de l'âge biologique à partir d'un certain nombre de marqueurs. Et en fait, on te dit que tu as 45 ans, et en fait, on a 40 biologiquement d'autre. C'est fiable à combien? C'est fiable à. C'est un indicatif, c'est un algorne. Normalement, peut-être pas rentrer dans les détails, mais normalement, le âge biologique s'est calculé par un test ADN. C'est la maetillation de l'ADN, on appelle ça, et en fait, il y a des chercheurs qui ont inventé un algorne, qui est un raccourci de ce test ADN, parce que le test ADN s'accoutent cher, et en plus, en France c'est interdit. Et donc, du coup, ils ont déposé cet algorne, c'est informatif, mais c'est surtout éducatif. Quand tu vois ça, tu dis, "OK, mon prochain test, et puis c'est un peu la guillère entre tout le monde." Parce que je dois t'arrêter au moment, et ça. Et donc, du coup, le prochain test t'as envie d'être moins. Tu vois tout à fait de combien toi? Moi, j'ai moins de douze. - Moins douze? - Ouais. C'est beau, ça. - Je sais que ça peut dire que. - Ouais, ça cramait le chat. Il y a pas mal, il y a pas mal de monde. Il y a quelques personnes qui me dépassent. - OK. - Oui, on trouve toujours mes meilleurs cochons. Et donc, nous, en derrière ça, un contrat en vue très mobile, et il a combien les gens? - Je ne délivre pas les informations. - C'est un piège. - Je ne sais même pas en plus. - Bien sûr, tu vous appelles comment tu es? - Oui, bien sûr. - On est vraiment. Encore une fois, enfin, vraiment pour précision, on est pas une plateforme médicale, on est là à titre informatique pour aider les gens à prendre des décisions sur leur santé. Pour les leur donner les clés informatifs. - Informatifs, oui. - Je t'en dis informatique. - Non, informatique. J'ai mal en garé, peut-être. Mais vraiment, c'est on est là pour faire du wellness de l'éducation, du bien-être, pour t'aider à être en meilleure santé. Et donc dès que ça, on rentre dans un sujet. Tu vois problématique, détection. Là, on renvoie vers le système de santé. Évidemment, il y a le laboratoire qui t'appellent. Nous, qui envoyons un message pour dire "voyez prendre rendez-vous à votre mécecin généraliste". Aujourd'hui, on a eu un appel, un client en juillet, on lui a détecté une. Enfin, nous, ça n'avait pas. Mais une anomalie sur cette thyroid. Il avait un cancer dans la thyroid. Heurly. Et donc, il s'est fait opérer. Et tout va bien. Et il nous a appris, il nous a dit, "vous avez changé ma vie". - Qu'est-ce que tu veux de plus puissant que ça? - Divons, on a un paquet à mon poitre. Donc, c'est ça la prévention. Tu vois, c'est détecté des choses. C'est pour ça que tu t'élançais. - Exactement. Pour changer la vie. Mais c'est vrai que, après, le reste de la prévention, c'est aussi corriger des choses avant qu'elle ne se dégrade, justement. Et que ça soit trop tard. C'est un peu notre médecin. Il est anesthésiste et animateur. Et il nous a rejoint pour ça. Parce qu'il dit, je vois des gens arriver en réanimation. Il ne devrait pas être là. On aurait dû les soigner bien d'avant. Si on les avait détecté bien d'avant, j'aurais pu faire quelque chose pour eux. Alors, maintenant, c'est trop tard. Et c'est ça le sujet de la prévention. Dans votre présentation avec tes co-fondateurs, vous parlez ouvertement de vos galères du passé. - Oui, oui, du passé. - Pour motiver le lancement. Parce que la santé, c'est aussi ça. C'est un moment donné. C'est important de. Enfin, nous, on est transparent avec nos parcours de vie. Et parce qu'on a aussi envie d'aider les autres. - C'est quoi la barrière à l'entrée? Il y a la sécu, mais je ne pense pas qu'il te fasse concurrence demain. Mais moi, si il y a avec. - Non, au contraire, je pense que. - Oui, non, non. En face, Lucie, je décide de lancer la même chose. - Oui. - La grosse barrière à l'entrée, c'est l'intégration avec les laboratoires et la négociation sur le volume que tu peux générer au laboratoire, le prix que tu peux obtenir et la vitesse d'exécution. Et après, à la fin, évidemment, la plateforme d'attaque, même si nous, on est très fiers de ce qu'on a construit et de ce qu'on construit tous les jours et qu'on pense que notre système, les plans d'action qu'on donne à nos utilisateurs sont différents de ce que tu trouveras chez le concurrent. À la fin, on a les mêmes modèles, on utilise les mêmes. Enfin, tu vois, les mêmes data points, etc. Enfin, on peut, en tout cas. Donc la barrière à l'entrée, c'est la vitesse d'exécution et l'expérience avec le laboratoire, comment tu arrives à t'intégrer avec le laboratoire. Et aujourd'hui, on est des seuls en France à avoir un partenariat exclusif avec un réseau de laboratoire national et d'être aussi bien d'intégrer avec le laboratoire, puisque aujourd'hui, on arrive à récupérer les data directement dans la plateforme, parce que c'est un univers un peu pas très tech, les laboratoires d'amnésie médicaux, ils ne sont pas du tout à payser comme aux États-Unis, aux États-Unis. Si tu veux ouvrir un concurrent à Lucie, qui s'appelle Functionelf aux US, en deux minutes, tu plug à une API. Tous les laboraux sont connectés, tu fais des bouquins durant des vues, tu aurais pu perdre des résultats, c'est réglé. En Europe, ça n'existe pas. Et donc c'est un peu ça, notre travail aussi en dessous, et c'est ça qui fait la barrière l'entrée. La réglementation, la livré biomeur, qu'on pourrait en faire combien, tu peux pas avoir un clinique de longévité comme Zoey, il prétend en faire, je crois, autour de 253 ans, parce qu'après, ils font l'imagerie, des choses comme ça. On est des grosses machines. Oui, oui, sur le. Zoey est venu avant toi, il y a quelques mois. Oui, oui, oui, oui. Mais il est 8 fois plus cher. Oui, c'est ça. Et puis si c'est un positionnement complètement différent, ils ont un centre, ils ont une expérience sur place, tu as un peu d'imagerie, tu as des tests complémentaires. Donc nous, notre pitch, c'est de dire, on fait le 20-80. On s'est concentré sur ce qui donne un impact. C'est un impact. Exactement. Parce qu'on fait moins de biomarkers, pas. Mais ce surtout, des biomarkers les plus importants. La prise de sang au final, c'est là où tu détectes le plus de choses. Et c'est ça qui permet, en fait, tu peux prévoir des maladies qui vont se développer à 10-20 ans, très tôt grâce à une prise de sang. Parce que tu vois des décalages dans les marqueurs, et tu peux. on a des gens qui ne le savent pas, qui ont des. comment qu'ils sont prédiabétiques, silencieux, et qu'ils découvrent grâce à nous. Et tu vois, c'est moins grave que l'histoire de la tiroides. Mais c'est ça, à notre quotidien, c'est des gens qui, en fait, ont hyper sportif et ont pas forcément la bonne alimentation et la bonne façon de s'entraîner, et qui, en fait, découvrent que ils sont à la limite du prédiabète. Et en fait, en 6 mois, on change les biomarkers et si, moi plus tard, ils se retestent, et en fait, ils sortent devenue dans des seuls normaux. Et ça, c'est incroyable. Tu dis, ben, on est en train d'éviter à cette personne potentiellement dans 5 à 10 ans de développer un diabète de type 2. Et donc, j'ai une appte et tes recos, ça va être quoi? Concretement. - On s'appuie sur 5 piliers. - Oui. - La nutrition, la supplémentation, l'exercice et la santé mentale et le sommeil. Et donc, c'est l'économie alimentaire. Ça arrive toujours en dernier. C'est-à-dire qu'on va toujours essayer de recommander la nutrition en premier lieu. C'est-à-dire, tain 40 en omega 3. Tain 40 en vitamine D. Voilà ce que tu peux faire. Le problème, c'est que la vitamine D apparit en plein hiver. La supplémentation, il y a que ça qui va être efficace. Donc, et dans 100 % des cas, tu vas recommander des compléments alimentaires. - Non, pas 100 % des cas. - On n'a pas tous des petites caractes. - Non, on n'a pas tous. Mais globalement, il y a les dernières études scientifiques et nous, on corrèle avec ça. C'est globalement, on est tous en caractes de vitamine D. On le sait. C'est pour ça que la sécue veut plus rembourser le test de vitamine D. Par exemple, mais le problème, c'est que. - Parce qu'il y a une autre pour tout le monde, quoi. - Oui, mais le problème, c'est que ton médecin, quand tu vas le voir, qui te dit, c'est-à-dire que tu as une carance en vitamine D. Je te donne trois goûtes par jour. En fait, tant que tu n'as pas vu cette carance. Et l'impact que ça pouvait avoir sur ta testosterone, par exemple, et ta testosterone, quand elle est faible chez un homme, c'est pas que des problèmes de sexualité, c'est aussi des problèmes d'indépendance à l'avenir. C'est-à-dire que tu perds ta masse musculaire, que tu as du mal à la recréer. Et on sait que, plus tu vas venir vieux, plus c'est important de garder ton autonomie et ton indépendance. Et donc, tu vois, c'est tout cet impact. Quand on t'explique ça et que tu vois ton seuil et que tu te dis, ma vitamine D, elle est là, et en fait, elle devrait être là, t'as un espèce de wake-up call. Et en fait, tu vas la prendre à vitamine D. Alors que ton médecin, ça fait 10 ans qui aient que leur épaisse de prendre à vitamine D. Et tu l'apprends pas. C'est ça un peu l'effet Lucie, quoi. Bon, l'effet Lucie, j'adore, j'achète l'effet Théranos. - C'est ça que tu as fait quoi? - Non, l'effet Théranos, ça a fait du mal à l'industrie. Je pense énormément pendant des années. Et je pense que, plus aucun d'investisseurs pendant pas mal d'années, a voulu toucher des histoires de sang, etc. Mais en été dans un univers complètement différent, elle avait la folie de vouloir. Ils avaient, parce qu'elle n'était pas toute seule, mais elle avait cette folie de vouloir créer une machine avec une goutte de sang de faire tous les tests qu'on fait aujourd'hui nous. Tu vois quasiment, en gros. Et en fait, nous on prend qu'un suol. Et on le sait très bien dans le contexte aujourd'hui. On n'est pas capable. Et c'est juste une question de volume et densité du sang, etc. On a besoin de certains volumes pour analyser certains marqueurs. Peut-être qu'avec l'IA, on va arriver à faire de l'estimation en fonction de certains et d'arriver avec cinq marqueurs de temps d'analyser 120. Tu vois peut-être que ça va arriver. Mais en tout cas, c'est pas vrai aujourd'hui. Et à l'époque, elle a monté Théranos. Bah, c'était pas vrai quoi. Et donc du coup, bah oui, ça a fait du mal parce qu'elle a. Ils ont menti à eux-mêmes, je pense. Et menti à leurs investes. Et ça a fait beaucoup de mal. Il est clair de comment tu te rappelles le scandale? Non, ça fait quelques années. Ça fait au moins 10 ans déjà. Elle est en prison. Je regardais. Parce que tu sais qu'en fait, ça a été. Bon, maintenant, il y a eu la série, etc. Mais ça a été quasiment révélée sur ma dernière émission. Oui, ce que tu disais. Dernière émission. Ça s'est fou. J'aurais été pas là. Donc sur Tekken Co et effectivement, on est dans les années, peut-être 2000 et 15. Oui, je pense que ça a fait quelque chose comme ça. Et donc John Carrero sort ça dans le Wall Street Journal. Et du coup, notre correspondante à l'époque, un correspondante à. Au NASDAQ, il me dit, attends, c'est. Il y a une bombe là qui sort. Je fais venir un journaliste du Wall Street Journal, etc. Il va nous raconter ça. Et donc, bah, j'viens pas attendre. On ne connaît pas. Ici, c'est pas coté, etc. Et donc, on est sorti quasiment la bombe en simultanée à l'époque sur BFM, alors que ça. Ça s'était fou. La France a mis quelque temps à se réveiller. Et puis ça, évidemment, après, cartonner avec la série Belarnaque. 2015. Bah voilà, 2015. Une été. Ah oui, c'est ça. Et ouais, ouais, bah voilà. C'est dommage, mais. Enfin, physiquement, ça n'était pas possible ce qu'elle voulait faire. Il y a plein de gens qui avaient. Ils l'avaient dit. On les a pas écouté. Et elle a réussi quand même à faire. Elle ne levait pas à la dominion. Et le truc. Bah, marron, je sais pas si elle est marron, mais. Mais le truc un peu ouf, c'est Brian Johnson et elle se parle sur Twitter. Elle le ping en permanence. Là, d'un fois, elle lui a envoyé son plateau repas et elle lui a dit. Qu'est-ce que je peux manger? Comment je peux manger elle-ci en prison, quoi? Et elle lui a répondu. Et elle lui a dit à moi-là comment c'est-ce que je ferais pour la non-gélité. Ah non, mais c'est l'unaire. Il y a des échanges. Elle le prend. Ouais, elle tweet vachement en ce moment depuis sa prison. Je pense qu'elle a la droite tweetée, du coup, je ne sais pas. Elle a un smartphone. Donc voilà. Toi, tu as levé 10 millions de dollars et 1,5 millions d'euros. Visible. Donc cette achatérano ne t'a pas écouté. Parce qu'on t'y est pour rien. Puis tu fais ça. On voit très sérieusement proprement dans les règles de l'art. Avec des labos, à crédité, etc. Reconte-moi un petit peu t'as levé. Ça s'est fait comment? J'imagine qu'il y a beaucoup aidé. Alors ouais, ouais. On a levé à la fin de WC. Donc WC, tu as 12 semaines, 10 semaines de build et 2 semaines de switch en mode formalizing. En gros. Et le parcours est préparé sur ces deux dernières semaines à pitcher devant le démodet. Mais finalement, il a un peu changé chez WC. C'est-à-dire qu'en fait, il te demande de ne pas parler à l'investisseur Angel avant X ce jour avant le démodet. Et en fait, Fundraising Month start. Nous, c'était donc le démodet était le 12 juin. Et nous, le Fundraising, commençait le 2 juin. Et donc, tu calmes. Tu commences à avoir énormément d'invents. Parce qu'en fait, il y a tout un processus dans WC où tu vas publier dans le journal interne le bookface. Ça s'appelle la plateforme interne WC. Puis tu vas publiquement annoncer que tu fais partie de WC, de dispatch. Et donc, il y a plein de gens qui te surveillent. Tu as plein d'invents. Tu commences à prendre plein de col avec plein de gens, etc. C'est-à ce qui est dur. Les gens savent. Ils sont organisés. Donc, tu n'as pas le droit de leur parler avant telle date. Donc, ils disent oui oui, d'accord, ok. Et donc, ton Fundraising commence le dimanche matin à 8h. Et commence à se passer. Quelle 5 jours après, donc le vendredi matin, le Fundraising était closé pour nous. Et tu fais, on a fait, avec un de mes co-fondateurs avec Baptiste, on a fait, on l'a fait à 2. Aussi, parce que c'était intéressant d'avoir, se regardent tous les 2 sur les pitchs, se faire du feedback, etc. Qui était hyper important et pour avoir le côté text dans les calls, parce qu'on a un côté hiat très important. Et peu à part de les commits, c'est pas forcément des gens qui t'ont entendu. Non, au des modèles. Non, non, non. Des modèles n'ont pas encore eu lieu là, à ce moment-là. Et là, qu'on fait avant la semaine d'un fond le des modèles. D'accord. Et maintenant, ça se passe comme ça, ici. Et les meilleurs boîtes, en gros, closed leur tour avant le des modèles. Ils restent quoi, du coup après, alors. Mais il reste tout. Enfin, il y a plein de gens qu'on passe. La majorité des gens n'ont pas closé leur tour à des modèles. C'est juste qu'on est 5, 10% des boîtes. Et après, tu apprends aussi que bon, ça, je lui m'en voudrons pas trop pour. Mais il y a des fichiers de boîtes qui circulent. Le CEO doit ici fait passer les fichiers de boîtes des meilleurs de la courte, etc. Un peu sous les radars, etc. Donc en fait, du coup, on prend pourquoi t'as bien sûr. Et du coup, on prend aussi pourquoi t'as plein de mecs qui t'inbant. Et puis certains, un beaucoup moins. Et puis il y a des sujets aussi qui parle plus que d'autres, à certains. Bien sûr, il y a des thématiques. Et il y a des thématiques. Et donc, nous, on avait, on a fait 14 calls par jour pendant 5 jours. Et en fait, il y a eu des revondissements en tous les sens. Mais en gros, on a pris un premier mec, le dimanche matin, qui a commis que le lundi matin a un gros angel américain qui a en fait hélpiche et général cataliste. Qui nous a fait un trois général cataliste. Et puis, en fait, ils ont fait, ils ont été très forts. On a vu des fonds où, justement, français, notamment aux Européens, qui nous ont dit "nah, mais nous, il faut faire un meeting le lundi matin." Et donc là, ça sera lundi prochain, etc. On l'a dit, désolé, mais on est à waste ici. En fait, le process c'est ça. Et c'est pas l'arrogant, c'est un souris. Et c'est comme ça que ça va se passer. Et il revienne le plus drôle, c'est qu'il revienne une semaine après. Un peu narquois, le lundi suivi moi, il dit alors, il est commande en tour. Parce qu'il ne croit pas, tu vois, tu as dit "mais il est closé". Et là, il dit "mais non, ce n'est pas possible". "Bah, si, mais combien". "Bah, à le montant que je t'avais un nom, c'est mais c'est pas plus d'ailleurs". Et donc voilà. Donc, du coup, en gros, c'est ça. Et donc, ici, à bouger très vite, ils ont fait l'artudile en trois jours. On a fait du ping-pong, on a eu pas mal de. Enfin, on est une journée où on a explosé sur des. Tu fais des calls avec des mecs. Ça dure 45 minutes. À la fin, le mec il dit "ok, je m'a 1.5 millions". C'est excite du délire. Ils ont que. Ils ont que d'investissement sur rien. Bah, et t'as la crédibilité Wessie. Il a regardé ton mec, il a regardé ce que tu faisais. Il croit à ton marché, il croit dans la dédata point. Ils ont levé, ils savent. Ils ont des stats eux. Et en fait, t'as un rating Wessie qui donne un rating sur les fonds. Et en gros, c'est bien organisé. Il dit "prend ceux qui mettent des titiqués, qui clause très rapidement, comme ça tu billes ton momentum". Et voilà, et donc c'est hyper intéressant. Tu billes dans mon momentum de fou. À la fin, honnêtement, au bout de deux jours à 14 pizzas par jour, tu viens d'une machine à piquer. Donc tu viens le best salesman in the world. Et voilà, et c'est tout. Et à la fin, ça marche, quoi. Et tu fais ton tour. Et ce qui est génial aussi, c'est que si tu veux 4 jours après, t'as levé ta ton tour. Et t'es back to building, quoi. Et tu perds pas tant. Parce qu'en fait, finalement, les focuss de 1 mois, 2 mois pour aller levé 1 million, 2 millions, 3 millions. C'est aussi ça, c'est que tu te défocus de fou. Et là, t'as 4 jours. C'est régulier. On était retournés à travailler, à faire nos chiffres, et à comment on allait bille la team. Et qu'est-ce qu'on allait faire, quoi. Et c'est ça qui est intéressant. Et donc tu vises l'Europe, j'imagine. On visait pas la route. On est retournés à Paris. Parce que notre marché, c'est le marché européen. Exactement. On est présents dans 4 pays européens aujourd'hui. France, UK, Ireland et Portugal. Et notre ambition, c'est une dizaine de pays européens, qui vont arriver dans les prochains mois. C'est notre sujet de 2016, quoi. Tu exilles le Lucie américain. Il a levé déjà beaucoup d'argent. Alors le Lucie américain, il a 4 ans d'un aide d'existence. Ils ont fait 300 000 clients payants. Ils font plus de 300 millions d'ailleurs. Ils ont fait leur fundraising pendant qu'on était à OASI, donc ça a créé aussi une momentum. Ils ont levé 300 millions sur leur série B. Ils valent 2500. Ils ont racheté une boîte dans l'IRM. Ils ont commencé par les bloodwork. Ils s'appellent Function Earth. Et notre pitch YC, pour être très transports, c'est une nickel qui m'a dit. En fait, les gars, on ne va pas se prendre la tête pour pitcher votre boîte. Vous allez les directs droit au but. Vous allez dire, on fait le Function Earth for Europe. Et voilà. Et c'était notre pitch YC. Et c'est très. Et les vissis, ils vont comprendre. Tout le monde va comprendre. Et ça sera très clair. Et ça, effectivement. Et le côté copica, dit-ils pas? Non, parce que. Après, tu gratte et tu comprends que c'est pas juste un copica. Et que c'était de l'extérieur. Il y a plein de choses. Et que globalement, le modèle, évidemment, reste le même. Et c'est aussi pour montrer. Parce qu'ils ont les économiques en tête. Ils ont la compréhension de ce qu'ils ont fait sur le marché américain. Et comment ils sont développés. Et ça marche. Mais après, t'explique. Parce que toi, t'es une AI-nétive-campagne versus Function qui est né il y a quatre ans qui n'est pas du tout né avec il y a. Donc, on a toute cette partie action plan, etc. qui n'existe pas dans Function. Et là, il vient juste de commencer à annoncer ce genre de choses. Donc, voilà. Bon, on va voir si j'y remis de Hallow. Qui nous a connuité. Et ça n'a jamais appliqué une recône aussi rapidement. Ça, c'est fait en 15 jours. J'ai fait en 15 jours. Alors que j'ai un retard sur toutes les autres. Je suis d'être à 50 % de la toute ou quoi. Ouais. Qui, sur Express, réponses Express, parce qu'on est déjà hors. Tant. Ok. Meilleur souvenir chez Lucie. Ben, je pense, c'est les bras. Enfin, c'est l'évération de Waicie. C'est l'évération du million derrière. Le pire. Wow. Le pire. Qu'est-ce qui nous est arrivé chez Lucie? C'était avant. Enfin. Ça fait partie de l'aventure Lucie. Mais c'était avant. Avant la plateforme de test sanguin. Vous êtes acheté. Je t'ai raconté. Vous êtes des supprimants. Et on faisait des supprimants basés sur le dosage de Bryan Johnson. Et en fait, il y a des gens qui ont commencé à prendre des doses. Enfin, on faisait. Enfin, c'était de la poudre mélanger, etc. Et on a des gens. Quand on était malade les premiers jours, et là, on a flippé notre race. Et c'était juste parce qu'il y a une plante dedans, une algue. Et en fait, c'est algue. Elle est très nettoyante, on va dire. Et donc. Il y a d'accord d'empris, 2 kilos. Il y a d'accord d'empris. [Musique]