#08 Male Martin - ¿Cómo hacer que ChatGPT y Claude recomienden TU marca?

0:00 Participante 1 Sí o sí, el componente humano es importante a la hora de crear cualquier tipo de contenido, cualquier estrategia, la idea y necesita nutrirse de cosas que no conoce o que no sabe para seguir mejorando, porque claramente hay una competencia voraz, digamos entre los motores porque vos te quedes ahí ahí ahí le importa mucho más lo que dice la gente de tu marca que lo que vos decís. 0:22 Yo quiero que fardo, dirían que soy una plataforma de IA y que posición o motores xd pero va a ser más importante de lo que diga un cliente que trabajó conmigo. ¿Va a ser más importante si en realidad me están matando no, y ahí es donde vos no tenés control, no tienes control sobre lo que hiciera la gente de tu marca? 0:39 Nadie te puede dar la fórmula mágica para hacer nada, no para todas las marcas, para todos los proyectos, para todos los países, para todos los contextos. Aplica lo mismo cuando me pasó de ocupar este rol que tiene sus cosas buenas en cuanto a poder entender como el macro. 0:56 Un montón de cosas, pero el 80% de las cosas que hago las detesto también. Creo que a veces está romantizado el rol de tipo bueno, eso Sergio y en algún punto sos como la cara visible en un montón de cosas, la parte linda o la parte visible que verá gente de esto che fui a una charla a Nueva York y divino porque jugaron los nicks y miraba a ser, Ah, fue un planazo, pero es en la parte que ve la gente. 1:23 Fue me la paso tipo encerrado, encerrada en una oficina, haciendo cosas que no son. ¿Cambiar Díaz cargas con mucha presión de poder llegar con todo, de que si el barco se hunde esos gran responsable de que el barco se hunda, quién es la cara visible? ¿Yo o sea, si esto se hunde, quién la culpable yo fracasar, fracasamos más que lo que somos exitosos, si no estaríamos todos haciendo otra cosa, no? 1:53 Participante 2 ¿Hola amigos, cómo están? Nuevo nuevo episodio. 1:56 Participante 3 Nuevo episodio. 1:57 Participante 2 ¿Ya no decimos el número porque ya estamos perdiendo la cuenta, sí, pero bueno nuevo episodio estamos, eh? Bueno, lugar, distinto lugar distinto de los acostumbrados. Estamos en las oficinas de de fardo fardos, una startup amiga y De hecho. Hoy la van a conocer porque tenemos la suerte de estar con con su CEO y cofundadora. 2:19 Ella es smale Martín, no solo eso de cofundadora de fardo, sino que también es cofundadora de folklore y exige Mode, o sea directora de marketing de un montón de de compañías muy conocidas que seguro la vamos a nombrar y a todos le van a sonar. Flybondi, canblockchain.com y varias otras más para para no ponernos largo con la lista. 2:41 No vamos a explicar qué fardo porque. Ya nos contará, pero bueno, estamos muy contentos de estar acá en Buenos Aires, en las oficinas de fardo y con Martín la presentamos buenas madres. 2:52 Participante 1 Buenas bueno, primero bienvenidos a nuestra casita que es nueva, la estamos estrenando y un placer que vengan YY que se hayan tomado el tiempo de venir hasta Buenos Aires. 3:04 Participante 2 Por favor, gracias capo por recibirnos hermoso lugar, hicimos, hicimos todo el Tour, De hecho no está inaugurada. 3:10 Participante 1 No, no está inaugurada, o sea, la inaugurábamos en realidad para un evento la semana pasada, pero el equipo no la conoce, así que tengo primeros de los primeros. 3:19 Participante 2 Conocimos antes que el equipo sería tremendo, que la vean por video, no va a salir, no va a salir antes. 3:24 Participante 1 Es probable que la vean por video al pero no pasa nada. 3:27 Participante 2 Bueno bueno no en serio gracias male bueno, vamos a vamos a arrancar, vamos a arrancar porque fardo fardo fardo en los carteles, fardo en todos lados. 3:35 Participante 1 ¿Qué fardo? Sí fardo es una plataforma tecnológica que lo que hace es posicionar marcas en motores de i trabajamos con los 5 primeros motores http TI PP Lake City club Brown y lo que hacemos es que las marcas sean la respuesta a la hora de que una persona pregunte sobre un servicio o un producto, ya sea de manera directa o indirecta. 3:57 También no se lo marcas, también funcionamos productos, o sea podemos, no sé posicionar un producto que sea una zapatilla Nike a 23, no me sé los nombres, pero. Y que la compare con otra zapatilla, por ejemplo, y también podemos posicionar personas. 4:12 ¿Ya, pues eso es un coach, eso es un CEO o o sos un político? Podemos posicionar de motores y eso es lo que hacemos hoy. 4:20 Participante 2 O k se me abren muchísimas preguntas. 4:24 Participante 3 Yo te voy a dejar primero explicarte a vos porque después voy a tomar la palabra. 4:27 Participante 2 ¿Que puedas seguir ahí? Sí no muchas preguntas, muchísima curiosidad. ¿Lo primero es dijiste plataforma y después o sea, como usabas la palabra, posicionamos bueno, probablemente la plataforma, pero cómo es que esto es una plataforma y no? 4:44 Personas haciendo, si bien todavía no sabemos cómo lo hacen, ya ya vamos a cenar ahí, pero es tipo o sea yo con con mi startup. Puedo loguearme, iniciar sesión, crear un usuario y ya. 4:59 ¿Ya estar posicionándome o lo tienen que hacer ustedes, cómo cómo funciona? 5:03 Participante 1 Sí, o sea, básicamente vos puedes, o sea, claramente haces un login y hace ciertos pasos donde va llenando información que para nosotros es relevante de la marca. ¿Desde cuáles son, cuál es tu industria, cuál es tu web, cuáles son tus pilares de comunicación, cuál es tu competencia? 5:21 A partir de eso, la plataforma lo que hace por atrás, que después lo contaré si quieren es como un informe de cómo estás hoy saliendo las respuestas de i. ¿Tanto desde lo que decía anteriormente, de la parte más directa del producto, por ejemplo, qué es mcdonalds? 5:39 Hasta que si la las personas preguntan te quiero comer la mejor hamburguesa de Argentina, te dé opciones de hamburgueserías. ¿Entonces, una vez que tenés este este reporte, cómo está? Tu marca que tenéis dos patas, una pata a la técnica que es como estatua. 5:57 ¿Cómo está tu ego como está? No sé si tuvieras una landing a nivel técnico y después toda la pata de contenido. ¿La plataforma tienen muchas pantallas, pero la pantalla principal si queréis lo que hace es mostrarte cómo estás vos con respecto a tu competencia? 6:12 ¿Lo que nosotros llamamos el icore, que es un número del 1 al 100 que básicamente se compone de la cobertura y la frecuencia con la que sos citado en los motores de i de qué fuentes de tráfico está siendo citado? O sea, nosotros podemos entender si hoy tu marca cuando la nombra la nombra porque apareció en una nota de prensa o por LinkedIn o por una estrategia de rey decora de crunchbase de bueno. 6:35 Cualquiera de las fuentes de tráfico que son relevantes para los motores de i. Después de eso y lo explico para que entiendan un poco como para empezar, forma eso para empezar tenemos nuestro framework propio que el framework. Lo que hace dentro de la plataforma es que vos puedas seguir tarea por tarea para poder posicionarte si no necesitarías una persona que te estoy diciendo que tenés que hacer. 6:57 Entonces este framework tiene cuatro fases en esas cuatro fases vos vas mejorando según las tareas que nosotros definimos que hay que hacer para posicionarse. Y arrancas también con la parte técnica. ¿Bueno, tengo que poner estos esquemas dentro de mi página web o tengo que mejorar, eh? 7:15 No sé. La carga de la página. Hay algunas cosas que que que ahí se machean con Liceo tradicional. Pero hay otras que son exclusivamente para que un motor te pueda leer, por ejemplo, que dejes que los robots de los motores habilitar que los robots de los motores le dan información de tu marca y después empiezas a contar la estrategia de contenido. 7:33 Después de eso tenés lo que nosotros llamamos fardo tool que puedes ir hablando que es una iai como si fuera, etc. ¿Pero nuestra le puedes ir preguntando por qué tengo usted? Escoge cómo estoy con mi competencia, todo lo que podrías ver dentro de la plataforma, pero como de una manera un poco más fluida si querés. 7:50 Y después tenés otras pantallas porque no voy a entrar en toda, pues mire, pero tienes otras pantallas para crear contenido para integrar tipo tipo tu shopify. Google analytics tenéis las pantallas específicamente de auditoría, juegos de AP. 8:05 ¿Y, a partir de ahí vos te puedes autogestionar qué pasa en la realidad? El 90 95% de nuestros clientes están en el plan Enterprise. Nosotros tenemos 3 planes en el plan Enterprise, la diferencia que tiene con respecto a los de los dos es la cantidad de países y la cantidad de marcas, pero aparte que tenés 1 p m asignado este PM básicamente te acompaña en el proceso y por ahí te ejecuta algunas estrategias que a priori vos no sabés o como también hay fuente de tráfico que no son las comunes que usamos en latam para hacer marketing. 8:36 Como, por ejemplo, hacer una estrategia de reit necesitas a un acompañamiento. Entonces, si bien somos una plataforma tecnológica en nuestro objetivo y nuestra visión es ser lo más el service posible, o sea que la gente se autogestione, que se entienda bien que estén todos los pasos dentro de la plataforma, que puedas integrarte con todas las herramientas que vos estás en tu día a día en marketing. 8:56 Hoy la verdad es que la gente sigue necesitando las marcas, siguen necesitando que detrás haya un humano. Entonces tenemos esta posibilidad también de de poder acompañarlos. 9:08 Participante 3 ¿O k es que? Pienso, no estoy hablando completamente de la ignorancia por ahí, de de de de de lo que yo conozco, de las startups o las empresas es que muchas veces no suelen tener una persona dedicada al posicionamiento, entonces me imagino que también debe venir por ahí el hecho de decir che ponemos una persona que me acompañe, que me que me vaya dando una mano, que que vaya haciendo, que las tareas se cumplan o si falta algo que lo haga tiempo en tiempo real o lo que sea, pero viene viene por ese lado, 9:33 digamos que todavía. Es un servicio novedoso, es un servicio completamente que hasta hace tiempo no existía porque existía el tradicional, pero el tradicional pasaba mucho más. Por el lado del coding empresas de desarrollo. Esto esto, digamos que las empresas mismas o las marcas puedan manejar su propio posicionamiento es nuevo. 9:52 Entonces, puede que venga por ese lado que todavía necesitan como un empujoncito con 1 p. M. 9:57 Participante 1 Sí, yo creo que hay varios factores que por ahí más también hay mi experiencia humana. Creo que hay una cuestión del mercado latinoamericano, que es la suscripción. No es algo. Tan habitual a la hora de contratar un un producto o un servicio, estamos más acostumbrados a la agencia, la consultoría, si bien en los últimos años con con tai chi con cloud YY, con todas las herramientas que solo se manejan a base de suscripciones, creo que estamos con un poco más amigos. 10:24 Con esa idea, creo que ahí hay un punto importante, entonces estábamos acostumbrados a contratar una agencia que nos ayude a hacer una estrategia que a contratar una plataforma y autogestionada después del segundo punto y no menos importante es que. Está enfocado al posicionamiento orgánico y depende la marca. 10:41 ¿La industria del rubro es cuánto le doy bola yo a esa estrategia dentro de mi equipo de marketing, entonces por ahí hoy el posicionamiento en motores i es un 10% de mi estrategia de marketing, entonces cuánto le voy a dar yo de recursos a eso? Cuánto le voy a dar yo de presupuesto a eso hasta entender también. 11:00 ¿Como funciona? Porque hay una parte ahí está la tercera pata es lo educacional. Los equipos todavía no tienen ni idea como hacer. ¿Por qué funciona, qué no funciona, cómo medirlo? Ese es otro punto importante. Entonces hay 111 parte muy de descubrimiento todavía a alrededor de este servicio que cada vez igual. 11:23 Está haciendo como más visible a nosotros. Al principio nos pasaba que era, o sea los primeros meses de fardo. La gente no tenía nada, pero nada. O sea, creo que nos pasábamos mucho tiempo haciendo workshop yendo a lugares a explicarlo o con clientes explicándolo. Ahora ya las marcas saben porque los consumidores estamos interactuando todo el tiempo con la IY, no solo que estamos tratando el tiempo con la I como la conocemos nosotros ahora de preguntarle que nos haga un copy o a usarlo de psicólogo, lo que sea, sino también que estamos interactuando con agentes en whatsapp, en cualquier lado que tienen una guía y de fondo, entonces cada vez ecosistema se abre mucho más. 12:01 Y yo lo que creo es que a futuro. En un futuro bastante cercano, todo con lo que nosotros interactuamos tenga un componente de atrás, entonces, si no estás ahí como marca. Que aparte. ¿Perdón si me extiendo con esto, pero es la primera vez que realmente estamos haciendo cosas hiper personalizadas, sabes marketing? 12:24 ¿Se hablaba de segmentación y personalización, pero decía muy bueno, agarramos gente de 30 a 40 años que más o menos viva entre Palermo, Recoleta y colegiales y no era personalizado porque a vos no te gusta lo mismo que a él? A mí no me gusta lo mismo que ustedes, entonces hay un montón de factores, digamos que hacen que hoy realmente como la ahí nos conoce, nosotros podamos entender que yo. 12:46 Digo, Ah, posibilidad de comprarme unas zapatillas de running que de Nike que capaz de Adidas porque no sé, no me gusta Adidas, entonces realmente entramos en una era donde eso se vuelve cada vez más tangible y lo bueno que tiene lo interesante que tiene es que. 13:04 Ese tráfico o esa venta que viene el motor de isai es realmente de buena calidad porque a mí no me va a ofrecer la isi, voy a otro ejemplo como si yo suelo viajar y no voy nunca a un hostel. O sea, siempre me no sé, voy a voy a hoteles la I no me va a ofrecer un hotela, un hoster. 13:22 A mí me va a ofrecer un hotel, entonces es más probable que yo convierta sobre ese hotel, que si vos me das todas las opciones como teníamos antes, que íbamos a wood, decíamos, bueno, quiero un alojamiento en Brasil y te da un hostel. Un arvind un hotel. Entonces esa calidad se vuelve superrelevante para las marcas. 13:40 Participante 2 No me quiero, no me quiero ir todavía sí, así es el lado, me mi cabeza me está diciendo, vamos por ahí, vamos por ahí, no me quiere todavía hacia bueno las bondades o o lo que nos exige. ¿No está este este nuevo dinamismo de los de de los mercados y el marketing? 13:57 Todavía me quiero quedar un poquito más enfadado porque quiero terminar de entenderlo. ¿O sea, eh? No es que el fardo me va a hacer todo por mí, o sea, no es que tardo tiene un equipo que me va a agarrar y me va a hacer los blogs y me va a hacer que esto y que el otro. 14:12 Sino que es una plataforma donde yo iterativamente y lo voy a poder conectar cosas y demás. Voy a ir teniendo. 14:19 Participante 1 Si querés igual. 14:20 Participante 2 Métricas Ah ahí va. 14:22 Participante 1 Si quieres sí, o sea, en este plan Enterprise hay mucho de lo que nosotros sí hacemos por las marcas, por eso que decíamos antes foco. O lo que sea, si es nuestro ideal, no, no es nuestro ideal, pues nosotros queremos que la plataforma lleve lo máximo posible a que vos puedas crear. 14:39 Todo solo, por eso tenemos una pantalla de creación de contenido que vos podes crear las notas del blog. Puedes crear las críticas de prensa. Puedes crear tu estrategia de Twitter de LinkedIn todavía dentro de la plataforma. 14:50 Participante 2 Que lo van a hacer por mí, pero no lo va a hacer una persona. 14:52 Participante 1 Exactamente lo va a hacer una y hay qué pasa ahí. Y punto importante es que todo el contenido con IE no posiciona NI porque es como el meme de Spiderman tipo o sea, la I no va a ir a buscar su mismo contenido para posicionarte, quiere algo original y creativo, entonces parte de la estrategia. 15:10 Y crear ese contenido en la plataforma es la estructura. Ese contenido que responde a a cómo tiene que tener una estructura para que los motores te posicionen, pero a la vez nosotros te pedimos que sí o sí haya un componente humano de que, por ejemplo, si es una nota de blog vos tengas un quot tipo de c o del especialista sobre lo que estás hablando en esa nota del blog o que hagas una encuesta con tus clientes o alguna cuesta interna que le dé una información nueva y valiosa al motor de ai para poder levantar esa información. 15:39 Participante 2 Claro pues. Hoy está como. Sí o no en tendencia esto de que bueno no sé cloud o quien sea, revísame la web y decime más o menos como estoy bueno, estás así y listo. Tira una estrategia bueno, y acá te sí tenés que hacer blogs bueno, haceme 10 blogs y publicaros, pero claro, o sea es es un loop infinito, o sea, sería un loop infinito si la EIE indexar a eso. 16:03 Participante 1 Como no tiene sentido. 16:04 Participante 2 TAC y siempre quedamos en el mismo lugar. 16:06 Participante 1 Sí no tiene sentido, o sea, si si nosotros lo pensamos con lógica, si pensáramos primero que creo que es. Es un factor importante y creo que cada pequeño detalle no y en esta era es muy complejo. Porque nosotros bueno nacimos en una etapa donde esto lo hacíamos todo a mano, o sea, no había ninguna guía, hay para ayudarte, entonces había mucho de criterio o todos escribamos diferente dependiendo del tipo de un montón de factores. 16:30 Ahora como que no nos gastamos en pensar, no nos gastamos en decir, bueno, ahora lo lógico es que si la idea y quiere posicionarme, por qué iba a ir a buscar algo que creó el ahí hay si ya tiene esa información, eso es entender cómo funcionan los motores, o sea el día y se los explico cómo cortito el motor tiene dos formas de de traerme información, lo que ya tiene tipo aprendido ese motor en su, digamos. 16:54 Participante 3 Entrenamiento previo. 16:55 Participante 1 Exactamente o cuando lo va tipo mejorando, porque no es solamente lo que aprendió en su momento, sino que ahora tipo cada 12 o 18 meses va incorporando cierta info. Nación y después el tiempo real que es todo lo que vive, lo que está vivo también en el ecosistema digital. 17:14 Por ejemplo, achirica motor igual funciona diferente. Chachi, por ejemplo, no quiere gastar tokens para ir a buscar en internet. ¿Primero, entonces lo que va a hacer es decir, bueno, me estás preguntando cuál es la mejor zapatilla para hacer running? Voy a ir a buscar si yo tengo esa información, si la tengo te la voy a dar, si no la tengo recién ahí voy a buscar en tiempo real, entonces claramente. 17:35 Vuelvo a lo que hablábamos anteriormente, claramente de tipo no se va, no va a agarrar información que ya tiene para volver a meterla dentro de su ecosistema. Entonces, por eso es que sí o sí el componente humano es importante a la hora de crear cualquier tipo de contenido, cualquier estrategia, porque la II necesita nutrirse de cosas que no conoce o que no sabe para seguir mejorando. 17:57 ¿Por qué, por qué quiere mejorar? Porque claramente hay una competencia. Voraz digamos entre los motores porque vos te quedes ahí chachi que veas todo en ti. Claro que hacen clau que hacen groove entonces como ellos compiten tanto por ser digamos en motor, digamos de las personas a la hora de trabajar, consultar de cosas personales o lo que sea. 18:21 Cada vez quieren darte información más certera para darte información más certera. Tienen que buscar información que esté validada para tener información que validada. Nosotros tenemos que crear contenido que iantzi. Yo voy a escribir una nota de blog hablando de marketing. La voy a firmar como más le voy a poner un code como male la iba a ir a ver que yo soy quien LinkedIn trabajé en marketing, entonces va a bailar. 18:43 Digamos que yo sé de lo que estoy hablando, entonces como que esto es un look tipo que o sea aparte de entender qué pasa con el motor, o sea cómo se nutre ese motor. 18:52 Participante 3 YY en ese en ese entonces el proceso, digamos. ¿Cómo se convive con la competencia? Porque no, no va a estar solamente en mi marca generando contenido para que el motor me indexe mejor y que me muestre, sino que también va a estar la marca de tu marca la marca del otro. 19:08 ¿Todos peleando por lo mismo, cómo hago yo para que el motor o l m? Me relevancia por sobre los demás, no capaz que es un poco medio como el core de tu negocio. No hace falta que que que nos dé la fórmula mágica, pero eso es algo que se puede resolver. 19:23 Participante 1 Digamos, sí, acá me parece re interesante en porque no lo preguntan tanto, pero me parece re valioso entender que en El Mundo hay millones y millones y millones de personas. ¿Sí, qué nos pasa a las marcas o qué nos pasaba que antes sí o sí le teníamos que hablar a un público? 19:40 Bastante masivo a menos que es una marca realmente masiva. Hay muchas marcas que no lo son, que tienen su nicho que tiene su usuario, que tiene su país, que tienen tipo personas que están más propensos a comprarle que otra. Entonces, a menos que seas cachirí que estás yendo a la mayoría de la gente que usa internet, o sea, vamos a a ir directamente a gente que no solo que usa internet, porque hay gente que internet que nos achachi, pero a gente que tipo va a usar esta herramienta para para trabajar o lo que sea. 20:13 Después vos como marca tenéis un público ni tiene su público. Adidas tiene su público, no quiere decir que no lo compartan, sí lo comparten, van por esa misma torta de mercado, si quieres, sí, pero Adidas quiere comunicar una cosa, es su narrativa. ¿Y nadie quiere comunicar otra cosa en su narrativa, entonces en realidad ocupa el mismo espacio sin ocuparlo? 20:33 Sí, como que cada vez está hiper personalización, permite un poco más que yo no vaya directamente a competir con nadie, así que le quiero sacar al mercado. Va a depender de mi poder. Una narrativa va a depender de un montón de factores. ¿Que digan cuál es la diferencia entre una marca y la otra? 20:50 Acá lo bueno es que. En. Yo siempre digo como que la hay, es una caja negra. Y no es un playbook como pasaba con el CEO, entonces, al ser una caja negra tenemos un montón de cosas. Van a funcionar para industria que para otra no que van a funcionar para un tipo de usuario y que para otro no. 21:10 Entonces las posibilidades de las marcas se amplían mucho más. Y realmente. Si bien vamos a querer seguir robando mercado si querés porque todas las marcas quieren robarle mercado, su competencia y nosotros miramos la competencia dentro de la plataforma, en realidad no están yendo exactamente a la misma persona porque la probabilidad que vos compres Nike e o que yo compre harías si a los dos nos gusta el contrario, digamos va a ser un poco más baja, salvo que vos después me convenza si queréis con todo tu otro ecosistema de marketing que en realidad Nike es mejor que 21:43 haya o que harías, es mejor que Nike. 21:45 Participante 2 Sí, pero para ahí. Ahí te quiero, te quiero hacer una pregunta, creo que o sea. Veo que está, está re bueno todo lo que hace ni y creo que que hoy día el gran parte del marketing, obviamente no todo el marketing, pero estaba yendo hacia ahí. Creo que la plataforma soluciona un montón de cosas, o sea, creación de contenido, posicionamiento y más, pero creo que por por escucharte. 22:09 Un poco de todo eso nace de identificar bien, de saber dónde estoy parado, de saber quién es realmente mi nicho, esto que se llama antes. Los nichos sentaban a, b, C y ahora hay como micro nichos y cómo se mezclan YY comportamiento. Mucho probablemente nace ese primer análisis que hacen y seguramente después de nacer un montón de análisis y iterativos. 22:30 En. ¿Lo que te quería preguntar es cómo? ¿O sea, quizás alguien que te escuchando dice bueno, quizás agarro y le pregunta, hecha GT, cómo está posicionado en mi casa? ¿No sé, full foto, eh? ¿Cómo está posicionada y me va a decir no mira, está posicionado bien, la gente piensa tal cosa, bueno, no, cuál? 22:49 ¿Cuál es la diferencia? ¿Qué? Qué hace fardo para tener realmente ella y visibility escuchad sí que. Que realmente sea, sea útil, sea asertivo. 23:00 Participante 1 Sí, primero igual les recomiendo que lo hagan, o sea, les recomiendo que le pregunten a través de mi tía clau a cualquiera y hay y cómo están posicionados o o qué estrategias pueden hacer, porque es información que que la pueden conseguir. O sea, no es información de exclusiva o confidencial de nadie. 23:19 La diferencia entre hacerlo vos manualmente con una yai y lo que hacemos nosotros es que nosotros la tecnología por detrás. Frente a miles de veces a los motores. ¿Para poder traer muestras representativas de la I escort si quieres no y que ahora voy a desmenuzar como qué compone todo eso? 23:39 ¿Es como si en estas Ah bueno, la gente no está viendo todo el el lugar, pero como que si en este lugar hubiera tipo 4000 y 5000 personas preguntando a la vez sobre un producto o un servicio? Sí. Entonces nosotros nos traemos. ¿Qué responde el ahí? Hay en cada una de esas veces que preguntamos y eso se compone un montón de cosas. 23:58 Una es una muestra representativa para decirte vos en todas esta cantidad de de preguntas que le hicimos a la vida hay apareces tanto que se ahí score del 1 al 100. Pero no solo eso, o sea, vos apareces tanto tu competencia aparece tanto el sentimiento alrededor de tu marca es tanto la fuente de tráfico que están haciendo que vos seas nombrados honestas, entonces toda esa información se construye por detrás para poder darte tipo un montón de métricas que hay dentro de la plataforma. 24:26 ¿Lo importante acá también es que cuando nosotros fronteamos con esta tecnología tipo de manera masiva, preguntabamos con diferentes querys, las queries son? Espacios que puede ocupar esta marca o ya sea marca, empresa o marca personal en diferentes lugares que lo que veníamos hablando de este nicho o El País o o el tipo de usuario lo que queramos, entonces arrancamos desde la query más específica que es háblame sobre fardo, por ejemplo, entonces directamente yo le estoy preguntando una y hay que me hable sobre fardo. 24:58 Es probable que en ese acuerdo y la mayoría de las marcas aparezcan, sí, porque piense que digo en tiempo real, si vos tenés. ¿Algo tipo tu marca puede ser nombrada, pero después de la escuela y se van ampliando sí y se pueden ampliar infinitamente, que es tipo bueno, qué fardo poner que fuera la primera? 25:15 La segunda es recomendable, plataformas para posicionarme motores. I la tercera podría ser tu. Yo conseguir más tráfico directo orgánico que tengo que hacer y que en esa posibilidad me aparezca fardo y así con un montón de ejemplos. 25:31 Yo siempre pongo cuando voy a los eventos a charlas, pues va a ser más divertido que poner este ejemplo que puse. Pongo el ejemplo de tipo, te estás separando, no te estás separando y está contando la I pues mucha gente para que lo sepan le pregunta. Cosas tiró muy personales, ahí hay pero bonitas contándole ahí lo que te pasa y quien es poner. 25:51 Vamos a hacer el hipotético caso de que convivir con esa persona. Entonces la idea y lo primero que te va a decir es algo más sentimental, no como bueno, tómate tu tiempo ahora con una psicóloga x, pero después vos necesitas un plan de acción, pues si lo estás contando en ahí ahí en algún punto o necesitas que te diga, bueno che, me tengo que mudar. 26:13 Bueno, puedes alquilar en estas páginas puedes compartir colchón en estas otras marcas podés tipo, no sé si es una cocina o en el aeródromo. 26:20 Participante 3 Casos de. 26:21 Participante 1 Uso exactamente ahí se abre como un mundo de preguntas que pueden ser muy directas. Como que me tengo que comprar estas zapatillas tipo recomendarme o pueden ser cosas muy indirectas, o sea, puede ser una charla en la que yo estoy hablando de cualquier cosa y que la I tenga ese espacio para recomendarme a mí. 26:39 ¿Un producto o un servicio? ¿Y ahí entra también en juegos como toda esta parte que dije que nombre recién que es la parte del sentimiento alrededor de la marca, no? Que es que una marca puede ser nombrada muchas veces con voy a poner el ejemplo que perdón a a flybondi que lo amo fue mi mejor experiencia laboral del mundo, pero seguramente si vamos a buscar flybondi los motores y hay hay un montón de cuestiones negativas alrededor de la marca. 27:07 No siempre fue así. Hasta hace un par de meses buscabas decías, dame los vuelos más baratos para irme a, por ejemplo, Bariloche y provincia parecía como una opción, como aparecía hashtag como parecía, no sé otra. Hoy, o sea, con un poco más de ruido que claramente te recomienda las otras marcas primero y a flybondi con algún disclaimer de tipo con. 27:30 Participante 3 Cuidado que se cancelan. 27:31 Participante 1 Vuelos exactamente entonces la marca está siendo nombrada, sí, o sea, la marca sí es nombrada porque tiene un gran posicionamiento de marca a nivel general. Pero sin embargo, está siendo nombrada en cuestiones que seguramente la marca no quiere no o no su narrativa. 27:46 Participante 3 Y, eso era algo que cuando veníamos en viaje para acá veníamos charlando con él, que me parece que está bueno mencionando que veníamos hablando de la mítica frase del marketing tradicional de. ¿No importa qué tipo de publicidad sea toda publicidad sirve por qué? Porque en antro momento si se hablaba mal de una marca o si había un escándalo bueno, al fin y al cabo era publicidad. 28:06 Participante 2 La gente no existe, la mala publicidad existe la publicidad exactamente. 28:10 Participante 3 Hoy en día eso ya me dio como que cambia el paradigma, porque ahora te está hablando de recomendaciones y te está diciendo, no vayas con esta barca o tener cuidado con esta marca porque tal cosa y es muy específico que está hablando a la persona que está interesada, buscando específicamente. 28:25 ¿Crees que eso va a afectar mucho, como se aprecian las marcas? 28:30 Participante 1 Sí, yo creo. Quiero decir algo con respecto a esta frase que me parece súper importante que es. Cuando vos necesitás la mala publicidad si querés en algún punto que a veces es buscada porque no tenía las herramientas para hacer la buena, ese para mí es un tema importante como cheque. 28:48 ¿Qué pasa hoy con las redes sociales, con las cancelaciones o con generar un clip viral solamente porque alguien está diciendo algo polémico? 28:56 Participante 2 No sé. 28:57 Participante 1 Exactamente o sea, eso es a propósito. No es que o sea hoy es a propósito, ponele que si vos yo te digo, no sé 50 años atrás o 30 años atrás para irme dando. Seguramente que esta frase aplicada más al hecho de que me mandé una cagada sin querer con la marca y salió en todos lados y bueno tipo, bueno, no importa, por lo menos está siendo nombrada. 29:18 Participante 2 Ahora nos conocen y antes no nos conocían. 29:20 Participante 1 Exactamente. Ahora lo que pasa es q en esta era antes de los motores diay era un poco propósito. ¿Por qué? Porque muchas veces y esto voy más a a la cocina del marketing. Muchas veces no tenés el presupuesto que tiene tu competencia, muchas veces no tener los recursos, entonces no te queda otra a veces que hacer estrategias. 29:39 Que impliquen pongo un poco más de polémica. ¿O sea, qué te puede salir bien que te puede salir mal que hay un montón de factores entonces? Creo que hay un gris con esa frase que es súper amplia. Show, personalmente creo que. 29:55 Si es donde vos te querés parar si vos crees. Que eso a vos te va a servir o no tener los recursos sobre la herramienta perfecto. O sea, no, no, no, no lo no lo juzgo por por. Por jugarlo creo que hay un montón de factores. 30:13 ¿Sí, creo que hoy en esta era y para responder lo venían diciendo ustedes? Donde todo va a ser un una guía hay detrás. Esa posibilidad tiene que morir, o sea, o tenemos que cuidar mucho más. La marca. 30:29 Porque allá hay algo que también es importante decir, al ai le importa mucho más lo que dice la gente de tu marca que lo que vos decís, o sea tu narrativa propia, que es lo que nosotros intentamos construir y posicionar, obviamente. Es relevante en cuanto a que yo quiero que fardo, digan que soy una plataforma de IA y que posición o motores XXX, pero va a ser más importante de lo que diga un cliente que trabajó conmigo va a ser más importante sin rey me están matando, no va a ser más importante. 30:58 ¿Si una gacetilla de prensa tipo sobre un tema interesante se posiciona entonces como que? ¿Empieza a jugar mucho más el la parte externa que la parte interna y ahí es donde vos no tenés control, no tienes control sobre lo que dice la gente de tu marca? 31:15 Obviamente que para no preocupar a las marcas, obviamente que esa información que levanta la y tiene que estar validada no es que yo soy un usuario cualquiera de raid y pongo tipo no sé fardos, una mierda y la idea. 31:30 Participante 2 Es una mierda, no va a aparecer en un mundo. 31:31 Participante 1 De tiene que haber un exacto, tiene que haber un realmente, una consistencia o una validación, no puede ser un usuario XX. ¿Cero 40 tipo bardeando a alguien? En ciertas plataformas, como por ejemplo el rey voz para poder tener un usuario validado tenés que crear un karma. 31:49 Ese karma. ¿Son varios meses construyendo tu marca o es usuario esa opinión para que sea validada? ¿Entonces no es tan fácil matar a una marca? Sí, y esto me lo ha preguntado en alguna nota es sí, entonces yo podría hacer algo en contra de mi competencia para reposicionarla o para darle siempre pudimos. 32:10 Participante 3 Claro siempre. 32:10 Participante 1 Siempre pudimos, o sea, en marketing tradicional también podemos. 32:13 Participante 2 Hacer una nota en clarín que diga. Que están estafando gente. 32:18 Participante 1 Exacto. O sea, como poder podemos hacer, siempre pudimos hacer todo, o sea, eh, pues hay que ver cuántos recursos tienen ganas de ir y cuando perdón la palabra hecho, trozos también para hacerlo. O sea, si vos necesitás después, tipo hacer cosas en contra tu competencia quiere decir que hay una falencia más. 32:34 ¿De tu propio producto o tu propio Market, no tú o lo que sea, no? Pero poder hacerte pasar todo. 32:43 Participante 2 Ya estoy dentro de posicionamiento y que nos cuente todo como como hacerlo, pero. ¿Pero la última, la última, la última de fardo, quizá en realidad fardo va a atravesar toda la conversación, pero sí me da mucha curiosidad cómo cómo nace? 32:59 ¿Cómo nace la idea? ¿Si es algo que dijeron, bueno, no sé, hay que hacer algo con ella YY que hoy los fondos están invirtiendo en plataformas con ella y si es algo que conectando puntos hacia atrás en tus pasadas experiencias o decías cómo me gustaría tener una herramienta que haga tales cosas? 33:17 No con no con el lema es porque quizás no existían, pero sí con c o con lo que sea. ¿Eh, cómo nace cómo se cocinó? 33:26 Participante 1 Primero en ninguna de esas opciones, adelantar yo siempre fui muy autodidacta, o sea, siempre me gustó aprender cosas. También El Mundo del marketing es muy cambiante, entonces estás todo el tiempo como. ¿Viendo qué cosas nuevas hay, cuál es la tendencia de lo que están haciendo los consumidores? 33:45 ¿Hacia dónde va? Se trabaja en una marca muy buen dia, marca de trabajé calm, que es un retail y tenía bastante posicionamiento si querés directo orgánico. Yo venía metía en en El Mundo y hace un par de años haciendo cosas, automatizando cosas como. 34:02 De todo tipos más cree tipo un encargo, un avatar que se llama oli, que básicamente te recomienda tipo cosa es descanso que está embebido en la página web, como que siempre me gustó mucho estaba haciendo cosas innovadoras. 34:16 Participante 2 Para yo hacer un paréntesis sí fue idea tuya, lo de que haya un lugar para ir a dormir la siesta en calma, porque cuando lo vi me volví loco. 34:23 Participante 1 ¿Me encanta la idea, no? En realidad el. Y si está allí, existe, existía antes de que yo estuviera. No me acuerdo cuando fue que salió. Pero necesario fue antes sí, sí, Israel, la gente lo ama, hace en búsquea tipo para ir a dormir la siesta, aunque no lo crean. 34:42 No es un planazo y aparte que acá en Buenos Aires, Entre Ríos hagamos y no están acostumbrados a la siesta. Bueno, o sea lo que somos del interior, sí, pero acá no, pero sin embargo la gente boqueaba tipo para ir al local, después sí, en la época que yo entré empezamos a hacer siestarios en diferentes lugares, si estarías en empresas como en otros lugares donde realmente fuera, como también más ha. 35:05 Útil que local, que es el primer sitio que existió. Perdón, perdón era diferente. 35:11 Participante 2 Y eso porque cuando lo vi me volví loco. 35:13 Participante 1 Y bueno. 35:14 Participante 2 Cuando tenga ahí enfrente lo. 35:15 Participante 1 Voy a plantar. 35:17 Participante 2 Perdón si. 35:18 Participante 1 No volvemos. En ese año me acuerdo que estaba. 35:21 Participante 2 Diciendo que estabas que ya estaba eras autos. 35:23 Participante 1 Autodidacta estaba metiendo ya es un par de años. Y me llamaban para hacer una. ¿Era como una stream hablando de ella y aplicado al marketing como che, cómo usar herramientas y cuando recién se estaba hablando del tema? 35:41 Pero muy buena onda con el House que hoy es mi socio. Veo muy buena onda con mi House, el más enfocado tipo a la parte de i técnicamente. Y nada. A empezamos a juntarnos en cuando a hablarse que viene que tendencia tomamos un café, veíamos ideas, yo empecé a identificar que estábamos perdiendo tráfico. 36:02 Orgánico en calma. ¿En y a él lo invitan a dar una charla en un evento, hice y me dice Chema, el equipo, queréis venir conmigo a dar la charla y yo le digo, bueno Chao, leemos este tema de posicionamiento en motores y ahí? 36:18 Puedo hablar de la parte técnica y solo de la parte de marketing, ahogando, como en el caso de de caro si quieres. Y. El evento es 1 de los eventos más grandes de marketing que haya casas, Junta nuclear, Lucía móvil, los directores de marca bueno, todos los que están en marketing básicamente. 36:36 Y nos subimos a hablar de eso. Spoiler, yo hablé de la parte técnica de la lo de la parte de marketing, porque mi socio, si bien es técnico, es bastante una persona de ideas y de marketing y nos bajamos de ahí y nos empezaron a agarrar marcas que hoy son clientes nuestros. ¿A preguntarnos qué hacemos, cómo lo hacemos? 36:53 Y a priori, nuestra primera reacción fue de nosotros, vamos a hablar este tema porque era un tema que había para hablar, no porque nos interesara ni crear una herramienta ni ni todavía. ¿Yo veía tanta repercusión alrededor de él lo que iba a ser o lo que se iba a generar, eh? Con el posicionamiento. 37:11 Y cochea damos una consultorías les enseñábamos che qué está pasando, o sea, con la información que nosotros teníamos, piensan que es un tema hace 1 año y un tema muy nuevo, o sea. 37:21 Participante 2 ¿Entonces, cuando fue esto? 37:22 Participante 1 Hace 1 año era un tema muy muy nuevo. Y, bueno, nos empezamos a juntar con un montón de marcas y dijimos, che acá hay algo que el participa una zacatón que yo no participo. Técnica. Y decía armar este ahí escorts si queréis como esta tecnología que da este producto masivo como mbp. 37:43 En y me dice che estás para que. Aprendamos con esto y yo le digo, y yo le dije, ya hagamos esto, entendamos primero, si el mercado si alguien está dispuesto a pagar por esto porque era muy nuevo realmente tipo claro. 37:58 Participante 2 Estoy para tirarme a la pileta y. 37:59 Participante 1 No, sorry, o sea a mí me encanta tirarme a la pileta, no tengo problema, tengo historia, pero claramente se hago muchas cosas. O sea, aparte de de. De mis proyectos laborales o inventora de emprendedores. Soy profe en la Universidad, hago con un montón de proyectos y emprender implica un desgaste de energía. 38:17 YY mucha dedicación que también tienes que empezar a dejar cosas. O sea, pues es imposible. La vida no te da. De eso estaba en red para jugármela, pero juguémoslo con algo que el mercado quiera, porque también algo que pasa en esta era es todo El Mundo construye producto. 38:34 Pero alguien te lo pidió el producto, o sea realmente, o sea claro, alguien lo quiere, alguien lo necesita. Es como no encapricharse con una idea ni enamorarse de de Del producto solo por el hecho de que vos crees que hay algo ahí, que hay una ventana. 38:49 Obviamente yo confiaba mucho en que había algo ahí. Pero necesitaba comprobar que hay alguien que estaba dispuesto a pagar. Por esto es que nos ponemos Sunderland, como ya tenemos gente interesada en una semana es cerrar el 3 clientes. Si lo cerramos estoy dejo. Laura, estoy. 39:06 Participante 3 ¿Qué estás haciendo? 39:07 Participante 1 Vos en calma. 39:08 Participante 2 Ah, o sea, sin nada desarrollado. 39:10 Participante 1 Sin nada. 39:10 Participante 2 Desarrollado, salir a vender primero conseguir. 39:12 Participante 1 Primero salir a vender, o sea, al principio vendíamos una consultoría, después el producto exactamente primero que después el producto. 39:17 Participante 3 Es que es una muy buena estrategia, es como deberían. 39:21 Participante 1 Y que sí, porque también hay algo que me parece importante que cuando estás construyendo un producto en el caso nuestro. ¿Que no tenés idea? O sea porque esto lo digo siempre YY no me da vergüenza decirlo como si un producto muy nuevo hay cosas. Yo hace muchísimo en marketing, no sé ni idea que sea que que en ese momento supieron muchísimo de lo que estaba construyendo. 39:42 Sabía un montón de como que teníamos, dijo que eres, imaginemos que hay un mapa acá tenía un montón de puntas abiertas, pero las tenía que unir, tenía que probarlo. ¿Teníamos que comprobar con data, teníamos que ver si había casos de éxito, toda esa parte de construcción antes de construir una plataforma que vos crees qué tiene que ser de forma? 39:59 Para mí lo ideal es entender, tipo che, el usuario la va a usar. O sea, el el cielo ahora esta de marketing bantotal. La plataforma va a usar los números, no necesita que le hagas una parte que creación de contenido o no. Que para mí la mejor forma es con construirlo con ese usuario. 40:15 En nuestro caso, no digo que todos los casos son iguales porque también soy muy creo que lo repito muchísimo. A esto nadie te puede dar la fórmula. Mágica para hacer nada, o sea no le creas a ningún gurú ni a nadie, por más que tenga 40 años de experiencia en lo que sea, no para todas las marcas, para todos los proyectos, para todos los países, para todos los contextos. 40:38 Aplica lo mis. O sea, se ve mucho en El Mundo startup tipo el Playboy de con de copiar a ciertos fondos porque son exitosos o porque leyeron un libro, entonces voy replicó exactamente lo mismo y para mí entender que no estás en el mismo contexto que no vas al mismo usuario que no estás construyendo el mismo producto que hay un montón de factores, digamos que influyen, o sea, retomar las buenas prácticas. 41:01 Me encanta, me parece que está buenísimo tomarlo, está buenísimo escuchar a gente que sabe que es un recorrido similar que te puede aportar algo, pero después para mí hay una gran construcción de voz, entendiendo que estás construyendo. Voz entendiendo ese mercado, ese usuario y también poniéndole una impronta tipo propia, que creo que las grandes marcas o los grandes proyectos también se estanca. 41:26 Por eso, o sea, hay alguien detrás construyendo con una mirada singular, no con un copy paste de un libro, sino todos seriamos hoy me ha exitosos y todos agarrábamos un libro y lo implementáramos. YY funcionan las cosas entonces el refri por las ramas claramente, pero creo que un poco. 41:45 Nuestra idea principal o cómo nació fardo fue como de esta, si queréis como cositas que se dieron en conjunto y que dijimos que acá hay algo, fuimos, lo probamos y dijimos, ahora estamos para construirlo. 41:56 Participante 2 Qué buena, qué qué buena historia. Qué buena historia. ¿Realmente sale, sale de lo que yo pensaba no conocía, no la conocía, eh? Y fue hace solo 1 año, fue solo 1 año, lo cual bueno, no sé si lo están cumpliendo ahora, pero bueno, felicitaciones estar llegando al primer año a una startup. 42:16 ¿Es más que valioso y pero bueno, y dónde están ahora? ¿En qué, en qué andan? ¿Porque bueno, estamos acá inaugurando la ofi, entonces qué qué, qué está pasando y que están en cuántas personas son? 42:28 Participante 1 Cumplió primero para contarles cumplimos 1 año, el 14 de junio, así que nada recién recién recién sí. En hoy estamos, o sea, por un lado, hoy estamos inaugurando la ofi ya somos 14. No están todos. 42:44 Acá tenemos una persona de edad en España tenemos una persona en Rosario, mira un desarrollador en Rosario. Y el resto sí estamos acá. Estamos en el medio de la ronda de inversión, ya llevamos la mitad de la ronda levantada y la queremos cerrar ahora para julio. 43:01 Con mucho foco en expandirnos en el resto de latam, que es con un poco de nuestro. Nuestro objetivo ahora seguir obviamente construyendo por detrás. Todo un modelo que tenemos de data y demás y racing que nos permite como ir mejorando el posicionamiento de las marcas que pasan cada país. 43:22 Como funciona tipo por nicho por industria, pero nuestro gran objetivo es ir más rápido al resto de latam. Y. Nada con mucha, o sea con muchas ganas de seguir mejorando el producto. 43:39 Pero llevándolo creo que un camino distinto, creo que esto no lo conté nunca, o sea como que es algo bastante más más interno, pero nosotros arrancamos un poco como haciendo foco en el posicionamiento en motores. Nunca hablamos tanto de capas las siglas de de haedo g o m o que es un poco lo que se ve en la mayoría del resto de de las plataformas, porque nuestro foco en nuestra visión como del producto es más ser un hub de marketing de posicionamiento que el funcionamiento engloba muchas cosas. 44:08 No solamente posicionarse en a e c o n g o en el m o sino como una construcción de marca que hable. Desde todos los puntos de vista de la misma manera. Construir la narrativa de las marcas a través de realmente en los canales que están y que no sean como cosas aisladas, que no sea aislado, que yo construya contenido para posicionar mis motores, que el contenido que quiero construir para hablarle a las personas a través de mis redes sociales o de mi página web. 44:42 Entonces estamos tratando de transformar un poco, solamente hablar de IA, hablar de posicionamiento, así que eso es un poco dónde estamos hoy. 44:51 Participante 2 Es un poco como hacerle el hub del equipo de marketing. 44:57 Participante 1 Exacto para todos, exacto para todos. Queremos que un poco poder marchar que el contenido que os creéis dentro de la plataforma no sea para posicionarte solamente motores, sea para posicionar de motores, pero que a vos te sirva también para. El resto de tus contenidos. 45:13 El posicionamiento la palabra posicionamiento es muy amplia, o sea como que engloba un montón de cosas de una marca es como te ven es como te escuchan. Es la experiencia que tienes de usuario. ¿Es los todos los puntos de contacto que tienes con la marca, es como hablas creativamente, es dónde te parás, qué tenés para contar, qué posición tiene una marca tiempo con respecto a ciertas temáticas? 45:41 Y para mí siempre fue muy importante y creo. O sea, esta es una opinión súper súper personal. ¿En que las marcas que se diferencian, esas las que tienen realmente claro cómo se paran frente a ciertas temáticas, o sea, dónde está realmente lo que pueden aportar? 45:57 ¿Dónde está realmente? Lo que pueden construir un poco. Creo que el foco que tenemos nosotros es ser esa herramienta para ese equipo de marketing. Que le permita solucionar un montón de cosas con respecto a la narrativa y con respecto a la coherencia de la marca, hablando en en los puntos de contacto sin perder. 46:18 Creo que es cierto que humano algo que se charla mucho y que nosotros damos muchas charlas alrededor de de la temática. I es sé cuánto de la I no reemplaza, creo. Creo que es como un tema muy. Aunque a la gente le importa mucho. 46:35 Y yo siempre digo que eso nacimos en la era de la I e o sea, somos una compañía que todo quería con ella y que construye con ella hay. Pero con, pero tenemos muy claro que el componente humano es lo que hace la diferencia y no solamente en el equipo o las cosas que hacemos más tangibles y fuera de la I, sino en nuestro producto también. 46:58 O sea lo que decía anteriormente, crear contenido con ella y no te va a posicionar, te va a posicionar ese componente humano que le pones atrás, que sea creativo, que haya una persona tipo validándose contenido, entonces creemos mucho que hay que encontrar como ese híbrido. 47:14 Entre lo que construye la iai y lo que comente que le ponemos nosotros. Y hacia allí estamos yendo. 47:21 Participante 2 Claro que sí. Todos podemos entre comillas, no, pero si todos podemos crear productos todos podemos crear post. Todos podemos crear imágenes. Es como que el único hizo fue subir la vara, pero de alguna forma nos tenemos que diferenciar. 47:35 Participante 1 100% yo siempre digo que tenemos mucho estímulo todo el tiempo, o sea en todos lados, las redes sociales que te dicen tenés que tomar el juguito verde, levantarte a las 5:00 h de la mañana, leer un libro, entrenar, meditar y así podemos seguir. 47:52 Sí. ¿Hasta quién tenemos que ser? Qué tenemos que consumir y por detrás, o sea yo me dedico a esto hace muchos años y siempre me interesó mucho entender ese comportamiento humano. Entender tipo los algoritmos, entender como estamos cruzados por un montón de cosas que la mayoría de la gente no sabe, desde nuestras elecciones políticas hasta nuestras elecciones de tipo de que a veces justo la hablan, voy a salir un poquito, pero justo la verdad, los día con una amiga que le decía. 48:22 Me pasa a veces que estoy troleando en las redes sociales y siento que quiero cosas que nunca quise en mi vida. ¿Entendés? O sea, hay cosa más profunda, no estoy hablando de un producto, pero es como si ves a la gente que está haciendo tal cosa y así bueno, yo capaz quiero hacerlo y capaz que no, no quieres hacerlo, pero realmente estamos muy agradecidos por. 48:39 Tanto estímulo y tantas cosas que tenemos que hacer o que tendríamos que hacer. Entonces creo que la única forma que hoy una marca. ¿Entre que hay no sé, voy a poner un ejemplo cualquiera, pero hay 200 marcas de mate, tipo, cómo por qué elegís una otra? 48:55 ¿Por qué elegir una hierba, otra? ¿Cuál es el componente realmente tipo que no sea que tenga más pal o menos palomas tipo una hierba particular? Elegí porque 1 siente se siente identificado, siente una cercanía. 49:11 ¿Siente que? Está alineado con sus valores o que está alineado con. Con no sé con cómo se siente en ese momento de su vida esa persona. Entonces creo que la unica lo único que va a hacer que una persona dijo una marca sobre otra, va a ser la parte humana, la parte creativa, la parte. 49:30 De cómo conectamos con esa marca la parte de las experiencias para mí se va a ver muy relevante. ¿Construir perdón, eh? Pero algo que justo le estaba contando, eh, bueno, a belu la gente no sabe quién es, pero una chica estaba acá. 49:46 ¿Que estuve trabajando la semana pasada en el ecosistema de fardo el ecosistema de fardo es tipo y ella me decía, bueno, pero qué es la plataforma? Y yo decía no, no. La plataforma es parte de ese ecosistema, yo alrededor del ecosistema de de de la plataforma o de fardo quiero crear un ecosistema que me permita tipo generar experiencias. 50:06 No sé, ahora creamos café fardo que ahora se los muestro. Pardo creó un café con una marca y eso que a priori no tiene nada que ver con fardo, o sea porque fardo tendré un café si es una plataforma tecnológica, en realidad tiene que ver con la conexión de poder generar espacios con no solamente con nuestro usuario, sino con la comunidad, sino con las cosas que hacemos, los eventos, las charlas. 50:30 Que nos permiten a nosotros crear algo más a largo plazo y no solamente tipo, ser una plataforma tecnológica que hay 25000 plataformas tecnológicas. Entonces yo creo que la clave está ahí en pensar, digo todos los puntos de contacto es en empezaron a perdón pensar una experiencia, pensar. 50:48 ¿Qué quieres transmitir o qué quieres dejar que sea mucho más profundo que solo algo tecnológico o un producto en sí funcional? 50:56 Participante 3 YY es y eso que vos mencionás de de que bueno que lo humano es súper importante para transmitir esa experiencia. ¿Cómo se traduce? ¿A a esto a posicionar mejor a través de 1 l m, o sea, es a través de la generación de contenido, es generando reseñas de usuario, o sea, cómo cómo es que podemos llevar? 51:15 Ese esa experiencia que hiciste vivir una persona en base a las experiencias humanas. ¿Cómo le llevamos a a toda esa? 51:23 Participante 2 Posición pidiendo hacks. 51:24 Participante 1 ¿Sí puede ser bueno, voy a tirar un paro, entonces sí tirar un paro antes de contestarte y a tirar un par una es primero importante agarre el su marca EY vayan a con la misma pregunta a todos los motores de IY vean qué les responde? 51:39 Independientemente de las marcas que se han mencionadas, lo que nos interesa la estructura, o sea, cómo tipo de estructura del contenido achipia la responder como la estructura perfecta City como estructura cloud y eso nos va a permitir entender tipo. ¿En esta semántica, cuando vayamos a construir un contenido del blog o un contenido más largo, cuáles son las estructuras que tenemos que usar? 52:01 Entonces http nos habla en párrafos, vamos a tener una parte de párrafos si cloud no responde preguntas y respuestas de nuevas preguntas y respuestas y así vas a estructurar en estructura tipo una nota de blog para que para el motor sea más fácil ir a buscar esa información y detectarla tipo de la misma manera que responde porque esa ese proceso o esa informa. 52:24 Que tiene que trasladar el motor de iba a ser más fácil es del primero. El segundo tipo importante es. ¿Hacerle diferentes preguntas a la II alrededor de lo que yo le dije en en en otra parte de las querys es primero preguntarle cómo responde? 52:42 O sea, entendé cómo responde cuando vos le hablas de tu marca, entender cómo, cómo responde cuando le hablas algo más general y así un poquito más arriba y eso te va a dar oportunidades de crear contenido en base a cómo pregunta la gente. ¿Sí, entonces, si la gente está preguntando cuál es la mejor hamburguesa Argentina que vos tengas contenido, que responda a por qué vos serías la mejor hamburguesa Argentina? 53:06 Entonces, esto es un hack que también servía para aseo de El auto completado. Si quieres en algún punto, pero como en el motor de ahí no tenemos este auto completado. Lo que vamos a hacer es ir a preguntarle diferentes en diferentes sectores, digamos, para poder encontrar dónde estás haciendo tu competencia y vos no está saliendo, nombrado y poder crear contenido con respecto a eso. 53:26 Otro hack entender que. Hay un montón de fuentes de tráfico que ahora las voy a nombrar, que no son el común denominador de nuestras estrategias de marketing en Latinoamérica, por ejemplo, reddit cora transvase g dos. 53:43 Entonces tener perfiles, por ejemplo en crunchbase, aunque no seas una compañía que esté levantando ronda de inversión, es importante tenerlo porque institucionalmente estar en ciertas plataformas válida que vos existís, entonces es importante tenerlo. Si usas reviews ya te recomiendo que vayas a g 2 a en vez de usar tipo. 54:00 Cloud o cualquier otra que uses. 54:02 Participante 3 Pilot. 54:03 Participante 1 Exactamente. ¿Por qué? Porque estas plataformas. 54:06 Participante 2 ¿O sea, porque en la que? 54:08 Participante 1 Más funciona g dos de las que más funciona. ¿Por qué? Porque tiene una algo que también creo que no lo dije, pero. Los motores de ahí tienen acuerdos tipo con. Con grandes corporaciones, o sea, los arrancaron a esos acuerdos para poder nutrirse información. 54:24 Por eso, por ejemplo, la prensa es súper relevante para una estrategia de posicionamiento, porque en su momento en Estados Unidos o n i o acuerdos con los mayores diarios de allá, entonces se nutrieron de toda esa información que tienen para poder entender qué pasaba o porque también es información si queremos. 54:42 De confianza entonces la iba a buscar un poco de eso y con g dos pasa algo similar. Realmente como hay tantas reviews y como es una de las plataformas más grandes del mundo con cuestión en cuestiones de review, primero a ir a ver si en las reviews en g dos y después va a ir a buscar otros lugares, entonces yo siempre recomiendo que si pueden se pasen, o sea es un poco más larga, es más compleja, pero siempre lo recomiendo. 55:08 Participante 2 Se tiene como un paso, o sea, primero voy y me fijo ciertas fuentes de de medios o voy y busco ciertas fuentes de Reus y si no hay bueno voy va decantando en otras, pero hay como un toda. 55:19 Participante 1 Jerarquía. Hay una jerarquía después también. Es importante que entiendan que la estrategia de marketing no es aislada, o sea el resto de las cosas que os puedas hacer o estrategias que tenga dentro de marketing no es aislada de El posicionamiento y esto voy a que capaz de oportunidades. 55:40 ¿Que vos podés llegar a tener eh? De cara no sé, voy a contar lo de Nueva York, o sea, nosotros fuimos a un evento, a una charla Nueva York que nos llevó el consulado de Argentina en Nueva York. El consulado por ser una startup del consulado saca notas o saca información, no te postea en su página web claramente por ser el consulado tiene una credibilidad y tiene una una preponderancia que hoy cuando vas a buscar fardo o una de las principales fuentes de tráfico es eso. 56:11 Entonces, si bien. ¿Puede ser más o menos relevante para vos ir a un evento, a una charla o ser parte de algún organismo, porque a priori crees que no te genera tipo? No sé, un cliente rápido o un libro rápido, que es lo que todo El Mundo busca. 56:31 El. 56:31 Participante 2 ¿Típico, con cuántos leads te vuelve de esa? 56:35 Participante 1 Mamá no tengo o sea, te o te volvés con pocos, pero tenéis que mirar, siempre digo mirar un poquito más allá, o sea el el tenéis que mirar como más macro y menos tipo acá. En. ¿Por qué? Porque eso te va a definir tipo que todo lo que o sea la idea, a priori lo que va a buscar es que vos tengas cosas que pueda validar, o sea si vos. 56:58 ¿Quieres decir que sos el primero de la tarde en hacer tal cosa? Tienes que poder validarlo, sino la II no le va a importar que seas el primero ni va a decir que vas a ser el primero. 57:06 Participante 2 No alcanza con que se lo ponga en mi. 57:08 Participante 1 Web no no alcanza ni que lo pongas en tu web ni que lo digas en un evento ni que nada. O sea claramente tiene que ser demostrable. Entonces eso también como mirar la estrategia macro, es decir, chica pasa, a mí me conviene ir a ciertos lugares, hacer ciertas cosas que me van a servir a mí, digo para después validar que mi marca existe, que mi marca genera confianza, que hay gente eligiéndome y que soy la mejor opción para esas personas. 57:33 Participante 2 Que sea que estamos en la en la etapa de de consejos y tips de. Tenés poca hablada para para tu proyecto para tu startup. Qué haces Ah empiezas a bajar algunas notitas para empezar a posicionar ahí. 57:49 En tratas de armar comunidad con eventos con experiencias. 57:55 Participante 1 Hacía una pregunta, me gusta, me gusta, pues siempre la gente en marcas que tenían poca plata y siempre la tuve que rebuscar. 58:03 Participante 3 Esto. 58:03 Participante 1 Es más gané un premio una vez tipo por bajo presupuesto por una campaña con bajo presupuesto. 58:09 Participante 2 O sea, el premio era. 58:10 Participante 1 El premio era un efi de bajo presupuesto, o sea, cualquiera campaña. 58:17 Participante 2 Hasta luego, o sea era todo locos. 58:18 Participante 1 Todos locos, literal no, o sea siempre Lauren startups y claramente a veces te encontrás con monstruos tipo enfrente que no te queda otra que ser creativo a mí en flybondi tipo teníamos Aerolíneas Argentinas, están enfrente y teníamos que hacer desde yo me acuerdo de una de las estrategias en hacer los los eh en Google ads tipo los los anuncios en vez de decir que todos eran vuelos a Bariloche, 30% de nosotros decíamos cheche sabemos que quieres viajar tipo como que buscamos. 58:47 Formas creativas de hablar de que no era el común denominador para pasar, o sea, como para poder encontrar un hueco ahí. Así que nada claramente, siempre fue como un medio a mi mi mi expertise hacer cosas con poca plata. Yo creo que hoy si tuviera poca plata para posicionarme, creo que posicionarse no es tan caro primero. 59:08 O sea, a priori no necesitas tanto presupuesto, entonces sí me enfocaría en generar. Creo que una de las cosas principales es la parte de prensa, tener a alguien de prensa orgánica no paga porque paga, es cara, o sea, saldrán contentos. Eso es caro. Pero tener HP prensa orgánica que te obliga a generar todo el tiempo información de valor para dar de los medios para que lo levanten. 59:31 También te levanta la voz de crear contenido que genere valor y ese contenido tipos transforma después el contenido para el resto de las plataformas. Entonces me enfocaría en hacer prensa. 59:43 Participante 2 Prensa orgánica. 59:44 Participante 1 ¿Está buena organización prensa orgánica eh? Y también creo que me me enfocaría en en. Capaz en. Entender como. 1:00:01 No quiero ser como muy explícita capaz, porque para cada nicho y para cada industria es diferente, pero y acá dejo otro tip que que está bueno, que es cuando pregunten por sus marcas o cuando o su competencia fíjense abajo de todo. ¿Las fuentes de tráfico que está trayendo de información, porque eso le da un parámetro de tipo de qué es relevante para la industria a ustedes? 1:00:23 Tapas para prensa es medio general pero tipo para el capaz para una marca de zapatillas es más relevante lo que están haciendo en reddit que para una marca de software. Entonces como que entender un poco de sol les va a permitir tipo elegir qué canal es trabajar bien, dónde estará bien, o sea cómo cómo enfocarse en decir, bueno che, capaz pongo mis recursos hacer una estrategia de reír o una estrategia de g dos de regius antes que el tipo crear contenido de notas de blog. 1:00:51 Eso te va a permitir como un poco más si querés con bajo presupuesto, enfocar a tu equipo en lo que realmente vale la pena y no querer abarcar toda la fuente de tráfico a la vez. Y no hacer ninguna bien, sino como decir. Esto y también como meter. En. 1:01:07 Creo que algo que que hace que tenga que que. Por consecuencia, tengas bajo presupuesto en el enfoque de posicionamiento es que ingreses a tu estrategia de marketing y posicionamiento que vos si no se tiene un equipo de community como sus ahora community de comunidad, haciendo eventos, entiendas que cada evento vos podés sacarle jugo, puedes hacer una nota, podés generar contenido. 1:01:36 Poder lograr el code gente que esté viniendo a hablar o que esté tipo que haya venido al evento y que tenga relevancia en su sector para poder crear más cosas. Entonces como podéis después de esto pedir una review de ese evento y se te va a ayudar como entender el ecosistema a tiempo completo. 1:01:55 En que creo que te va a dar como un un plus. 1:02:00 Participante 3 Bueno, ahí la gente se lleva un par de tips importantes como para tener en cuenta al momento de posicionamiento y cómo y cómo encarar eso, pero. 1:02:07 Participante 2 Se estuve tomando nota como. 1:02:08 Participante 3 ¿Loco? Sí, sí, sí, sí, no te mental. Pero hay algo que me gustaría que charlemos un poquito como para cambiar también un poco la dinámica YY el tema de algo que veníamos charlando detrás de escena. ¿Que es que? 1:02:23 Toda tu carrera vos te desarrollaste como mayormente, como si de modo que encargada de marketing facilel venías de una carrera de abogacía anteriormente. Y como que te enamoraste del marketing, pero hoy en día. 1:02:38 Está al frente, digamos, de de tu propio proyecto hacerla si o. ¿Te encuentras haciendo otras cosas? Y está bueno también contarle un poco a la gente el lado el lado b de esas cosas, no donde bueno me dio como que hoy. Ya te desprendiste un poco de todas las tareas de marketing que son las que tanto te gustan hacer. 1:02:57 Y te toca ocupar el troll o trol que por ahí a veces no es lo que 1 piensa. 1:03:01 Participante 1 ¿100% no es lo que 1 piensa, o sea en el 99% de las cosas eh? Yo siempre siempre cuento esto porque. Para mí es muy importante en mi carrera laboral que tuve la oportunidad de hacer cosas que me apasionaban. 1:03:17 O sea, siempre la mayoría del tiempo fui sillao, pero también fui ciao ese producto. Mhm cuando empecé el producto me enamoré de producto con la misma intensidad de marketing y tenía esa dicotomía de que no siempre puedes tener los dos roles claramente y no sabía cuál hacer, pero siempre dice cosas que me gustaban, que me gustaban mucho, que yo siempre digo que cuando me presentan una campaña creativa soy como una nena tipo que leíste. 1:03:42 Y por la metiste en un lugar lleno de golosinas, porque realmente se me ilumina la cara, me gusta, lo disfruto, me gusta pensar cosas te. Charlas hacerlas, o sea, como que creo que algo que me define mucho es hacer, o sea yo me pedí mañana que te vaya, te cuelgue un colchón en el obelisco y no importa cómo yo voy a ir a colgar del colchón en el obelisco. 1:04:03 Y cuando me pasó de ocupar este rol. Que tiene sus cosas buenas en cuanto a poder entender como el macro un montón de cosas que a veces cuando estás en ciertos roles como que claramente te enfocas en eso. 1:04:20 En. Pero el 80% de las cosas que hago las detesto, o sea, y no voy a mentir, sí, o sea detesto tipo pagar las cosas hacia las finanzas. Detesto hablar con inversores, detectó gestionar la las cosas que. 1:04:41 Que no están buenas en el día a día o que no son cómodas. ¿En y que también creo que a veces está romantizado el rol de tipo bueno, eso es el sí o no? Y en algún punto sos como la cara visible en un montón de cosas. 1:04:57 Que bueno está bueno en muchos sentidos, porque en mi caso a mí me gusta poder llevar la visión que tenemos de fardo o lo que queremos construir. Me gusta ser mujer c o porque creo que tampoco hay tantas. 1:05:12 Y que es re importante tipo como entender que hay ese espacio y que podemos ocuparlo y que tenemos las capacidades para ocuparlo porque creo que muchas veces te. ¿También se pone como en duda o nosotras mismas ponemos en duda, digo, qué espacios o qué no ocupar? 1:05:32 Entonces me gusta un poco. ¿Creo que si tuviera que pensar hoy en el rol de CEO, por qué lo hago? Creo que hay una parte de de de ese propósito de poder entender que a mí me ha pasado muchas veces de ser la única mujer en una sala, en un panel, en un directorio. 1:05:50 Y que me gustaría que sean cada vez más las que ocupan esos lugares, porque creo que tenemos muchísimo para aportar. En. Entonces creo que ese propósito detrás tipo, me gusta mucho el día a día, no me gusta nada y creo que nos pasa a la mayoría igual, porque obvio, yo sigo haciendo un montón de cosas en marketing, claramente porque es lo que me apasiona y sigo muy metida en producto y 6 metida en todo, pero. 1:06:15 A veces tienes que decir que eso no tengo tiempo para hacer esta campaña creativa o yo no tengo tiempo para poder ver tipo qué posteo van a salir o qué narrativa o organizar este evento, porque lo que tengo que hacer es pagar la proveedores o cobrarle a mis clientes. Y la verdad que nadie le parece divertido. 1:06:31 Entrar a arca ha generado una factura, no como. 1:06:35 Participante 2 Claro 1 piensa que no 1 dice bueno el CEO de una compañía que está levantando inversión y que se yo está pinchando en Nueva York y no sé qué, pero probablemente es el 0,001% del tiempo. 1:06:47 Participante 1 Totalmente y aparte también hay hoy nosotros somos 14 tipos. La gente se preguntará porque no tengo alguien que me haga la factura, si es porque no es la prioridad, o sea, hoy mi prioridad, obvio, acá se puede abrir un montón de debates. Hoy mi prioridad cuando tengo que contratar a alguien es encontrar a alguien que me genere. 1:07:03 Cierto valor tipo para el área que yo necesito y también encontrar gente que sea mejor que yo en ciertas cosas. Entonces prioridad para que alguien haga la factura cuando yo las puedo hacer en un tiempo corto y en herramientas para hacerlo, tipo no quiere decir que me gusta hacerlas, o sea como, pero que tengo que lo puedo hacer, lo puedo hacer entonces, como también 1 va balanceando entre esas cosas. 1:07:27 Hoy sí, me pasa que. Hay mucha presión también, o sea, como presión por todo, o sea por puedo parar los sueldo, porque las las tartas no se muera en el proceso porque los inversores compren tu idea porque los clientes estén contentos con tu producto, que es lo más importante. 1:07:47 Porque el equipo esté contento, o sea. Creo que sí, otra cosa que me gusta y el hecho de también de por qué decidí emprender y no seguir tipo con mi carrera en startup o incorpo en lo que sea. 1:08:03 ¿Es porque creo que si yo tuviera yo te digo que no tengo tantos sueños, o sea como que en realidad vivo mucho el día a día y el presente, o sea como que no digo quiero llegar a tal lado, sino que soy re ambiciosa con un montón de cosas, pero la voy construyendo a medida que lo voy haciendo, no? 1:08:20 Pero creo que sí, algo que tenía muy marcado, que quería hacer o que era como mi objetivo en la vida era crear. Un lugar de laburo que esté bueno, que sea sano, que la gente la pase bien, que se Levante todos los días y sienta que está motivado, que genere oportunidades. 1:08:40 ¿Creo que seguramente viene de mucho, de de experiencias mías que no has no estuvieron tan buenas y de que yo me paso muchas horas trabajando y que me parece que el mejor plan del mundo y pues me parece laboral con gente que me caiga bien poder con un asado y hablar de la vida y no solamente del trabajo, eh? 1:09:05 ¿Pensar ideas y que la gente se emocione como me emociona a mí pensar ideas http, generar espacios que también permitan, eh? Dar oportunidades a otros no a otra startup. Otras personas que estén empezando, otras mujeres. 1:09:21 Entonces quiero que todo eso es un poco lo que. Lo que me hace tiempo sostenerme acá. 1:09:25 Participante 2 El propósito, sí o sea. ¿Hay algo que es más incómodo? Claramente, no. 1:09:30 Participante 1 Re es más incómodo. Pero creo que si. Que lo estoy pensando ahora en voz alta. En. Que lo elegiría igual, o sea, elegiría este rol. Por ese propósito y porque claramente lo siento muy alineado con lo que yo quiero construir o o con lo que creo que puedo aportar o dejar. 1:09:54 En. Creo que a veces 1 piensa que tiene que dejar grandes cosas en El Mundo en la huella YY yo aprendí que como a mí el trabajo es una parte que me llena tanto y que me define. Como persona y que me amigué durante muchos años, tipo por ahí. 1:10:14 Escuchaba mucho más. Eso es una workaholic que lo único que haces es laburar y me enojada y yo aprendí que gran parte de lo que a mí me realiza y lo que me hace una persona feliz en mi trabajo. Entonces creo que tengo. Que es el costado donde yo puedo dejar algo diferente donde yo puedo construir algo que esté bueno. 1:10:32 Y donde puedo por ahí aportar a inspirar a una persona que vaya por ese puesto que no se animaba o donde puedo dar una oportunidad. Una persona que trabajaba de algo que no le gustaba, a que pueda acceder a trabajar, algo que le gusta o donde puedo, no sé. 1:10:48 Hace poco hicimos una campaña social, a mí me gusta mucho. La parte social hicimos una campaña social y lo hago porque es mi empresa y lo puedo hacer. 1:10:57 Participante 2 Claro. 1:10:57 Participante 1 Libertad y eso también es importante entender, pues yo quise ser una campaña para comedores y fui es una campaña para comedores. O quiero hacer, no sé el café y fardo y voy y lo hago, o sea, y después el detrás hay un montón de cosas que hacemos por detrás que tratamos de que genere un impacto y que tener la libertad para poder hacerlo. 1:11:21 Nada, a mí me me hace como. Como que le da sentido a todo lo otro que no me gusta hacer o qué que a la mayoría no le gusta hacer hasta que fue El Mundo lo dice. 1:11:32 Participante 3 Porque es un patrón bastante común, una persona que desarrolló su propio emprendimiento en base a su idea en base a su expertiz, a un problema que entendió que el mercado obtenía. Y de golpe se encuentran no aplicando su conocimiento ni nada, sino haciéndose cargo de que el negocio funcione y ocupando roles comerciales y ocupando roles más de negocio. 1:11:53 Eh, es bastante común mhm. 1:11:55 Participante 1 Sí, yo siempre. 1:11:56 Participante 3 Sentía bueno, está bueno darlo, reconocerlo y darlo a conocer. No porque la mayoría te venden esa figura del c o exitoso, cuando en realidad detrás capaz que esa persona no quería ser sí o no, terminó ocupando ese rol y está bueno también mostrar que a veces eso pasa. 1:12:15 Participante 1 ¿Sí, totalmente, a mí me pasaba algo que yo decía que claramente una de mis grandes espacios o trabajos que tengo ahora es vender, no? O sea me la paso vendiendo y te puedo vender cualquier cosa. Pero yo decía que no era buena para eso. 1:12:31 Yo sentía que siempre se me dio muy bien hablar y dedicarme al marketing y haber estudiado dos carreras que un poco. Social y hoy dio tiempo son dos carreras para chamuyar porque la abogacía y la publicidad tienen como eso en común. Yo siempre decía que no era buena vendiendo como que no me sentía cómoda en el rol de venderte. 1:12:49 ¿Por qué? Porque yo siento que el marketing va más allá de venderte directamente un producto como que hay algo de contarte algo, una historia de generarte, una experiencia que era lo que a mí me identificaba con el marketing, entonces sentarme y decirte no porque fardo es una plataforma tecnológica que hace no sé qué cosa que vamos a generar, que te genere más tráfico como todo eso. 1:13:10 Realmente para mí no era un lugar cómodo. De cualquier manera, tipo mis socios me joden y siempre dice el tipo que nací para vender, porque es como un poco lo que terminé haciendo y lo mío pa, pero no era un lugar que se hubiera elegido, o sea, nunca hubiera elegido estar en un lugar de ventas, nunca hubiera o sea, nunca creo que si me decía esto es laburo que hay para saber, prefiero estar codeando que estar vendiendo. 1:13:33 ¿Ahora ya lo disfruto un poco de verdad? O sea como que hay algo tipo natural que se va dando. Pero también te sirve para eso para descubrir primero tipo test. Ser sincero con esto con que la parte linda o la parte visible que ver a gente de esto che fui a una charla Nueva York y divino porque jugaron los nicks y miraba, sé, Ah, fue un planazo. 1:13:59 Pero es en la parte que la gente, o sea, pues me la paso tipo encerrado en el la oficina, haciendo cosas que no son tan divertidas y también con la presión que conlleva eso, porque yo digo, más allá de hacer cosas que no son divertidas, hay una. Si a vos te interesa lo que estás construyendo hoy te interesa tu equipo y te interesa el producto y te interesa que las tartas siga funcionando cargas con mucha presión, o sea, de poder llegar con todo, de que si el barco se hunde esos gran responsable de que el barco se hunda. 1:14:30 Porque eso también, o sea, quién es la cara visible yo o sea, si esto se hunde, quién era culpable yo, o sea, por más que después pueda darle un montón de contexto o de cosas que que quieras o no, si es una persona exigente, como en mi caso, eso te pesa, porque después es verdad que hay una realidad que siempre lo he ido. 1:14:50 O sea fracasar. Fracasamos más que lo que somos exitosos, si no estaríamos todos haciendo otra cosa, no, entonces también hay que cambiarse con la idea de que muchas veces la mayoría de las cosas que emprendas o hagas. No van a funcionar. Y, siempre digo, ahí hay algo de de poder disfrutar el proceso. 1:15:10 Ya desde muy difícil de que tenemos nuestra primera oficina y. La tenemos nosotros, la hicimos nosotros, o sea, nosotros conseguimos tenernos abrir una oficina. ¿O sea, cuánta relevancia le das? También a ese espacio a que te pudiste pagar con la oficina a que estás construyendo la voz como querés a que hace 1 año tipo solo era una idea. 1:15:34 Y, que a veces en el día a día es muy difícil, o sea, como darle perspectiva. 1:15:39 Participante 2 ¿Estás pudiendo hacerlo, o sea, cómo, cómo, cómo balanceas eso? Imagino, o sea porque voy a decir. Las las tardes fracasan, sí. Pero ese día tienes 14 personas en el equipo que quizás dejaron otro trabajo para venir y trabajar con vos y que eso fracase. 1:15:56 Seguramente tiene un montón de presión sobre los hombros. ¿La frustración de que un montón de veces te digan que no, porque obviamente un montón de gente dijo que sí, pero hablamos de de inversores, pero cada cuántos que te dicen que sí te dicen que no? Y, pero a la vez pasan cosas lindas y a la vez una voz contabas que estabas construyendo este lugar para disfrutar del trabajo y. 1:16:16 ¿Y, yo creo que eso es increíble, cómo cómo hacemos para para vivir con eso? 1:16:21 Participante 1 ¿Siendo el psicólogo, no? Sí, aparte de que voy al psicólogo es muy difícil. O sea, no voy a mentir, es como un trabajo de todos los días. Tengo momentos en que justo le decía detrás de escena, la semana pasada tuve dos ataques de migraña, suele tener un ataque de migraña cuando estoy muy estresada. 1:16:44 Es muy difícil balancearlo. Yo creo que la única forma es generar espacios donde le puedas dar perspectiva. Este es un espacio para darle perspectiva, yo contárselos a ustedes, a mí me hace un poco bajar a tierra, de decir che pará, estoy mirando la oficina donde estamos sentados hoy y la hicimos nosotros cuando hace 1 año mi contexto era totalmente diferente. 1:17:05 El hablarlo charlarlo como tratar de arte, espacios para nosotros hablamos siempre con mi socio de che hay que festejar, hay que festejar como festejar su primer cliente. Hay que festejar que abriste la oficina o que contrate a alguien nuevo o que no sé. La semana pasada hicimos un evento y se anotaron 260 personas y apenas lo comunicamos. 1:17:26 ¿Y cuántas veces te pasa que tenés que hacer un esfuerzo enorme para que las cosas te salgan? Entonces cuando te salen rápido, bien de. Ante esos espacios. Pero nada creo que mi fórmula es. 1:17:42 Realmente ir al psicólogo, o sea, como poder hablar las cosas. Y poder encontrar algunas vías de escape. Que me hagan entender. O que me hagan valorarme a mí tipo. 1:17:58 El esfuerzo, lo que me llevó la carrera que construí, que me hace llegar hoy hasta acá. La cantidad de horas que le dediqué al laburo para que. O sea, hoy pueda tener mi propia empresa, lo que trabajé en mí también para creerme ciertas cosas en el proceso, entonces creo que. 1:18:22 Como todo en la vida es, o sea. Es complejo. Pero creo que también el entorno y rodearte con gente que digo puede haber lo que significa YY lo que significa en el sentido de tipo decirte che que viene esto, qué bueno, me alegro por vos. 1:18:43 Que no sé que se ponga contento porque abrir una oficina o que se ponga contento porque te vio en una nota o creo que esas cosas le dan un poco de perspectiva. YY creo que algo que tenemos que intentar mucho más todos y acá obviamente me incluyo. 1:18:58 Es eso tomar perspectiva de las cosas y no quedarse solamente en quiero hablábamos recién detrás de escena. También es en. En lo de afuera en lo que mostramos nosotros todos, eh hacia contar la mejor historia o el mejor contexto posible para lo que sea, es que yo no creo que lo vayamos a propósito, pero sí creo que la vida tiene un montón de aspectos y momentos y fragmentos, y nosotros elegimos qué queremos mostrar. 1:19:28 Qué fragmento mostrar de eso y generalmente no voy a elegir el fragmento donde estoy muriéndome de una migraña en la cama cuando esté exactamente cuando estoy en Nueva York dando una charla. Y, creo que nada. 1:19:44 Eh, hay que trabajarla. 1:19:46 Participante 2 Es que. Es que sí es que. Bueno, creo que que tu carrera es medio como un ejemplo, o sea vos desde muy temprana edad ocupar roles que quizás serían el objetivo o el lugar a llegar por un montón de gente que podría decir, bueno, cuando sea si hemod voy a ser feliz cuando seamos voy a descansar o que se yo YY claramente cuando fuiste sillao de una compañía quería hacerla crecer y después en otra y después en otra y después probablemente ya ha dicho, bueno, pero ahora encima quiero inspirar a a más mujeres emprendiendo yo 1:20:19 YY teniendo cierto éxito o creando algo que trascienda. Y siempre va a haber como un lugar a donde llegar, que no sabemos cuál es, pero que se va corriendo. Y que si cierta forma como que no vamos disfrutando de ese de ese recorrido, o sea de nuevo disfrutar, no es que todos los días van a ser felices. 1:20:38 Estábamos hablando de que antes de que la vida adulta es compleja y que por la vida está llena de problemas. Pero HP. Ser consciente de esto, no como de estoy contenta con el socio que tengo, estoy contento con el equipo, estoy Armando. 1:20:55 ¿Y con todas estas pequeñas cosas que vamos logrando, es eso, no? No sé si va a haber como. 1:21:00 Participante 1 Sí 100%, algo que veníamos justo charlando estas semanas era. Nos ponemos re filosóficos, pero creo que es importante cómo planteárselo. Yo venía como charlando un poco de esto de. 1:21:16 ¿El por qué? ¿O sea, para qué lo haces? O sea, a mí no me interesa que mi empresa sea exitosa para comprarme un yate. O sea que puede haber gente que le interese tipo que queda de un yate, una Ferrari o x no. 1:21:32 ¿Yo nunca fue algo que persiguiera, entonces está bueno hacerse la pregunta, qué es lo que estás? ¿O sea, para qué estás haciendo lo que estás haciendo? ¿Y, a veces cuando te respondes a la pregunta de para qué? Ya lo tenés, o sea ya lo tenés y es este proceso que estás viviendo. 1:21:50 Y es esto que estás creando en el camino, pero siempre va a haber algo. Que quieras más o que quieras conseguir o que persiga y creo que eso tiene que ver más con lo humano y el deseo y. Y tener algo que perseguir, que te permita a ti por levantarte todos los días la mañana en busca de algo, lo que sea ella sea personal, ella sea profesional. 1:22:17 Pero bueno, creo que. Que al final, o sea, si yo tuviera que resumir un poco como. En mi por qué o lo que yo voy descubriendo y que creo que somos eternos aprendices, porque yo creo que cada vez que crezco más tengo más preguntas que respuestas a las cosas. 1:22:39 Es que en realidad lo que importa es lo que. ¿Vas viviendo en el camino y lo que te quedas eso, o sea, no sé si te queda tiempo cuando vendes la compañía o cuando te pones la inversión sin ache, cuánto me tomó a mí que me pongan esa inversión? ¿Cuánto me tomó a mí que bender esta compañía? 1:22:56 Que vivían entre medio de eso o lo disfruté, no lo disfruté. Creo que un poco de resúmenes. 1:23:05 Participante 2 Bueno. 1:23:06 Participante 3 Tremendo. 1:23:08 Participante 2 Chata me parece. 1:23:09 Participante 3 Y, que está bueno, está por cerrar, ya está. 1:23:12 Participante 2 Vámonos, vámonos. Granizo que fue fue fue espectacular. 1:23:17 Participante 3 Sí, sí, la verdad, sí, porque es es está, está bueno. Queríamos contar también muchas veces lo que lo que lo que se sufre del otro lado, las cosas que gustan, las cosas que nos gustan, sobre todo cuando venimos de otro rol. Yo creo que todo lo que hemos emprendido una vez como que bueno nos tocó. 1:23:33 Ponerse visto en múltiples sombreros YY ocupar distintos roles, a veces hacer cosas que por ahí 1 no está tan acostumbrado. 1:23:40 Participante 2 ¿Y cuando también contar por qué vale la pena usarla? 1:23:42 Participante 3 Sí, obviamente, obviamente. 1:23:43 Participante 2 Por qué por algo, por algo lo hacemos hoy que está buenísimo, bueno, para cerrar, para cerrar, para cerrar la. Vale tenemos dos rituales en en el podcast. El primero no se hizo nunca en ningún programa ni nada, que es un ping pong. 1:24:00 Participante 1 Es es una innovación es. 1:24:03 Participante 2 Una. 1:24:03 Participante 3 Innovación en su. 1:24:05 Participante 2 Dirección hace un Bing bong eh realmente. Al azar y sin sentido y sin argumentos ni nada. ¿Pero bueno, nos interesa tu opinión sobre ciertas preguntitas, te gustaría arrancar? 1:24:20 ¿Arranco? Yo sí. 1:24:21 Participante 3 ¿Bueno, esta no es una pregunta de esto o esto, pero cuál es tu motor preferido de ella? 1:24:27 Participante 1 Oh. Voy cambiando, pero ahora cloud. O k. 1:24:33 Participante 2 O k. El. Mítico seo o las nuevas herramientas. 1:24:42 Participante 1 Las nuevas herramientas. 1:24:44 Participante 3 Ahí va. ¿Quién preferís como para hacer conocida o posicionar una marca redes sociales o prensa? 1:24:55 Participante 1 Prensa. 1:24:58 Participante 2 O KY bueno la última la última. Te la tiene que jugar un poquito. 1:25:05 Participante 1 Dale. 1:25:06 Participante 2 Yo empresas divertidas e interesantes y demas. ¿En qué forma es divertido hacer marketing? 1:25:12 Participante 1 Leonding leonding sí 100%. 1:25:16 Participante 3 Ahí va. 1:25:16 Participante 2 Bueno. Bueno, vamos con el segundo ritual. 1:25:19 Participante 3 Y el segundo ritual es que le pedimos a todos los entrevistados que nos cuenten. Una mentira y una verdad sobre sí mismo puede ser un factor, puede ser un hecho que te haya sucedido cuando eras chiquita. Ahora puede ser una historia, puede ser lo que quieras, no las tenés que decir cuál es cuál y la gente va a tener que adivinar en los comentarios. 1:25:37 Participante 1 O debe ser rápido al se hincha, defensa del defensa y justicia o k o k y tengo más de 30 tatuajes. 1:25:47 Participante 2 O k son buenos eh. 1:25:50 Participante 3 Son. 1:25:50 Participante 2 Generalmente son muy dispares entre una y este es como podrían ser los dos con la misma naturalidad a la vez difícil de chequear. 1:25:57 Participante 3 Tal cual tal cual se acuesta. 1:25:59 Participante 2 Muy bueno bueno. Hashtag hacíamos hasta acá llegamos de. Capítulo a capítulo se nota realmente todo lo que hablábamos de la pasión y todo eso porque le contamos a la gente. Es sábado, son las 19:00 h de la tarde aproximadamente. 1:26:17 De hecho ya se hizo de noche. Todos van a ver qué se hizo de noche, exactamente la tenemos a Amalia acá charlando con nosotros nos dedicó, nos abrió las puertas de su oficina un sábado antes de que la terminen de abrir. Se abrió unos cuatro tips, nos contó la V verdades sobre su proyecto. 1:26:35 Tips, nos vamos llenos, nos vamos llenos contentos, así que males de nuestra parte no queda más que agradecerte muchísimo. Realmente la pasamos increíble. 1:26:44 Participante 1 Gracias a ustedes, yo también la pasé muy bien y está bueno que es que en estos espacios para charlar un poco de todo. Así que nada, gracias por venirse también desde allá hasta acá. 1:26:53 Participante 2 No te quedará el compromiso de que en otras secciones las llamaremos porque es una caja de de conocimiento. En. Y bueno, esperamos de nuevo también estar en esta oficina en alguna otra ocasión porque ahora puede ser hermosa. 1:27:06 Participante 1 Cuando quieran. 1:27:07 Participante 3 Aparte se me hace que va a ser el epicentro de muchos encuentros, no sé por qué. 1:27:10 Participante 2 Re y el de pintar la cita muy linda. 1:27:13 Participante 1 Mira ya. 1:27:15 Participante 2 Nos vemos como siempre. Suscríbanse por favor un comentario nos ayuda en un montonazo, me gusta para que vas mal es que las abran las puertas de su oficina y nos cuente su historia, así que. Gracias ahí por si llegaron hasta acá ya gracias y bueno, nos vemos en el próximo. 1:27:33 Escucha.