#15 - Damit musst du rechnen, sobald du die Kündigung einreichst | IBEH-HMHR!

Was nach der Kündigung im Strukturvertrieb passiert jetzt aus, kein Ruf im Keller, kein Positionsverlust, kein Schein von Unternehmer sein. Der Podcast zeigt, es geht und der Firmenwert bleibt ein. Sprecher*in 2 Hallo zusammen, Herzlich willkommen zu unserem Podcast. Ich bin ein Handelsvertreter, holt mich hier raus. Der Finanzunternehmer Podcast und wir knüpfen gerne an unserem letzten Podcast an und machen heute mit nem richtig coolen Thema weiter. Und zwar oder das Thema, worauf du dich einstellen beziehungsweise vorbereiten müsstest. Wenn du nämlich bei deinem aktuellen Strukturvertrieb ja die Kündigung einreichst und dann oder dich dann entscheidest, Makler zu werden. Wir haben auf jeden Fall gute live Beispiele dabei, aber oder aktuelle Beispiele dabei, aber das Rezept, da gebe ich gleich erstmal an Maurice und dann im Nachgang an Basti Go Basti hat auf jeden Fall das eine oder andere Spannende was er berichtet oder berichten kann. Sprecher*in 3 Ja Hallo zusammen, ich grüße euch und alle die zuhören. Ja wo fängt man am besten an? Also ich kann ja eigentlich erst mal nur kurz zusammenfassen, wie war das so bei mir und dann kann ich noch mal aus der Brille sprechen, was habe ich bei anderen so mitbekommen, seitdem wir jetzt schon raus waren weil ich muss sagen bei mir da ich jetzt schon vor fast 5 Jahren jetzt rausgegangen bin war das die Abwanderung noch nicht ganz so stark wie sie heute inzwischen der Fall ist. Also ich finde heute wenn ich es heute betrachte ist das alles viel strenger und. Ja, also an an vielen Stellen. Zumindest hab ich das Gefühl, wird noch mehr nachgetreten als es bei mir damals der Fall war. Deswegen hab ich ja jetzt nur die beiden Brillen, das heißt was heißt nur die beiden, also ich kann es einem aus der Vogelperspektive erzählen, weil ich es ja aus ziemlich vielen Strukturen mitbekomme, die jetzt heute mit uns zusammenarbeiten, vorher aber noch beim jeweiligen Finanzvertrieb waren und halt meine eigene genau und ich, wenn ich jetzt kurz auf mich eingehe, muss ich ehrlich gesagt sagen bei uns, wir haben das natürlich auch sehr schlau gemacht. Wir haben uns juristisch eigentlich nicht wirklich was zuschulde kommen lassen und auch was so die Kommunikation untereinander anging und so weiter ist da eigentlich. Wenn ich mich jetzt recht erinnern müsste, gar nicht so viel passiert, was halt passiert ist. Natürlich ist halt, sobald man in den letzten Monat kam und man gemerkt hat, oh, da ist was im Busch. Da will mindestens einer von den Führungskräften oder sogar mehr wollen. Wahrscheinlich gehen, weil Kommunikation war ein bisschen sperrig. Wir sind zu den Meetings nicht mehr hingegangen, hatten keinen Bock mehr so auf das, weil wie gesagt, wenn man sich eine der ersten Folgen bei uns dann noch mal anguckt, weiß man ja, was bei mir alles so vorgefallen ist, weswegen wir auch keinen Bock mehr hatten auf unsere Führungskräfte, aber anderes Thema. Und alles, was ich dann so eigentlich nur so mitbekommen habe, ist dann so aus meinen eigenen Reihen. Als es dann enger wurde, das plötzlich auf allerbeste Freunde getan wurde. Das heißt, Führungskräfte sind auf auf meine direkten Vertriebspartner zugegangen, auf die da drunter, nachdem man da nicht weiterkam, haben die irgendwie bei Instagram angeschrieben, haben so richtig eingeschleimt und wir sind ja schon allerbeste Freunde, schon so lange nach dem Motto. Lass doch mal wieder treffen, dann sehen wir uns das nächste Mal im Büro und all solche Geschichten. Das lustige war dann irgendwann, dass die Vertriebspartner untereinander, ohne dass ich da irgendwie drin war, sich sogar so ausgetauscht hatten, dass dann da immer Screenshots hin und her geschickt wurden und dann raus kam, dass manchmal ein und die gleiche Nachricht an den gleichen Vertriebspartner geschickt, also alles sorry an den unterschiedlichen Vertriebspartner geschickt wurde, so richtig kopieren, einfügen, nicht mal sich die Mühe machen, individuell irgendwie Beziehungen wieder aufbauen zu wollen. Und da haben die sich natürlich mega drüber lustig gemacht im Team bei mir. Aber das ist so was von mir eigentlich passiert ist. Das heißt, man hat natürlich versucht, sich wieder Einzuschleimen, an alle irgendwie ranzukommen, die irgendwie beisammenzuhalten, aber tatsächlich von den Dingen, auf die wir gleich noch eingehen werden, was da alles auf einen zukommt, ist bei mir ist sogar noch recht harmlos abgelaufen, würd ich deswegen sagen wir ansonsten nach 23 Wochen haben Sie es dann aufgegeben, sind an keinen der Vertriebspartner mehr irgendwie drangekommen. Als die als die Kündigung dann halt eingegangen waren, haben dann alle ihr normales Geschäft auch weitergemacht. Aber da ist jetzt ansonsten nicht mehr viel passiert. Natürlich hat man dann versucht, nachdem wir kurz bevor wir raus waren aus der Kündigungsfrist dann alle Kunden auf Servicetermin zu legen und und hat dann irgendwelche Lügengeschichten oder so über einen Rumerzählt das ist hab ich ganz oft bei mir noch so mitbekommen bei uns, dass man da rausgeworfen wurde und gar nicht freiwillig selbst gegangen ist. Ja, und also im Grunde eigentlich würde ich zusammenfassen, Lügengeschichten, die verbreitet wurden danach, damit sich keiner mehr bei dir meldet und dass man natürlich versucht hat, die Kunden, die einem ja auch, muss man dazu auch fairerweise sagen, die haben ja nicht mir gehört, zu dem Zeitpunkt, also ist es ja deren gutes Recht, die auf Servicetermin legen zu wollen, um sie dann quasi von meiner ehemaligen Betreuung Weg auf ne neue zu bekommen. Aber ansonsten ja geb ich jetzt mal den Ball zu euch zurück. Das ist erst mal so was mir passiert ist, bevor wir jetzt aus der Vogelperspektive gleich auf alles eingehen. Wie du dich unauffällig auf den Ausstieg vorbereitest Ich würd vielleicht oder erst mal Hallo auch von meiner Stelle noch mal einen Schritt vorher einhaken wollen, weil wir können es ja einmal so chronologisch durchgehen. Was was die einzelnen Steps sind von ich fange an, mich mit dem Thema zu beschäftigen, weil ich hab gestern einen Anruf bekommen von einem ehemaligen. Partnern und also war nicht in meiner Struktur, aber auch n Geschäftspartner in unserem alten Vertrieb, mit dem man sich einfach gut versteht, der natürlich auch mitbekommen hat, dass ich diesen Schritt eben entsprechend gegangen bin und dann natürlich auch, wie viele andere aktuell mal nachgefragt hat. Ja, wie war das denn damals alles so und auf was muss ich mich denn da so vorbereiten und ich glaub das erste und das war halt so n so n Moment wo man noch total relaten konnte zu damals war bevor du jetzt überhaupt anfängst auch mit irgendjemanden zu kommunizieren oder ne Kündigung rauszuschicken oder sowas. Wird glaub ich als allererstes mal passieren, dass du bisschen natürlich diese diese Brille abnimmst. Und wenn du über diesen Punkt hinaus gekommen bist, wird passieren, dass deine Motivationskurve das ging euch ja wahrscheinlich damals auch so in dem Vertrieb, in dem ihr jetzt seid, noch weiter Vollgas zu geben, eigentlich auf 0 runterfällt. Das heißt, oder sagen wir mal, vielleicht nicht 0, aber sie wird sehr weit nach unten fallen. Wisst ihr was ich meine? Das war ja so ne Inception, die man sich selbst vielleicht in den Kopf setzt oder von jemand anderen in den Kopf gesetzt bekommt, die über einen gewissen Zeitraum in der Regel so n halbes Jahr n Jahr wächst, bis man sich dann wirklich mit dem Thema auseinandersetzt und dann vielleicht auch schon innerlich diese Entscheidung eigentlich getroffen hat und ab diesem Zeitpunkt, ich bin ganz normal noch in meinem Business drin, mach ganz normal meine Arbeit, meine Serientermine, meine kundentermine und so weiter. Bin aber mit dem Kopf eigentlich schon wo ganz anders. Das heißt, ab diesem Zeitpunkt wird meine Motivationskurve extrem nach unten zeigen. So das führt dazu, dass alles, was jetzt in Zukunft für Euch an Meetings und so weiter auf euch zukommt, an Einladung zu Events und so weiter das wird natürlich nicht mehr ganz die Priorität haben oder die Vorfreude, wie es vielleicht vorher mal der Fall gewesen ist. Und da können wir tatsächlich nur aus eigener Erfahrung empfehlen. Auch in dieser Phase, wenn ihr vielleicht noch nicht mit uns gesprochen habt, aber euch schon damit beschäftigt, trotzdem erstmal Pokerface ganz normal. Ihr habt die Entscheidung noch nicht getroffen, es kann ja auch noch sein, dass ihr einfach am Ende sagt, Wir wollen doch dort bleiben, aber euch das nicht anmerken zu lassen, weil jetzt einfach diese Scheinwerfer aufgrund der vielen Abwanderungen, die es in der Vergangenheit jetzt einfach gab, glaub ich, sind die. Die, die, die die Sicherheitsmaßnahmen im Gefängnis sozusagen erhöht worden, so könnte man es glaub ich zusammenfassen. Ne, also noch mal n strahler extra hier noch mal ne Wache aufgestellt und sowas, das heißt man will ja nicht in den Fokus rücken, heißt man verhält sich in dieser Zeit erst mal ganz normal, so wie man es davor auch getan hat. Und nimmt natürlich an Veranstaltungen et cetera PP mit, damit man sich die Tür auch offen hält. Trotzdem am Ende zu sagen, ich hab mir jetzt alles angeguckt, ich hab alle Informationen, ich will aber trotzdem bewusst hier bleiben, ne damit man gar nicht erst unter irgendeinen Generalverdacht gestellt wird, ich denke das ist NN smarter Plan oder würdet ihr da noch irgendwas ergänzen wollen? Sprecher*in 3 Ja, also zusammengefasst, dein Eindruck ging nach unten, weil du festgestellt hast, dass das Gesamtpaket für den Kunden irgendwie doch nicht so das Beste am Markt ist, wie du jahrelang zuvor dachtest. Und gleichzeitig aber auch das Geschäftsmodell du Feststellst. In Kombination ist irgendwie auch doch nicht. Also es geht alles noch besser und natürlich geht dann die Motivation runter und. Sprecher*in 4 War bei euch ähnlich, oder? Sprecher*in 2 Hundertprozentig also. Klingt ja halt doof, ne, aber ich vergleich das halt immer auch gerne mit mit einer. Also es ist ja alles ne Beziehung, ne ist ja ne Geschäftsbeziehung, Liebesbeziehung und ähnliches, so ist ja eine Beziehung die man da hat eingeht und diese Beziehung hat natürlich auch, du gehst ja mit einer gewissen Erwartung auch mit einer gewissen Vorstellung in so ne Beziehung. Und diese Erwartungen wurden dann ja, ich würde jetzt mal sagen oder werden, nicht mehr bestätigt, die du bekommst oder die du auch hattest, so dass für mich eigentlich relativ klar war, nachdem ich diese rote Brille abgesetzt habe, der Beziehung ich. Sprecher*in 3 Mache. Sprecher*in 2 Schluss. Ich mache Schluss, du kündigst ja innerlich vorher. Also du hast ja schon vorher diesen Gedanken gehabt und du hast gesagt, ja, für mich ist es hier irgendwo auch das der jetzt nie erreicht, das Limit erreicht, ich mache hier nicht mehr weiter und. Und dann entscheidest du dich ja auch aktiv dann zu sagen, ich schaue mich links, rechts um und meistens ist es ja so und da wären wir schon gleich beim ersten Punkt, wenn du das tust, wenn du dich links rechts umschaust, wäre es glaube ich von Vorteil, dass du dieses umschauen mit niemandem internen kommuniziert. Warum ist das so wichtig, einfach aus dem Grund, damit du eine, ich sag mal, weiterhin eine unabhängige Meinung dir entwickeln und aufbauen kannst? Weil wenn du von äußeren Einflüssen. Versucht wirst oder wenn äußere Personen versuchen, Einfluss auf dich zu nehmen. Gerade aus deinem Kosmos, aus dem du gerade raus willst. Ich meine, was können dir diese Menschen erzählen? Sie werden dir wahrscheinlich erzählen, dass das Maklatum total doof ist und dass alle anderen nur provisionsgesteuert sind und ähnliches und dass du da wahrscheinlich keine nicht glücklich wirst. Aber wenn wir rein auf die Fakten gucken, dann sprechen die Fakten natürlich fürs Maklatum und nicht für den Handelsvertreter Status im im Strukturvertrieb. Da brauchen wir auch, da haben wir genügend, genügend Folgen drüber drüber gemacht. Aber das wird passieren. Das heißt, wenn du versuchst oder wenn du den Gedanken spielst, dich auf uns oder mit uns in Kontakt zu treten oder einfach allgemein dich mit diesem Thema auseinanderzusetzen, wirst du contra bekommen und ich glaube, spätestens da wirst du schon zu so einer Person an non grata würde ich mal behaupten intern, weil es geht ja relativ schnell, dass es dann heißt, ja XY informiert sich gerade über das Maklertum oder über die. Andere Betriebe, Vertriebe und nicht. Sprecher*in 3 Mehr den müssen wir schnell wieder einfangen. Sprecher*in 2 Den müssen wir schnell wieder einfangen, oder? Den müssen wir abschotten vor den anderen. Wenn der Vertrieb dein Team gegen dich aufhetzt Das ist ja wie ein bisschen, wieso ein Virus, ne. Bevor sich jetzt der Virus weiterverbreitet, musst du ihn erstmal abkutten. Sprecher*in 2 Genau auf jeden Fall. Das ist das das extrem, ne ja. Sprecher*in 4 Ja, aber der Punkt ist jetzt, ich glaube, das ist auch tatsächlich von Vertrieb zu vertrieb unterschiedlich, weil es gibt Vertriebe, die sehr offen mit solchen Thematiken umgehen und sagen, ja, hör dir alles an, guck dir alles an, und wenn du hier nicht mehr glücklich bist, dann gehe. Aber es gibt auch Vertriebe, die jetzt zum Beispiel der, aus dem wir gekommen sind, auch da gibt es natürlich intern noch mal von Division zu Division Unterschied sowie ja auch unsere Eingangsstorys zum Beispiel sehr unterschiedlich waren, wo aber der Fokus sehr, sehr stark da drauf gelegt wird, OK. Da ist jemand, der sich damit beschäftigt, den müssen wir jetzt unter Beobachtung stellen, da müssen wir jetzt die Leute, und das ist etwas, das es ja in unserer Welt nicht gibt, aber in der Vertriebswelt schon, wir müssen immunisieren, das heißt ne ja so ne Art Impfstoff dagegen jetzt entwickeln und gucken, was können wir uns denn für Argumente aus den Fingern ziehen, damit die Leute eben aufhören, sich damit zu beschäftigen. Der Punkt ist nur, wenn jemand von sich aus in drin sich angefangen hat, sich intensiv damit auseinanderzusetzen und zu einem gewissen Punkt gekommen ist. Dann gibt es in der Regel auch keinen Weg mehr zurück. Ich mein, Ihr habt ja auch viele Gespräche dieser Art geführt und mir ist keiner bekannt gewesen, der gesagt hat, ich beschäftige mich jetzt damit, hab mir die hab mir beide Seiten intensiv angeguckt pro und Contra und hat dann gesagt ich bleib proaktiv jetzt doch hier in meinem. Sprecher*in 3 Strukturierten. Sprecher*in 4 Ist mir dort Handelsvertreter. Sprecher*in 2 Statt Nein hab ich, ist mir am Ende des Tages wirklich vor die Füße gefallen, jedoch muss ich dazu sagen, das hat persönliche oder beziehungsweise private Gründe, warum er bleiben muss, aber mehr dazu sag ich nicht. Sprecher*in 4 Also lag's an dir, verstanden ich. Sprecher*in 2 Schande auf mein Haut. Theoretisch hat einer von euch das auch machen können, aber scheinbar lag's doch nicht an mir. Aber gut. Sprecher*in 4 Haben wir verstanden, sprechen wir vielleicht im Nachgang mal drüber, würde ich sagen, können wir Mountain aber ja, aber. Ja, oder um deinem Punkt da aufzugreifen, wenn man sozusagen zu früh kommuniziert, dass man sich damit beschäftigt oder n bisschen zu naiv an die Sache rangeht. Es kann ja natürlich auch funktionieren und die Führungskräfte sind da total offen und sagen, Hey, wenn es für dich der richtige Weg ist, dann geh den doch, die Vergangenheit hat nur eher gezeigt, dass es eher gegenteilig ist, weil man natürlich die Angst hat, Oh, der ist ja gut vernetzt, der nimmt noch andere mit, Oh, der ist ja Meinungsbilder, das müssen wir jetzt irgendwie unterbinden und man fängt dann an. Irgendwelche Geschichten über dich auszugraben oder zu sagen, der war ja schon immer faul, der hat ja ja ja der, der beschäftigt sich jetzt damit, bei dem läuft es ja nicht, der, der ist eh schlecht für sein Team gewesen, die wollten eh nicht mehr mit dem Arbeiten, also auf einmal werden all diese persönlichen Sachen aus dem Hut gezaubert, was wir jetzt auch erlebt haben, einen Tag ist es noch der gefeierte Star und ne Woche später ist, also es war ja schon immer klar, dass da mit dem irgendwas nicht stimmt, ne, und damit das nicht vor Frühjahr einsetzt und man dann direkt seinen kompletten Ruf verbrannt hat und dann auch. Gar nicht mehr die Möglichkeit hat auch n Schritt zurückzugehen, sollte man das eben sehr sehr gut teilen. Jetzt bin ich dir aber ins Wort gefallen, Tarek also ergänze gerne und halb so. Sprecher*in 2 Wild. Ich hab jetzt meinen Faden verloren, wo ich weitermachen wollte, aber ich geb einfach an wo. Sprecher*in 3 Ich was weiter okay ich muss euch nämlich Grad sagen, aber was mir so aufgefallen ist, im Gegensatz zu meiner Einleitung jetzt hier und euren Sachen, die ihr jetzt gesprochen habt, finde ich kann man das also in 2 gute Kategorien unterteilen, nämlich einmal was erwartet, ihr habt ja mehr über die Dinge gesprochen. Die einen jetzt seitens der Vertriebshierarchie erwartet, also was da auf einen zukommen kann und worauf man achten muss und so weiter und ich habe ja mehr über die Bereiche gesprochen seitens des Vertriebes, für den man tätig ist. Was da irgendwie auf einen zukommt und da muss man finde ich einmal ja separieren, weil wenn man sich jetzt erst mal anschaut, mal angenommen, was die meisten naiven Personen machen, die das nicht weit genug zu Ende gedacht haben, die jetzt denken, oh, ich beschäftige mich jetzt mal mit dem Thema Maklerschaft und gehe da ganz offen mit um, also ganz offen und spreche da selbst mit dem für. Führungskräften wo ich weiß, sie werden niemals, niemals im Leben mitkommen, aber die sind über mir und jetzt fange ich an, Bedenken zu äußern. Ich hinterfrage viel mehr, ich spreche auch offen mal an, wenn ich nach weiß, ich weiß, dass einfach etwas nicht stimmt vor vor versammelter Mannschaft, wenn da irgendwelche Informationen gesteuert werden und so weiter was wird dann wohl passieren? Ja also du. Die Problematik ist ja, dass wenn man denkt, oh ich, ich hab ja mit meiner Führungskraft n guten Draht und ich doch alles, was ihr mir da an Horror Stories erzählt wird sowieso alles nicht eintreffen, weil ich ja ne gute Beziehung hab zu meiner Führungskraft. Ich find den größten Denkfehler, den ich schon glaub ich bei jedem zweiten oder dritten Abgang, der mit uns rausgegangen ist, beobachtet habe ist, dass sie am Anfang denken. Dass ihr Draht zu ihrer Führungskraft oder den da drüber, weil man ja recht gut vernetzt ist, irgendwas zu bedeuten hätte, bezogen darauf, wie der Vertrieb mit dir umgeht, wenn du später abhauen wirst. Das Problem ist nur, dass selbst wenn die Person in der allerhöchsten Stufe ist, die man bei euch im Karriereplan haben kann, ist und bleibt die Person trotzdem nur ein kleiner Handelsvertreter, der. Klammer auf nicht zu melden hat ja, es sei denn, es gibt irgendwelche Sonderrechte, aber das ist ja in der im Regelfall für Handelsvertreter nicht der Fall. Du hast nicht zu entscheiden wie viele Kunden, also die deine Führungskräfte haben, nicht zu entscheiden wie viele Kunden mitgenommen werden dürfen bei dir, die haben nicht zu entscheiden ob das Team mitgenommen werden darf, die haben überhaupt nichts da zu melden, es muss alles immer vom Vertrieb abgesegnet werden. So und glaub mir, wenn du vielleicht eine gute Beziehung hast zu der Führungskraft, die Führungskraft ist jetzt aber dem Vertrieb steckt, ja, weil die jetzt fragen, wie gehen wir jetzt mit dir um, der Vertrieb mit dir, aber viel viel mehr Distanz hat als du jetzt die enge Beziehung zu deiner Führungskraft hatte, die sehen das ja noch mal aus einer ganz anderen Brille, weil die Monat für Monat diese riesen Abwanderung, Abwanderung, Abwanderung mitbekommen und fangen plötzlich an und sagen, ja nee, jetzt machen wir unser typisches Programm mit Leuten die halt abhauen. Ja, aber selbst wenn du vielleicht noch ganz gut und deine Führungskraft vielleicht sogar dem zugestimmt hätte, wenn sie könnte, aber sie kann es ja nicht, sie kann es nicht, weil sie nur ein Handelsvertreter ist und keine rechtlichen verbindlichen Entscheidungen treffen darf. Und dann kommen wir zu der Hauptproblematik, zu dem Rattenschwanz, der jetzt da dranhängt, was seitens des Vertriebes, und darum sollte es ja unter anderem auch in einem Podcast noch zusätzlich gehen, was dich erwarten könnte in diesem Step, wenn du das Timing falsch angehst, die Informationen an die falschen Personen kommen, ohne dass du alles unter der Kontrolle hast. Und da sind halt alles, was ich so beobachtet habe. Gab es wirklich von bis, das heißt, egal ob es Provisionssperren gab, die haben natürlich meistens dann auch ne fristlose Kündigung als Folge für dich, weil wenn dich jemand Provision sperrt, ja dann darfst du natürlich fristlos raus, aber auch ratierliche Auszahlung, also es gibt. Ja, den einen oder anderen Vertrieb, wo plötzlich im Vertriebspartnervertrag drin steht, dass sobald du in Kündigung bist, man das Recht hat, deine Provision nur noch ratierlich auszuzahlen. Auch wenn du gewohnt bist, vorher eine Abschlussprovision, die auf 5 Jahre verdient ist, auf einen Schlag ausgezahlt zu bekommen, so was kann dir passieren. Es kann passieren, dass der Systemzugang gesperrt wird, das ist auch schon des öfteren vorgekommen, ist aber auch mehr oder weniger fristlose Kündigung, weil wie willst du dann arbeiten? Ja was auf jeden Fall immer passiert ist, dass die Systemzugänge eingeschränkter sind, das heißt du hast nicht mehr Einsichten in so Dinge wie. Wieviel Umsatz macht gerade Person XY, sondern wirklich nur das Nötigste was du brauchst um auch Umsatz machen zu können? So, und dann geht es halt los von ganz oben, das habe ich wirklich eigentlich in fast noch keiner Struktur nicht beobachtet, dass das passiert ist, dass plötzlich Meetings gegen dich gehalten wurden, natürlich, wir reden jetzt, du bist jetzt nicht so ein kleiner Berater, der frisch seine Erk Prüfung hat, sondern du hast auch ein bisschen Vermittler unter dir, mit denen du zusammenarbeitest. Meetings werden gemacht gegen dich und. Wo erzählt wurde, ja, der war gar nicht so gut. Man fängt an über dich rumzuerzählen, was ja dein geheimer Plan ist, was du eigentlich wirklich vor hast, als würden Sie es wissen, obwohl du nie mit ihm gesprochen hast. Aber dadurch, dass du ja ein Meeting machst am Montag, wo dann erzählt wird, ja, das hat jetzt übrigens vor, dass das und das suggerierst du den Vertriebspartner, die da im Meeting sitzen, ja, ich weiß ja jetzt schon, was der Plan ist, und jetzt muss ich ja nicht mehr bei dem Basti nachfragen, was er jetzt künftig vorhat, was der Plan ist, wie es dazu kam. Verleugnung. Passiert auf einmal, dass irgendwelche wirklich teilweise schon, muss man sagen, je nach Person. Das ist nicht immer die Schuld vom Vertrieb selbst, sondern manchmal auch einfach von den Vermittlern, dass da teilweise echt, wo ich schon sage, das ist schon fast strafrechtlich relevant, wenn da irgendwie. Ja, was da teilweise über Leute rumerzählt wird, wo du 100% einfach weißt ist es gelogen. Das machen die nur um deinen Ruf zu zerstören, damit ja keiner auf die Idee kommt mal nachzufragen, was machst du jetzt, kann man mit dir zusammenarbeiten und so weiter dass du eher so denkst. Nee, bei dir melde ich mich gar nicht, also das was ich über die Person jetzt gehört habe, ganz schlimmer Mensch, ganz schlimmer Mensch wo du dir denkst, wie kann man diese Scheiße glauben, wie kann man das glauben und das habe ich wirklich in manchen Strukturen stärker, in manchen weniger, aber es ist immer nur eine Frage der Zeit, bei manchen fängt es sofort. Wort an. Bei manchen ist das so n nachlaufender Prozess paar Monate später, halbes Jahr später, aber ich kenne eigentlich keine größere Struktur, wo es nicht so. Sprecher*in 4 Das muss ja nicht mal die eigene Struktur sein, sondern es können ja auch die Schwesterstrukturen oder ähnliches sein, weil ich, ich weiß nicht, wie ich es bei euch habe. Es gibt ja immer so Gossip Girls und die immer schlecht über andere sprechen, egal ob du der Beste sein oder du kannst. Der Beste von den Zahlen sein, sobald du den Raum Fall hast wird schlecht über dich gesprochen und spätestens ab dem Zeitpunkt wird auf jeden Fall angefangen den den der der Ruf wird auf jeden Fall leiden da drunter. Da machen wir uns, glaube ich, nichts vor und irgendwelche Geschichten werden ausgepackt. Es. Sprecher*in 2 Gibt ja den, wo es heißt, das war klar, dass der geht so und es gibt auch denjenigen, wo es heißt, das war nicht klar, dass der geht, auch der ist auch schlimm gerade, denn so, also kurzum, du kannst den Leuten eh nicht recht machen, aber du musst auf jeden Fall und ich denke, ich kann da auf jeden Fall aus eigener Erfahrung sprechen, also ich war 1 von diesen Gossip Opfern, die dann darunter gefallen ist, ich dachte. Sprecher*in 4 Du warst ein Gossip Girl. Sprecher*in 3 Ich war hier in Gossip gehört, ich war. Sprecher*in 4 Es die ganze Zeit dafür. Sprecher*in 2 Fehlen mir die Haare auf dem Kopf? Aber nein, ich war auf jeden Fall 1 von diesen, wo ich genau weiß, wie das ist, wenn man wenn negativ über einen hergezogen wird, ne, also dann im Nachgang ne um halt wirklich zu einen Menschen zu diskreditieren und ihn wie Maurice das gerade schon gesagt hat, schlecht im Licht dastehen zu lassen, damit man diesen Menschen bloß nicht kontaktiert so. Würde vielleicht sogar behaupten, aufgrund meiner Social Media Größe ist das noch n größeres Problem gewesen. Dadurch, dass man sich vielleicht auch gesagt hat, OK, das könnte noch größere Kreise ziehen, also hat man da vielleicht versucht von vornherein irgendwie Tabula Raser zu machen, das hat nicht ganz. Sprecher*in 4 Geklappt? Ja, ist doch erfreulich, aber vielleicht noch ein Punkt, der euch ja wahrscheinlich auch so gegangen ist, sobald. Kündigung ausgesprochen ist also, um noch mal chronologisch zu bleiben, bevor wir anfangen, also bevor keine Kündigung kommuniziert ist, hab ich ja erst mal nur Themen, die mit den Vertriebspartnern zusammenhängen können, mit denen ich zusammenarbeite, also sowohl nach oben als noch nach unten. Abkündigung kommen aber auch die Problematik mit dem Vertrieb als Organisation selbst hinzu und was aber zumindest passieren wird, sobald Du die Kündigung ausgesprochen hast. So ist es jedenfalls in der Vergangenheit gewesen. Ausladung, Gruppenausschluss und wegfallende Boni Dass man aus allen whatsapp Gruppen entfernt wird, aus allen Clouds den Zugang verliert, aus auch von allen Events ausgeladen wird. Weil so war es ja bei mir damals auch, ich wär ja zum Beispiel normalerweise noch auf der Weihnachtsfeier gewesen, wurde dann aber nachträglich ausgeladen. Ne, was ich auch nachvollziehen kann, weil ich natürlich verstehe, warum man das so macht, aber das ist jetzt nicht üblich in anderen, in anderen Branchen, dass man so etwas macht. Sondern das gibt es nur in unserer Branche. Es gibt es kein Abschiedsessen oder sowas, sondern Ausladung überall aus allen Gruppen ausgekickt Informationen, abgekappt zu allen Richtungen und weil auch das gestern eine Frage war, wie sieht es denn aus mit dem Thema Vergütung, weil man muss ja in dieser Übergangsphase, wenn man Kündigungsfristen hat zwischen einem Monat bis 9 Monate und manche Vertriebe ja sogar bis 24 Monate, die muss man ja auch überbrücken, und das ist ja eine weitere. Sprecher*in 2 30 Monate mal so am Rande. Sprecher*in 4 Das ja, da kannst du eigentlich direkt die Branche wechseln. Ja, aber es gibt ja für alles Lösungen. Wichtig ist nur auch da und deswegen wieder auch der der Appell an die Zuhörer, wenn man mit diesem Gedanken spielt, bitte vorher langfristig vom Ende zum Anfang denken und nicht. Zu früh in diese Kommunikation gehen, weil auch das muss geplant sein. Also wie gehe ich mit den Finanzen in dieser Zeit um, wie überbrücke ich diese Phase, weil viele Bestandteile eurer aktuellen Vergütung werden auch mit dem Eintritt der Kündigung einfach wegfallen, irgendwelche Boni, die ausgezahlt wurden, irgendwelche Neukundenprämien, ne die man bisher bekommen hat, das sind alles nicht vertraglich geregelte optionale provisions. Vergütungsmodelle, die mit Eintritt der Kündigung sofort gestrichen werden. Das heißt, selbst wenn ich die Assistenzzuschüsse stimmt, Förderung et cetera PP, das heißt, selbst wenn ich exakt den gleichen Umsatz wieder vorproduziere, werde ich trotzdem weniger Geldabkündigung auf dem Konto haben, einfach weil ich ja ich krieg die gleiche Vergütung wieder vor, aber. Aber diese ganzen Boni und so weiter, die ja wichtige Bestandteile auch der Vergütung in so einem Vertrieb sind, die fallen halt einfach weg und das muss ich ja gucken, wie ich das eben entsprechend auffange in dieser Phase, wie ich da trotzdem meine Fixkosten bezahlt bekomme, welche Lösungen es dafür gibt, und dafür entwerfen wir natürlich gerne mit euch zusammen einen Plan, um das einmal durchzusprechen. Sprecher*in 2 Ne ja, sehr gut. Genau das machen. Sprecher*in 4 Wir habt ihr noch weitere Punkte, die wichtig sind oder wollen wir kurz Recap machen? Perfekter Plan, Worst Case und wichtige Warnungen Ich würd n Recap machen. Also wir fassen vielleicht einfach jetzt mal zusammen, wieso der chronologische Ablauf jetzt noch mal ist. Es fängt alles damit an, dass du ne Entscheidung triffst und merkst, ich bin unzufrieden, das geht woanders eventuell für Kunden und für dich als Gesamtpaket deutlich besser. Sobald du diese Erkenntnis für dich gewonnen hast, fängst du an dich zu informieren. Ja, wie gehe ich jetzt diesen ganzen Wechselprozess überhaupt an und? Fängst an, vielleicht ein bisschen unmotivierter, plötzlich zu sein, weil du gemerkt hast, oh, ich könnte das gleiche Geschäft auch auf andere Art und Weise künftig weiter betreiben, habe aber deutlich mehr raus am Ende, während ich das alles betreibe. Das wirkt sich natürlich auf deine Tätigkeit aus, gleichzeitig auch aus Kundensicht, denkst du dir bei manchen Produkten, die du in der Vergangenheit vermittelt hast. Ach du Scheiße, was habe ich da gemacht, was gibt es noch für viel bessere Möglichkeiten am Markt und das hat zur Folge, du bist so unmotiviert nicht. Dass du jetzt so schnell wie möglich raus willst und eigentlich keinen Cent dort mehr am liebsten einreichen wollen würdest. Meistens hast du ein 2 so enge Vertraute aus deinem Team, mit denen du sowieso immer über alles gesprochen hast und die auch schon längst mitbekommen haben, dass du dich umorientierst, sodass du sie nicht mal proaktiv abwerben müsstest, was ja offiziell auch erstmal nicht erlaubt ist. Wettbewerbsrechtlich aber allein die Tatsache, dass er dein Team mitbekommt, zumindest ein oder 2. Enge vertraute, dass du gehst und dich informierst sind das meistens welche, die sich parallel gleich auch mitinformieren, während du es ja auch tust. Und Basti siehst halt so aus, als wolltest du was sagen. Sprecher*in 4 Nee, ja. Sprecher*in 3 Richtig gut. Gut. So, und jetzt geht es, jetzt geht es irgendwie so los. Wenn du jetzt im vielleicht letzten Monat angekommen bist. Also du hast jetzt schon den Plan gemacht und du weißt jetzt genau dann und dann willst du gehen, alles natürlich nur vorbereitende Maßnahmen, ist natürlich der letzte Monat, wo du auf deine Kündigung zusteuerst. Also wenn heute jetzt der erste ist und du weißt am 31 kündigst du als Beispiel, dann ist der letzte Monat meistens so, dass die meisten oder viele nicht immer, aber häufig schon ahnen, dass da was im Busch ist, weil sie merken im letzten Monat einfach. Deine Lust ist weg und alles ist irgendwie in der Kommunikation nicht mehr so wie vorher und so weiter und das kann dazu führen, dass plötzlich deine Führungskräfte anfangen, mit deinen direkten Vertriebspartner Meetings zu machen, weil sie das Gefühl haben, an dir nicht mehr durchzukommen, wenn sie das Gefühl haben, bei deinen direkten kommen sie auch nicht mehr, durchgehen sie eine Ebene tiefer, versuchen mit denen jetzt Meetings zu machen, sich Einzuschleimen, auch die, wo sie nie was miteinander zu tun hatten, vorher versuchen sie jetzt auf beste Freunde zu machen und da für Bindung zu sorgen, das kann halt seitens Struktur jetzt passieren. Also wenn nicht rechtzeitig oder wenn nicht schon längst irgendwie dein gesamtes Team sowieso auch vor hat zu gehen, auf schlaue Art und Weise natürlich jetzt nicht so, dass du da juristisch dir ein eigenes Bein stellst, aber das kann man ja juristisch alles lösen oder zumindest richtig angehen, wenn man, wenn man weiß, wie man es machen sollte und vor allem, wie man es nicht machen sollte, und sobald dann das gesamte Team kündigt, natürlich nicht am selben Tag, aber sobald dann das Team anfängt zu kündigen, wird. Geht es halt dann weiter mit was kann jetzt halt vom Vertrieb passieren. Was kommt auf dich zu und da kann halt im Worst absoluten Worst case passieren, dass dein Systemzugang gesperrt wird, dass die Provision eingestellt wird und deswegen ist ja gerade auch so eine wichtige Vorbereitung notwendig, dass halt im Worst case, wenn du am 31 die Kündigung Einreichst am ersten dein Systemzugang gesperrt ist, du theoretisch ab am nächsten Tag, nachdem du ja dann fristlos raus bist oder was er an der fristlosen Kündigung dann gleich kommt, du einfach so weitermachen kannst als ist nichts passiert, einfach nur andere andere Farben im Systemzugang, das war es und du einfach ohne Umsatzloch ganz normal weiter produzieren kannst. Das heißt, es gibt sowohl Lösungen in der richtigen Strategie für den Worst Case, was ist wenn alle Systeme gesperrt werden, keine Provision mehr, es gibt genauso aber auch Lösungen für OK, du reichst deine Kündigung ein, aber du hast jetzt ganz normal noch deine Kündigungsfrist und kann aber sein, dass dein Einkommen richtig runterbricht. Wie du halt trotzdem innerhalb der Kündigungsfrist dich über Wasser halten kannst. Und ja, ich sag es mal vorsichtig ausgedrückt, du dir da zumindest dich nicht von so was wie einer Kündigungsfrist am Ende abhalten lassen solltest. Da gibt es auf jeden Fall ohne jetzt zu tief drauf einzugehen für alles Lösungen. Und ja, das macht dann am Ende den richtigen Plan auch aus, dass es dir wirklich egal sein kann, wenn Systemzugänge gesperrt werden. Provision weg ist, Gradierlich ausgezahlt wird und idealerweise auch in deinem Team schon alle so informiert sind, weil sie selbstständig natürlich die Entscheidung getroffen haben, ohne dass du sie abwerben musstest. Auch das kann man lösen und ja dann, wenn der Vertrieb halt anfängt auf dein Team einzureden. Ja, die schon so informiert sind, dass da auch die absolute Gehirnwäsche nicht mehr viel machen kann aus Immunisierungsgründen, weil die einfach die Information jetzt einmal kennengelernt hatten. Also ich kenne nicht wirklich viele, denen du einmal die Information wirklich ganz transparent offengelegt hast mit einer Gegenüberstellung, die danach noch irgendwie wieder eingefangen werden konnten, weil die Fakten ne, also du kannst so emotional, wenn du willst, aber die Fakten sprechen am Ende für sich. Kenne ich nicht wirklich, deswegen ist auch meistens eigentlich die größere Hürde immer die Leute überhaupt so dazu zu bekommen, dass sie sich das Gespräch überhaupt geben, um sich wirklich zuzutrauen, diese Gegenüberstellung überhaupt mal anzuschauen, weil daran scheitert es viel eher bei den meisten. Wenn du diese Gegenüberstellung hast, sind die meisten also in der Regel checkt das danach auch jeder, wenn sie sich wirklich genügend Zeit nehmen um alles mal komplett transparent miteinander zu vergleichen, aber viele sind halt so. Weiß ich nicht. Aus aus Angst vielleicht auch davor zu erkennen, dass man in der Vergangenheit halt Annahmen getroffen hat, die nicht richtig waren. Schmerzvermeidung ich weiß nicht, was das alles für Gründe sein könnten, das ist viel eher die Hürde, ja, und dafür sind wir natürlich da, wir haben das alles schon hinter uns, machen das jeden Monat, inzwischen täglich irgendwelchen Strukturen, ja, soweit noch nicht ganz, aber ja, von monatlich kann man schon sprechen, Strukturen also können das aus der Vogelperspektive alles ganz gut. Darstellen und und kriegen mit was da so passiert. Und ja, das würde ich auf keinen Fall halt machen. Jetzt einfach springen und ja ich drück mal auf den Knopf, übertrag jetzt meine ganzen Kunden von heute auf morgen die nicht meine sind und ich leg jetzt einfach mal los mach n meeting versammel jetzt einfach mal alle Vertriebspartner die ich hab auf dem Montagsmeeting und erzähl den von meinem Plan so wir werden jetzt alle Makler ja. Sprecher*in 2 OK, Maurice, so macht man es nicht. Ne also. Sprecher*in 3 So macht, so macht man es natürlich nicht. Ja, also das ist, das ist total deshalb total dumm, ja. Sprecher*in 2 Krass. Danke für die Zusammenfassung. Ich würde sagen, du hast eigentlich damit komplett alles abgedeckt. Ja, wenn von eurer Seite aus nichts mehr ist, würde ich sagen, meldet euch, bevor eure Vertriebspartner das tun. Sprecher*in 3 Basti Spruch. Sprecher*in 4 Basti ist aber mein Satz geklaut zum Anschluss. Sprecher*in 2 Basti, du darfst dir noch. Sprecher*in 4 Mal sagen. Meldet euch bei uns, bevor es eure Partner tun, sucht euch einen Termin. Sprecher*in 3 Und, und jetzt kommt das Auto, wo das alles noch mal wiederholt wird, was Basti hat gesagt hat, ganz. Sprecher*in 4 Genau. Effekt. Sprecher*in 3 Bis dann ciao, bis zum. Sprecher*in 4 Nächsten mal schönen Tag noch ciao ciao. Sprecher*in 5 Bist du Handelsvertreter in einem Finanzvertrieb, zieht es dich und dein Team schon lange in die große Vorteilswelt des Maklerstatus mit weniger unternehmerischen Nachteilen? Dann mach heute den ersten Schritt in eine Zukunft mit mehr Geld und mehr Freiheit. Unser Team unterstützt Handelsvertreter wie dich dabei, den Statuswechsel rechtlich, vertrieblich und unternehmerisch erfolgreich. Reich zu meistern. Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch bei Bastian, Tarik oder Maurice oder Schau dir unser Webinar an, bevor deine Vertriebspartner schneller. Sprecher*in 4 Sind.