#001 – עומר חן Co-Founder & CPO של Inplace – איך מבצעים תהליך אידיאציה וולידציה, ההבדלים בצמיחה בשוק בארה"ב למול השוק הישראלי, האם לגייס מקרן הוא תמיד המהלך הנכון, איך לקבל ייעוץ משפטי ועוד

‫"Sto the one or one". ‫אז אנחנו נדבר על אין-плейס קודם, ‫הוא הצלפה לנו קצת על הצמחר ‫ואלין-плейס ומשם גבוה נמשיך. ‫"כן, hake, אז קוראים לי אומר, ‫אני בין 26, ‫אני קורפה אונדר וסיפיאו ‫"chief product officer" בין-плейס. ‫אני בעצם יוצא מצב, ‫חידת טכנולוגית המקבילה לשמוע נמתיים, ‫דסקת וסייבי רגנתי, ‫עש לי שם שירות צדיר וקבע, ‫תהר רשום מדעה המחשב, ‫תהר שנימים להסקים, ‫עצם לפני כשנתיים וחצי, ‫הקמתי איתין פלאיסי החדימות שני שותפים, ‫איך את טכנולוג שהוא בעצם ‫הסיטייה ומריסי נבר, ‫שירתנו יחד בהיחידה, ‫ואשני, דניאל ישראל ‫הוא המנקל, יותר על יצד הביזנסי. ‫"אין-плейס, היא אפליקציה, ‫הפלטפורמה שמחברת בעצם בין יוצרי תוך אין ‫והם השפיינים לבין בעלי הסקים, ‫בדגש על בעלי הסקים פיזיים, ‫כלומר, הסכבילוי, מסדות, בריים, ‫חדנות בגדים, ‫שהוא צורך שאנחנו מדבר ‫וגם בהמשך, אבל איזשהו צורך, ‫שלא נה, ‫במצעות פתרונות טכנולוגיים ‫הוא מתקדמים בשוק, ‫באצם צורך אין מיסדן, ‫וזה לא משנה, ‫וזה פלאפל בעוד השרונו, ‫מקדון על צדנו יורק, ‫כשבל מיסדה רוצה להבין ‫השפיין על היסק שלו, ‫אין לו פתרונות מאוד מאוד טכנולוגיים, ‫הוא הצליחית הסק וזה, ‫הוא צורה שימאוד אין זון, ‫בצורה מאוד ידנית, אנושית, ויכרה. ‫באצם, עוד שום פתרון, ‫ופיתחנו פלטפורמה, שמחברת באצם, ‫בין אותם יוצר את תוכן, ‫לא אותם מיסדנים, ‫ובעלי הסקים, שקנו את המוצר ‫לפני בערך שנתיים בישראל, ‫ולפני שנגן בנויורק, וזהו. ‫היום החברה, ‫הוא נמנץ על קרוב לסרים עובדים, ‫וואו, מולך מוגניב. ‫ממם, המם, המם, ‫אז בואו נחזור כזה, ‫קצת להתחלה, ‫בסיפוש לכם, הוא לא סיפור ‫ולקח טריביאלי, גם בהחשו את חיל, ‫וגם בהחשו את קדם, ‫ואני חושב ששארבע אינסיית, ‫מאיינים שאנחנו יכולים ‫באמת לתת למהזינים, ‫אז בואו צפר לנו איך אין פלס את חילה. ‫כן, אז אין פלס את חילה, ‫כמו רבה מאוד סטרטפים אחרים, ‫היא רעון אחר בכלל, ‫בשוק אחר בתחום אחר לגמרי, ‫רעון שנשמע מאוד מצחיק, ‫טריביאלי, ‫לא פוצץ 40 שנשים, ‫אני בטוח שרבה אנשים חשבו ‫לרעון דומה בעצמם בעבר, ‫הפליקצ תקרויות, ‫מפוססת מקום בלוי. ‫מה שזה בעצם אומר, ‫תחשבו רק מוטין דר, ‫אבל רק שבמצם במקום ‫שאני סתכל בהפליקציה, ‫ומצע רווקים רווקות ‫ברד יוס של עשרות קינומטרים, ‫ממני בערים שכנות, ‫או האיר שלי, ‫אז בעצם בתוך המקום ‫שבו אני מצק הרגע למשן, ‫אולי יוצא עכשיו עם חברים לבר, ‫אז אני אוכל לראות, ‫מה שעד עבר הזה הוא מאפשר ‫בעצם משהו פותר, ‫זה את החשע של רווקים ‫והרווקות מדיחייה, ‫של לגשת לבחורה בבר, ‫ונסות לבריטה, ‫התחיל איזו מתעשיכה בעצם ‫ולקביזשהי דחייה, ‫באמצעות הפליקציה שבעצם ‫כשהשנת דדים קודם כל, ‫אומרים שהם בעניין של עצד השני, ‫ואז בעצם השעד שהוא אעיס ברייקר, ‫שמאפשר השחד חיל בצורה טובה יותר, ‫זה היה הרעון המקורי, ‫מדיברנו עם כל מיני חווקים ‫והרווקות והרעון הזה נשמע לימוד מאוד מגניב, ‫ואז על תהה שלה משמעותית של, ‫אוקיי, אבל מאיפה הוא מגיע כסף, ‫איך הדבר הזה בסוף הופך לביזנס? ‫הגישה הראשונית הייתה מודל טינדר, ‫בואו ניקח את זה כסף, ‫פרימי הוא עם כל מיני דברים כאלה. ‫אנחנו כרענו, חכרנו קצת, ‫אבנו לך העולם הזה עובד, ‫ראינו דיופשתות קלמוד לסיגר מהידה, ‫באינטרנטה לחברות ולשווקים, ‫ממוחת טכנולוגים, ‫שאחוז מאוד קטן ‫מהמשתמשים של פלטפורד מהסוג הזה ‫הם לקחות משלמים, ‫ובעצם יקשה מאוד ‫להפך את החברהות לחברה מאוד מאוד גדולה, ‫שמחיסה הרבה כסף, ‫ואז אנחנו הולגישה השנייה, ‫אמרנו, אוקיי, בואו ננסה למקור את זה ‫כשירות, בעצם כהרחבת השירות, ‫או שיפור השירות של אותם מקומות, ‫כלומר, אנחנו נבוא לבל של בר, ‫ואני גיד לו, תקשיב בו, ‫אתה תתמי את המוצר הזה ‫את זה לך בהסק, בר שלך, ‫זה המתחרים שלך, ‫שבעצם כשאני רוצה ‫אצאת לברים חברים, ‫אז אני עדיפ אותך, ‫בגלל שצריכה אישית ‫איכוד להשתמש באפליקציה זאתי ולאם אין את זה. ‫בטמועה את השמנו, ‫נכון ושאמרנו, אלף שקל. ‫אבל רבה רזה, ‫אבל זה אז שהוא סכום ‫שחשבנו שהוא יסכום סטיקטוב, ‫וכמו האדים טובים, ‫אנחנו לא הלכם ורצנו לפתח, ‫אמרות שאנחנו תכנולוגים ויכולנו, ‫אלא אמרנו, בואו, ‫כלומר, כול נבדוק שעדבר הזה, ‫השערה שלנו, ‫שאנשים משלמו על זה כסף, ‫אם את נכונה. ‫וזה מה שעשינו הלכנו, ‫וכפסנו ופלוקצת קשרים, ‫וליסינו כזה בכל דרך אפשרת למצוא ‫את הדרכים שאנו להסיג סיכות, ‫אם אותם בערים, ‫ואת דיברנו איתם, ‫ואת זה ספרנו להם רק, ‫אם מה שמעות משמעותי, ‫שעשינו שם שזה לא היה ‫כמו סיכת איתי יעצות, ‫כלומר, זה לא שבתי אליהם ‫ואמרתי להם, ‫יש לנו את הראון הזה, ‫מה אתה אומר, זה נשמע לך טוב? ‫אבל הממה שבאנו עליהם ‫בגישה של מחירה, ‫מה זה מה מחירה, ‫זה אומר שהיצרנו לא גאו וברן, ‫ואתצרנו את כל הפליקה קצת ‫כאילו היא קיימת, ‫והסיפור היה, ‫הסיפור היה כזה, ‫אמרנו אין את הקשיבו, ‫אנחנו משקים את המוצר ‫הזה עוד משהו כמו חודש. ‫אנחנו קרה מרכיבים מה ‫שנקרא את הבית הקסטום הרז שלנו. ‫למרמי יהיו על הכוחות הראשונים, ‫היא קבלו מחירים יהיו חדים, ‫את עבות מיוחדות, ‫יש חייב שרות להיות לקוח, ‫הפרי מחירתי, ‫שאנחנו מוכרים לך את המוצר. ‫מה שהדבר הזה יצר בעצם ‫הוא יצר סביבה שאי אין בייסט. ‫ואני אומר אין בייסט, ‫אני בעצם מתכוון לזה, ‫ש. ו. יש ספר, ‫אני אקפוץ רגע ורסקדים, ‫הוא ואז אנחנו נחזור אחורה, ‫יש ספר מאוד מאוד טוב, ‫שאני קרה לתוקמה, ‫שאני לאחר מי כנבה, ‫אני מאוד מאוד ממליצה לב, ‫ובדיבד איסמנו קורמיניה ‫למנתי מהספר הזה בעותן סיכות, ‫שנקרא דממ-טסט, ‫מממ-טסט, זה בספר ‫שבגדול מספר על מדריך, ‫מה הטכניקות הטובות בעצם ‫לבציה רעיונות וסיכות ‫עם לקוחות פוטנציאליים, ‫בשביל לבדוק האם ביזנס שלי, ‫אם רעיון שלי, ‫הוא רעיון טוב או לא, ‫בסיבה שבכולם משקרים לנו. ‫משקרים לנו, בין אם. ‫פשוט לא בעל איזה אותנו, ‫ולאגיד להם שרון שרון לא טוב, ‫או בין אם הם בעצמם ‫לא לא מבינים את זה, ‫כלומר, יכול להיות שעל הניארק, ‫אני סתאות הרעון, ‫זה היא שמה למוד מאוד מגניב, ‫אבל אחרי חצי שנה שאני עבור באמת למקור, ‫לא פתאום יגיד לי לא. ‫כי פתאום יעלו לו נקודות ‫שלא חשבו, ‫שאולו חשב עליהם, ‫אז זה קומני, אני עושים כאלה. ‫נגמרי, כאילו, אם אני עושה דוול קליקל זה, ‫אז בעצם הסטרטגיה שלכם ‫לעבוב ולבדה שעצורך קיים, ‫ושבימת יהיה לקוחות ‫שמוכנים לשלים עליו, ‫זה במצאו זה שעשיתם סיכת מחירה, ‫שיבצם, ולידציה הכי קנה והמטית להיים, ‫ברגע הנכון, בזמן הנכון ‫כשאמוצרי הקיים, לקוחות יבו וישלמו על זה. ‫ולא רק הגידו הרעון נשמע לי טוב, ‫ברעון נכמד, אולי כן, אולי לא, ‫אולי לא ייבועסו אותכם, ‫וגם, מפו זה נובע, ‫העניין הזה של הממטסט, ‫אז זה הסטרטגיה סופר מעניין, ‫אתה וספר לי איך הגעתם, ‫אלא למה חשבתם בדיוק על הסטרטגיה הזאתי, ‫ואם הצקד מסך פקטיבי, ‫כי ויכול למה באמת קיים, ‫לא חשש אתם מזה שזה, ‫פגעו לי בגיוס תקוחות ברגע הנכון, ‫אם פתאום לקוח יסכים לעשות את זה, ‫בסופטגידו קיים, לא קיים. ‫בדיוק, כן, אז קורם כל באמת, ‫השיטה הזאת היא באמת עזרנו, ‫מאת לנקות את הראשים, ‫והלקוח הגיעה לסיכה, ‫לא בתור כמה חבר הצעירים רעיון ‫לכבוש תעולם שרוצים כבאמנו עצר, ‫הוא המילה טובה, ‫הוא תמריצ מוטיבציה, ‫אלא בתור חבר עם עסק, ‫שבהים אליו, גישביל, ‫שהוא יפוך ללקוח משלם שלהם. ‫וכמו שאנחנו בנובגישה הזאת, ‫ככה לקוח את אם תצמו אלינו, ‫ובבגישה הזאתי, ‫ובצוא הרבה יותר, ‫מה שנקרא רציונלית וכנה, ‫חשב על העסק שלו ואולו אלינו, ‫שעד עברה המצחיק פה, ‫והקרונטר אינטואיטיב, ‫שדאפ כזה בדיוק מה שאנחנו רצינו, ‫הוא אני לא רוציתי שייבור ואיך שוב עליי, ‫אני רציתי שוכשוב רק על עצמו, ‫ושלוי יחפת לאימני, ‫אני רציתי שהוא יחשום רק על תובתו אישי, ‫לתובת העסק שלו, ‫כדי לראות באמת, ‫שמה שיגעשות פה פרובלם ולידיישן, ‫בעצם לבדה שעבייה שאני מאמין ‫שהיא בעיה עבור העסקים האלה, ‫הוא הצורך הזה, הוא צורך המתי. ‫אז זה באמת למה דבר הזה, ‫אבד לנו מאוד מאוד מאוד טוב, ‫שאלה השנייה היא איך השבלנו הדבר הזה, ‫אז באמת את מה מטסט קראתי ‫שאני מחרח כך. ‫אני חושב באותו זמן גבר קראתי, ‫זה לינסטרטאפ, ‫שזה עוד ספר של אריקריס, ‫ספר שאתה ב-22 שהוא, ‫הוא חולל מהפכה או למית ‫במשעי קרה בהבנה של איך נכון היום ‫לעשות ולידציה, ‫לסטרטאפ, בתחילת הדרך. ‫ואני חושב, ‫אני בוא אמון על כל מיני דרכים לעשות MWP, ‫שמצירתיות, ומשם לראי זה ‫נגזרו כל מיני מחשבות על איך להצב ‫וזה שהוא מעין MWP, ‫שמאפשרת הדבר הזה בצורה טובה, ‫וזה היה דרך שבה אנחנו עשינו את זה. ‫והחשש השאלה של אישית של חייטל, ‫גם האם הדבר הזה, ‫יכול יפגוע בנו בהמשך ‫בארפוטיישן של העסק, ‫אולי הדבר הזה דווקא יסרופלי לקוחות, ‫אז קודם כל אולי, ‫אי אפשר דת מייה, ‫יכול להיות שעדבר הזה באמת ‫לפגע בארפוטיישן של העסק, ‫איכול להיות שאותם אנשים שעוודתיה ‫והמאמרתי להם, ‫כן, אנחנו עוד יכול להיות שציני דרך, ‫אז מאוד יחסו עליי, ‫הוא להם לא היו לקוחות שלי, ‫זה יכול להיות איזה שהוא חשש. ‫אבל אני אגיד כמה דברים, ‫אהלפ כל, ‫וזה קצל מתחבר לגישה ‫שאני שומע אצל המון המון יזמים, ‫שמתייעצים אתי, ‫והמורים לי כזה, ‫ממוחד כאלו מינוסים, ‫יש לנס שיעורן לחבור שתעולם, ‫הוא אומרים, כן, ‫אבל אני פחד להגיע אותו לאנשים, ‫כי שלא יעתי קוטי או שמחר, ‫פייסבוק תקום וכי שמעת הרעיון, ‫מאהדוד של ותעשו אותו דבר, ‫זהו גנבול את הרעיון. ‫אז קום קודש פוניול סיכונים, ‫אני אף פעם לא אומר שכאילו, ‫זה לא יכול לקרוטי אפשר, ‫אנחנו לא, הכול יכול לקרוט. ‫אבל יש פה איזשהו נאול סיכונים, ‫מה שנקרא, אני בעיניים מאוד לוגי ‫והמתייען חשבת המידה ‫לפרובב בליטיזיה של כל רואה. ‫זו סוף יש פה נאול סיכוני, ‫שפותוחלת, בואו נסתכל על שני הסנרי. ‫עם סנרי אחד, יש לי רעיון, ‫אני הולך רב עולין, ‫אני מפתח אותו, אני מגס, ‫כסף, אני משווק אותו, ‫בלי שבדקתי שעד דבר הזה, ‫עבוד, יש פה איזשהו פי. ‫אוקיי, פייסביים שזה הסיכוי ‫שאני אצליח, יפה ואופציה שנייה, ‫אני לא רצ, ישר, אני עושב על ידאציה ‫עד דבר הזה, ‫ואני מקבל סיכוי יותר גבוה ‫לאצליח, פי כוכבית נקרא לזה, ‫אבל אם זה אני מייצר סיכון חדש ‫היה תיקוטיקי, ‫את אומרת, אנשים שעשיתי ולדאציה, ‫אז אחד מהמייתיקות היא או ולשאלתך, ‫הבזה שאני עשיתי את ה-mvp ‫עם שלי בצורה מסוים, ‫את פגוו בעברנד, וזה מורית הסיכוי. ‫אז כאילו יש פה משהו שמשפירת הסיכוי ‫שזה עכשיו אני באים ולדאציה, ‫הוא משהו שמורית את הסיכוי מנגד ‫שזה פגיעה בברנדולהי או העתקה. ‫העניין פה הוא שאלה ‫של טרי דופים, כלומר, ‫למעני מאמין יש השפה יותר גבוה ‫על הסיכוי ההצרחה שלי, ‫הזה שאני באים רעון שהוא רבות הרבלידי, ‫יחד עם זה שאני ערשת דברים ‫שאם קצת הרקומיים, ‫הוא קצת יותר יכולים ‫פגועה ברפוטיישן או אולי ‫בשוישמה וייתיקוטיקותי, ‫או מה שנקרא בלי הסיכון ובלי הסיכוי. ‫ואני מאמין וניכולב שיקה חרוב האנשים ‫שבאמת לרוץ בלי ורידאציה ‫זה דבר מאוד מאוד מסוכן, ‫ומאבדים הרבה מאוד, ‫ארבה מאוד אינסייטנור חשובים, ‫ואני חושב של ההסות את זה ‫יש פועלות אלטרנטיבית הרבות הרקדולה שנפגעת, ‫שזה הזמן של חקי. ‫בצורה של עבר רעיונות טובים ‫לא חסר בעולם. ‫הזמן שלנו זה מה שעב מוגבל. ‫ואם עכשיו אנחנו מצלם עשה ‫של בין איזה חוציים או שנה או עשר שנים. ‫אם רעון שהוא לא ולידי ובאמצע דרך, ‫אנחנו נגלה שערון הזה. ‫לא היה רעיון טוב, ‫אז את הזמן הזה אנחנו לא נקבל חזרה. ‫לאומד זאת רעיון אפשר את המיליזרוק ‫לפך ולהחליף ברעון אחר. ‫ובגרזן היא מאמין שפלידציה היא חשובה, ‫גם במחירים של חשש מהעתקה ‫מחירים של אולי על הכוח הזה, ‫לא יהיה לקוח שלי, ‫אולי הדבר הזה יפגל לי בברנד. ‫והרק אמירה האחרונה בנושא הזה, ‫וזה נכון להתישים ותשאבס כדי שאחוז מרחיינות. ‫הפוטן שהלקסטום הרבה, ‫שאמור להיות לך בכמעט כל רעון, ‫אמור להיות מספיק גדול, ‫כדי שכמה סיכות בודדות ‫השרות סיכות עם לקוחות, ‫גם הם יישרפו לך בשוק, ‫עשוק אמור להיות מספיק גדול, ‫כדי שרות יהיה תלוי בהם. ‫ולכן אז גייבריה, ‫אבדתי הזאת או לקוח ‫שלא יהיה לקוח שדקי הוא נפגע ממני, ‫אני חושב בסוף על כל שערה לקוחות ‫והעשוק שאני צריכור, ‫הוא שוק שצרירות מספיק גדול, ‫כדי שדבר הזה לא יהיה מספיק משמעותי. ‫לגמרי, נשמע שבסוף בתראי דופים ‫שאמרת, ‫אתה קודם כל זה שלב שאתה חייב לעשות, ‫כי לראות בליבלידציה, ‫בלילדת מהעשוק או יהיה משוק רוצה, ‫אתה רעים יש בעיה בכלל שאתה רוצה לפתור, ‫מה שאתה בלעשות פוטרת הבעיה, ‫זה לגמרי שלב שחייב לעשות, ‫ובסוף אתה מקבל ערב ביותר ‫והליו מאשר הסיכון הקטן הזה שפיתום סבת ששלושפה אונדרים, ‫עבור מהפינה היקחת הרעיון וערוץ, ‫שזה בסוף לא באמת דברים שקוראים, ‫זה נראה לי יותר משהו ‫שעזמים מתחילים חושבים שהיא קרה, ‫ובסוף לא קורא באמת בתדירות גבוה, ‫אבל בוא נמשיך עליה, ‫אז ביתם יסקים הקטנים, ‫באבטם למטה את הרעיון הזה, ‫כי הפיץ כמחירה, ‫מה הם מורלכם איך זה עליך? ‫איפה, מה שהמדים זה אחד מהשמעיות ‫של התשובות. ‫כלומר, דיברו לי מנשים ‫שלא דיברו אחד עם השני, ‫ובברו אין באו ללסיכת מחירה, ‫ויחד אחרי השני, ‫אמרו, איןו לא נחרץ, ‫אפ אחד אפילו לא היה אולי. ‫כולם אמרו, זה נשמע אחר רעון, ‫זה מגניב ותרוף, ‫אבל אני לא אשלם על זה. ‫השורא התחתונה שלהם, ‫הייתה שהם פשוט לא רואים, ‫הם יושלנו על זה אלף שקל, ‫והם לא רואים אחד דבר הזה מבין ‫זה ויחד שקלים. ‫ולכן, הם לא מבינים ‫את הארוייפות שלהם. ‫ממרו, כל מיני טיונים עוספים, ‫ורטיונים על עניין של בסוף, ‫אין פה באמת בדוולמתי, ‫כי אם הדבר עזר ודזמחה, ‫המתחרש שלי עשים את זה, ‫יותר מזה, ‫לקוח שלי הורילת האפליקציה ‫הציפה אמרי שנה, ‫מחר הילך למיתחר, ‫שם זה יעבוד על תרטובה, ‫אז במקום לגנוב מהמתחרש שלי ‫לקוחות, הוא קיבל אותם ממני, ‫ואת צנתתי לא אותם על מגש. ‫מה שחשבים שדבר הזה לא משנה, ‫מה שמשנה פה, ‫זה פחות הסיבות, ‫עשיבות כן משנות, ‫לעוד ריגה שלה בבשני, ‫שהיא קרפיבות ‫מהחוד ריאנדה בלב, ‫אבל מה שמשנה, מה שנקרא ‫באולם הפרודק, ‫הפרובלם ולדיישן, ‫בועלם שם לא אני רוצה ‫הכניבלו כאים הבא שלי ‫בשבא כסף או לא, ‫זה אבנה בינה הריט של שורת עכתונה, ‫אם ישלמול זה או לא, ‫כי יחות שעשיבות ‫שם יגידו להם לא נכונות, ‫ייחות שעשיבות שם יגידו לי ‫מה שהם חושבים מתכוונים ‫ליהם, אבל זה לא באמת ‫עשיבות האמיתיות. ‫מה שמח שבשורת עכתונה לא משנה ‫מה הם אמרו לי, הם אמרו לי לא. ‫מה היה הפול של הסקים? ‫כאילו כמה, כמה. ‫בדקתם שאמרתי מה זכם טוב, ‫זה מספיק לנו ‫ואנחנו רואים שאתם פה ‫במיתה בהם, ‫שאנחנו באים לפתור. ‫עשיבות מאסרה כמה בולדים ‫בניחות שם בזוע חמישה, ‫עשיבה, הסקים לא יותר מזה, ‫אבל אני חרצות שעשיבות ‫והאחד משמעיות שלנו ‫הראו לנו שיש פה משהו מאוד מובעק, ‫כלומר לא נצרין יותר מזה. ‫אם יחות שאים שניים ‫השבעה שמונה אל היום מורמנו כשווקן, ‫אז אדרנו אוקי קצי חוד אסרה, ‫אבל בגלל שזה באמת ‫האחד משמעי לא עושה לנו לקוח אחד, ‫אמרנו אוקי זה מספיק מובעק ‫שאנחנו נושאים מה שלו בסדר, ‫שציק לעשות איזה שהוא שינוי כיוון פה, ‫שזה בעצם. ‫אז יש לכם פה בעצם ‫זה שהצומת, ‫אם אני מסתכל רגע, ‫אני סמדת עם בנהלם שלכם ‫משלכם צומת, ‫תמבטם נחושים עם ראיון מסוים, ‫ולהקוחות, ‫הקרא עליהת שלכם בסוף אומר, ‫אני כנראה לא יהיה מוכן לשלם על זה, ‫ויש לי פה בעצם איזושהי דילמה. ‫האם אני הולך ומנסה להבין ‫למה הם לא יהיה מוכנים לשלם ‫ולנסות לחפש סיבות, ‫אולי למכן לשכניה, ‫אולי לשפר את הסלינק שלי ‫הוא נקודות כאלה, ‫או שאני הולך בכיוון של, ‫או, אוקיי, ‫הבעיה הזאת היא פשוט לא קיימת, ‫אני בעצם לא נעליו קריטריון, ‫כזה של רדיוס קוסט, ‫או אינקריז רווניו סולב פעין, ‫אני לא נעלת דברים האלה, ‫אז אני בעצם עושה איזשהו פיוות ‫מחפש מה שהוא אחר, ‫אז יש פה דילמה. ‫איך אתם נגשתם נדילם הזו? ‫כן, אז קודם כל הדבר הכי חשוב, ‫זה באמת להבין שבמצב הקיים, ‫וזה כבר שאלה של מה ‫שאינקר קצת הרגע מנטויציה, ‫את חושב, ‫גם קצת על שמחפית ‫בקם שקיבלתם, ‫זה מה מרגיש לנו הדבר הבא, ‫מה מרגיש לנו הצעד הנכון הבא, ‫לעשות אותו. ‫באושה הצעד הנכון הבא, ‫ציכל לזה שהוא שינוי. ‫האם השינוי לזה צריך להיות שינוי ‫באופרינג, ‫האם אני צריך להציע משהו קצת יותר טוב, ‫אם אני צריך לעשות איזשהו שינוי לגמרי, ‫אולי אני מוכר ‫לסוג לקוחות לא נכון. ‫אם מוצר הזה הוא מתאים בכלל ‫למלונות, לא יודע, מוליים. ‫יש הרבה מאוד סוגים של שינויים ‫של שאלה לעשות. ‫וגם כאן הפרופו לינסטרטה ‫בשקדיב הזמנו, ‫אז הוא דיבר גם על הדברים האלה, ‫לבטסם פיוות על הדרכים, ‫שבהם ניתן לחשוב על פיוות. ‫ברגע שמגין להוטצרום הדרכים ‫של משהו צריך להשתנות ‫כי קרג הזה לא עובד, ‫אז איפה איזה מקומות יכולים להזונו ‫למצאו את השינוי נכון. ‫אבל שתי טכניקות של נזוכר מאוד ‫מאותו מהספר, זה הזומין וזומהות. ‫זומין בעצם מאוד חמיד זומהות ‫הפקק, זה פעמות האינטויטיבי, ‫וגם יותר פתאולה את חמיד זה, ‫רזומהות, מדבר בעצם, ‫אולי מה שאני מוכר פה, ‫אין פה מספיק ואלי עבור על הקוח. ‫אבל אם הדבר הזה נסתקיו כפיץר ‫במשהו יותר הגדול, ‫אולי שמה כבר הוא נצטיו ואליו שלו, ‫אולי אני צריך לעשות זומהות. ‫הוא מנגד שזה קצת פחוי אינטויטיבי, ‫לשתזומין שאומר, אולי מה שאני מוכר לא, ‫זה לא נשמע כמו מוצר מספיק טוב, ‫אבל אולי בתוך הדבר האמרות גדול, ‫מם פוצאת שזה יש איזה פיץר אחד ‫שתכלס כל הסטיספקשן שלו נמצא שם, ‫ואם אני אסל לב זומי נבין כל רק ‫תפיץר הזה, אז זה לא הישם יש ביזנס. ‫למה ישם ביזנס, כי אולי עכשיו, ‫הוא יקבל את אותו ואליו, ‫אבלי זה יעלת פחות, ‫אז פתאום הדבר הזה יכול לתריבחי. ‫אולי ברגש המקבוד שלי הוא בו, ‫אז אפילו ברמה פסיכולוגית ‫על הכוח רבות הרמבין, מה הוא מקבל עכשיו, ‫ומה ואלו שלו, ‫וכשזה היה מלוכלח עם המון פיץרים אחרים, ‫אז פתאום לא המון רש, ‫ואנחנו אנחנו הולך נגישת הזומין, ‫ובעצם ניסיון להבין, ‫מתוך כי זה היה רון הכללים, ‫השתיערטי אבל הרבה בו המון המון פיץרים, ‫ובסיכת המחירה כמו סרט מחירה, ‫יש 40 מאוד עמוק, ‫גם על פיץרים הרבה פעמים, כלומר מעט, ‫המקבל מעבר לה שירות הכללי ‫של רווקים ורווקות ‫שמבסותים מצחה בעסק. ‫אז אחד הפיץרים, ‫שפערנו לו אותם בלי עסקים שהם יקבלו, ‫זה דעת מה הכוונה, ‫ברגע שהיא כנסה לכל העסק, ‫מישהו, מישהי, ‫שיש להם רמון הכבים ‫באינסטגרם בתיקטוק, ‫אז בגלל שהם התחמורים השירותים ‫אלא לנו את המאיד הזה. ‫אנחנו נוכל להטריע לכם, ‫בזמנמת כשמגיע לכם מישהו כזה לעסק, ‫ואז אתה יכול עושה לי ממאידה ‫זה מה שאתה רוצה למשל. ‫תוציא לשולחן שלה, ‫חשב, שיישרים, לכל השולחן. ‫והוא אולי איתי עם הבסוטית, ‫ואת הלכם סטורי באינסטגרם, ‫ששווה ארבי כסף. ‫אולי זה מה שאיקרה. ‫וזה דווקא ניאת, שמה אני צודס, ‫כלומר, שם בכל שיחה פה פאטרנ, ‫אנחנו פאטר נחרק שאל לא, לא, ‫אז זה מהדברים שכשהסיפרנות, ‫אתה מידה זה שהוא ניצוד של, ‫זה דווקא נשמע מגניב, ‫זה מעניין, ספר לי עוד ההפתירה הזה. ‫או שכמי ראות של, ‫הם מעניין אני יכול להגיד ולעשות ככה, ‫ולקצלם זה, והוא אולי היא לכתוב, ‫אז אני גם שמות הפרטים שלהם. ‫כאילו עשה מזה שהוא איניין, ‫סיכה קצת נדלקה שם. ‫אז אמרנו, בואי נעשה לעשות זומין ‫רק על הדבר הזה. ‫אבל בואי נעשה לגשת להסתקים ‫ואני מקור להם מוצר חדש, זומין של המוצר הקודם, ‫שזה בעצם מוצר של דתה בלבד, ‫בעצם אנחנו מוכרים לכם ‫בעלה עסק דתה, ‫ברגע שנכנסה לכם, כוכב רשת לה עסק, ‫ואת אין תדות הדבר הזה, ‫ואת עשו נזה מה שאתם רוצים. ‫זה בעצם, זה בעצם הייתה ‫הייתרקציה הראשונה של "inplace". ‫אנחנו אולי אדם בלגיד בליו כאיך זיהר, ‫עבוד והעמון של הפתוחות, ‫אבל קונספטואלית. ‫ואת פתאום פה יש כל מיני ‫שעות חלשות שעות להעביר, ‫כלומר, יש פה פתאום סוג של "marketplace", ‫כי גם האופרינגלום שאתה נרק ללקוח, ‫אחר גם פתאום המשתמש, ‫מכוודם מה שהצענו לו ‫זה בו תמצא בזוג או די, ‫מה שהוא כזה, אז פתאום את המקבל התפות, ‫סכילו יש פה שאלה חדשה. ‫צריך גם את זה לבדוק, ‫ואני זוכר, עשו עם סיכה הצליא, ‫וכזה בערב שחשב נולר כיוון הזה, ‫ואז כזה שהחברה על חו, ‫אז אני זוכר אומר שאתי סקרן ‫לתחיל לעשות ורידציה, וסתם, זה באמת העניין, ‫באמת, בחייזה חצי שעה, שעה, ‫המרתי טוב, אני חייב לעשות ורידציה, ‫לשלוח למשפיינים או דעה, ‫באינסטגרם לראות מה הם חושבים על רעיון הזה. ‫ואז ועוד פה, אני חוזר להותה, ‫לטכניק את הממטסט, ‫אני לא רוצה, אגיד להם, ‫הייזר רעיון, מה דעתכם, ‫אני רוצה למכור להם, אז אמרתי טוב, ‫אז אני ידע מה אני אסני, ‫ואלה כזה שהוא לינדינג פייש בווייקס ‫דף נחיטה כזה, עם מל, ‫של באות השיעור פרטים פה, ‫אם זה מעניין אותך, ונראה אם אתם בעני רשמים, ‫ואני אסני, ‫שלח את, אני אבטה כזה, ‫וגם דף אינסטגרם שלהמותג כזה, ‫ואני ספר שלהיה, אנחנו משיקים עוד חודש, ‫ובאו, אם זה מעלכם באותי רשמו באתר, ‫ואני ראה כמה באונים לי, ‫קוראים ונראה רשמים הדבר הזה, ‫בשביל זה, אני צריך גם שם ‫וגם ממש לא גובר דברים, ‫זו רואה שבאה, ‫זה העניין שזה חצי שעש, ‫לכזה טוב, איך יכול לנו משפנים, ‫ולכם בתוך המקום, בתוך המקום, ‫אין פלונסטרסיטרסיטגרם, ‫אין מקום פליס, ‫אין פליס, ילבון המוצלים פליס. -כן, בואו. ‫זה הכאחר, כאילו, אין פליס, ‫יורפי מול, איך הראה לוגו, ‫או לוגו, לוגו, לוגו, לוגו, ‫מה שהוא יוקרטי, יצוב, יקתום, ‫מה היקון, זה בענדם, בתוך מקום, ‫סיקת מקום, בענדם בפנים בום. ‫היה הלוגו, היתה צבעים, ‫ואת השם שיש היום. ‫היה כמה הזכמה שפצורים, ‫אבל באמת זה העניין של איזה חצי שעשה, ‫אין כאילו לא אין אין בספרקט, ‫היא סלאנלך שבו נחשב על חודשיים, ‫איך עושים את הלוגו, אחי זה, ‫אין לרוץ. ‫אז באמת זה העניין מאוד מאוד מעיר, ‫יש לוגו, יש שם, פתח טי, ויגס, ‫התחתי דפעים סטגרם, ‫אין פלי סופי של שזה עד היום, ‫האין סטגרם שלנו נפתח אז, ‫ובאמת אם נכלה לתכתית ‫הקונוורסטי שנזוואים סטגרם שלנו, ‫אנחנו נמצא לסיכות הראשונות ‫עם אותם השפיינים, ‫רדומלים שמצאתי ולא יקרתי, ‫היה אנחנו משיקים עוד חודש, ‫ככה היה עבודה מוצר, ‫זה מעניין עודכם, זה לא מעניין עודכם, ‫באו אותי רשמוקן, ‫ואן ראיתי שהיה ענות מאוד מאוד רשימה, ‫כלומר הרבה מאוד מהם קרעו, גיבו את לעבוד נרשמו, ‫או אני שיש אינטנטמנצת למשפיינים, ‫באמים שאחרי זה הלכם ‫ודיברנו עם הסקים בעצם, ‫והפידום ראינו שגם שם, ‫מי לא נכרץ, ‫אז פידום ניהכן אחרץ, ‫פידום כל בעלי סקטניין, ‫וכאן אבנו שיש פה כיוון הרבה יותר חזר, ‫וגם זה ידגל לקרם וואני מוצר היום, ‫לא כמו המוצר הראשוני, ‫אז כבר לא דתה, ‫זה מה שיתופט פעולה קצה לקצה, ‫והכל, אבל זיק הראשונה הזה, ‫הפיו אותם השמעותי, ‫כדם מתוך הדבר הזה. ‫כן, אז אני שומע את הסיפור, ‫וכל נקודות מאוד מאוד מהם, ‫אני לא תסטרטגיות ששתמש אתם בהם, ‫ואני רואה ששתמש אתם בהם, ‫גם בתהליך הראשון וגם התהליך השני, ‫שעדבר הראשון, זה סיכד מחירה. ‫אתם לא מציגים את הרעיון, ‫אתם לא מציגים את המוצר ‫ולקביר על הפחבדה, ‫אתו האם הוא מעניין, האם הוא טוב, ‫אתם באים ובודקים, ‫האם הבן אדם מוכן להיכנס לפתפור מהיום, ‫האם הוא מוכן לשלם עליהיום, ‫וזה ולידציה שמריכה בצורה כנה ביותר, ‫את מה שהיא קרה בהמשך, ‫שזה דבר ראשון שאני רוצה שעד סופם שלנו, ‫המזינים שלנו יוכחומי פה, ‫מולש גם כאלה שעד סופם. ‫ואני כודה שנייה, ‫זה באמת ההסטרטגיה של להסתכל ‫על הרעיון ששחשב, ‫ולדת שאתה יכול לעשות גם זומהות, ‫אם באמת המחשבה התריביאלית, ‫בואו נקדיל את המוצער, ‫בואו ננסה לו סיף פרופיטשי, ‫הוא ננסה לגרום מאוד נקודות מגנות, ‫ללקוחות, ‫ואתם מסתם את הדבר הפוך, ‫ואז אתם זומים, וזה בכלל התריביאלי, ‫מעניין מאוד, אני חושב שזה הסטרטגיה ‫סופר מעניינת, ולהאחר מכן, ‫אני מדמיין רגע את הסיטואזיה ‫שאתה באמת בפותח את המחשב, ‫הוא נעמוד אינסטגרם, ‫בוא נען לניג פייש בווייקס, ואתה פונה למשפיני, ‫מחשב ברגע הזה, פרקטית, ‫יש לך, עמוד אינסטגרם, ‫אם אפס פוסטים, אולי שתפוסטים לניח, ‫אם אפס עוקבים, ‫ואתה עוקב אחרי נגיד שמונה מאוד אנשים, ‫ואת השלך עודה למשפיניים, ‫שיש להם הסטרטה רפים עוקבים, ‫סרים אלפעוקבים, ‫אתה תגיד את המספרים. ‫מה הסיכוי שמיינו לך בכלל, ‫ואני באמת שואל נשיטה, ‫שיטה את המספרים הגדולים, ‫סומרת ללשלו החודאות לאלף משפיני, ‫ולקבות שמי שיוחזור, ‫לדבר עם מי שמי יצג אותם, ‫הם יש מי שמי יצג אותם, ‫סומרת, איך התקשור את הזאת, ‫כרתה, וכזה במבחרתיים, ‫אם כמה זמן נגידה שאתה ‫לבדיקה רגעית הזאת? ‫אז האמת שלא חשבתי יותר מדי, ‫איזה באמת מאוד מאוד, ‫אני מאוד מונה מיסה קרנות ודופמין. ‫את גובות מהרמאות, ‫אני כינו מייתי מאוד דחם על זה. ‫אז כאילו היה פה, ‫המונה חשבה של בואו נבנה רוד, ‫מאפפי נשלח לסרט אלפים, ‫ואני עשה איבת הסטלודות. ‫לא, זה הכי אינטואיטיב, ‫יכים הבאתן, זה היה כזה בואו נשלח. ‫אני מצדתי כמה הסרות ‫בדיסקה וריה, ‫אני שאלחתי להם, ‫ואם הולכה ששות, כלומר, ‫אולי הם לא יענו, ‫אולי הם לא יראו, ‫אבל כל החששת האלה בעצם ‫זה בדיוק הפלטפורמה לבדוק אותם, כי אני אשלחת עוד עוד, ‫ואני גלה כמוני, ‫אני גלה כמוני מגלה כמוני, ‫ואני גלה כמוני רשמים, ‫ושלחתי כמה הסרות במצטבר, ‫וזה תוך כמה ימים, ‫זה יצטבר לקרוב למה לדעתי, ‫והיו הסרות בתוך המהלת, ‫או מהחוזים, מהשמעותים מאוד, ‫שאני רשמו, וזה מה שעניין, וברצם, ‫אם הדבר הזה לא עובד, ‫או ולתי גוזר חום, ‫או אוקיי, איפה הדרופ, ‫או בטהליך כמו שעושים בעצם כשנגידת הראיקא, ‫מהרשי יש לו בסוף פנל כל של מחירה, ‫אז מין הסתם ברוב המקרים, ‫זה לא יעבוד על ההתחלה, ‫כלומר, זה לא שבאיתרציה הראשונה, ‫ישר כל יעבוד חלק, ‫אבל הכוחות יגיעו וייקנו ומלא ויחזרו. ‫אבל יש פנל, אני אולי יכול, ‫שאני גלה שעשל עבר שאני גבר עשיתי יותר טוב, ‫עשל עבר שאני פתאום שאני גיע ‫לדרופ מאוד גדול, ‫אם מסיפורים מאוד יפים ‫של ארבעיין בי ועמזן, ‫הלופטימיזציות משוגעות, ‫שמסולפן אלימל, ‫אחלפה של מילה אחת במילה אחרת. ‫אז כאילו, אמרתי דבר כזה, ‫אני אתחיל בצורה הכי נקייה שיש. ‫אני יגלה איפה הבעיות, ‫ואם היא הבאות משמעותיות, ‫אם אילו אצלע, ‫אם הפרויקט הזה הוא מספיק. ‫אם אבאים הבעליו הזה, ובעליו מספיק חזק, ‫כלומר, האם השאות היה עדיין ‫עוד עודות העפול, בעל הפרק, ‫אז נחשוב איך לפתור אותם, ‫אבל גיליתי שכמובן אפשר ‫לשאפר ומעז שהיפרנו, ‫ועשינו מון דברים שרמח ‫ומביום שפני מצרות רבות ‫המתחוככמות, ‫אבל גבר אהז באיסטניה, באיסטנ, ‫מספיק טוב, והסיבה הזה, ‫אבל הוא המספיק חזק, ‫אגב, אנחנו אפילו הבענו על זה, ‫אז כאילו, אני במעולם של טכנולוגיה ‫מעולם של מחשבים, ‫תיפה מתמטיק הייצוב, מנהל סקים, ‫לא בשום צורה, ‫לא הלישום קשר ‫לעולם האינסטגרם, ‫מהלידף אינסטגרם באמת, ‫שלוש מוטוקוים, ‫השנה להיקים לפוסט ונד, ‫כאילו, אני רחוק שנות אורמה, ‫אולם הזה לא יקד לי שם כלום, ‫ואני חושב שהדבר הזה דווקא, ‫או ההתובתי, כי בתי מאוד נקיל הזה, ‫כלומר, אני לא חשבתי יותרמידה, ‫אני רציתי אתו חדב הרזה? -לא, חדב, ‫זה עוד גדומות של, ‫אה, אני לא באמת יודע, ‫חינסטגרם ובאמת, ‫ואם הייתי יודע, חובד, ‫אני יודע, שקרק, אני ראה, ‫שמי שוסולה החודל המשפיינית ‫ומשפיינים שלוש מוטלפו עשרים אלף, ‫פוקווים, אין סיכו שמיינו לי, ‫לא ידעת את זה וזה דווקא עזר לך. ‫גם נראה לי, ‫הפונקצת מטרה שלך, ‫גם אם גלו ידעת את זה עז, אני כאילו חשבתי שומאה את זה, ‫תתת שלישי, אחרי כל התקופה שהברתם, ‫זה נראה שהפונקצת מטרה הייתה נכונה, ‫כי בסוף, אתה לא אלך חשוב כאילו, ‫אני רוצה שהברנדינגיה הכי טוב, ‫וכנדמנת החברה שליה, ‫מיליאר דולר שדאים לו קיים, ‫מדבשוק שאני עדיין לו מכיר, ‫זה היה לוגו שלו, ‫זה ישם שלו, ‫לא עשית האוברפינקים, ‫אמרת, הפונקצת מטרה שלי, אני רוצה להביאים יש פה משהו. ‫אז אני רצה, אני רצה, ‫כאילו גם אם מהסקים זה, ‫כחבתם בלי כלום, ‫אחרים אינימלי, סייל ספיץ, ‫בתם לא אינפלונסרז, ‫אחרים אינימלי, תירשם, נראה מה יהיה, ‫כי ממש שלב שלב, ‫לא חושבת, לא כפה שתשלבים קדימה ‫שזה נראה לי מולה, ‫פהלים זה לא באופן מודה. ‫אחרון ואני אגיד עוד משופרו, ‫דווקא מנגל עכשיו החשיבה שאנו והפוקו, ‫שאקו הזמן סביבה עסקים, ‫כי לקוח משלם, ‫כי לוקול הרפיבות הגיעה מהעסקים. ‫והמשפיענים היה כזה טוב, ‫האם גפריולנו בדרך, ‫לעסקים, או שמזרמו איתנו, ‫והוא רדו את הפליקציה שתייה, ‫או משהו כזה. ‫אז כאילו, בדיקר להתם איתו חמקום הזה, ‫בדייבה דבנו, ‫שעברו למשפיענים, ‫הובלו מטורף כלומר, ‫אבינו שבאמת היום למשפיענה אילסטגרמו, ‫ואגב, בהתחלה הבנו על זה בישראל, ‫ואחרי זה הבנו גם שבנו יורק, ‫זה משמעותי ומטורף ‫למיקר אינפרנסורס ביוקר, ‫שהוא להגיד לא להאלה עם המיליוניו ‫כווים, אלא דווקא אלה, ‫אסרות ומראות אלפיוקוים. -ששתרמים. ‫ששרבה יותר מהם, ‫לאם אינר פטרונות נוחים כלומר, ‫כלומר, כל הסוכנים והדברים האלה זה קיים, ‫זה קם בדרך הלימה, ‫סלב זה המשפיענים הקדולים ודווקא קטנים, ‫אין להם דרך טובה היום להגיע להסקים, ‫כלומר, גילינו אחרי זה, ‫שאמון-אמון ממשולחים עוד עוד בעצמם להסקים, ‫חלקם מתבעישים לעשות את זה, ‫פשמבטרים על יזדמנויות, ‫והקילו אמרה זה, ‫הם התעבובו מערג הארישון, ‫וגם מישה מגיע מה שהקרא, ‫הקסלחה מאוד מהירה, בטסט הזה, ‫כי בדייבה דווון אותה, ‫למה זה קרה ולמה זה רק כל כך טוב עבורם. ‫ובאמים לאחר מכן, ‫זה גם רינו שאפת בקזה, ‫גם הצד של הסקים, ‫שגם עמבורם היה פה באמת פעין מאוד גדול. ‫כן, אז מהם הם בעצם בשלב הזה, ‫אוונטם שהסקים תמפוטרים להם בעיה, ‫למשפיענים אתם פוטרים בעיה, ‫והבאמת, השלב של הפרוב למפלידשן, ‫הושלם. מה השלב הבא? ‫אז השלב הבא מתחלק לשניים, ‫אנחנו רוצים קצת כסף, ‫וגם בדייבה דגייסנו קצת כסף, ‫סחום מאוד מאוד קטן להתחלה, ‫באמת, אפילו לא עובדים ‫למחשבים ומשרד ודברים מאוד פסיסים ‫שארצים נתקמם, ‫גייסנו מקמה אין ג'לים, ‫אבל זה לא אחרי כמה עניין, ‫אין אחרי כמה עניין, ‫או באמת הגאות תמרכת עצמו, כלומר, ‫אוקיי, יש לנו רעיון. ‫אגב, מה זה גאות תמרכת? ‫אוקיי, אז נקורה טובה להתקבלה. ‫הוא תמרכת בעצם אומר, ‫אוקיי, יש לי רעיון, ‫עשיתי לבוא לזה שהיא והגידציה, ‫ואחשב, אני רוצה בעצם להתחיל, ‫לגרום לה אנשים להשתמש במוצר הזה, ‫בעצם להכדיר אותו, ‫גאו תמרכת ואומר, להכדיר אותו ‫לתוך השוק שלי. ‫אם על עכשיו דיברתיים לקוחות ‫אז עכשיו אני רוצה להתחיל להביא את המוצר הזה, ‫באמת, לעבוד אצל מסעדות ובריים, ‫ולהתחיל לגרום המשפנים לאורילת, ‫לקרצה שלי ולהתחיל לראות, ‫איך הם מתחילים בעצם, ‫איך המרכבי פליס, מתחיל לחיות, ‫איך מיית אינטראקציבה המרכבי פליס. ‫בעצם התהליך הזה, נקרא, ‫זה הזירתווון, ‫שגם זה של ספר מאוד מאוד מומלע ‫צוותוב שנמומני צלם האזינים לקרוא אותו. ‫לגרום. ‫אז התהליך הזו באמת זה מה ‫שנקרא גאו תמרכת כלומר, ‫אני לא מדער פה עכשיו, ‫אבל איסק שיש לו היום 100 מיליונדולר ‫הזור שנתי, ואיך אני עושה אותו 300 מיליונדולר, ‫נבר על רעיון, ‫שאני רוצה להפוך אותו למשהו שמכניס כסף. ‫התהליך הזה הראשוני ‫הוא גאו תמרכת. ‫עכשיו, גאו תמרכת, ‫מגיע בעצם בשני קובעים מאוד מוקרים הראשון, ‫זה בעצם השוק הראשון שלך, בעצם זה, ‫זה בעצם הדרך הראשונה שבה, ‫עם התמיית המוצר שלי, ‫בשוקול שהוא זה הגאו תמרכת הראשוני, ‫וזה כל סטרטפ חובן. ‫דהר במרות סטרטפים, שיש להם, ‫שייטלות גיאוגרפית כלשהי, ‫אז יש גאו תמרכת בכל גיאוגרפיה בעצם, ‫גם אנחנו ככה חובן את זה. ‫גם איר בין ביחבות זה על בעלדירות, ‫בסבוע שדבר, ‫היהנו את הגאו תמרכת בישראל, ‫שזה בעצם היה גאו תמרכת הראשוני לחברה בכלל, ‫אחרי זה גם הגיע עוד גאו תמרכת בנויורק, ‫כלומר, עשינו המון דברים בישראל, ‫אבל בנויורק, ‫אף חייל לשמל, ‫אז יש פתר מהחושב חוזרים ‫לזירתוון הזה בנויורק. ‫קוטה הליך הזה של אכדרה ‫של מוצר לשוק לקרא גאו תמרכת. ‫בשלב הזה אתם, ‫הדאין לא באמת עם מוצר ביד, ‫ואם אני מבין אכון, ‫גם, אוקיי, ואנו שיש, ‫עשינו ולידציה לבעיה, ‫כמו שאמרנו, באמת, ‫משני עצד עדים. ‫אבל האם משוק מספיגדול, ‫האם יש פה מקום לסקאל שלות של מתחרים, ‫זה דברים שחשבתם עליהם, ‫אני אתם עליהם בהתחלה? ‫אז כן, מן אסתם, ‫באיום הראשון, מה שניים אותו, ‫זה קל, מה שניים אותנו, ‫זה בעיקר לקבל ולידציה לבעיה. ‫אבל אחרי שראינו שאנחנו בכיוון טוב, ‫אז גם בדק מונד הדברים אחרים, ‫כלומר, אנחנו לישמון המקורות ‫בעינטרנט שאפשר להזר והם כמעט ‫בכל שוק אפשריה, ‫הוא מזרון בסטטיסטה, ‫זה קלים עוד מוגלץ, ‫שאפשר חלט סיניום העידה, ‫האינו מגודר השוק, ‫האינו שיום, בזמנו, ‫אז אני ראה להששש 20 מיליארדולר, ‫כמה כסף בעצם עובר ידיים, ‫לשווק מושפיאנים בשנה בעולם, ‫אז אני אברה מעל 20 מיליארדולר, ‫שגידול מאוד מאוד משמעותי כל שנה בשוק הזה. ‫שזה נקודה מעניינת, ‫כי בעצם מה יועד רחים הקודמות לעשות את זה? ‫מהוד רחים הקודמות לעשות? ‫-כאילו אם זה שוק שם, ‫זה איזה איקס מיליארדולר בשנה, ‫אז איך הוא מזגז את זה? ‫-אז מה שאיפה בפשוק המשפיאנים, ‫שוא עברת הליך מאוד מעניין ‫של פרגמניטציה. ‫מה זה מרפרגמניטציה? ‫זה אומר מדבר כזה. ‫בואו נגיל עכשיו, ‫נסתכל על שוק האינפלנסה מרכיני, ‫ועל 20 ואסר, ‫בואו נניח שהשוק הזה, ‫היה שווה 4 מיליארדולר. ‫או 4 מיליארדולר, עוברים ידיים כל שנה, ‫בשביל פרסום עם השפיאנים. ‫האז נסתכל נצר כמו פי תשארת כזה ‫של איך הכסף הולך. ‫אז נראה שרוב הכסף הולך ‫למסיברונלדו וביון סה, ‫וכו מיני כוכבים הוליבודיים ‫הוא ספורת ה-a על מאוד מאוד גדולים. ‫וזה או כסף נשאר אצלם. ‫ויש נתח מאוד קטן שעולך לנישות. ‫אם הזמן מה שקרה, ‫כמות החלקיקים בפי על חו וגדלה, ‫אז בעצם כל חלק בפי של העצמו קטן, ‫כלומר, מסי עדיין מרוויח המון המון קסף, ‫בשוק הזה, כל שנה, ‫מה שנחקרא, ‫אין לפלאונסר מרקטינג, ‫אבל הנטח היחסי שלו ‫ביח הסלם השפיאנים אחרים הלך וקטן. ‫ואת הליך הזה, אם מסתכלים ‫על 20 שקרה קסף ושקה בסלאבריטיז, ‫אז אחרי זה הלך למה קורה ‫אין לפלאונסף, ‫עצם מה שנקרא ‫היוטיוברים הראשונים של בעול העולם ומשפיאנים. ‫אם סטגם הראשונים, ‫אז אחרי זה, ובעצם כל כמה שנים, ‫יש אותה הליך של יותר פריגנטאציה, ‫כנובל אחרי זה הגיעו המשפיאנים, ‫האסרה לפקווים שהגבר, ‫בכל הוא מוכרים כל כך, ‫אלא יש להם אז שיניש ששל הורות ‫של אוגות טבעוניות לחגים, ‫כקשרות. ‫כלומר, הנישות כאלה ‫שתפסוב את הוא צעה ממש חזק, ‫כל בעלי עסק ידע ‫לתרגת את המשפיאנים, ‫שמתרגתי מבורות הקהל הנכון, ‫והיום זה כבר מוצם עוד יותר בעולם של טיקטוק, ‫שבו כל בעידם יכול לקחת ‫הטלפון שלו ולעפוך להוצר אותו חינים, ‫מיליוני צפיות באמת בשנייה ובלי רק המקדים, ‫והדבר הזה יכול לגרום או לרווח קסס ‫מהתחום הזה. ‫והפריגנטאציה הזאת היא בעצם ‫השינוי שעשו כזה עבר, ‫מהרשו כזה עתקם תמיד, ‫ובשות הוא עבר תהליך של בזור, ‫והבזור זה צריך פתרונות חלשים, ‫כי כשקסף הוא הצעה סלאבריטיז, ‫אז מאוד קל קשר סוכנים ‫של אופכים קופון ומנהלימה את אנשים, ‫שברזכים לכל אחד מהם הרבה קסף, ‫זה מאוד קל, ‫אבל ככל שכל יחידה בפי-טשארט, ‫נית קטנה יותר, ‫יותר קשה לנהלת זה בצורה אנושית ‫והצורך בטכנולוגיה נהיותר גדול. ‫ממם, ממם, אז אם אני מזתקל הזה ‫בעצם האוויינאו שלכם, ‫היה תהליך הפריקמנטציה זה. ‫סמרת, יכול להיות, ‫הטכנולוגיה, זה לא דבר אחד, ‫שבסוף מבוסס מקום, ‫הראיון, אני לא אוהב להגיד ‫שכולם טיפשים ולא חשבו על זה היום, ‫אני מאמין שזה לא המצב, ‫אבל האלה מן שאתם מזיטם, ‫מעבר על היה פרוולים ולידשם ‫שאיגיע גם מפייבות, ‫זה ההבנה שיש טרנט חדש ‫מגמה חדשה, ‫באולם הזה של המשפיינים ‫והשיבוק משפיינים, ‫שזה הפריקמנטציה, ואתם מסתכלים ‫לזה בצורה של הסקים לוקליים, ‫נכון, נתקמתי מהיטוריה. -נכון. ‫אז זה אומר שאתם נותנים את הפתרון ‫ביקר לאנשים שמגיעים פיזית למקום, ‫וזה עוד יותר דורש שתומעצייה ‫שאת אומרת, אחרת איך אני עידה מראש, ‫אני הולך לשעמך, אני עידה, ‫לזגור את הדילת השתפ הזה, ‫וזה גם זהוי של בעיה נוספת ‫ופתרון של השתמוסים תוך כדי ‫באפלטפורמה שלכם. -נכון. ‫יש פה משפלות טרמוק מזה ואני חדד, ‫וזה שני הדברים שם עוד המתחברים ביחד, ‫אם מסתכלים על השוק הזה, ‫או דיסטקלות מאוד משמעותית, ‫זה לא רק הפריקמנטקציה ‫שעבר בתחום משפיינים, ‫זה לעשות איזושהי יפדלה ‫בין שני סוגל הקוחות. ‫אנחנו עובין לקרוא להם ‫אונליים קסטומרז, מול אופליים קסטומרז. ‫ערבי עובין לקרוא להם ריטאי להרזו ‫את דברים אחרים. ‫או מקומות, פיזים, ‫הפרדאי כזאתי, יש מוצרים ‫שעשיבוק שלהם יכול לעשות, ‫בזה שאני יכול לשלוח לך את המוצר בדוארת, ‫את תקבל את החבילה, ‫ואת תצף הרסם אותו, וזה עובד מעולה. ‫יש מוצרים כמו מקורל, ‫של מגנועל, שזה לא יכול לעבוד. ‫אני צריך שאת הגיע לסניף, ‫אוגם אני שולח לך, ‫הכל צריכות בריל טיים, ‫כי אתה לא יכול לפרסם ‫וזה מחור טיים. ‫ואב דלאזת היא מאוד משמעותית. ‫ולמה היא משמעותית? ‫כי שוק האינפטרנט סרמרקטינגו ‫שוק מאוד גדול, ‫וקא מוחמון חברות סטרטה בשוק הזה ‫בשנים האחרונות, ‫גם לפנינו כאילו חברות כאלה, ‫חברות מאוד גדולות, ‫חלקם גיסו 100 מיליני דולרים, ‫חלקן שורות 100 מיליארדולר. ‫והבידו למשמעותי שלנו, ‫הוא נותן חברות והוייניו שלנו, ‫היה את הרגט, את אותם הסקים פיזיים, ‫את המסדות, ‫באלה הסקים פיזיים, ‫הבריכן מורטרז, הריטאילרז, ‫המקדונלצ ולא הסוס, ‫כלומר, אתה הסקים האלה. ‫ולמה משיקרה, ‫מה קרה עכשיו שלו, ודקודם, ‫למה לא הדבר כזה לפני, ‫אז התשובה הזאת, ‫היא קצת מורכבת, ‫הוא האניתנז שהנגדות הקטנה ‫שהיא מאוד משמעותית בסיפור הזה, ‫וזה גם קורונה. ‫כלומר, אסתכלים על התשמיכה ‫מהולגדו השאינפטרנט סרמרקטינג, ‫היא קלטה באמת, ‫בחל מי-12, 24 רצפון, ‫ואבייצה אקספונציאלית ‫בעזורי 6, 24, 8, 20, ‫ובאסרים התפותצה לחלוטין, ‫ושם באמת אפשרות ‫גם טפיק בחברות שכאמו. ‫האיניו שב-12 קוראים ‫זוכרים הקרב העולם, המגפה העולמית, ‫ואזי הזו משוגה הילך ‫והקים סטרטפלסק שסגור. ‫ונוצר הזה שהוא מרקת גאב, ‫כלומר, בין הסקים האונלין, ‫שהיא יכולים לשלוח את המוצר ‫בדוהר בעצם, ‫הוא רק שהמשהו כולה עבוד ‫אלא התחזקו, ‫פרק חיפשו דרכים לשוויק ‫בקורונה וכל סטרטפלם שכם, ‫באותו שלב לכו הלשאנו, ‫על מול האופלין שלא רק סגור, ‫גם נשאר מאחור, כי אחרי זה כשהמגפה קצת תדעך, ‫והסקים לחזור לפעילות, ‫אז הם נשארו ללא פתרון טכנולוגי, ‫עם שוק שהתפוצץ, ‫ושם אנחנו נכנסת מונה. ‫זה עתיים כשבאנחנו נכנסנו לשוק, ‫וזה הווייניו שלנו. ‫אנחנו עכשיו בעצם זינות בעיה, ‫האנו שיש לנו איזשהו מוצר, ‫של החוכל מספק, ‫לשתי אזדדים במקרה הזה, ‫גם לסקים וגם למשפיינים, ‫ואמרת הגייסטם מהן, ‫שאלים זכו מחסית קטן, ‫כי אמרתם, ‫אתם צריכים רגע משהו פסיסי, ‫כי ככה, אדר עכשיו, ‫אולי לא אסכרנו את זה, ‫אבל אדר עכשיו הייתם בקזהה ‫על הדרך בצא על הסיטמת הדברים, ‫אלא הלכם עבודה, הסיטמת דברים אחרים, ‫האונדסא, ‫הסיטמת כל הפרופלם ולידי שן, ‫וכל הדברים הקטנים כדי לראות שהקולמת הקטק, ‫עכשיו, אמרתם טוב, ‫לוקחים את זה לשלב הבא, ‫גייסטם, ‫הוא נעשה רגע דב על קליק, ‫על החלק של עצמיכה הראשונית. ‫מה עשיתם, ‫כי אתם את החלוסיתם מזרקת, ‫אתם לעבד, פניתם לכל הסקים, ‫ללכל המשפיינים, ‫אז אתם לא נוריג בביזומים ‫על איך אתה הליכה זה קורה. ‫זה מהחזיר אותנו, ‫שוב לגעות הוא מרכת, ‫ויחד הדבר הזה קרה. ‫גייסטם סחומו ראשוני לא משמעותי, ‫לא משהו שיכול לקנות לנובדים ‫וכוח אדם, ‫הוא עושים את הדברים בארצמנו. ‫וחשיבה הייתה באמת, ‫אחיל אין לי שאפשר. ‫הדרך הראשונה שאולי הגיע ‫למשפיינים הייתה, ‫כמו ביום הראשון של הרעיון, ‫לישלו החודות, ‫שתוב האדר המשמע השתוב, ‫אם זה משכנו. ‫עסקים מהיותר כשקי, ‫כי עסקים, ‫הייך שבהגענו להסקים ‫בהתחלה בשביל הרעיידה, ‫עקשרים משים, ‫כי לא נמצחים יותר מכמה בודדים, ‫הסרות בשביל לקבל פרסנס ‫באמת מאוד מאוד חזק. ‫אבל כשייך שם לזה בזנס, ‫אז לא מספיק לי מה שנקרא, ‫נטו עוקא אישי, ‫המאוד מצומצם שיש לי ‫ולשו תפים שלי. ‫פי טוב, אנחנו צריכים לזה ‫שיא מחונה משומנת שעודת לייצר, ‫בצורה רפיטבילית ופרדיקטבילית ‫את הלידים האלה. ‫ובמשפיינים זה עבד, ‫כי מה שנקרא זה עבד סטייטלס, כלומר. ‫אני לא יקלתי את המשפיינים האלה, ‫אני נתקל עם המשפיינים רדומה ‫למדים בין סטגרם, ‫שלחתי עודה וזה עבד. ‫אז אמרתי, יוקיי, בוא נושאיך בזה, ‫וזה עבד ומשך הוא נשלח עודות למשפיינים, ‫וכל פעם ובנו כך המשפיינים. ‫הסקים לא אדענו דין, ‫חיפשנו את הדרך. ‫אם אנחנו צריכים איזה שהוא פיצוח, ‫וזה אתחיל מהצורה, חינדוייטיבית, ועלך, וניאמית, ‫וככה יותר ככל שלמדנו את זה, ‫אתחלנו מיינזמן, זוכר, ‫ימים שבהם אנחנו נבגשים ‫באסר ובוקר, בדי-זינגוף, ‫אני ושני עשת אפים אומרי ודנל, ‫ואנחנו הולכים דל-דלת להסקים, ‫כל אחד, עשינו עשת אחרות בינינו, ‫מביא ותהל הסקים היום, ‫אתה מספרת אלפון, ומש, ‫מנסים כל יום להסיג כם מספרת אלפון, ‫ואני גם לא טוב במחירות, ‫דנל, דנל, פיצ, אבל אני, ‫ניזה לא הכל. ‫אבל לצר במסיג כל יום, ‫כם מספרת אלפון, זו עבודה, ‫מאוד סיזהפית ומאוד לא מתגמלת, ‫שמה שנקרא, ‫התקדםנו ולהתקדםנו מאוד לאט, ‫והמאוד כמהוד קשה לצמוח ככה. ‫ואברנו שאנחנו עושים משהו ‫לא מספיק טוב. ‫אז נסים לו שם עוד גישה, ‫אחר הדברים שבאנו, ‫שבאה רבה מהמיסה זאת שנגשנו אליהם, ‫מה שנקרא, ‫הדסיגן מייקר מקבל אחר, ‫אתה, האדם שבסוף יחליט, ‫האם אנחנו משתמשים באין פלאיס או לא, ‫לא היה בהסק פיזית ולכן, ‫אתה הליך שאני לא התהליך יעיל, ‫אז אמרנו, אוקיי, ‫הדסיגן מייקר שאני אדרבה מאוד ‫מקראו מנהל מדייה, מנהל מדייה, ‫לא, שזה ומסדה מנהל מדייה, ‫שבאים סטגרם, ‫אז במקום הלכת פיזית למקומות, ‫מה שגם אז קייצ וכם, ‫הוא בוא נשו במסרד ונשלח להם עודות, ‫אז פשוט שלך נם עודות אינסטגרם. ‫לא, עמודים עוד של הסקים. ‫-לא, עמודים עוד סקים. ‫לא, עמודים עוד סקים, כן, ‫ממש ככה, שלך נם עודאות, ‫לא, עמודים עוד סמם שזה, ‫הי, מחפשים משפיינים, ‫הי, ככה וככה, ושתפרנו, כלומר, ‫פינו ראינו חוזים יותר טובים, ‫וגם הרבה יותר קל ורבה יותר מהיר, ‫אבל עדיין, ‫הוא היה קל, ‫זה גם היינו בלידים בודדים כליום, ‫ואז קרה דבר יפה. ‫אם סטגרם עשר עבודה מאוד מאוד טובה, ‫והם ראו משתמשים שכלום, ‫אם נמצאים בתפים של מסדות. ‫הוא אוקיי, ‫שפה אנשים שעבים מסדות ‫כנראה הזמן הם עשו, ‫אינסטגרם הם תרגטו אותנו ‫בהמון פרסומות של מסדות. ‫אני זוכר שאני גרלתי בסטורי של חברים, ‫והפשוט קרבה מזה סטורי של חבר, ‫שכבר פרסומה ניסדה, ‫כבר חבר ניסדה, ככה, ‫עכשיו מה יפה בפרסומת של מסדה? ‫שזה פותחת דוון. ‫-שזה פותחת דוון? ‫-שזה פותחת דוון. ‫אבל מעבר הזה, ‫שזה פותחת דוון, ‫אני לא סתם רואה פה עכשיו משדה, ‫אני רואה פה משדה, ‫שמשקיעה הטקציב ‫בעש קר פרסום באינסטגרם, ‫בפרסום בשבוק, ‫בראשרות החברתיות, ‫ואני ניתן יותר חזק מזה ‫מחברה שרוצה למכור להם, ‫הוא נסמר קטינק באינסטגרמה, ‫והדבר הזה, עשינו טובה הנקית, ‫כאינסטגרמה, זו לנו בעצם ‫להטר מי על הכוחות, ‫שכם להיות ער לי הדופטרס של המוצר הזה, ‫וזה היה בעצם השיכלו לבא, ‫שעשינו, בטעה הליכה זה, ‫ופשוט מה שעשינו, ‫הכולם עכשיו הוא באה סטורי, ‫חיפשנו את הפרסומות, ‫לא תחברים, והקרציתי שהגיע פרסום, ‫כי שאני שלח עודה ‫על הרטובה הלסק באינסטגרם, ‫וששילם על ממומן, ‫וגם ככה לעמון עסקים, ‫וזה הזה שהוא קפיצה מאוד משמעותית. ‫בעצם אינסטגרמה, ‫על גורית המפך למחון המשומנת של לידיים, ‫שבשותם. ‫-לגמרי. -אביאו לכם עוד לידיים, ‫עוד לידיים של לא גם לא לידיים, ‫לא טובים, לידיים שאתה יודע ‫שבהגדרה יש להם תקציב. ‫לגמרי. ‫-לגמרי, אתה טוב, ‫בואו בואו לנצל את זה. ‫לחלוטין. ‫-יפה. ‫לחלוטין, והתהליך פה, ‫בסורה של אבר, ‫מה שגע איננסה, ‫חינסה שהוא אלמנת, ‫מטודי בתהליך הזה, אז יש פה אלף כל, ‫להתחיל בכל כלל ‫לחלכת העדיין ולהעיזה. ‫כלומר, לא. ‫לא השבנו וחיקים בבית. ‫כלומר, לא ממנו, בואו נחשו ונתכנן, ‫ונקרא באינטרנט דוחות של. ‫מואו, יאללה, בואו ננסה. ‫מתוך אינסארץ שקיבה עלנו ‫וקנות עם עצמנו, ‫ידענו לזה עוד כשמה שעובד ולא עובד. ‫אבל כשמה שהוא לא עובד, ‫ביברנו על זה, ונסינו להבין ברמה הלוג, ‫התלם הזה לא עובד, זה מחסר, ‫זה ברשב, אבנו מחסר, ‫או מה יכול לשפר את התהליך? ‫אז היער ביותר קל, לחשוב על, ‫אוקיי, מה הפיטרון הדבר הזה? ‫ואגע, ואני אגיד רק אחרי זה, ‫בין השקע השלב הבא, ‫והוא היום אחד הכלים המשמעותיים ‫ביותר שם הו בגעות ומרקת, ‫זה שווינו עוד כלימו, ‫חבר הכשע שלנו, שזה המשפיע, ‫אני מצמם. ‫יש פה בעצם הזה, ‫שואלמנט של "Fly Wheel", ‫שלא רק כיכול שיש יותר משפיענים ‫והסקים יש יותר שטפים בפלטפורמה, ‫והרח עברה גדלה, ‫אלא משפיענים, ‫עושים שטפים במסקים. ‫גם בלעדנו, ‫מכירים מסקים. ‫המכירים מסקים שהוא עורוצים ‫להעבוד עם משפיענים. ‫מכירים מסקים, ‫שעורוצים לעבוד איתם, ‫כי מבדו איתנו. ‫ואז בנינו בעצם סוג של אפיליארי ‫שנפרוגרם למשפיענים, ‫שאמר נכון, ‫אתם יכולים להיות ממלא התבוד ‫איך הפלטפורמה בכלות ובכינם ומאירות. ‫אבל אתם יכולים להסוד מזה כסף, ‫בואו יש לכם נטרו כאישי. ‫בין אם מצמצם, ובין אם גדול. ‫אתה אזרו לנו, תחברו אותנו ‫לאותו נטרו כשיש לכם, ‫שעבר אתם איתו בעבר, ‫בתרבי יכולה הדבר הזה כסף, ‫שבעצם בעזרתכם, ‫אנחנו נגדל כמר גדלייס. ‫ואדבר הזה הקפיצתנו בתירוף. ‫מבחינת הזמנים, ‫איפה אתם עומדים ‫בזמנים פחות יותר עכשיו שאלנו ברור. ‫אז קועת הליך הזה, ‫אתה הליך של ממש כמה חודשים ראשונים, ‫שבסעות לפני הגיעוס האראשוני, ‫אז זה במקביר. ‫כלומר, איאז שהוא אלמד מהגיע ‫של הגיעס גיעוס ראשוני, ‫באסתם, ‫האדן שלוש תכם בלבד או שזה. ‫וזה אדן שלוש תם המלבד, ‫וגם, בסבוע שדבר באמצע, ‫אתה הליך הזה גבריית הגיעוס הראשוני, ‫אז זה לא שהגיעו שזה אמר, ‫אוקי עכשיו עומבים עובדים והכל, ‫אלא שדרגנו למקבוקים ודברים כאלה, ‫ואקצועת המחמד, ‫אבל התפלקתם. ‫כן, התפלקנו, ‫אבל באמת זה ערק שלושתנו. ‫הקסף הראשוני שעוצרנו על עובדים, ‫זה היה רצם על. ‫אחרי שכבר עשינו ולדקציה הראשון ‫לתהליכים בהקצמנו, ‫והוא ראינו מה עובד ומה לעובד ‫למשל אינפלונסר זמנו, ‫אנחנו עובדים להביא אותם בהקצמנו. ‫עכשיו, אחרי שדבר הזה הוא ‫ריפית הבל, אני רוצה להוכח שהוא טריני בל וסקל הבל, ‫כלומר, אני יכול להביא אנשים ‫שעשורית זה במקומי, ‫ואז, ולוכח שזה טריני בל שאין מצליחו בזה, ‫ובערי השם עושים את זה, אני יכול לעשות ‫לתהליכס הסקל, ‫ובמקום שרק בין המחל יעשה את זה, ‫אני יכול להביא עשרה, ‫לביא פי עשר יותר משפיינים, ‫אותו טיימפרים. ‫וזה מה שעשינו, ‫והבנו בתחל הסטודנטים, ‫בסטודנטיות שעבדו את זהנו וכיבלו ממש כאילו, ‫סחום מאוד סמלי, פרמש פיין, ‫עבודה מאוד קלה ומוד גמישה, ‫עבור, עבור איך מאוד נקודתי, ‫ולעת לדבר הזה גדל, ‫ואנחנו במקביעית עכשיו ‫קנו בהסקים, ‫לאחר מכן גבר ידנו, ‫ולמדנו איך מביאים ‫הסקים בהקצמנו, ‫בעצם הרגש נמספיק ונוח להביא ‫גבר אנשים אחירות, ‫שמקראו להסקים. ‫והמה שהפשע בגבר בגלל שהמרקת ‫לגשרץ וגבר איך נסנו מנוקסף, ‫אז גבר ידנו להביא אנשים ‫שיהיה ממנות עצמם. ‫וככה בעצם עצרון דגדילה הראשונים ‫שבעצם חשוב להבין שהחברה, ‫גיעסנו גריס ראשוני בולגיד ‫קייצל פיים עשרים ולפיים עשרים, ‫גיוס שני כליקרת קייצל פיים עשרים ושתיים, ‫משוכה זה. ‫כמעט שנה, החבר הרצע, ‫אם גיוס מאוד מאוד מאוד סמלי, ‫ואגיע לרמה שאינו כבר, ‫גם עזור העשרים עובדים. ‫בעזורים האלה. ‫שזה עשרים עובדים, ‫שמתוכם מובן אנשי סל. ‫אז חלקם סל, ‫חלקם הפרעי שם חלקם, ‫חצי מהם בערך פולטיים, ‫כלומר, החברה שמוציאה ‫לא נעת כסף ומייצרת לא נעת כסף. ‫שזה, ‫לא תרבי עלי, זה נדיר לשמוע ‫הם חברות שהם פרסיד, ‫הפילוסיד, שהם גבר שתיים רב וניו, ‫וזה דבר מאוד מאוד חריג, ‫זה יותר נקרא, ‫אז כאפשר אתה להגדור אותנו, ‫בשרב הזה כחברת בוטסטראפ, ‫מהאשר חברת סטרטאפ וטריביאלית, ‫שמקבל את גיוס ובעצם משלמת ‫והמסיגה עובדים שהם הגדילים אותה, ‫אלא ממש עובדים בהתחלה ‫הגדילות הרבי וניו, ‫חיסו את עצמם, ‫הכסף הנוסף אפשר ‫הם להביא עוד עובדים ולהגדיל עוד חוים בחברה. ‫וכן, ובעצם בצורה הזאת, ‫יכולמדנו המון-מון דברים, ‫סופר לא טריביאלים של, ‫לא רק איך מנהל עם סטרט, ‫אבל איך מנהל עם בזנס, ‫כי האנציך יש מורכו לזמן ‫על הבען סמרוד מאוד עדיין הזה, ‫של האנאומית פאזר, ‫כי בניגוד לחברת סטרטאפ, ‫שיש לה בעד שאת מאוד מוגדר, ‫שמספטה לשנתיים ולהדך לסרופתו, ‫אני חי על הכנסה שוטפת. ‫-כן. -יש לי מעט מאוד כסף מאחור, ‫ואם אני סתכל על כמה כסף ‫של מהאחור לעומת כמה נמוצי, ‫שלושה חודש שניכיות, ‫אבל יש לי כסף שוטפ ‫שניכנסה עם האלה כוחות, ‫שאו בהקצה מהשם ממעמלי את העובדים ‫ומהמלי תקדילה שלי. ‫וכל העלמנטים האלה, ‫למנטים שעד הזאת, ‫אתה מנהל הסקים וזה, ‫כשהוא תמיד על הניאר קצת לומדים אותם, ‫ואחרי שבו נעות ובזה, ‫אבל פיתום זה ההשקרה על אמת, ‫כי לאהשקה על החבוד הדבר הזה באמת, ‫ולנהל כסף, לנהל כסף, ‫לעבין את המשמעות של טיימנק ‫של כסף והחשיבות של הקבלת הכסף מהאלה כוחות, ‫לפני שאתה משלם את ההוצאות ‫של חווקות דברים האלה, ‫אז קיבלנו המון שיעורים, ‫גם שיעורים סקיים, ‫גם שיעורים שלמדנו על איתרונות וחסרונות, ‫והקשעים ודברים הטובים במוצר שלנו, ‫ברמה היסקית, ‫למדנו טיונית אקרונומיקשה, ‫ברמה מאוד מאוד חזקה, ‫כל זה הלשוק הישראלי הדז ושאמר, ‫גם שאנחנו בשלים לגיעו סטר משמעותי, ‫בשביל הקצת לנהורק. -מגניב. ‫אז בשלבים האלה, ‫האם גבר איתנה אלתם, ‫עם קי פייה איזמו גדרים, ‫האם מדעת אתם צמיחה, ‫האם ניסיתם שיטות שונות של סלס, ‫שתמרת, נכנסו כבר מטודולוגיות, ‫יותר מתקדמות, ‫שאגיד, יותר פורמליות בשלבים האלה. ‫אז כן, גם זה אבל תהליך בחברה, ‫כשאתה, כשאתם, שלושה אנשים, ‫אז וזה מרקת פלייס, ‫אז הפוקוס, הוא כל פעם נותק, ‫יש לך בסוף צייק איננהג, ‫כלומר, יש לך את המשפיינים, ‫יש לך את ההסקים, ‫וכל פעם, יש לך החוסר איזון ומרקת פלייס. ‫כלומר, אם השבוע אנחנו נתעסק במשפיינים, ‫אז אין לנו מלא משפיינים ומאתסקים, ‫ואז אנחנו יכולים בלחץ מאוד גדול, ‫אבין מהר מהספיק הסקים, ‫כדי ישמור על איניאנץ למשפיינים, ‫אנחנו עבים על יעסקים, ‫אז זהו ילם שטפים, ‫כי אני מספיק משפיינים בשביל להזנת זה, ‫אז מה צריך הם מספיק משפיינים, ‫כדי שעסקים כבלות הערך שלהם ‫הפלטפורמה וכך עלה. ‫אז בהתחלה, הקי פייים, ‫הוא מאוד מאוד צריכים ומאוד ממוקדים, ‫כלומר, אונות, זוכר ספציפי, ‫אתה איתה איניאנים במהל הקי פייה אחד שענו, ‫אנחנו רוצים להגיע כל יום בהתחלה ‫לעשרים משפיינים שמצטרפים אלינו. ‫הוא יוצאו אותך, די בלי כליק, ‫מה זה קי פייה, איזה. -סביב, קי פייה. ‫-סביב, קי פייה. ‫קי פייה, איזה ושאתה רואה ‫שקי פרפה מנסינדיקייתו, ‫ובתח לס, זה בעצם איזושהי ‫מטריקה, שהיא בעצם מדעה זה כלשהו, ‫שהוא בעצם עוזרנו למדוד ‫את מדעת ההצלחה שאנחנו ‫בסטרדה באותה נקולת זמן. ‫בדרך כלל, קי פייה זה דבר ‫שאנחנו רוצים לשמור עליו מאוד מאוד נקי, ‫אנחנו לא נראית שיהיהנו שלושים קי פייים ‫כי מה קורה כשמתוך השלושים שתי מסרעולים, ‫בחמישים אחוז ושמונה יורדים ‫בסרים אחוז ועוד עשרה עולים בשני אחוז, ‫האם זה קשה מאוד להעבין, ‫את הדברים, אז אנחנו רוצים לשמור על, ‫קי פי 1, שניים לא יותר מזה, ‫וככה בעצם להעבין ‫הייך הוא מתקדמים או לא. ‫אז הדרך, כמובן שככל שאנחנו ‫אז גם ועצמנו מהקי פייה מנכונים שלנו, ‫ואני יורגע דבר על מה קי פייה היום, ‫אמריקזי, אבל אז בזמונה, ‫לצוכן שהפאקוס היה יוסמש פיינים ‫בעותם שבוות, ‫אז הקי פייה מאוד פשוט, ‫אנחנו רוצים בכל יום ‫להביא 20 משפיינים שהצטרפו, ‫וכל אנחנו מדהים המדערה זה, ‫אנחנו מבחינתנו, ‫בנינו תהליך שאנחנו מוכחים אותו ‫שוריפי טבל ועובד ותוב, ‫וכשהאנחנו לא מוצליחים, ‫אז אנחנו צריכים להבין איך ‫הוא משפרים אותו יותר, ‫אז מחיסים איבי טסטים, ‫הודברים וניסיונות ‫כדי להגיע למדרדים האלה. ‫ואם מה שזוכר ספציפית, ‫אתם איך שעשינו ‫לזה גם זה אגבר, ‫אני חושב שזה גם אחרי זה ‫לכת, נשארים על שיטה הזאת, ‫היא גם כשהיא תכינוי, ‫צטרף צוות של מגייסי משפיינים, ‫אותם סטודנטים סטודנטיות, ‫הזיימא הזוכר שאינו כזה ‫טלוויזיה בחדר במסרד, ‫אנחנו עברנו ועובדים עדיו ‫ממן די, כלים מצוירה נגב, ‫אז כן, אז אנחנו עובד עדיימן די, ‫ומה שאני זוכר, זה שאין דשבור, ‫שבו אנחנו ראינו כל פעם כמה ‫שפי אני מצטרפו, ‫ואקה זה כמו חוות למות, ‫וכל פעם שהם השפיין חדש ‫עם מצטרף הייתה עוד למה. ‫ובאסרים, גם עשינו שיהיה כזה ‫קונפטי ודברים, ‫וכילו כל יום רצינו שיהיה ‫שרים למות בחווה ויהיה קונפטי. ‫אז הם מופיע לכולם, ‫אולה פרצוף, תנכנס, ‫אולה פרצוף להסיית, ‫אולה פרצוף להסיית, ‫אולה פרצוף להסייתה עבודה, אם יש רק אסרלאמות ורצרים. ‫ובדמה שכי אני ממש זוכר את זה ‫שאנחנו מגיעים, ‫שלוש בצערה, אם פתאום, ‫ואו, שפשטים אסרלאמות, ‫שלוש בצערה, אם זה גורח. ‫בדרך הבא שיהיה זאת, ‫יש רק שמון אלאמות, ‫כאילו, זה היה עשיח, ‫זה עשיח מאוד מצחיק ומאוד כפי, ‫צפיו ומתריקי סקית, ‫זה גם השלדיש שוב שוב, ‫מוד חשוב לרבה מאוד אנשים, ‫והוא השוב גם ורצמנו, להצרגי מפיקיישן, ‫סביבו כיפייה, ‫היא זה דבר מאוד מאוד חשוב, ‫הוא גם עושה את העבודה הרבה יותר כפית, ‫ממצריקה, ‫אבל באמת באמת מאוד מאוד טוב, ‫נגיד, זו חיין, זה לא כיפייה, ‫וזה גם ב-הסרגי מפיקיישן ‫כשהאר וצרק ואת שוות מחירות, ‫אז אבינו גונג, ‫הכל פעם שאני זגרס כאי הגונג, בחדר. ‫אז כמה דברים כאלה קטנים ‫שעשים את העבודה יותר כפית ובעצם לייצר איזה שייתנייה שקשם הצליחים ‫באסק, ‫אז גם נעניים יותר וקפת יותר וחווייתיותר, ‫זה תמיד טוב, ואת נהז הטיבריה, ‫אני מחורי דופמי נעורתי את זה ואתכן, ‫זה דווקא דברים האלה ‫של רעתי עשים את ההבדל, ‫אז זה דוגמא לקייפי ההיבאה, ‫היום מצווח העניין, ‫וזה קייפייה שאנחנו עצים את הדבר שנה, ‫ובסרו של אבער הוא גם הקייפייה ‫אמריקרי זה שאנו, ‫מה זה מעולם? ‫באסרו של אבער אבעליו שלנו, ‫במעקרפייס עובר בשטפה פעולה, ‫כלומר, יכול להיות לנו, ‫יכול להיות לנו מאות מיליני משפיינים, ‫ואז עשרות אלפי לקוחות, ‫אם לא נצרים שטפה פעולה, ‫אין וואעליו במעקרפייס לאנאפ צד. ‫אז אי אפשר להגיד שזה המטריקה ‫הייחידה שחשובה, ‫אבל מטריקת מפתח ללא ספק ‫היא מספר שטפה פעולה, ‫עוד שנדברים שעבנו עם הזמן. ‫זה ששתפה פעולה, יש להם ‫אונטיות מה זה מהונטיות. ‫זה אומר שתמיד, תמיד, תמיד, ‫היה משבת, יותר חלשים, ‫מי, יהיה משלישי, ‫גילינו את זה אגב, ופתן, ‫הוא הייתי בתוכב שהספר שמובכים. ‫-כן, כן. ‫לפתלנו שלו, גילינו שלו, ‫שישי היום הכי חלש ושבו, ‫אבל בוקר שישי, ‫זה הזמן הכי חזק בשבו. ‫אין סייץ רגילים מזמן, ‫אבן שיש עונתיות סביבה שבו. ‫ולכן דרך לא טובה להסתכל על הסקות, ‫זה לנסות כלום נעצח טעום של לפני. ‫כי שישי לעולם לא נעצח את חמישי. ‫לעולם לא משנה כמה עוברת עובר נעשה, ‫ולכן זה עוד דרך טובה להסתכל על זה ככה. ‫או דבר שגילינו שאונתיות של חודש, ‫כלומר, סוף חודש תמיד יותר חלש, ‫כי יש תקציבים וסק שנתיים תקציב ‫לעשרה שתובב פעולה בכודש. ‫ולחוד שישי קטע עשרה שתובב פעולה ‫בחצי החודש, בחמש כל החודש. ‫אז קבוי בחצי השני, ‫ובעצם המרכת בלי שנייה יותר ויותר קבוי. ‫אז מה עושים מוסים ממוצה השבוי, ‫ממוצה חודשי או כאילו חייגה שאתה מגשת מגשת. ‫אז הדרך שבנגשנו, ‫זה בעצם עוד מישהו שתי אונתיות. ‫לא סיאנלאטיס. -סיאנלאטיס. ‫בדווקא שלנו שאתה תזמאנאטיס. ‫אבל שם איזה 7 די, שבוע, השני הקראת 28 די. ‫לעמות 28 די, כי 28 זה מספיק הרוב לחודש, ‫אבל זה מחיל בעצם את השבע. ‫כלומר, אם אני משביל כל יום, ‫לאום שהיה 28 יום לפניו, ‫אז בעצם אני משביל 63 ושבת לשבת וראשון לראשון. ‫אז אני משביל, אז כאילו, ‫העונתיות השבועית שלי, ‫אני משקלע אותה בפנים, ‫אבל גם את החוצית, ‫כי 28 יום ללפנס 28, ‫אז כמעט בכל יום בחודש, ‫אני משווה את זה לאותו איזור הזמן ‫בחודש הקודם. ‫אבל גם כאן יש נקודה בעתית, ‫כי אם אני משאר לפחות, ‫שאם אני מסתכל על הקאית, ‫אני מניח שווקאית, יותר יוצאים, ‫יש יותר שטוויפולה, ‫מצאים יותר יוצאה ויותר בלואים, ‫לא מתחורף, או ימים קודרים ‫שתוסגור בהבחדר, ‫אז כאילו, גם יש אונתיות ‫סביב השנה עצמה. ‫הצודק לגמרי, ‫במיוחד לגז בנומיורק, ‫בנוג זאת תמובה ככה רפר באותו משמעותי, ‫ושאמון או מונדברים כאלה, ‫אז אנחנו רואים את זה, ‫והדעין, ‫צי חזקור שחברת סטרטאפ, ‫בניגוד לסק שהוא קיים, ‫אסר שנים, ‫הציפייה של חלק דול, ‫מה שנקרא ריוון אחרי ריוון, ‫היא בסדרה גודל, ‫שבסוף את האונתיות עבור זאת, ‫הצריך, כלומר, ‫אני לא נצאי שישי לא נצאי חמישי, ‫לא רק כי יש אונתיות בין חמישי לשישי, ‫אלא אין לי מספיק זמן בין חמישי ‫של התמו על השישי שלום, ‫בשביל להגדיל את המרכת ‫באיסבי סטרטארגודל ששישי נצאי חמישי. ‫עש 28 אום, אז כבר זאת טריקי ‫כי יש כבר יותר זמן לתקן, ‫שנקרא, ‫והדעין יש קצר אונתיות ככל שאנחנו ‫מתרחים אתתיים פראנז, ‫אז יש איזו שיחלקה טבעית של אונתיות, ‫היא גלל שבאופן טבעי, ‫ואז הם כמו חוות סטרטפטובב, ‫אנחנו מתמקדים בלגדול בסדרגודל ‫כל בעצם חודש, כל ריבון, ‫ולכן, גאי מישון הטיעות קול ‫שי בין חורף לקיץ, ‫הציפייה שלי, שגאי מקיץ של 23, ‫יותר חזק מאחורף של 23,24. ‫אז חורף של 24, ‫יש מספיק זמן בין הקיץ רוב, ‫כדי שאני גדל בסדר גודל ‫שאנחנו נצאיך את הקיץ. ‫לא תמיד אני צודק, ‫וזה חודש, אנחנו נגלה בדייבת ‫שזה לא נכון. ‫ויש דברים שרק הזמן הם מספר לנו ‫כלומר בהתחלה, ‫לא אדנו גם על נתיות של שבו, ‫ואכודש, דברים שהבדנו את המדייבת, ‫כי כשיש דת, ‫אתה פתאום לומד בעצמך ‫על איך מתנאי גייסק שלך. ‫אבל הדברים האלה בעצם בגלל זה אני אומר, ‫אוקיי פייה זה מה שמתצב עם הזמן, ‫אתה לומד את הנוענסים של הביזנס, ‫ואתה לומד איך להסתכל הכי נכון ‫על המטריקות שלך, ‫בשביל למדוד הקצלך, ‫וזה לא שאנחנו מה שעקרה. ‫אין סיכוי בעולם שביום ‫שבו חשם לא רעיון על הפיוות הזה, ‫אתה אומר, אוקיי, זרון, ‫והמטריקת יהיה להסתכל, ‫הכל יום 28 יום אחורה, ‫לא הייתי יכול לחזות את זה בחיים. ‫אבל הדברים שזה יהיה באזוריה ‫של עושה פעולה. ‫גם קי פייה, זה טורה שלמה, ‫שבתור גם ניכנס בפרקים הבאים, ‫אז באמת צריכה מעניין, ‫אתה כאילו ללמוד בדיוק את הקי פייה ‫של הביזנס שלך, ‫לא לפחד לשנות קי פייים, ‫כאילו אם דבר אחד היה, ‫בשבוע אחד הוא עבד, ‫ואזר חיכות איזה לובד, ‫מתקח את המתקופת החגים, ‫ואזו להם מוצאים יותר על פרסומות ‫מצלעסקים, ‫או אלף ואחז וריאנטים ‫שולה אתם אפילו לא יודעים עכשיו. ‫אז הייקר שאתם בצוזר, ‫ואתם רואים שזה יותר ויותר מדווייה ‫ואת יותר ויותר עוזר לכם, ‫אז מאוד קדם עלה, ‫אז אתם נדיברנו הרבה על הגיוס, ‫על הצמיחה בארץ, ‫אוד רגע נגיע גם על הגיוס השני, ‫המשמעותיותר, ‫וגם להציעה לחול, ‫שמינסת המגמשם, ‫היש הרבה ניונסים והרבה מורכבויות, ‫השוק בארץ הוא לא כמו שוק באסטברית, ‫ולכמו שוק בקנדר, ‫אבל בואו נדבר רגע ‫בניונס של רמה משפטית, ‫של איך הסיטמד דברים, ‫המה שבפילו בנגיעה של מבחינל ליגל, ‫אתם עכשיו חבר שיצום מהצבא, ‫מנסת המלכם רגע ליגל זה הגיוני, ‫לרוב האנשים רגע ליגל אינקיינם, ‫למדו את זה. ‫אז איך עוזים את זה בסטרטה פקטן, ‫זה לא שאתם יכולים לחשב להסתקור, ‫אלא התחלה, במיוחדות להסכם ‫של האין שלים שאתם ממש קטנים, ‫לפני כניסה, לשוק, לפני צמיחה, ‫איך אתם עושים את הקבילים את היעוץ הזה, ‫בלילוץ היא כמות כספיטה, גדולה מאוד. ‫אז כן, רגע בי הליגל, ‫זה גם מה שאנחנו נוסינו ‫וזה גם משהו שתוב שיהיה בעצם יזמים בלחד ארכם יקירו. ‫לא יודעים הרבה, ‫אבל לא מעט כבר, ‫פירמות מאוד בחירות בארץ, ‫בין אין נגר רנון שיתם אנחנו בעצם ‫היהנו איזשהו מודל כזה, ‫מאפשרות מודל היא מאוד נוכים לי הזמים, ‫של בעצם בסוג של תחיית השלומים כלומר, ‫זה לא לכל אחד מוצא, ‫כלומר זה כמו סב גיוץ, ‫כלומר זה משקיע, ‫בסומשקים בסטרד הפשכם, ‫המנים שתגייסו והכל, ‫וגם מודל מיני משתנים בניון ‫סים ולחברה לחברה, ‫אבל ולדול, ‫זה שהוא מודל שמוצא בלומה התחברות, ‫זה במידיו ויש מצדות סדידי ‫בנהחברת ארוחדים, ‫בנהפירה של ארוחדים לבין ‫היה זמים, אז בעצם בואו נרוץ ביחד, ‫אנחנו נרשום את השעות שכם ‫והם כמה הם הלו, ‫אתן לא צריכים שלנו כרגע, ‫לאחר שתגייסו כסף, ‫אז אנחנו ניקח את הסחום הזה, ‫יש הרבה אינסנטיב מודל, ‫זמסיומים של חלקם, ‫אוכים קצת יותר, חלקם לוחים ‫וזה שום אינסנטיב אחר, ‫חלקם עושים וזה רק מתוך ‫המונה בחברה ורצון שחרי זה, ‫הם שיוחו איתם בגדילה, ‫אז אני עוד שתי משתנים בין חברה לחברה, ‫וזה גם לא משהו שבה את מוצא, ‫מה שנקרא בטפרית של ארוחדים, ‫זה משהו שצייך, ‫הדבר עליו עם פרטנרים בפירמה, ‫זה שיהיה שאומצט, ‫אבל זה משהו אפשרי, ‫וזה גם מה שאנחנו עושים. ‫אז האמת שזה נקודה מאוד מעניינת ‫מה שיהיה נעליו, ‫ואני רוצה שאת נושא להכניס לנו ‫גם בדיוק בזה זור, ‫אתחתם נתעסק בה בנושא ליגל, ‫שאת אומרת, אני מניח שבה ימים הראשונים, ‫לא היה איני הנתעסק בנושא ליגל, ‫אבל אז כשאני מסכה, ‫אז יש כל מיני אלמנטים ‫שאולי כן צריך נושא ליגל, ‫האם לגבי הסכם היסדים, ‫צריך לעשות את זה, ‫אם יש את העניין של ‫אתה בסוף מציע שיתוף פעולת מורת סטורי, ‫זה קורה במקום, יש גם מלמנטים ‫של כמה זה בסדר מבחינת החנסות, ‫או הצעות של אותו משפיען, ‫היו גאופרשיות בנושא הזה בארץ, ‫אז זה גם כן נקודה למחשבה, ‫בסוף יש פה יהוד שלו קטן של צריכים לעשות, ‫אוד מייבר לשתובבים של הגיעו, ‫סייני בעוד לפני. ‫אז בשתבים האלה גבר, ‫אז איתה סקטם עם מגל ארנון, ‫ובצם בתהליך הזה, ‫או שזה הגע בשלב מוחר יותר. ‫-כן, אז גבר בה שלו והתחלתי, ‫היה קורמיני שאלות, ‫כלומר, מפינו מראש, ‫מה הדברים שאנחנו בבדעות נצאיך לעשות, ‫למבן שרצינו ג'ס כסף, ‫ג'ס כסף קרוך בסכמים, ‫ודברים, ענייגית שבהתחל אגע ‫המאוד הזוון הוא באה להבין מהחוצריכים, ‫כלומר, לא כל השעות המשפטיות שתיארת הכן, ‫וכלכן עוד נכונות והתמולדנו איתן, ‫זה לא הקורדנו למפות מראש, ‫חלקה מגרנו נזרון הוא להבין, ‫ובעצם פרמא תרוחדים, ‫אתה הזו להזם עם להבין, ‫מה הם גם צריכים? ‫יש פה גם כמובן הזה ‫שהוא אלמנט של גם מגרם של האזמים, ‫כלומר, וצריך עניין סכמי אסדים, ‫מה שיש כמובן אנחנו עושים אותו, ‫ואני ממליצל. ‫לכל שתפות כל שיש לי הזמים ‫מתחל לדרך לעשות, ‫אז זה שהוא הסכמי אסדים, ‫אני חורב שהאלמנט ‫החתימתי משפטיפה הוא לא משחשוב, ‫כמו אלמנט של האליימנט, ‫-טיום ציפיות, בדיוק, ‫אתיום ציפיות הזה, ‫ואת אתיום ציפיות הזה ‫הרוחד אין מאוד עוזרים בולמה, ‫כי הם חבור במהות דברים, ‫תובים ופחות דברים, ‫חבור שתפויות שאלי הזמים ‫שהיא פרקו בגלל הרמאות סיבות, ‫והם הקירים כל מיני שאלות, ‫שחשוב שהם יעלות ‫על חדר כדי שהשוטפים ‫בסטרטפי לברו בתוך עצמה מהדברים האלה. ‫אבל זה הדבר הזה גם נוהוגה ‫לתוך איזשהו הסכם יסדים וחותמים עליו, ‫אבל אני חורב שהחלק הבמית המשמעותי ‫בתהליך הזה, ‫היה עניין שהניסיון המשפטי שלו חדין ‫לעזור לפעוד דרים ‫להבין את השאלות חשובות ‫שמצחים דבר עליהם. ‫וכן, אורחדין עוזרים הדברים האלה מאוד. ‫מניין. ‫מוזנה בוראלה? ‫כן, אז בעצם אני אומר שגיעסתם ‫בשלב הזה מין שלוש, ‫המטרה הייתה בסוף לעשות איזשהו ‫הקספנטינגלנו יורק. ‫הייתי סיימא שאתה יראה לי קודם ‫כל מה זה תהליך גיוס, ‫ככה למעזינים חדשים, ‫ובאופן גלים מה הייתה המטרה. ‫אבל בעצם זה את הקסף, ‫אני יודע איקט השאלה. ‫כן, אז תהליך גיוס. ‫כל גול חברה חברה הצטרטה ‫בתחה לדרך שהרבה פעמים ‫בשביל עשיק את המטרות שלה, ‫היא צריכה הקסף. ‫אני לא תמיד אפשר לעשות מה ‫שאנחנו עשינו שזה בו נביא עובדים, ‫מכלו קסף, ‫הם יהיה ממנות עצמם וככה הלאה. ‫נגח את זה לקיצון, ‫עולם הרפואה. ‫לשסטרט הפרם בתחום הרפואה. ‫אני צריך לעשות המון, המון, ‫המון המקדימה של מחקר, ‫ובירוקרטיה ותהליכים וישורי FDA. ‫זה אחורה ככה לי גם עשרות שנים, ‫אפני שהדולה הראשונה כנס לחברה. ‫הם דרך אחרת אלה לקבל קסף מראש ‫שערבם עוד רכן לקבל קסף, ‫זה לא עובדה קציך להיות כרננסיקון, ‫אבל בעצם הייצר עשו מנגנון ‫שייתן לחבר הקסף, ‫כדי שאני אוכל להגיע לה יעדים ‫שאני צריך להגיע להם. ‫אנחנו היום בין קוד האקרודיק ‫שרצוים לעצת מוורק. ‫בעצם השקה הראשונית ‫שנדרשם איתנו בשביל עצת לנו יורק, ‫להתקיים שם עוות עיסוד ‫זה מה שזה לחברה היום לא היה, ‫לא היום, ואז לא היה. ‫בעצם אנחנו רצינו לעצת לסבגיס ‫בשביל בעצם לפרוץ את הבער ירזב, ‫ולעשות את הכניסה הראשונית. ‫זו הייתה מטרת הכניסה בעצם, ‫להוכיח מה שנקרא, ‫אם יש איזה שהוא גרף כזה ‫כספואינציה לי של איך נראה הכניסה של הולי ישראל, ‫אז בעצם המטרה הייתה להרעות ‫שהגרף הזה משוחזר גם בנויורק. ‫זה בעצם יש המירה, ‫שחשוב להגיד אותה גם, כן? ‫גם עבור המשקים וגם עבור עצמנו, ‫שעצלחה בישראל לא בערך ‫חמייצגת הצלחה בשווקים אחרים בעולם. ‫וזה מה שגם לזה מישראלים ‫וגם לענו לא היה מובן מלב ‫המירה זאת חדך, כלומר. ‫אז בו את הזבלי, למה זה לא נכון? ‫למה זה לא תריבי להגיד? ‫ואלה, הצלחתי להשתלת בישראל ‫עם כמד בליטקציב ממומן ‫בדרך כזו אחרת כמד בלי, ‫מסתיגות של אין שלים בהתחלה, ‫לעומת בו נעשה את זה בנויורק. ‫למה זה כל כך שונה, ‫למה זה לא תריבי להגיד עשינו את זה פה, ‫אנחנו גבר מנושים, ‫יודעים איך לעשות את זה ‫בו נעשה את זה בנויורק ונשתלת גם בנויורק. ‫גם אפילו ספסיביות הרבה ביטוסי, ‫כן, יש לי ביטובי אולי אפילו יותר קל, ‫אני מניח ביטוסי ספציפית ‫שזה אוהו למה את השותם הנמצאים בו, ‫זה שם בטח יש הרבה יותר שולי. ‫-נולה, אז אני חייג לזה ‫שלושה חלקים. למה ישראל שונה מנויורק, ‫למה ישראל מטא את הכף, ‫למהנויורק מטא את הכף, ‫ולמה שוק לשוק מטא את הכף, ‫מה אנחנו משוק לשוק זכים דויטיבי, ‫יחוד שיש לי מוצר ‫שאם אחר מדהים בדרום האפריקה, ‫אבל בעיר להנדה אחר לא אקנאות, ‫אולמה כי השוק מתנהג אחרת כיה, ‫צרחים שונים, מה שהיא קרה, ‫מה שמניעה אנשים שונה, ‫היה המצב הכלכלי שונה קומת דברים ‫כאלה שבכללים משפיעים על התנהגות צריכנית קולשי, ‫בכל מוצר בהשיר ומוצר, ‫ולכן תמידו להשאלה, ‫זאת אומרת, יש קונצרנק הזה, ‫וזה אף פעם לא יהיה, ‫מההחוז ולידייטד, ‫שאין מצחטה בשוק אחד, ‫אתה תצליח בשוק אחר, ‫ולכן יש איזה גיאוגרפית. -גיאוגרפית. ‫גיאוגרפית, אפשר לך תוך את זה עוד דברים, ‫גם נגיד סגמת לקוחות, ‫שתצחתי בתחום המסדנות, ‫לא ממש אני אצליח במלונות, ‫אבל הכלו אני חוך תוך את זה לא עוד זה זורים, ‫אבל פה אנחנו מדברים ‫ספציפת גיאוגרפית. ‫הסתכלות שנייזה, ‫למה ישראל מטעת הקטפ? ‫אנחנו פעולים דברים ישראלים, ‫אנחנו נשקנו בישראל, ‫אנחנו מתארנו מאוד גדול, ‫הייתרון של אנחנו מכירים את המדינה הזאתי, ‫אולי יש לי נתבור כפו, ‫אולי יש איזה אין פרד ונתג, ‫הי, אבא שלי, ‫מקיר את הדוד של לא יודע של האו של, ‫כבוצת פוקס ועזר לי בתחלה הזה, ‫והולי הוא מקיר אותו, ‫והולי אפילו אלמנטה, ‫אני מקיר את התרבות כל כך טוב, ‫שעדתי לדייק את המסד, ‫ג'ינק שלי, לתרבות הישראל, ‫דמה שאני לא הכלך ותרבות זרות. ‫וזה לא קשה לנויורג, ‫אבל פשוט כשוב לזה שיש לי ‫אין פרד ונתג שבה ארץ שבה אני חי. ‫כלומר, יש תעת היה כללי של שוק לשוק ‫שתעת היה של השוק שבה אני חי לזה, ‫כי מחרים, ‫והתה האחרונה כל שוק לנויורג, ‫או נויורג שמקוד לנשוק שהוא סופר תחאותי. ‫מציך להבין שכשב שיש לי מסעדן ישראלי, ‫או לא תוקשב שיש לי מסעדן בנויורג. ‫האם זה אומר שאתה בעצם צריך לעשות ‫את פעם פרובלם ולידשן גם בנויורג, ‫סומר, בכל שוק מחדש תעשות את הפרובלם ולידשן הזה? ‫בסבוע של ארכן, ‫אתה מגיע עם הרביות הרמצאים ‫כי בואי שחם מוצר, ‫והוא רוציך למכור בקהילו, ‫אבל כן. ‫יש לך האחנסות, יש לך גם את הרואי שעין ‫באישראל, זה עבד לי, ‫והנה, המשפע, אני מרויכים, ‫המסעדה מרויכה וכולם מרויכים. ‫-נכון, יש איגם פלייבוקים, ‫שאני יכול להפיל אותם, ‫והוא לא יכול כאן לא יעבדו, ‫או לא יעבדו כמו שם עבדו בדיוק, ‫אבל אני אעשה את האטמרות. ‫כלומר, אני לא מגיע בהרמד ‫מהתשור אותי הרבה יותר גבוהה, ‫אבל כן, צייר לעשות איזה ‫שיבריד אקציה, לא ספק, ‫כי חלק מהגו תומר כתבשוק, ‫ונויור כספציפית, ‫יד מאוד את רקטיבי ומאוד נחשק ‫בעיני סטרטפים בכל העולם, ‫ושוק מאוד גדול ומאוד מאוד תחרותי. ‫אחשב, זה לב לקפקפי ומרשו תחרותי ‫בשוק שלך, ‫כמו שפשוט שאומר שהכשב של הכוחות ‫בנויור כוכשב קטן, ‫כי בכל יום יבוא למסטרטפת ‫חום כל שוב ואני רוצה את הכשב שלהם, ‫ובגלל שזה ככה, ‫זה שהצחת הבשוק כל שוב, ‫בין אם זה ישראל, ‫בין אם זה אין יוענס בורג בנדרום האפריקה, ‫בין אם זה עכשיו תוק יום, ‫לא אומר שאת הצליח בנוורק. ‫כי נויור קישוק מאוד מאוד קשה. ‫ולכן כשענתה באו מרצחתי בישראל ‫אני הצליח בנוורק, ‫יש הרבה מאוד גבוד ‫שמשכים ירים הוא הלכה. ‫והם לב דווקא יקחות ‫כל המטריקות שלך וגידו, ‫אוקיי, את זה את הפועט, ‫יש לנתולים מרשימים בטרוב בישראל, ‫בואו את הככתקסף שלי ובואו נצליח בנוורק, ‫היה הרבה מאוד קונסרנים, ‫הנושב, ואתה צריך לענות האקונסרנים האלה, ‫ובעצם זו הייתה המטרה הראשונית שענו, ‫ובעצם זה מה שעשינו במהלך השנה האחרונה, ‫גם עבור המשכים וגם עבור עצמנו, ‫בסורה שם הלרות שעמוצר הזה עובד, ‫כמו שצליח גם משהו כאמריקאי, ‫אם כל העת המותנית דרשות, ‫אם כל העלמידה הנדרשת, ‫וזה הייתה המטרה שהגיוס הזה. -מגנים. ‫אז בורגן, נמנה מדברים על טיפים ‫ליזמים שרוצים לעשות איזושהי ובגיוס. ‫לא בכך דברים שאתם אפילו כאילו חשבתם עליהם, ‫אבל בכלל אם הניסיון שלך, ‫בתחכם יש חיינטרקציה ‫מרבה הזה ממחרים בסטרטפים אחרים, ‫שאתה גופור ביקוס איסטם הזה ‫במוחד בארץ, שזה איקוס איסטם הודי, ‫חי ונושם ומדינה קטנה שישבר בסטרטפים, ‫אח, אני בתור יזם, ‫גידי המביזושם שאותו אני בוחר, ‫מה אסט שיקולים, ‫על מה אני צריך להסתכל, ‫גמר אליוון, תילור אליוון, תילור אליוון, תיל. ‫אני חושב שעוד לפני חן, ‫שאלה יש אלה מצלינת, ‫אבל אני חושב, לפני חן, ‫אם כל סטרטפ צריך להיות ונשאר בק, ‫אם, אני מה אסט שיקולים שאני צריך לשאולת עצמי, ‫כשאני אומר, אני אצל לסבב גיוס, ‫אני לא אצל לסבב גיוס, ‫האיזה סוג, כאילו כמו שאמרתי, ‫שאנגירים, יש ויסיז, יש עוד רחים, ‫אלטרנטיביות אני מניח, ‫מה מין צד שצריך להיות לי כשאני ניגש לדבר כזה? ‫מעולה, זה שאלות מעולות, ‫וזה טוב שאנחנו נדבר על זה. ‫אז באמת כמו שעורי אמר, ‫אז יש אלה מקדימה על איך לגיוס, ‫זה אם לגיוס, ואים לגיוס מביסיגם. ‫יש עוד אלה מאוד משמעותי שצריך לעשות, ‫והיא לא משהו שהוא מאוד ידוע, ‫שגרה לדבב מין סטרימפשקסי בו הישראלי, ‫והיא הרבה הזה מתחיל על כם, ‫לא בעכם מכירים את ההבדלה הזאתי, ‫שלא תמיד גיוס לדבר ‫שהוא נכון לביזנס שלך. ‫אני רוצה לעשות לזה שהבדרה מאוד ‫משמעותית בין ונשאר בקביזנס, ‫לבין ביזנס, האם העסק שלי, ‫זה עסק שהה בעצם החייה חברה, ‫אולכים להיות מגיוס לגיוס לגיוס, ‫אני גס סיד, ‫או משמעותי, אני אבנה חברה, ‫אני אבי עובדים, אני פתח מוצר, ‫בכילים כבר, אז אני גס, ‫אבי, רבי, סי, ודי, ואני. ‫אני פיק, או אולי, אני מקור בדרך, ‫לבין, האם אני ונבו ביזנס? ‫צעד אחד, נשמע מאוד מאוד נוצץ וגדול ומפר, ‫שאמון סיפורים מדעימים ‫שאנחנו מכירים של סטרט-פיסטים וסטרט-פיסטרטופים ישראלים, ‫שעשו את הדרך הזאת בצורה סופר מרשימה, ‫וזה מה שאני מאוד מאוד בקוטורות, ‫אבל צריך להעבין שהדבר הזה ‫היש גם דיונסיץ, ‫והוא לא מתאים לכל חברה ולכל מוצר, ‫ובעון דבר רגלמה, בעצם, ‫ציך להעבין שטחום וויסי, ‫השקעות וויסי, ‫הם בעצם מדברות על ‫הי ריסקי הוא הירועוד, כלומר. ‫הבסוף, כמו של חברה, ‫השמודלסקי, גם לבין שרקה פתל, ‫לקרנון סיכון, יש מודלסקי, ‫והמודלסקי שלנו מאוד מאוד פשוט, ‫אנחנו נשקיע במסטר, רב של חברות. ‫כל אחד מהן, המטרה של התייה ‫הצלחר הדיקלית או קישלון ולא אמצע, ‫כלומר, הצלחה קטנה לא תספק, ‫הצלחר הדיקלית או קישלון. ‫הרוב המוחלט של אני קשר, ‫אבל המאת שהצליחו, ‫לא רק שהכסו את כל ההשקות ‫שלאות סליחו הצלחה ורות אחרות, ‫אלא הם בעצם עבירות הצועה ‫לקרן ולמשכים של הקרן. ‫המודל הזה בעצם מעלץ קרנות, ‫בעצם מעלץ סטרטפים ש. ‫ובכורים ללכת לנשקרא למסלול ‫של המשרקה פיטל, ‫לבטר על הרבה סנרויים ‫שברמה אישית, ‫לכרום להיות הצלחה מטורפת ‫ולליף ציינגגמני, ‫בצוורך העניין עכשיו חברה, ‫שאולכת לעולם הוויסי, ‫ומקבלת כסף סיד ראוד, ‫מי קרנון סיכון, ‫ועוד חצי שנה של עבודה, ‫מקבלת הצעה לרכישה ‫בסצחום של כמה עשרות מיליני דולרים בולידים. ‫עכשיו החברה עשה טוב, ‫זה לא שהחברה לקראת סגירה, ‫עוד ורגע חברה, ‫פועלנו מסלול טוב להצליח, ‫אבל עכשיו פעומדר ברמה אישית, ‫ליכוחה, בואו נפסים רגע את המשקים, ‫את הקרן בחוץ ונברגה, ‫רק על הפעומדר מולה הצעה. ‫קצת את שיכולים שפעומדר נתקל בהם. ‫בידיוק, ואני עכשיו אומרו, ‫כי יש לי חברה אולי, ‫הוא נצריך להביא אותה לגייס עוד סביב, ‫ועוד סביב עוד סביב עוד סביב עוד סביב, ‫אז עובניים פיק ויצר פה יוניקרון מתורף, ‫אבל יש הרבה סיכוים שלו, ‫ואחשב יש לי מה שנקרא, ‫מי האחוז, ‫אבטחה לזה שאני קבל עכשיו כסף בעד במקום, ‫כסף ששנת החיים שלי, ‫ואני בעצם סיכויותר. ‫אני יכולה למחר אולי, ‫אבל עוד שנתיים להצריך להלכת ולהסתות סטרט הפחר, ‫היא מקסף הזה על הנהר, ‫יש מה אחלתה? ‫ואחלת לכל כשהדה הרבה אנשים ‫היא קחו את הכסף הקטן, ‫בסיכוי של מהאחוז, ‫אחלתם העוד לאוגית וגיונית, ‫ומובעת מעליו, ‫מה עניין שעכשיו ברגע של הכחות הכסף מהביסי, ‫אי אפשר להנתק אותו, ‫והציך להבין שברגע שהביסי חברה שלו, ‫נמקרה בסכום קטן, ‫אז קוראים שני הדברים. ‫דבר הראשון, והוא מאוד מאוד חשוב, ‫ציך להבין את המודל של עוד אינטרקט, ‫באיצם בין הקרן למשקיעים של הקרן, ‫בסבור שלו זה לא שקרן, ‫אנונסיקון נגדל את כסף הלצים, ‫גם נקרן יש משקיעים. ‫סטומרת יש, נדנמה, ‫אז עניין כזה קצת הבנה, ‫יש את ג'נרל פארטנרס, ‫שאת ג'יפי זה בעצם, ‫שאם החברה שעש קרה מנהלים ‫את הכסף בוחרים במילה השקיע ורח, ‫ושת החברה שמביאים כסף לקרן, ‫שזה אחות בין עוסף לקסף שלו, ‫ג'נרל פארטנרס, ‫זה יכול להיות רק הכסף הזה, ‫ובעיצם אותו ג'נרל פארטנרס, ‫סמורים להשקיע, ‫במידה ומצליחו הם לוקרים ‫וזה שהחוזם לה, ‫נדבר הזה ופרק אחר שנראה דלאומה ‫ובאמת נארך פה גם פארטנרים מביסיס, ‫שיספרו לנו קצת על המודל, ‫והלעשת שיכולים שלהם, ‫אבל באופן כללי זה בנו כך ‫שאתה ג'נרל פארטנרס, ‫שבים בחורים עכשיו כסף ‫שמקבלים ברובו ‫ממשקים חיצונים שרוצים שינה לו להם את הקסף. ‫בידיוק, עכשיו ברוב קראות ‫אונסיקון, האינטרקצר, ‫לבין עד ג'נרל פארטנרס, ‫זה בין האל פיז, ייקזוטי, ‫שנניח עכשיו הקרן אשקיע בסטרטה, ‫פסטרטופ נמקר ב-50 מיליון דולר, ‫הוא כמובן לא קיסה את כל אותן ‫השקעו אותם מופסדות בסטרטופים אחרים, ‫בדח לו שירווח, ‫אבל גם הקסף לא חוזר ‫לג'יפיז, כלומר, זה לא עכשיו הקרן לקבל חזרת הקסף, ‫וכוא אגיד, אוקיי, עזר פי, ‫בואו נמחזרת הקסף, ‫זה מן השקיעו דבר חברה אחרת לא, ‫כי ברובו קרנותריה הסכמוק, ‫כשקחוזר קסף חזרה אני חברה, ‫הוא חוזר שירות לאלפיז, ‫עכשיו, בואו נברל האינסנדיב ‫מודל של ג'נרל פארטנר, ‫הוא מבחינתו הקסף המשמעותי ‫שהוא יעשה, ‫עמי צוער ריבחית של הקרן, ‫עכשיו הדבר הזה אולי יוכל להצר טיפצוע ‫לא טוע אלפי, ‫אבל עבור אותו ג'יפי ‫או לא ירווח קסף אלאים כן, ‫הוא יצא רווח כחלה לקרן. ‫ולכן, להשקיע בחברה ‫שתמקור, ורותה, ובעצם תמקור, ‫כשי החלה בעצם אולי להיות ‫אפן מייקר של הקרן. ‫זה המילד מפתח. -בין הוא אפן מייקר. ‫בעצם יחלה להיות אולי אי הייתה ‫חברה שמורה להחזיר את כל הקרן, ‫אתה רווח, ‫אבל בעצם היא נקטע בהם, ‫צעה ידה אגזית, ‫שגם להחזיר את עצמב אולי ‫עוד חברה אחת ולא יותר מזה. ‫ואז בעצם האינצטיב מודל פה בעצם ‫הוא נגדחה, ‫כמעט הקייזה, ‫האינטרס שלי, וואלה ‫אני צריך את הקסף הזה, ‫וזה יכול להיות לי את ה-life-changing ג'ימני, ‫אני חייב אותו. ‫עכשיו זה לא רק את המחליד, ‫זה עכשיו להם איש לך את הקרן, ‫שגם הקרן לא לבד מחליטה. ‫כמה ג'יני רלפה אחתנז ‫כל אחד עם די אחרת, ‫כל אחד חושב על עצמו בצורה אחרת, ‫ולא אם גם יש את ה-lending-pro-widerz ‫כמו שאורי ‫סביר החברי שהמשקיעים את הקסף שלהם, ‫שאורצים גם מקבל טרומה, ‫ומבחינתם הם יכולים ‫סקירה לשנה האחרונה, ‫ולא גידועה להן לנו פה איזשהו ‫היוני קרון שצמך, ‫זה הכי קרוב לליותי איוני קרון, ‫ואם הם חלק מהחלטה, ‫אז בסוף הג'יזם לא יעשה ‫הג'זית ושונה לגמרי מסיטוציה ‫שבה לא הורגי הסתקנורי, כסף מביסי. ‫ביליוק, לחלוטין וזו דוגמה מושלמת ‫למקרים שבהם הסיפור הנוצץ הזה של הלכת ‫דרגע הסקסף מקבן, ‫יכול התפוצץ זה יזם בפנים. ‫שאני חושב שיש על הרבה אור, ‫זרקורים מסביב הנושא הזה, ‫וזה באמת מאוד מרגש ויש לזה סיברקן ‫לגעי הסקסף מביסי כזה או אחר, ‫זה ברור מאוד משמעותי לסטרטאב, ‫אבל אנחנו מקבלים הרבה פעם דרך החדשות ‫והתקונים שצעמים רבה מזרקור ‫על אלה שג'יסו סחומים גדולים, ‫ואז איופי וזה תמיד באור חיובי, ‫כשלפעם זה לא בכך הדבר ‫הנכון לכל סטרטאב, ‫ויש סט של שיקולים ‫שאנחנו כמו שאמרתי, ‫נכון הרחיב עליהם באמת בפרקים הבאים, ‫אבל שאתה צריך לעבור ולעכשיו ‫ואלה אם אתה רוצה לגעי הסקסף, ‫אנחנו לפחור את הקרנה נכונה לגעי הסממנה ‫האם מה סטרטאבית גיוס, ‫אתה יכול לפנות בתחלה לקרנות ‫כאלה ואחרות, ‫ולחר מכן לקרנות שאתה יותר רוצה, ‫שאומרת, יש הרבה דרכים לעשות את זה, ‫אבל אתה אומר, אתה מגיע הסטאם כסף, ‫ובסוף יש דמשתם, ‫באקסף הזה בשביל לעשות ‫הקספנטיין לנויור ובאמת ככה. ‫בידיוק, כן? -נראה, נראה גם עושים ‫לם זה לא. ‫ממשך למה שאמרת, ‫זה גם לא שהמטרה ‫בכילוס הממזר הקור, המטרה, זה לא לגעי סקילו, ‫בגשהזר הקור על הגיוס, ‫אז כאילו המטרה הופכת לגעיס. ‫ואלה המטרה שאתה אתה לא לגעיס, ‫מטרה שלך כי הזם, ‫מנים אתה עושה כדי לשנות אותה עולם, ‫או בין איזו אתה עושה ‫זה כדי לא יודע לקבל כסף, ‫לערבי יחמי זה כעבודה שאלה ‫מהלך, אף בוס, ‫ואתה אחרי לעצמך, בסוף, ‫זה המזרות המטרה, ‫לאתה אתה צריך לקדרה ‫שמחת המטרות ולראות איזה. -כן. ‫זה ויסי והשקע הזאת, זה כלי, ‫זה כלי שהוא מורטוב, הוא כנראה ‫מתאים לאר במקרים, ‫זה מהממש מגניב להגיד ‫שגיעס את ה-20 מיליון דולר בראולדי, ‫מהייקס וייזד, ‫אבל בסוף זה כלי שמשרית ‫מטרה מסוימת, זה לא המטרה עצמה. ‫נכון, וכן, ההבדרה הזאת ‫היא בין ביזנס-לוויסי עם עוד, ‫בין ביזנס-לוויסי עם עוד חשובה, ‫זה דוגמא אחת, תדוגמאות מנגת ‫שביזנס יכולה לרוץ, ‫בצורה ביותר הזה, ‫ולא בחר, יכולות שאני יכול להיות ‫באיזשהו נקודת זמן, ‫שאני אגיד, אוקיי, ‫ביזנס שלי הוא יכול להיות אולי, ‫אולי יכול להיות יוני, ‫כהרון כי השוק למספיגדול ‫או כל מיני שוקים אחרים, ‫אברעונית איקרונומית, ‫מאולי, ואני יכולה עצר ‫פה איך הלילי סטלביזנס, ‫אני נבלי המון כסף ברמה האישית, ‫זה פשוט לא נועל להיות בין שרבה איקביזנס, ‫המודל לא יכול לעבוד ‫בסקל כל כך גדול. ‫נחשב רמה האישית, ‫אני יכול לעשות המון כסף ‫מהי סגרות הזאת ‫על הביזנס, ‫אבל אם תאיתי בפרשנות שלי ‫מראש וחשבתי ואמנתי, ‫והצחי שכנעוויסי ‫שהמודל שלי הוא מודל של בין שרבה, ‫אני בעצם סוגר להצמי תדלת ‫מפני האדר חזותי שלה, ‫הרובי החמצואה הזאתי, ‫אזות שלה מאוד משמעותית. -מעניין, מעניין. ‫טוב, אז בואו ציפר לי קצת, ‫איפה אין פלסיום, ‫מה תוכניות להם שך? ‫אז באמת לפני שנה התחאות ‫הגאות המרגד בניו יורק, ‫דברים נראים מאוד טובם, ‫הסינו המון המון תהליכים מוצרים ‫הוד משמעותי אם שבעצם נכנסנו מאוד ‫המוק לתוך הלילי סייקל של הלכוח שיהנו, ‫כולם הרצמו להבין, ‫אחל מתהליך המכירה ‫והגאות המרגד בניו, ‫כמו שעשינו בארץ ורצמו להבין, ‫איך הוא נהריפית הבל, ‫ואחרות רניה בלבסקל הבל, ‫אז זאת זאת תהליך אנחנו ממש היום עובדים ‫מאוברים על וניו יורק. ‫יש לנו כמו מפיצחים מאוד משמעותיים ‫שכבר עשינו, ‫והיום השוק האמריקאי, ‫והשוק בניו יורק בעצם, ‫השוק האמרכזי של החברה, ‫רוב הכסף המגיעה מניו יורק, ‫ואנחנו עושים את זה ‫הגבים הרבה פחות משבים. ‫למרשוק הזה אורבות הרפישנט, ‫גם בהיבצל כל הכוח שוויותר, ‫גם בהיבצל עולה לנו פחות להביא לקוח, ‫וגם בהיבצע השוק עצמו יותר גדול, ‫כלומר, הסיכוי והאבצע את אורבות המשמעותי, ‫כל הדברים הזה דברים שבעצם ‫בשנה אחורה למענו לדעייק אותם, ‫גם הניסיון שאנו בשוק הישראלי, ‫חלק מהדברים כנבדו, וחלק גם הוצחים ‫אתם עוד. ‫גם בהלמדים של ריתן שם, ‫יש גם הדברים ופיצחים מאוד משמעותיים ‫אפסינו בשנה האחרום של לדעייק ‫ולהבין הדסוף את הבאליו של הכוחות שאנו. ‫כי גם כאן, כמו מן בחוזה ממש, ‫מה שמה השלב חשלפות, ‫כסטיברנו על זה שכל אבלידק, ‫זה חיין מזה שמחרו לקוח והוא אמרכן, ‫אבל שאלה לא פוחו על מעט, ‫זה למה הוא אמרכן. ‫אולי הוא בעצמו לו די, ‫אבל הוא אמר לי כן, ‫ואני רוצה להבין למה הוא אמר לי, ‫כן, מכם הסיבות, ‫אז אעלף כל אולי מחרתי לא היום, ‫אבל המטרה שלי שהוא יהיה לקוח ‫לגם עוד שנה וגם עוד 24 שנים. ‫זה אלף, בט, אני רוצה עוד שנה, ‫אם היום מי שלם לי ‫על פאינדולר בחודש, ‫אז אני רוצה שעוד שנה, ‫או שלנו היא חמש תלפינדולר בחודש. ‫אם אני אבין מה הוווו שאני נותן לו, ‫אז אני ננסה להבין, ‫אחדים הגדילת הווווווווווווווווווו. ‫כל שעות זה שעוד שבעצם, ‫תקפנו את המשנה האחרונה בשוק האמריקאי, ‫ואגמל הסגים מאוד משמעותיים, ‫למדנו לסגמת, ‫אם לא יודע אנחנו נתן על הכוחות שענו, ‫כלומר, אנחנו מבינים מהמרבה יותר טוב, ‫מי על הכוחות הכי מתאימים למוצר ‫פשוק האמריקאי, ‫לקוחות שמגיעים איתם ויצם ‫לריתן שן של מעל מיחוז בשנה, ‫פרד הדול הריתן שם, ‫מה, אני אגיד. ‫אני אולי אמרתי פה מוקר ‫המוסגים שאולי לא בוורים ‫לכלומרים שמה זה נסביר? ‫-כן. -ריתן שן. ‫אז וגדול אומר, ‫כמה זמן לקוח מחזיק בה, ‫בשירות ויצם, ‫יש שני סוגי ריתן שן, ‫לא גוריתן שן, ונת דול הריתן שן. ‫כלומר, יחוד שיש לי מה לקוחות ‫ששמונים הם משארות ‫יחרשנה ועשרים יעזבו, ‫זה אומר שיש לי, ‫שמונים אחוז ריתן שן שנתי, ‫בלא גוריתן שן. ‫לאומה הזאת יכול להיות שיש לי, ‫מה הלקוחות, ‫עשרים יעזבו שמונים משארו, ‫אבל השמונים שנשארו, ‫כל אחד מהם גדל במתיים אחוז ‫מתקציב שלו. ‫אז נכון, יש לי שמונים אחוז ‫לא גוריתן שן, ‫אבל יש לי מי השישים אחוז ‫נת דול הריתן שנתייבצם, ‫כמות הקסף שהייתה לי בהתחלה, ‫באו, אמרתי כמה הדברים שיהיה כאילו, ‫בייתן וכולם של מלזרות הוסחום, ‫וכמה ידברים כאלה אבל. ‫אבל כאילו מקווני יחוד שאני מה ‫בד לקוחות ברמת אופן לוגויים ‫וכמות על לקוחות שעסקתי, ‫אבל אלה שנישארו משלמים לי יותר. ‫אם אני מפרקת את זה, ‫לא גוריתן שן, זה פשוט אומר, ‫יש לי איקס לקוחות, מתוך המחוז מסוים עוזב, ‫אחוז שנישאר, זה לא גוריתן שן שלי. ‫-הני דולר איתן שן, ‫זו אומר, יש לי איקס דולרים ‫שאני מקבלים לקוחות היום, ‫בו עוד שנה כמה לי מקבל מהלקוחות ‫שיש לי, שהיו בסביב וקודם שבדקתי, ‫שאומרת, לא לקוחות חדשים בהחר. ‫בשפחה שזה מין הסתם גם משתלב ‫לכי פייאז, להבין אי ביטסטינג, ‫אם אתם מולכים לכיוון לכל, ‫לכיוון לא נוכל. -לגמרי, בסוף זה, ‫זה מצביע בעוד חזקה ‫לפורק מרקתפית, ‫יש כאפר המתרים שקראות אוברים ‫בעצם לבדוק איתן פורק מרקתפית ‫של מוצרים, דוגמא אחת, ‫והיא כאילו זה שהוא בין שמה כמו ידוע, ‫אז זה 1 מיליון דולר הרעים, ‫החברה מגיעה למיליון דולר ‫מחרשנתית. ‫למה זה דרך מאוד נכמדה, ‫כי מגיעה בטוחה כמה דברים ‫העוד מעניינים, ‫לפקול, ‫ריפיטה בלסלסייקל, ‫אלא אם כן שם לוקוחת שם שיינו מיליון דולר בשנה, ‫כנראה האברות סכלהבים ‫מספר לא מברותל של הקוחות, ‫בשביל להציח להצר, ‫מה שאתה לקחות שצרנו מיליון דולר בשנה. ‫דבר שני, ריטן שם, ‫אם אני מצליח להביא הרבה לקוחות, ‫אבל הרבה עוזבים אותי מהר, ‫מה שהקרא, יהיה לי מה שנקרא לי קיבקת. ‫כלומר, אני ממלט עד לי, ‫אבל עד לי דולף, ‫ואני מאוד את קשה ‫אם בכלל הצליח להגיע למיליון דולר החנסה שנתית, ‫זה למקרנות מאוד עבות ‫הסתכלה למטריקה של, ‫האם הגטה למיליון דולר החנסה שנתית ‫ארר, אני לא רק ארג רגרה וניו. ‫אז זה מה שהוא שעשמנו, ‫המון-מון פוקוס בשנה האחרונה וזה שינה לחלוטין, ‫את איך שהמוצר לא רק נראה ומה יש בו ‫אלא איך הוא אפילו נמכר, ‫ולא איזה לקוחות אנחנו מוכרים היום, ‫והאגב, זה מה שבניגוד לישראל, ‫ולא גאות אומרת בישראל, ‫צרנו רביותר דגש. ‫בישראל היינו מאוד במשיגרה, ‫מוכוונה, כמו מוכר הגלות. ‫אצלנו למכוח, בכל הגוח. ‫את פה הבענו את העניין ‫שהתהלמנת הריתן שלנו, ‫את החשיבות שלו, ‫והיום האחרון הצליחים באמת ‫לסגמנת לקוחות עם פרופילס פציב, ‫ולזו עוד אותם מראש ולהביא אותם ‫המצב שיש למהל מהחוז ריתן ‫שנכרי שנה, ‫שזה דבר מאוד משמעותי. ‫מה זה בעצם אומר מהלמה אחוז? ‫-זה בעצם אומר. ‫-זה בעצם אומר שגם כאלה שנוצאים, ‫מפוצאים על ידלה כוחות אחרים ‫שמשלמים יותר לא חשנה הזאתי, ‫ובזרו של אבר עם הבאת יחודש, ‫מספר לקוחות שביחת דביו לי 50,000 דולר, ‫בכל חודש, אז אחרי שנה, ‫אולי ירדו כמותה לקוחותה ‫שייבדו אותי, ‫אבל אם מסתכל על כל אותם לקוחות ‫ביחת אל שעזבו ניספות, ‫המקיף הסדולר, ‫ואל שם שחוקיקה משלמים לי, ‫אז אני ראש אני ישר עם יותר ‫מחמש עם לפדולר חודשי, ‫כי האלה שנישבו פתאום של מוליותר, ‫כי הם עבות המוצר וקדילות קציביים ‫וכמונסיבות כאלה ואחרות. ‫-מגניב, אז אנחנו יכולים ‫למשיך לברו דרבב, ‫ואני שתמרגיש שבאמת, ‫זו איך לקרות דרבב, ‫זה נראה לי שזה איך לקרות דרבב, ‫בפרט קסטים, ‫אז זה מסמל על באמת, ‫לפידת ירבה אינסייץ מעניינים ‫שמהזגנים שלנו יקבלו, ‫אני רוצה רגע לסקמת הנקודות, ‫ובזה פחות או יותר נערו זה את הכל, ‫אין פי סטחילה, ‫בקיוון אחר לגמרי, ‫או נכר לגמרי, זומין, ‫לתוך את השופית שר, פיוות, ‫לתוך הפית שר הזה, ‫חלק מהפרובלם, ‫ולדי שן קרה עוד דגבר ב-רעון הקודם, ‫הגלגול הקודם שלו, ‫אחלק השני קרה בהגלגול אחרי זה, ‫היה הרבה מסחקים של איך אני בודק ‫את הדברים באללמנט של הסרטגט מחירה, ‫אחר מכן גיוס ראשוני, ‫הגצי מחר בארץ וגוות ומרכת בארץ, ‫אחר רז הגיוס משני, גיוס שניסליחה, ‫מאין שלו שווה בסוף וגם ‫מקספן שן זה לנויורק, ‫ואני עומת ממשיכים בעצם ‫את ההתרחבות שלכם, ‫וככה ממשיכים לצמוח למעלה. ‫אני אגיד שאלה נולאו נגל ההרחותך, ‫ואני בתוך שגם באמשיכה ‫אנחנו נערח אתכם עושוב, ‫אין ספק שאי הרבה מאוד ועליו ‫שאני חושב שגם אנחנו ‫וגם מהזנים כבנו, ‫אם, ויש נחמל הפרקראשון? ‫-תודה רבה, נגל להיות הפרקראשון. ‫וזהו, הלילה עונה כווה, ‫אני מקווה שבאמת קיבלור חנשים, ‫אני שמח לקבל פלביקים הדגובות, ‫ואני מגיד שאני זמין בכל הארוצים, ‫אם תרצו את יכולים לשיר לפרטים ‫שייבה בפרק, ‫ואנחנו יכולים להגיע עדייר חלינקטין, ‫אני שמח לעזור לכל מ-3 שאלה. ‫אנחנו גם נפתח בדרך כזו אחרת, ‫ארוץ, שיוכלו להביר אלינו שאלות, ‫הבירות המלך, וכמובן, ‫אני מזה בסדר מבחינתך, ‫תחזיר לנוות שובות, ‫ואנחנו באמת נחזירות המלכותה מאזינים, ‫אנחנו באמת רוצים להצר פה איזה ‫שדרך ארוץ לפתוח קפטיקשורטים מול יזמים, ‫בכל מדרכים, אנחנו מאוד מאמינים ‫שיש לכם המון המונה, ‫חלטת למעזינים שרוצים להקים ‫סטרטפ כזה או אחר בשנים הקרובה, ‫או בשנים הקרובות, ‫ואנחנו באמת נעשה את זה. ‫אז תודה רבה אומר, תודה רבה הנה, ‫ליקף, תודה רבה. ‫לתרם פרק הבא, ‫לתרם. ‫תודה רבה, תודה רבה, תודה רבה, ‫לתרם, תודה רבה הנה.