03 - Les 5 étapes pour arrêter de vendre son temps et gagner plus et bossant moins

Tu veux le business, l'argent et la vie qui va avec, ça tombe bien, moi aussi. Je suis l'orine, la meuf en rouge et bienvenue dans Muffe sérieux. Le podcast des pommes entrepreneur qui parle business, argent, mais surtout vraie vie, et tout ça sans avoir besoin de choisir entre son entreprise et sa vie perso. Si demain tu tombes malade, que tu parens vacances ou même que t'accouches, est-ce que ton business gagne encore de l'argent? Si la réponse, c'est non, désoletez le dire, mais c'est que t'as pas un business mais plutôt une espèce de cache doré, mais bon, ça va en le rever un petit peu plus en détail dans les suites de spot cast. Aujourd'hui, vraiment, j'ai envie de te parler à quel point est-ce que tu es prisonnière potentiellement de ton business et est-ce que tu peux faire pour remédier à ça? Donc t'inquiète pas, il y a effectivement des solutions peu importe tanniges, peu importe ce que tu fais, ce que t'aimes vendre. Voilà, il y aura toujours toujours une solution et je vais te le démontrer par des exemples concrets. Aujourd'hui, je vais te donner 5 étapes exactes pour sortir de ce piège de jeux vends mon temps pour gagner de l'argent. Et c'est aussi moi comme ça que j'ai bâti un business à plus d'un 1,5 millions d'euros et que je m'en vais chercher mon deuxième million. Ok? On va rentrer dans le vue des sujets avec la première partie où je voulais quand même qu'on regarde pourquoi est-ce que tu vends ton temps et pourquoi c'est évidemment un piège peut-être que tu en es déjà consciente, mais en tout cas je vais venir essayer d'aller chercher des choses, des blocages sur cette partie-là. Quand tu démarres vendre ton temps, c'est un peu la première chose que tu fais. Moi aussi j'ai commencé par ça, j'ai commencé par faire de la précession de service. Donc je faisais des pages de vente, j'étais formée en copyrighting, l'art de vendre avec les mots, pour ceux qui ne savent pas ce que c'est. Et ensuite j'ai vendu mes services en tant que Guste Reiter, donc c'est vraiment écrivain fantôme. C'est le but, en fait, c'était d'écrire les postes des dirigeants sur l'indignes qui n'avaient pas le temps et qui ne savaient pas comment faire pour qu'ils aient de la visibilité. Et donc en fait quand j'ai commencé et j'étais aussi dans cet engrenage-là, de vouloir prendre confiance en moi, commencer par faire les choses moi-même, parce que évidemment je ne me voyais pas former, je ne me voyais pas coucher. J'en étais pas là en fait, dans la maturité que j'avais et dans la maturité de mon business je me disais, je me sentais pas légitime. Donc en fait le fait de vendre son temps, de vendre ses compétences, c'est évidemment la connexique logique de "je suis salarié, je sais faire des choses, j'appliques juste les choses qu'on me demande de faire", c'est-à-dire des compétences exégrées que je peux avoir. Et donc du coup ça s'en ouvre un petit peu du salariat parce que on a eu l'habitude de toujours délivrer en fait, ce qu'on savait faire, mais ce n'était pas vraiment à part ce qui arrive de grosses boîtes, etc, qui a eu l'habitude de manager et tout ça, mais sinon on a toujours été dans une posture de "je vent ce que je sais faire" ou "je propose juste ce que je sais faire". Le problème de ça, du coup quand entrepreneur puisque là le salariat c'est pas vraiment le sujet, mais le problème de ça c'est que ça, quand même, un plafond de verre. Le plafond de verre c'est le temps. Le temps qui soit disant passant, il a ressources incompressibles que tu ne pourras jamais récupérer, mais ça on en parlera aussi après. Dans une journée, on est d'accord, vous aimer que il y a que 24 heures. 24 heures quand on passe 8 heures à dormir, quand on passe des moments aussi pour se ressourcer, se restructurer, il y a des moments incompressibles pour celles qui ont des enfants ou on amène les enfants à l'école ou on prend la voiture pour aller dans un endroit B, enfin je veux dire, ça c'est du temps sur lequel on ne peut pas être vraiment effectivement. Donc c'est un petit peu compliqué. Même à 100 euros de l'heure, on est évidemment plafonnés. 100 euros de l'heure c'est 5 fois plus, même plus c'est 10 fois plus que ce qu'il est proposé dans le salariat de manière assez basique. Après on enlève les charges, etc. en cent ans, mais je veux dire, c'est ça risque à aimer relativement chouette pour quelqu'un qui démarre et qui sort du salariat, par exemple. Mais sur les 20 heures de la journée, on va peut-être entre après l'admin, le contenu, la protection, la vente qu'on fait tout ça dans notre business, on va peut-être facturer trois, quatre heures dans la journée si on a cette client et si on a ce temps-là. Donc peu importe de toute façon ton objectif, dans tous les cas tu seras plafonnés parce que tu ne peux pas disposer de plus de temps qu'une journée ne te donne déjà. C'est vraiment là pour le coup, il ne faut pas avoir fait des études, c'est la base. Donc le piège après, c'est qu'on se dit si je veux gagner plus, je dois bosser plus, ce qui est logique, si je facture quatre heures par jour. Ben ça me fait 400 euros par jour, si j'en facture 8 heures, ça me fait 800 euros par jour. Même si je sais qu'un moment, si je facture 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, je pourrais faire beaucoup plus d'argent, c'est humainement évidemment pas possible et plus en plus de ça, je sais que j'ai un plafond de vers, mais au moins je gagne plus. Ok, ce piège-là en fait, il pareil, c'est des schémas qu'on se construit, c'est des mensages qu'on se raconte, c'est qu'en fait ce n'est pas vrai, on n'a pas besoin de travailler plus pour gagner plus, on nous l'a encore une fois appris dans le salariat, travailler plus pour gagner plus, c'était faire des heures soupes et être payé plus, faire des heures plus difficiles par exemple dans les hôpitaux etc, faire des nuits, c'est payer un peu plus que des heures en journée. Je sais plus quand, ça remonte, j'ai pas fait beaucoup de salariants, réalité dans ma vie, mais me semble qu'à partir de 19 heures ou 20 heures, c'est considéré comme heure de nuits, donc parce que on considère que, voilà, les gens, normalement, à cette heure-là ils sont chez eux, en train de profiter de leur famille, etc. Donc il y a des gens qui font des vrais sacrifices, dans le monde, pour élepiller un peu plus en vous enleux même temps de travail parce qu'ils estiment que, c'est ce qu'on leur a toujours appris, et que c'est comme ça que ça fonctionne. Et donc du coup, ça s'est pareil, c'est une croyance qu'on se donne et quand on devient entrepreneur, la réalité, elle est toute autre, c'est que moi, les gens, enfin, les clients que j'ai avec qui, je passe le moins de temps, ce n'est pas ce qui se délivre le moins, c'est ce avec qui je passe le moins de temps opérationnel parce qu'évidemment, ce sont des gens qui sont beaucoup plus avancés dans leur business, qui savent déjà à peu près quoi faire extraven, je veux dire, je n'ai pas besoin de les pousser de les manager à travailler plus parce que ce sont des adultes consciencieux qui savent ce qu'ils doivent faire, et donc en fait, je suis payé plus cher à travailler moins de temps en opérationnel. Ça veut pas dire qu'on n'a pas des meilleures résultats ou qu'on a moins de valeur, etc. C'est absolument faux, donc ça c'est vraiment quelque chose qu'il faut de sortir de la tête, c'est si j'ai envie d'avoir de la valeur, je dois travailler plus, c'est plus dur, et si j'ai envie de gagner plus, je dois travailler plus, c'est plus dur, c'est totalement l'inverser. Donc je ne te blamme pas, j'ai été là à cet endroit, je sais exactement tout ce que tu ressens, et c'est pour ça que je fais spot casse parce que c'était important pour moi de temps parler, mais du coup, je suis sorti, évidemment, comment je suis sorti, la première étape, ça fait partie vraiment d'une des étapes qu'on va avoir ensemble, c'est qu'il faut comprendre ce que tu vends, réellement, c'est-à-dire que, et quand je dis, il faut comprendre ce que tu vends, c'est comprendre la transformation que tu propose à ton client. Si toi-même tu comprends pas la transformation, si tu comprends pas toute la valeur que tu as proposée, est-ce que ça peut faire gagner à ton client derrière, évidemment que tu n'as pas vouloir vendre plus cher, évidemment que tu vas pas vouloir aller plus loin dans les process, plus loin dans ta boîte, parce que tu te dis où là là, on en paye déjà pour faire juste un travail que j'ai à faire dans lequel je me sens bien parce que je suis à l'aise, j'ai pas trop, voilà, un tortillier, c'est déjà très bien qu'on me paye plus cher que dans le salariat pour ça. La réalité, c'est que ton client s'en fout complet, mais vraiment complet des heures que tu vas passer sur son projet, c'est-à-dire que si la personne aille plus, tu pose deux heures ou 20 heures sur un projet, tant que le résultat qu'elle a acheté, la transformation qu'elle a acheté, elle l'obtient, elle s'en fout, elle ailleurs plus vite à la résultat, mieux c'est pour elle. Donc si tu le propose le résultat en deux heures et où le résultat en 20 heures, maman a accouper que 100% des entrepreneurs vont te choisir le résultat en deux heures parce que les gens sont impatients, et parce que les gens veulent tout vite, tout de suite. Donc c'est même un avantage pour toi d'être plus rapide et de connaître ton sujet parce que ça permet aux gens d'avoir un résultat plus vite. Donc c'est que dans le corps pot, ça où il faut faire passer le temps, faire du présentisme, etc. Après dans le entrepreneur, c'est qu'il n'y a plus à part pour les clients, un peu les clients, peut-être de con qui n'ont pas compris qu'en fait la vie, c'était pas comme ça, mais bon ça, c'est un autre sujet. Deuxième chose, c'est, enfin, ce que je peux te conseiller pour comprendre vraiment toute cette valeur, c'est juste un petit exercice mais très très rapide, mais décrire ou de dire une phrase qui explique, ok, grâce à moi, mon client ou ma cliente passe de x a y, c'est à dire, ça c'est vraiment la base, parce que si je vous vies tout un corps pendant le podcast, honnêtement moi je reste 300 heures et 10 heures. je sais pas si vous avez le temps, mais moi j'aurais le temps, mais peut-être pas vous. Donc vraiment, au quitté de transformation. Grâce à moi, McFryante passe de 0 à 3000 abonnés sur ses réseaux sociaux. Grâce à moi, McFryante passe de pas connu du tout sur les réseaux à avoir un perso d'albranding qui fait que ses clients s'arrachent son offre. Voilà, chiffrie, pas chiffrie, on s'en fout là, je vous ai donné deux exemples. L'important c'est que vous comprenez, ok, quelle est la transformation concrète que vous vendez. Et c'est pas le temps que vous vendez. C'est pas le temps que vous y passez, c'est vraiment la transformation que vous proposez à votre client. Deuxième étape, donc là on a vraiment compris, ok, ce qu'on vendait vraiment. Deuxième étape, au repas KG, c'est de putain d'offre autour de la transformation. J'en ai marre, j'en ai marre, j'en ai marre, de voir des entrepreneurs qui ne font que du surmejure. Des entrepreneurs qui ne savent pas ou y camp, ils n'ont pas fait d'offre, etc. T'es peut-être dans ce cas. Écoute, je suis désolé. Mais vraiment, McFryte s'il te plaît. Écoute ce que j'ai à te dire, parce que c'est très très important. Et c'est ce qui va faire que derrière tu vas pouvoir te libérer du temps de l'espace mentale, etc. Et c'est de l'appliquer pour avancer. Repas KG ton offre, autour de ça, ça veut dire quoi. Tu prends tout ce que tu fictuellement pour tes clients et tu te demandes, ok, c'est quoi le résultat final que je peux leur apporter. Une fois que t'as pensé à ça, tu vas tout autant valer dans un package. Il peut y avoir plusieurs modules, plusieurs miniformations, comme ce que t'as l'habitude de voir un peu partout. L'idée, c'est pas de faire du copier coller, mais c'est évidemment de tout centraliser. Pour toi, ce sera plus facile et tu vas comprendre pourquoi après. T'emballe tout ça dans un package. Tu mets un prix fixe. Tu te tariffes pas genre TGM. Je ne veux plus entendre parler de ça. Le TGM, c'est bien pour certains cas, etc. Mais pour les Dev, par exemple, notamment, etc. Mais ce n'est pas ton cas. Donc tu ne fais pas de TGM. Tu paquets, j'avais qu'un prix qui est fixe. Du coup, tu vas baser ça sur le résultat, sur la valeur qui t'apporte et pas sur le ton que tu passes. Un prix fixe, ça veut dire quoi? Un prix fixe qui est basé sur la valeur du résultat. Si ta cliente, par exemple, grâce à toi, elle gagne 10 000 euros grâce à ton accompagnement, ton offre qui a 3000, c'est un bon bon pour elle, même 5000. Elle fait foi de la meuf. Donc peu importe que cette preinte d'hizehère, 56 mois dans l'année, je m'en fous. Je veux que tu comprennes que ta valeur, elle n'est pas correlée autant que tu y passes. Et donc, ça ne sert à rien de vendre son temps. Comme toi, tu penses qu'il te faut vendre son temps. Après, ça veut pas dire que tu peux pas rajouter du que tu m'envoies noines, tu peux pas rajouter du temps que tu passes avec tes clients. Mais ça, je t'en parlerai après. C'est notre point juste après. Par exemple, si je devais te donner un exemple pour la te situer un petit peu, au lieu de vendre 5 sessions de coaching de 1h, chaque session, ça fait 5 heures, à 150 euros la session, ben tu veux vendre un accompagnement du 90 jours pour passer du X et Y, donc avoir ta transformation, X et Y, et tu le vend, et 3 000 euros. Et pour toi, c'est le même travail, mais il y en a même moins, d'ailleurs, c'est pas le même positionnement, mais tu gânes pas aussi de mes margements. Donc en fait, c'est-à-dire que sur l'autre, tu vas gagner 700 balles, sur celui-ci, l'accompagnement 90 jours, tu vas gagner à 3000 balles. Et tu vas faire moins de travail parce que tu aurais plus de choses dans le package qui te permettront de désengorger la demande client, enfin le fait que tes clients te posent des questions en permanence, mais tu verras, je te parlerai un peu plus tard. L'idée, c'est vraiment, c'est pas de te rajouter évidemment du travail parce que là, tu te dirais où là, mais attends, à 150 euros la session, c'est là, je passe à 3 000 euros, et en plus, il y a moins de séances, etc. Mais je vais devoir donner beaucoup plus, encore une fois, et je reviens sur le point que je t'ai dit de t'aller, ça n'a mais aucun rapport avec le temps que tu passes. Et dernier conseil vraiment, éviter de bosser avec des clients qui te payent à l'heure, ça c'est un peu la force du siècle. Ça arrive pour, en fait, tes coaching one-on sont à 15 000 euros ou 20 000 euros, il n'y a pas de problème. Et oui, il y a un nombre de sessions qui est définie, etc. Ça, ok, avec 10 clients dans l'année, tu fais 200 millions de t'suis d'affaires, mais il y a encore là, ça reste un plafond de verre en réalité. Mais bon, 10 clients dans l'année, tu peux même doubler, tu peux pas d'avoir plus, mais à ton niveau, ça ne sert à rien de se faire payer à l'heure, mais vraiment, ça ne sert à rien. Il va mieux une offre, un peu plus haïtiquette, à 20253 000 euros déjà dans ces o-là pour démarrer, c'est très bien. En dessous, plus de 1 000 euros, je dirais, c'est déjà très bien. Après, moi, je te conseille de démarrer à 2025. Voilà. Etat 3, décorelle, tonton, de ton revenu. Ok, c'est l'étape la plus importante. Tant que 1 heure de tonton, ça correspondera à une somme, déjà dans ton cerveau, c'est très compliqué pour toi de passer la barrière, de vendre tes accompagnements, etc. Mais en plus, tu vas rester sclav de ton business, de ton agenda, de tes clients, de tes ventes, de ton processus, de tout. Donc l'objectif pour toi, vraiment, pour arrêter de vendre ce temps, ça va être de créer des revenus qui vont venir rentrer, entre y mes sangues, que tu sois en train de bosser, à l'instant t'es. Je dis pas que les revenus passifs, c'est existent. Les gens qui vous disent que les revenus passifs, c'est existent des milliers, des centaines de milliers d'abonnés, des millions d'abonnés. Ils ont des systèmes qui tournent, etc. Ils sont très smart, y a pas de problème. Je ne dis pas que tu ne peux pas en avoir, je dis juste que c'est très compliqué et que non, si tu ne publie pas pendant trois mois et que tu disparais, non, tu ne vas pas en qu'essayant de l'argent comme ça, sorti du ciel en fait. Donc oui, il faut forcément faire des actions qui sont moins pénibles. Par exemple, créer du contenu, c'est une action, en tout cas pour moi qui est moins pénible, peut-être une la risée pour toi, mais il y a des systèmes à construire, etc. Mais on n'en est pas là. Il y a plusieurs leviers pour évidemment décorer les tontantes de ton revenu. Déjà le premier, c'est par exemple si tu fais du "Catching one one", passé en "one to me knee", donc en fait, un accompagnement de groupe au lieu d'un accompagnement, enfin, un coaching individuel, quoi. Donc pour toi, c'est le même temps, mais tu gagne 10 fois plus d'argent. Tu peux aussi créer un produit digital, donc des formations en ligne, peut avoir des petits produits, des templates, des workbooks, des guides que sèges, et tu peux mettre en place des pémons récurrents avec par un abonnement, même Berchip, etc. Donc ça, c'est vraiment différent de modèle, il en existe pas le lend'autre. Mais l'idée, c'est que ceux-là sont les plus répandus, parce que ce sont les plus connu, ce que les gens achètent, et ce qui marche le même. Mais, c'est un train de te dire "Wim et Lorine", en fait, c'est bien joli là, ce que tu nous racontes. Mais genre moi, mon métier, c'est du sur-mesur. Moi, je ne vois pas comment, je peux adapter tes conseils à Manish. Je ne vois pas comment, je peux mettre ça dans une formation en ligne, dans un coaching de groupes, etc. J'en vois pas. Et là, ça me fait un tout petit purir. Parce qu'en réalité, la vérité, c'est que tous les business sont scalables. Mais vraiment tous, tous, sans exception, et c'est juste une question de comment tu le structure. Par exemple, je te donne des exemples concrets avec chaque point qu'on a vu, comme ça, moi, tu as comprendre. Si tu fais du coaching one one, et que tu penses que ça ne peut pas se faire sans toi, et qu'il y ait que toi qui peux le faire, tu vas venir en baler, on va dire, pas 4G, 80% de ce que tu dis à chacune de tes clients dans des modules vidéo, qu'elles vont pouvoir regarder un à 5€, et ensuite, le 20% restant, tu vas le garder, on appelle un dividuel. Donc, en fait, la cliente, elle a toujours accès à toi, elle a toujours accès à tes coaching one one. Mais par exemple, au lieu de lui vendre 10h de coaching one one, et bah tu vas lui vendre 2h de coaching one one, plus les modules vidéo, plus une communauté, et en fait, tu vas pas cagir le truc pour qu'il y ait le même résultat pour elle, mais qui est 5 fois plus de temps pour toi, au 10 fois plus ou 20 fois plus de temps pour toi. Donc, ce qui veut dire qu'en fait, enfin, si tu peux se dire 10h à 2h, c'est évidemment 5 fois plus. Enfin, 5 fois moins de temps, on va passer par cliente. Donc en fait, le idée, c'est pas de dire "j'arrête", c'est déjà de diminuer. Si toi, ça te permet de prendre 5 fois plus de cliente pour faire le même TAF, passer 5 fois plus de tuunes, même. Donc, oui, évidemment, que tu peux l'adapter. Ensuite, si tu fais de la pressaison de service et que tes clients achètent ton cerveau, parce que tu fais de tes mains, etc, bien, qu'est-ce que tu fais? Tu formes quelqu'un à faire 80% du TAF, comme toi. Et ensuite tu supervises, tu valises, tu gères, toi tu restes sur la relation client avec le délivre, etc. Et tu prends plus de clients sans avoir besoin de bosser plus. Mais oui, tu vas être plus sur un format, on va dire de plutôt management, entre guillemets. Mais ça reste, mais tu peux avoir après ton coeur de métier, évidemment, avec tes clients de cœur que tu kiffes et tout. Mais ça te permet quand même de prendre plus de clients et de gagner plus à argent. Si tu fais du Don For You, donc le Don For You, c'est toi qui fais le travail pour tes clients. C'est un peu pareil que la processante de service, mais voilà. Tu transformes une partie du Don For You en Don With You quand c'est possible. Parce que la processante de service, des fois c'est pas possible. C'est par exemple, c'est trop technique, tu peux pas faire faire aux clients, je sais pas si tu es Dave, tu peux pas lui lui faire coder pour toi. Tu peux pas lui expliquer à coder. Si tu fais du Don For You, c'est possible de faire en Don With You. Donc Don With You, c'est faire avec le client, je le rapprend à faire avec toi. Et tu vas aller justement, c'est de template, de frein-moire, de process, etc. qu'ils vont pouvoir suivre seul et ils vont faire une partie du travail pour toi. Autre exemple, c'était Thérapeute, Osteo, Prove de Yoga, Machin, enfin, c'est un métier où c'est ton corps qui t'affre pour toi. Et tu vas pouvoir, par exemple, créer un programme en ligne qui est complémentaire avec les cours que tu donnes. Le but c'est pas de remplacer tes sens en prison, évidemment, parce que les gens vont vouloir t'avoir en prison, mais d'ajouter, pardon, une source de revenu, qui tourne pendant que tu n'es pas dans ton cabinet ou qui permet de te dégager du temps. Donc le g-mar, vraiment, c'est toujours le même si tu as un port marqué ce que je t'ai présenté, mais tu identifies ce que tu répètes. Donc les mêmes conseils, les mêmes vidéos, les mêmes gestes, les mêmes réponses bref, tout tout tout tout ce que tu fais en permanence à longueur de journée. Tu le processise, tu l'emballes dans un format qui se consomme sans toi. Donc le format vidéo en général, c'est le mieux, mais ça peut être des templates, etc. Et tu vas venir garder uniquement la partie où toi, à ta présence, elle apporte une vraie valeur ajoutée, et comme ça, tes clients sont contents. Et toi, tu es toujours en contact avec eux, mais tu gagne énormément de temps. Et vraiment, si tu fais ça, tu vas diviser ton temps de travail minimum par deux, mais minimum syndical. Voilà, ça c'est. c'est un fait, ok. La quatrième étape, du coup, sur ce qu'on avait cinq étape, ça va être ensuite d'automatiser le début du parcours client. Il y a des choses que tu ne pourras pas fou le automatiser, surtout si tu es au début que tu n'as pas trop tue pour des légues, etc. Mais il y a beaucoup de choses. Il y a de compte que tu pourras automatiser que tu n'as pas besoin de faire à la main. Mais déjà tout ce qui se passe avant que la cliente te parle en gros ou est accès à toi, ça doit tourner sans toi. C'est-à-dire la qu'ils ont client, le nurturing, le fait qu'elle te découvre, etc. Et ça doit tourner sans toi. Enfin, sans toi, entre gros guillemets. Si tu fais ton contenu, etc, évidemment, ça tourne, enfin, c'est toi qui le fait tourner, mais je veux dire ça doit quand même être assez automatisé. Le parcours pour la cliente, dans tous les business, c'est elle te découvre grâce à ton contenu en général, c'est pas forcément que le contenu, mais là on va dire c'est le contenu. Elle s'intéresse à toi. Avec un id magnet, une ressource au fert, elle s'engage puisqu'elle est mise dans une musetteur, une séquence mail. Donc vraiment là elle te découvre, tu la nourritor, etc. Et ensuite elle est prête à acheter et elle passe à l'action avec un achat. Donc ça soit de bande commande, soit sur appel de vente. Bonde commande, c'est juste une page de vente qui vend pour toi et un appel de vente, c'est toi qui prend en col ou quelqu'un ton équipe. Les trois premières étapes du contenu, l'id magnet et séquence mail, ça peut être automatisé 100%. Donc en fait, il faut que je comprenne que le parcours client, c'est très important pour que les gens viennent à toi et il va falloir que tu le automatises au maximum. Parce que tu peux pas passer des heures et des heures et des heures par semaine à toujours faire les mêmes actions, qui ne rapportent pas de valeur ajoutée. Mais qui sont indispensables dans ton business. Donc dans le parcours client, tu n'interviendras qu'à la fin. C'est la partie closing, la partie de délivrée. En réalité, j'en vais te dire "et encore", parce que tu peux très bien le déléguer. Mais là, on n'en est pas là, donc l'idée c'est de comprendre que c'est quand même à toi de le faire évidemment. Mais ça, c'est vraiment la partie la plus importante. Closing, la vente et le délivrée, du coup, des livretons. Donc, client. Comme je te l'ai dit, encore une fois, mais si tu fais deux fois la même tâche dans la semaine, c'est vraiment qu'il faut trouver un moyen de automatiser pour ça t'a vraiment plein d'outils. Donc je t'invite à regarder un petit peu ce que tu peux utiliser. Si tu connais pas par exemple "manny chat" sur Instagram, "manny chat" "maa" "nigrec" c'est "hatté". C'est le moment d'aller de séquer comment tu peux automatiser tes envoies de message, de ressources gratuites, etc. La 5e étape, c'est "protège ton temps comme ton bien le plus précieux". Une fois que t'as décoré les ton temps de ton revenu, ton temps ça devient ton actif le plus cher. Et comme je te l'ai dit au tout début du podcast, c'est la ressource que tu n'as récupérat jamais. Donc en fait, il faut vraiment que tu bloques dans ton agenda et c'est ce que je fais. Le temps que tu ne travailles pas, c'est-à-dire. En a toujours tendance à se dire "oui, je vais mettre telles réunions, puis telles trucs, puis là je vais mettre quand je fais 10 port, etc. Ok, et quand tu te reposes, quand tu fais des trucs que thèmes, genre quand est-ce que tu les cales? En général, tu les cales dans les petits trous. Quand tu n'as pas le temps, tu les décales à aujourd'hui, et puis en fait tu passes une semaine sans le faire. Plus tu décalases, mais après tu vas péter un pont. Donc, tes non-negossibles doivent être mis en premier dans ton agenda. Tes gosses, ton sport, du coup, ton repos tu peux avoir des moments où tu ne fais rien. Tu peux avoir un moment qui s'appelle "ne rien faire". Voilà. Tout ça, c'est ton business. Si tu le tournes autour de toi et que tu es le pilier, tu dois absolument prendre soin du capitaine du bateau. Si le capitaine s'endort au Gouverneil, le bateau, il va prendre un putain de rocher dans pas longtemps. Et sur la route, il en aura évité quelques-uns de justice. Mais en fait, en moment, il va prendre un rocher, la coquette va suffisier et ça va couler. Et c'est pas ce qu'on veut pour toi. Dans cette même 5ème étape, évidemment, commencez donc à déléguer. Toutes les tâches que tu fais, demandes toi, est-ce que ça vaut mon taux horaire réel? Donc si tu gènes, par exemple, dit qu'à par mois, en 4h00 de travail par semaine, ton heure elle vaut 125 euros. Est-ce que te prendre la tête pour le mail auquel tu dois répondre? Est-ce que ça vaut vraiment 125 euros? Est-ce que riqueurité toilette? Ça vaut 125 euros? Est-ce qu'il vaut me prendre une femme de ménage? Tout ça, c'est en fait des choses que tu dois te poser. Est-ce que si ça vaut pas plus de 100. Ou plus que ça? Non, tu délèges. Parce qu'en fait, ça te fait perdre du temps et de l'argent. Et c'est la vérité. Donc le but, c'est évidemment, c'est pas de plus bosser. C'est de bosser uniquement sur les heures qui vont compter, les choses qui vont compter. stratégie, crate contenu, ventre, etc. relations clientes, tout ça. Tout le reste, c'est pas ton job en réalité. Ça, qu'il faut que tu comprennes. Oui, il y a des choses que tu vas aimer, d'autres que tu vas pas aimer dans tes missions. Ça, on peut la réalité d'entrepreneuria aussi. On ne peut pas non plus arriver et dire "J'ai 0 euros sur le compte, je vous cléz aux autres rèpes pour moi. Ça marche pas comme ça, donc au bout d'un moment, au début tu fais et après tu vois comment t'ajustes." Mais voilà, c'était vraiment en gros mes conseils pour le pot de cassil. Il va toucher évidemment à sa fin, mais mes conseils avec les 5 étapes pour vraiment comprendre ce que tu vend. Reste rupture et ton offre autour du résultat, la transformation. Décorrer les tonton retenues, automatiser un minimum, je ne te demande pas d'être Einstein et de faire la NASA dans ton business, mais vraiment automatiser un peu le début du parcours client. Et du coup protéger ton temps. Voilà, ça c'est vraiment les 5 basiques. Et si tu t'es reconnu évidemment dans toute cette casité, c'est que tu t'es reconnu dans cette casse. C'est pas grave, on est tous passés par là et moi la première évidemment, donc c'est pour ça que je peux t'en parler, puisque je sais ce que tu ressens. D'ailleurs si jamais tu veux, je t'ai mis dans l'alien de la description du pot de cassil. Une ressource que j'ai créée, qui est vraiment une ressource sur mesure pour te permettre d'aller justement créer des offres qui peuvent te rapporter jusqu'à d'y capables par mois sans avoir besoin de vendre ton temps ou en tout cas vraiment de diminuer de 5 tonton que tu passures sur tes offres dans le délivrée. Mais toujours de conserver ta satisfaction de client était des résultats clients. Donc si jamais t'as intéressé, tu peux cliquer sur le lien en description pour te écharger la ressource gratuitement. Et voilà, j'espère que ça t'a plu, franchement, c'était trop chouette. On a passé combien de temps ensemble, on a quand même passé une demi-heure ensemble, donc c'était cool. J'espère que ces conseils ne sont plus, n'hésite pas, on voyait ce podcast aussi à quelqu'un qui tu sens à ce moment, père un peu pieds, parce qu'elle va en se faire. son temps et qu'elle en amare et moi je te dis à la semaine prochaine et merci de m'avoir écouté.