#011 Rodrigo Nikaido | Su mamá y sus hermanos crearon una marca de perfumes en CDMX — hoy tienen tienda en Londres

Estamos ganando a marcas que llevan 300 años ridyeva desde 1700 La compraron por 4.2 billones de dólares y es nuestro vecino Ha habido 2-3 meses que le ganamos en venta Me arrestaron en parís y dormí una noche en la comisaria en 24 horas Ubo varios deslices y papá me habló de huevo Sin netas, cagando pero muy fuerte Uf, llorar y lo que pasa con la moto es que Pienzas que estás haciendo mucho sin hacer nada Estas caen, entonces tu cabeza piensa que estás haciendo algo Pienzas que estás activo y no estás haciendo nada Nunca he levantado el teléfono para buscar un cliente chiquita Acá vamos a cerrar una licitación con Dumaera Todos los hoteles de grupo Dumaera en medio oriente 33 países La semana pasada no se ha anunciado Ahora ya el primer anuncio Vamos a hablar de copo billion dollar ex y sé que es buena grande Pero son los exits que hay nuestras industrias Pues aquí tenemos un episodio más Muchísimas gracias roo por estar aquí Rodrigo es el dueño de aromaria Y parten un poco de contexto y empezar ¿Qué es aromaria? ¿Qué hacen? ¿Qué problemas se ilusionan? Gracias por escribirme y lo felices de tenerlos aquí No soy solo el dueño yo, este es mi mamá, mi hermano y yo Este va en la pena mensualar lo y partir desde allí Creo que aromaria es una historia muy única Aromaria es una historia de éxito y no sólo es una historia Espiracional que creo que inspira muchísimo a la gente Cuando se cuenta bien y con calma como os queremos Pero aromaria nace desde la mente de mi mamá Aromaria nace cuando mi mamá estaba haciendo un doctorado en letras Es la eterna estudiante, le encanta estudiar Y en el doctorado tenía que escribir una novela para graduarse del doctorado Entonces en la novela se lo ocurre una novela sobre una perfumista que pierde el centro del olfato Y en todo este journey, en todo este, postó el proceso de escribir un libro Mi mamá viajaba muchísimo a Francia aprender de la industria ¿Qué significa hacer perfumista? Que es un logro enorme Hay muy pocos perfumistas en el mundo Y en todo este journey, la perfumista que se llamaba "El San" en la novela Será cuenta y decide que ya no quiere ser perfumista para otras marcas Le pasa algo muy único que se llama "Nosmia Psicológica" Y la "Nosmia Psicológica" es cuando pierdes el centro del olfato por estrés de cualquier tipano Y en todo este journey, la protagonista dice "Ya no quiero trabajar para las grandes marcas, estaba en el pico de su carrera" Y dice "Me quiero convertir en propia empresa, quiero hacer mi propia empresa" Y crea la marca "Romaria" en la novela Mi mamá se da cuenta que se enamoró del mundo y la perfumeria yo estaba bastante chiquito Viajaba muchísimo con ella Francia, entender, aprender del mundo Y "Nasaromaria" literalmente como un proyecto de pasión Voy a que similar a lo que están haciendo ustedes ahorita que me hacían ahorita que esto es por pasión Y "Nasaromaria" literalmente desde la pasión del arte, la perfumeria, desde la pasión de crear algo que no existía antes Y creo que eso se le atribuye gran parte del éxito que tenemos hoy que "Romaria" nació desde el objetivo de dir un pír De verdadera mente crear algo para el consumidor que no existía antes Mi hermano y hoy entramos a la empresa en el 2019, empieza a COVID Yo vivía en Londres, él vivía también en Londres, nos regresamos Y es cuando decidimos hoy, a ver, hay que ponerle hacer algo, estamos encerrados todos en nuestras casas en COVID Y nos enamoramos de la marca, la realidad es que nos enmegan a enamoramos de la marca Y eso fue muy orgánico el approach que tuvimos mi mamá, mi hermano y yo Y cada quien encontró su espacio, hoy en día somos una marca que ha revolucionado Y creo que lo digo con mucho orgullo la manera en la que nos comunicamos con el cliente y no solo eso Una marca mexicana que gracias a Dios ha hecho cosas que ninguna otra marca había hecho en nuestro industria Y tenemos dos lados del negocio, de un lado somos una empresa "Bitusy" 100% una marca al consumidor, tenemos diferentes puntos de venta, tenemos una "Tienda en Londres" Más de 15 "Tiendas" en México y del otro lado somos una marca 100% enfocada, Ayudar a nuestros empresas corporativas y desarrollamos a lo que llamamos la Fórmula Romaria Y la Fórmula Romaria es como podemos trabajar con empresas corporativas grandes y ayudarlos a crear una nueva fuente ingreso a través del aroma Entonces un poquito eso es el mundo de Romaria y un poco la historia Para que la gente te da contexto exactamente qué tipos de productos vendaron "Maria" Y qué es "Bitusy" y "Bituví" porque hay gente que nos escucha que no tiene. A ver, la parte "Bitusy" que es directo al consumidor y también tenemos "Ditusy" que es "Direct to Consumer" Es una marca 100% con el objetivo de mejorar la vida a la gente a través de los agoras Tenemos más de 600 esecaus y esos esecaus están enfocados a poder crear momentos únicos en la vida de la gente Y que puedan entender cómo nuestros productos los pueden ayudar a tener una mejor vida Desde despertarte y prender una bela mientras estás arreglando un incienzo mientras estás meditando Pero todo con el objetivo de cómo una aroma puede literalmente impactar nuestro estado de ánimo y nuestras emociones Entonces del lado "Bitusy" que es una marca al consumidor nos movemos mucho en el mundo de retail También en la parte de e-commerce que fueron dos mundos difíciles de aprender Empezamos 100% con el e-commerce pero hoy en día pues el retail para nosotros es un componente importantísimo Y del lado "Bituví" que es "Business to Business" somos una empresa que se enfoca En poder ayudar a empresas a encontrar como una aroma les puede traer más que solo mejorar el recorrer el cliente que es algo importantísimo Y lo podemos ver en muchas industrias en la hospitalidad Hoy ya no entras un hotel que no hue la rico Ibercrombie creo que todos tenemos memoria de Ibercrombie cuando iba a siolía a un aroma muy único Pero nuestro modelo está enfocado en cómo le podemos hacer para lograr todo eso y al mismo tiempo generar ingresos para ellos Entonces qué hacemos? Del lado "Bitusy" cuando empezamos a crecer montamos dos fábricas en México, tenemos una fábrica en un coño a CAC Y otra por cuernaba que donde manufacturamos más o menos el 90% nuestros productos los manufacturamos nosotros Y esto nos da la capacidad y la flexibilidad de cuando llega un cliente "Bituví" un hotel, un casino, un crucero Implementamos el aroma, nos aseguramos de que funciona de la manera correcta Pero una vez que ya está todo eso implementado, ponemos producto de retail con el mismo aroma que estamos difusando a la venta sus clientes Y qué pasa a partir del mes uno eliminamos el costo de la difusión, que cuando lo ves en escala, o sea una cadena hotelera que tiene, no sé, 20 hotels Que gastaba "X" número en difusión antes de que entremos nosotros Pero eso es un montón importante y es claro hacerlo de la manera correcta la era condicionado, es perfume que está saliendo constantemente Logramos implementar el modelo retail, eliminar el costo de difusión, que se les desbloquee, o sea para. ¿Qué es el modelo retail, qué es costo de difusión? El costo de difusiones es el FIQUE cobramos por instalar los equipos, que los equipos funcionen, que en mi equipo de mantenimiento les dé mantenimiento Y que constantemente esté saliendo aroma en sus ubicaciones Y el modelo retail es crearles estos productos de retail con ese mismo aroma, vender su logo, hacemos White Label y hacemos cobranted El White Label lo hacemos cuando no es una marca con la cual aromaria se debe o quiere asociar usualmente cuando no es lujo Y cuando si es lujo hacemos cobranted y aromaria valida la colección que se hizo por una casa perfumera que ha tenido éxito Y como funciona el cobranted? El cobranted funciona cuando tenemos un parámetro bastante estricto, ¿que con qué marcas si nos queremos asociar? Pero que es exacto, yo no sé que es Dos logos, o sea, luego de un hotel o luego de otra marca y luego de aromaria Ok Rollo, yo tengo una duda ahí, ¿qué pasa cuando el perfume se acaba en el hotel? Nunca se puede acabar O sea, y nunca se puede acabar porque tenemos que tener una red bastante bien organizada y logística que es algo que luego la gente no se da cuenta en esta negoción Que logísticamente hablando es una empresa difícil de operar, o sea, tenemos más de. Solo en Ciudad de México más de 500 clientes bituvi activos, o sea, más de 2000 mil ubicaciones Y esa subicación es cada una tiene su aroma, su equipo, una aroma específico, está ubicada en "x" lugar Y yo tengo que saber exactamente bueno el equipo, pero activo tiene que saber exactamente cuando se le va a acabar la aroma Que aroma es, ¿qué equipo es? A que ritmo está consumiendo aroma ese equipo Y cuando tiene que estar ahí el equipo técnico para reabastecer el equipo para que nunca se le acabaron Se vuelve como un modelo de suscripción Es como un modelo de suscripción, a ver, en la parte bituvi es una renta de suscripción que se paga todos los meses como un servicio, como cualquier servicio Y en bitu si sí tenemos diferentes modelos de suscripción Entonces dirías que ya que entras a un negocio bituvi, business, tu. tu. business, tu. tu costo de implementación, pues es el inicial que tienes, pero luego tu sin inglesos ya se vuelven recurrentes Es muy difícil que ese. ese consumidor tuyo se cambia otra marca ya que tiene tu. tu producto A ver, yo diría que ya hacemos nuestra chama bien si si es difícil y no. no. no. no. no diría difícil pero queremos darles las menos posibilidades y. y que no piensen en eso Lo que ni siquiera hace una opción y creo que nuestro modelo de negocio nos ha ayudado a crear eso Porque. pues. encontrar una empresa que te difuso en espacio, no voy a decir que es fácil porque hay pocas que hacen las cosas bien Pero una empresa que logre implementar todo el modelo de negocio que nosotros tenemos es difícil porque hemos logrado crear dos cosas bien importantes Y en un lado una marca que la gente ya confía en ella, que la gente reconoce que está vista en diferentes pasos en el mundo Y que valida que sabemos crear retail, no? que no estoy comprando producto en Alibaba y llenándote lo de aroma y vendiéndolo a tu cliente Lo estamos haciendo con el mismo cariño que hacemos todos nuestros productos, con el mismo cariño que le metemos a cada paque, china, cada aroma, a cada producto pero para otro cliente Y a veces lo hacemos White Label, o sea, y veces que llega un cliente con el cual no nos queremos asociar ni ellos quieren que aromaliaste ahí porque no es. no va lineado a su marca Pero nos va muy bien igual con White Label, con marcas grandes, marcas de volumen de masas, en el cual les generamos y creamos su propia línea para su consumidor y cuando se puede también pues obviamente difusamos Y los olores, como la ropa que hay ciertos olores para ciertos lugares, o sea, como decides que olor poner en donde lo deciden ustedes porque si yo soy un cliente no tengo ni idea de. de. de estas ni las ni las ni las que hay una ciencia detrás de esto Una ciencia y ver, te lo voy a escribir, lo dijiste muy bien, o sea, como les voy a ver la ropa y la de la manera lo que lo hacemos este y lo mezclamos para que los clientes lo entiendan es por lo menos yo hoy si te gustan los perfumes seguramente lo es igual cuando te estás vistiendo depende de qué vaya a ser ese día te pones una aroma diferente la gente que le encantan los perfumes usualmente así hay otros que tienen uno o dos perfumes y pues el que se ponga pero vea gente con tal colecciones de 500 perfumes y le van campichaneando dependiendo de qué van a hacer o hasta layering que es mezclar perfumes y es hoy tengo una cena este o un cocktail y no va a poner un smoking pues no va a poner una aroma un poco más amaderado más de noche no voy a salir a la playa no va a poner lo más fresco y es lo mismo con un edificio o sea no puedes ponerle a un resort de playa que está en las maldivas una aroma de madera y humo que iría súper bien en un hotel de montaña o en una espacio de montaña porque no va a ir de la misma manera entonces la manera en la que lo hacemos y el proceso es entender muy bien cuál es el objetivo de ese espacio que quiere que quiere expresar cuáles son los valores de la marca cómo está vestido literalmente si estamos empezando a trabajar con ellos antes de que se construya pues lo podemos hacer con más tiempo y más calmar cuando ya está implementado un espacio pues es entender muy bien todos los componentes y crear opciones de aroma que vayan a corde a la vestimenta de ese espacio a la decoración a la construcción a todo. Sé que no tiene tanto que ver con a Romaria pero fui Egipto no se han ido y te venden los perfumes ahí y te dicen que son de ahí y que los perfumes de las marcas grandes es 5 por ciento un como tipo extracto que es como un hoyo y después 95 por ciento alcohol eso es cierto. Pues sí yo sabía, hay un mito en el mundo de la perfumaría que piensan que lo que hace que una perfume dura es la fijación del perfume. Pero eso no es cierto, o sea es que tanto porcentaje de perfume tenga que también hecho este es absoluto que es el aceite entonces pues sí, o sea, en ciertos parámetros sí es cierto, hay marcas que prefieren ahorrar X, Montoy, tener un margen más grande y meterle menos porcentaje de absoluto que es el aceite y hay otras que quieren que el perfume tenga un buen performance y subirle y los margen tal vez lo tienen más bajo pero tienen mucho mejor performance en la aroma. Mi función igual a Romaria o sea es el mismo tipo de hoy o de ser el mismo proceso para hacer un olor. Sí, o sea hay diferentes fórmulas químicas, porque a ver el aroma que metemos un incienso, si se quema tiene que estar regulado para que cuando se queme no causen ningún tipo de daño, el aroma que metemos directamente los difusores tiene una fórmula química específica para que se pueda difusar y el aroma que te vas a poner o el aroma que vas a poner en una casa entonces digamos que la base similar y hay diferentes variaciones químicas de tendre la aplicación si lo vas a meter una bella etcétera. Hay un mito que no se sabe, mi toque es más lo poner a tener la piel, que siempre tiene que ir a. Veas a la gente que se lo pone aquí, que siempre tiene que ir en la ropa. Pues a ver, sí, o sea sí hay gente que. Y es verdad, o sea, hasta cierto punto es verdad, o sea el mundo en los aromas está muy poco regulado. Hay un tema que se llama Yifra, que es "International Freakness Association" y es una certificación que te avala que el aroma que está usando no causa cáncer, no causa la energía de su certificado muy. Pues la verdad es muy estudiado y se enfoca mucho en que parámetros y que componentes están bien estudiados para que no causen daño. Entonces sí, un aroma que no tiene esa ciencia de tráceses certificados y te lo pones en la piel, porque tú pierdes lo absorber y igual si lo está respirando. Oye, todos nuestros aromas tienen el Yifra. Ok. Y el que pone en el aire ha condicionado, tiene algún daño de salud algo malo. Todos los aromas que tenemos y eso es uno de los diferenciadores más grandes que tenemos, tienen el certificado de Yifra. Y es algo que nos cuesta trabajo luego como educación hacia el cliente, porque es muy común que un equipo de compras llegue y diga, no? Es que estás al doble de tu competencia, luego la competencia está comprando en la aroma en quién sabe dónde, con difusiones de quién sabe dónde y pues son componentes químicos que están respirando y están entrando al cuerpo. Entonces, paranso y yo soy pocondriaco aparte. Entonces este mi nombre también, entonces para nosotros es importantísimo, importantísimo tener las certificaciones. Y entonces decir que más allá de para el cliente del hotel, por ejemplo, para los colaboradores, que en un hotel tienes a gente que está en contacto con el aroma 12 horas al día y todo el día respirando lo cada día. Ellos son los que en verdad están en riesgos y la aroma no tienes certificación. Claro. Y bueno, vayamos un poquito a la historia del negocio, o sea, nos practiquen este mamá es una novela, de ahí les nas el idea y la compañía es de mucho tiempo en el 2019 más o menos, en atrás. Llecamos realmente lo que estamos platicando antes de entrar. ¿Cómo fue crecer esta empresa? ¿Qué lecciones y fracasos tuvieron para que la gente que aspira tener un negocio pueda aprender de tu historia? Para complementar la pregunta, Nico, a mí me gustaría empezar, sobre todo, cuando tú te metes de fondo ya en un maría tenías más o menos nuestra edad y vienes de estudiar en Londres y la industria de la perfumería para el país en joven. No sé qué tan atractivo suene, o lo mejor que tenías la idea de emprender en algo tuyo o montar un fondo, yo que sea algo más atractivo en ese tiempo. ¿Cómo llegaste a rumaria? ¿Por qué? A ver, son dos lados. Creo que primero que nada las seguimos creciendo. No estamos ni al 5% del tamaño del que aspiramos y del que vamos a hacer y estamos en un proceso de crecimiento constante, pero lo que sí te puede decir es cómo hemos llegado de dónde estamos aquí y por qué lo decidimos hacer y es algo que me gusta, creo que es algo bastante único. Creo que hay poca gente que realmente decide hacer algo porque le apasiona y no por qué va a decir la gente. Y más en México, es muy raro ver a dos hombres trabajando con su mamá en México. Conozco muy pocas historias. Y creo que lo más importante fue que nos apasionamos del negocio por lo único que es, por lo único que representa en la industria y más allá de ser masculino, al final del día, el perfume entra en todas partes. A todo el mundo le gusta hablar bien, a todo el mundo le gusta que su casa huele bien, que nosotros olamos bien. Entonces, de esa parte creo que ni siquiera me di cuenta, o sea, para contestar tu pregunta afran directa, no me di cuenta ni me pasó por la cabeza si era un negocio masculino, femenino, saquera, simplemente nos enamoramos de la marca, nos enamoramos del proyecto y a ver, yo empecé a estar con mi mamá trabajando en un co-working. Esto es algo que hemos construido los tres, obviamente fue idea de mi mamá y la pasión y el alma de la empresa es mi mamá, pero pues cuando mi hermano y un tramo con ella trabajamos en un co-working aquí en Santa Fe de iOS Offices que los queremos mucho y empezamos a crecer, empezamos a desarrollar la estrategia y para meterme más de esa pregunta, pues ¿qué ha sido? Creo que lo más importante y lo que yo más ha aprendido y los retos que constantemente superamos y es un reto diario, creo que es la mente del emprendedor. Y lo que a mí me ha pasado y lo que más, lo que más valor puedo darle a lo que ha aprendido estos años es, a ver, hay muchos negocios, hay muchas ideas, pero mientras tú tengas una mentalidad increíble, increíble, o sea que de verdad no te rindas que pase lo que pasa este es ahí al pie del cañón, pues para mí es lo más importante y un dicho que me gusta mucho que dice que no hay tantos startups con malas ideas, sino que hay muchos fundadores que se les acaba la energía. Y es una, es un dato increíble, es muy, muy verdadero, o sea cuando ya estás, fajándote en las trincheras chingándole todos los días, usted da cuenta que de repente un día te despiertas, cantado, estás hasta la madre, ya no quieres ver cómo pagas, no minas, ya no quieres ver cómo le pagas a proveedores, ya no quieres ver nada de eso, pero lo tienes que hacer y de repente llegan momentos y lo sigues haciendo constantemente en el cual ya no estás haciendo lo solo por ti, sino lo estás haciendo por la comunidad y el equipo que has creado. Y hoy en día tenemos a 115 personas en la empresa y me abre mucho los ojos, poner va a pensar de si tú son 115 personas que ha dado una con su familia, los agradezaron a Mario hoy más de 400 personas viven y sobreviven gracias a esta empresa y es una responsabilidad muy jefe, o sea una responsabilidad que cuando te pones a pensar lo dices, "putasí, yo no estoy casado, no tengo novia, no tengo esposa, pero tengo a 400 personas que si la visión de mi hermano y mamá mía no está lineada y no estamos dándole como le tenemos que dar y hacemos algo que no sea lo mejor para la empresa, pues ya no solo es nuestra reputación o nuestra empresa o nuestras emociones y no todo el equipo que hemos construido. Entonces creo que algo que me ha servido mucho a mí es conocerme a mí en este proceso y entender qué demanda la empresa de mí mientras sigue creciendo, porque creo que hay es donde muchos la pueden llegar a regar y los que lo logran llevar bien son los que siguen creciendo con su empresa. Entonces te pones a pensar pues cuando ya hago mucho la análisis con mi hermano de un niño, o sea cuando tu hijo no tengo hijos, pero lo lo vemos mucho, cuando tu hijo es chiquito, pues necesitas zapato chiquito y necesitas ropa chiquita y empieza a crecer y ya quiere otro saco, ya quiere unos zapatos más bonitos y de repente ya quiere que le compres un viaje con sus amigos. Eso es lo que quería tu bebé a lo que quiere tu hijo de 15 años, ya no son los mismos las necesidades y lo mismo es una empresa y si no tienes la capacidad de tu crecer con las necesidades de tu empresa, o sea tu crecer mentalmente con las capacidades de tu empresa, entonces no vas a estar a la altura de esa empresa y lo vemos muchos, para cuántos sigos no han quitado de empresas enormes, porque el consejo piensa que ya no es la persona correcta para llevar eso. Entonces algo que yo constantemente me pregunto es en el punto en el que está a Romari a hoy, yo rodrigo, estoy a la altura y estoy alineado de las necesidades que tiene la empresa y soy la mejor persona posible para hacer el trabajo, si uno y mi reto es constantemente hacerlo porque al final de día suine empleado en empresas, estoy en el consejo y tenemos tenemos este estructura, etcétera, pero soy empleado. Si el día de mañana a mi me da flojera venir y me pongo a charles madre y no cambiar y mis resultados bajan, pues eventualmente mi familia y el consejo que tenemos socios de Saudi Arabia nos levantamos dinero hace tres años con un primer ejecurifón de Saudi, vendimos el 18% de la empresa, que es el consejo me va a quitar, así les dije, "¿Has de pa' acá, cabrón?" "¿Hay que te contó equity y lo que quieras, pero pongan a la lin que sigue y lleve los resultados?" Entonces, yo creo que eso sería mi aprendizaje más durante. Y creo que para complementar es el negocio va a crecer más o menos el limitante va a ser el CEO, ¿no? ¿Por qué es el que toma las decisiones de Resource Advocation, donde va el dinero, el tiempo, el esfuerzo y te obliga, aunque sea doloroso, como dijiste muchas veces, si hay veas que te despiertas, dices, "No quiero pagar, no me n'aloquecea, te obliga a tú crecer como persona, o sea es el mejor vehículo para crecer personalmente, porque realmente no tienes de otra y tienes un scorecard, o sea estoy haciendo bien mi chamba o no, estoy creciendo, estoy a aprender los skills que necesito, no? Y creo que es un insight bastante profundo. Y para regresar a el principio, cuando tu mamá le empieza, empieza el lado business to consumer y commerce, o sea, cuál fue el primer producto antes de estos 116 empleados y tenof, en el co-working que hacían, ¿a qué vendían a quién? El modelo nació desde el día 1 como está hoy, es algo muy curioso a ver, no con el objetivo de crear la fórmula romaria que hoy tiene cuatro pasos y es lo que vendemos en VTB, pero empezó con difusión y empezó con 14 velas, o sea, la primera línea fueron 14 velas que hoy seguimos vendiendo y difusores y teníamos clientes de los dos, y vendíamos un poquito en y comer y la madre, pero como que las dos iban ahí creciendo, hoy en día 70% de la empresa y la factoración de la empresa viene de la parte VTB y el resto de VTB y el estructura es bastante, mi hermano es el CEO, mi mamá es la presidenta y Creative Director, ella está enfocado en lo que le encanta hacer, que es preciosos ver a mi mamá poder desarrollar y crear y ya mi hermano, los que vemos como lo echamos pa'elán y que ahora genere, pero con sus grandes ideas, pero le damos y obviamente aportando nosotros también, mi hermano como director general, yo soy el chief road officer asegurando de que todas las fuentes de ingresos que tenemos y todas las fuentes de crecimiento sigan creciendo, pero pues es importante y creo que es muy, diría al grano y muy meticuloso lograr que tres cabezas que piensan muy diferente al mismo tiempo estén alineadas, porque no es como una empresa normal que tiene un CEO y ese CEO va marcando la pauta, obviamente mi hermano marca la estrategia y marca la pauta, pero hemos logrado complementarlos de una manera muy muy única, o sea, cada quien aporta de una manera muy especial y somos muy diferentes, pero al mismo tiempo los valores más importantes están alineadas. Y al principio no tenías muchos roces con tu mamá. Con mi mamá no tanto fíjate que mi mamá, mi mamá como que ha sabido manejar la situación muy bien y ella está encantada igual que nosotros en el aspecto que vio las capacidades que tenemos mi hermano y yo confió en la visión y ella se quedó haciendo lo que le encanta que esto a la parte creativa, a la parte de desarrollo y pues nos confió el crecimiento de la empresa y la verdad es que creo que hemos hecho un trabajo increíble. Con mi hermano pute tener ocho que es enorme, espero hoy en día para ver qué te puedo decir. Mi hermano graga en parte la persona que soy hoy y es gracias a mi hermano y al principio evidentemente hubo unos choques enormes y creo que para una empresa familiar también, como lo dije en el tema de la mentalidad, pues muchas familiares para casan porque no logran encontrar ese match de cómo trabajar. Y me acuerdo que en uno de los momentos más difíciles, cuando estuvimos varios, varios roses, varios encontrones, mi hermano y yo de ideas diferentes, objetivos diferentes, encontramos un documento de Harvard muy, muy interesante que se llama "How do you run a success for family business" y habla mucho de cómo ponerte el sombrero que mejor te quede cuando mejor se puede ser utilizar. A que me refiero con esto, si yo me pongo a pensar en los sombreros que tengo entre la empresa, tengo el sombrero de hijo, el hijo de mi hermano, el sombrero de mi posición, el sombrero de board member porque estoy en el consejo y tengo que saber cuál por él me si repente estoy hablando con mi hermano de algo en negocios y le contesto como mi hermano como si le hubiera contestado, yo quiero este restaurante y yo este le digo no que a mí no quiero ir a ese, no puedes hacer eso si estás trabajando. Entonces si logras saber cuando cambiarte el sombrero, pues hay una fortaleza de tener a un hermano a tu lado en esta guerra increíble porque cuando si necesito ese hermano, cuando estoy en una negociación con un cliente, cuando estamos en algún apreto difícil, con algún empleado, con alguna situación dentro de la empresa, entonces soy tu hermano y estoy aquí en la trinchera contigo y a la muerte y eso es muy difícil encontrar en colaborador. Obviamente colaboradores que lo tienen y tenemos aquí a varios colaboradores que son gente que se mueren la raya con nosotros pero pues nada como estar en esto contra el día. Pero y ¿por qué si eron levantar dinero en Arabia Saudita y cómo llegaron ahí? No fue que allá hemos decidido irnos con con a Arabia Saudita, tenemos a esta familia que son muy cercanos a nosotros, son amigos nuestros que conocimos a lo largo en la vida estudiando fuera en México, los conocimos también mi hermano y yo y ellos nos buscan a nosotros cuando empiezan a ver el crecimiento que estamos teniendo más que nada como un partner estratégico para empezar a crecer en el medio oriente y crecer en este en Europa, que mucho alguien de porque se fueron directo a Europa antes de Estados Unidos, ya ven Estados Unidos, estamos creciendo mucho en VituV, como que hemos ido un poco más lento en Estados Unidos, pero decidimos irnos a Europa porque no era lo que la gente hubiera esperado, como que el primer paso hubiera sido, y me voy a los ángeles o me voy a Miami, que en Miami tenemos bastante operación, pero pues vamos a un lugar que es el espacio y de las ciudades más cosmopolita acá en el mundo que es Londres, o sea, Londres, si puedes competir en Londres, pues competir en cualquier parte del mundo, o sea la cantidad de comunidades que hay, la cantidad de culturas que hay en Londres es algo impresionante y decidimos Londres porque ellos tienen mucha presencia ahí también, pero nos abrino mucho la puerta desde la parte estructural a cómo podemos empezar a penetrarse en mercado, no? Y la verdad ha sido un éxito muy grande y más que nada por un mube estratégico que la verdad ha sido algo muy bueno para la empresa. Entonces para tener esto bien, ustedes levantan la naravía saudita para expandirse a Londres, para expandirlos a Europa y medio oriente, pero por eso levanta lo dinero, es el plan. Sí, pero si soy honestos a la realidad es que cuando levantamos o y a la evaluación que levantamos y todo lo hicimos, no solo por el dinero, pero por la conexión que estos socios tienen en estos espacios y la manera en la que han operado y la manera en la que han logrado penetrar con diferentes marcas estas industrias y estos espacios ha sido algo que pues a ver de repente de ser un familia y vistas, atraer socios que pues obviamente te van a agregar presión, te van a agregar restructura, te van a agregar diferentes componentes, en ese momento lo más valioso y obro que fue eso y evidentemente el casque que entro pues nos ayudó a levantar la tienda de Londres, por ejemplo, esa la tienda de Londres hoy en día para los que no la ven metan a buscarla en línea, pero pues una tienda que es verdaderamente una locura o sea la gente la ve y no no no no no dimensiona que es una marca que en Nació de México, estamos en Regen Street, nuestro vecino es creer, es una tienda de tres pisos, estamos con Joe Malone a una cuadra con su flagship store de Tol Londres que es una marca inglesa y todos los meses la corona inglesa que es dueña de Regen Street, The Crown State nos hacen cuestras de cómo está performando la tienda y nos ha cae la industria, y nuestra industria hay más o menos creo que 18 tiendas o 20 tiendas de nuestra industria que está diptic, Joe Malone, Aquadi Parma, Creer etc. y todos los meses desde que abrimos, en el último año y medio, hemos quedado en los top tres de la industria, lo que nos lleva a decir, le estamos ganando a marcas que llevan 300 años, 200 años de creer, lleva desde, hasta que el que 1700 en la industria la compraron por 4.2 billones de dólares hace dos años y es nuestro vecino, y ha habido 2-3 meses que le ganamos en venta, le ganamos en experiencia de tienda, entonces yo creo que mucho del backend de saber que tienes un socio, que tiene mucha fuerza en esa región, te da también la confianza de decir al el movimiento. Y la tienda, imagino, si no que es el número no pasa nada pero que son unas rentas loquísimas, si estás rentando una tienda grande, ponemos aquí la foto de la tienda pero en Londres, o sea no me puede imaginar el costo de la renta. ¿Es prófiro volatienda en sí o es un múltiplo de brand, o sea para darte posionamiento? A ver, o sea, cualquier flagship, menos si eres Louis Vuitton, nuestras marcas que venden a unos locuras, el objetivo que tienes es por lo menos breakyven. Y gracias a Dios nosotros hemos tenido meses muy superiores a breakyven, que nos ha abierto los ojos muchísimo al mercado, obviamente ha habido meses bajos en los cuales hay que buscarla parte de Vituvito, este componente, pero sí, a ver, la renta evidentemente es enorme, pero yo diría que más allá de la renta es por competir un mercado que de repente te llega en un día, en los reportes de venta que tenemos todos los días, nos llegan quince nacionalidades, ¿no? Este chino, japoneses, de Saudi, obviamente ingleses, italianos, en un solo día. Entonces, ¿cómo le haces para tener una red de productos y suficientes escaus para satisfacer a un mercado tan tan amplio? Porque en México ya sabemos que le gusta la gente, o sea, en México yo ya conozco perfectamente bien que productos se mueven, qué temporadas se mueven y cómo le gustan nuestros clientes los productos. Y aquí, pues, ¿estás tirando a literalmente todo el mundo? Yo ahorita quiero que nos hagas como el paso a paso de cómo estú llegar con un cliente Vituvito, por para dar un ejemplo o ponte que va a ser con el fall season, sabendarle, creo que ahorita ya están en Miami, en el fall season, somos el número 1, recomended vendor de todos four seasons a nivel mundial. Estamos con four seasons, no somos el único provador de four seasons en esta industria, pero somos el si tú te metes al portal de four seasons, la opción número 1 sal a romar. Tenemos four seasons en la Budavi, tenemos todos los four seasons del Reino Unido, tenemos four seasons de México, tenemos four seasons costarrica. Entonces, ¿con four seasons ha sido una chama interesante? ¿Cómo es eso? que yo sea una telle. que no tienen en México que quiere contratar a Román. Podríamos hacer un podcast entero de ventas, porque yo creo que es de lo que más sé y lo que más me gusta hacer. Y todo parte de primero, tenés un buen proceso de ventas. Saber vender, porque no nada más es buscar al cliente y todo. Y tener esto el pitch. Una vez que hacemos toda esa magia, que la verdad lo hacemos muy bien y muy meticulosamente. ¿Cuál es la magia? A ver, tener un proceso real de ventas es algo que muy poca gente conoce. Y la realidad es que los gringos lo tienen marcado al reinglón. La manera en la que los gringos venden es algo increíble. Sólo lo lo he pasado cuando se repente una empresa americana, llega y te quiere vender. Y es tener muy marcado que significa llegar del principio al fin, cómo se ve tu fone el de ventas y cómo las para que se funen, sea un fone el que funcione para tu producto. Pero lo más importante que no te rindas. Literalmente, así todo, un punto, porque literalmente podría pasar horas hablando de esto. Que no te rindas. No es de la cantidad de vendedores que hay que puta. Ahí están una vez, no te vuelo a buscar y no me querías vender. Pero estar ahí, estar ahí. Entonces, ya que conciye el contacto y logras centrar, haces muestra de producto. ¿Cómo y hasta el forcey son sacerdas en gran de tú? A ver, ¿cómo les ganaste esta confianza también? Perdón, para agregar. Se ha de una empresa mexicana. Me imagino que hay varias empresas en Estados Unidos, chonchas que hacen esto también. ¿Cómo lograste tu ser el número 1 vendor de una canada a través de Estados Unidos como mexicano? Y tan importante. Cada aviensa. Es cada aviensa. Ah, como no. Pero sí, ahí te va. A ver, primero que nada, la parte del mexicano, porque eso lo hablo muchísimo con mi equipo. O sea, toda la gente que con la que hablamos, no es lo mismo. Ahorita, vamos a cerrar una licentación con Zoomera. Todos los hoteles de grupo Zoomera en el medioreante 33 países. La ganamos la semana pasada. No se ha anunciado, pero ahorita ya el primer ha anunciado. Pero lo mismo me preguntaron, lo menciono, porque lo mismo me preguntaron, ¿cómo le haces siendo mexicano para hacer eso? Y te digo, la verdad, nunca me ha pasado por la cabeza. O sea, yo desde que entrar la empresa que teníamos 12 clientes o 16 clientes, yo me puse a buscar a Forcizons. Yo me puse a buscar a Cargo Cruz Line. Yo me puse a buscar a Zoomera. Yo nunca he levantado el teléfono para buscar un cliente chiquito. No estoy siendo que no lo usaduramos. Tenemos muchos clientes chiquitos que nos han llegado. Pero pues creo que es la mentalidad. O sea, yo no me veo como hoy porque somos mexicanos, porque es una empresa mexicana. No tenemos la capacidad de hacerlo para nada. Entonces, desde esa perspectiva, yo creo que con esa confianza y con esa misma confianza en los procesos que tenemos, le damos la confianza al cliente de poder decir, "oye sabes que sí, me la viento con la Romaria." Y como le hicimos para llegar con Forcizons, pues a ver, fue un trabajo muy grande. Llegué directamente con el CEO, que se llama Rhiners Tampher, que hoy en día ya es un muy buen amigo con Alejandro Reinal, que es el CEO, también dimos en su momento con él. Y fue, después de mucho tiempo, muchos correos, muchas llamadas, y empezada a probar. Y empezada a decir, "oye a ver, pues ahora le empieza a trabajar con uno y empieza a trabajar con este." Y hoy en día no se puede tener Con Forcizons un contrato corporativo, porque como funcione es que tú puedes ser dueño de un edificio y Forcizons te lo puedo operar. Entonces, al final de la ONU, se involucra muchísimo las decisiones. Pero como lo logramos, asegurándonos de que hagamos una buena chamba, asegurándonos de que el trabajo que hacemos con todos los clientes sea bueno y que al final de la día estés dando resultados en lo que prometiste. Y además, ¿habrá estiendas ahí dentro del Forcizons? Tene. Hemos abierto en varios hoteles tiendas. O sea, tenemos en más o menos como 10 hoteles tiendas adentro de hoteles. Y es un modelo que nos gusta hacer mucho cuando queremos potencializar la marca y la venta del producto en sí o a la aroma que hacemos para ese hotel. Obviamente, están todos los ECCAUS de Aromaria, pero le damos mucho focus al ECCAUD del Signature Center de Hotel. Entonces, está el Cobranded que lo hablamos, está en los dos logos, está el Signature Center, hacemos el Storytelling y lo vendemos al consumidor. Los ECCAUS, para los que no sepan, son los productos que tienen. Los ECCAUS son los productos, o sea, es el número y es con el coño identificador de los productos que tienes. Hablamos un poquito de pricing. No son ustedes el más barato. Como platicaba antes, hay veces que ya en competidores ofrecer la mitad. ¿Cuál es el pitch de venta? No siendo el más barato para poder cerrar a un cliente que muchas veces se enfocan en. Lo sirco, esto es lo más posible. O sea, ¿cuál es tu ángulo de venta específico? O sea, no ser el más barato es algo que tienes que entender en el mercado y siempre hay clientes para ti, clientes para el que le está tirando a las masas. Y al final del día lo pasa algo muy único, que a pesar de que no somos el más barato, somos muy competitivos en precio. O sea, la realidad es que en tema de precio somos super competitivos en la parte V2B, pero evidentemente no somos el más barato. Entonces, va más allá de decir su el más caro, es educar al cliente por qué eres el más caro. Y nos ha pasado mucho no, es decir, porque gracias a esa licitación, no quiero que queden mal, pero con una empresa muy grande hotelera en México, licitamos más de cinco veces. Cada vez iban con el proveedor más barato, cada vez, cada vez, cada vez. Y puta, ya habla con la venta de la. Con la compra, ¿qué estoy haciendo mal? O sea, en serio, sé que estoy dando el mejor producto que mi propuesta es la mejor que estoy haciendo mal. Es que precios, que precios. Y a la quinta le digo, ¿y pero por qué la sigue levantando? O sea, que no me está quedando mal el proveedor. Entonces, querida, estás lléndote por el más barato y quieres que te traiga un Ferrari operativo que te pueda dar servicio en tus 200 hoteles en México y que todo esté perfecto, evidentemente no va a pasar. Es como si te vas y buscas, ¿cuál es la versión patito de Gmail? Y lo quieres meter a tu empresa con 10.000 empleados. Pues evidentemente no va a jalar todo lo que tiene que ofrecer Gmail. No, no Google. Entonces, creo que es entender muy bien cuál es tu válvio aérete. Y tan sencillo, como presentarlo, darlo. Y para los que no funcionen y no le vean el valor, pues habrá clientes que sí. Y por qué le deciden entrar? ¿Cómo fue el cambio que hiciste para entrar al e-commerce? Creo que lo lideraste tú, si no me equivoco. No, mi hermano. El e-commerce lo del e-commerce lo del e-commerce. Y qué diferencia ves en el e-commerce, en el retail normal? ¿Y cuál crees que es mejor negocio? Porque mucha gente habla de. De lequeanas, como. Yo estoy decir que ahorita estoy enamorado del retail. No ahorita les cuento porque. A ver, e-commerce es algo que le tengo que atribuir 100% a mi hermano y luego cuando tengan un segmento con él que se los platique, pero a ver, mi hermano es increíblemente metódico. El estudió en Harvard unos años y traía un hojado muy grande de e-commerce y muchas ganas de aplicarlos. Tuve varias empresas antes de aromaria. Es un internship muy grande en una próxima web, en otra de hojes delentes, donde aprendió mucho de e-commerce. Y de repente, Caikovid y cuando llega el covid, pues. Es madre, evidentemente todos nuestros clientes vi tu viz de duermen. No estamos facturando lo que facturábamos, pero ni el 2% ya teníamos como. unos 20 empleados y. ¿Qué haces? Nos pusimos un reto interno en la familia que fue. ¿Cómo le hacemos para no correr a nadie y aparte crecerlo? Y fue un hop de charla. ¿Cómo lo sacamos adelante? Y empezamos a decir producto y ícamos. Desarrollamos como 20 SEC, en menos de 3 meses a distancia. ¿Qué fue un. ¿Cómo huelles? ¿Cómo ves el producto? ¿Cómo toca el paque y no lo tenían que mandar.? ¿Cómo huelles y cómo tus casetas. No lo mandaban por DHL, o sea, luego gente que teníamos muy rifada del equipo que pues era cuando no sabía si te daba cobitiva a se morir con más cara iba y ver, no? Es un desmadre. Pero en ese momento mi hermano se mete mucho al tema de y comers, empieza a ver qué onda y le pega. O sea, la verdad es que le pega. Mi mamá saca el producto del incienso gigante que para que los que no lo conocen igual revís en lo. Pero es un incienso. ¿Y para el foto de algunos productos? Un incienso de 1.2 metros. Este, tenemos la patente del producto dura 12 horas prendido. No existe nada como eso en la industria. Tiene más de 20 notas aromáticas adentro del incienso y sacamos el producto cuando muchísima gente estaba pasando tiempo afuera y reventó. Saben, digamos, lo hacíamos drops y sold out, sold out, sold out. Y en el periodo de los primer 6, 8 meses de la pandemia crecimos más de 700 por ciento por el ícomps. Y de repente nos busca palacio de hierro plena pandemia. O sea, llevaba 8 meses, 9 meses de la pandemia y nos busca palacio de hierro y nos da anima a abrir una tienda. Y es como vamos a abrir una tienda primera en cobit y dos en nuestra vida hemos abierto una tienda. Pero nosotros siempre hemos ido a la mentalidad de CES, Figaro, Jaludura, donde voy. Dique sí. Y ahí ves cómo los sacas. Que es un dicho que dice Mucho Richard Branson, que es un chupeno que admiro mucho. Y pues dijimos que sí. Y ahí nos veías con nuestras pichas más caras en palacio y hierro Perisur viendo nuestro vecino era bin-by-lola y del otro lado estaba en manejir los señas. Es rítil, ¿no? ¿Cómo penas eso? Que yo, el tiempo venga, tu repartió y tiene que traer un casco y este chaleco para repartir, sino lo lo recibimos y tienes que mandar tu orden. Todo un desmada. Y empezamos a aprender a aprender. Entonces para responder tu pregunta, ¿cuál es mejor en el que mejor lo hagas? O sea, los dos pueden ser negocios muy exitosos. El rite él tiene su chiste y el ícomo es tu chiste. Ahora, ¿qué me fascina a mí del rite él? Pues no hay nada como tener una interacción humana. Mi me encanta comprar. Me fascina y de competición. Perdí lo que soy el mejor rededor, pero también soy al más fácil de venderle. Lo que me quieras vender te lo voy a comprar seguramente. Entonces ir a una tienda y vivir una experiencia de tienda y ver a un buen vendedor a los ojos y que te recomiende y que te haga vivir una experiencia a fregona. Entonces es padrísimo. Y el ícomo es también te puede llegar a gustar. Luego estás en la cumpo y ese "Black Friday" y estás emocionado y estás comprando. Es padrísimo. Entonces yo creo que lo más importante es hacer experiencia en cualquiera de los dos canales que estés haciendo y ese es el reto. Y empezaron en Amazon o abrieron su página web. No Amazon. Amazon creo que tenemos unos cuantos y secados, pero no. Y comers 100% en nuestro Shopify. ¿Y Facebook Ads o cómo haces? Facebook Ads, obviamente. A ver, cuando empezamos en Facebook Ads, nosotros no era lo que soy. Oye, en día el señor Zuckerberg lo tiene marcado al sentado y sabe cuánto le invierte y cuánto te regresa. Y en esa época no estaba tan claro. O sea, la realidad era que tú podías invertir "X Montoí", puta, de repente veías un "Roy" del 300%. hoy en día es muy muy. muy poco para hablar que pasa. No sabes tú. Ellos saben perfecto. ¿Cuánta lana le metes cuánto te va a regresar? Pero sí fue yo, pero hecho me da risa porque ahorita estoy muy metido en el tema de ella. Estaba coodiendo mil madres con clotco, o iri haciendo mil cosas y empecé a conectar un chatbot que construí junto a la página y me meto a la página a la como las dos de la mañana y le marco a mi mamá la despierta. Yo estaba intensísimo coodiendo y luego necesito que me pades la clave del Shopify porque la hiciste tú. ¿Se cómo que le hiciste yo y la hiciste tú? Aquí me sale que el 2011 la hiciste tú y era el correo de mi mamá. Ya me pasó la clave y me meto a la página de Shopify para sacarlos a piz que los apiz son códigos para poder conectar entre diferentes cosas con ella y veo Page Created 2011 por a la Patricia ni cada vez de yo. En un momento muy frágom porque me imagino a mi mamá como yo estoy ahorita con clot pero ella creando en el Shopify. Y la página no se había refresciado creo que desde el 2011 entonces obviamente le hicimos cambios y la madre pero pues así empezó. Así empezó con Shopify y mi hermano dándole durísimo al Facebook ads. Nico yo discutimos mucho esto que creemos que si un negocio no está en Facebook ads sobre todo te iba a decir redes sociales pero en realidad es Facebook ads y Google también puedes hacer. Google también estamos todos pero está natas. A ver depende que venas pero pues sí yo ya tenía hoy que si no estás usando AI bien no nada más escribiéndole la chagey pitihuaclod y que te conté este taza trax o sea ya lo platicaba con una persona de todo día de los retos más grandes que tiene cualquier empresario es traer a gente buena al equipo. Yo creo que ese es el reto número uno y cualquier persona que esté escuchando Google que va a conseguir conmigo el reto más importante y más grandes como la espatrar talento que te ayuda a creer a crecer tu empresa porque está cabrón crecer la solo. O sea llega un punto en el cual ya no puede esos anitas traer a gente que sea una pistola creciendo. Hay un libro que me encanta de Phil Knight el creador de Nike. ¿Chudo? Lo has leído. No. Clibraso. Esa te puedes a llorarte, puedes a reír y la razón por la cual es un gran libro es porque te dice de verdad las entrañas de qué significa construir una empresa y habla mucho del equipo y hoy en día creo que hay un reto enorme que es cómo le hacemos para tener a un equipo que no solo sea increíblemente bueno pero que ya sepa jugar en las reglas de hoy en día porque hoy en día puede estarte a un cifo conció a cualquier rola administrativo. Taca, lleve 15 años de experiencia que sea una pistola pero si llego y le pregunto qué estás haciendo con AI y no conoce que es AI, la realidad es que te puedes traer a alguien con la mitad de experiencia que tienes a persona pero un conocimiento amplísimo de verdaderamente cómo se usa la inteligencia artificial para un negocio y se lo va a chingar. Es la realidad y lo veo yo y entonces creo que puta la cancha de juego ha cambiado completamente y nosotros somos surtudísimos que vivimos ese cambio para la gente que no lo ha querido absorber o no lo ha querido ver yo creo que ahí están más que si estás en Facebook haces si estás con ella. Que no era tech fluent no porque para nosotros fue mucho más fácil y hoy no soy un gran programador pero puede la terminal y para la gente que la ya no necesitas un programador. Sí o sea pero es tech pero sabes que es una terminal. Sí, exacto. O sea no te da miedo porque sabes que hay que ser como. Pero te garantis yo que llevas sabiendo que es una terminal tres meses. Sí o seis meses. Igual que yo. Pero no me díos gripa en Londres hace como tres meses que estaba en la oficina de la y me encerré dije tengo que aprender muy bien tengo un amigo que mucho me llama millano serna que es una pistola también ella y todavía estaba super adelantado y le dije voy necesito que me expliques y me metí un zoom con él me explicó y me dijo voy ves todos de YouTube me encerré a ver ya usaba mucho ella pero no hasta el nivel de cogear y la madre y me encerré tres días no dormí casi tres días viendo vídeos de YouTube aprendiendo y fue la primera vez que abrir una terminal pero la locura es que hoy en día si bueno hace un año o tres años no había dicho cogea me algo te estás loco y yo se como tu cogear yo algo y hoy en día ya cualquier persona puede cogear y que uso lo estás sacando tu a la y hay los adaznos un como padar el contexto. Sí, sí, sí, que va a ser eso. ¿Qué problema estás solucionando? Hay que ver, creo que el problema más grande que hay que solucionar en mi opinión que lo llevo pensando mucho es cómo le hacemos para convertirlos en un AI en a e-book company. ¿Cómo le puedes hacer para que más allá de remplacer empleados? Porque si lo pasaba pasar tristemente cómo le puedes hacer para que tu tu tipo y tus colaboradores lo puedan usar. ¿Cómo le puedes abrir las puertas a tus colaboradores? ¿Cómo los puedes entrenar para que lo pueden usar? Yo creo que es el reto número uno. ¿Cómo lo estamos usando nosotros? Para agregar a los empleados creo que a corto plazo a algo que en sabe, pero a corto plazo no la gente no va a perder su trabajo por ella, va a perder su trabajo contra alguien que se posare ahí, ¿no? 100%. Estoy completamente acuerdo con ti, o sea, y se lo digo a toda la gente con la que estoy todo el tiempo, el tiempo no es tan dimensionando el riesgo en el que están, no por ser mal a un año, o sea, por consejo, si no se ponen las pilas y lo aprenden a usar, ¿por qué? Al final del día, ¿qué va a pasar? o va a llegar a alguien que va a implementar una solución que los va a reemplazar con la inteligencia artificial o va a llegar a alguien que la sepa usar para hacer mejor en su trabajo y a él no lo va a reemplazar. ¿Por qué lo va a seguir siendo una pistola y va a ser mucho más eficiente y les va desbloquear una cantidad de tiempo enorme? No, pero nosotros lo estamos usando de muchos maneras, en muchos maneras, creo que para lo que más nos está sirviendo ahorites para temas operativos, o sea, ¿cómo puedes eficientear procesos operativos de una manera muy rápida? ¿Cómo le puedes hacer para que algo que tomaba antes no se, un dientero y que era crucial para asegurarte que las cosas estén pasando como tienen que estar pasando? Hoy puedan pasar en literalmente 30 segundos. ¿No puede dar un ejemplo? A ver un ejemplo importante es la manera que manejamos nuestra logística, por ejemplo, no antes era muy, pues soy este cliente y por esto y lo otro, hoy en día tenemos un sistema de idea que usa diferentes inteligencias, pero lo que odiamos internamente en nosotros, que nos ayuda a eficientear al momento y al día, ¿cómo le podemos hacer para que la logística sea eficiente ese día? Es especialmente en la ciudad de Mejor. ¿Cómo hagamos como Google Maps, el API, API es la parte atrás y mi es el tráfico y ves la ruta que sea optimal? Sí, pero también es que ver el clóster de clientes donde los tienes, ¿cuánto tiempo te va a tomar llegar ese cliente y lo más importante que es el siguiente paso? ¿Cuánto tiempo nos toma estar con ese cliente? ¿Qué puede que sea muy eficiente esa ruta, pero no contemplaste que con uno de esos clientes iba a tomar estar, no sé, una hora o dos horas y en dos horas el tráfico de la cambio. Y ya no era, la ruta que te había marcado porque en ese momento era eficiente ya no es eficiente. Entonces tienes que tomar en consideración cuánto tiempo vas a pasar con cada cliente y cómo le puedes hacer para que en base a ese tiempo la ruta sea eficiente conforme vas avanzando en el día. Pero ya ahorita decías que la gente soba la pregunta, ¿lo sea? ¿Y tú qué le acupecáses? ¿Y ahora decías que estás programando en cloud cloud? Nosotros sí sabemos qué es eso pero para dar el contexto. Pues voy a ver, primero salió el tema de OpenClose y dije lo tengo que sacar. Eso tengo que hacer, ¿Ustedes usaron? Con texto. OpenClose es un open source, open source es un software gratis que lo puedes conectar con tu modelo de AI y es como una gente supercargada que puedes conectar en WhatsApp telegram y te puede mandar mail, hacer cualquier task que tú crees. Es un asistente personal. Exacto, que tú entrenas y es gratis y tú tienes tu data, tu información. Imagina no un Tony Stark con Jarvis. Un Jarvis, pero lo mismo, ya estaba con mi amigo, con Emiliano y empezó, me enseñó OpenClose y la madre y dije no, pues no tengo que sacar. Entonces en ese mismo encerrón en el hondrés me pongo a sacarle puta, fue la primera vez que ha brim y terminal. Y pues le gritaba la computadora emputado porque no lo podía coviar y la terminó, sabía que era una terminal y de repente qué es GitHub y qué es un repositor y puta y qué es Railway y donde lo vas a justiar, el sector, lo estoy diciendo mil cosas que poca gente me entendería algunas otras, pero como lo estoy usando y como lo uso por primero, dije, primero tengo que aprender a usar, no me importa si va a ser eficiente o no. Entonces creé un este agente que le puse Aaron Shado, yo lo digo en mi caso, es iniciar el Shado y lo hostéo en Discord. De hecho lo hostéo en Telegram y luego me dijeron, no, va, cabelo a Discord. Lo hostéo en Discord, tengo mi Macmini y lo hostéo dentro de mi Macmini y muy sencillo. Tiene acceso a mi correo, todas las mañanas me manda un brief a la seis y medio de la mañana, me manda todas las cosas que tengo que hacer en el día, cuáles van a ser mis juntas, que correos me llegaron durante la noche porque me pasa mucho que mientras estoy dormido, la oficina del hondrés está con todo, entonces me despierto con 100 correos y cuáles son como los top action niret y con ese empecé y me sirve, lo tengo ahí, lo tengo y me sirve y lo uso y puede trafiar correos y puede revisar mis correos, puede hacer call in the windbikes, puede mandar correos por mí, está bueno, creo que lo más importante ese fue que dije así, sí fue un pedo, pero sí fue. Te quitas el miedo, o sea para la gente que se quiere meter, porque yo vi un por lo similar, yo no estudié con pirus science dinada, algo de tech flu, o sea, dos cosas para la cara gente se quiere meter, creo que son muy importantes. La primera es arrancar la curita, o sea, toma 20 horas, toma 20 horas, que te vea la cabeza que no sepas que está pasando, sabes, esta absoluta, o sea, toma 20 horas para como get your way of the land, o sea, saber bueno, no soy el mejor programa de orden, pero entiendo que es githo, entiendo que es la terminal, entiendo que es código, entiendo que hay lenguajes como el inglés español y cada uno tiene diferente función y la otra que creo que es la primera vez en historia de la humanidad, que creo que es muy interesante, es que le herramienta que quieres aprender a usar, te enseña a usarla, o sea, le puedes preguntar a clob, es que es lo más importante. ¿Qué onda clob, cómo te uso? O sea, y tiene paciencia en fin y pero eso es lo que dice Nico es lo más importante, y tal, me dice la gente, cómo la o, pues que no, pues, pregunta, ¿qué te enseña? Te va a enseñar 100 veces mejor que yo, o sea, no, te enseña. contexto con pacientes infinitas con Nike de 160 con conexión a todos los temas internet y screenshots la gente tampoco tiene que ir y puedes mandar screenshots o sea yo lo que más me cabró una de clores que llegó al límite de screenshots ya no le puedes mandar más screenshots, yo le mandas el screenshot y cago y de repente te sacan no ya somos está muy cargado porque nos controla nosotros o sea de repente ya te está diciendo copy paste copy piste lo único que estás haciendo screenshot copy paste screenshot copy paste ese ese yo es el problema que veo o sea yo ya la mayoría de las cosas que hago o sea de tasque diosos me lo hace todo clod y para ustedes que es copy paste y su podcast o sea no en edición en todo no nos optimizó el research para hacer una para venir a verte a ti nos hubiamos tardado pon de tres días en hacerlo y hubiamos llegado yo real 10 por ciento de lo que nos dio clod en un deep research de 40 mil chiles a que les acover informar a la inición de dos lados para evitar obviamente algunas cosas otras no porque todavía no tiene taze no tiene gusto entonces lo que pasa es cómo no puede ver los facial expressions y así no sabe por ejemplo este clip en cómo empieza sabes porque no puede ver la cada el contexto de México y esta palabra como se va a interpretar la gente pero lo que sí es por ejemplo e a transcript o sea yo le doy el transcripte el episodio le digo encuentro en los cinco momentos más juzos me los da y yo con human taste le digo nada me cinco juzpas de momento y te sacan las palabras en gran y me saca y después hagas lo eso lo me meto a da Vinci que es donde dito de hoy estoy dando un poquito por nada para acá en el este y en vez de buscar línea por línea donde digo este cuate lo busco en el transcript y me llega y llega justo el momento el momento entonces ya corto el chón de tres minutos con el jucu ya tengo y con el transcript no va a dar el jucu copipa y estagando este no sé qué no sé qué no sé qué le pongo un juc que me gusta es donde viene el gusto humano y lo metemos a opus clips y saca los hay y te falta agregar que le da el contexto de cómo quieres que te haga el juc que te va a hacer un formo o sí y le pasas todos los libros de formo o sí y entonces ya está como entrenado con este paeste tienen que brillar en su ya si o bien son las pistolas que en elición y ya y el paestro que no quedar ya nos desviamos un poquito yo quiero regresar ahorita que practicadas que ya tienen oficinas en Londres y en México como divide ese tiempo del viejo continente y y y y y ya vi por gres amigos de Juanito es puede difícil o sea puede difícil al principio y no te voy a mentir no lo he más terriado del todo creo que hay veces que llevo todavía una rutina que no es la más salamente de workload porque yo me paro todos los días a las cuatro y me de la manera todos los ya llevo llevo cinco años parándome a esa hora leí usted 5 a.m. clobo yo fumaba mucha guía tenía era muy diferente muchos de tus amigos y amigos míos que ven a este podcast se van a reír porque me conocen y me han conocido y he dado un cambio la verdad y lo digo orgullosamente radical en mi vida y empecé en vez de desde el primer momento dije tengo que cambiar mi rutina y empezó despertándome ahora pero porque lo menciono porque hoy en día me paro y en cuanto me paro pues no es como si nada tengo mi obsina de aquí que está dormida y puta me bombarde al hondre o sea mensajes este cliente es a muchísimas cosas que están pasando entonces como divido mi tiempo yo creo que no es tanto el reto sino como le hago para no todo el tiempo estar dedicándole a estar cambiando entonces para para responder tu pregunta no lo he logrado de todo este tengo que lograrlo porque ahorita no estoy bird burn down pero obviamente si sigues así pues de cada cuanto vas al hondres cuando se necesito no lo tengo tan marcado mi hermano va bastante más que yo pero una vez armés o así no yo creo que estoy yendo cada dos tres meses voy más a mallán yo voy mucho mallán como tenemos todo el tema de los cruceros allá y le ponemos el aroma cargo cruzla estamos empezando con Ruel Caribe y entonces voy muchísimo yo a mallán y mi hermano va más a Londres y pero como como se vería torario en un día normal martes cualquiera para llegar justo a mi pregunta acá te doermes porque la gente escucha lo de desperdable temprano para ver si duermes cuatro horas no se le de nada entonces no a ver es creo que desperdable temprano tiene que ver más con acá te doermes cuando empecé a hacerlo si era súper estricto de que a huevo lo tengo que hacer y no rompía ni el sábado el domingo era mi único free day yo hoy en día soy muy flexil o sea si tengo una cena si tengo algo que no voy a dormir ocho horas que ocho horas a huevo no me paro las cosas ya no te vuelves locos y no me paro ocho horas justo tuvimos esa plática porque nosotros son muy muy así y nos dieron un tip que es vivir en el 80 20 el 80 por ciento bien y el 20 por ciento bien para mal para no torturarte o sea algún día tienes una cena no dejar de ir y no dejar de perderte esas experiencias los viernes por ejemplo los este viernes no me paro ahora a los viernes llevo todo este año haciendo lo digo los viernes me paro normal seis siete este no porque si quiero ir a a cenar o salir el viernes pues no voy a estar muriendo por el único tema es que ya sale ese cuento en día duro y te levantes las seis de la mañana no no tu hílle es a me paro me duermo las ocho horas hoy como bebé si no no no trae el ciclo ya marcarísimo a ver siempre me paro temprano obviamente si o sea naturalmente me paro temprano pero si me duermo a las tres de la mañana no para a ocho horas después creo que depende también el el cison en el que estés porque creo que en verano es más difícil porque tú te desempecé la luz a las nuevella yo estoy dormido a las ocho y media me meto a la cámara y digo cison más de cison de vida o sea lo que voy con esto es por ejemplo en tu caso me imagino creo que me estoy equivocado que cuando empezaste a cambiar tus hábitos dejar el formado que tú quieras estén estábases como hard recent y ahorita ya que tu personalidad se cemento y tu identidad de que es una persona disciplinada y te esperas temprano ya si tienes una cena y claro y también depende como dice que o sea cuando tenía novia por ejemplo usé la más difícil porque pues la tenías que ver después de de chambar de cambiar y ir con el ceter entonces te lo te lo complica más no entonces ahorita que que no tengo novia y que el único que mi novia es a Romari pues estoy estoy estoy en una he trabajado en la balanza no existe no hay que ver abusa de mí sí oye no tengo una pregunta muy importante ahí dices que existe un cambio radical sí creo que eso es muy difícil aparte más de en el contexto donde estamos pues vivir muy fácil en la comodidad y cómo y cómo hiciste ese cambio tan difícil de dejar de fumar tanta marihuana a esa estructura y esa disciplina tan y de dónde vino la motivación también porque naciendo en la familia donde chances de podían apoyar económicamente y no te o sea elegiste el camino difícil me explico el camino de dolor digo dolor con crecimiento pero porque también voxiavas este yo también lo tengo un común y es un son deportes de muchísima disciplina constancia este lo que se abajo ahí como Mike estáis ojuzos este a ver a ver creo que fue un proceso muy bonitos a fue un proceso que le creo que dar mucho mérito a mi familia o sea sin mi familia no te la podido y creo que lo más importante es primero entender que la marihuana es una droga que mucha gente no ve como una droga y por eso mismo es de las más peligros igual que el alcohol o sea el colo y en día al revés y no toma ser es raro y la marihuana es muy similar a la gente de ese bucho por pero qué pasa lo que pasa con la moto es que piensas que estás haciendo mucho sin hacer nada estás cae entonces tu cabeza piensa que estás haciendo algo piensa que estás activo y no estás siendo nada entonces pues el donde llegó la motivación la verdad es que yo creo que bajo un ángel y me agarró la cabeza pero nació de una plática o sea ya había habido varias cosas o sea me restaron en parís y dormí una noche en la comisaría en baris 24 horas os hago varios deslices que obviamente llevaron al momento pero tuvo una plática muy profunda con mi mamá y con mi papá como que se pusieron de acuerdo ni mi mamá le jugó al gutco y mi papá me Pablo de huevos de neta o sea no mamá me estás cajando pero muy fuerte y me hago que me puse a llorar y algo y eso clic Tony Robbins dice algo muy padre en un libro de Tony Robbins que dice que se llama Waking the Giant with In y habla de el cambio es así o sea yo creo que el tema más importante del cambio es que la gente piensa que toma mucho tiempo y no es verdad es el cambio es un estado mental o sea en cuanto tú decides cambiar o sea en cuanto tú y esto no está funcionando y voy a cambiar tu estado anímico tu estado mental os ha todo en ese momento en realidad cambian o sea hasta tus hormonas cambian entonces cuando he sido a ser de esto después la plática pues lo más importante que fue y este fue un consejo mi mamá que fue tenias una rutina cambia y hoy lo veo ya como muy fin antes no tenía rutina a mi rutina era la verdad esta me la lanzaba lo que quisiera hacer por el momento me eché un porrito y lo que saliera en el día no y lo que saliera entonces es que pasa ahí que y que digo tengo que cambiar mi rutina por completo leo de 5 a y en club de robin sure más que me fascinas y es un delcemeación liberazasazo y digo ok lo primero es de la levantada y como que construyo era era la pandemia de hecho y construyo bueno me ha ido a mi familia construir como un tipo rija en mi casa tenía a diferentes psicólogos coches como que me ayudaron porque yo sí lo tenía muy o sea abrió me chaba 5 7 yo enche en un día y ahí cumplí el 13 de abril los hace poquititos seis años sin sin nada me ven ya no de tatuajes que tenía su parte de su fuerza o sea me me me me me me empezaron a poner uno que trató a je como diferentes cambios que pasó en mi vida y pues cambiar la rutina dije a ver lo primero que tiene pasajes de despertarte temprano o sea que es lo que más va a te dar la levantada entonces me parete emprano me puse hacer ejercicio tu tía fue mi intróloga este Muchísimos componentes y hoy en día pues creo que se quedó cementado en mí y hay ups and downs, no te voy a decir, para que la gente lo sepas, no soy un pitch de robot, ni soy una pistola de persona, ni soy perfecto, la cago muchísimo y hay ups and downs, pero lo más importante es cuando hay un down regresar a tu rutina. Y creo que para agrar la huidio, gracias a Dios nunca tuve el mal hábito de fumar, pero si lo he visto en ciertas gente que me convivido y lo que pasa es siento que lo que te quita es el pain de cambiar. O sea, lo que hago con estos situstas, hay, como que están cómodos en sí, y están cómodos en un momento donde a cierta edad siendo hombre, etcétera, tus géneres, te dejan de decir no es descomo, hasta el tito. Exacto, te quita, estás en todo el martes a las 12 de la mañana, viendo una serie y si tuve asorio o sin tu cabeza, o diría, "¡Uy, gases, para tu, si ve al gym, tienes que hacer, o sea, algo, no te puedes quedar aquí, te vas a te vas a te vas a anterior, pero esta cosa lo que hace que parece ser chiquito, pero es enorme, este dice, o sea, esto está divertido, sabes, está divertido estar aquí, esta padre y lo que pasa es que lo que te roba es el tiempo, no? A ver, te quita tu drive 100%, o sea, lo que yo vi y puta, tristemente tengo muchos amigos que no lo lograron soltar y lo veo y digo, qué hueva, o sea, todo lo que piste hacer yo gracias a dirla solte, el tiempo perfecto, a los 20, o sea, desde los 20 no la volvié a tocar y te quita tu drive porque literalmente como es, estás anesteciado, o sea, lo que pasa es que te anestese a un punto en el cual te chingar sereros, o sea, yo fui a dar con una clínica, no son geles que se llama Amen Clinics, que son los mejores psiquiatras que hay cuando hice tu este cambio para que me ayuden aquí, me preocupaba mucho el daño que me hice en el cenero, porque ves a investigar y con el sitio también, no me hicieron un tema que se llama este es como un MRI pero para solo el cerebro y qué pasa el cerebro cuando más weed se llena y ponele una foto aquí de los de los city scans de Amen Clinics, los cerebros que fuman marihuana habitualmente parecen una rueda de queso o sea no no tienen flujos anguíneo y es lo que viene del estás quemado, o sea, literalmente estás quemados a los toners que son lentos y babosos es porque no tienen el suficiente flujos anguíneo y hace que se les duerman partes del cerebro entonces cuando vi eso dije no, no hay manera, ¿cómo estabas en el scan? Y se rejena, yo me lo hice cuando ella llevaba tres años sin fumar y ella llevaba toda esta rutina y me dijeron si no nos hubiera dicho que fumabas no nos hubiéramos dado cuenta, se rejena entonces este, toda esa rutina va regenerándolo pero qué pasa lo más importante creo que el panagente que está tratando de usar el fumar y hay mucha gente que ni te das cuenta y tienen 40 años y lo hacen o sea no solo es para para la gente joven y chavos es cuando te quitas esa anestesia muchas cosas van a salir, millones de cosas, ansiedad, miedos, muchísimas cosas van a salir que te mantenían anestesias de la guía y saber manejar eso yo creo que es lo más importante y también es una experiencia muy bonito y con el box siempre he tenido un poquito de este dilema con las abdes marciales es tiene un costo grande y es el daño cerebral, son deportes muy padres, este, este, este, este, este gente no ha experimentado la verdad, o sea no, no, no, no, no por violencia por nada, tienen cuas muy únicas, sabes, a subirte al al ring contra otra persona, no hay nada más competitivo, no hay nada que más disciplina necesites, este, creo que te da muchas lecciones de vida pero cómo manejaste esto entre este deporte que te gustaba tanto y el daño cerebral porque el box es notario por el daño cerebral, a ver yo, yo expare y se amateó un rato y es viga, o sea nunca, nunca fui alguien que constantemente les estoy a meter ochinhados en la cabeza entonces este, y me vamos a ver, me lo decía mucho, entonces que arpendejo, entonces, yo más que nada creo que es el deporte más completo que hay, o sea para la gente que es parriado puta, subirte es parriar es cansadísimo, o sea es ver, no lo entiendes, o sea, es más hasta hoy en día que amigos me dicen o ya que echados los parles y bornoces si puedo, o sea si voy a aguantar, sabes este, pero si yo la verdad que yo lo tuve, tuve ese riesgo, o sea, pues hemos echado unos sites que es muy interesantes, nos podríamos quedar aquí mucho tiempo pero yo te quiero preguntar ya para irnos a cierre hacia donde ves a Romaria porque les invertió un primer aquelifor y, o sea, la mayoría de las veces tienen que tener salida, claro, buscan la salida, pues mira ahí te va, es algo que constantemente platicamos algo que constantemente se habla y hoy en día no estamos planeando un exit, no estoy diciendo que no vaya a pasar, pero si es que pasa, vamos a hablar de copo billion dollar exit, y sé que es buena grande pero es lo, son los exits que se sumen dos tres, no, no es nuestra meta pero si llegara a pasar sería por eso, entonces a dónde veo a Romaria, yo veo a Romaria en todas partes, o sea, a Romaria es algo que viven mi alma en mi corazón, en mi cabeza, por más de que tengo otros negocios, hemos hecho otras cosas, a Romaria es un componente crucial en nuestra vida y algo bien interesante que, pues supongo que muchos entre Prenursi y personas de negocio compartimos que es, yo desde que nací sabía que iba a ser algo grave y yo creo que son mi mamá y mi papá me lo han metido en la cabeza y ha sido, tú estas aquí pasé la lograndica y ese mindset es el que tenemos en conjunto así que por eso te digo, cuando me preguntaste cómo le han hecho pa crecer la, yo digo es que hagan este podcast en cinco años, lo hemos de hacer en cinco años porque estamos en, estamos en, añales, estamos empezando y pues toda la gente que nos apoya toda la gente que se ilusiona a ustedes por buscaros, te agradezco mucho, pues sigan viendo porque we're just starting, o sea, estamos apenas arrancando. Muy bien, hoy, ya vimos que te gusta leer a nosotros siempre nos gusta cerrar con un consejo, pero preferimos libros. No, creo que los dos en tu caso porque eres muy articulado, uno es a tu tu de 22 años o 20. Mande, a tu tu de 20 años. Ah, que consejo de darías en general, si le pues, o sea, si imagínate que puedes regresar el tiempo y agregar a cuáles 18, hace 18, hasta mejor, porque estaba. Consejo empresarial, lo personal, en general, lo que quieras, que le dejas y después los tres libros favoritos. A mí yo de 20 años que le idea desde la parte empresarial es, preocupate desde ahorita por procesos y la parte operativa, porque cuando estamos creciendo una empresa, al principio usualmente lo único que te estás enfocando es enfacturar cuántos estoy, qué tan grande soy y de repente llega un punto en el cual el traje que construiste en ese momento, ya no le queda la empresa que ya lograste crecer. Entonces, hoy en día yo me la estoy pelando construyendo unos procesos, gracias, voy muy bien, pero no sabe lo que es, construir los procesos para que el cimienten y sostenga el crecimiento que ha tenido tu empresa. Entonces, mi consejo hacia el yo de 20 años sería pausa, no te preocupes, por las ventas van a llegar y preocupa tener estructuras, que tengas una gran estructura operativa, que tengas grandes cabezas para cada área, que cada área sepa que hacer como funcional, los reportes, como funciona el flujo de comunicación y eso te va a dar una raíz y un cimiento que ningún startup casi tiene. Y personalmente, pues la verdad es que lo mismo que llegado haciendo, o sea que he ido haciendo, seguir en el mismo camino y no rendirnos. Me deja de fumar, mota. Ya la había dejado. Los veinte ya lo había dejado, pero sí, no la volanza a fumar, que tres mistres de los favoritos. Mi número uno es uno que leía los veinte años cuando me lo recomendó mi hermano, se llama Millionaire Success Habits de Dingra Geozi. El nombre no es el más como cachi, pero es Dingra Geozi, es un muy buen amigo de Tony Robbins y habla de literalmente qué tienes que hacer para poder ser exitoso y muchos para metros. Y arranca con un componente que lo menciono porque es algo que yo, a todas las personas que entran al equipo de crecimiento de la maria, el primer ejercicio que hago que harán es este. Y se llama Seven Lebos Deep y son siete preguntas para encontrar tu porqué. ¿Qué estás haciendo esto? Para los que quieren emprender, ¿por qué quieres emprender? Porque si las respuestas porque quiero tener dinero, está bien, pero ¿por qué quieres tener dinero? Y usualmente eso va profundísimo. Ahí ves que cuando lo haces bien y te preguntas esa misma pregunta, siete veces que es como le llame este, cuate, set en the boss deep, llegas a la séptima pregunta y te das cuenta que no era porque no quieres hacer dinero. Era porque no sé, me ha tocado gente que me dice porque mi papá nos dejó cuando tenía a X edad y no quiero que eso pasen mi familia. El mío es no hay manera que yo vaya a defraudar la visión y visión que he tenido desde que soy un niño chiquito. Me da favor tener 60, 80, 90 años y voltear atrás y así no hice un carajo. El siguiente, tal vez está medio soteado, pero es que es una maravilla del libro que es Thinking Roadridge de Napoleon Hill, que creo que cualquier empresario y cualquier persona lo tiene que leer, sino lo han leído, se lo super recomiendo. Y el tercero, Shudo, Shudo Loadoro se me hace un librazo y la manera en la que Fue un night articula su historia y plática de primera persona, como se literalmente se la pelóise, la rompió durante años, como casi quedó 500 veces y hoy pues cuán se prensa como un hick. Muy bien, super. Pues Road muchísimas gracias por el tiempo, super interesante tu historia y si alguien tanto una empresa o un consumer quiere comprar tus productos, ¿dónde te pueden encontrar? En Instagram es @aromariamex en la página es @aromaria.mex y la americana y europea @aromaria.store. Nos pueden encontrar en Facebook, en todas las redes sociales en realidad. Super, pues gracias, gracias por el tiempo. Gracias, Nicolás, porra.