#155 Hoe Vivid Green met data naar €100 miljoen gaat groeien | Niels Rietman, Vivid Green

We hebben iets voor je. In samenwerking met de Webwinkelvak dagen introducerde wij de community tables. Op 25 en 26 maart komen 5.000 e-comers professional samen. Een volle beurs, lezingen, keynote, roundtables en dit jaar dus ook de community tables. Oogt wel met Mowentow en nog 10 andere ondernemers aan Tafel om met elkaar in gesprek te gaan over onderwerpen als met schewend groeien internationaal schalen bedrijfswaarde bouwen en noem maar op. In totaal slechts 10 zesties en per zestie max 15 persoon. Missed niet. Aameled kan via klub20m.nl. 5 jaar geleden begonnen met 2.000 euro. Nu 10 miljoen euro omzet en een plan om 100 miljoen te behalen binnen 3 jaar tijd. 3 jaar. En dan niet met één product in één niets en één, maar een hele product weinig van. Tot ziens, paradigdels, tofzagers en alles wat smakelijk bedenken voor het huis. Welkom bij een nieuwe aflevering van omweg naar Tullum Jun. Ik ben Thomas. En je bent Mowent. En vandaag praten we met Nieuw-Saritman opregelen van Vivit Queen een barkenpleesverkoper die bol speelt als geen ander. Nee, we praten over hoe hij met data precies weet welke producten die moet lanceren. Hoe hebben we drie prijzigmente de hele klantrijsnaar zich toetrekt? En waarom hij zijn eigen investeringsvons? Let wel investeringsvons heeft opgezet om ongelimenteerd kunstschalen. Nou, van startel op bol tot een bedrijf met een eigen kapitouwstuurt een kantor in China. En een plan waar banken niet aan durven. Blijf luister. Dit is op weg naar 20 miljoen. De e-commerce podcast van Framework, waarom je leert de juiste e-commerce beslissingen te nemen in jouw online groei. Hier is welkom in de studio. We hebben eigenlijk een leuk verhaal hier. Want jij bent een be tijdje geleden begonnen als een bovenkoper. Ja. Maar mag ik zeggen zonder kamer? Maar is zo iets? Ja, het is het verhaal. En in de schuur opgeven moment. Ja, het schuurje. Nee, ik ben gewoon gehaagd af en af en af en af en af en af en af en af en af en af en af en af en af, ik hoef. Nee, nee, nee, ja. Ja, ja. Dus, zo eigenlijk heel impulsief begonnen met íkamer, z'n aan een opgeven moment gaan er weg, om te zeggen wel stets met visie en uiteindelijk hebben we gekozen om een papal de niets uit te kiezen, ook niet per se omdat ik dat nou het leukste vond, maar omdat het echt bleek uit de data dat we daar heel goed in waren. Ja en eigenlijk dan biedt ze hier zo'n het nieuwe merk voor een huisje geworden. En waar we echt voor staan is eigenlijk gewoon kwaliteit in huis voor zonder dat je de hoofdprijs naar voor betalen. En als ik het maar goed kan herinneren alles wat alles met een stek er toch voor de voor de de Ja, dat noem ik alleen maar in principe is het veel breder, ik heb het volg net in hele rebraining gedaan. Cool. En dan hebben ook, ja, we laten doen door een bedrijf die dat heel veel doet. En ja, eigenlijk is het, we gaan alles verkopen voor een huis. Ja. We gaan nu met de stek eronder daar onze expertise eigenlijk liggen. Maar ook straks zijn meubels misschien. Alles voor een huis, wat de pas snel man kan bezorgen. Laat je zo zeggen. Dat is ook heel belangrijk. En dan kan we ook voorzetten dat dat een belangrijk strategie keuzes is. Dat je zegt alles voor een huis, maar wel dat het dus zeggen. Maar een artigechnie is wel heel goed. En dat is een heel simpel zin, maar dat deckt heel veel. Want je hebt het op te maken, we doen het zelf voor filmend. Dus ja, als je denk dat je meubels gaat verkopen, heb je een heel veel vierkante meedens nodig. En bij heb je ook een heel ander logistiek proces nodig. En hij ziet ook alles soms schommeling in hele container-werot. En dan is hij een hele container-prijze wel heel duur worden. Dus als de handel uit China komt, dan is het toch niet meer zo interessant. Dus heb je toch wel een beetje bewust gekozen voor het van maatjes schoenen doos. Maar ik sluit niks uit. Kijk, ik heb het eindelijk eens dit gewoon wat we er aankomen in het RIA gaan doen. Dan ik word je ook net in de soort van bijzien, niet je zeg, op basis van data. Dus je moet de eindelijk dat jij ook ondernept, niet zoveel uitgevroen. Ik denk dat heel veel ondernemers in de basis beginnen met van ik heb zelf een heel goed idee. En dat ga ik proberen te verkopen. En dan denk ik in misschien 9 van 10 gevallen blijkt dat eigenlijk helemaal niet zo'n goed idee te zijn. Maar jij doet het op basis van data. Hoe doe je dat? Wat want dat is echt een andere manier van, zou ik bijna zeggen, een ander manier van ondernemer. Ja, dus we gebruiken verschillende toolings. Kijk, voor bollen heb je een tuurpepaalde toolings. Sterk je nog natuurlijk ooit dat bedrijf als begonnen hadden wij om eigen tooling opwekend. Eigenlijk een paalde tool die dan een product in een winkelmaandje plaats ze 24 uur later deden dat we hebben door de afzetten afname zacht. Nou dat deden wij met 50.000 producten tegelijk. Toen mocht dat scrape allemaal niet meer zo. Dus nu maken we op het gebruik van een markment om. Maar ook voorbeeld van een hele item. We hebben natuurlijk ook eigen data, je hebt zoekdrens, je hebt op een bol maar ook vanuit een Google met Jetkuk ook ook heel veel data uitalen. En we hebben eigenlijk heel veel data bronnen uiteindelijk. Kijk je daar door niet, het is zeg maar wat dat meegevoel is. Zeg maar als je een merk wil gaan bouwen waar je eigenlijk maar ook met bezig bent. Dat je dan nieuwe paal met even losdant van dat jullie een rotere mission is van alles wat je in huis te kopen is. Dat kan nog heel veel zijn. Van een mest tot dan in de dat bankstellen en dat zaken. Maar aan andere kant denk ik dat we hem zelf om een merk te bouwen. Wil je vaak ook wel gewoon een soort van een duidelijkheid hebben. De wil je gewoon van herkenderheid hebben. Maar als jij natuurlijk eigenlijk op baas van data kan je alle kant op. Op het moment dat het vandaag de papirotjes zijn zeg maar omdat heel goed werkt. Kope dat en morgen zijn het in de dat bankstellen die het goed doen. Kope dat. Maar waar zit dan die relatie? Dat vind ik naamlijk heel sterk altijd wel voorbij komen bij. Nou niet alleen bij bolverkopers maar toch wel platformverkopers. Dat je denkt waar staat dat merk nou eigenlijk voor? Je hebt allerlei verschillende producten. Hoe kijk jij daar nou? Nou ik kijk daarom zeg ik ook eigenlijk alles voor in huis. En waar we nu me namen op richten is alles voor een huis eigenlijk met een stek. Dat is het eigenlijk onze expertise. Dat sleut niet uit dat we soms een wasmant zoek voor een huis. Zo best kunnen ze in dat er ook een wasmant gaan verkopen. Maar eigenlijk moet je gewoon zo zien als je een plat te grondje teken. Van een huis heb je een wonkamer, dat verkopen spullen, dat je zin. Wat de postenelman kan me zorgen. Maar ook voor een keuken heel veel wat je in de keuken gebruikt. Een badkamer, een slaapkamer. Dus dat is eigenlijk echt waar we verstaan dus ik zou ook niet. Ik ben vroeger was ik ook altijd veel nadenken van de merk naam. We gaan ons op focusen. En kijk uit eindelijk zie ik Vivegrie Niepe C als een bepaald iets wat in een bepaalde niet zit. Maar dat is net zoals een ball. Kom, ball is het merk. Alle producten die er op staan is die verkopen heel goed omdat het merk ball eigenlijk voor de klant van grote water is. Ja, en dat is uiteindelijk wat wij met Vivegrieen eigenlijk ook willen gaan doen. Maar dat is een caraploem merk. Als je bijvoorbeeld kijkt in ons niets. We zitten met name dus nu producten voor een huis met de stekker. Dus dan moet je echt heel veel denken aan de keukenspulletjes. Natuurlijk, we hadden ook een tochtje apparaat en meelke beschermen, maar ook wel een tepij dreijniger een stofzijger en elektrisied wel. Wat je eigenlijk heel erg ziet in die markt is, valt kijk je naar de keukenspullen dan zie je bijvoorbeeld tochtje apparaat. En heb je eigenlijk een merk. Je hebt dan een inventum group. Er zit een teemerk onder de tochtomado, ik weet niet hoe het uit spreekt, maar die zit bijvoorbeeld echt in basic assortiment. Dus heel gekoopt assortiment. Dat schijnt dus ook heel veel mensen op ball die beginnen hun zoektor gekocht met laag hoog. Dus die pakt eigenlijk dat deel van de markt. Maar als je bijvoorbeeld kijkt naar een. Ja, dan heb je wat hogere prijsbakjes. Je hebt bijvoorbeeld z'n teefal heel veel in. En die zit er eigenlijk beetje in. Niet in het hooggezegmen, maar ook echt wel midhooggezegmen. Je hebt daar eigenlijk een heel goed markt aandel in. We hebben er zelf natuurlijk ook wel markt aandel in. We zitten dan eigenlijk in een laaggezegmen en we in een hooggezegmen. En zo zie je eigenlijk dat de heel veel merken zijn die toch altijd wel één segment uitkiesen. Dat is vaak een prijsstelling. En waar wij eigenlijk voor hebben gekozen is dat ze hebben gezegd, pakken de hele breed van de markt. Iemand die op zoek is naar een tochtje apparaat. Die moet zo weer ons kunnen slagen. Dus we hebben en van producten van basic, premium en deluxe. En dat is eigenlijk wel wat ik heb het ook niet besteden bedacht. Tullijk, je wil uiteindelijk elke klant een tochtje apparaat of een contactgiel eigenlijk kunnen bieden. Maar wij zijn natuurlijk ook markenplees verkopen. En daaromheen doen we ook nog veel meer. Dus we gaan ook echt wel. Dat doen we wel z'n hele mooie kans voor in de B2B markt. Maar ook in het gezegd leid gaan we de webshop. En we doen de mede ja markt, Amazon. Dus we gaan echt wel multi-channel, maar uiteindelijk onze hoofdkanaal is en blijft bol. En wij zien waar wij heel goed in zijn is precies weten van waar begint die klant nou zijn zoektocht. En eigenlijk als de klant begint ben een heel gekop product, dan wil hem opselen naar premium. En als de klant begint met een deluxe product te gaan, we dan salen naar premium. En we hebben eigenlijk wat we heel goed in zijn, is dat een soort van loop creëren. Dat doen we heel erg met software en data. Zoals jij het product als soort die mensen dus omschrijven, dus die volledige breden. Zijn daar voorbeelden van, markt voorbeelden. Die man die dat op de manier doet zoals wij dat doen. Want ik zit even de denk in erdaad, zeg maar, tegenal die volgig. Ze hebben al hun producten, voor een Philips heeft al die lij. Je zult dingen met een stecker, maar die doet dan niet een wasmant in erdaad. Op zich ook wel, weet je dat Philips. Dat is dan een soort e-aai-gedreven wasmanden. Dus dat is wel grappig tijdje geleden. Ik had een idee van, ik wil eigenlijk drie segmenten, omdat we dan eigenlijk die hele customer-journie op die markenplees kunnen deckeen. Dat mensen altijd hun zoek toch kunnen laten beginnen bij een product van ons. En dan zijn wij met software en staat om de loop te creëren. Dat mensen eigenlijk die met ons product te komen. Dat is eigenlijk wel een hele ospronkelijk idee geweest. Waardoor basic premium deluksis ontstaan. En toen zag ik een post van Erik Idemah. Zet ik ook toch spullenertjes voor hun huis, zelfde doelgroep als we wat wij hebben. Zij wel een andere spullenertjes. Maar die heeft er zo een basic premium deluks. Dus eigenlijk wat je aangeeft is, want mijn vraag was eigenlijk van, wil je dan iets voor andere labels hebben voor die drie? Maar jij zegt eigenlijk dat doen we gewoon middels basic premium deluks, dat idee. Ja, dat zie ik heel veel dat vanuit OOTC, S, MN, ze had het heel veel bezig met, je hebt een paar de propositie. Je kunt niet een lamhoedje niet verkopen op een viaat. Alleen precies dat. Kijk, wij zijn natuurlijk markerplees verkopen, en wat er heel erg zien is, kijk, voegengevast, zoals je in Rietil zat en je lopt de media mag binnen, de plekken vooraan in de winkel, waar iedereen langslopt, die worden per paalt op basis op merk niveau eigenlijk. Het grootste merk krijgt de porminen te plekken voor in de winkel. Alleen op een markerplees is dat heel anders. Dat draait het niet om het merk. Dat is, boll is het merk en me zonnens het merk. Dat draait het echt om wat is nou het beste product. Dat wordt baals op basis van de brand. De basis van hoe ziet het product uit? Wat kost het? Wat krijg je ervoor? En wat zeggen andere klanten er over? Dat is eigenlijk de basis wat een goed product maakt of niet? Die ambitie. Ik volg een volledering, ik vind het heel interessant dat je die loop en dat je inderdaad breedt dat je deze straatagie kan uitroppen, markerplees dat voelt intuitief aan. Maar je bent ook van plan om andere kanalen toe te voegen, voor het je eigen webshop. Wat is je straatagie om de 100 te komen als het waar is dat voorledig markerplees is de shop zeg maar een soort van ondersteuning? Hoe zie je dat allemaal? Ja, ik heb het eigenlijk het drie jaren plan volumt. De grootste omzet zal echt vanuit bolven naan komen. Dus de verwachting. Ja, is het toch wel dat andere plek ook wel heel veel potentie bieden. Maar eigenlijk wat we er aankomen het drie jaar genoemd, zal een stukje duizland zijn. Dus dat heb je toch een Amazon en een kauwplant. Dan naast het volgende de hoofdmotor, maar we gaan ook een stukje bieden doen. Dus dan zijn we ook mee bezig om onze producten ook in de schappen te krijgen. En daarnaast jij de webshop. Dat is ook echt wel. Maar een webshop moet je natuurlijk zelf voor klanten regelen en markerplees zijn de klanten er eigenlijk al. Als je kijkt naar een bol heel veel klanten komen ook van Google. En wij kunnen zelf vanuit bol niet onze product in Google krijgen. Dat is een bepaald soort product dat daar naar voren komt. Maar als wij een webshop hebben kunnen we natuurlijk ook heel makkelijk klanten van Google na ons toe trekken. En ja, je ziet ook wel dat. We zien heel veel concurrenten die zich echt focusen op een bepaalde niche. Dus wij gaan alles doen. En dan heb je allemaal niches eigenlijk inzitten. Ja. Volgens een stilstafs suiger of een elektrische twijl of een melk op schuimen. Dan zie je allemaal. Ja, een betij in die niche hebben uitgekozen. En je ziet dat dat soort betijen echt gigantisch veel traffic geen regel op vier meter. En ja, we hebben dus dat zijn we nu gewoon op tuiger. Dus dat we webshop hebben, dat we meta-takken hebben. Ook een Google. Ja. Ja, uiteindelijk waar die omzet precies vandaag gaat komen. Gaan we zien. Maar uiteindelijk het hele doel moet zijn. Het was. Ogeacht. Wat van personen het is, wie de doelgoep is en wat van thuisituatie die zit. Eigenlijk wat echt voor mij de wens al zijn in de toekomst is. Stel je bent op zoek naar een dosta-apparaat dat je eigenlijk gewoon bewijzen van. En je gaat dat via onze webshop kopen dat je precies aangeven. Oké, op dat we eigenlijk al voor jou weten. Wat voor gezinsamerstellingen je hebt, waar je woont, wat je gymmelde inkomen is. Wat klinkt? Hoe doe je dat? Heel goed en heel slecht. Maar je zou even een heilig doen. Ik ga het eigenlijk ook. Kijk, dat heilig wil je klant profiele gaan. Eigenlijk als je kijkt naar de hele bol wereld is het verdienmodel van bol. Is dat klanten onzeker zijn in hun keuze en komt nu doorklikken, klikken en vergelijken. Dat is verdienmiddel van bol. Maar dat is niet wat de klant wil. Kijk, als je al die niets betijen ziet, die hebben hun webshop en die laat je maar één product zien. En die zeggen dit is een product wat je moet hebben. En voor een klant werkt dat veel beter, omdat die klant dan uiteindelijk keuze stress. Zorg dat je eigenlijk, dat is net zoals je kiezen tussen ongeprodukte. Ja, vaak is er veel lastig, de kiezen misschien nog niks, dan stel je het uit. Ja, ik heb het eigenlijk wat wij willen, is dat als jij op straks op onze webshop komt. Dat wij eigenlijk jouw precies een product voorschotelen die voor jou geschikt is. En dat dat de vif het skeuze is. En dat hebben we heel veel producten onderzetten voor elke doelgebaad, maar dat zie je dan niet. Nee, ja, kijk, ik noem wel, maar dat is op basis van. Ja, en ik kan ook voorstellen dat je toch op een of andere manier een soort van. merk voor kruik krijgt, zeg maar, dus even wel dat net over merk wat misschien lastig is. Maar op een moment dat je een hele familie hebt gekreerd, dat mensen denken van je. Maar die tost die ijes hebben koffer Vivit. Ja, maar om ze uit dan die stof zou je geniet, want dat ben kast ik tevreden over. Dat is natuurlijk ook wel een beetje hoe je niet. Toe wel je op die manier, dus ik zou ook zo kunnen voorstellen dat je straks. Zegt van iedere Nederlander heeft minimaal drie producten van Vivit in zijn huis staan. Ja, ja. Dat is een soort van pierek, waarmee je dus uiteindelijk die ambitie van die honderd miljoen. die je dan voorhoog hebt, wat ik over is bizarre vind. Dus je zeg van binnen drie jaar tijd, verdienvoudig. Dan denk ik, "Wo, die shit, dan, hoe dan?" Want je zeg van na een bol is daar nog wel het belangrijkste kanaal. Ja, maar dat is. Hoe doen ze dat? Ja. Het ene wat wij moeten doen is eigenlijk zorgen voor een beter aanbod. Ja, dat is echt wel. Dat ze naar jou toe komen, dat ze bij jou kopen in plaatsen. Maar dat zijn we heel goed in. Ja, ja. En we hebben alleen de producten nodig. Ja, zij hij zelf verzekerd, hè? Ja, maar mooi. Ja, maar dat is een volgende mooi voorbeeld, hè. Ja, als je volgende kijkt naar de tostjapperaaten, we hebben twee producten. Nou, dat zijn producten die wij ontzetten lang. Dat zijn. Als ik iemand zo vragen, boordeer alle producten, niemand zou ze het bewijzen van direct heel goed beordelen. Want het ene is. Ja, ze zijn heel functienel, maar het is niet dat het de mooiste zijn. Ook echt niet de gokopsten. Maar toch hebben wij met die twee producten hebben we 6% markt aan de il van de hele categorie. Toen we twee producten hebben. Als je kijkt, dan zullen we de omzetpij product gaan uitrekenen. Ja, dan staan we echt met kopperschouders bovenaan. Ja. En dat zit er niet in het product. Uiteindelijk waar ik echt wel achterbegekomen is dat ook de uniekheid van ons bereivt zit er niet bezet in het product. Uiteindelijk kloppen we allemaal aan bij dezelfde fabriek. Ik naar waar onze producten verlaan komen, dat produceren zo veel vuur hebben, of van smeg, of van kitchen-eet, of voor inventen, prints, strijstalen. Dat is allemaal in potnat. Ja. Uiteindelijk gaat het ook gewoon om. Hoewit gekoopt. Je markt ding en zichtbaarheid. Is het? Is het? Want dus markt ding inderdaad is jouw reclames adverdens is, is dat het? Ja, ik ben bij zijn markt-plis gekoppen. Dus dat eigenlijk leg je wij onze producten in eerbien, bij iemand die daar. Bij direct die daar doorkopen. Dus dat is heel anders dan om. We gaan nu ook een meta-speletje spelen, want dat is natuurlijk een heel anders speletje. Dan moet je een klant van overtuigen om een tostie. Om een tostie apparaat. Dat is eigenlijk echt het verschil. Ik heb op meta een moet je iemand van overtuigen om een tostie apparaat te kopen. En op een markt-plis moet je de klant van overtuigen om. Volgens jouw ons tostieappratie. En dat is echt een. Kompleet andere aanpak waar we nu qua achterkomen. Maar dat. Ja, maar zo interessant. Zodat je in het plat van boll hebt, je natuurlijk gewoon. Daar is die kopenentie. Met andere mensen willen iets kopen. Het is alleen de vraag hoe zorg jij dat jij tussen de producten die er allemaal zijn. het beste opvald en dus uiteindelijk het beste product bent voor die klant. Dus dat is natuurlijk een hele ander is dan dat je inderdaad. Maar toch kies je er dan voor om vanaf je gruy ambitie om toch breder te gaan. Waarom doe je dat? Waarom zeggen je niet gewoon van jouw? Wij worden gewoon de grootste bovenkoper van Nederland, misschien beter het al. Maar de grootste bovenkoper van Nederland. Weet je, waar gaan we gewoon niet honderd meer jonge bollen doen? Ja, dat bollen denk ik ook het juiste juiste. Ik denk zo maar even je is nog te zullen, denk ik. Nou, aftasties. Ja, goed, het is voetelijk te hal dus. Maar ik denk dat het eigenlijk is het ook een stukje. Je wil ook een stukje risico-behezning toepen. Want dat eigenlijk als je afhankelijk bent van een platform is dat ook een heel groot risico. Ja. En wij zien nu ook wel dat als je al heel veel op bovenkope, heb goede producten. Ja, het is ook heel makkelijk om die product ook in de media-markniet te leggen. En dan kopen mensen ze ook wel. Of op een Amazon. Dus zo'n gewoon een stukje dat je een basis hebt, kun je ook gewoon heel makkelijk andere knalen pakken. Ja. En ik ben juist voor mening dat, kijk, wij zijn een bedrijf wat gericht is op e-commerce, wat een gigantische kracht is. Al die andere bedrijf zijn allemaal berytel gericht. Maar als je vanuit e-commerce er e-tel bij gaat plakken. En die doet dat ook op een hele slimmen manier dat het elkaar allemaal niet in de weg zit. We andere merken wel heel veel te maken, want ze eigenlijk vanuit e-tel e-commerce blijven geplakt. Ja. En dan zie je dat dat gigantische kansen liggen. Ja. En niet meer te in een vanden, maar als vooral het stel je zo'n product bij de actioneer leggen. En nou, soms als je hort wat verhaantallen, daar worden e-gekocht. Of supermarkt, of dat is bizarre. Ja. Even te z'n dorm. We krijgen steeds vaker te vragen of je die ook ergens kunnen aanschuiwen. Niet als luisteraar, maar echt als deel nemen. Ja, en ik snap dat ook echt wel, want die beste gesprekken. en ontstaan ook echt als je mee komt praten. Niet als je alleen maar luistert. Precies. En daarom hebben we club 20.000 jongen. Een commuunitie van inmiddels meer dan 140 e-commerce-honderneemers en e-commerce managers. Maar dit soort gesprekken worden gevoerd. Ja, en ben je nou gewoon benieuwd om daar ook een keer deel aan te nemen. Check dan even club20m.nl. En melk je gewoon aan. En wie weet, heb je mij? Of mau? Binnenkort aan de telefoon? Nou begrijp ik nog dat je zegt van, oké, weet je, wij kiezen ervoor. Bol, Amazon, Kaufland noemen op. Dat zijn allemaal marketplaces. Eigenlijk kwaststructuur. Werk is het een beetje hetzelfde als bol, hè. Een klant is, er heeft kopen tentie eigenlijk marktendeel pakken om zet eigen e-self te trekker. Maar uiteindelijk zeg je ook, we willen ook het spelletje eigenlijk gewoon binnen Google mee ta. ou ook met ons eigen webshop doen. Maar aan kiezen daar dan voor. Dat zei ik, dat ze ook niet. Dat ze echt een heel anders spelletje geven zelf van loko aan. Waarom zou je dat wel doen dan? Is dat toch nog, omdat je baartig ook nog wel kansen ziet? Ik zei echt een klein deel van de markt liggen. Ik denk dat het elkaar heel erg kan versterken. Ik denk dat als wij vol op inzetten op meta en we doen het zelfs als wat al die nishmerkjes doen. En we creëren heel veel. Uiteindelijk op meta is natuurlijk ook je hebt een en zijds hebt je dat die klant koopt. Maar ik zie het ook als een stukje brand awareness. Dus dat je heel veel zichtbaar bent. Dat mensen heel veel zien dat je hier merk op een hele mooie visuele manier kan laten zien. Dat op geeft met als iemand ons gezien heeft op Facebook. En op geeft met een kijk die schaaksker op een ball op een komende stiep zoek naar waterkoek. En dan denk je dat die gasten, leuk. Kies toch voor hun? Maar dat betijden we wel twee keer. Dat betijden je één zijds voor je markt liggen. Als nou als nou meta al ben scheefend is. En dat draagt ook nog weer bij een ball. Ja, dat is wel een hekte na kijk. Ja, oké. Dus kijk, wat eigenlijk voor ball, het hoofdplatf. Maar kijk, we willen ook marktleider worden, onze segment. Kijk, uiteindelijk zullen wij niet per se uniek zijn in de producten, maar wel in de producten die we uitkiezen bij de fabrikanten. Dus wij zijn wel in staat om de goede producten uitkiezen. We andere merk ook we moeten hebben, maar. Iets minder relevant, maar ik ga hem toch wel heel interessant om te vragen service. Want als je een stecker hebt, dan heb je natuurlijk ook te maken met garantie en dingen gaan kapot. En hoe geen weer dat dan plek. Eén principe wat wij gewoon zeggen is, is je hebt zo lang. Je hebt garantie, zo lang je mag verwachten dat het product doet. Kijk, ik noem wel wat stel dat iemand het product kreeg je dan zo een stukje vertrouwen. Kijk, je hebt altijd wel cases die misbruik maken van een service, maar uiteindelijk rechterduit niet veel. Het stoppen aan ieder geval tijd in een vergoedde product. Maar uiteindelijk, als iemand voor korte voor de nageldroog is, nou iemand, eigenlijk, je moet minimaal volgens de wetten jaar garantie bieden. Maar als iemand, als wij zeggen dat het geen. dat het niet gebruikbaar worden voor professioneel gebruik, en iemand heeft in eigen aagelsalon een gebruik dat ding 24/7. En na een half jaren doet hij niet meer omdat de lichthuren op zijn. Dat is wat je ervan nog verwacht, we gaan echt niet een nieuwe geven. Er zijn wel resolut in, maar als blijkt dat het een product is, wat een ander al via kapot gaat en ja, het is gewoon een maal gebruikt. En dan zijn we de moeilijksnieuwen het gewoon te voeden. Het is wel dus mijn naam een voeding in niet reparatie, of dat soorten. Ja, we doen ook het hele retoestukje zelf, dus we verkopen onze retoren niet. En wat wij heel veel doen is na zijn ningen. Wij echt elke product wat we eigenlijk kunnen repareren, dat doen we. Soms kan het niet, als het iets van binnenkappot is, maar onder de deel of iets stuur we altijd. Ja ja. En hoe groot is het problem hiervan samen met retoeren ook wel ligt? Nou, ik heb uiteindelijk we hebben ook bewust gekozen om heel veel producten uit te faceren. Dus afgelopen jaar hebben we eigenlijk echt een flinkstap terug gedaan om het eigenlijk daarna weer wat stap vooruit kunnen zetten. En hebben we naam ook afscheidgenomen van producten waar wel geen problemen in zaten. En met al die kennis die wel op gedaan zijn we nu gewoon de stat om eigenlijk product op de markt te brengen. Waar gewoon geen problemen meer zijn, het zit natuurlijk ook in je hele testproces. Dus je hebt één inzijds het betupten maken met je hele compliance. Er hebben we echt heel flink ingefesteerd, dus dat het voldoeptaan veiligheid. Alleen een veilig product wil nog niet zeggen dat het ook een goed kwalititief product is verklant. Dus we hebben ook een nieuwe eigen testproces eigenlijk opgezet in China. Dus met een eigen controle dat we eigenlijk een review score kunnen prognotiseren. Ik denk dat het ook nog wel lastig is zeker op een moment dat je allebei verschillende type product hebt. Dat je daar natuurlijk ook elke keer weer een soort van leerproces door moet. Want ja, weet je, een tostieapparat heb je om een paar meenscheven van verkoog, weet je je precies hoe het zit en maar geen problem. Maar ga je dan in deze stofzuigen doen. Dat is net waar je vanaf van andere gebruiken is net waar je even er dan toch weer leren. En hoe pak je dat aan dan? Is dat dan echt gewoon, dat gaat zeg maar via jullie contor in jullie testcontor. En die weten daar dan alles van zeg maar of hoe, hoe zie je dat? Ja, kijk, dat is eigenlijk dat zo grappig want je, voor het podcast, begon begreude over hebben, natuurlijk een soort van programma, een programma. En het hele idee was eigenlijk ooit van ik wil, ik zag gewoon, ik had vooral de vriend, en die was heel goed met honden. Die stelen dagen met honden bezig. Die kan als geen ander persoon mij vertellen welke producten wel en niet goed zijn. Als jij zoiets iemand in je organisatie hebt en je voor kon honderspullen, dat schoudwaardt. Dus mijn hele idee was, oké, ik wil samenwerkingen aangehamen mensen die echt passie hebben voor een bepaald product, die de hele dagen met bezig zijn. Die zitten echt op dat stuk product ontwikkeling en alles wat te maken met de product. En dan andere kant doen wij eigenlijk de hele e-commen, dus de hele infrastructuur. Alleen ja, die mensen waren heel veel mensen met de ideeën, maar die hadden geen geld, het idee was ook dat ze zelf product zouden dat financieren. Maar op gevenment, EI is nu een zo dus daar nog fair stadium, dat ik ook wel gedacht heb van me geweld dat wij hebben die persoon niet meer nodig. Want dat kunnen wij met EI eigenlijk doen. Wat doe je eigenlijk eigenlijk? Ik weet niet wel meer niet. Wat doe jij met EI? Wat doe je eigenlijk? Wat doe je dan foto's als aan zeggen van je wel als van je hand het product? Nee, om te weten wat voor productje moet hebben. We kunnen natuurlijk weerlijk weit alle review scrape, alle afbeeldingen, alle productomschrijvingen. Dat daar weer om doen, hè, zeg maar. Ja ja. En daar komt eigenlijk wel hele watervolle data uit. Ja. En die persoon nodig. En toen daar toch bereven je bent, zeg maar. De persoon, op zeg, een visie is ook altijd goed, maar één persoon kan een hele sterke visie hebben. Wat misschien niet per zee? Dat die persoon dat vindt, maar iemand anders kan misschien. Wat anders we zijn vinden wij. Ja. Dus het is uiteindelijk hebben wij dat par op programma, hebben we eigenlijk gewoon losgekoppeld waar die iemand nodig met expertise en die het geld ging in brengen, ja, en die expertise kunnen we nu zelf doen. Doe met of aan EI. En blijft het geld over? Mooie top ik, om over te hebben, want als jij die 100 miljoen heel bereikt in er data, dan ga dat doen met in er data productontwikkeling. En dat is natuurlijk kapitaal intensief. Ja. En je praat nog best wel zeg maar zelfverzekerd, hebben we het gemak over die 100 miljoen. Ja, niet per zee dat goed, nou goed, je praat het heel zelfverzekerd over. Hoe heb je dat voor jezelf bedacht in het kader van de senjes die daarvoor nodig zijn? Ja, ik te klingt heel stond maar eigenlijk. Volg ja, ben ik lang bezig geweest met nadenken over de strategie en wat zijn er te pijlen. En wij gaan ons ook focusen en hoe gaan we nou naar die 100 miljoen? Ja. Nou, eigenlijk kwam er uit van, je moet een geweldig product hebben. Ja. Dan moet je in staat kunnen zijn omdat geweldig geproduct op een manier te visualiseren is wat die klant te koopt. Ik klingt heel makkelijk maar dat is. Smarteting. Dat is een marketing. Dan heb je eigenlijk, oké, je hebt een heel goed product, je hebt een heel mooi plaatje. Dan moet je zichtbaar zijn. Dan zijn we al heel goed in op een markenplees om het eigenlijk dat geweldig product op hele grote schaal in te kopen. Heb je eigenlijk ongelimiteerd geld nodig. Maar er is geen elke bank waar je dit bij doet in prognoses is die wat draanavand. Die zal. Die kunnen er nooit financieren. En we hebben al best zoveel wat leening in het bedrijf zit. Ik ben vijf jaar geleden ooit begonnen met 200 st over mijn geld. Dus ze kan niet zoveel geld. Dus. Maar uiteindelijk had ik besloten van ja, ik moet gewoon een manier hebben dat we ongelimiteerd geld hebben. Gewoon een pot geld die nooit anders. Je dacht dat je een leuke oem zou komen tegen. Ja, ik ga even wel. Op een winere suik een oem. Je dacht dat een regenbouw pot gaat bij een regenbouw. Maar ik had het terugkomen dat het partner programma was best grappig. Want er kwamen heel veel mensen op af. Die er een slemmel leuk ideeje hadden. En ik voelde me echt een beetje een soort van. Coaches, als of je keurse sching verkopen. Dus dat vond ik helemaal niet leuk. Ik denk dat ze wel even helemaal niet neerzetten. Maar hij was kon om te mensen aan het uitleggen hoe werkt dat e-kom. En hij was ook wel een beetje goed te vinden. Hij kwam naar Van. Maar de andere kant had ook niet veel geld. Dus dat was een stoppig heel veel tijd. Ja, wat zeg ik dat? Wat een heel veel mensen hadden. Maar de andere kant klopt er ook heel veel mensen aan. Die zijn heel leuk, na de ge-ikermus. Ik wil meedoen. Maar ik wil gewoon een ton geven. Maar ik wil niet allemaal doen. De reedsen. Ik wil ook veel wat dan maken. Ja, maar uiteindelijk. Dat is een gode grappig, vaak probeer. Dat is ook wel mijn kracht dat het geweestje probeert. Ze probeert die filosofie van Milmullen. Je hebt a, op geven moment geen a, en door dat je a, doet zie je b. En door dat je b heb gedaan zie je ook wc. En zo is het ook echt. Want dat eindelijk op geven moment, door dat ik dat heb gedaan, kan ik rachten dat de best of veel mensen ook bezig zijn met investeren. En dat is heel veel vastgoedsel te crypto, goud. En wil ik wat dan man. Het best wel heel veel mensen waren. Die eigenlijk gewoon zij de nieuwe zieren begreeld succes ermee. Dus toen, ja, terugkomen dat die mensen. Tuggekomen dat dat stukje ooglimiteerd kapital. We hebben eigenlijk. Ja, het vallen ook een andere jongen die ik ken van vroeger. Die wonen toch ook in ibergen waar ik ook woon. Die heeft ook ondernemingen gehad. En ja, ik had dat idee. En ik wist het heel veel bezig als met investeren. Die had ook overal z'n gelding zitten. Dus ik had dat zo gepedst. En ja, en we werden eigenlijk allebei zoiets als net gespekt. Dat we in dat gespekkel hadden besloten van. We gaan het samen doen. We gaan. Ik focus mijn op gewoon e-commerce. Ik heb hier nog een zin om dingen te verkopen. Ik ben geef kopen. En hij gaat gewoon zorgen voor dat stukje ooglimiteerd kapital. Dus hebben we eigenlijk een hele propositie bedacht dat we. Ja, we hebben nu vift het capital. En. Eigenlijk hebben. En je moet het zo zien. Dat zijn eigenlijk vunding partners zeg maar. Dus eigenlijk, wat je dus als ik het even heel snel voor mezelf dan. Probeer het samen te vallen, heb je gewoon een ene kant is de markt. Die producten wil brengen. En jij, zeg maar, selector het juiste product op basis van data. En vervolgens heb je in een. Nou, waar je dan zelf ook onderdeel van bent. Een club die dus zegt van, oké, maar als er een goed product is. En er is markt voor, heb ik hier geld. Ja. Een eindbal toch, zo. Ja, zeker. Een eindbal, we hebben gedaan. Er zijn gewoon heel veel mensen die zetten ook mijn nama in fastgoed. En kijk, fastgoed zijn laagrenellementen die hele investeeringswereld zijn bezig op kop. Ik heb toch niet heel veel verstand van, dat is wat ik hoor. En er zijn heel veel mensen die toch leuk vinden om opgeven moment wel een stukje. Is meer, ja, kijk, het voor ons voelt het niet als risico. Maar uiteindelijk is het natuurlijk wel risico, want. Maar in principe is het zo. Je hebt heel veel mensen samen die dan eigenlijk altijd geld op een hoop gooien. Nou, met altijd geld kopen wij producten in. Die mensen zijn ook naaandeel eigenaar van de product, dus dat is eigenlijk. Het vesieke onderband, dus ze zijn voor ons ook geledeningen. En wij moeten gewoon zorgen dat we die producten binnen een jaren verkopen. Kijk, en dat is ook de reden waarom ook miltig channel gaan. Onze hoofvolgens ligt op bol. Maar als blijkt dat we niet binnen een jaar verkopen, dan hebben we. En die andere kanalen om ook gewoon nog wel flink interzetten. Dat we die aantallen dragen we door hun sesen. Dus er is ook een stukje risico profiel. Ja. Vrouw M.Zondheus van Spuiltouk een hele belangrijke in. Maar eigenlijk zie je gewoon dat die propositie hebben getest. En het weet gewoon, we hebben echt nu heel veel muur op gehad. En ze zijn heel veel mensen in de pipeline die mee willen doen. En help me even begrijpen, want je dus in principe er geen lening. Dus ze krijgen niet een rente bedrag of zo overheen. Nee. Dus ik investeer een ton en daarmee worden producten ingekocht. En die producten zijn mijn producten. En dan krijg ik een deel van de verwerking. Nou, ik moet je gezorg zien. Ja, samen met heel veel andere investerders. Goeie altijd geldt op een hoop. Wij zeggen deze producten moet je verinkoop. Hier geeft dat kort. En jij bent dan een stelde we bij 100 verschillende producten in een hele reenzetten. Dus één producten is 1000 waterkoken, 10 investerders en of iedereen. 100 waterkokkers. Maar in principe dus het is het best wel risico-spreiding in. Dus dus niet één product. Je doet met heel veel mensen samen in een hele brede productgroep. Nou, en die producten die kopen wij eigenlijk voor jou in. Wij neemen ze in beheren voor een jaar lang. Wij zorgen dat de producten verkopen. En hoe hoog er de winst voor de investerder? Dus dat is eigenlijk een heel ondernemersmodel in. Dus het zijn ook geen investerders. Maar eigenlijk zeggen ze gewoon e-comers ondernemer. Maar bij vast de verant. Ja, en je merkt dat die propositie echt heel goed is. Dus daarnaast ook veel fundingen voorraad. Ja, en eigenlijk hebben we een hele marisje taat. En ja, we gaan echt heel veel van de marisje inleveren om het ook interessante maken voor investerders. Maar dat stelde ik ook. Ben ik ook investerder in stapen? Want dan zit er nu een tonkaat ondernemers te denken. Hoe stap ik in de VIV-e-capital? Hoe doe ik dat? Ja, het is jouw belgdand. Nee, moet je bij lesteren zijn. Lesterstofkopen. Die werken wel. Ja, ja. Hij is heel goed dat van mij. Ja, het is om dat je hebt toek te maken met heel veel wetgeving. Je moet voldo een AVM. Het mag niet echt een investerersprobe situatie zijn, want anders moet je onderzoes er staan. Dus het eindelijk is een hele propositie uitgerold. Die gewoon heel goed in elkaar zit. De minimale investering die je moet doen is een ton. Ja. Dus als blijkt als we doen wat we deden, dan zit daar een verwachter-relement op verwacht. Die mag dat zeggen in de zekerheid. Maar dat het verwachter-relement is van 15 procent. En we realiseer ons. We geven een heel stuk van de marisje taat weg. Ja. Maar uiteindelijk is het voor ons. Die stelt het ons insitaat om echt te schalen. Ja. Kijk, en als ik bij een bank ga klop, hebben we al een bepaalde omzet en we zeggen tegen die bank van 'h' wil jij die omzet financieren, die wel hebben, is dat heel anders dan als je nog de omzet moet gaan maken. Dus het is eigenlijk, ja, je hebt vift kappetool. Het stopt heel veel geld in. En daardoor kunnen we steeds in trapjes in combinatie met de bank. En de reden waarom dit ook zo goed van de grond komt, want heel eerlijk bezig. Soms is een tonbinnenhal al heel moeilijk voor sommige e-comers ondernemers. Als ik het goed begrijp, dan zit het ook met name in wat jij doet. Dus aard van marketpleesers, aard van jullie product assortiment, dat leen zich ervoor om een dergelijke provenzies hieronder een financiering op te ter. Ja. Ja, ik denk dat we het doen om makenpleesers. We zijn nog niet, we zijn nog relatief klein en opzicht van de andere. Maar ik denk wel wat we doen dat we wel laten zien dat we heel anders zijn. En heel anders omgaan met hoe een markerpleeswerk. Als je kijkt naar wat wij allemaal opgebied van software al hebben, vooral op het tijdje geleden was ik ook bij een hele grote concurrent van om ze al 100 miljoen draaid. En dan ben je aan het praten en dan doen wij nu dit. En dan ben ik al heel veel zichting in wat ik zeg. En dan zegt hij ook, "Volgenssjaar, wij staan hier en jij staat hier." Ik zal ik nog denk van. Ja, voor mij gevoelstijker. Ja, ja. En wij gaan nog hier naar toe. Kijk, we hebben nu één progemeren, maar dat is eigenlijk. Dat we ook. Dat hele team willen echt vling gaan uitbreiden. Want ik geloof geheilig in dat als je kijkt wat er nu allemaal mogelijk is opgebied van AI. Er was vooral een strategisch schrijven voor een product zo moeilijk. Maar als je kijkt met. Ja, kijk, je moet wel de kennis hebben, maar eigenlijk als je kijkt naar heel veel proces, heb je eigenlijk de data input. Die moet heel goed zijn. Noem het als de S5 procent en heb je eigenlijk een heel stuk te tussen. Dat doen de man mensen, maar dat doet AI nu voor ons. En dan heb je het laatste stukje. En dan heb ik eigenlijk weer die feintje ondien dat moet ook weer iemand doen met heel veel verstand. Ja. En ik zie dat dat ook, elk proces, elk system dat we hebben. En daar speelt AI nu aan zo'n belangrijk rol. Alleen daar liggen ook zo veel kansen om te automatiseren. Kijk, en wij elke maand draaien we analysen om te kijken waar staat het maar nu. Waar we echten maar zich na toe. Kijk, en dat is ook wij. Krieren geen vraag. Wij stappen in op bestaan een vraag. En dat doen we beter dan het houdige aanbod. Er zijn heel snel in de time to market bij ons. Er zijn gigantisch snel. Als wij nu in product zien, dat is zelfs met tostia praten om we terug te komen. We zien vooral dat. Ja, dat zijn paalde producten die echt de markt aandelen in de hele kod tijd naar zich toe pakken. En dat zitten met een paal de USBs en een paalde prijssegmenten in combinatie met wat je verkrijgt. En dat wij zien dat andere testen dat voor ons, dan pakken we het over. Dus wij krieren niet, maar we doen gewoon wat bewezen is. En dat doen wij nu op hele grote schaal. En met een zorgmaaktie, toch? Ja, ik vind het een slim ondernemerschap hoor. Absoluut. Absoluut. Ik vind het ook leuk dat je zegt maar ook waar ik wou zeggen. Maar hoe het allemaal oog is. Weet je wel bijnieuw, slekkend chill en hoeders te gaan doen. En het is wel hartwerk hoor. Nee, maar ik vind het wel een beetje. Ik wil het ook niet kijken. Als je kijkt naar afgelopen weken, een week van 100 uur werken, dat is echt heel normaal. Dat is voorkomt. Dat is serieus. En ja, reken was uiteindelijk voor u per dag dat is. Dus ik heb echt wel als weken dat je gewoon. Ja, dat ging u ervoorbij, gaat op een dag dat je niet werkt. Dus dat is soms wel een manager. Oké, hoppa, dat was een half uurtje. En een inkijkje of een kijk-acht dat is germen bij Vierwitte Green. We hebben het capital ook nieuws. Ik wil je bedankt voor je tijd en in je komst. Ik ben dank. Dank u. Dit was op weg naar 20 miljoen. De podcast die je helpt betere beslissingen te nemen in jouw online groei. Ga voor meer afleveringen naar je favoriete podcast app. En vergeet je niet te abonneren. Voor wat je verder gaat, wil je sparen met andere ondernemers die begrijpen waar je mee zit. Melt je dan aan voor de framework-community. Alleen voor e-comers ondernemers. Ga naar framework.nl/community. Dat is frmbrk.nl/community.