(15) Analisei um negócio de Fitness – Ep. 276

Falante 1 Então massa diz-me, por favor, o que é que faz o teu? O que é que é o teu negócio? O que é que te impede de duplicá-lo? Falante 2 Olha seu personal trainer presencialmente e online. O foco neste neste momento é presencial já já bati. Portanto, completei os passos todos já não tenho mais espaço presencialmente. Agora ando ando a tentar focar-me também mais no online, se bem que O Tempo acaba por ser bastante limitado, não é? Mas ao mesmo tempo, ando Na Na Na incerteza porque também. Quero abrir um espaço físico para poder levar todos os meus alunos. Eu trabalho numa cadeia de ginásios grande. Quero abrir um espaço físico. Quero levar os meus alunos para lá, mas sei que a nível de escala. Nunca vai ser a mesma coisa que o online, não é? Posso um espaço, é muito por aí. Claro, claro, claro, diz-me. Falante 1 E. Man é outra vez? Falante 2 OKOKOK. Falante 1 Se ninguém ouvir isto está tudo OK. Este humilhou-se a mim, o que eu te vou dizer, Alright, então, o que é que está a acontecer? Tu tens que decidir que julgo é que tu queres jogar O Jogo de abrir um espaço e fazer PT online ou jogar O Jogo de ter acompanhamento online. O que é que tu não podes fazer? Não podes jogar os. Falante 2 2 jogos a 2 tempo. Falante 1 É uma estupidez. Não faz sentido nenhum, porque a atenção que tiras de um depois vai prejudicar o outro, então. Eu, eu vou-te dizer. Eu genuinamente acredito que somos todos irmãos, olhos de Deus. Eu quero mesmo mesmo ajudar-te. E então, por favor, por favor, ouve-me isto que é. Ambos os negócios têm características diferentes. Qual é que é a característica do online? A característica boa do online é que tu podes arrancar inicialmente requer muito menos capital. Tu consegues ter uma escalabilidade mais rápida e menor espaço de de tempo. Outras características não é um negócio que basicamente dê para vender tu amanhã. Não consegues ter Enterprise válido de vender esse negócio? OK, quais é que são as quais é que são as características do presencial característica do presencial? Precisas de mais dinheiro para o arranca. Por isso é mais cash-hea. Vais demorar mais tempo do que no online a ver retorno. Outra característica tem um Enterprise válido, muito grande e Hoje em dia existe uma vontade muito grande em aquisições de cadeias de ginásio. Falante 2 OK. Falante 1 Se Eu trocasse de sapatos contigo. Tento zero tendo 0 EUR e zero conhecimento de em em knowhow empresarial. Eu arrancaria e dava-me foco no online. Falante 2 Porquê? Falante 1 Jogar ao jogo do ginásio já requer os Como Eu gosto, como tu gostas? 11 massa muscular, um capital financeiro para jogar a este jogo e é complicado para alguém que não tem o oxigénio, que é o dinheiro para jogar a este jogo, jogar um jogo em que os standards é logo muito mais alto, porque tu tens que meter mais dinheiro à cabeça. Então se tu já tivesses um ginásio, eu dizia-te The Bull down, nisso abre mais, pensa a rico. Vende certo. Torna-te milionário, se estás a começar agora do zero e eu puxava só para o online, o que é que Eu Não faria? Tentaria? Eu Não tentava fazer os 2, então tu não vais. Falante 2 Desculpa interromper, desculpem, interromper-te isso Se Eu te disser que o que gosto mais é trabalhar presencialmente. Falante 1 Então. Eu também gosto muito de jogar aos pokémons, isto é verdade. Eu tenho ali, eu juro-te e tenho ali, olha ali, tenho ali umas cartas. Algumas delas são algumas centenas de euros. O que é que acontece? Eu tenho um negócio que me produz capital para eu depois brincar aos Pokémons. Então. E se tu gostas EE eu estou estou a fazer uma piada super que entende eu quando comecei eu adorava ser consultor. Agora ainda adoro. A única diferença é que eu Hoje em dia posso dar ao luxo só trabalhar com quem eu quiser trabalhar. Então se tu gostas de CPT melhor ainda man tipo vais aprender a montar um negócio e depois se quiseres ir ao fim de semana dar PT aos teus amigos à Paula vais e dás PT à Paula agora não podes a meu ver dizer, Ah, mas eu gosto disso, então não vou montar um negócio, é o oposto. Falante 2 Claro claro. Falante 1 Também gosto muito dos pokémons, mas não faço negócio dos pokémons. Tenho o meu negócio, que me permite depois brincar aos pokémons, à vontade e compro cartas bem mais bacanas do que são danças à brincar, aos pokémons, no trabalho verdadeiro. Entendes a metáfora? Falante 2 A comparação? Claro que sim, claro que sim. Falante 1 Bom para além disso? Tu vais campeão do zero a um é tu saberes fazer de 1 ao 10 é tu saberes montar a estrutura que é uma coisa que eu vejo muitas vezes e eu estou tipo isto revolta, mas nem é contigo. É comigo porque eu passei pela mesma coisa. Atenção que é. O ser humano é formado para polaty reenforcement e negative reenforcement. Então é tu vais, tu trabalhas muito tu fechas, clientes, reforço positivo fazes 10000 EUR por mês, então o corpo acha a mente? Acha que é fazer mais do mesmo, mas não é fazer mais do mesmo que te vai levar dos 10 aos 100000 nem ao milhão, então tu tens que aprender que existe estímulos diferentes que tu vais ter que aprender, tu vais ter que começar do zero. A adquirir esse conhecimento para dares o salto. Então quando alguém me responde, mas eu gosto de dar PT, só mostra que a pessoa e está tudo OK, porque eu também já estive lá. Está na primeira fase, que é eu vou vejo resultados, então eu estou estimulado. Estou positive reinforcement que isto vai funcionar, mas é é o é o total oposto tipo fazer mais do mesmo, vai te levar a ser no melhor de casa um bom pobre porque é porque se tu deixas trabalhar deixas de ter rendimentos. Então voltando. Falante 2 Isso é verdade? Falante 1 Se tu gostas do PT ganha dinheiro suficiente para depois poderes dar às às pessoas que te apetece quando te apetece. À pala se, for preciso era isso. Era isso que eu te diria, é isso que eu faço e eu tenho muitos hobbies por acaso, não tenho muitos. Tenho alguns hobbies, nenhum deles rende dinheiro. Está tudo OK, porque eu tenho a minha empresa que me garante que Eu Não tenho que me preocupar com dinheiro e posso brincar a estas outras coisas. Falante 2 Perfeito. Falante 1 EE dei-te um exemplo com com consultoria. Eu sou muito mais feliz Hoje, em que eu só entrego a quem eu quero entregar no início e tu não imagina, eu vou estar ao meu caso. Eu às vezes trabalhava com clientes há 3 anos atrás e eu assim man, como assim não estás a aplicar? Eu já te disse, Tens que aplicar e eu ia para as reuniões, sentia-me mais burro, então Eu Não tenho só saudades nenhuma dessas reuniões. Eu tinha saudades das reuniões em que os gajos queriam crescer o negócio realmente iam implementar Hoje em dia posso mudar ao luxo de escolher e dizer, Ya eu vou trabalhar com este gajo porque este gajo é uma máquina. Tipo, Ah, esse gajo não é uma máquina, então trabalhas com a minha equipa. Não tem stress nenhum. Tenho 30 consultores, está tudo. Tenho 30 pessoas na equipa. Está, está tudo OK, Luís, então para alguém que já teve onde tu o tiveste e que Hoje já não está só muito mais feliz Hoje e posso mudar ao luxo de dar os PTS como estou assim NOS chamas, mas são as pessoas que eu realmente quero e não às pessoas que é tipo, Ah Luís. Este fim de semana comi uns colares? Ah, não fui treinar não, não, não sei adiar a dieta e tu não podes mentir e não menos uma pena que é tipo Ah, eu adoro quando vou treinar com os meus alunos que não fazem nada do que eu lhes mando, certo? Falante 2 Claro, sem dúvida, isso tem, tens toda a razão. Verdade. Falante 1 Pronto, então é só, é só um jogo, é só um mindset diferente do champ e eu estou-te a tentar encurtar a distância entre TI e o teu próximo ponto entre tu e o teu ponto de sucesso está um mar de desconforto e tu tens que começar a nadar campeão e fazer mais do mesmo. Não te vai levar para o outro lado do oceano. Tu tens que perceber que jogo é que és jogar e eu jogaria O Jogo do online baseado nas características que tu me acabaste de de dar. O que é que eu fazia? Fazia muita marca, por isso Bora lá como crescer o online? Muita marca pessoal, muita marca pessoal, muita marca pessoal na marca pessoal, não é só meter vídeos e esperar que as pessoas respondam. Tens que ter seters de pessoas a mandar mensagens. O manichet Para Sempre teres o novo seguidor, começar AA interagir contigo, por exemplo, de forma transparente. E eu e tu trocamos mensagens pelo Instagram para estarmos aqui correto. Falante 2 Exatamente. Falante 1 Certo, Eu Não troquei Mensagem nenhuma contigo. Foi a minha equipa que que trocou mensagens contigo, tipo eu li o relatório antes de entrar aqui do que é que tinha acontecido. E eles estão ativamente da mesma coisa, da mesma maneira que fazem isso para o conteúdo, eu tenho isto para para para a minha área comercial. Olha, vi que me começaste a seguir. Qual é que é o teu maior obstáculo? É este o maior obstáculo, então é marca pessoal, mas depois tens que ter o veículo para transformar a marca pessoal em leads. Uma delas é teres uma inchet. Podes ter um setter para mandar mensagens também. Gosto muito de fazer qe o and extra ao fim de semana, fazes 111 Q and AE, todas as pessoas que te mandam pergunta depois tu atacas, o que é que Eu Não faria não não faria low ticket Luís. Eu tentei high ticket tipo já vi isto eu eu passo o dia a ver negócios, não tendes o ticket dos 30 40 EUR e eu gosto muitíssimo e mais tu puxares para um Ticket 1000 a 1500 tipo OK transformação de 4 ou 5 meses e passas a fechar em reunião. Porquê? Em vez de ser um loading que tenho que tu mandas a Mensagem e tu não tens controlo nenhum, a pessoa vai te ignorar ou vai estar a ligar e a pessoa vai ou vai não te vai atender e eu prefiro ter um I ticket para compensar financeiramente e puxá-los para reuniões e ter as pessoas podes começar por se a turma faz inicial. Que vão às reuniões de fecho, então tens a marca pessoal para gerar leads das Leads, Puxas para uma reunião online e da reunião online. Fechas os tickets de 1000 e 1200. Porque é que eu prefiro trabalhar no high-ticket porque vai-te compensar o investimento na equipa comercial e não tens que trabalhar com uma escala tão grande para além disso, e se um cliente vale a 10 EUR, eu prefiro fechar um cliente a 100 do que 10 clientes a 10 EUR é. Falante 2 Simplesmente. Falante 1 Menos esforço, eu gosto só de trabalhar com o primo para além disso. E eu tenho muitos clientes que trabalham No No premium do fitness. By the way, uma das uma das questões é quanto mais a pessoa pagar mais a pessoa está com a mita, se a pessoa pagar pouco para fazer uma mudança da vida, a probabilidade de isso fazer é muito mais baixa. Se a pessoa meter um valor financeiro que lhe dá alto desconforto, vai estar muito mais camita para querer fazer essa mudança. Então, marca pessoal da marca pessoal, passava para 11 reunião OK antes da pessoa entrar na reunião, enviava-lhe vídeos testemunhos para ela consumir vídeos de testemunhos EE ver. Alterações e depois passava a fechar Ewan call close basicamente que é na própria call valdidas que a pessoa tenha necessidade que quer perceber. Percebes com ela que faz todo o sentido e só seguir faz a apresentação do do serviço. Quando fores fechar, tenta fechar ao máximo para para PIF paing full para teres mais Cash flow. Então é do género olhe isto são 1003, são 1300 EUR em 4 meses ou 1000 EUR são pagas tudo de uma vez, por exemplo, mesmo eu que espetáculo. Uma caixa de empresa? Muito, muito, muito saudável. Nós estamos sempre a trabalhar para PIF, porque é eu prefiro sempre se se nós os 2 tivermos que ter dinheiro, eu prefiro que o dinheiro esteja do meu lado campeão, porque eu perdi, porque Eu Acredito que sei melhor o que fazer com ele do que tu, no sentido de dás-me para aqui ou sei multiplicar isso em 3 dentro do meu dentro do meu próprio negócio. Luís, então. Falante 2 Sinto que é uma coisa que eu que eu falho, sou-te sincero e nessa parte até Do I ticket. Descobrir a oferta perfeita, sabes? Por acaso eu já tinha pensado em passar um lá, está começar o online no I ticket, mas sempre foi a minha questão, é? Como é que eu posso montar uma oferta dentro do fitness? Não é que Hoje em dia há um? Há uma escolha enorme, principalmente low ticket que faça realmente a diferença e que faça as pessoas quererem avançar com um I ticket. Falante 1 É só, não pensaste o suficiente porque eu tenho a certeza que tu és mais inteligente do que eu e é a mesma coisa como o ginásio. Isso também existem. Existem ginários de low cost e eu tenho ginásios que são meus clientes com uma etic, que é um que é um ginásio altamente premium só do ano nono ano e custa 300 vezes mais do que um low costing. Não é por causa disso que os gajos não crescem. Sim. Falante 2 Não deixam de vender. Falante 1 Não é exatamente, então e simplesmente estás a vender para uma audiência diferente de campeão. É só isso. Tipo estás a vender para uma audiência diferente? Não está a vender para uma audiência que não tem camita. Estás a vendar para uma audiência que tem camita? Que tipo de oferta é que podes montar? Ah, é é tão simples e já existe no mercado. Tipo não é Rocket Science, pode ser tipo 4 meses vais lá, faz um presencial com a pessoa que tu dizes que gostas muito, podes fazer um presencial plano, plano de nutrição. Plano de treino acompanhamento tipo é só fazer mais premium man e é tipo. Pronto, as pessoas vão pagar pelo resultado. Tu tens que pensar, é como é que eu consigo garantir que a pessoa tem resultado daqui a 4 meses e vendes isso? Tu não vais vender na call, tu não vais vender OA. Falante 2 Trajetória o conteúdo em si, não é? Falante 1 Tu vais vender o resultado, que é tipo iá tu vais-me pagar 1300 EUR e daqui a 4 meses estás onde tu queres? Queres estar aqui? Queres perder os teus 4 kg depois de teres sido mãe ou não? Queres perder os teus 4 kg depois de ter sido mãe? Sim, quero, OK, então vão ser 1300 EUR e agora vou-te dizer como é que eu vou resolver isto, então é só tu fazeres Oo reverse engineer. O que é que é? O que é que eu tenho que fazer para garantir que as pessoas atinjam os os resultados e o facto que cobrar mais e o facto de cobrar mais vai vai te ajudar a ter o caminho e tu podes usar isso na seleção que é, olha, Se Eu te garantir que daqui a 4 meses tens o corpo que tu queres, achas que isso vale 1000 EUR ou não vale 1000 EUR, porque se isso não valer 1000 EUR para TI é porque tu não tens como entender o suficiente e nós não somos um feed se não disseres que vale, eu sou a pessoa ideal para translar a fazer esta mudança. E a pessoa vai dizer Iá claro que claro que vale 1000 EUR OK então embora arrancar. Falante 2 Espetáculo iá isso é isso é isso é fixe tudo em qual certo tudo em qual até porque há ticket é muito difícil de vender em DMSE mensagens, não é? Falante 1 Eu Não gosto da palavra, Eu Não gosto da palavra. É muito difícil porque o Silor Musk mete os foguetes a ir à lua e a voltar não é muito difícil, mas vai ser mais simples para TI e eu concordo vender numa cola e consegues olhar para a pessoa. Consegues fazer por objetos? Preobjectos Handley eu ainda no outro dia tive uma call com uma pessoa que recebe milhares de lidos todos os meses para o serviço de acompanhamento e tem taxas de conversão de menos de 1%. Porque é porque é só Mensagem atrás, Mensagem atrás, Mensagem. E depois vejo eu, eu eu vou terminar e vou-te dizer, estava nas férias, estava em Espanha com o meu sócio, estávamos no mar e estávamos a falar sobre negócio, disséssemos se não tivéssemos, AO que é que fazíamos e estávamos a dizer se não estivéssemos a skeavs, Montávamos isto tudo aquilo que eu te acabei de dizer, porquê? OOO Tam é gigante, estás a ver na B to CO feed, não sei, é cada vez maior mais investimento NOS ginásios, mais pessoas a estarem aware que querem fazer uma mudança na vida. Tu podes só carregar conteúdo só com o Tiago conteúdo, então eu tenho clientes meus como como o Rui, como o Rui Pinheiro. Como o Philip como o Filipe e eu vejo como é que isto está para escalar com alguma simplicidade? Então é meteres a área comercial a bombar comercial, comercial, comercial, comercial, tipo esse é o primeiro, é o primeira fase, não sei, não saía daí. Depois disso vais ter que aprender a recrutar, formar a liderar com qualquer negócio. Tens que aprender a recrutar a pessoas, tens planos de formação muito, muito intensivos para que Toda A Gente cumpra o teu o teu método. E é pouco mais velho e depois tipo. E o start-Making real Money. Falante 2 Então neste momento? Dizes muito a parte comercial não é focar-me em criar eu neste momento até sinto que criar algum tipo de conteúdo. Sei que provavelmente não é necessário. Se calhar, seria criar todos os dias. Regra geral, dia sim, dia não. Mas então o foco disso criar conteúdo, parte comercial, contactar todos os novos seguidores, certo? Com a ajuda para automatizar. Falante 1 O EU quando digo conteúdo, eu digo foco na área comercial dentro da área comercial, como tu já tens presença, tu usas as redes sociais para te ajudarem? Então metes muitas, muitas. Noções, olha, se quiserem haver transformação, responde aqui com um foguete, o que seja e depois o pessoal a interagir com começas a falar com essas pessoas, puxas para puxas, para reunião, espetáculo para responder aos novos, aos novos seguidores que aos novos seguidores, que que recebas e depois, quando já tiver isto pronto, tipo já tiveres uma metodologia para transformar a tensão em litros, porque tu tens agora é atenção em lides, é só carregares em anúncios, então tipo fazes 3 vezes mais conteúdo e todos os conteúdos que correrem bem medes em. Também deve ser man tipo, literalmente, isso dá para fazer neste serviço. Dá para fazer tipo 1000000 no teu primeiro ano. Falante 2 Isso era perfeito, vai ser perfeito, vai? Falante 1 Ser. Falante 2 Perfeito com Oo objetivo é mesmo esse. Falante 1 Iá faz sentido champ. Falante 2 Faz todo o sentido. Falante 1 Bom alguma questão? Falante 2 Pronto, então, dizes que neste momento, para escalar o foco tem que ser mesmo online. Não imagina? Posso até Na Na oferta. Incluir um treino presencial não é No No I Ticket, mas o foco tem que ser online EEA parte presencial o. Falante 1 Foco não tem que ser online, tu podes focar no presencial, mas para tu teres mais presenciais vais ter que abrir um espaço. É o que tu me disseste, correto. Pronto. Falante 2 Imagina para conseguir, para depois ter uma equipa também, porque eu, eu próprio já estou cheio de trabalho. Não tenho mais para aceitar mais pessoas presencialmente. Falante 1 Iá, então, vais ter que ter outro espaço, vais ter que ter uma equipa. Isso vai-te retardar meses e meses para montar e vais precisar de ter que meter um investimento de capital para o teu próprio espaço. Então, dadas as tuas características, ele fazia só Oo online. Ainda por cima, se tu queres manter o um serviço premium e gostas de dar alguns presenciais, podes meter o teu serviço premium 11 treino NOS 4 meses é é contigo com a tua equipa, o que seja. Falante 2 Certo, certo, certo. Falante 1 E depois até cobras mais que é do género. Olha, se quiseres que o teu treino seja com o Filipe, são 1500 se quiseres que seja com o Zé são 1200. Falante 2 OK perfeito. Falante 1 Faz, mas também podes podes ter outras tipo, agora vai ser tudo contigo. Eu diria, olha, isto é um ticket e custa 1000 se pagares de uma vez ou 1300 pagares em prestações se pagares de uma vez são 1000 EUR e para além disso, serei eu o próprio Luís a ir fazer o treino, que é algo que tu já ias fazer qualquer das maneiras, porque tu não tens uma estrutura por detrás, mas simplesmente pegas numa coisa que já ias dar e dás como a adaval, e então vais conseguir aumentar o número de de dinheiro que colecionas. Colect blogo do primeiro momento e isso depois vai te ajudar para trabalhar na área comercial e para meter mais dinheiro NOS NOS anúncios campeões. Falante 2 Meter a circular perfeito perfeito. Roger Dead faz todo o sentido top. Falante 1 Espero que apliques sempre se. Falante 2 Sim, sim, eu vou, vou vou fazer aqui notas as notinhas todas e vou vou começar a aplicar já esta semana. Falante 1 E depois no daqui a uns meses, voltamos a fazer um touchpoint, pode ser? Falante 2 Combinado perfeito top.