#1 Alexander Schmitt - Diwium - Praxisneugründung von A - Z

Hallo, hier geht es um dich und die Gründung deiner Dentalpraxis. Herzlich willkommen zum Quins und Zanz auf Dentistry Neugründer Podcast. Mein Name ist Urbad Daniel Urbad und ich bin Geschäftsführer bei Ustomidinstrumenten. In diesem Podcast spreche ich mit Menschen, die dir bei deiner Praxis Gründung weiterhelfen. Heute spreche ich mit Alexander Schmitt von Divium. Alex verfügt über 26 Jahre Erfahrung in der Dentalbranche. Er ist in den 90er Jahren als Servicetechniker eingestiegen und hat sich dann schnell konzeptionellen Aufgaben zugewandt. Bei der NVD-Gruppe war er Praxisplane und Montageleiter und ab 2013 existenzgründer Betreuer bei Pluradent. Dort hat er maßgeblich den Aufbau der Praxisbörse mitverantwortet. 2019 gründete er dann sein eigenes Unternehmen, das die po-unabhängig Praxisgründungen unterstützt. Er verfügt über ein tolles Netzwerk und wird euch heute einen Überblick über die erforderlichen Schritte einer Praxisgründung geben. Hallo Alex, herzlichen Dank, dass du hier in meinem Podcast mit dabei bist. Hallo, Divid Daniel, schön, dass ich dabei sein darf. Ich freue mich. Du hast ja hier echt richtig schon was auf der Uhr. Hab ich das alles so richtig wiedergegeben. Ja, hast du. Du bist jetzt 26 Jahre dabei und wir sind ja in einer sehr schnelllebigen Zeit, wo viele Menschen jederzeit neue Herausforderungen suchen. Und wenn du dann 26 Jahre lang in der gleichen Branche bleibst und in eine Richtung entwickelt, wird mich jetzt mal interessieren, was treibt dich an? Warum tust du das, was du tust? Ich hab ja mal angefangen als Techniker, wie du schon erwähnt hast und bin dann halt die verschließenden Stationen durchlaufen in der erventalen Welt und habe mich der beportrinverschaftlich weitergebildet. Und 2019 ist ja meine eigenes Unternehmen gegründet und was mich dazu bewogen hat, war einfach, dass wir immer weniger in diesen starken Konstrukten eines D-Posts, ja, verwirklichen konnten mit unseren Dienstleistungen, wir angeboten haben, wir haben immer wieder gemerkt, dass die zahnärzte gerne eigentlich die Po-Unterhängigberaten werden möchten, dies aber aufgrund der vorhanden Konzentration nicht möglich war. Und das ist etwas, was mich angesprochen hat, die Selbstständigkeit zu gehen, dass wir den zahnärzt, dass ich den zahnärzt, in meine Dienstleistung anbieten kann, dafür bezahlt werden und alles andere dann eben andere abdecken, um man eben beraten kann und halt völlig unabhängig ist, ob ich jetzt herstelle ab möchte, hersteller be möchte oder hersteller be haben, möchte das beischtun sehr bestränkt, also du meinst, dass das die Po halt im dort gewisse Konzentration einfach vorgegeben sind und dass da nicht einfach möglich ist, hersteller zee jetzt für eine bestimmte Kategorie zu wählen oder dass das die Po dann da immer gesagt hat, ja nee, hier machen wir mal lieber mit dem und dem, auch wenn das für den Kunden vielleicht nicht immer die ganz optimale Lösung oder den Wunsch entspricht. Genau, definitiv, das ging ja dann auch soweit, dass ich mal auch direkt die Verannten nicht empfohlen werden durften, weil ich immer die eine Hausmarke vorgestand und das eben mit verkauft werden sollte. Und hier zukommt natürlich noch, dass ich einfach mein Weg selber gehen wollte und meine Firma so gestalten wollte, wie ich es für richtig halte und so aufstellen wollte, wie ich es für richtig halte und ohne dass man den ganzen Entscheidungsapparater hinter hat und letztendlich dann doch die Ideen geblockt wurden, wie man vielleicht mit eingebracht hat. Und natürlich eben auch ein ganz wichtiger Aspekt und der wichtigste Aspekt eigentlich Spaß bei der Arbeit zu haben und fast die im Morgen aufzustehen und zu sagen, hey, ich freue mich auf den Tag und ich habe den Geizenschaft der Welt. Das ist für mich einfach auch ansporgen gewesen. Ich finde ich finde ich super cool. Da haben wir einen ähnlichen Antreiber letztendlich, das gibt ja zwei grundsätzliche Art und Weisen, wie so ein Mensch steckt, der eine, der will zu was hin, der ist also quasi lustgetrieben und der andere, der will von irgendetwas weg. Und es ist dann eher von Notwendigkeiten getrieben und das ist jetzt weder gut noch schlecht noch richtig oder falsch. Ich persönlich finde das immer gut zu irgendwas hinzugehen, dass das, dass das gibt mir eine positive Energie und ich glaube, da haben wir dann den Punkt gemeinsam, Alex. Ja, ja, genau. Und ganz viele Praxisgründer, die wollen auch zu was hin, die wollen ja zu ihrer eigenen Praxis kommen und stellen dann oft fest, dass das Studium, die nicht in allen Punkten auf diese Aufgabe vorbereitet hat. Ist ja auch kaum möglich. Ich sag mal, so ein Zahnmedizinstudium, das ist eine begrenzte Zeit. Die Praxisgründung ist dann ja noch weit weg und der Kopf ist voll mit Inhalten über Behandlungen und medizinischen Aspekten und so weiter. Und deswegen ja entstehen da einfach so ein paar Lücken und ich glaube kaum einer hat so richtig den Überblick, was jetzt alles dazu gehört. Kannst du mal so ein paar Worte dazu sagen, welche Schritte erforderlich sind, was man alles bedenken muss oder wie man am besten startet? Ja, ich glaube, dass man einfach gefestigt ist in seinem Wunsch, die Selbstständigkeit nicht zu machen. Das ist eigentlich das Entscheidendste. Ich glaube auch, haben mit so noch Gespräche mit Zahnärzten, die auch gar nichts so sicher sind, die Selbstständigkeit gehen zu wollen, die auch einen guten Job im Angestellten verhältnis haben. Und das ist glaube ich der allerwichtigste und erste Schritt, dass man sich selber mal Gedanken macht, möchte man diesen Weg gehen, möchte man sich den Stress an tun, der Selbstständigkeit, und abhängig davon, ob das jetzt die Medizinfrohngste ist oder die Dienstleistung unternehmen. Man hat einfach sehr, sehr viel zu tun und das fällt einem nichts in den Schuss. Und darum muss man sich im Klaren sein, dass es halt auch eine Durststrecke gibt, die es zu überwinden gilt, gerade bei einer Neukründung, bei einer Übernahme eher weniger. Aber man muss halt einfach bereit sein, die Verantwortung für sich und auch für viele andere Menschen zu übernehmen. Also ist dein der erste Schritt, die Einstellung für den ganzen Thema und für sich zu klären, sehe ich ein Sinn, während mich selbstständig zu machen, habe ich da Bock drauf und bin ich bereit, den Preis zu zahlen. Ja, ganz genau, das ist eigentlich das allerwichtigste und dann gilt das halt in die nächsten Schritte mal ins Auge zu fassen. Genau, zu den nächsten Schritten, wie finde ich denn heraus, was dieser Preis ist? Das ist ja die ganz spannende Frage. Ich glaube, viele kommen aus Frust auch auf dem Weg in die Selbstständigkeit, weil sie eben im Angestelltenverhältnis sind. Sie dürfen eben nichts oder wenig eigenständig entscheiden, Materialimähen vorgegeben, die technische Ausstattung wird vorgegeben, das Personal, was eingestellt wird, wird vorgegeben. Und das ist glaube ich, das sind so die entscheidende Punkte, die nachher auch, ja, die es zu sich bei den ersten Schritten zu beachten geht, dass man eben halt auch diese Verantwortung übernehmen möchte und mit allen vor Ort nachteilen. Wenn ich Personal einstelle, habe ich sehr viel Emotionen mit bei, wenn ich in Lasse noch viel mehr und das muss man halt wirklich auch mögen und man muss es durchführen können. Und ich sage mal, jetzt hast du schon ein paar Stichworte genannt, Personal und Verantwortung und so weiter. Ich denke jetzt so, ich habe jetzt so praktische Sachen im Kopf. Also, du brauchst ja irgendwie ein Objekt. Du brauchst, ich weiß nicht, wie ist deine Erfahrung. Sind viele, die mit dir in Kontakt kommen, haben die schon so einen Plan sagen, die hier, ich habe schon ein Objekt und ich brauch jetzt, ich brauch jetzt von dir den und den Teil oder, oder ist das eher so, dass du sagen, oh, ich will mich selbstständig machen, aber ich weiß eigentlich noch gar nicht so, kannst du mir helfen. Was, was, was, was, ja, was diese erforderlich, erforderlichkeiten, die alle betreffen? Ja, also die Existenzkunder kommen zu mir und in den meisten Fällen, da haben wir wollen eine Praxis übernehmen und würde gerne da hin, beispielsweise Großraum Hamburg, würde ich mich gerne niederlassen und möchte gerne eine Praxis übernehmen und dann stellt sie ja immer so die Frage, welches die Frau aussetzen soll, denn diese Praxis gefühlen. Der Regel zahn als Praxis von heute, die hat nun mal eine Größenordnung irgendwo, sind zwischen 250 und 400 Quadratmetern und die übernahmene Möglichkeiten, die wir haben, sind selten eben auch in dieser Größenordnung, ist vor speding, wurden damals einfach kleinere Praxen gegründet und stehen halt jetzt zum Verkauf. Dann schauen wir halt auch eben nach Alternativen, nach Neukonungsmöglichkeiten, nach Objekten, teils kommen die Zahnärztinnen und Zahnärzt, aber auch zu mir und haben dann schon ein Objekt, das liegt dann meist so ein bisschen außerhalb, damit auch einen Fall in der Nähe von Bremen, wo und Zahnärzt-Epa mich zugekommen ist und hatten dann schon ein tolles Objekt, das begleiten wir dann immer den weiteren Stitten. Und was passiert häufiger, dass die Ärzte zu dir kommen und sagen, hier ich will komplett was Neues machen. Ich brauche alles oder es ist häufiger, dass die sagen, hier, ich möchte gerne eine Praxis übernehmen. und die modernisieren, was ist so, das häufigerin? Genau, das häufiger ist halt einfach der Wunsch nach der Praxis übernahme. Warum ist das so? Zum einen sind die Kosten doch schon deutlich geringer, gerade heute in der Hochzehnspolitik und den erhöhten Ausbaukosten. Ist es einfach die günstigere Variante und es hinzu kommt natürlich noch, dass ich schon mit einem vor allem Patientenstarm arbeiten kann. Ich habe vor allem eine Einnahme und Gewinnsituation und kann dann halt entsprechend schon gleich loslegen sozusagen. Das ist halt schon der ganz, ganz große Vorteil. Es gibt natürlich auch sehr viele Nachteile. Man kommt in vor allem Strukturen. Das Personal ist einfach da, die die Sackfitment ist da. Materialien sind schon da und man hat halt eben nicht oder wenige Möglichkeiten, das entsprechend zu ändern. Und darüber muss man sich ja schon im Plan sein. Man muss halt auch schauen, wie die übernahmene Situation aussieht. Kann ich die Praxis erweitern, kann ich eurem neu gestalten, kann ich laufige optimieren, für die Mitarbeiterinnen und mich und kann ich halt eben einfach da Dinge ändern, die mehr ganz wichtig sind. Das muss man halt so wie geabt werden. Die meisten die machen ja die erste Praxis, auch nur ein einziges Mal auf und wollen dann ja was für's Leben schaffen. Wenn man aus einer Situation kommt, die man eigentlich nicht haben wollte und man will irgendwo hin, wo es halt schöner ist. Und dann kommt man wieder in der vorgefährtigen Struktur aus anderen Gründen jetzt, aber denn dann ist das ja auch so, dann kann das ja auch so ein Geschmäckler haben. Wie ist das? Gibt es so Eigenschaften? Also gibt es so gewisse Typen, deine Erfahrung nach, dass so jemand der so ein bisschen was als ich, der die Praxis neu gründe, übernimmt. Der hat die und die Eigenschaften und der, der eine bestehende Struktur übernimmt, das ist denn jemand, der solche Eigenschaften hat, kann es so was so ein bisschen festmachen? Eigentlich nicht. Also das ist immer ganz ganz individuell. Und das liebe ich ja auch am einem Job, dass man keine 08-Puffzenten Kunden hat, die man irgendwo eine Schublade stecken kann. Sondern dass es wirklich jemand ganz ganz individuell ist, mit all den Ängsten und Sorgen, die so eine Existenz können, um mit sich bringen. Und die versuche ich eben halt auch auszumärzen, indem man da auch mit, ja, mit dem Netzwerkpartnern arbeitet. Das sind die gesteuere Berater und Bänke mit dabei, und auch noch ein Auge auf das Kündungsvorhaben haben. Und ja, so gibt jetzt nicht irgendwie, dass man sagt, Mensch, das ist jetzt der Typ. X-Zahnarzt, der möchte in der Neukündung und das ist der andere Typ. Viele wie gesagt kommen mit dem Wunsch der Übernahme zu mir und landen nachher in einer Neukündung, weil eben diese Wünsche bei einer Übernahme nicht erfüllbar sind. Und dann muss man halt geschauen, was macht man anders? Wir haben jetzt auch gerade aktuell, was ich für eine sehr sinnvolle Lösung kalte, so zwei Zwitterfälle. Das heißt, dass wir quasi eine Praxis übernehmen. Und dann mit dem vorhanden Patientenstamm in der Nachbarschaft in eine Neukündung gehen. Natürlich auch, dass wir diese Praxen dann eben übernehmen. Im Einfall, wo der Mietvertrag nicht verlängert, in dem anderen Fall, waren es baulich in die Gebenheiten, die einfach so schlecht waren, dass wir umziehen müssen. Und das ist natürlich so eine Neukündung leid, in der ich sie mal, die man durchaus auch in der Bewegung ziehen kann, dass man über unsere Mittel, die wir haben, Praxis abgebeanssprechend, beispielsweise, sagen wir mal, in Bambeck in einer Praxis, dass wir dort alle Praxen kontaktieren. Fragen wir, möchte den abgeben und das wir dann gleichzeitig eben auch schauen, ob den Räumlichkeiten in der Nähe und Umgebung frei sind, damit man eben Praxis übernehmen kann. Und dann wird es frisstig in die neuen Räumlichkeiten zieht. Das ist sehr entspannt. Natürlich auch recht teuer, aber man hat eben da auch die Einnahmeseite schon. Genau. Ist ein spannendes Modell, habe ich, ich habe ja auch 13 Jahre lang im Praxen eingerechnet, immer dann im Bereich Inzumente für Ostumät. Und das ist ein Modell, das habe ich auch schon relativ häufig gehabt. Immer mit dem Hintergedanken, das man erst mal in eine bestehende Struktur kommt und es dann doch relativ einfach hat, im Vergleich zu einer komplett neu Gründung. Und man kann schon mal einen Kess-Slog generieren, macht das dann ja, kann parallel die anderen Sachen vorbereiten und muss dann letztendlich in der Anführungszeichen nur mit den Patienten rüberziehen, die kennen ein, dann schon, es gehen dann weniger Patienten verloren bei dem Umzug, weil da schon ein gewisses Grund vertrauen, dann da ist, deswegen ja, ist ein guter und spannender Ansatz. Ich würde gerne noch mal auf dem andere Stichwort eingehen, dass du angesprochen hast. Und zwar das kam im Intro schon, da ging es um diese Praxisbörse und du sagst, du vermittelt's Praxen, woher hast du denn dieses Netzwerk oder woher weißt du, wo es Praxen gibt, die dort zum Verkauf stehen oder zur Übernahme bereitstehen? Das ist vollkaufsächlich über meinen Netzwerk. Das ist natürlich auch über 26 Jahre an gewachsen. Zum anderen haben wir auch eine Anonungse, haben wir ganz harnatzt und platz. Wir sind aber auch bundesweit aktiv und bekommen da eben über unseren Netzwerk und auch immer mehr über den guten Hof, den wir uns da erworben haben, immer Kontakte, immer mehr Kontakte und können so halt mit die Praxis abgaben. Ja und seid ihr jetzt, du sagst, ihr habt ja ein gutes Netzwerk und ihr seid weitreichend unterwegs. Ist euer Schwerpunkt Hamburg oder habt ihr mehrere Standorte oder wer sind die Menschen, die euch am besten ansprechen, wo sitzen die? Und großraum Hamburg sind wir natürlich verwurzelt verankert und das ist natürlich unsere Hauptspielbiese, sag ich mal. Wir weiten das Ganze jetzt aber aus. Wir haben auch Praxis Neukründung Nene von München und Köln und sind da unterwegs. Das wird halt bundesweit auch normal aufgewollt. Wir werden auch ab dem Januar eine größere Praxespörse mit anbieten, wo wir eben sehr sehr viele Praxis abgaben bundesweit mit anbieten können. Auch über ganz viele Kooperationspartner, das ist jetzt gerade am Werten, da gibt es auch eine Lenin-Page-Führte, es ist ein Nekestin-Plau, dann werden wir da noch aktiver werden. Ja und also das Netzwerkpartner von dir und der sagt, du ich hab gehört, da in Bremerhaven will eine Praxis abgeben und so kommst du den an diesen Kontakt, sprichst mit dem Praxis-Inhaber, findest heraus, was da los ist und Praxis dann in eine Datenbank, die dann verfügbar ist oder wie kann man sie das vorstellen? Genau, das wird dann auf unserer Homepage veröffentlich. Da gibt es eine eigene Spart für der Praxespörse, wo dann die Exposee ist vorzuprafen. Wie heißt deine Homepage? Die William.de. Das werden wir hier nachher in den Schonot, auch nochmal darstellen, auch deine ganzen Kontaktdaten, wie man dich erreicht, dann kann man da schon mal einen Blick reingewerten. Okay, deine Erfahrung nach, als erst mal, weißt du, wie viele Praxen du ungefähr schon schon eingerichtet hast oder wie viele Neugründungen übernahm du schon betreut hast in diesen 26 Jahren? Ja, das sind so ungefähr 150 Existenzkronen, die ich betreue habe. Insgesamt sind so knapp 600 Projekte, die ich betreue habe. Das sind natürlich dann auch Expansionen, Praxis Modernisierung und Umzüge und davon sind ca. 150 Existenzkronen. Wow, da hast du natürlich einen Erfahrungsschatz gesammelt, den du bei jedem Gespräch da in den Hutschmeißen kannst, von dem jeder profitieren kann. Was sind so deine Erfahrungen nach so die schwierigsten Hürden, wenn man jetzt die Entscheidung getroffen hat, Jo, ich will und ich bin bereit, den Preis zu zahlen, was sind so die schwierigsten Hürden für die Neugrunde? Ja, definitiv die Finanzierung und die Mietvertragsverhandlungen. Also das ist halt auch, ich habe das eigentlich schon gesagt, wir haben halt eine sehr hohe Zinsen, die gerade für die Finanzierung bezahlt werden müssen. Und dann haben wir hohe Ausbaukosten und da ist es auch immer ganz wichtig, die Fachleute mit im Boot zu haben, dass wir eben möglichst die Ausbaukosten möglichst auf die Firmieter auch abwälzen oder einen Großteil der Ausbaukosten auf den Firmieter abwälzen. Weil das ist nicht schlimmer für eine Bank, wenn man Geld in fremdes Eigentum steckt, dann haben die keine Sicherheit, wenn das ganz zu schief geht. Und das ist halt wirklich etwas, wo man drauf achten sollte, wo man sehr sensibel mit umgehen sollte und nicht einfach sagen sollte, ich habe jetzt hier mal eins geworfen, bin ja da überhaupt auf der Uhr. Davon 700.000 Euro muss ich Ausbaukosten zahlen, damit zur Bank geht und sagt, ja, gibt mir mal das Geld. Das funktioniert nicht. Also da achten die Schoen drauf, dass man möglichst die Geld eben auch als Ausbaukosten zuschutz oder. Ja, auf die Miete draufschlägt, wie auch immer und dass man da halt, man findet die Lösung findet. Andere sind wirklich immer die Mietvertragsverhandlungen, da muss man sehr, sehr, sehr sensibel mit umgehen. Es gibt da natürlich alles Mögliche von von weltweit tätigen Finanzinvestoren und mobile Firmen, die eben das als Altersvorsorge nehmen, beispielsweise Aliens oder Postbank, die dann eben dort ihre Altersvorsorge mit betreiben. Und da muss man sehr sensibel sein, da muss man immer aufbauen. was wir passen, welche Vorgaben man bekommt, gibt natürlich auch den kleinen Vermieter um die Ecke, der natürlich dann weniger Ausbaukosten zu schlusszahlen würde, aber mit dem man vielleicht noch über andere Mietfreie Zeiten oder ähnliches sprechen kann. Das ist halt auch ein ganz wichtiger Punkt für Existenzkundung, dass man möglichst zumindest die Umbauphase und die Genehmigungsphase als Mietfreie Zeit bekommt, dann noch keine Miete zahlen muss und vielleicht dann eben noch den einen oder anderen Monat mit dazu bekommt. Da muss man halt wirklich sehr, sehr sensible sein und ein Feingefühl für entwickeln, wie weit man eben bei Vermietern Forderungen stellen kann und ich habe es nicht zum ersten Mal erlebt, dass dann jemand ankam und dachte ja, und kannst du mich ja nochmal überraten und wie will der Vermieter mich ja nur noch 10 Jahre Mietzeile geben und dann muss man da halt einfach über sprechen. Ich hatte neulich, dass wir im Vorwiege mit dem Vermieter einer Übernabgabe gesprochen haben, ob wir denn eben auch so die 25, 30 Jahre optimalerweise das Mietverdraßwortzeit bekommen. Und wenn das nicht ist, dann kann halt ganz schnell der komplette Deal platzen und das Neuwe dann hier auch platzen. Das ist sehr ergernlich. Verständlich, man hat dann da, wenn man die Finanzierung jetzt dann über sich laufen lässt und der Mietvertrag hat dann erst mal fünf Jahre mit Option und dann meldet der plötzlich einen Knutzung nahen. Das ist natürlich ein Problem, also es ist ein ganz, ganz wichtiger und wertvoller Tipp. Die häufigsten, oder kannst du die drei häufigsten Fehler, Mietvertrag haben wir gerade schon gesagt, da gibt es noch so zwei, drei Dinge ein, wo du sagst, boh, da ist ein Punkt da, ist immer ein Fährdefuß dran, oder da, das wissen wenige, da passiert immer irgendwas. Ja, ja, das ist, was ich eben schon, Sache, die Ausbaukosten, das die oftmals heutzutage unter Schätzt werden, dass man die wirklich vernünftig plat und damit man mal da einen Gefühl für hat. Wir haben irgendwie vom Jahr noch von Ausbaukosten von ca. 1200 Euro, wo wir da mit der gesprochen haben, wir sind mittlerweile bei minuses 1700 Euro und das unterscheckt sich viele. Das da wirklich noch mal eigentlich die Hälfte der Zukunft von den ganzen Kosten, die sonst entstehen, also für das dentale Equipment und allem das dazu gehört, dass das da mal der doppelte Preis, ist, den es zu bezahlen gilt. Und eben auch, wie gesagt, das man nicht mit diesem Wesenbatzen der Ausbaukosten, direkt an die Bank grantreten sollte. Das ist ein ganz großer Fehler. Erkutzt du diesen zu diesen gestiegenen Kosten, berücksichtigen viele das schon bei, also wenn es um diese Finanzierungsgespräche geht, dass man sagt, hier, wir müssen 30 Prozent Puffereinrechnen, weil man ja nicht weiß oder ist das weg, erknappkalkuliert. Das ist gut kalkuliert, wenn ich es mal. Wir machen das natürlich auch mit versierten Architekten, die eben diese Kostenschätzung dann immer aus aktuellen Projekten rauszieht. Wir arbeiten Generalunternehmern und auch Einzelgewerken zusammen und haben natürlich da aufgrund der letzten Neukründung immer eine ganz gute Kostenübersicht und nehmen, die dann eben auch zu hand und besprechen das dann eben aber auch bevor wir dann letztendlich loslegen, auch nochmal mit dem Generalunternehmer, ob wir da noch liegen. Wie ist man moment der aktuellen Stand? Wir müssen uns die Wasserstandsmeldung zu die Preise eher wieder steigend oder gehen sie langsam zurück. Wir haben mittlerweile so ein Peak erreicht. Es geht so langsam wieder etwas nach unten. Und das kalkuliert mir halt schon sehr genau, weil man kann sich vorstellen, wenn man eben da über eine Million Euro spricht, ist die Bank nur dem News, wenn man dann vielleicht nochmal einfach mal so 200.000 Euro mal als Reserve mit einplant. Das ist dann schwer zu argumentieren. Ja, wir haben aber dann in den Ausbaukosten an sich, in den Angeboten auch immer schon ein bisschen Puffer mit einkalkuliert. Da so ein paar trotzdem im Vorwege über die Teiljete Zeichnung und Angaben des Assichstecken dann ziemlich genau dahin zu kommen. Das hinzukriegen. Und sind das denn so im Moment, was für Ursacht gerade die Zusatzkosten, also sind es wirklich diese Baukosten, die Baumaßnahmen, Baustoffe, Bau oder Materialien oder was für Ursacht da, oder was ist jetzt der größte, boloitile Faktorne nicht jetzt mal das ganze. Ja, natürlich die gestiegenen Lohnkosten und eben halt auch die baukosten oder die Rohstoffkosten, die uns da schon die Faktorbeit klar, die bei einem Flussplätze, dann auch die Preise für die Bauwarte der Allian. Wird man dann allen Ecken und Enden also so wie in allen Bereichen jetzt gerade so betrifft das dann natürlich auch da die Neugrendung. Genau. Was noch ein wichtiger Wittegerpunkt ist, dass man halt Radschlege nicht annehmen möchte. Ja, ich bildi mir ein mit meinen 26 Jahre Berufserfahrungen, habe ich doch schon so ziemlich viel erlebt und bin dann halt auch immer dann davor, dass man sagt Mensch, als Beispiel, kann es mir der Behandlungseinheit noch arbeiten, aber dann muss halt unbedingt irgendwie müssen 14 mal komplett neu ausgestattet werden und das macht dann halt auch eine Finanzierung wieder schwieriger, dass man da vielleicht auf der Mahl auf Radschlege von den ganzen Netzwerkpartnern, mit dem man gut zusammenarbeitet hört. Und die dann auch annimmt, weil wir wollen jetzt endlich ein Kunde, man kund nichts Böses, sondern wir wollen eben der erfolgreiche Existenzkündung in den legen und da sollte man vielleicht auch schon das eine oder andere annehmen. Ja, also, ich sage mal Vertrauen ist da ein ganz ganz wichtiger Faktor, jetzt hat natürlich der eine oder andere schon mal schon mal ein Auto gekauft und das ist und da war dann der Boden durchgerostet, weil da so ein weniger Verkäufer, einem da was angedret hat, das ist ganz ganz sensibles Thema auch letztendlich, dass jeder berücksichtigen darf. Also wo unterstützt die Wium jetzt bei diesen ganzen Fragen? Was ist eure Leistungsumfang, wie funktioniert die Zusammenarbeit mit euch? Ja, also wir beraten natürlich von der Pika auch, also vom ersten Schritt der Übernahme gedanken, über die Standort zu wübe, wir machen Standort an einer Lüsen-Setthetagier, ein ganz wichtiger Punkt ist, dass wir bevorhalt auch, ich sage mal, bei uns die Uhr zieht, dann können wir eben die Erstgespräche und erstellen Investitionsplanungen, das ist ein ganz entscheidender Punkt, dass man einfach mal über sich bekommen, was kostet das vorhaben. Wir gucken uns aber übernahm die Praxen an, was muss neu gemacht werden, auch das können wir sehr, sehr gut urteilen, wir können die Ausbaukosten dann schon mal schätzen. Also sprich, wenn man übernahm, man malerein muss oder ein Tischler mal vielleicht in Träsen neu macht, das kann man auch alles mit aufnehmen. Materialien, die neu gekauft werden sollen, eine Richtung gegenstehen, das ist da alles mit enthalten und dann hat man unter dem Strich einfach eine Summe um die es geht, über die man spricht und dann schaut man mal, ob das denn passt, bei einer Neukündung ist die natürlich immer recht hoch und man dann vielleicht lieber doch eine Übernahme suchen sollen, dass wir diesen ganzen Ablauf dann begleiten, wir erstellen die Businesspläne, die Finanzplanung letztendlich und können wir diesen Ding dann die Banken herantreten, da ist es unser Ansprung auch in einer A-Konition herauszuhandeln von unsere Kunden und dann eben die Finanzierung abzusiegnen. Das Ganze wird dann eben begleitet von Steuerberatern und den Bankern und das alles gesichert ist, dann kann eben halt auch die Planung voranschreiten, dem Objekt was man umbauen möchte, dass die Gewerke dann eben mit den Sputkontweren oder die Generalunternehmer, das dann Ausbau, Zeiten kalkugiert werden. Wir erstellen, wenn das der Vermieter nicht macht, auch über ein Architekturbeurum, mit dem wir zusammenarbeiten, mit dem wir auch hier im Büro zusammen sitzen, die Nutzungsgeniehmigung für die Vorhaben und die begleiten das Ganze natürlich auch gestalterisch und planerisch machen die Bauleitung und das sind die Grenzen. Und dann halt natürlich mit der Einrichtung zusammen, mit der Ausstattung zusammen und dann quasi wir gehen wir den Schlüssel und begleiten das Ganze dann auch noch weiter und bereichst jetzt kontrolligen, das ist jetzt auch neu, was wir mitanbieten und können dann halt einfach auch die Gründungsphasen sehr genau, bin dann sehr buhrteilen, auch da ein Englanz zusammenarbeiten, Steuerberat und einfach mal sehen, ob wir denn die Liquiditätsplanung hier auch gestellt haben. Das ist auch alles passt und sind da weiter vorzukunden da. Also betreut ihr quasi vom ersten Gedanken bis zur Schlüsselübergabe erst mal so, dass man starten kann und hilft dann aber auch im Nachgang über diese Kontrollingtools oder diese Möglichkeit, dass wir da zu schauen, wie hat das jetzt funktioniert und wie soll es weitergehen, dann helft ihr dann auch auf dem Gebiet. Wie ist es so mit den Dingen drum herum? Ich denke jetzt an Stichworten Marketing, ich denke an QM, so Hygien, Das sind ja alles Punkte, die auch da irgendwie mit herreinzählen. Habt ihr da auch Leistungen oder ist man da dann auf, oder sucht man sich da an, bepartnern? Nein, also wir können natürlich alles vollumfänglich anbieten. Wir können natürlich das nicht von der Manpower hier alles mit anbieten. Aber wir haben sehr breites Netzwerk und sehr gute Partner, mit denen wir da zusammenarbeiten. Auf allen Gebieten, Salz, Marketing, IT, HIKI-Ene. Also da haben wir wirklich in jedem Bereich Spezialisten, die wir dann hinzuziehen können, die dann eben auch unsere Kunden vollumfänglich beraten können und mit auf den Weg geben können. Also Beispiel bei der Neukründung ist ganz entscheidend die Patientengewinnung und Personalgewinnung. Da arbeiten wir beispielsweise mit der Informationstelle Gesundheit zusammen, Personalgewinnung mit den Ranking Dogs. Also das sind dann die Empfehlung, die wir aussprechen, weil ich einfach weiß, die sind gut, die sind bewährte Born in der Vergangenheit von unseren Kunden und können da eben auch dann Gas geben, können sich um ihren speziellen Gehenspeziales geblieben können. Dann seid ihr wie so ein unabhängiger Lego-Baukasten, wo man sich so seine ganzen Bausteine dort heraus suchen kann, um daraus dann so seine Praxis aufzubauen. Ja, genau. Ja, ja. Auch finde ich gut. Spannend. Also so eine ganzheitliche Betreuung wünschen sich, ich glaube ich wünschen sich, glaube ich, ganz viele. Und wir haben jetzt ja auch schon das eine oder andere Projekt zusammen gemacht und was ich sagen kann, dass das mit euch immer sehr gut funktioniert, dass ihr da sehr engagiert seid und dass da keine Frage offen bleibt. Deswegen kann ich eben nur empfehlen hier mit dem Alexander und seinem Team von DIVIUM, im Kontakt zu treten. Wir werden hier in den Schonutz nachher die Kontaktmöglichkeiten, die Website und E-Mail-Adresse und so weiter. Alles dort verlinken, könnt ihr alles nachlesen. Ich hätte jetzt noch eine Abschlussfrage hier, die mir besonders am Herzen liegt, die stelle ich eben Gas. Was ist dein Lieblingsgetränk? Der tagsüber Kaffee und Abendfrohdbein. Ja, aber auch nicht lieber. Genau, es ist jetzt hier 10 Uhr, 11 Uhr 20 ist es jetzt, da ist es für Rotwein natürlich noch zu früh. Ein bisschen eher so der Torskana-Type oder eher so. Aus Frankreich oder wo kommt eine Weine her aus der Fals vielleicht? Ja, ja, ja, Frankreich und hauptsächlich Italien und Trocken muss er sein. Ja, ich hoffe ich gut. Im Norden, da wo ihr eueren Sitz habt, da ist es E-Vor ich genug. Da trägt man auch mal lieber den trockenen Rotwein. Ja, genau. Ja, klasse. Alexander, ich bin dir sehr dankbar, dass du dir die Zeit hier genommen hast, um der erste externe Gast hier in unserem Podcast zu sein. Hast du noch irgendetwas, dass du unseren Hörern hier mitteilen möchtest? Nein, dass sie den Schritt mal gehen soll, die Überlegung gehen soll. Die Existenzkündung zu gehen. Wie gesagt, wir können alles im Vorweg genau kalkulieren, mal genau anschauen, wir können Beispielen für Übernahme und Neukündungen nennen und können dann einfach auch die Angst geben, die vielleicht noch besteht oder aber halt auch die Gewissheit schaffen, dass das angestellten Verhältnis doch das Richtige ist für denjenigen. Da einfach mal den Bemut haben, einfach mal zu schauen, rechts und links passt das, passt das nicht. Wir können auch mal durchrechnen, was das denn finanziell bedeutet, die Existenzkündung zu gehen oder im Angestellte, wenn wir zu bleiben, das können wir auch gegenüberstellen. Ich hab da gerne auch von zu und wir weisen nicht und wir nehmen auch nicht sofort Geld. Ja, also letztendlich ist das Angebot, dass der Alex hier im Bietet Klarheit, für mich persönlich gibt es nichts erschreckenderes als auf seinem letzten Bett irgendwann zu sitzen und sich Gedanken über die Dinge zu machen, die man nicht gemacht hat. Und wenn man sich bewusst dafür entscheidet, Jo, ich will das oder nein, ich will das nicht, wenn man Klarheit hat, dann kann man nachts auch ruhig schlafen. Ja, Alex, vielen Dank. Ich wünsche dir eine wunderbare Woche und bis zum nächsten Mal. Die wünsche ich dir auch Danke. Also, ciao, ciao. Das war doch mal wieder super spannend. Wenn dir diese Episode gefallen hat, dann abonniere den Podcast. Besuchen mich auf Instagram, link in oder auf unser Website zahnarzt-neugründung.de. Die Links findest du in der Podcast Beschreibung. Zu guter Letzt ein Dank an die Firma Ostermet-Instrumente. Wenn nichts mehr geht, frag Ostermet. Und ich ist wahr, nicht mehr, dass du mich da wirst, dass du mich nicht mehr berufig waren. Ich schlafe dich, ich war froh. Und wenn du auch gerne die Tiefung guter ins Moment da ihm, dann muss ich da auch am Anfangs vorbeeren.