#14 Cognite ble kjøpt for 30 milliarder. John Markus Lerviks playbook for selskapsbygging

Jon Markus Lervik må velvære en nörges beste grunder, hvis man kan kalle noen det. Nylig ble selvskap ham med å bygge Kognite-solt for 3,1 løde dollar, eller de lag 31 miljøde kroner til Schneider. Det er mest av syldig tidende større tekkset fra Norge. For Kognite startet han å bygde sisens, som ikkje på börs i 2014, 4 år etter oppstart. Og det som startet karrieren var utviklingen av fast som resultat i Microsoft i 2018. I denne personen går vi dyben på operativ modellen til Lervik, hvor de har bygget relationer med topchefe rundt om i verden. Kognite gode market strategi brutt ned og mye mer. Mitt namn er Lukas velgeberjell, velkommen til Operators. Jon Markus Lervik bygget tre teknologielskapet i verden, det siste Kognite ble nå soldt for 30 miljøde grunder. Hva med å bygge om sælskapet bygging som de fleste var i uen av meg? Det er jo et veldig godt spørsmål. Det er at det er mulig å bygge et stort globalt ledende tekniserskap ut fra Norge. Og hva er det? Og ikke blir kjept opp, det var så måden med Kognite, noe enda lykkersvike, men det tror jeg er veldig mange som tenker at det er ikke mulig. Jeg tror det er mulig. Er det mulig uten han store industriellaktør på vegiden? Det er mye lettere, hvis man har en unfair advantage som kaller det. Det er jo han store industriellaktør både som anker investor, og som kunde det er å oppmorte en veldig stor fordel. Ja, fra det kan det bli, kun vi, for det er ikke så mange simpelere hvor det ikke er tilfølgelig i Norge. Det er jo vanskelig, og det tar jo tid, spesielt på business- og business-dag, så tar det jo tid og bygge sælskapet. Og det tar gjerne 10 år som jeg tenker at han er å bynner, og det er å ha musklerne, ikke bare det flinke folk ham, men også det finansierer musklerne, og greier å gå til markede fort nok, er kjett. Og så uten en type beker, så det er å oppmorte en helta avgerende fordel for oss. Ok, men litt tilbake til en sælskapbygge, for jeg er helt forhøydet med svaretet, fordi det er fint makrosvaret, men sånn litt mer mikrosvaret. Hva mer nå med sælskapet, så byggging, som mange var det i enda deg. Ja, jeg har jo en modell for hvordan som jeg har lært meg egentlig, en av hverma byggetreselskapet, som jeg snakker om og denne er jo at man må ha en god vision, som gjerne er langsiktig som mulig som den står seg over tid, og som er inspirerende, og det er mange som har. Men i tillegg så trænger man en nøkker komponenter, man trænger å ha et top tim, man må greier å bygget godt produkt, ikke bare en køstem, teknologi eller leverende. Man må greier å komme og se det, og så får kunder gå til markede, og ikke minst må man ha gå finansieringsbesøt, når man bygger et bett-betprodukt, og jeg tror, om folk er uen, er ikke veldig mange som underverdigen av et stert gåttomarket momenten, og et stert gåttomarket tim, kombinert med gode finansielle muskler. Ja, fordi det er en klassisk om mange tenker å produkt først, så kommer kunder, men du tenker kanskje mer kunder. Ja, man må gjøre på sjungligere med firre baller, og så tim, produkt, kunder, finansiering, du må egentlig gjøre sjungligere, alle de ballene er lyfta samtidig. Det er en av mange som er uenlig, men noen av folk er ikke mange som ser, at du må gjøre det, fordi du kan ikke starte med en ting, og så gjør en aand og en tredje og en fjertig i serie. I rekkeforget er det godt kan, du må gjøre det i parallell, du må bygge tim, og samtidig som du bygge produkt gjerne for at kunder for produktet er ferdig, får du med noen investuerlig, for å være med å fjule det, og så må du gjøre det da, og ved mange år. Men hvis du å tilvelge med de produkt først eller salk først, var det veldig valt? Ja, så i kognet var det vi å salk først, for vi fik den første kunden før vi startes at skapen. Ja, det tokt ekstra. Det er litt sånn det. Det er jo veldig spesielt, men som jeg har fortelt først, så var det jo akker, var jo i kontakt med oss før. Vi startes at kognet har aldri høsten 2016, og når vi lette hvert fik vision for at kognet skulle bli, som er at de som er industrieveret på datavaj, så hadde vi jo ikke tim, vi hadde ikke produkt, vi hadde ikke kunder eller finansiering. Da startes vi jo med kun akkebepet og finansieringen fra akker på 300 miljoner. Det var jo så byggde vi i tim og produktetet på. Ja, hvor har det kommensiative fra akker, eller hadde du noe på gang, eller hvordan var det der? Det var akker som i 2016 var det jo veldig mye snakke om industrie 4.0, den ferdig industrielle revolution, jeg tror de så mange muligheter til å nødvendigheter av å få bedre sin industrielsenskapet. Vi er på teknologi, det var før generativ a i bulgen, men det var veldig mye rundtig tradisering og softver. Samtidig så er akker godt kjent med det og byggelsenskapet, som ikke bare er det hjelper til å få bedre sin egenne kjennerster, men også i gjøre det stendelig om, så da har kontaktad i mig for å se på om det var mulige å lage et selskapet, men det visste ikke hva vi skulle gjøre, eller noe smestet, så det er fannt vi å utav høsten 2016. Ja, men det er ikke en vanlig for deg å lage selskapet på den måten. Eller som du har lagt selskapet i denne måten, og noe har vi opproket til å ta? Noe, det har du ikke å ha en utspunkt til så. Jeg skal ikke se hva en negativ, men jeg så ingen vei framover, for det var jo industri, tung industri, hadde ikke en annen erfaring fra det antelte jeg hadde samme jobb på Hydralminjum på 90-talet. Så jeg såg ikke, men etter å bruke den måne sammen med timene i akker, så blir det prøvselig oppbart, at det her var den mulighet, og det var den helt anten i akker. Ikke trodde akker trodde at vi skal bli et applikation, så skal vi bygge en applikation for industri. For eksempel for i produktivt analyset av roteringen utstyr, så når vi kom tilbake og satte, det skal lage et selskap, så skal vi lage bli verdensvester på industrielle, data, hantering, og bruker dette skapet verdig, for industri, så var det jo det, tror jeg å raskene for det, men det var det vi gikk etter. Vi hadde mønskje en kjenning, som vi hadde sikkert hundere møter med alt fra soleteklogiserskapet, så de vi kjenner i dag, Microsoft, Google, Amazon, IBM, Oracle, Alle, SAP, men også det med veldig mange industrielle selskapet, simens, vi skulle ikke møtte Schneider, men vi møte Aviva, som en divisioner Schneider. Vi møte også åpbart mange fra industrie, NAKB, på akassurisens, men ekvinno i andre også. Da, når vi hadde hadde alle de møtne, så kom det enkelt i framgangsske åpnbart, var det mange länder brikkeene, og det er at alle fokuserte på applikation, ingen fokuserte på foundation, på protformen, som kreves for å akse dere utvikling og deployment av applikationen. -Det blir kongen av et vision. -Exakt, og det høres i huset mot det kosterer som lager, kostereret selskap, på tegnebrette, basert på samtalet, og så bare eksikutorer det på det, og så funker det. -Det er det svænke. -Ja, som sagt, må du huske på, at vi fik en stor krevene kunde akkebeper, og vi fik lovn av det, om ganske mer kapital. Så vi gjorde at vi kunne gå fort fram og her, og det var utfordringene, at vi hadde en kreve vision til oss, som er industriever på data og AI. -Kreve klare, men for oss var den kreve. -Ja. Og så visste vi, at vi skulle for å løse det programmet, for å lever på den vision, må da vi ikke bare laget eklogi, men vi må også definere en ny produktkategorie, industrial data management, industrial data ops, og industrial AI fantes ikke, som en kategoriet engang, for alle leverte applikationen. Så vi visste at vi måtte bygge satt skapet, og over tid også definere en ny produktkategorie, som folk skulle førstå at vi skulle kjøpe og ta i bruk. Men det var mulig for det at vi hadde den hjelpen fra akker systemet. -Exakt, og tilbake det vi slagt om i starten, om dette med en industriell aktør som en beker, og som første kunde, og som sille kapital. -Altså, er det norske modellen? Klaar vi ikke bygge pryskelskapet på andre måter? -Ja, det er oppmarkt muligt å gjøre det på andre vise. Faså syssel sprigter vi og mer traditionelle. Måten bynte med en idé og en tim, og et produkt tog til markede, og så skapte det finansiering. Så det går om å gjøre det. Nå regler industrie, business to business og industrie, og så er jeg kanskje enda litt tyngere. Så det er på godt å vente. På det vonna jeg har å ta tar tid på andre vise, så har vi jo vel med industrikompetanse i Norge. Og det betyr at hvis vi kommer opp med en gode idé, så kan vi utfra Norge å gjøre på industriell backing, ta globale positioner i ganske effektivt. Okay, vi så kommer tilbake til modellenen, som er glem veldig fin å oppe lagogisk, men også skal jeg sagt litt om salge, eller kjøpe. Som du kan ha det, for du ser fra at de kjøpte dere, ikke at dere solter. Hvorfor legger du det frem på den natten? For meg er det veldig viktig poeng. Det er gliselskapet, og så får selskapet, og i selskapet blir ikke sorkt, de blir kjøpt. Så når du bygger et selskap, så må du bygge det opp, for å bli et godt stendelig om selskap, gjerne for en börsnotering eller noen. Og hvis du gjør det, så vil du bli så attraktiv, at folk vil løpet til deg og ønske å kjøpe deg. Fordi hvis du takk om å gå ut og selle, så er det en mye svakende position, ender hvis noen ønsker å kjøpe deg. -Det er sånn psykologisk, og jeg kan minst rent sånn faktisk - - at du har flyttet i uten et fjern fokus. -Jeg har ikke det der. -Det er en takk fokus på å bli så bra du kan. -Exakt. Jeg skal bynne å gjøre det, eller da ser fin for en av tredepartstaktør. Så tror jeg også det ganske høy risiko - - for at du bynner å suboptimalisere for totaliteten. -Jeg har ønsker å bli kjøpt opp av sniderer eller microsoft. Så bynne å gjøre det og opoptimalisere for det. Det er for å byge et kampelig. Og i tillegg når du visste å skulle ønske å bli kjøpt - - eller selle om du vil, så er du en mye størkelig position for bedre betalt - - som synes vi vil selska på en bedre settning i den ny sammansatte selska på det. Men det er selvfølgelig som er lisen foresprincipal. Det er å gjelde oss på Venture - - og siden, en selskap som skal hente penger - - vil ikke fokusere på hente penger. Det vil du fokusere på hente penger. -Exakt. Og hva er det attraktiv? Og ikke hente penger når man må det. Det samme jeg har kognet - - hvor må det være å hente kapital som en pre-IP og runde? Eller seri-sida som det hette er for oss. Men så var det en del av din processen, at noen kommer inn av å skapa selskapet - - og da blir det det som blir utkampig. Exakt, fordi det er skrimp og noe er etter med operasjonalitet - - eller at det må være etter med hente til et alternativ? -Exakt. Det er ikke forklart litt med om det. - Jo, så det er jo. Men hvis du fokuserer på begge et godt selskap - - har du alltid operasjonalitet. Du kan gå på börs, du kan kjøpe opp selskapet, du kan bli kjøpt opp. Og da har det mange forskjellige, og du kan også ha en forsjoner og den type ting. En fokus må være å bygge et godt selskap, og ikke la seg distra her av den eneste - - fra mistere operasjonalitet, og sånn synes jeg spriksaker det som selskapet. -Dag redder eksept og den optionalteten gir høyre verdig på selskapet. -Hun tror på selskapet. -Fli hvis du skulle kjøpe, ser at det er alt av tantev - - som må være for å komme noe med bedre tilbud enda av tantev. Det er både høyre verdig, men det er også på så at noen av kognavet blir en del av schneider - - så spiller vi fem positioner og strengt, og så i hvordan vi blir en del av det selskapet - - og gir verdig til i schneider, og hvordan schneider gir verdig til kognavet om du vil. Det ansattet så er det blir også en mye bedre måte å leverere på kognavet vision - - som fortsatt er vårt mål og varme av transmere industri her på data og AI - - når jeg sammen med schneider. Hva er det dere har kjønt i kaldet integration i et stort selskap som kjøper dere - - som alle andre som har mistlykkes med det ikke har kjønt? Det er jo mange forskjellige modeller for integration, vi har jo noen eksempel på - - god satskapet som har blitt kjøpt opp i innorge som sysk og blitt kjøpt opp i tantev. Det var jeg tror på mange viset et godt oppkjøp, men så har jeg snakket med folk som har empat det. Det var noen feil livet i det der. Det er en av de integrationen av sorgstykkenen som jeg tror vi skal lære av. Det andre er igjen som jeg sa, at vi vakker ut det til å selle selskapet - - så vi kommer inn i den diskussjonen med schneiderledesen. Vi er med fra en position av strengt som jeg ser der de også inviterer oss - - inte varme og diskuterer starteskjiden og hva vi skal gjøre videre. Det nækker satt en dag, så det er veldig spennende at de ønsker at vi skal være med - - og være et lokomotiv som de ser. For å drive er det elektrik inn i framtiden, være på industrielle data og AI. Hvordan funker det? På nensiden kjøper de jo derer, fordi dere har fått noe - - så dere har noen oppverkompetankset. På nondensiden er et stort selskap. Det kan være ulike ting som påvirker hva som er riktig for dem og dag. Er det som kontraktuelt at det skal gjøre enn om hva orden er videre? Eller er det bare sånn lit på feid og stål på incentivene? Når det gäller tilfølge her, så er det så enig måte vi skal diskutere - - for at den lags i sagsprocessen og kjøpesprocessen har gikk jo så fort - - at vi hadde ikke tid til å legge planene før. Så det er noe som skjer nå i tiden framover og igjen - - de kjøpte å ikke kognate for bare kundebassen eller for omsetningen - - det er jo for teknologin og time og ikke minnes gå til market modellen - - var da vi går veldig mye på en moderne, alt kombasert - - veldig best selling, som jeg tror også er veldig viktig. Jeg kommer til å være veldig viktig, og hvis de prøver å ta oss - - integreres infel, så mister jeg jo veldig mye av den verdien. Så det er veldig optimist på at vi tror det er bra. Og så er det veldig viktig som kognate, og vi skal ikke komme inne - - til at jeg tenker kognate, og vi skal tenke hvordan maksimuliserer vi verdien for Schneider. Hvordan gjør vi at Schneider blir en supersykse, enda med en supersykse, om ti og enda er noe. De må jeg tenke på hvordan vi hjert på Schneider til å bli enda bedre med - - på teknologi og timene, og hvordan kan Schneider hjert på kognate delen av Schneider til å bli enda bedre? Ja, fordi du blir fortsatt en standlående i tillegg til at det blir integrertisk. Hvordan fungerer den der? Ja, det er okay, bestemt den, men som Schneider har det, så har det en - del egne peneller internt i sattskapet. Den store diversionen er å 85 % av businessen, som ønsker endelig til mensmønt. Der vil vi helst å oppenbart bli teknologi til kognate, vil være en platform underliggende - - data AI-platform, for hele de leverer teknologi til byggninger som sånne her. Datasenteret til grid innne for perrogrids og innne for industri. Så de blir oppvisen gigantisk kunde av kognate. Poliklinje, at vi ser, at Schneider har en veldig sånn kundebasse som kognate - - kommer litt til å skal lere vår gode market og sorgne. Hvordan blir det for alle Schneiders konkurrenter, kan det leverietes? Ja, høydelig på sånn, det var en av tingene som virkelig - - jeg synes det er veldig spennende med Schneider, at uøven av kognate har det i siste 10-20 år. Jobbet for å være å oppen og standarbasert interoprabel, arkitektur - - også på hardversin, sammen som kommer på softversin. Fyldig så fin der er veldig forskjellig, fra veldig mange andre industrielle - - det er teknologiselskap i denne Schneider. Så vi skal leveret teknologi, fortsatt å lever teknologi og sitte simens. Det er ABB til Emerson, til Hittarch i Unimit, andre akterer - - som noen er tilfill å råkveld som en stor kund av kognate av det redde. Selv om noen vil se at de delvis har overlappen propositionsmeddeler av Schneider. Så hvis vi ser tre år til med tid, går det til halventer. Og som en primortem, hva ikk'fail har bort utratet det? Det er ikke sammen sagsusjonet som en tambegge, men hva ikk'fail har vi ser seg? Jeg tror jo det. Vi så tenker bare at det er som å være konkrete ting i forhold til - - hva vi har gjort av. Og man kan å være den godte halventer. Vi synes jeg er på geopolitikene nå, så er det å mange grunde tøtte jeg kanskje. Jeg tenker at det er fordi vi ikke er evna og får brukt det beste - - og kognate teknologien og gå til market modellen, hvis vi mister det. Så tror jeg vi vil ikke försvinne for teknologien og så er feng som jeg se - - når jeg er fengst om Microsoft kjøpt det fast. Den teknologien der ble 2008, den er jo fortsatt der. Till 15 år senere, så teknologien försvinner ikke, men du mister denne veldig vekst moment - - og det var jo lukkomotiver for snøyder, som er det du ønsker. Ja. Vil du alltid lønne seg og selle til en industriell aktør - - framfor en finansiell aktør? Ja, det er veldig godt spørsmål. Som jeg sa i sted, var det spunkt å hente kapital, men det var hosaklig for finansiell aktør. Da skal vi ikke industriell aktør, for jeg er øverredt for at det er egentlig ikke for - - at det vil gjennelagere pris på kapitalenteringen, men det er fett for at du vil sidetrack - - til folk til vision. Men hvis du er en position, der du har en strategisk position i market, - - vil jo argumentate for kognate, at det beste og ledende så skal vi ned for industriell A i. Så vil jeg tro at det er bedre å gå for en industriell kjøper. Så kunde du også sagt, siden at du viser på noen av de store A i satskap - - eller alle lemmen, eller noen av de aktørene, og synes for at han leder det - - så kunde du henne at du som softbank, som historien er finansiell aktør, vil jo betale ekstremt godt. Det finnes noen takk, men jeg tror forbete besønskapet, så tror jeg, det er finnes en gode industriell aktør. Det er en primium, der du får i frønnen. Det er å oppenbart, fordi så gjerne snøyder det og både - - i hveri på hva vi kan få til, men det er også en fjell faktor. - Takklede det, vi kan komme og disrupte det. - Ja. - Og da har du dubble driveret da, så gjørt vi kan betale mer. - Og når du måtte en eksyte da, så vi skal delen å takke til sikker grepp. Du sa det til å posisje noe straint. Det har en glemmer i rigge niksant, at du har oppsjonalitet. Men er du noe takk til sikker ting? Du kan delen må andre, som skal se det skal på sikt. Hva er det du hvordan man nu vererer til det dette på en solgommåte? - Det er jo. Jeg tror det er at man er åpene og til å stå det på, og transperangt. Det må være at man skapet en factor of trust. Det er viktig. Det ønsker jeg gjør en del, men du må også ha en "fear factor" for målen, "fear of missing out" eller et land. Det er en kjempesur for del. Det har vært sånn i alle tilfølgende, men ditt sese skapet jeg har vært på, at det har vært en frikt for, eller jeg bynter tape i markede, mot oss. Du har en friktfaktur, samtidig som at de ser muligheterne. Nå du hjelper dem. Nå du hjelper dem på vei, og friktene. Ja, det må man gjøre. Beste måtene, og bare å vinnne kunder i et market. Det føler jeg selvfølgelig. Da blir det, men det er ikke alltid tydlig for lelesen. Det kan man gjøre til å være gode på PR-marketsføring. Man bygger opp det i case, og det kan man være litt søttel, eller man kan være eksperisit. Det er så tenk på at menneske er mer opptatt av "fear and greed" mange viss. Så du må opp et av nivå bygge opp den firene. Ja, samtidig som du må oppreda en relation, og bygget trust som du er inn på dag. Og hvordan bygger du trust, og så var det inn? Ja, det er kognet at det var jo tre de sattskapet. Jeg bygde opp det vi hadde med derfagelse, og det er 28 å snakke med invester. Det er ikke trektig kapital, og for det er råd. Og jeg er bygget også å snakke med personlig med mange konkurrentene som kunde være konkurrentet. For eksempel er det snøyder av hva jeg har sikkert snakket med sine 18/19. Men bare snakket med det utneggelig og antelne ser at vi blir det somber jeg. Og hva er det man kan bygge den redaktionen på de veldig? Vi er ikke noe. Vi er der. Vi kjører på. Samtidig så har vi hinteresert det i samarbeiden, og så tror jeg det er. Så bygger du en relation del kapital? Ja, du må bygge redaktionen. Det er det gjerne snakket å spille det lång game. Det er mange ting du ikke må gjøre i dag, men hvis du gjør i dag så får du noen frøyde bygge noe redaktionen. Som ofte får brug for 2 år senere og 4 år senere. Ja, snakket med Andrej, Globo-Globo-Jewski, så er det riktig noe. Kollo Globo-Skøy om Globo-Skøy om Globo-Skøy, så har du aldri fallet. Hun har sett. Han sier at det er en av dine supergrefter. Den der er relationelle og langsiktig kute relationer. Er du enige det? Ja, det er noe jeg har lært meg til. Jeg har også sett det pris på. Jeg liker å have gode redaktionen. Jeg er ikke. Du må även gjøre det uten hele å tenke på at jeg kjør. Det er en del mennesker som alt din er snakket med din kommer til meg, fordi at de har et nannesk. Ja, alt din. Og det er greit en gang eller to eller tre, så vil jeg for å snille en skjøy. Og hjert på folk, men dere oppdagar at det er 10 ganger på dag over 4 år. Det er bare det der for det kontakter jeg. Da misste jeg interessen. Det er blik en negativ, men de misste interessen. Men så er jeg veit også det selv, hvor viktig dere er å bygge de relationer. Det er det du er med å hjelpe, og kanskje får et hjert på så bygge de relationer. Plus så blir det en kunde, og så kjøper du de, eller de kjøper oss, og så blir det at det er en greie. Ja, men er du extrovert lintrovert? Ja, det er jo interrovert. Ja, nettopp. Det er jeg så. Det er noe nannes. Men jeg tenker at du er en interrovert som har lært deg dette menskelige spille på relation og langsiktighet. Ja, jeg er jo fra noe i møren, og det er fannt vi opp i jantelover noen om trend. Det betyr at jeg ikke har den høyt egå, som kanskje er en fordel for det er det betyr at jeg snakker med folk, så jeg har ikke en behov for å snakke om minne ting. Jeg synes det er mye meg i spennende å høre hvordan det går med deg, og hvordan det har det, og hvordan det går med businessen. Og det bygger, og så er jeg kanskje en nysselighet og en nysselighet i interrovert. Hvordan bygger det? Ja, men det er en nysselighet, men det er stor. Det er en nysselighet i et utlokken. Det er noe jeg tror ikke. Det er synes jeg skal tenke hva skal jeg nå få til å lykke oss om et år. Det er en investering, så jeg synes det er kult for å lære det. Det kan være 90 i fremtiden. Helt sikkert, helt sikkert. Altså, når du går og snakker med de store akterne, som snakket nødt til si, men så håndet veldig å snai dere å andre, så har jeg opp. Det er en mål om at de er bittmål over å få de som partnerer til kognitet, og så enterer jeg med at de kjøpte det. Men mår mitt var helt inde å bygge trøst, finne ut opp et landtidspunkt, hva er det i position til å få et partnerskap? Andre er i siden også at du selv kontrakter som du mister, altså du håller kontakten med de som du mister kontrakter del. Eller far. Ja, ja, ja, ja, ja. Of course, of course. Hvorfor er det of course? Det spiller det lønge imen, fordi du vet at jeg har troen på det at det vi drejer med er veldig bra. Det er ikke at noen å skulle værge en annen, det veranderer noe, så ville jeg ikke lykke skopp, og da er vi en position til å vinne tilbake, og det er jo kanskje være en enda bedre kontrakte enda vi hadde fått først. Ja, ja. Så hva er trikse for å kommunisere med toppled, og toppledelsen i selskapet, og så var hvordan gjør man det? Det er jo relativt enkelt. Det er jo at du bør jo være litt, du bør jo interessert i hva som skjer i hva er den inne for hvor svære altså, og de andre er jo spørre. Hvordan går det? Hva er støtteskindigen? Hvordan går det med deg? Er det litt vanskelig noe gitt at energi priser ned i Europa, har gått billig mye ned, og du er et etter affineri, eller en semi-caliserskap, eller? Hver nysgjøri på hva folk gjør, prøv å forstå hva som er driveren, og folk liker å snakke om det er driver med, og det er de opptatt av, da får du ofte gå i relasjoner, og så spør du, du spør egentlig ikke noe, du pitser ikke noe. Det er oppledet. Det er en teames möte av at folk spørre proskyttene. Hva er det egentlig du ville? Det var egentlig noe han til å høre hva som er støtteskindigen og hvordan det går. Så jeg kommer i å se på om det er etter hvert. Jeg kan få noe sammen. Men er ikke for du vil oppsatt hvordan du bruker tinsen, at du ikke bare bruker tinsen på å snakke med noen? Ja, det kan du jo se, men du har betyr at du må være, du må være genvint interessert, og at de føler at du, og gjerne, så har jeg kanskje noe, eller jeg, eller kognaret. Vi har noen unike ting som at dere er folk, vi kan ganske med om ei, for eksempel på andre ting som skjer i verdens, som er nyttig for deg. Så man deler, jo, man deler, er et føringen, men jeg tror man skal være forsiktig med å selle hatt. Det er mer at delen er en å selle den å be. Det er en slags foresettning, at du må ha en annen forem for kredibilitet på noe som gjør at du er en ditt inkestant person. Du må gi det, gi noe, og så, men jeg tror et rådnummeren er å være nyske seg i å spøre å sille gode spørsmål, og rådnummer to er del, gi at du deler kunskap, deler det føringer i det. Over tids er det at du har en kredibilitet til å be om en årydre. Men så er det helt konkurriert. Du har en annen CEO, et landselskap i USA, som du kender. Og så skal du ikke holde relasjonen med henne. Hva sender du en mail, eller hvordan har du gjør det? Ja, det er ofte. Det skal være en mail. Jeg skulle ikke langt, så det blir ofte bøn og foresettninger, og så er det typisk at vi må være på serarvikusen, og at vi tar en kjapp video. Det er fysisk, eller at vi kan ta det på video, og det er jæmlig for å være en gang i årydre. Er det 30 minutter, eller er det en timel? Vi ønsker i video, så er det selv med en 30 minutter, 45 minutter. Hvis det er en person, så kan du jo være legge det. Jeg snakker meg gjer egen dag, din CEO, eller sitio i Kognavit. Han sa at du er et møte med toppchefer, så kan du endelig forteller om dit er feil. Så tjenner du med det, at det er de sier af feil, og det hører på deg, og jeg er endelig med deg. Hvordan gjør det det? Det må begynne med det jeg har i stedet. Det må begynne først må forstå hvor de kommer fra. Hvordan de tenker, hvordan de snakker om de vil ikke begreppe, bruker det, så det er forståer. Vi mennesker, jeg vil jo ofte få beiver om det, speciellt enn for teknologi. Jeg ser ei, da mener jeg i industrielle ei, du tenker på 30 pt. Det er enkelt eksempel, så jeg må forstå hvor du kommer fra, forstå driverne dine og støttes dine. Og da kan jeg angrippe, og være veldig tylig. Men da gjør jeg det med ditt språk, og med hva du har sagt, så da er det, slik at det blir rengelig mere dine ord. Satt i en sammening. Er det så du må prøve forstå hvor den vedkommene resonerer, som er de bildingblokser i resonomanget? Ja, og så tar du taket hende rett, hvor der det ofte er en missforståelse, den feile er etter vår mening. Så det er nok de reglerer til. Ja, for da må du stille spørsmål til du forstår det. Men en angrippe, jeg har en angrippe, her med hvem de går fort. på det i starten av møter, så har du ikke den kreden. Så du må være tolomåde før man går inn og la sig korrigerer. -Ja, det er det ofte du korriger i folk. -Nei, noen ganger jeg gjøre. Men det er ofte, for at man er sliten. Ikke har tolomåde i eten. -Till å forstå litt som jeg sa. -Hva er det? Jeg tror det er en unik fra situasjon. Men er det noen som er feller som ser oss typisk går i? Jeg er så stolt av at Folio nørkes beste bedrispunk, sponsor-operators. Ja, det er bedst, det er nemlig regjere enn nomer enn på Epsi's Korring, som er på kundersfeedback, og er gulstandarn av korringer i bankbranschen. Folio løs problemer før det blir et realt problem gjennom smart bruket teknologi. Hvis du skulle bli et problem, måte rykker en chatbot med et menneske. Her er en regjell fyrt back fra etter kunder. Tommy skriver på Google. Andre banker ligger myevis bak Folio. Det er så enkel og rast og genialt. Og billig. Tusen takk for en fantastisk tjeneste. Det er virksom i overdivene år, men jeg er veldig tre uker og en annen bank på forkonto. Her rikter på 24 timer. Så, hvis du må skaffa deg en bedrivskonto eller har en annen bedrivspanken folio, så vet du vilken du begynner. Check ut folio på folio.n. Folio er det vært i samarbeid med Sparibanken Norge. Du tenker på som en kund av kognet. Yes. Jeg er også en kravfeller når jeg får la sig "Ai" og digitaliseringen. Det er at de delegerer, det tenker at det er en itegre. Det er en typisk korrektion, fordi vi må gjøre for klare til at det er helt feil. Det er en teknologi i greie. Det er en liten del du må starte med strategin og verdiskapningen. Det er du kjære CEO, du må stå i front. Det er en typisk feller som veldig mange går i og flere fra den å bynne og kjønne. Og også for det at de får det push fra styder. Er det generelt mange kaldes toppledere som har gjør det der? Som ansorser alle elementer som jobb, og ikke tar det hullet. Ja, det har vært veldig, men jeg har vært bra på det. Det blir mye mer ansvalgjort også fra styre. Forstyr det forstår ikke noe hvis vi har betyr. Exakt, men det er definitivt ansvalgjere, lelsen og CEO på å ta taket det og bruke det. Så det er gjort det jobbent i kognad, og så mye mer lettere än bare for et par år sin. Ok, vi har snakket om salger, vi har snakket om hvor de bygger relationer til topseos. Og nå skal vi snakket om modellen den. Den er på denne måten benzin, så er den veldig enkel og pedagogisk at forstår. Som tidig som alt som enkel, så er det vanskelig henne før i praksis. Kåker du bare forklare hva elementen? For første kønner du sig, hvorfor har vi en modell? Det er jo en veldig banal, det vil i enkel. Men det var, jeg utvikler noe gjennom sysens først, men det var første kognaget. Vi skulle også veldig fort, så måtte jeg finne en måte og kommunisere med. Vi har lansat det. Vi boste jo fra 0,50-300 ansattet bare på et par år. Og for å få alle til forstå, hva vi driv med, hva alle driv med. For folk når man på et sånne reiser, er vi det oppdatta forstå, speciellt i Norge. Så da var det å ta den eten nå som enkelig vi alle kan forstå for konceptølt, selvom det er som du ser vanskelig henne før, så er det for lett å forstå modellen. Og da er det jo veldig mange tenker at vi trenger å gå mennesker, og så lager vi et kult produkt. Vi har en fantastisk vision, som er veldig stor i det vi stort potentielle får. Men vi vet jo, at man dyker sikker uten også å få kunder, som er med å drive produktivitere, og kunder som viser til investor som vi kan få penger for å bygge tim og produkt igjen. For at når du bygger bete ved produkt, så er det nesten helt om mulig å gå profittabilitet med en gang. Du må bruke en ganske mange millioner, gjerne er fort, 3-4-5-100 millioner kroner. Og da må du ha alle de med deg, og så gjennes samtid både en vision som var det som noe stjerden som vi ser på. Og så er det kanskje det softe delende som kommer rundt alt der, er jo verdige og kultur. Så jeg liker gjerne å se at vision er ikke en demokratisk avgøy, så det er en sette av grunderne. Men verdige kultur sette seg egentlig stor grad av hvem er vi som time. Det er mer en demokratisk utvikling. Og hvordan vi ønsker det være, og hvordan vi ønsker jobbet sammen internt, men også mot kunderrapartner. Og det. Hva fik jeg når jeg lærte mye av for skolen? Det er noe som er enkelt utvikling, så blir det mer bevist på i ordene som har gått. Det er noe for noe ditt talet på verdin, og så har en rette kultur rundt de mere execution. Ja, det har kanskje fokus på det i fast. Nei, vi snakker litt om det, men det var det bare ble til. Men okay, la oss ta en av en vision, hvordan lagren fantastisk kikkens vision. Ja, først må du finne ut hva du skal ha, vil dere rettningen, så gå igjen, så i kognal tilfølse, brukte vi å ha en høsten i 2016. Da finner vi et rettning, vi skal være ved, og så i starten av 2017 så satte vi oss en liten gjerne, og jeg er stein. Og jobber fram, vi har den offside oppe i lovfondt rød. Der vi jobber fram vision forslaget, og det er enkelt stott. Vi sa vel transhummeri, industrieveret på data og algoritmer, for det er før jeg var hot, og så ender jeg vet at jeg er litt senere. Men eller sånn stott hundre på sånn senden igjen? Ja, er det vision, er det en sånn typisk ting som egentlig ikke man skal ender så mye på? I det så skal du ikke det. Så står det en til evitid. Ja, hvorfor er det så viktig? Det har sagt at det er rettning, men også hvor det vil se, hvor artikulert må den være? Ja, så det må jo være så pass, må jeg være litt rettningssjøm, men det er ikke så konkret at du bare kan liksom sette noe kopiere på dem. Og så er det husp at visionen er jo at det skal sette rettning for å skapa, men det skal tiltrekke seg til talent. Men det skal også tiltrekke oss kunder og investorier, så det er mange steikollers for en vision. Så det må man tenke igjen om, hvor man gjør at du er motiørte på jobbet i morgen, hvor man gjør at vi får en mås to til, hvor man får en mås, den kunder vi skal være med på den retten, og de føler at vi støter det på retten. Og hvordan tiltrekket det er investorier, så må du prøve å tenke på fra alle mulige dimensioner. Bør det i alle visioner være en sterk ambition? Ja, for den langsiktige ambition, for det er å være. Vi sikkert så har du jo livet på dem i morgen, og det er å være for. Men det er å snakke om visionen, og når visionen kan du være kortsiktig, er det mer operasjonel. Men det må være for at du får med deg kunder altså til det som må det være noe punchet. Det må være noe som slapkete hjertet på en måte. Vi har en ganske vidløft i visionen på et liv, hvis den er litt längre enda jeg sa, når vi skal trommere industrie, vi har på data i, for å gjøre industrie med miljøvenlig profitabel og sikkert. For å fri gjøre mennesker til meg kreativt arbeid. Jeg skal tong visionen egentlig, men vi har velitt tro på en vision, og at vi gjør egentlig går i den retteningen. Og noe med schneider, så tror vi at vi skal gå indi fort i en vision. Men hva med schneider visionen, og hvordan kan det i kompatible? Ja, for at visionen er smart industri, intelligent industri, og går fra analytikse action, og det er helt perfekt med kognets visionen som er egentlig å bruke data i for at autonomi fyserer industrie, egentlig å akke samme sånn. Så der er det egentlig hånd i anske. Det er tilfellig, men altså der er det veldig hommert sånn. Exakt. Og det hadde en kanskje hadde vanskelig å selle det noen eller bykjøpte noen, som måtte hadde en vision som ikke var så kompatibel. Jeg vet ikke. Ja, da ville jeg å fort bli et integrert indien. Det var jo en annen alternativende som vi kunne blitt kjøpte av, så ville jeg blitt nok mere satt in igjen som en fastbrikkhet større pushlespildet. Hmm, okay, vision, time. Altså, alle ser at time er riktig, og de første i nestonene jeg til skal gå i ofte til time, før du har pludukt. Alle ser jo at de som ansett start players, altså det er sånn, okay, alle ser det. Men det er samtidig det er jo samtidig det, selvfølgelig. Men hva er mener du om tim, altså hva når du sitter tim er riktig hva legger du det? Det er jo mange, du må jo ha da personers du kan ikke heller være de kjenen, både bygge produkter, mørkesvere produkter, sellere produkter, leverere produkter, og å stykke for det alt går rundt, så det er så tim med mange ting og oppenbart enn. Man har finnet veldig flinkefork, men det er veldig flinkefork på forskjellige ting. Og det er även å tittekse flinkefork, det er å oppmarte at man har en god propositionen vision og sånn ting, men du må også bruke tipp på det. Så hvis du ser på å tiden som gjer og stein, og jeg er jo andre brukt på rekrytering, så er det jo veldig mye typer av det. 300 første vi ansatte, så snakket jeg i det, men det er aldri aldri fleste. Hvor mye jeg har dine hverdag gikk med til rekrytering? Ikke 3-delt halvparten, jeg sålde i første året to, og så kan du se hva er direkter rekrytering, kanskje litt indirekter, så vi fik jo. Vi søker til å få det her om vi har intervjø med presset, for eksempel, med skifte, eller teknisk uk og bra, eller andre ting. Det var jo ikke at vi hadde stolt på, for jeg skrytter hva vi gjorde, men det var for å få oppmøksmett, for jeg rekryter folk. Det var sengelig sånn det. Ja, funker det, og når det er syldig? Ja, ja, ja. Har du da definieret den bydskapet du har? Ja, ja, ja. Det må jeg tenke igjen, det var det uttidig til at i starten, så er det å oppmarte, så er det uttidig til både å finne ansatte og finne kunder. Men i starten er det kanskje mest ansatte, litt mindre kunder, men det begge det er en å innne store. Du må være veldig bevist på det, og så må du ha en store i dag, så må du ha en store line, og så må du ha utviklet over tid. Ja, og det er å ta i, for det er for deg som en media personer for å kaløre det, eller et media har jeg behov for gode bydskap. For å få søker fra dinne kunder, dinne lesere, eller hører det. Så det pris på det, det som jeg får tilbake og at du gjør på meg og sprede mitt, så det kan du ikke. Så det er en vindvin. Ja, du priser det som en transaktionell perspektiver. Du har rett i det. I budnogren så er de mekanisme som vil kanskje frisk til sinne i det ikke sånn. Ja, det kan være akkurat nå, så gjør jeg deg mye mer. Du får 90% mer enda jeg får i deg. Kanske i morgen har det motsatt, så må man bare jobbe, men det er tingene å være byds på det. Du har et specielt øye for talent, vil jeg si. Beviselig, så lykkes vi med tre selskapet. Så det tyder på noe ver. Jeg har hørt det historien om hvordan vi rekryterte i gjer, og hvordan han inviterer deg med på en bakløp, eller hva det gjer. Hvordan ser du talent, og hvordan langt er det videre til å gå for å fjøke et talentet? Jeg går på det og bygger nettverk. For mig har jeg startet med at jeg har vært kjent, men jeg har aldri flinke folk, fra Trondheim, fra Antoniv, og så kjenner jeg å det andre. Jeg har interesse for flinke folk. Jeg har ikke noe stort eg og selv, så jeg syns det er en veldig kultig ume folk som er flinke igjen. Det har egentlig bare tatt det endte andre, og det har gjort at jeg har specielt bra nettverkanskje innne for teknologi. Og går evne, tror jeg, til å komme til å snakke med de større med teknologi. Det er jeg, og i for seg Norge har sagt mange for å ikke gå noe, og når det kommer mer mot det kommer selv, så der har vi en jobb å gjøre. Tekologi produktledes det ganske bra, og den begynner å gå mer over i markingsføring, og så har det gået og skallere det, så er vi for tynnne. Så det er jo en tingene som jeg virkelig motivert for å prøve å hjælpe og løfte oss i Norge framården. Vi går litt tilbake til rekruttering, og det er en ting oppenbarter jeg kom på tanke seg, men holden. Hvordan ser du tænske? Det er jo veldig viktig med holdninger. Når mange ganger så begynner jeg at jeg hører for folk som jeg kjenner at jeg er flinke, og da bruker jeg ikke så mye tid på det. Men det der er jæklig onskelig. Har du gjort det fennlsen? Ja, jeg har masse. Hva er en rød til å holde i fennlsen? Nej, og folk som kan være faglig veldig flinke, alt beritt mis flinke eller veldig flinke begynner. Men ikke gjør seg beste, for meg er det rødkult. Har alle mulige andre agenda i livet. Det er nytte rekken der bygge seg å skapa. Men også folk som ikke er hyggelig og gode er sammen, så det blir som virusjøringens sjoge. Det var det jobber hart, men det er veldig selsentriske dyktige. Og da kom det å prøve å menn, og mentor det, og det går jo noen tilfeller, men noen regn. Sjert går det. Har du et av det selven fungerer? Ja, jeg ser en av 10, og jeg ser ikke ropp til mis. Ja. Hvordan har du resultert et filter, som du kan filtrere ut i point i Ua? Hvor han finner ut av det? Jeg er nok flinkelig på takklogger. Jeg tror nok at du spører noen spørsmål, så kommer det jo fram til driv med andre. Det er vanskelig inn at folk kommer selv. Ja. Det er min erfaring, fordi jeg er så flinkelig. Det er flinkelig til å sælse. Ja, det er det du gjør. Ja, ja. Og spesielt går det andre land som I USA. Så er det jo eksele vanskelig. Ja. Hvordan finner du det? Hvordan finner du det bedste? Hvordan tiltrekker du det? Det bedste folk har vært. Ja, så du næmpet etter maris og sånn, men sånn. Det har egentlig bare for å bygge funnel, pipeline. Ja. Det er mer for å skapa det opp meg som er. Det gi jo mer gofres, fordi som er i seg skap. Ja. Ok, det snakkes positivt om oss. Det er kult. Ja. Så får han høre det i hjemmen. Så får det ikke som i kjæft. Man har jobbat for mye og sånn ting. Så mange går i rynter. Så da er det jo mer å gå spesifik på miljøer. Og så enda så går vi på det på folk som kjenner folk. Vi er ute og kogniter til flere. Men så har vi også gått mot universitätsmiljøer. Vi droet til Kanada, universitet og vottelig. Som jeg veldig kjenner for å ha noen av det beste. Kompeten til siden i verdenen. Ja, gang har noen. Ja, det var hans måde. Da brukte vi mye tje penger på å ta en internse. En år så hadde vi likke mange internse som ansatte. Trevlig å fyrte internse. Men så må vi jo beldre fyrtig å sate. Ja. Det er 90. Jeg er i 2017. Det er 18 teke. Ja. Så vi har jo virkelig lento sinne. Og det har gjort at vi fått tilgang på mange flere. Ja. Men kan du bare gjøre det, hvis man har penger? Det har du. Exakt. Det er et av de andre punktene i modellen. Kapital. Ja. En ting er å få. Hvor er det mye røkker å akkurre spittheten i starten? Trændre miljoner? Ja, det kommer jo inn både indirekte og indirekte. Og så indirekte gjennom å akkurre solutions, å akkurre bep og andre som står i kunder. Og gjennom kapital. Ja. Så vi syker har det i ryggen. Ja, da har vi fått mer längre tid. Ja, men har vi fått en del? Ja, vi har aldri fått en del. Vi har aldri fått en del. Det er ofte, og det er grunter at det er veldig fokus på at det er ofte folk feiler. Det greir ikke å få kunder med på en skalet, bare måtte. Hvorfor feiler er det? Det er ofte, jeg tror, at vi ser bare laget et bra produkt, så har du produkt, led growth, og det har man i hvert om. Ja, bare laget på produkt og lømper det ut og så seller det så. Det finnes jo eksempel på det i verden. Det er noen tilfølge for B2B og så, innanfor en del sånne med teknologisk produkt. De vil mot teknologer, kanskje reddhett eller sånn. Ja, det er litt tilbudet dropbox. Ja, exact. Men innanfor er B2B og litt mer tingre bedre, så må du bygge en sterk god till market modell. Okay, har du en sterk god marken modell i kognet? Nå ja, jeg vil se at den er. Nei, det er viktig, men den går ift, og så oppbade kognet for å starte. For å snakke med å få en kunder, to kunder, fyrre kunder, åte kunder. Ja. Det er en jobben som jeg gjort i siste, to tre årne, og han som leder det pålgrene er "world class". Okay. Fordi at den er. Ja, da må jeg gjennom noen. Ja, for det er det vi så kålet er så veldig obeist, selling da. Hva betyr det? Ja, jeg har jo. Du har produktledscelling, du seller det produkt med pen, og så seller du den penne. Ja. Det er fyrre den har. Men så har du det næste jo en solution-celling, så veldig mange har jobbet med i mange år. Det er jo at du seller en løsning, kanskje en pen og et papir. Her har du en løsning på problemet. Ja. Den skriver du inn, tanket. Men det som er virkelig som kommer og har kommet i siste forne er jo veldig bescelling du seller. Hva er verdien for deg som kunde? Hvis du kan skrivene er dinnet tanker med den penne og det papir er, så kommer du til å ha. Det er veldig stor verdi, så andre kan lese det du tenker. Og hva er det? Og inn for industri, så går jo det på at vi går inn, forstår din strategi. Mapper ut, hva er de verdi i områdene? Du kan ta, du kan økkeproduksjon, du kan reducere energi for bruk. Du kan søge for mindre neder tid. For eksempel på fabriken din. Det er 7 miljoner roller der, 3 miljoner roller der, 5 miljoner roller der. Og så mapper vi den i hvordan vi leverer vår teknologi, vår produkter til det. Det kan se krevene på det, visst at vi må även å forstå din verdi i område. Men det er også veldig robust, når vi mapper det, så kan vi egentlig lande deg. Det kan kanskje med noen avtal på noen 2 miljoner kroner. Vi oppgrader til 5-10 miljoner, og kanskje oppceller til 5-10 miljoner dollar. Fordi at vi lever beviselig verdi over tid. Ja, det er det som at kunnese er. Du kan sitte kunnese på en kroner, så kommer det to kunder ut deg. Ja, og her er det langslike som vi er lagsammen. Men det er litt mer krevene, så det betyr at du typisk må gjøre per vertikal. Men det er sånn at du kunnfaks betaler for et avtkomm. Vi har ikke sånn at vi tar 10 % av gjenvinsen. Men vår licensmodel er jo. Det kan sitte nye "line" med hvordan du tar et verdi og sikker prosett. Du kjenner 1 000 dollar, så får vi 10 eller 100. Men licensmodelen vår er basert på kapasitet, hvor mye det bruker et teknologi, og den vokser egentlig med verdivetake. Så den kaldet. Hvordan skikkelig alt kom til kaldet. Ja, så er utkomm basert. Ja, men er det basert på en teoretisk størrelse. Ja, det vi har. Ja, det vi har. Og innifrån fabrikken for eksempel, så kommer du mår det ganske nøyaktig. Hvis vi redisjer 1,7 miljö procent, så har det 5 miljoner dollar. Du kan estimere, og du kan mår det etter på. Ja, men der er ikke sånn direkte på transaktion. Det er ikke. Det er ikke sånn. Det er det som er et jo intekomterøver, som drivmer sånn kjett og kunde sørrevis. Hvis vi har gått over den prisingsmodel, som er som forvær, resold, kunde henne. Så har det en pris. For å betale det for en. Så det er ikke transaktionell sånn sett. Men den går her på. Også på engad er det, at vi har boxed fra noen få serger fra årsjent. Vi er nervøs, hunde det serger det. Alle forge samme metodik. Kalles for medpikten, som der en metodik får verdi basert selving. Du er medpik. Ja, vi bruker medpikten. Ja, men det er bare en viderefaring av samme. Det er jo lagt på en "D" og en "C" til. Var det det betyr? Ja, det går på å inden tilfrisere verdi. Vi vet hvem er din champion, hvem er din kjøper, hvem alle tingene er. Det må det vi er kontinueilig, så alle serger det. Vi jobber med det, og vi er utenlig rapporte på alt. Vi kan da gå in og se. Vi var veldig gode på. For eksempel har vi gått ned fra 9 til 5 måneder, og landet er en første din. Det var at vi så, og så har vi en mulighet til å ta den ned. Og da skal vi la det sammen, og så er det nesten over landet, så vi vil vekspandere den. Det er fra en til tenningbent. Det blir en slags kalde. Det er en checklist på en til eksempel. Ja. Og så er det integrert i alle sorgs. Det er fra særm til mange andre tools vi bruker. Det er alt det hele integrert. Du får for eksempel ikke lov til å signere en avtal. Men kunde vi sikkert du har innefiseret. Det er en verdi. Det er en verdi med kunden. Vi spiller veldig her. Det er tre miljoner råd. Før du har fått signet opp. Det er litt painfølgelig. Men du har forholdt å fungere. Det er veldig robusti for å lænde en eksperant. Men også veldig robusti for å få en god tjern. Ja. Du har verdi. Utat, verdi. Det er trolig bra. Det ligger kognaget. Jalfaline for industriens ofte er helt i världe stoppet. Ja, for det er typisk ikke norsk kompetan. Ikke norsk kompetan. De måtte ha hent i frautlandet. I starten sa det ikke med Bigg. Nej, nevne. For dag er det feil. Når det blir rikt. Vi bruker. Vi bruker med Bigg for starten. Det er vakke skrevet. Det er en måte. Jeg snakker med dig som CEO, forstår. Jeg var dine pain points. Forstår du hvem som er dine stakeholder. Så bruker jeg det med at jeg la sig uformelta. Og så kommer vi å bli. 15-20-sager. Alle tiver si jeg så. Så begynner du å komme ut. Etter du skjermed er du må standardisere med. Du har fundet hva som er i deler kunde profere. ICP som heter. Og sånn ting. Og da kan du begynne å skalere. For du kommer ikke å skalere med Bigg all over. Det er døgnet for energi-sektor, kemikalisektor, fermasi. Og så videre. Det er ulike kontraktstølser. Og det er ulike produkter. Det er ulike verdi områder. Og lenge til salg. Ja det er mye sammen. Men det er egentlig mye mer. Hvor ligger verdi inn? Så fort du har fundet den, så er det egentlig sammen. Hvordan kommer det da inn på selskapet for å finne til verdi? Ja men det er jo generell. Det er jo pipeline generation. Hva er hemmeligheten deres der? Det er rett og slett. Det er en kondasjon av online og events. I events. Både egne events, så andre store events. Så vi har å impact våldseris med kognasjen. Så vi har nå tol 15 events over hele verden. Skal det jobba noen tog i resultatverd? Tok jo. Det er en event, som vi gjør sammen med vår repartene, så har det jo store industrielevens. Oensse får det jo ikke i stavanger. Kottet eksempel på det. Hvordan ser det? Hva tar man inn om fra det til at det har en kunder? Hva har man da? Da er det folk der som vi kontaktet. Det er denne eksempel som vi prøver å selle mer til. Så de får det gå opp, de ligger i pipeline. Så da har de jo ser det gjerne som får det gå opp. De får selv det. Du kan se sinne accounts. Og så har de jo de som kommer in kalt. Men da prøkkes det opp, så har vi det vi kaller. Ja, det er ille bedre. Det er account eller business development representative, som er som da begynner å varme opp kunden. Og når de føler at det er en et behov, så hendres det over til en salgere. Ja, men hvordan, hvordan. Hvordan er det veldig spesig? Ja, men hvordan konkret er det på et event? Og så går det fra. Da har det fått mitt viset kort, eller et antikomprosjon. Ja, og da ser du en mail. Ja. Og kontakte meg for å försöke om å interessere til. Og så snakker du med meg en sin. Og når du intervesterer. Ja, og så her er det et behov, kanskje et budget. Så hendrer du meg over til en av dine salgere. Så da tar det videre igjen om Medvik. Ja, eg gikk sånn. Og er det. Du sa det har. Du har egne vent også. Ja, du har masse egne vent. Og da inviterer du på det og eksisterer du kunder. Ja, både eksisterer du. Ja, så jap annen, så kommer vi ut å ha sekre 500 sikker. fra Japan. Det er kjempestort. Det er fyre, bare det er 250-300, så er det boksersjon. Men da er det å ekse denne kunder som presenterer. Vi presenter ikke som er noe seg sagt. Det er råd med epsison. Og gjerne også en amerikanisk europeisk kunder, for det liker det å ha Japan. Og så er det kanskje halt parten som er pipeline. Og så er vi ganske, vi inviterer ikke hver mansen. Vi industriserer for folk som indiker seg segmentene som er energi, kraft, for å se industrie, ferma, si. Hvorfor har du styrige atler? For å høre på andre. For å høre det som er kommet i dag. Det er å få må. Det er typisk konkurrent. Så er den konkurrent på scenen. Så fyr og missen er alt. Det fungerer godt inn for et ditt segment, når et stort stort satskap presenterer. Så vil du det andre sorsanskapene gjørne for det er redd for dem vi sa. -Det er en høysende no-brainer. -Er det det? -Du må gjøre jobben da. Så teoriene og en ting, som du sa i sted. Det er litt å ha en enkel modell. Og gjenen fordel har enkel modell om, men du skal jo ekskerere på dem. -Vill du si at største parten, eller første parten er kundere, kommer vi av den modeller? -Ja. -Event det er centralt? -Ja, det er absolutt. Og sinne for industrie ser det der, og innne for bete og beser det. Så hvis du slutar til nye biter vi i selskap, så vil du måtte kopiert den tenke gangen. Og kan man gjøre det på mye tidligere stadie, enn at man har 15 sellerer? -Ja, definitivt. Kan du begynne å ha til? Vi hadde vært første eventen 2018. Med 200 deltagere er det 25. deltagere inniorslå. -Ja, men også med med bygge. -Systemetikkende. Det tror jeg er veldig bra, uansett. Du må bare ikke overduit. Men jeg er definitivt, kan bringes din tillere. Hva har det noen erfaring, så vil de bruke det rette bestandene. Og så vil du skalere eller struktureret. Og så over tid som vi begynner førmer til å få folk til at man kan lade vær i mage før. Så for alle særkerne, hvor vi tror det er, vi må gøyde det i likte. Ja, hvordan finner det? Vi snakket om det. Norge sliter med commercial kompetanse. Vi hakker erfaring i norsret. Det er litt omnesens fære. Når det skal rekrytere utlandet, er det gjennom nettverk eller er det at det bruker rettryng rekrytering selvskap? Ja, vi bruker mye rekrytering selvskap. Men der vil jeg se oss selv og tse ved. -Hva er det? -Det er å ventrøke på det, så det er andre beste verden. Det var også gønt til å sa i stedet, at den får døle og kunne ha med seg for en internationale investorer. At det vil kunne bydre meg ettervis nettverk til å. Du kronker ikke at de skal gjøre rekryteret, men du skal rekryteret 1-2-3. Følgelig stærke commercialer leder det, så drar de med seg resten. Har du et konkrete tips på det rekrytering selvskap i USA som har leveret på det? Det har ikke. Det er. Nei, det er svært. Vi ser at vi skal gjøre, og jeg skal se gjerne min første sennelige i USA. Det er første reglerne vi skal gjøre, at du må flytte noen over, eller så må du leise herfra. Det er en ny person, og det er en særlig kalt. Det er nesen bare å gå det med. -OK. -Du greier det ansøpt noen, men det blir ingen restater til hvert måte. -Hva har du jobbetet for? -Ja. Du må flytte for å gå over, det gjør vi i fast. Det gjør vi i kognite. Det gjør vi ikke inneselt til sysens. Det er en av tingene som funker veldig godt i kognite. Det gjør vi flytte det over, fremse og tryggelig. Till Texas. Det var en success. -OK. Vi var kjentet at han er idrofitt i råvor, da. -Ja, det må være noen av de beste. -Smert og stor det på ombart og harte på inne. -Hva er jobbetne om standen? Det har vi noen bygge opp, for å få det første kunde, og ansatt et tim. Det er sent ikke sånn det. -Alte er du sier. -Ja, det kan ikke begynne, men det var enkelt principeelt hva man skal få til. OK, vi har til noen GTMs strategi, og vi har til noen tim, vision, penger, produkt og tech. Indri sånn ikke at det er kommet i skjøt. Det er ikke så sier det. Men stemmer det at har du de andre tingene, har de som drittbra for, de har de vision, har de en customer pipeline, så er de produkter. Det blir resultat av det kommet i skjøt. Det er jo riktig, men du må ha veldig gode tech-logger, og det har vært enda hvor det er forsjert. Og det er mene der er så enda forsjert her i Norge. Det finnes mye gode tech-logger, men de må settes på riktig sporde. Og riktig miljø, vi visste ikke. Vi skal jo lage noen, og vi bygner ikke igjen. Vi havde noen idéer, men det er to mange år, for vi løse noen tingene, vi visste måtte løse. Ja. For eksempel, vi lever å industriell data-hontering, om du vil. I Binsen, så lans hadde vi en datastrukture som var bare som et herakki. Vi visste å måtte gå over denne grafstrukture, men det tog å se 4 år å komme dit. Men vi greide å jobbe oss gjennom det. Vi visste ikke hvordan vi skulle lage den grafstrukturene her, for det er etter den 4 år jeg fannt ut på den skjøle. Så det betyr at hvis du prøver å design et perfekt produkt uppfront, så over-engineer, eller fail-engineer, eller andre ting, så du må gjennos. Det finnes ikke at du har i kommen veldig mye om et specifikt området. Vi har jobbat med 10 år, og så ser vi det kan lage noen. Vi kan replese den mikrofonen i et land, men noen ved det. Men først tilfør jeg fann jeg først ofte, og jeg skulle lage en ny types ofte der, så må blive det til på veien. Varfor har du ikke gjort det før? -Jeg har ikke gjort det før i dag. -Nei, jeg har ikke gjort det før. -Nei, jeg har ikke gjort det første. Hvorfor har du ikke gjort det første? Og så gikk det litt tid til, og så prøvste jeg tenkte at det går kanskje alene å lage et enterprise-søke motor også. Men det var ikke å snakke med kunder. Det var ikke noe i komporser. Så kunder det er resiseert for å lage det riktig produkter. Jeg har forline for det i områdene som jeg er opp. Så det kan være gjennom at noen har en veldig spiss å gå erfaring på et lade område. Det kan bare være her med deg for bedre, noe som aldrig er finnest. Det kan gå til å være med, noe. Det er det første til første må du gjøre det hun med kunder, men unngå at det blir køst om teknologi og blive produkter. Er det fordel eller ulempel har en teknisk CEO? Det er trål. Det er helt avgjørn. Det har en teknisk interessert CEO i dag. Det kommer ingen var i ut. -Ja, men det er jo ikke teknisk. -Nei, men du, jeg tror faktisk, du må have altså noe produkter erfaring. Jeg tror det går på algoritmer, men du må have erfaring med protifisering, så kall du det. I tiden er det kognitere. Vi er en prattform, og vi kan tenke pratt, og det er så ganske stor i forskjell. Det fleste kan kanskje tenke seg å løse den konkurrierte applicasjonen, skal løse en arbeidsfried for en person som jobber på en fabrik. Men du skal lage en prattform, skal løse mange problemer. Det er veldig abstract, konseptverk, og hvis du da ikke har en viss, teknologi, produkt, kunskap, forståelse, så greier du ikke, tror jeg, og leder har en session til å televere på det han skal ha. Ja, og det er veldig mange som sliter med å evaloere seg selv på det. Det er veldig trekkende. Ja, perling. Men det gjer deg engdald i en situ, og gjer deg engdald. Han sa til meg at han ser så veldig dejlig å ha deg som CEO, for de som tekter CEO, fordi du kunde se gjennom alle som er fads som kom. Det er vakkidestruksjoner. Det er jo et eksempel. Det er noen som skjer deg, det er noen som gjør det. Det er noen som gjør det. Exakt, men du kunde se gjennom det, og forstå at det ikke var riktig å ha fokus. Det er jo veldig viktig å kunde holde gjennom i folket nordstejeren, og greier å se gjennom, for det skjer veldig mye åpnbart. Ok, vi har gjennom disse nøntner, og det siste, som du kanskje kallet, du sa det nøntere veldig mellom soft, men det tikk dette med kulturer og verdier. Er det enkelige soft? Er det softet du nye har i en sånn ai tid? Ja, men så tror man, en fall skal være mye mer bevist på det også. Vi hadde sett i å hva en kulturer i starten. Vi var et tim, jobbet veldig hart sammen, og så kom Covid. Og jeg følte at dag begynte vi å tynde ut litt, da ble det veldig mye som fielgud, tugde nes i kognet. Vi mistere oss skjøl litt. Fiel, du er litt sånn kompa jeg. Ja, jeg har blivit, jeg har blivit, jeg har blivit, jeg har blivit, jeg har blivit. Vi hadde å uten det, og allmøte det førstående, det har vært så blitt allmøtene, egentlig bare, det blir prattet ut. Jeg har flyttet ut, prattet ut, og jeg har sluttet til å være med på allmøtene, da er det fall å holde en prestasjon. Ikke jeg liker holden prestasjon, men jeg tror det er viktig å holde fokus på vård really matters, og verdina og kulturer skal være med å oppunder det. Ikke verdina og kulturer blir en verdis i seg selv. Det var kanskje en av tingene jeg angre på, at jeg to hun har rett litt selv om jeg sa, at kulturer ikke er en bestemt av en person. Så tror jeg det er viktig, at man er veldig opptatt av nørt kulturen og videre og bevaltet. "Hålden og videreutvikleren." Når det er tjettet, var gjordet da, var greppet det ta? Nej, det var jo mitt under covid, så det skrev litt ut. Det ble å stramme opp. Vi ansatte å nyse opp. Jeg gyrers kommer in, og etter det, så rydda vi litt opp. Det var etter covid, det var 22. Og da ble den kulturgen som jeg første med mere bekvämme igjen, så den var en period der vi skrev ut, og det. Men kunne du utne om dette, der? Ja, jeg har vel gjort om det, så. Men det ville jeg bare søke for å være mye med synlig på fx og balalmøte. Jeg får min egen del, men også mye berbe vist på ikkje la. Det var krefter der som bare. Det var ansatt for å skrive gud, det ser det litt. Ja, det er en hard learning. Men det er jo noe med. Jeg kjønner det litt også, fordi du har fokus på. Det blir for mange ting å ta takkje, og så går man tilbake for fokus på dem. Det var også, at vi hele verden var sånn. Nå skal alle jobbe hjem, fra nås syn på alle, for vi sitter hjem med. Det var veldig mer så skedde i verden. Hverden har gått fra der, til det er noe gjennom jeg vil. Nå skal folk på jobben, og skal vi jobbe harten, og så. Men gjenn som grindere, og så må det prøve nordstjerne i forhold til vision. Nå må du prøve å nørte for hverden og kulturen. Men det går ikke til dig, da. Er du sånn? Er du sånn best fra en til hundre, og så må du andre å ta fra hundret i tusen? Jeg er best fra en til 500-5-6-hundret. Det er egentlig det jeg kommer til i tjørler. Det kan jeg gjøre veldig effektivt. Det er trevlig. Men så. Jeg hedder å ha en rolde. Vider. -Hvorfor det? -Jeg har ikke nå. Jeg synes jeg egentlig er veldig morsomt hva jeg ser. Vi begynte kognet, og så sa jeg jeg ikke vil se, og så var det ingen andre som var det. -Det tog jeg og denne rolden. -Ja. Men jeg ser jo, at også noe går in i Schneider, som er 160.000 avsattelser. Jeg er supermotvert. For å ta en av andre rolde er for oppdrys. Der jeg føler jeg virkelig kan bidra bra og lære. Vi trenger absolutt ikke å sitte og ha den topproven. -Så lenge jeg føler at jeg er mer på noen som. -Savsavsavsett er ikke viktig for deg. -Nei, det var litt mer noen med det. -Hvor har du vært et tidligere i kvarendt? -Nei. -Aldrattet? Det er litt svart vidt for at du føler at du ikke får gitt impact, og det er for at du er en rolde der du ikke får gitt impact, så er det feil. Men da er det ikke e-går, jeg tror jeg ikke. Det er mer at jeg føler at jeg får kjort med dette. Da er det jeg føler at selskapet går i feilretning, og jeg ikke får bidra to korrigere det. Det kan du se at jeg har en e-går, men da blir jeg en lenne med god ting. -Du trenger autonomi og kreativitet? -Nei, det kan godt. Jeg tar ansvare for. Vi ser for eksempel for en oppgavebettland, eller at jeg får ikke resurser. Det har ikke noe rapporteringsveier eller ingenting. Det blir helt alene. Da som er eksempel, da blir jeg fristerert. Så trenger du trenger enligt autonomi til at du kan få gjøre det du skal gjøre. Er det noe mer eller alt uttett, eller er det resurser eller nå er for nå? -Ja, det kan blitt etter trenger. -Det er en typabilitet. Det trenger ikke å være autonomitet. Jeg rapporterer det her, og det er sånn, men du må ha det du trenger for lykkes. Ja, men også jeg tror det er det jeg ser. Du trenger for lykkes, men du trenger også at du kan gjøre det du. Har fri etter du kan gjøre det du mener riktig? -Nei, sant. -Du vil ikke gjøre noe du ikke tror på. -Exakt. -Nei, det er sånn. -Om noe jeg ser ikke greier å få til det som mener begyres. -Ja, men tilbaktet med kultur- og verdier. Veldig mange selvskapet har verdier, som bare er bultsjett. Det er sånn. Ja, det er det. Det er litt bra på blag, sant. Hvordan sikkere man. Hvordan var det i Kognite? Har det vært sånn i Kognite? At det var sånn 'tullig verdier', og at det var sånn, at det var sånn. Eller på denne er det da? Er det sånn? Absolutt. Vi hadde. Vi satt jo vision under andre ting, og så satt vi verdier ganske tidlig. Men det var vi blitt litt flere. Her vi skulle sju meg 20-30-40 stykker. Satt det de første verdierne, og det var verdier vi følte hva er oss, som rømsende er oss. Og så tog vi, og så vannet litt ut under covid, og så satt vi nye verdier. Det er en i 2020-20-20-30-40 stykker. Hvordan sätter man nye verdier? Ja, da hadde vi hadde en arbeidsgruppe som jobbade fram på tvars for folk fra hælde og organisation. Jeg tror gjer på emelder også. Og så satt det de verdierne, og en av verdierneskonferende var jo relentnes. Skal jeg relentnes på leverer verdier og impact for hver i kunder og bart nere? Og det er fordi det kommer nedne fra? Ja, det kommer nedne fra. Og så vil vi sjoen komme og omfra ned, og verdiernes kommer nedne fra. Ja, kanskje det bedre begynner. Så begynner vi på å bli på hvordan vi beskriver oss selv. Ja, og hvordan vi ønsker det være. Ja, for å opptrye. Både det internt, men også ekstert, at kunder det på hver nere? Ja, så hva vil ikke verdier dere har i dag? Impact, vi skal leve. Hvordan lyrespårsmålet? Hva er det jeg har glemt til? Ja, impact. Å, det har vært her hele tiden. Og så kommer jo en ny, det var relentnes. Vi skal være relentnes på leverer verdier for gunde, og så er jeg grøyde til en tredje. Nytt opp. Men den slå på kaffekoppe nere? Ja, det er det. Det er på en ut. Vi har været trell, men vi har det fyrre og så blir det fem, når det blir vannet ut, når vi nytt på trejen, så det er relativt. Det er relativt enkelt, vi skal selv med høyreskonvertodet. Det er jo litt borte. Det jeg liker best er de to lov. Ja, det er det. Vi skal leve det verdier, og vi skal være relentnes på lykke som det. Okay, det verdier kultur, hva men, hva betyr kultur, og for deg, hva betyr det? Vi skal bli skrive. Det er det som kjennetene er oss. Både det som internt å måtte kunder rapporten, er det vi veldig mange ser, at de liker veldig godt kognat kultur. De føler vi har energi, de føler vi, vi har gode jobb med, hyggelig jobb med, og står det på. Jobber hart er derfor de, både forverandre og for kunder. Er det så en stort etter de? Ja, og vi skal være med ender de verden. Det er det en typet ting som jeg tror opplever, så de som jobber med oss. Du har slet etter etter skupper på hvilke måter kultur er forskjellig fra fast, sisens og kognet. Jeg har blitt mer bevist på at jeg kunne se når vi bynter kognet. Som jeg så, tenkte jeg at vi må prøve i fået til beste av Norsk og Skandinavisk måte å jobbe på et tim, god teknologi. Men med amerikansk, komersk og konkurrenskraft og viljet og ønske om å vinne. Det er veldig vist, prøv å sette en kult i langstede, som å finne verdigenen. Det er en skjemme av det. Vi må jobbe med en hele tiden, men det er nå som er utvikret av et tim innne fra å ikke få et oppen. Vi skal kjenne seg igjen. Vi snakker om det, og vi bruker det i mange sammenhengigere. Nå prøver også mange sammenhengigere, og hvis noen har gjort noe bra det, så gjer vi for kudos. Så trekker du kanskje fra den ene verdigen, som kjenner tenkene av den, om du gav veldig store verdig himpæte. Eller om det er en talsjon som vi jobber på noe i 4 år, fra å lykke små det her. Nå har vi lykkes vi har fått brass i besteindustri eller norskreffen i verden. Nå tæker jeg meg på sånn gjennomføring. Det var tidligere, så jeg tjertelig åkyars. Ja, det hadde vi en period. Nå er det med å være etterbake mer på kopier igjen. Kopier? Ja. Hvorfor er det for dere nå? Ja, det er bare. Jeg tror ikke det er enn dere. Det bedre er enn dere. Og jeg tror kanskje også å endre inn i meg, når man er greit. Så hvordan ser du kopier i kjimutan? Vi har kopier i kjimet som er veldig mer på kunderverdi. Det er en av det. Og det er at dollar er verdig, så vi snakker de med steder. Antalet bruker det, og så videre å bruke av ei. Og så er det, og så er det kunderverdi, og kunder er dopsen. Det er noe mer ent. Og så har vi å det tredje er mer lass i PNL. Hvordan vi gjør det. Og andre går på veldig mer på sardig og produktkopier. Og så må vi mye veldig veldig veldig av rom-app. Hva er et time-to-tug, og så lenne expand, gjennosillig på. Og så i hvordan sardigst effektiviteten er og av dem til beding. Vilken har du så norsk så galt en nordstarlmetric? Vi har en heilevel, og vi har veldig 8-10 nordstarlmetric, som er langs til linje. Det er tre-prøstrevels tre. Det er en på toppens. Det er en presenteres. Men det er veldig mye. Det er noe faktisk. Det er noe nømmerlig først. Jeg har kunde verdig. Vi har satt på 100 miljarder dollar i kunde verdig i 20-30. Nett opp. Så alt er utledet fra det? Ja, det måtte. Det er den ene. Og den måde vi for å uke et uke. Hvor mye verdig har vi tatt ut? Vi har forløbe bare på en halv miljard dollar. Og den vokser litt for å uke et uke. Du har skoppt 100 miljarder dollar. Så rapen halv, så er den halv procent. Ja, ok. I 20-25. 20-25? Ja, ja. Og den. Og så må det også være mye for det er uttatt verdig. Så du, som kunde jo, har egentlig bare tatt ut 7 miljarder dollar. Hva går det inn på den? Så har vi den til set 100 miljarder dollar i mulig verdig. Det går i den. Så vi har det veldig 3-4 miljarder dollar når i potentialvalg. På den kundebasen vi har. Så vi da jobber oss opp mot. Og så jobber vi opp salg til grøy. Ja, opp salg til grøy. Og så ikke bare salg, men du tar ut mere verdig av den licensnål dere har. Ja, det toppen. Og så kunde vi da at kunde vokser i mulig verdig. Ja, men det betrænger ikke fordi vi får mere intekter. Det kan være bare at du tar ut mere verdig av vår licensere og det er bra for oss. Ja. Og da er det du ser hvor tørn. Ja. Og det er det din intervang verdig. Det er ikke noen som mettrykter. Det er det en enn enn enn enn mers selv. Sånn på kunde noen verdt som en tweaking i verdig nivert rundt. Ja, det tror jeg absolutt. Så kunde vi se at det ikke. For oss er det relativt for lettere målet verdig, for det går på prosjon i fabrikker. Ja. Så det er ganske lettere målet. Du mindre kostnader på energi eller strøm mereb, prosjonens ytelse. Men det er kart. Det er noen type produkter som kanskje er litt vager. Men jeg tror det er veldig. Da ser ni 80-90% da. Ja. Fordi at hvis du ikke, for du idealt seg så bører man, du vet ikke hvor verdig man skal på gundsel. Man må da. Det er helt avvierende. Det er medbikk. Ja. Jeg må lærme først enn på en medic og medbikk. Det er bare en par parmet. Det er to der og to ser. Ja. Jeg tror det. Nå skal vi gå. Nå går det sånn inn for landninger i Markus. Er du slitt? Eller en masse energi? Noen blir det det jeg blir ferdig. Okay, det er en halv til mener. Okay. Hva gjør i dag som du skulle ønske, då dyrte du fast? Jeg tror det er. Vi bør det være enda sterkere på governance og go to market. Det var ganske bra. Men det hadde vi med resolutionssarg. Ja. Så det kunne vi skålert pædre. Hva er litt hvordan grindes Algo så? Ja, det var det også en godel avsel om å til slutt så ble det ganske bra. Det var ikke så systematisk og bra som vi har i dag på medpick. Prøv på det. Du ser det fortsatt? Ja, jeg er ute og skunder. Det viktigste jeg gjør nå er at jeg jobber med store eksisterne kunder, som jeg kunde se eksisterne for det. Og så jobber jeg mot en del av de store, de la sig mere teknologiske kunder. Existerne kunder, eller potentielle kunder, eller alle? Ja, jeg jobber mot eksisterne kunder på store eksisterne kunder. For ekkundolen av et eksempel. Hvordan har jeg gjør det? Jeg er med på eksempelsponsor, så jeg har kvart alt svoje som et avmøter i en del inn i mellom. Vi gjer både høre hva dere sprudet er, og gjer råd. Ja. Og sammen i Japan har jeg noen ekse. Så har du kunder å rytke hverden. Og så dønner jeg at jeg også jobber inn mot store industrielaktere, og på sådere er jeg slik for partenskap. Så schneider jeg var et eksempel på det. Ja, eksempel på det. Ja, så det jobber jeg med også. Det er råkkvel, for eksempel. Det er en annen store kunder hos, som jeg vil kalle industrielle, teknologi, eller andre. Ja. Og da er det både eksempelene som schneider å råkkvel, men også ny. Så schneider er en kontakt å plære lenge. Ja, jeg tror i 2018. Jeg har ikke tilfellet. Hvordan sammen faller ut tre ganger? Ja, det er jo. Man prøver jo det her. Jeg tror ikke jeg har gjort så mye samme fall tre ganger, kanskje. Det tror jeg kanskje ikke, men man må prøve å bli bedre og bedre. Ja, jeg synes jo det er feil, men jeg synes det vanskelig å bygge opp et start kommersjelt team for Norge. Og så har vi jo alle tilfellene for å bygge opp i veiden, og jeg tror vi ikke har lykkes alle bestmene. Men jeg tror vi nå har fundet virkelige formen. Så jeg tror vi er. Det er at vi nå även er ross og repriserer det. Om det er i andre Norge så skaper jeg. Ja, det er veldig bra. Ja. Hva er det du har gjort i riktighet i den siden seg? Nå har du slitt siden fast. Det er jo grei og finne å jobbe med veldig god teknologer. Det er jo velklæste teknologer. Ja. Det er en proven recipe. Ja. Okei. Hva gjør det dag som du vet du ikke kommer til å gjøre i denne seg som skap? Jeg er ikke sikkbående bli enn nåneste seg skap. Ja, det er på så noen år. Ja, det kan du syge, men det er ikke heldig. Men jeg er motverd for å være med å bygge og få et pundselig kognet gjennom for snøyder. Ja, som en visst du skulle starte i denne seg skaptar innfor vilket området du ville gå til denne dag? Jeg tenker jeg nok at jeg tror kanskje jeg skulle gjort nå nå som var i det hele sektor. Helt urfølse? Det er en av en stort pundsel. Det er ikke trevelt og lykkes. Det er som det er et argument mot delvis, men det vil til å se at det er ikke så veldig med konkurrensengelig. Så hva er løsning? Hva er det jeg ikke tenkt enda med spesningen? Hva innfølse vil du gjort? Ja, men det vil skommake blive en løs, det finnes ekstra med data og i problemet. Det er for heldigse, både inn. Jeg får la seg heldigse-almusation og la seg innfor medicinen. Det er egentlig rettidig lett å se problemene. Men hvis du skal starte og gjøre det helt for skatts, så tar det alt for langtid. Så må du finne ut hva er nøkkeren til å finne en akad. Ja, til å kunne gjøre det mer å skreve. Det er en kreve, men det er en helse av typen som. Fåtte fått det fått med seg myndighet. Norge som har kämpet i heldigsevesen i år de fremåere. Vi må bli mye mer effektive med flinke det på helsyn. Pannosyn så har det også mulighet for en år med verdiskapning. Nå tjenner jeg at jeg kan få hundre nye spørsmål, men det må ta den av en gang. Det går indi på mer makerup og nøringer, etc. Jo, Norge, du er en vek, er at du får nøyelse og har en samtal med deg. Og så ønsker jeg det masse løkter videre og er sikker på hvilken du ser med deg i kallet økosystemet. Eller hva? Håper det til snak. Takk for at du likte denne visoden. Hvis du likte det du hørte, så håper du kan gi podgasnen 5.30. Det hjelper meg må nå ut og gjøre meg stand til å produsere flere besoder. Det er som du ønsker ki takeways for denne besoden, så finner du deg på oppreddursene nå. Da kan du også abonnere på mitt nye sprøv, så får du et varskel hva gang jeg ligger ut til den nye besode, samt at du får indentationer til mine events, som er spisset for selskaper som er i skalertingsfasen. Da gjenner du bare for meg til takk for følge, og så ses vi igjen neste yrke. - og sånn. - Ja.