010 - "¿Eres un zombie en tu capítulo?" con Flavio Quiñónez

Cuando entendemos lo que es el ganar dando no solamente es el negocio, sino ayudarlos demás a ayudar a tus compañeros y ayudarlos cuando realmente más lo necesitan. Más de 6.000 personas de negocios, interactuando, compartiendo, viviendo la filosofía, ganar dando. Esto es BMW México, presentando a Flavio Quinoes, director consultor BMW Higuagua. Bienvenidos. Bienvenidos, como están todos nos da muchísimo gusto saludarlos en una emisión más del podcast oficial de BMW México. Yo soy Guillermo Ursúa y como en cada ocasión tenemos un invitado especial, un invitado que tiene grandes razones para estar con nosotros acá y un gran tema para poder platicar acerca de él durante estos próximos minutos de este podcast. Me da mucho gusto sin más preámbulo presentarles directamente desde el norte del país desde Higuagua a Flavio Quinoes, director consultor de aquella enorme región de BMW Higuagua. Flavio, bienvenido como estás. Hola, me gusta que está muy bien y tú y gracias por la gran bienvenida. Excelente, con mucho gusto recibirte en el podcast oficial de BMW México y saber que desde Higuagua también tenemos grandes resultados, grandes capítulos y es parte de lo que vamos a hablar basado en un concepto muy especial, muy, muy único de BMW y sobretodo muy conveniente para los networkers que es el poder de uno. Sí, claro, ahora que estamos en el nombre del poder de uno y siempre que me toca a dar una plática, le digo, bueno, Flavio Quinoes y Higuagua para el mundo, no? Me da también, Higuagua estamos haciendo bien las cosas y porque no compartirlas con todos ustedes. Claro, y entonces con base en esto, podríamos comenzar por definir brevemente lo que es el poder de uno que es, bueno, la forma de cumplir con una, la llamamos a veces mínimo aceptable para poder pertenecer y ser exitoso en un capítulo de Benay. Pero quien pertenece a la organización lo conoce a hacer una actividad como mínimo de cada uno de los rubros que marca nuestra metodología, pero la pregunta clave, que yo te quiero hacer Flavio es desde tu experiencia como director, desde tu experiencia incluso como networker, para que quiero yo cumplir con el poder de uno si soy miembro de Benay. Si yo ya estoy en Benay, yo ya estoy en un lugar seguro, yo sé que tengo gente aquí de confianza, que además me van a ayudarme, van a dar negocio, ¿qué es esto del poder de uno que tengo que hacer y por qué tendría yo que cumplir con esto? Sí, claro, me creo que es muy bueno tu pregunta, me mamo, como tu comentan, bueno, Benay nos dice, o nos marca los mínimos posibles a los límites inferiores que debemos de cumplir, para hacer más o menos un miembro razonable dentro de la organización o dentro de nuestro capítulo, pero porque es importante cumplir, bueno tengo una frase que me encanta compartir con todos y siempre les digo si a tu capítulo le va bien por consecuencia, y si lo queremos ver hasta por rebote a nosotros y en nuestro negocio nos va a ir, nos va a ir bien, por eso es una razón importante, imagínate que estás en un capítulo de 50 personas donde todos están cumpliendo con su semáforo, haciendo un paréntesis, ¿qué debemos hacer para estar en verde dentro del semáforo? Van a cumplir con el 4 de 4, que es una referencia por semana, una unidad de educación por semana, un a uno por semana y un visitante el mes, si cumplimos con eso un mínimo, pues yo estamos en verde en nuestro semáforo y yo le agregaría el 5 de 4, que es la existencia, muy importante ser visible, no faltar, como decimos en Benay y Santo que no es visto, no es venerado, entonces cumpliendo con esto es 5 cosas, estamos en verde, ahora cuando realmente entendemos lo que nos dice Benay y Benay nos dice "tu cumple con estos mínimos", pero cuando cambiamos ese switch y entendemos que hacia arriba no hay límites, que hacia arriba no tenemos topes, podemos generar 2, 3, 4 referencia, 5 referencias por semana, o hay en imagine, en un capítulo 50 que cada quien genera entre 3 referencias por semana, o hay esta verona que tienes 150 referencias, 150 oportunidades de llevar negocio para tu empresa, si esto lo multiplicamos con los visitantes, con las capacitaciones que tomamos, con los unos abonos, cuando estás en el tiempo de escuchar a tus compañeros y de realmente ayudarlos te das cuenta el valor del ganar, no te da cuenta del valor, te da ayudar a tus compañeros, porque es importante cumplir con este semáforo con este 5 de 4 y lo queremos ver de esta manera, pero no es muy importante porque tu capítulo va a funcionar y va a funcionar en función de tu negocio, si funcionan funcionan de tu negocio, vas a generar, o no riqueza para ti para tu empresa. Buenísimo, esto que mencionas de las posibles referencias o la posible cantidad de referencias, pues hay que recordar que cada referencia es una oportunidad para que cierre una venta, es una posibilidad de llegar a un prospecto calificado y esto de estar en verde, aquí te quiero preguntar también, hay muchas personas que no se escuchan, que no pertenecen a la organización de vene y que no tienen esta idea de que es eso de estar en verde, ¿qué es eso del semáforo? ¿Cómo lo definirías de la forma más sencilla flavio, el semáforo, el estar en verde y yo para qué quiero estar en verde, ¿no? ¿Qué significa y para que me sirve? Claro, sí, yo creo que es importante destacarlo muy bien en mení, pues tenemos medíbles, no como decimos, si no lo medimos, no lo podemos mejorar y por qué tenemos un semáforo, bueno, pues estamos en verde y quiere decir que estamos cumpliendo, que estamos haciendo bien las cosas que estamos funcionando para nuestro capítulo, si estamos en amarillo o bueno, pues quiere decir que más o menos estamos haciendo las cosas, la entamente tenemos el color rojo, ¿no? que prácticamente no las estamos haciendo, o las estamos haciendo mal, pero menítamente tenemos un color adicional que es el color negro, hoy le llamo el color de los hombres, ¿no? Entonces, el color negro prácticamente está en estaación sonbilandia, que es un zombie que solamente está viviendo de sus compañeros, los walking dead, ¿no? Los walk in dead, los muertos caminantes, ¿cómo definimos al zombie? Esto es interesante, porque es como el extremo, pues peor extremo posible, ¿no? el estar en negro o en grisla llamamos, ¿qué son estos zombies? ¿Cómo que? ¿Cómo que zombies en mi capítulo? Sí, para decir que como como comentas en el walk in dead, ¿no? Bueno, que es un zombie que solamente se alimenta de personas, así prácticamente funcionen bien y no son miembros que solamente se alimentan de miembros, ¿sí? ¿Sí? ¿Sí? ¿Se alimentan esos compañeros? ¿Por qué? Porque no entienden la parte de nuestra filosofía de ganar dando, que elementos están buscando subiendo propio, elementos están buscando recibir y no de la la, entonces, es muy fácil identificar al zombie, porque es una persona que solamente está llevando agua para su molina como decidimos nosotros, ¿no? Salamente ve por él y no realmente cómo ayudar a sus compañeros. Y siempre les hago una pregunta a los alondes walkers, tomate 10 segundos y piensa quién es el zombie de tu capítulo. Si no lo encuentras, cuidado, porque puede ser tú. Seguramente, ¿no? Y puede ser, puede ser, porque a veces también puede haber estos zombies por indiferencia, por creer que no necesito hacer más, pero también los puede haber, las puede haber por falta de capacitación, ¿no? Las zonas que todavía no han sido capacitados para aprovechar mejor su membresía. ¿Qué pasa con estos zombies? O sea, ¿qué pasa si yo identifico que tal vez yo soy el zombie de mi capítulo, que que solamente quiero beneficiarme como lo describiste, comerme a los demás, alimentarme a los demás, como, pues, como enfrentamos esto, como podemos llegar a entender cómo debería hacer nuestro manejo en el capítulo y dejar de ser ese zombie. Claro, no, bueno, entendemos una frase que compartimos muy chocan a que en la región que si no sabes que enseño, si no puedes te ayudo, pero si no quieres, pero mucho que te hace, no, y también a esos zombies que no quieren también, hay que perder, perderle el miedo, perdón, a decirles, va, a esos zombies que no quieren, pues hay que dar la gracias y perder ese miedo y no, y creo que es lo más sano que puede pasar para nuestros capítulos. Ahora, como hiciste tú, la mejor está en unos, unos miembros en verde que realmente son buenos miembros, pero que la mejor eres falta un poco de capacitación, o es falta la mejor enseguimiento o acompañamiento de que donde viene la parte importante del ganar dando. Cuando entendemos lo que es el ganar dando no solamente es el negocio, sino ayudarlos demás, ayudarlos compañeros y ayudarlos cuando realmente más lo necesitan. Entonces, yo tengo algo que les comparto que, ejemplo, les digo a los miembros en verde, que tu yos estás en verde, si ya cumpliste con tu trabajo, acércate con esos miembros en negro, ayudarlos, protege los incluso a algunos que requieren ser protegidos, ayudarlos a salir del negro. Creé que lo agrae hacer toda la verdad, toda la vida y el valor de el negocio que tú te vas a llevar, vamos yo más allá del dinero. Claro, yo destaco entonces por lo que estoy entendiendo de tu conversación que comprobamos que viene es un sistema donde tenemos que dar antes que recibir, porque si el zombie solo se alimenta de los demás en lugar de la ciudad. de darle a los demás, pues es algo que no va a funcionar en en Benéino. Creo que vale la pena entonces darnos cuenta que si no estás activo ayudando a los demás no puedes pertenecer a un grupo, pero me gusta la parte en la que me dices si no sabes te enseño, si no puedes te ayudo y pues si no quieres pues ya no podrías participar del grupo es decir, creo que aún las personas que todavía no han sido capacitados, que todavía no se han desarrollado de tal manera para estar todo el tiempo ayudando a sus compañeros pueden ser capacitados, ser educados, ser apoyados antes que simplemente desecharlos, es decir, bueno, vamos a hacerlo posible para que te vaya bien a ti en el grupo. Me queda claro que entonces cuando yo ayudo a los demás es cuando tengo más posibilidades de recibir lo que yo busco, hacer más negocio en mi grupo de Benéino, es cierto? Así es, así es, preparé que nuestros desafíos ganaron dando, no? Entre más, entre más, hoy, malduey a recibir. Claro, claro, increíble. Y como puede identificar los valores agregados de un miembro, es decir, pues que pasa con con nuestros giros de negocio, solemos decir que en Benéino sólo están los mejores, sólo admitimos a verdad de los profesionales, personas confiables, comprometidas y, sobre todo, verdaderos especialistas en sus negocios. Pero luego hay giros de negocios donde hay muchos representantes de la misma profesión en el mercado, en el universo de nuestras ciudades, aunque en Benéino tengamos solamente una persona por cada, por cada giro de negocio, creo que aún así tenemos que mostrarle a nuestro grupo un valor agregado como miembros, ¿cómo puede identificar yo mi valor agregado como miembro? Es decir, yo que estoy aquí en el grupo de Benéino, porque, porque soy mejor que mi competencia, ¿no? Ok, claro. Sí, yo creo que eso es muy importante ahora que está muy demodado, el valor agregado a las empresas, a las ventajas competitivas, creo que podemos replicarlo dentro de los capítulos de Benéino y justamente como lo podemos haber, bueno, para eso tenemos nuestros enmáforo. Realmente, los que estamos en verde, sí para reconocer que es uno de los valores que tenemos dentro de Benéino y el reconocimiento de los que están trabajando y trabajando bien, es por eso que algunos en el reporte el poder de uno vienen a merarraiba marcados en verde, pero como les digo, el final de el día son medíoles o son estadísticas que se, ahora sí que se marcan o se arriguen dentro de Benéino y justamente es lo que podemos hacer, no marcan cinco rubros y dentro de esos cinco rubros nos dice, bueno, tú estás en verde en referencia, estás en verde en visitantes, pero estás en rojo en unidad de educación. Ah, cará, entonces probablemente no sea, no sea mi mayor, mi mayor área, en la que me formé y me desempeño, pero si yo veo que tengo 20 referencias al mes y mis compañeros, no, probablemente ese sea mi ventaja competitiva que soy un muy buen referenciador que realmente fue un juego como apoyo para mis compañeros para generarles o por tenerle negocio y yo como mi hombre en verde como un valor agregado o como una ventaja competitiva del ser un buen referenciador, puedo compartir otras mentiras de información o ese trabajo que yo hago con mis compañeros para que ellos lo puedan replicar o puedan aprender algo y que generen o que empiezo en la generar o no referencias que realmente es lo que buscamos, ese es el másforo nos dicen que somos buenos y en qué no somos tan buenos, si identificamos en qué somos buenos y que mis compañeros no, pues por qué no ayudarnos, eso en un marco del ser másforo, justamente saber en qué somos buenos y que podemos ayudar a los demás. Ok, podríamos entender el semáforo entonces como un mapa que nos ubica en la posición real que tenemos como miembros al cumplir esas actividades que tenemos que hacer en Benéino porque mencionas las referencias, mencionas las reuniones uno a uno, mencionas las unidades de educación, los visitantes, veo que son compromisos que tenemos que cumplir y el semáforo entonces nos ranquea y está claro que el que está mejor calificado es porque ha realizado más actividades para ayudar a su grupo, y es una gran forma de comprobar quién está cumpliendo, quién está cumpliendo que compromiso si a qué nivel, ¿no? ¿Qué nivel, justamente eso es? Esto es padrísimo porque no todos somos igual de efectivos en algunas cosas, siempre va a haber miembros mucho más efectivos y mejor calificados y otros que al no cumplir, pues su calificación no sea tan favorable, pero en este semáforo que se va formando de toda la estadística de todas las actividades que hacemos como miembros de un capítulo de Bené como networker de esta organización, ¿qué pasa cuando yo hago todo lo que me compromete a hacer, el mínimo, el poder de uno o incluso un poco más y estoy bien calificado, estoy en verde, soy un miembro que me considero un buen miembro, incluso recibo algunas referencias que me han ayudado como negocio, pero ya logré la meta estar en verde, estar calificado o que sigue para mí, ¿qué cuál es la siguiente meta para conquistar o el siguiente paso en Bené? Ok, claro, parece que muy buena pregunta, no les he dicho, estoy en verde y que sigue, también me encanta hablar con la filosofía del futuro americano en el especial de los patrotas donde dice "do you your job, as tu trabajo, no? Te un focate para hacer tu trabajo y cuando lo hagas, será el momento de ayudar a los demás, no te cumple a tus metas será el momento de ayudar a los patos compañeros y justamente creo que así es como funciona Bené y sobre todo a nuestra filosofía que organeer dando, no, ya estoy en verde, ya cumplí con mis comimientos incluso y se más que ellas, bueno, ahora que sigue, no, probablemente si hay tiempo de empezar a involucrarte más en tu capítulo, en tu región, de ayudar a tus compañeros que están en rojo, ayúlos os subir a amarillo, a ayudar a su ir en verde y aquí ellos que están en sonbilámias, pues ayuda a lo que salir de esa tierra es conocida que nadie quiere estar ahí porque probablemente simplemente estoy esperando a alguien les diga cómo te ayuda. Oye, ¿qué es, qué sucede cuando estás en esa sonbilandia y no te das cuenta? Es común que alguien que está en ese rango de color, el gris, el negro, una calificación baja, nada favorable, es común que esas personas también les funcione Bené. Fíjate que en la experiencia que me ha tocado vivir les ha funcionado o les funcionó por un corto tiempo porque porque esta persona solo como buscan solamente su beneficio, también la gente se cansa de dar, los miembros se cansan de este tipo de personas, porque bueno, todos trabajamos por un capítulo para que este funcione y funcione para todos, claro, pero cuando solamente ves por ti se nota, cuando como decimos de cañcho va cuando trabajas, se nota, pero cuando no trabajas, se nota mucho más y ese tipo de personas sí, claro, entra en avenida y con la enámica y empezan a recibir referencias, pero cuando nos damos cuenta que esa por fin es un zombie, deje de recibir este tipo de referencias porque solamente están buscando el bien de ellos mismos y por consecuencia al paso o sea, el inenio empezan a trabajar por el capítulo o se van solos, porque ya dejaron de recibir oportunidades de negocios. Ok, entonces me doy cuenta que si la puerta para recibir prospectos y nuevos negocios es yo darle esos nuevos negocios a mis compañeros, la filosofía de ganar dando, yo le doy negocio a los miembros de mi grupo, ellos me querrán dar negocios de vuelta. Te quería preguntar Flavio, ¿cuánto tiempo tienes en Benay y en la organización? Cerca ya de cinco años. Y bueno, Networker, director consultor y lo que siga, ¿no? Pero sobre todo. Y lo que ven, ganas todo, todo el bienvenido. Sobre todo, cinco años que ya no es poco tiempo, yo quisiera preguntarte desde esos cinco años, ¿cuál es tu historia favorita en Benay? Esto es una larguísima tradición de contar historias, de recabarte testimonios, historias que inspiran, historias que impactan, ¿cuál es tu historia favorita de todo el tiempo y todos los rincones que te ha tocado conocer de Benay? El otro es que si me la ponia difícil como que el poquero, unas entrevarias, pero se me lo he dicho una lamente y todavía pategar el porqué y luego ya la historia. Pero también cuando conocí en ingeniero Medina me preguntó la que tal, como está Flavio, mucho gusto, etcétera y me preguntó que te dedica, no soy contador, perfecto. Y cómo te he ido en Benay? No, muy bien, miren, cremente, me inventas tanto, me dije, no, no, no, no, no, no. ¿Cómo te he ido en Benay? La tica me cómo te he ido en Benay? Líjense, pues la acabo de contar, ¿no? Me dice, ¿no? ¿A quién has ayudado? ¿Cómo te han ayudado? ¿Qué tanto impacto has tenido en tu localidad? ¿Cómo te he ido en Benay desde ese tiempo, Camillo, mi chip? Y como que entendí realmente que el ganar dando no solamente se refiere al negocio, sino algo más allá, ayudar a los demás. Y justamente en la nacional de Rivera-Maya, ahora sí va la historia. Recuerdo que estamos en un taller para nuestro espich de presentación semanal. y ya aceptamos el esto, van a ir dando una persona no que pues de como iniciar como presentarse un negocio hasta llegar al punto de su referencia ideal y lo recuerdo muy bien, hijo, estoy buscando al jefe de compras de grupo Carso en la ciudad de México, tengo dos años o un año no recuerdo bien que iría entrar y siempre me va a tener la puerta, o ya total de carmosis pij, muy padre y todo se terminó el taller y se levantó una persona, oye mira yo soy tal persona, el jefe de compras de grupo Carso es mi esposo, marcame la siguiente semana y te consigo esa referencia sin problema, te puedo continuar nacita con el, os imagina el telegrado de esa reflexión de esa persona que les va a aprender a una capacitación y se llevó la referencia ideal o la referencia que estaba buscando por tanto tiempo, no, y es donde ya entiendes de que bueno, conozó la mente se vener dando sin ayudar las personas y sobre todo cuando me ha lo en el desfírtano con este tipo de acción y no, y se me comen marcado esa historia porque ni lo conocía y por el simple hecho estar en M&I, yo he porcentado que es bueno lo que hace y concion él y sobre todo que lo ayudó, increíble porque te puedes llevar la referencia de tu vida, no, así es, así es, parece que se llevó la referencia de su vida, una magnífica historia, te quisiera preguntar con que nos quisieras dejar de esta conversación y con qué te quedas tú antes de cerrar. Ok, a mí me encantaba, bueno, ahora ya se sabemos que cambio el mundo, M&I se adaptó, cuando se cambió, ya ya iniciara adaptó y realmente ya cambió la forma en la que hacemos negocios y yo siempre les preguntó lo nuevo al que cuando venía, ya cambió la forma en la que hacen negocios y tú, es una pregunta muy muy reflexiva que me gusta hacerse la satólogos, no, tú como estás cambiando la forma en la que hace negocios, ya ayudó a tu compañero, no, no creo que con eso me quedo de que si tú estás haciendo en tu trabajo, bueno pues el ejemplo rastra y sobre todo, inspira, inspira los demás, si tú estás en verde, inspira esos omnis a que quieran ser igual o no, por este tú. Excelente pues sería un buen momento para invitar a quien nos está escuchando, si tú perteneces a M&I y no te has dado el momento y el la oportunidad de poner a prueba el poder de uno, pues es el momento de hacerlo, no, realizar una actividad de cada una de las que tenemos que realizar dentro de la metodología, actividades que la metodología pide para que esta funcione, asistir, hacer reuniones uno a uno, intercambiar referencias, invitar a nuevos amigos, de negocios y posibles nuevos miembros al capítulo y sobre todo pues también, capacitarse, no, consumir esas unidades de educación que ven ahí nos proveven, de plataformas extraordinarias, pero además si tú no eres participante miembro activo, networker dentro de la organización de M&I, pues que sepas que esto serían los compromisos, clave mínimos para poder participar, pero que cuando tú asumese ese compromiso es porque el resto de los miembros del grupo, el capítulo al que tú quisieras unirte, también están comprometidos a eso y hay mecanismos como ese semaforo que nos mencionaba a su labio, que nos ayuda a saber si se está cumpliendo o no y veo entonces un sistema completamente estructurado, completamente ordenado para que todo funcione a favor de nuestros negocios para tener nuevos prospectos entonces me gustaría dejar a quien nos está escuchando con esta reflexión como dije si estás en M&I, bueno animate a comprobar el poder de uno y si no, bueno entérate de toda esta estructura que nos respalda para que sepas que cuando te decidas a unirte a un grupo este grupo te abra las puertas, pues es el compromiso que tendrás que cumplir y es el compromiso que tus compañeros tienen contigo es lo que yo yo rescataría de esta conversación, Flavio. Sí, claro que si tú no estás dentro de vení y sepas que realmente vas a entrar o no hay que necesión que funciona y que funciona por un sistema que ya está probado y que tú mismos o bueno otros próximos compañeros, pues te lo podrán contar pero también rescatando ya por último si tú eres ese miembro en rojo o en amarillo o si estás en sonbilandia, pierde que el miedo a pedir ayuda. Rompesa esa creencia limitante de que nos da vergüenza a pedir ayuda o que creemos que nos vemos mal al solicitar esa ayuda realmente en M&I cualquier miembro lo va a hacer con todo el gusto del mundo te va a creer apoyar te va a querer ayudar y creme que te va a recibir con brazos abiertos para dar esa ayuda. Entonces pierde ese miedo, busque esa ayuda si es que la necesitas porque M&I te seguro que te la van a te la van a dar. Me encanta que si estás en verde estás bien calificado te vuelves confiable, no te vuelves respetable si estás en rojo estás en negro como dices en sonbiland, bueno pues tal vez ya no eres tan confiable y tan referenciable entonces como net worker tú decides en que extremo estar algo que quizás agregar flavio antes de despedirnos. Prácticamente eso que comentas tú bueno sabemos que un menito todo su humano es el que estás en verde obviamente son la visibilidad buena. Entonces ya que más te falta bueno pasar creíble que se va a traducir en en en M&I para tu dinero para dar rentable entre tu capítulo pero porque no querer que todas sean rentables entre tu capítulo porque no querer que tu capítulo esté en verde porque no querer que tu capítulo funcione al final de día el mayor beneficiado va a ser tu. Excelente excelente reflexión para net workers y para externos que buscan conocer de esta organización te agradezco mucho tu tiempo te agradezco mucho a vernos dedicados estos minutos y compartidnos tu experiencia como director en una región exitosa en capítulo exitosos como los que tu forma es parte y que bueno nos ayudan mucho a entender un poco más sobre cómo funcione esta metodología tan compleja. Pero tan positiva como es la de vene y muchas gracias gracias por acompañarnos hoy. No me contrariando muchas gracias por la invitación y espero que se salga algo bueno de esta chánsla. Muchas gracias Flavio Quinyones director consultor de vene y para la región de Chihuahua en esta hermosa nación es vene y México. Yo soy Guillermo Urzúa y les agradezco mucho la vernos escuchado como cada semana como cada ocasión con un invitado especial en este podcast oficial de vene y México muchas gracias. Hasta la próxima. Ganar dando el podcast oficial masterizado en brandboycer comunicación en Guadalajara México. Derechos reservados vene y México 2020. [MÚSICA]