119- Dois-tu faire de la pub payante?

Bonjour à tous, j'espère que vous allez bien. Dans l'épisode de la semaine, on va parler de publicité payante. Faites-je fait suite à une question qu'on m'a posée puisqu'on m'a demandé si il fallait nécessairement faire de la publicité payante pour pouvoir vendre des livres et pourquoi pas vivre de l'écriture. Et j'ai trouvé que c'était une question très intéressante parce que aujourd'hui, de la publicité, alors par qu'aujourd'hui, parce que de la publicité, il y en a toujours eu, on a toujours vu. Mais côté numérique, la publicité a pris de plus en plus d'emplaires. On en voit partout maintenant, qu'on regarde une vidéo, qu'on lis un article de blog, qu'on aille sur les réseaux sociaux, qu'on aille sur une application, on a toujours des publicités qui s'affichent d'une manière générale, soit qu'il y a un théromme ce qu'on en train de faire, soit qu'il se mette sur les côtés, par exemple, quand on lit un article. Et donc, on se rend compte que la publicité prend de plus en plus d'emplaires, qu'elle est présente partout tout le temps. Et c'est une vraie question de se dire, de se demander, est-ce qu'on est obligé d'en passer par là si on veut faire connaître ces romans, faire connaître ses livres? Et pourquoi pas, en vendre plus ces livres de l'écriture se dégagent un vrai salaire? Alors, techniquement pour les romans, dirait que les endroits où on peut faire de la publicité, spainiste exhaustive, mais on va dire Facebook et Insta, Google, pourquoi pas, évidemment, Amazon. Concretement, je pense que là le plus intéressant, si on devait choisir parmi ces quatre-là, ce serait Amazon. Pourquoi? Parce que les livres sont proposés dans la section livre sur Amazon, et donc les personnes qui viennent dans cette section-là sont là pour acheter des livres. Alors que quand on est sur Facebook, Instagram, Google etc, les pubs peuvent s'afficher à des endroits et à des moments où les gens ne sont pas là pour ça. On dit souvent que quand les gens vont sur les réseaux sociaux, c'est pas pour acheter. Ce qui ne veut pas dire qu'ils ne vont pas le faire, mais ils ne sont pas là pour ça au départ. Ils sont là pour échanger sur ce lobby, sur ce qu'ils aiment, etc. pour discuter. Mais les publicités, souvent, ils vont les passer, ils ne vont même pas les regarder. Évidemment, dans le loy, il y a toujours des gens qui vont être intéressés, ou qui vont retenir par exemple le nom du livre pour plus tard ou autre. Mais ça ne va pas être déterminant. Je pense que si vraiment on devait choisir, ce serait plutôt Amazon en premier. Et si ensuite on peut se permettre de faire ailleurs, pourquoi pas aller sur d'autres plateformes, donc essayer par exemple les réseaux sociaux. On peut se poser aussi la question du montant. Alors je ne sais pas comment fonctionne Google, mais je sais que sur Facebook, sur Instagram et sur Amazon, on peut vraiment gérer son budget, gérer le montant et faire en sorte que ça ne explose pas. On ne dépense pas beaucoup par exemple par jour. Même si sur Amazon, c'est un petit peu plus complexe. On peut se permettre par exemple de ne dépenser que 15 euros ou 20 euros pour une publicité Facebook, une publicité Instagram. Après, c'est sûr que si on veut avoir peut-être plus de visibilité ou faire une pub sur du plus long terme, on va devoir dépenser un petit peu plus. Voir beaucoup plus. Les risques de la publicité payante, c'était évidemment de payer plus que ce qu'on gagne. C'est à dire, je vous dis n'importe quoi, je dépense 30 euros en publicité et j'ai vendu 2 ou 3 livres et au final j'ai récupéré peut-être une dizaine de euros de redevances. Personnellement, c'est mon avis personnel, je trouve que ça ne voit pas le coup. Si le but, c'est de vendre des livres, bon ok. Si le but, c'est de vivre de l'écriture, de gagner un peu d'argent avec ses livres, de se rembourser aussi si on engage et défrait, dépenser plus en publicité que ce qu'on gagne, ça n'a pas d'intérêt. Alors j'ai vu des auteurs un moment donné qui disait que si le faisaient les publicités, c'était pour la visibilité et que du coup même si ils dépensaient plus que ce qu'ils gagnaient, ce n'était pas grave, parce que leur but, c'était que les livres soient vus. Je peux comprendre l'idée, mais personnellement je ne suis pas d'accord. Parce que à partir du moment où on va entre liées met à perte, c'est qu'on fait pas le son job et qu'on a mal évalué la situation, la stratégie, le budget, etc. Et qu'il faut revoir notre stratégie. Si une entreprise va à perte, mon née ne va couler. Même si elle a de la trésorie d'avance au bout d'un mois, elle va forcément couler. On ne peut pas dépenser plus que ce qu'on gagne. C'est qu'il y a un souci quelque part. On peut le faire ponctuellement? Pourquoi pas? Si le but à ce moment-là, c'est d'essayer de faire en sorte que le livre soit un maximum visible partout. Ok, mais dans ce cas-là, c'est stratégique. On a une stratégie qui est mise en place, mais ça ne peut pas durer sur le long terme, parce que sinon on va plomber cette trésorie. Et au final, on ne va pas s'en sortir. Donc l'idée, j'ai envie de dire, c'est de gagner plus que ce qu'on dépense, forcément. Alors déjà si on équilibre entre dépenses et recettes ça va, mais bon, le but, c'est quand même de gagner plus. Alors, quels sont les solutions pour faire en sorte d'avoir une bonne stratégie et de bien gérer les publicités? Parce que là, comme ça, ça a l'air facile. Honnêtement, quand vous allez sur Facebook ou Insta, et que vous voulez lancer une publicité, c'est pas si compliqué de remplir le formular et de lancer la pub en quelques clics et faits. Mais est-ce que ça va être efficace? Bah, pas forcément parce que, justement, on a pas cette stratégie se recule. À la base, nous, en tant qu'auteur, on écrit des livres. Donc on a pas forcément cette connaissance de comment on fait une publicité, de ce qu'on doit mettre en avant, de quel texte on doit décider, de quel image on doit mettre, qu'elle est la phrase d'accroche, qu'elle budgée en doit mettre, qu'elles sont les caractéristiques précises, etc. Donc on peut être un petit peu perdu. Forcément, vous me voyez venir, la première solution va s'être se former. Se former, parce que aujourd'hui, la publicité numérique a pris tellement d'emplaires qu'il y a pas mal de contenus sur le sujet. On peut se former gratuitement, par exemple, avec des vidéos YouTube, avec des articles, à petit budget, si jamais vous achetez, par exemple, des livres sur le sujet, ou alors, y aller vraiment franchement en payant une formation. Alors je ne sais pas ce qu'il en est pour Facebook et Insta, je pense qu'on peut trouver des petites formations à ce sujet, ou sur la pub sur les réseaux sociaux ou à l'air numérique d'une manière générale. Le "I" qui, selon moi, c'est que la plupart des formations ne sont pas destinées aux auteurs. Et ça, quand même, vendra un livre, même s'il y a des éléments communs à la vente en général, des concepts qu'on va pouvoir appliquer, le livre, c'est en produit particulier. Je pense qu'on ne le vend pas toute la fée de la même façon que d'autres produits. Donc c'est bien d'avoir des formations spécialisées pour les auteurs ou dans le domaine du livre. Là aussi, il y a des formations qui vont être plus verlées carnées ou les guides pratiques, etc. Parce que, comme il y a eu une explosion de carnet aussi sur Amazon, forcément, il y a beaucoup de formations qui ont eu le jour. Et donc, il faut faire attention parce que vendre de la non-fiction et de la fiction, ben là aussi, il y a quand même une petite différence, c'est pas tout à fait la même chose. Donc le mieux, idéalement, c'est de trouver une formation spécialisée dans les livres de fiction et donc pour les auteurs, les écrimants. Alors, sachez que. Là, je vais plus vous parler d'Amazon, puisque j'ai pas regardé du côté des réseaux sociaux, mais Amazon propose des web-inaires gratuit. Donc ça peut être intéressant parce qu'ils expliquent vraiment le fonctionnement des publicités Amazon et vous pouvez avoir tous les détails et vous lancer en ayant les bases en sachant comment faire et puis en plus, ils proposent plusieurs niveaux, donc il y a des niveaux débutants, ce qui commence vraiment, ce qui ont déjà un petit peu d'expérience, etc. Donc ça peut être intéressant. Après, la seule formation que je connais sur Amazon pour les écrimants, c'est celle de Jupiter-Faithon. Peut-être qu'il y en a d'autres, après, je sais qu'il y a des formations plus générales qui proposent à l'intérieur de la formation un module sur la publicité payante Amazon. Mais ce qui a d'autres formations dédié vraiment la pub, je ne sais pas, c'est la seule que je connais. Bref, prêt, vous fouiller, vous allez surgouver, allez vous fouiller, mais sachez qu'elle existe. Donc première solution, ce format, deuxième solution, faire appel à quelqu'un. Si on a le budget, le mieux, c'est d'avoir quelqu'un qui gère la pub pour soi, forcément. Comme ça, vous ne vous prenez pas la tête, vous ne vous en occupez pas. Évidemment, il faut prendre quelqu'un de compétent qui sait y faire, qui connaît bien le milieu du livre idéalement et évidemment la publicité Amazon ou la publicité Facebook, etc. Si jamais vous voulez faire de la pub ailleurs, mais avoir quelqu'un qui fait le job à sa place et qui en plus est compétent pour faire ce job, forcément ça va être un gain de temps et puis logiquement ça devrait être beaucoup plus efficace. Après, il faut avoir le budget. Et mon dernier conseil, c'est évidemment de faire des tests. Faire des tests sur les différents plateformes, faire des tests en fonction des conseils que vous avez subi et trouvé sur Internet dans les formations, etc. Et faire les tests aussi en faisant une différence entre « je utilise la pubicité payante et je ne les utilise pas. Est-ce que je vends plus ou moins? Est-ce que c'est un vrai impact? Est-ce que ça change quelque chose? Donc il faut tester, il faut essayer pour avoir une vraie vision et savoir ce qu'on veut où on doit aller et comment on doit le faire. » Sachez que ça dépend aussi de votre but. Comme je l'ai dit tout à l'heure, si le but c'est la visibilité, si le but c'est de développer sa communauté, si le but c'est de gagner de l'argent, si le but c'est de vivre de l'écriture, les stratégies ne sauront pas forcément les mêmes. Mais la vraie question, c'est est-ce que j'ai vraiment besoin de la pub ou non pour développer mon activité? Et donc là, je vais en venir à mon expérience. Alors, personnellement, j'ai déjà fait quelques petites pubs Facebook. Et pour quelques ans de mes romans, mais bon, en général, au moment de la sortie d'un livre. Ou j'en sais, une petite pub, peut-être pour une semaine, il me semble. Un petit budget de l'heure de 20 euros de mémoire. Maintenant, je ne le fais plus, mais ça m'est déjà arrivé. Est-ce qu'il y avait vraiment de l'impact difficile à dire? J'avais pas l'impression qu'il y avait plus que ça, mais bon, le but au moment de la sortie, c'est vrai que c'était de la visibilité. Donc, ça m'allait. Quand les publicités à Amazon ont été ouverte du coup aux autorotéides, je me suis lancé. Donc, Parce que ce que j'ai fait, parce que à l'époque il n'y avait pas beaucoup d'informations sur le sujet, ou alors il fallait peut-être aller gratter du côté des Américains, mais en tout cas en français il n'y avait pas grand chose, parce que ça venait tout juste de débarquer. Donc forcément des explications pour utiliser les publicités à Amazon n'y n'avaient pas des masses. Heureusement, dans les semaines et les mois qui ont suivi, il y a certaines personnes qui étaient déjà un petit peu plus spécialisés dans ce domaine-là, dans le numérique, etc. Qui ont proposé du contenu, donc que ce soit un article de blog ou sur Youtube, que vous pouvez encore trouver aujourd'hui. Et qui expliquait un petit peu comment faire. Donc moi j'ai suivi, voilà c'est ces conseils de débutant, pour pouvoir lancer mes publicités à Amazon. Et dont l'a foulé, dans les temps qui ont suivi, j'ai suivi les webinaire à Amazon. Donc régulièrement, je suis vée les webinaire, en plus on reçoit des alertes, une fois qu'on a inscrit, etc. on reçoit des alertes, donc on peut s'inscrire à plusieurs webinaire. Et pendant un temps, pendant plusieurs mois ça a vraiment très très très très bien marché. On en était au tout début, il n'y avait pas beaucoup d'auteurs qui utilisait la publicité en France, forcément on avait de la visibilité. Et donc, les publicités marchaient très bien. J'étais en positif largement, donc je dépensais beaucoup moins que ce que ça me aura porté. Et tout allait très bien dans le meilleur des mondes. Et puis, j'ai laissé courir mes publicités, alors normalement il faudrait les checker presque toutes les semaines, etc. Votre ski marche qui marche pas, donc changer les mot clés, supprimer ce qui marche moins, modifier, en ajouter, ajuster. Je le faisais de temps en temps, mais pas toutes les semaines, pas régulièrement, parce que ça marchait tout seul. Donc, à ce moment-là, je ne me posais pas de question. Et puis, j'ai laissé courir, j'ai fait d'autres choses, j'ai été un petit peu débordé sur de deux activités. Et quand je dis survenue, je me suis rendu compte que la balance s'était inversée, et que j'ai arrivé juste à la limite entre ce que je gagne et ce que je dépense. Et j'étais pas loin de passer dans les rétifs, c'est-à-dire que si je continuais de laisser courir sans m'empré occuper, j'allais dépenser. C'est plus que ce que je gagne. Pourquoi? Parce que la publicité s'est développée, de plus en plus d'auteurs, et on fait appel, la concurrence était beaucoup plus rude. Et donc, pour sortir son épingle du jeu à ce moment-là, il aurait fallu que j'y travaille vraiment énormément, que je me forme à nouveau, peut-être de manière plus précise que je sois plus rigourais, que toutes les semaines, je regarde bien, etc. Bref. Il fallait vraiment investir du temps, voir peut-être de l'argent en formation, pour être plus efficace. Et honnêtement, au moment où j'ai fait ce bilan-là, je me suis dit, j'ai pas envie de ça. J'ai pas envie de perdre du temps à me former, à aller chercher plus loin, à développer cette partie-là de l'activité. Donc, j'ai commencé à réduire les publicités. Je les ai laissé sur les livres qui marchaient le mieux, vraiment, ce qui les livre fort de mon catalogue, et j'ai désactivé les autres. Et petit à petit, je me suis rendu compte que ça ne change n'est plus rien. A ce stade-là de mon activité, que j'ai les publicités au nom, j'ai pas vu de chute. C'est-à-dire que si on a donné que vous vous rendez compte que sans la pub, ça chute énormément où vous n'avez plus de ventes, etc. Là, oui, il faut se poser des questions. Mais moi, personnellement, je n'ai pas vu de différence. Ça n'a rien changé à ce stade-là. Peut-être que quelques mois au par-avant se refait une différence. Mais là, au moment où j'ai été arrivé à se palier, entre déquilibre, en fait, entre les dépenses et les gains, ça ne change n'est pas grand chose. Et comme je n'avais pas le temps et surtout pas l'envie de mon occuper, j'ai fini par désactivé toutes les publicités. Et je n'ai pas noté de changement dans mon activité. Alors peut-être que si je m'étais formée à fond ou si j'avais fait appel à quelqu'un et que j'avais lancé des publicités mégaéficaces maintenant malgré la concurrence, mais vont-tourer encore augmenter peut-être. Mais est-ce que c'est mon objectif là tout de suite? Aujourd'hui, j'ai très bien de l'écriture. Ça me convient, mais l'ivre en divisibilité, j'ai une communauté. Je suis régulièrement dans les tops-on, voire dans le top-on général. Aujourd'hui, j'en ai pas besoin. Donc, j'ai pas mon vie de dépenser du temps ou de l'argent, là dedans. Pour le moment, c'est quelque chose que j'ai mis de côté. Est-ce que j'y reviendrai un jour peut-être? Peut-être qu'un jour, ce sera nécessaire. Mais là, aujourd'hui, non. Donc j'ai fait un choix. Quand j'ai vu que ça marchait plus trop, qui avait beaucoup trop de concurrence, un forcément, quand ça a commencé à se développer, tout le monde a voulu y aller. Donc, quand on est au tout début, c'est comme pour l'autodition. C'est plus facile de tirer son épingle du jeu quand il y a moins de concurrence, mais quand ça commence à venir dans tous les sens, c'est que tout le monde paye plus, etc. Au bout de mon moment, on a juste pu tirer son épingle du jeu, sauf avoir une vraie stratégie, d'être bien formée, etc. Je préférais me concentrer sur d'autres activités, sur d'autres parties de mon activité. Donc, à vous de voir ce que vous avez envie de faire, à vous de voir si vous avez envie de dépenser du temps et de l'argent là-dedans, si vous voulez vous former, si vous voulez vraiment vous investir dans la publicité payante, si vous voulez tester aussi, pour pouvoir de votre côté, si ça vous convient ou non, mais je pense ni à les yeux fermer comme ça, on vous disant, je verrai bien, essayer de vous former un minimum, de bien comprendre les stratégies, parce que ça a beaucoup changé, ça a beaucoup évolué, et il faut évoluer en même temps que justement toutes ces nouvelles techniques là, encore une fois, tout dépend de votre but évidemment. Donc, si je devais répondre à la question, est-ce qu'on est obligé de faire de la publicité payante pour vendre des livres ou vivre de l'écriture? Pas ma réponse serait non, simplement parce que, personnellement, je n'en fais plus, et je vis de l'écriture sans souci et je vends des livres sans souci. Et je pense qu'il y a quand même beaucoup de teures qui sont dans mon cas. Il y a beaucoup de teures qui n'ont pas franchi le pas, ou qui ont fait marche arrière. Maintenant, rien de vous empêche évidemment de tester, de voir si vous savez vous convaincre si, peut-être vous êtes plus à l'aise avec ce genre-là, peut-être que ça va vous éclater, peut-être que vous allez adorer sur les formations, peut-être que vous allez trouver le truc et ton mieux. Je vous avouerai que, au moins, au bout d'un moment, je sais plus combien j'avais de roman quand j'ai arrêté, et ça devient compliqué à gérer. Alors, peut-être essayer d'abord sur quelques livres de votre catalogue et pourquoi pas ce qui marche le mieux, parce que vous aurez peut-être plus de facilité à les booster, que essayer sur tous vos livres en même temps, si vous en avez beaucoup, parce que c'est vrai que c'est compliqué à gérer quand on a beaucoup de publicité en même temps. Et puis, c'est un sacré budget au bout d'un moment, notamment sur Amazon, même si on peut limiter et contrôler son budget, c'est quand même un budget, il faut investir de l'argent. C'est de l'argent, du coup, vous allez déduire en de ce que vous allez gagner, voir peut-être que vous allez devoir avancer, parce que du coup, les gains ne seront pas orientés vous. Donc ça aussi, il faut y réfléchir, parce que ça peut aller très vite à la fin du mois, en fonction du nombre de publicités que vous lancez, donc faites aussi attention à ça. N'hésitez pas à me dire sous la publication Instagram, si vous avez ou par mail, si vous connaissez d'autres formations pour les écrivant vraiment pour les livres, que ce soit Facebook, Instagram ou Google, à Amazon ou quoi, comme ça, je pourrais les partager. Ça peut être utile pour les auteurs qui ont envie de se lancer dans l'aventure. Et puis, si vous avez simplement envie de partager votre expérience, c'est ce que vous avez, vous avez testé. Voilà ce que je voulais vous dire sur la publicité payante. L'acité, bah, elle est faire un petit tour sur le site Reefdoteur.fr Et puis, non, se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Bye! [Musique]